这是一个早幼教行业的“新”战场，这是未来的增长点。

今年4月份，与前首席产品官翁翔坚共同创立的金宝贝科技正式上线，以“金宝贝启蒙”APP作为线上早教产品的汇集平台，主打家庭端儿童启蒙教育。金宝贝科技刚推出的在线古典乐启蒙课程，首发当日即破千万元销售额。

早教巨头也在今年6月份对媒体透露，公司正在筹备在线早教产品，预计下半年试行上线。

运动宝贝在今年7月份正式对外推出“在线APP+玩教具盒子”形式的家庭早教产品，将以旗下近500家加盟商作为首发渠道推向市场。

携程联合创始人梁建章联手大鱼自助游创始人姚娜，创立摩尔妈妈，主打社区共享育儿平台，重点在于通过社区家庭的互帮互助，分担家庭托育早教的困难。

可以看出，家庭早教领域下各大玩家纷纷强势入局，战场中的厮杀早已开始。

而引起这场家庭早教领地之战的导火点，正是一家初创型的在线早教机构“小步亲子”。

小步亲子成立于2017年，其品牌定位于“在线亲子早教”，切入点正是家庭场景下的幼儿早期教育。早教与在线技术的结合，让这家成立仅3年时间的初创型公司，用户数直逼600万。

家庭早教定位于在家庭场景下提供的幼儿教育，这其实并非是一个全新的教育概念。在我国市场早期阶段，各类家庭早教产品最初多是绘本、故事机等玩教具形式为主。但这类早教产品购买后，更多是让孩子自己玩，这样的产品对家长而言，最大的好处是解放家长。受形式（绘本、故事机等）所限，市场上早期的家庭早教产品，是没有体系化的教育“内核”做支撑的，非常缺乏教育层面的理论研究和操作指导。这也是为什么我国本土的家庭早教产品长期处于初级阶段。

所以在市场的早期阶段，反而是日本早教品牌巧虎先行一步，在2006年进入中国后迅速抢占家庭早教市场。其凭借专业化、体系化的早教理论研究为基础，以动画教学光碟+玩教具盒子的产品形式对中国家庭进行输出。在巧虎进入中国的10多年来，中国区的用户从5万人增长到如今的100多万人，海外业务（中国市场为主）营收到如今的100多亿日元，占到总部营收总额的12%。

可见中国家长对优质的家庭早教产品，是有需求和支付能力，家庭早教的市场十分庞大。

值得一提的是，在2015年O2O模式席卷各大行业的浪潮下，不少人曾尝试利用O2O模式对早教行业做一个颠覆，其中樱桃早教、，包括旗下推出的叮咚早教等品牌，都是利用O2O模式提供线上约课，线下上门的家庭早教服务。但仅仅一年时间不到，O2O模式就被验证在早教领域是无法跑通的。

这其中的主要原因在于，O2O模式下的上门家庭早教，虽然改变了教学场景和交易场景，以及资源链接的方式，但该模式下的上门家庭早教多为一对一教学，老师的时间成本、交通成本高导致老师的人效较低。且早教内容没有做适应性调整，以匹配家庭场景下的一对一教学。所以，O2O模式下的上门家庭早教难以盈利。

这波O2O模式失败的浪潮下，上门家庭早教模式很快被证伪。同期，另外一家公司却以在线模式杀入早教市场，它就是小步亲子。

在“小步”的影响下，家庭早教市场快跑

小步亲子2017年上线后，仅六个月时间，用户数就达到近百万，2018年用户数达到300万，2019年用户数直逼600万。其在2017年获得了数百万美金的天使轮融资，由金沙江创投领投，贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）跟投；于2018年获得数百万美金的Pre-A轮融资，由贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）领投，金沙江创投、、GGV纪源资本跟投。

小步亲子能快速获取用户、占领市场，这背后离不开互联网技术的发展，以及在线模式在教育领域的普及。

互联网在中国20多年的发展，在生活领域的全面应用，已经深度改变了人们的生活消费习惯和消费场景。尤其是智能手机的普及，让更多的人习惯在线化生活：在线购物、在线学习、在线社交等。

从2015年至今，借助互联网基础设施的升级（宽带提速、智能手机普及等），以及人们在线化生活习惯的养成。在线教育产品经历了从PC端转移至移动端，产品用户也从成人延展到少儿，产品形式历经了从O2O、APP到小程序等多种形式的变迁。再加上在线拼团、低价课打法等多种形式的营销手段持续轰炸，在线少儿编程、在线少儿英语、在线音乐、在线美术等多种教育品类的丰富，用户的在线教育意识和习惯早已培养，各类在线教育模式也已经在其他赛道得到验证。

基于家庭早教所处于的市场情况，小步亲子在推向市场时，直接以“在线亲子早教”为口号，区别于一众教育品牌，抢占家庭端早教市场。其slogn以“在家的亲子早教”，从教学场景和教学形式上给出自身清晰明了的品牌定位。

小步亲子在教学内容上，也有别于其他幼儿启蒙教育产品多是从某学科或品类上延伸下来，而是以专业的幼儿教育理论为基础，打造更综合性和多元化的幼儿养育内容体系。其产品形态主要以在线教学视频+玩教具盒子为主，通过真人拍摄的演示视频结合根据教学内容研发的玩教具，教导家长如何在家科学的养育孩子。小步亲子的课程收费在1600元左右/年。

相比于线下早教培训动辄过万的学费，地理位置的限制，以及来回接送的时间、人力消耗等，在线家庭早教更能够以低价、方便打动用户。

但家庭早教与线下早教培训并不是相互排斥的，家庭早教主打的是内容轻量化、家长易上手操作等特点，而线下早教培训的教研成分更重，更强调教师的专业度。

受小步亲子快速发展的影响，从业者看到了未来的机会。除了纯在线模式，现在的入局者还在尝试探索线上线下结合、共享育儿平台等多种模式在家庭早教市场能否跑通。众多从业者和投资方的进入，正在加速行业发展。 

自2000年左右中国早教培训市场起步以来，近20年的发展，中国早教培训市场已经从初期阶段走向了成熟的市场化运营阶段。

从2003年金宝贝被引进中国市场以来，经过了很长一段时间的市场培养和缓慢的市场拓展期。金宝贝从2003年到2009年，在中国的规模发展仅到200多家，已经成为当时市场的龙头品牌。而在后期，另一以运动早教为主打特色的美国早教品牌美吉姆，强势进入中国市场后，这才进一步激活中国早教市场，随后主打高端早教品牌的美吉姆和金宝贝相继进入高速发展期，成为中国市场上的早教巨头品牌。

目前金宝贝总规模达到500多家店，美吉姆总规模已经突破400家店。从这两大品牌的官网数据及城市布局来看，金宝贝和美吉姆基本上已经将一二线重点城市的进行了全覆盖。此外，其他后来的早教品牌小小运动馆、、运动宝贝等，包括中国本土化的早教品牌红黄蓝亲子园、积木宝贝、新爱婴等，基本上瓜分了其余城市的早教市场。据不完全统计，市场上已有规模的早教品牌总店数加起来达到5500+家。

说明：数据整理来源于各早教机构官网

如今，线下早教品牌的加盟拓展已经开始放缓，市场上还迎来了一阵不小的倒闭潮。据不完全统计，仅年初至今，已有8家早教品牌被曝出关店。租金成本和人力成本的上升，拉长了回本时间，再加上经营不善等原因，资金链断裂难以维系就成了早教机构们倒闭跑路的主要原因。

在线下早教培训市场格局趋于稳定的情况下，市场增长空间的天花板就清晰可见，线下早教培训企业们寻找新的业务增长点，就成了必然。

而巧虎在中国的成功，包括后来小步亲子模式上的快速跑通，足以让线下早教机构们“心动”，去抢占新的领地和市场。

而线下早教机构切入家庭早教市场，有着非常天然的优势，一方面在于已有的生源和品牌基础，另一方面是其深耕早教领域多年，对用户需求和教学理论研究已有一定的基础，且拥有一定的资金实力。因此，线下早教企业顺势从线下培训切入家庭早教领域，就显得理所应当。

另一方面，中国家长的早教意识也发生了非常大的变化，年轻一代的家长对孩子的早教非常重视，也更愿意尝试。

市场需求和自身发展的需求相结合，这就是为什么各大早教巨头一时间不约而同地，选择在当下推出各类家庭早教产品，抢占低年龄段家庭场景下的教育领地。

在一众早教品牌中，最高调的当属老牌早教品牌金宝贝，于今年4月份宣布，与前流利说首席产品官联手推出在线启蒙教育品牌“金宝贝科技”。其以APP作为平台汇集各类早教启蒙产品，目前推出的主要有英文儿歌、古典乐、故事和游戏等启蒙教育课程，有别于小步亲子的综合性早教培育，金宝贝科技对在线早教产品的学科性分类更明显。

而另一早教巨头美吉姆也曾透露，公司正在筹备在线早教产品，预计会在下半年正式上线推出，美吉姆的家庭早教产品更多的是，以在线早教对线下早教的补充及市场延伸。

同时，另一家本土化早教机构运动宝贝对家庭早教产品的推出更为谨慎，筹备3年，产品以b的形式切入家庭早教市场，并依托线下盟商作为首次市场推广渠道。收费模式主要靠玩教具盒子的打包售卖，视频课程则附带于玩教具盒子上。

当然，瞄准家庭早教这块蛋糕的，不仅只有线下早教的头部品牌们，其他领域的玩家也在相继进入。如母婴平台亲宝宝已于今年4月向市场推出，针对0-3岁孩子设计的智能硬件互动教育产品“亲宝小伴”；贝瓦儿歌针对0-3岁宝宝推出儿歌故事机；推出文字奇遇、少儿英语等多品类早教动画片等。

还有一些其他品牌，以某一教学品类切入家庭早教，多以少儿英语、故事阅读等容易以听读培养为主的形式进行产品在线化。

而随着美吉姆、金宝贝等各大玩家的强势加入，家庭早教赛道战火已然，相信未来还会有更多玩家，以更多不同类型的产品切入到家庭早教领域，究竟谁能胜出？谁又会出局呢？

本文转载自微信公众号“睿艺（ID：ruiyi-news）”，作者聂敏。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。

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