10月14日，国家公务员局网站发布《中央机关及其直属机构2022年度考试录用公务员公告》。根据公告，2022年国考公共科目笔试将于11月28日举行，10月15日开始网上报名。本次 *** 共有75个部门和23个直属事业单位参加，计划 *** 3.12万人。

公告发布后，今年国考报名人数被围观群众举报。公告发布前，公众普遍认为今年国考参加人数将攀升至新高，其结论的支撑点主要来自三个方面:经济下行压力逐渐加大，各类非公单位不确定性增加；教育和房地产行业今年遭遇动荡，溢出大量待就业人口；2022届毕业生人数将创新高。在巨大的就业压力下，大学生参加公考的意向很高。

今天是国考报名的第五天，报名人数真的“不负众望”，再创新高。据涂画教育统计，截至19日17:00，2022国考报名人数已超过53万，其中通过审核人数超过36万，岗位更大竞争比为2128:1。

在几十万的报名人数下，不知道大家还能不能记得，2022年国考计划招录人数只有31200人。

从2009年开始，国考报名人数连续十三年突破百万。按照目前报名人数的趋势，今年显然有望继续突破百万。

但是上面说的报名人数只是在国考中。当前形势下，公务员考试、教师编制考试、国企事业单位考试也将迎来热潮，预计考生人数将轻松达到数千万。

与此同时，社会公众的公考热情越来越高，公考培训赛道蒸蒸日上。老牌机构加速扩大规模，知名品牌加大获客力度，新品牌不断探索错位竞争之路。

公开数据显示，近年来，国考笔试参与率和学员单价都在逐步提高。2020年参与率34%，学员单价也提高到6674元。2020年，中国公考培训行业市场规模约为150亿元，同比增长18.71%。

郭进证券的数据显示，国考培训这类职业 *** /考试培训，有2000亿的市场空。

随着报考人数的逐年攀升，考生面临着考试难度加大、竞争加剧的困境。在协议班、保底班等创新班级形式的带动下，越来越多的人愿意参加公考培训，愿意为公考培训支付更高的费用。

在官网，开了一家老牌的公考培训机构，北京市公务员面授培训基地的培训班一般采取两套收费方式，一种是约定价格，考生未通过考试就退费；一种是非议价。从价格上看，约定价格是非约定价格的一倍以上，更高非约定价格为2.38万元，约定价格为3.98万元。从课程的价格来看，其收费无疑处于较高水平，但每年仍有许多人愿意为上岸付费。

“协议班”现在是公考培训赛道的普遍现象。不仅中公教育、涂画教育、粉笔教育、氮导教育等国家公考培训机构，京图教育、京佳教育、大树教育等地方机构都在采用这种模式。

值得探究的是，这种模式的出现，其实源于中公教育为了追赶曾经的行业老大涂画教育而采取的激进营销方式。凭借这一营销创新，中公教育也成功走出了一条“错位竞争”之路。不仅招生大幅增长，现金流也快速增长，迅速成为公考培训赛道之首。

众创“协议班”的营销方式始于2013年。根据涂画和中公此前的财报，2013年，涂画营收为9.84亿元，高于同期中公的8.75亿元。然而，自2014年以来，中公的营收规模一直紧逼涂画，双方差距不断拉大。

中公的“成功” *** 了所有同行，很快这种模式在公考的培训赛道上逐渐流行起来，就连曾经被赶超的“大哥”涂画教育也未能幸免。

但有业内人士表示，这种模式火爆的背后，是公考培训赛道的营销现状。协议模式对事业单位现金流要求高，每年公考计划招录人数固定。对于机构来说，每年公考后都会有退费，退费往往不低，给机构带来很大的经营风险。

"我们已经计算过了。如果通过率低于35%，机构基本亏损，通过率在35%-50%的水平，有可能通过一些其他的手段实现保本。”一位长期从事公益培训的校长曾在提到协议班时说。

△涂画与中公教育部分协议班退费比例(2018)

“现在公考赛道获客压力其实很大，营销竞争越来越同质化，同行都在做协议班。不做的话，注定要被同龄人抢走一批学生。”一位行业研究员表示。

经营风险就像悬在组织头上的一把剑，随时都会掉下来。今年以来，在教育培训行业面临大动荡的同时，公考培训赛道的隐患也逐渐显现。今年3月，获得新东方数亿元A轮投资的导氮教育。最近陷入了一场“退费风波”。有导氮教育的学生通过社交平台爆料，称该机构在天津、广州、南京、烟台、青岛等地，学生退费困难。无独有偶，从6月份开始，关于粉笔教育裁员的消息就一直在网上流传，甚至有传言称裁员人数达到了7000人。

更巧的是，10月15日，2022国考开考的当天，中公教育的表现“雷霆万钧”。14日晚间，中公教育发布的业绩预告显示，预计公司2021年前三季度净利润亏损7亿元至9亿元，去年同期盈利13.09亿元；其中，第三季度亏损6.02亿元至8.02亿元。

公共教育解释了成绩变化的原因。由于多省联考提前，收费高峰期减少，以及教师、综合科、医务科 *** 变动、考试延期等因素，同时由于行业内外环境发生较大变化，公司业绩出现阶段性亏损。

按照现在的趋势，公考培训的热度还会继续上升。对于热潮中的教育培训机构来说，快速规模化并不容易，但活好也没那么难。

总的来说，公考培训是一个值得投资的赛道。客单价普遍较高，受众对 *** 课程的接受度较高。名师IP一旦建成，获客压力大大降低。

公考的培训周期大多较短，笔试班一般在两三个月左右，面试班基本在一到两周。笔试和面试的线下培训价格基本在万元左右，一些知名机构或老师的课程价格更高。去年有媒体报道浙江某机构协议班价格高达9万元左右。即使价格如此之高，许多人还是付了账。

培训时间短，客单价高。对于机构来说，这无疑是一笔效率高、效益好的“好买卖”。而且公考是标准化的选拔考试，参加的考生一般都能感受到竞争的压力。因此，参加培训的意愿普遍较高，很多在职公考人员，在没有时间参加线下面授课时，一般会寻找线上直播课、录播课等更适合的课程形式。

粉笔网副总裁袁东曾表示，“互联网技术带来了效率的提升和成本的降低。线下教育一节课可能覆盖100个人，但是通过技术，一场直播可以同时承载几十万甚至上百万人。”

在行业深入发展和疫情影响下，目前大部分大型公考培训机构都采用线上线下相结合的教学模式。对于机构而言，在线教育模式不仅可以帮助扩大课程的影响力和重复使用率，还可以更好地覆盖付费能力较低、业余时间较少空的人群。

而名师效应大大减轻了机构获客的压力。公考培训赛道的高度集中，很大程度上是因为考生不愿意试错，愿意跟随名师，倾向于相信大机构“更权威”。

从很多方面来说，公考培训轨道其实是有利可图，大有可为的。这就是为什么，在培训人数的上限可见的情况下，每年仍然有许多新的个人和组织进来。

今年针对K12学科培训的重锤落下，在公考火热的当下，这一赛道上的培训机构势必会在近几年努力抢占市场。但是今年各类机构的倒闭警示我们赛道会更好，机构一定要健康运营。杜绝虚假宣传，保证充足的现金流，是机构应该时刻牢记的原则。