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商务谈判是交易双方为了解决争端，促成交易而进行的活动。在商品经济环境下，它已经形成现代社会生活重要组成部分。成功的商务谈判不仅可以提高交易效率，还能促进社会资源的有效、充分利用。本课程从研究商务谈判学科理论基础开始，分析了商务谈判前准备工作、谈判的开局阶段、磋商阶段及促成成交。同时，探讨了如何应对不同的商务谈判对手，如何解决商务谈判中的异议、压力、僵局以及如何做出有效积极的让步。商场如，商务谈判也需要各种战略和策略，同时配上谈判的文化和礼仪，以上构成了本课程全部的知识体系。授课内容采用理论和案例、视频相结合的原则，生动形象。经冬犹绿林

《基础会计学》是会计学科的入门课程，通过学习旨在帮助初学者掌握会计学基础的知识体系，为后续专业会计课程的学习奠定基础。

21世纪是以网络计算为核心的信息时代，数字化、信息化与网络化将是21世纪的时代特征。伴随着信息技术，5G、人工智能、物联网、大数据、云计算等新技术层出不穷，让人应接不暇。而这些技术的实现都是建立在数字化信息技术的基础之上。我们身处这个全球互联的数字化时代，看的是数字电视，用的是数码相机，买东西只需要刷刷二维码，生活越来越依赖于对数字化信息的获取、传输和处理。而信息的数字化是如何实现的呢？数字化信息又是怎样实现高速可靠地传输的呢？欢迎走入四川邮电职业技术学院通信工程学院杨一荔老师的“深入浅出话通信”课堂，聆听经典课程《数字通信原理》，替您揭晓谜底。

课程内容以食品中的主要成分的结构和性质、加工和保藏过程中成分所发生的主要变化为主线，结合食品生产中的实际案例阐述发生的主要变化对食品品质和安全性的影响。

Ｃ语言不但适用于编写应用软件，又适用于编写系统软件，同时，掌握了C 语言，就可以较为轻松地学习其他任何一种程序设计语言。本课程是面向非计算机专业学生的程序设计课程，主要学习面向过程程序设计的方法，培养自主学习能力，训练计算思维，有助于提高计算机的操控能力、推动计算思维的跨专业融合。本课程主要内容包括：C语言基础语法（词法、变量、运算符、算术表达式、数据类型）、顺序、选择、循环结构的编程及常见算法、数组及应用、函数的概念及应用。通过循序渐进的学习，使学生具有较好的编程能力和用计算机解决问题的能力，从而为进一步学习面向对象的程序设计及其它后续计算机专业课程奠定必要的基础。

2022智慧树知到Python语言程序设计基础期末考试题及答案2022已更新(今日/趋势)2022已更新(今日/咨询)婚礼是人生中重要的仪式，当今社会在传统的婚礼形式基础上，发展了多种风格设计、多种手绘表达，多种材质制作、多种搭建效果的婚礼仪式现场。 《婚礼设计与手绘》课程将通过新人及设计师的双重视角，从婚礼筹备、婚礼设计、婚礼效果图绘制、婚礼搭建、婚礼流程等方面进行了详细的讲解。将中西方文学、建筑学、室内设计学、文人、画家的等等艺术风格及形象进行深入剖析。让大家学会如何用艺术的眼光去审美现代不同风格的婚礼。同时教会大家如何运用文化元素去设计一场符合新人情感与需求的婚礼，并且通过纸面手绘与电脑手绘将设计进行呈现。我是小章鱼老师，美丽的视觉盛宴马上就要开始了，你准备好了吗？

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本课程主要通过理论知识的讲授、案例的引入分析及实地调研的实践行为，来培养学生具备搜集数据、处理数据的能力，提高学生分析问题、研究问题、解决问题的实际工作能力。

在信息技术迅速发展的今天，各种智能终端设备正在迅速的走进人们的生活，并且改变着人们的生活方式。与此同时，能满足用户各种需求的移动数字产品快速兴起，一个友好美观、操作舒适的用户界面将是移动数字产品存亡的关键，由此UI设计师岗位应运而生，并且日趋火热。《移动端UI设计》课程围绕UI 设计师岗位能力要求，深度挖掘用户需求、详细剖析行业标准、不断夯实设计技能。在这里我们将带领你深入了解UI设计的行业知识，熟悉界面设计的配色规范、学习版式与字体设计的方法、掌握界面元素设计的技巧、提升页面布局设计的能力，从而见证移动数字产品从无到有的过程，体验界面设计的流程，感受指尖上的“艺术”魅力。本课程教学讲授中注重启发性教学和案例教学。从基本原理、理论出发，逐步引导，结合一线的实践生产案例进行教学。学前期是人一生心理发展的关键期，幼教工作者要把学前儿童的心理健康教育看成是首要的工作，看成是儿童健康生活、快乐成长的基础性工作，给儿童一个阳光、积极的童年。

物流与供应链数字化的本质是价值重构。物流和供应链的数字化是的科学和现代的组织方式的融合。它所要推动的是重构组织模式，包括物流组织模式，包括供应链的组织模式，从而不断的提高物流与供应链的网络化、智慧化、服务化水平。通过推进物流与供应链的数字化来把握发展动力转换的新格局。在之前，经济发展的动力主要是两个方面一个是制造业、一个是服务业。现在来看，经济发展的动力未来也是两个方面，一个是科技创新。第二个是基础设施建设。基于基础设施建设的动力这个大的背景下，我们有为基础设施建设提供原材料的产能优势，但是没有产业优势。链条很短，只有生产环节，两头都在别人手里。所以说我们要把握这样的机遇，一定要把我们的产能优势变为产业优势，供应链的数字化、物流的数字化必不可少。第二，从物流领域来讲，通过物流与供应链的数字化来重构生产组织方式，延伸产业链条，实现产业之间的生产要素和生产条件的优化配置、有序协同、提率、降低成本。

1.在文化产业迅速发展的今天，出现了各式各样、丰富多彩的艺术形式。设计作为重要载体，需要在造型方法等方面的创造力和想象力进行开发和拓展。2.造型基础作为设计专业课程体系中的必修专业课程，集基础性、应用性于一体，通过平面构成、色彩构成以及文化构成的方法，研究形式与造型的基本规律。3.以“要素”和“组织”来研究形式和造型的基本规律,并对构成形式在设计实践中的应用有初步认识,为学生更好地进入专业化设计体系奠定一定的形式感基础和设计创造思维基础。培养理论联系实际、实事求是、适应现代化建设需要，具备工业设计基础理论知识和创新实践能力的应用型高级工业设计人才。

巴蜀历史，源远流长。早在上古时期，巴蜀大地就孕育了人类文明，巴蜀文化是华夏民族绽放于西南之地的一颗璀璨明珠，它萌生于华夏文化，并不断为华夏文化添上浓墨重彩的辉光。一方水土养一方人，都江堰“乘势利导，因时制宜”，哺育着世世代代、智慧勤劳的川蜀儿女，浇灌出五彩斑斓的巴蜀文化长廊。“蜀戏冠天下”，川剧艺术涵盖古今、贯通表里，描绘出精彩纷呈的历史画卷。司马相如一曲《凤求凰》，赢得才女卓文君的芳心，留下以琴结缘的爱情佳话。三星堆一朝出土，金沙遗址重见天日，刷新长江文明的新纪录。本门课程由来自四川大学的教师团队倾情讲述，带领我们了解巴蜀文化的璀璨，为我们奉献一场精神上的饕餮盛宴。

经取得了较好的成绩。在新格局下，物流与采购联合会如何发挥行业组织职能，推进数字化进程？我有几点思考。首先要数字化思维。我将数字化思维归纳为四个词链接、共生、当下、创新。我们自己要树立这样的思维，我们要把这样的数字化的思维推广到物流领域、供应链领域。其次，我们在做数字化工作时，一定要把握住物流和供应链数字化的基本方向，即着力于推动基于产业互联网为载体的产业融合。第三，要把握住数字化推进的重点。第四，要把握住我们推进物流和供应链数字化的基本路径。第五，要发挥我们平台的优势，来引导物流和供应链领域的数字化进程。第六，要夯实基础，即我们要加强标准化的工作。通过全体员工的努力，使得公司在近几年稳健发展，成为业务遍布全国的信誉度较高的业内公司，公司成立至今，已先后为航运，石油，水利，电力，港口建设等相关行业提供了千余次水下工程服务。

《城市轨道交通车站机电设备》是高职城市轨道交通运营管理专业的专业基础课程，为专业必修课程。该课程的开设为后续课程的开设打下良好的基础，是学生就业后与其工作联系最紧密的课程之一，在培养城市轨道交通高等职业技术人才中起着重要的作用。其任务是学生通过学习该课程，熟知车站机电设备的组成及布置，能熟练掌握车站机电设备的使用方法及日常维护方法。本课程通过九个学习单元，学习城市轨道交通车站的布置形式、自动售检票系统的使用、电扶梯系统的使用、站台门系统的使用、消防系统的使用、环控及其他机电设备的使用、环境与设备监控系统的使用和乘客信息系统的使用。

沟通的秘诀不仅仅在于听和说，关键是要达成“通”的效果，这意味着沟通的结果既不是你说服了我，也不是我说服了你，而是我们共同找到一个新的答案，一个大家真心认同的共识。

“学科课程与教学论·历史”是一门面向普通高校四年制历史专业的必修课。本课程以唯物史观为指导，坚持以为中学历史教学培养合格教师为出发点。通过学习本课程，学生掌握历史课程与教学论的基本概念、核心知识和重要理论；更新历史教学观念，理解历史教学理论的基本内容及其内在关系；形成历史教学的设计、实施和评价的基本技能；养成将历史教学实践经验提升为理论，自觉地用理论指导实践的意识和态度；初步形成发现和解决历史课堂教学实际教学问题的能力；增强参与历史课程与教学改革的意识和提高从事历史课程与教学改革的能力，为学生日后从事历史教育工作奠定基础。

面对计算机技术日新月异的发展，如果你希望利用计算机作为工具来解决学习、工作和生活中遇到的问题，那么，请加入我们！

《指尖上的山东主题旅游》是一门集合了优质名师、导游、企业名家的丰富经验和智慧、兼具专业性和实操性的在线开放课程，是对近几年对旅游业发展具有前瞻性的一门课。本课程结合旅游产业文旅结合、深度发展、突出精品和主题的趋势，推广家乡文化的角度，立足山东，融合研学，挖掘山东旅游圈，在文化旅游、精品旅游大发展时代，我们结合时下三大热点主题，以山东境内的优质主题景区、小镇或景观为主，每个主题选择一到两处实地景观作为实例，从游玩、美食、住宿、文化、创新等方面，结合景区特色，展开对本主题旅游的深度攻略型讲解。抛开热门景区的走马观花，走入诗与远方的特色主题文旅游；有趣有料有内涵，动动手指遇见特色山东。

工程图样是工程领域指导生产的重要技术文件，学会识读房屋建筑施工图是从事建筑现场施工与管理者必须具备的基本知识、基本技能。随着多媒体技术的发展，计算机绘图或建模代替了手工绘图，但读懂、画好房屋建筑施工图依旧是每个建筑工程人员必须掌握的技能，也是大学生必须克服的难题。 本门课程将课程内容碎片化成为系列的知识点或技能点，同时又互相联系结成有机的整体。同事来自浙江广厦建设职业技术学院、绍兴职业技术学院、义乌工商职业技术学院老师结合实际工作经验，采用现代教学手段，利用动画、现场、工程案例等，为同学们展示房屋建筑工程图的学习方法，让同学们学有所得。

篇：开业前期宣传活动方案

开业前期：一到两周的时间

1.在周边各大商场、超市、小区、幼儿园等地张贴宣传海报，发放宣传单页 2.在周边各大商场、超市、小区、幼儿园等地对你、目标人群派送单次体验卡，登记收卡人的信息，派送小礼品等形式扩大宣传力度。

3.开展公益活动，针对婴幼儿早期智力开发专题讲座，邀请目标群体免费参加。 4.与报纸杂志联合，做报纸夹页，宣传本公司

周边小区的宣传一定要到位，在附近摆展做深入宣传，登记前来咨询人员的资料，到与婴幼儿相关的商铺合作，相互派发各自的优惠券

1.联系当地的乐队、舞狮队等在开业当天在门口造势，吸引人气。 2.准备相机拍照，为泳馆的宣传做好准备 3.开业当天办卡打折

4.邀请目标人群参加游泳馆举办的亲子活动，奖品以体验卡、玩具公仔等为主。 5.举行抽奖活动，当天办卡的客户都有机会参加抽奖活动 6.开业前一天，组织开一次筹备会议，确保第二天开业成功

1、由信息中心帮忙出宣传板一块，海报三张！宣传板由宣传部干事抬出，海报由宣传部干事张贴。

2、宣传部干事在宿舍、食堂、校园内部张贴宣传海报。

3、在各栋寝室楼宣传板，学校楼宣传板，校园内部等地方悬挂征文大赛通知。

4、向校广播台递交申请，让他们在每天中午十二点半到一点半时间段进行广播，协助宣传。

5、组织各院在泰塑门口，大礼堂前，教辅食堂前摆点宣传。制定值班表，安排负责人等。具体细节见各院前期宣传策划.6、组织各院负责人开会，将征文大赛文件下发，动员各院积极宣传，并强调比赛细节。

第3篇：某前期宣传方案

XX开业的前期宣传方案

2、向目标人群告之新店开业，各种优惠及礼品赠送等内容，达到开业当天就销售的目的。

3、开拓XX的销售市场

4、增加XX城在北海的影响力

（一）目标人群广播宣传

要求：需要三台广播宣传车，车上装有XX的信息以及建材城里面所经营的品牌，以及宣传的广播稿。

宣传场所：人群集中，具有一定的消费能力人群集中地，例如在人多活动的广场、以及车流量比较多的交通要道、以及需要装修的套间、或者刚开盘的楼房、以及准备开盘的楼房。 时间：上午10点-13点 下午17点-19点

宣传资料：XX的信息以及开业当天的一些奖项、以及一些提前预定或者去购买的一些优惠。

制定“XX建材城开业”彩旗，在店周围，将彩旗进行合理摆放，营造开业氛围。让更多的人可以知道众智建材城的具体位置。

人员：店内工作人员将若干旌旗进行合理摆放，并适时检查。 宣传资料：彩旗88份

彩旗的文字内容：“众智建材城将于2013年8月28日盛大开业，开业当天送“金蛋大礼”以及众多优惠豪礼等你来拿！

在XX网上发布一些XX的信息以及开业当天的一些豪礼，以及提前预定以及购买的一些优惠信息。

同时也在众智的官网上进行宣传

要求：需要一个专门的人员进行信息的发布，以及回复顾客提问的一些问题 与北海雄基公司进行合作，在雄基的报纸上印刷众智建材城盛大开业的信息。

个人建议：如果可以的话，希望能够和公交车公司进行合作，做一个月到两个月的公交车身的广告印刷，这样子比较有利于公司在XX这个城市的广告宣传，以及提高XX城在人们心目中的地位。

组织10-20人的队伍，在目标人群出入场所，采用举牌游街，配合一些口号，达到一种振奋人心的效果。

举牌内容：“XX将于2013年8月28日盛大开业，开业当天送“金蛋大礼”以及众多优惠豪礼等你来拿！

第4篇：活动前期宣传策划

一、活动目的通过各种宣传方法扩大本次活动在校园中的影响力全面而渗透性的让同学们了解本次活动并吸引同学们积极主动的参与到活动中来从而加强消防工作在校园的宣传力度有效地预防火灾事故的发生。

二、活动时间10月26日—11月5日

主办单位机械工程学院学生会

四、承办单位机械学院学生会宣传部

五、活动流程一10月26日1.完成大展板的绘制并置于食堂门口的醒目位置保留一周2.联系制作内容为“关注消防安全共建和谐校园”的横幅号召签名活动3.联系制作内容为消防安全小知识的纪念品。

二10月27日各班组织绘制与本次活动相关的宣传黑板报。

三10月28日1.宿舍区域生活部负责派发100份活动宣传单2.宣传部干事负责派发100份活动宣传单。

四10月31日分别绘制消防安全知识讲座、消防安全知识竞答赛的宣传海报共两张。

五11月1日1.生活部成员走访各寝室以寝室为对象口头宣传本次活动2.常规部门生活部按小组负责派发500份消防安全知识问卷。

六11月3日1.各小组统计好消防安全知识问卷各题的答案分布情况并于1230之前将统计数据交至学生会办公室2.由学习部汇总数据并做最终统计。

七11月5日1.张贴消防安全知识讲座海报2.挂内容为“关注消防安全共建和谐校园”的横幅3.将内容为消防安全小知识的纪念品发给听讲座的同学。

六、活动要求各部门保存好消防安全知识问卷并及时统计数据上交至学生会办公室以便讲座参考此结果设置相关环节。

第5篇：前期会员宣传方案

博乐英皇量贩式可ktv会员方案

会员实施意义：形成自己稳定的客户群体，培养顾客的忠诚度，借助会员的影响力，使促销活动达到最好成绩效果，进而提升企业形象。 会员卡

总体来讲，英皇会员卡分为储值卡和非储值卡两种，即预付费会员卡和非预付费会员卡。但是，从英皇会员卡类型来讲分为：英皇VIP卡、英皇白金卡、英皇至尊卡、英皇主题卡等。具体如下：

类型：非储值会员卡 说明：

（1）英皇VIP卡为英皇基础会员卡，到英皇消费的顾客均需办理此卡才可以享受最基础的优惠。

（2）此卡适合到英皇消费的一般群体：白领PARTY、同学欢聚、家庭欢唱的群体，也适用于首次来英皇消费的商务宴请、公司聚会群体。 享受折扣：

（1）会员价，即英皇最基础的优惠：单小时计费享受8.8折优惠，买断价享受8折 （2）此会员卡可转让（免过户手续费）。 申办方式：

（1）常规办卡：顾客按照正常流程办理会员卡，收取卡费68元（可考虑配合相关的营销政策）。

（2）消费办卡：顾客一次性消费达到666元，即可免费赠送会员卡一张（以免费办卡券体现，具体消费办卡事宜可结合当期消费活动）。

（3）免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。

类型：非储值会员卡 说明：

（1）英皇白金卡为英皇高级会员卡，享受优惠幅度高于英皇VIP卡。

（2）此卡适合到英皇消费的一般群体：白领PARTY、公司聚会、同学欢聚、家庭欢唱的群体。

单小时计费享受8折优惠。买断7.5折优惠 申办方式：

（1）积分兑换：英皇VIP卡顾客消费一定积分（暂定为1888积分）可免费升级（具体积分兑换事宜可结合当期消费活动）。

（2）免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。

类型：非储值会员卡，根据相关营销活动确定相关主题。 说明：

（1）针对规模较大的联盟商家客户推出此主题卡，如英皇钻石卡。

（2）英皇主题卡为英皇主题会员卡，到英皇消费的顾客办理此卡可以享受最基础的优惠。此卡适合到英皇消费的一般青年群体、时尚一族、集卡爱好者。 享受折扣：

享受最基础的折扣：单小时计费享受7，5折优惠，买断断价享受7折优惠 申办方式：

二、储值卡 英皇至尊卡

类型：储值会员卡 说明：

（1）英皇至尊卡为英皇高级会员卡，储值赠送一定的金额，另外享受会员卡的优惠幅度。 （2）此卡适合到英皇消费的高级群体：商务宴请、公司聚会群体。 享受折扣：

（1）储值指定金额将赠送指定额度（依具体规定）。

（2）卡内没有金额不享受任何的打折，卡内金额用完后等同于英皇白金卡。 办理条件：

（1）免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。 （2）储值办理：具体见储值方案

1、会员在英皇的所有消费均可以积分。

2、每消费1元积1分。

英皇会员卡有完善的升级方案，对于一般的英皇VIP卡，会员持卡一定的时期，达到一定的消费积分后，可消费积分免费兑换高级会员卡--英皇白金卡，享有更多的优惠。这样的设置，使得一部分不满足于普通会员卡消费折扣的顾客通过增加消费额和消费次数来努力的升级自己的普通会员卡为高级会员卡，以获得更多的折扣和积分。这样，无形之中就为英皇增加了消费的顾客，提升英皇的销售业绩。

对于年轻消费群体，他们追求时尚、新潮，大胆、前卫的消费观念以及对娱乐的追逐，英皇推出的主题卡会吸引其中的一部分群体，我们不断的推出更多的主题卡，适合不同的年龄层级以及爱好，就可以吸引更多的顾客来英皇，使其成为英皇忠实的顾客。

还可以配合联盟商家的推广，适时推出英皇联名主题卡，对象不限于：百货、洗浴、网吧、足疗、美容SPA、电影院、餐厅等餐饮娱乐企业。联名卡的主要好处是英皇会员的附加服务，在联名卡商家享受到更加优惠以及更多的服务。同时，联名卡的发行，对于联名商家也起到一个很好的品牌宣传与服务推广作用。

英皇一般会员卡可以升级为高级的会员卡，在不改变原卡的情况下，直接升级，既满足了顾客的需求，也减少了顾客对于英皇的抱怨，挽留了顾客的心，把顾客留在了英皇。 具体操作：

（1）英皇VIP卡会员达到升级要求后，到总服务台填表申请。 （2）工作人员确认符合升级要求，办理相关手续，扣除积分。 （3）完成所有手续后，卡片升级成功。

当然，把英皇卡区分为非储值卡和储值卡，这仅仅是配合简便的宣传而设计的方略，实际上英皇卡均是可以储值的，即在实际操作过程中，英皇卡均是储值卡，卡内可以随意储值。 储值方案

储值指定金额，即可获得相应的赠送金额，可以使用卡内金额进行任何消费：

储值金额 赠送金额 实际金额 特殊权益

开卡即享受免费体验1张

开卡即享受免费体验卷2张 2000

开卡即享受免费赠体验卷3张

开卡即享受免费欢唱卷3张，价值388元红酒1瓶 会员权益

1、享受包厢费折扣优惠 凭英皇会员卡到英皇消费，在享受英皇无可挑剔的贵宾式服务的同时，还可以享受一定程度的包厢费用折扣（不同的卡种有不同折扣的优惠，依具体规定为准）。

2、享受会员专享优惠活动 凭英皇会员卡到英皇消费，可以参加英皇所有包段活动以及其他会员专享优惠活动，体现出英皇会员无与伦比的尊贵。优惠活动：超市低消夜猫免费欢唱活动、超市套餐享会员优惠。

3、邀请参加有关会员活动

英皇会不定期邀请会员参加英皇发起或举办的各类会员活动，增进会员间交流，碰撞智慧的火花：

4，邀请会员参加英皇举办的茶话会为公司提供宝贵意见，改进英皇的管理，提升英皇整体的服务质量，满足更多顾客的需求；

5、享受联盟商家优惠活动

会员持卡至英皇《联盟商家手册》或网站所呈现的异业联盟商户消费，可享受不同的折扣优惠、免费服务或指定优惠。

英皇会员可以参加英皇举办的各类积分兑奖活动，凭一定的积分兑换各类的精美礼品、代金券、增值服务。

具体的积分换礼活动内容可在网站和相关的宣传页上体现，不同时期有不同的积分换礼的内容，亦可采用与联盟商家合作的方式进行积分换礼活动。

7、免费接收各类优惠活动讯息

（1）英皇会员管理中心会通过邮箱、短信等方式，不定期发送各类优惠讯息于英皇会员，让英皇会员第一时间获得优惠讯息、创新体验。

（2）免费获得英皇的各类宣传手册及宣传单页，为会员提供最新的优惠消费方式，最新的酒水推荐及最新主题销售活；

英皇会员无条件享受英皇提供的以下生活类服务： （1）生日、聚会主题包厢免费布置； （2）婚礼主题包厢免费布置； （3）代订鲜花、蛋糕； （4）免费上网区； （5）代缴话费服务；

（6）包厢滚动字幕、祝福发送；

（7）免费拍照、拍摄，留住美好时光； （8）主题派对策划；（会员卡普通）

英皇针对尊贵的会员推出一系列的特殊服务，会员只需提前预约，会员本人在生日当天凭有效身份证件来英皇消费即可免费享受以下会员生日特殊服务： （1）免费精心布置生日包厢、预定蛋糕、鲜花；； （3）精美果盘1份，香甜爆米花1份（具体待定）； （4）享受生日特惠套餐（此套餐仅生日包厢才可购买）； （5）英皇客户经理到生日包厢祝贺，并同员工为寿星齐唱生日歌； 。

英皇要做大，不仅仅是服务、是管理，宣传也是必不可缺的。恰到好处的宣传、免费的宣传当然是再好不过的。

英皇联盟商家方案的设定，就是基于商家之间的互惠，免费宣传。在扩大宣传的基础上，让英皇的会员在联盟商家也得到实实在在的好处：享受相关的优惠政策（具体以签订的协议为准）。

在英皇卡可以用于千百家商家的时候，英皇卡就不单单是一张英皇的打折卡、积分卡了，、优惠卡，英皇卡就是一张大会员卡了，持卡可以在博乐相关联盟商家享受一定的优惠或者特色服务。在这个时候，英皇卡就是一张宣传卡，一张传播卡。

在和联盟商家洽谈的时候，比如铜锣湾商场，其有一批高质量的会员，也会有其相关档案，我们可以与其洽谈，借用其会员系统向所有的会员发送手机短信：凭短信免费领取一张英皇VIP会员卡。这样联盟商家就是英皇前期会员宣传的一个有效的伙伴了。

● 发行新卡：给新卡初始化，每张卡对应一个会员号。

● 消费结余：顾客消费结帐时，刷卡消费、打印小票可记录商品要素，同时可以打印动态的店内广告，提高店铺形象。

● 识别卡：顾客消费结帐时，必须凭密码消费，防止盗用。

● 卡上金额消费完后，可回收此可视卡或重新进行充值。

● 挂失功能：视窗卡遗失，该卡终止使用，即使被人拣到也不能消费

● 换卡功能：卡片出现故障或已挂失，可持有效证件交一定的工本费换卡。

● 消费统计：可按日月统计发卡情况、消费情况。

● 会员查询：可查询持卡人以往的详细消费记录（包括消费的时间、品名、类别、单价、金额、收银员、收银方式等等）。

● 联网功能：每个店配置一台电脑、视窗卡读写打印机，会员卡可以在连锁店通用。

● 安全性：收银权限、充值权限、查看报表权限、其它店的卡不能（也可以设置为能）在本店消费等权限。

[附一] 英皇会员卡申请表（2联，正反两面。第一联财务留存，第二联办卡人留存） 会员卡申请表

持卡人及公司被提名人（可适用者）同意遵守英皇订立的规则，其内容可随时更改。

当您手持这份申请表时，您已经成为英皇的贵宾，英皇会将为您提供倾心服务。具体使用规则如下：

（1）此卡一经办理生效后，谢绝兑换现金与中途退卡。

（2）会员需在买单前出示会员卡，未带会员卡的客人将不能享受任何的会员权益。 （3）若是储值卡，储值赠送部分额度不开据发票，此卡金额不得透支使用。

（4）储值卡消费需签字确认，您也可授权您朋友持卡使用，但须提前将被授权人资料及签名提供给英皇会员中心记录。会员有权查询会员详尽消费帐单。

（5）英皇在必要时有权对办卡收费标准及会员卡有效期进行相应调整，具体信息以英皇店堂或网站公示为准。

（6）此卡遗失后请立即与英皇联系，以便终止原卡使用权限及安全补发新卡（如您遗失卡，未及时通知本会，期间所产生的不良影响需由您自行承担）。如需补换新卡，需按英皇相关手续进行办理，所产生的费用自行承担。

（7）英皇在不同的消费时段及相关节假日有权对消费制度的部分或全部信息予以修改，请遵守英皇各项消费制度。

（8）会员卡申请人需保证所提供（填写）之相关信息均正确无误，经本人同意并授权英皇，基于业务或服务需求，自行运用相关个人资料。

（9）此卡在使用过程中如有不完善的地方，以英皇最终解释为主。公司设有会员服务专线，便于广大会员提供意见反馈，同时也通过此专线提供相应的会员服务。

最后祝您今后在英皇消费愉快，英皇全体员工顺致万事如意！

第6篇：开业前期预热宣传方案

香草人家茶庄开业预热策划

香草人家茶庄开业前期预热宣传方案

1.针对不同年龄不同层次的人群策划与之相关的活动。 2围绕消费群体的尊重需求、自我实现需求来策划活动。 3.活动要有参与性与互动性。 4.活动要能成为市场话题。 二 主要目标客户：

香世界庄园的顾客以及他们的关系网络群。 香草人家的新顾客或潜力顾客。 三 营销策略：

1.尊重现有的香世界庄园的顾客。

2.通过尊重现有的香世界庄园的顾客，影响成为香草人家的潜在客户。

3.通过给香世界庄园顾客的少量试吃与特殊服务的方式，影响他们成为香草人家的顾客。 4.建立关系营销网络。 四 建立商家联盟

1.做商家联盟可以为香草人家提供：

联盟商家可以为我们设置x展架、易拉宝、发放宣传单等为我们宣传预热。

2.做联盟商家我们为他们提供：

香草人家代金券、香世界庄园代金券（可供其宴请朋友时使用或者在

香草人家茶庄开业预热策划

庄园开展其员工活动使用）

3.商家在庄园举行员工活动消费满X千元以上送一百元代金券或者骑马一小时等。（内容可自由变换）

商家联盟可以促进庄园与香草人家达成共赢，并且节约了宣传成本。 五 具体执行步骤 1.消息发布

（香草人家茶庄将在七月六日试营业） 2.具体活动内容 A服务人员名称征集 B微博疯狂猜图活动 C试吃及问卷调查

D试吃感想发布微博@香草人家，赠送代金券。（此代金券分时段使用或者消费满X元使用一张，每桌限一张。） 六 亮点解析

1.互动参与性高（服务人员名称征集，微博疯狂猜图活动，试吃及问卷调查等）

2.能引起广泛讨论，形成话题

3．能表现出对香世界庄园客户的尊重和关怀。 4.关注时间长

5.香草人家服务理念以及品牌特点均能得到广泛推广。

开业前期主要以网络宣传为主，平面媒体辅助为主，尽可能的增大与受众的接触面，将新店开张资讯准确传达至消费者

香草人家茶庄开业预热策划

在平面媒体上面发布香草人家茶庄的新闻（可以制作专题类文章或者发品牌软文、如需要可以做户外广告）可采用合作模式，尽量降低成本预算

在各合作电视台上发布新闻资讯，做专题或跟踪报道。

在电台发布话题讨论（人们对现代饮食的看法或对香草文化的认知，对茶点的认知，和电台合作赞助试吃名额在电台上做抽奖活动，得奖者在微博上公布）

论坛、微博、微信、贴吧等各网络平台同步发布话题引起关注和讨论，适当进行微博活动达到预热效果。

对店内所有从业员工进行古典礼仪培训，适当的进行视频预热宣传。（制造话题，例如“古典美女服务员茶庄”）

此次宣传的主要阵地以网络为主，以花费最小的经济代价，取代最大的收益。

第7篇：英语培训前期宣传策划方案

少儿英语培训机构社会活动策划方案( 17:36:43) 转载▼

第一章 活动概述—————————————————————3 第二章 活动内容—————————————————————4 第三章 活动流程—————————————————————6 第四章 工作分工—————————————————————7 第五章 活动要求—————————————————————7 第六章 活动物料—————————————————————8 第七章 配套用表—————————————————————9 第一章 活动概述

活动名称：某某学校风采巡展

活动主题：魅力呈现，风采闪耀

活动口号：和某某少儿英语共同见证孩子的成长

1、在学校所处区域宣传、推广本机构，树品牌，展实力；篇2：英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书

英语培训机构招生宣传和企业长远性发展

（一）、招(转载于:英语培训前期宣传策划方案)生宣传策划定位：

英语培训作为学生学习消费的一种消费形式，如同其他类型的消费都将需要获得一种消费的结果，购买、消费是否“实用的”、“有效的”或者“心理满足”等等。依次，英语培训消费也应当使得消费人获得一种消费的结果，而消费的结果，也将是我们招生宣传策划的核心诉求点，并围绕消费结果核心诉求点有效配置相关实现结果的过程、手段和方式。 消费结果，即使得学生真正学到有用、实用的英语，真正能够得到提高的英语培训，真正能够提高学习成绩的英语培训，能够使得学生家长感受到的英语培训；配置实现结果的过程、手段和方式，即我们通过怎么样的教学方法，实现以上的结果。同时，在明确结果与过程、手段、方式的前提下，招生宣传应侧重于“互动性”、“培训消费可接触性”。所谓“互动性”，即增加教师与学生的互动、学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、教师与家长的互动性、家长与家长的互动性；所谓“培训消费可接触性”，即在实现学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、家长与家长的互动性的前提下，以切身所感触的教学成果，凸显英语培训机构的成果和成绩，以显示英语培训消费的“物超所值”。其次在招生宣传的方式上，逐渐由单一传单式发放宣传材料等形式，转变为传单与“邀请函”的形式，由单一培训教学观摩的形式，转变为培训教学观摩与组织活动集体可接触性宣传的形式。

实现招生宣传紧紧围绕培训消费的结果为核心诉求，以“互动性”、“培训消费可接触性”的纸面宣传、活动宣传、口碑宣传有效实现。

（二）、招生对象学习心里分析：

因本英语培训机构的招生对象主要针对小学生，而处于小学生年龄段的学生“生性好动”、“活泼”、“好奇心强”、“思维开放”。因此，英语培训的效果的有效实现及其招生宣传的有效诉求也应考虑到招生对象特定的学习心理与学习习惯，也将是我们招生宣传的诉求点之一，体现我们的教学更适合此年龄段的学生英语学习方式，学生学习起英语更加积极主动，学习效果也将更好，同时将互动式教学与互动式人物情景式（情景剧侧重于吸引此年龄段的影视剧、童话故事、情景剧为主）模拟展示观摩、宣传展示相结合，更能激发出此年龄段学生的学习兴趣，更能够增加加入本英语培训机构的吸引力。

（三）、招生对象家长学习消费心理分析：

正如招生宣传策划定位中而言，招生对象家长是我们的主要诉求对象之一，是以成熟消费者的身份实现孩子学习消费，而消费的结果是使其切身感受到学习消费的结果。这样而言，作为消费者，才能使其消费的“物有所值”，进而会心甘情愿的掏钱，使其孩子成为本英语培训机构的学员。故从消费者消费结果出发，实现招生宣传的有效诉求，而如何使得招生对象家长能够切身体会的、感受到的消费结果，继而掏钱消费，将是我们宣传招生的诉求实现。因而招生对象家长在未掏钱消费之前，通过“互动式”、“培训消费可接触性”的方法，使其感受到掏钱学习后的结果，传达只要缴费学习就可以实现招生家长所感受到的学习结果，植入式宣传引导最终实现“愿景成交”。

1、排练趣味性、情景式英语口语教学、演出宣传：

通过宣传单、邀请函的形式邀请学生家长及学生，通过观看培训教学成果的形式，增加学生与学生、学生与教师的互动性英语情景式对话表演，体现和标举本中心的教学特色，并通过成功的英语口语趣味性、情景式表演，说服观看的家长和潜在招生对象加入到本英语培训机构，实现“只有让您的孩子成为我们的学员，您的孩子也会像他们（表演者）一样自如的使用英语对话交流，那样优秀”。

2、培训学生与家长的互动性表现：

分配要求培训学校学生将每天的培训学习内容向家长汇报，以此使得学生家长感受到孩子的学习并督促孩子的学习，以使得家长随时了解孩子的学习情况，并适当要求学员将自己每天学习的内容教授给家长，届时可组织学生家长英语比赛，目的一是增加学员学习的信心和积极性，二是增加学生家长对孩子参加培训掏钱消费的结果回报。

3、英语培训机构培训学员教授学生家长英语学习参加家长英语比赛活动组织：

举办此类活动，将其成为英语培训机构招生宣传的一种手段和方式，参加此活动按照学生家长自由参加的形式，目的旨在增加学生家长学习消费结果的感受外，同时更重要的是给那些未成为英语培训机构学习的潜在招生对象的一种招生宣传，同时凸显英语培训机构快乐英语学习、全家快乐英语学习。

4、将培训学员英语学习成绩、考试成绩作为招生宣传的侧重点：

英语培训机构的学员英语学习成绩、考试成绩的提高，也将是大部分学生家长学习消费的主要需求点之一，因此将经过培训后学员英语学习成绩提高的案例，也将是招生宣传的着重点之一，同时也是英语培训机构英语培训成绩的直接体现。因而将参加培训后学员成绩的快速提高这一培训结果，作为英语培训机构招生宣传的形式之一，届时并运用合适的语

言、形式付诸实现招生宣传的目的。

5、将单一宣传单、广告等硬塞式的招生宣传，变换为人性化的植入式广告宣传的形式实施：

将单一的宣传单、广告等硬塞式招生宣传的形式，转变为人性化、更“鲜活”、更灵活多样的邀请函的形式，邀请潜在招生对象家长参观英语培训机构和教学成果展，以新颖的区别于传统招生宣传形式，以吸引学生家长的关注度和好奇心，继而通过相关活动的有效组织，实现招生宣传信息的灵活性深入直观宣传，以彻底区别于其他竞争对手的招生宣传形式。

6、英语培训机构英语教学走进社区：

选择太原地区影响力大、人口量多、目标招生对象的社区为选择对象，继而通过丰富多彩的情景剧、英文歌曲等的形式，促进、加深社区民众对于该英语培训机构的印象，增强英语培训机构的英语教学特色，同潜在招生对象家长零度接触，扩大招生宣传的影响力。

7、导入欧美英语教学环境，并以此宣传英语培训机构的纯欧美式教学优势：

通过模拟欧美英语教学环境，体现英语培训机构纯欧美式标准英语教学的招生宣传点，以英语教学的专业性标举英语培训机构英语培训后的优秀性结果。

8、从英语教学的专业性角度切入造势，聘请外籍人员作为英语培训学校的名誉校长等职务：

将英语教学的专业性和纯真性角度切入造势，直接聘用相对高端的外籍人员作为英语培训学校名誉校长等职务，体现英语培训的专业性，同时将其直接转化为招生宣传的诉求点之一。

9、再采取以上正常渠道实现招生宣传工作的实施基础上，可以同目标招生对象所在学校英语教师或班主任教师切入，推荐学习并给予适当回报的形式实现招生宣传目的。

10、增加英语培训机构英语培训服务的附加价值：

增加英语培训教育服务的价值，并将其作为招生宣传的一个诉求点之一。一是增加小学生考初中、初中生考高中阶段学生增加考前针对性考前重点培训，培训教师选用初中和高中英语教学和考试专业教师担任；二是教学过程中以学校教材为基础，围绕学校教材内容延伸英语学习的范围和内容增加；三是阶段性招生过程中，为扩大招生量，报名参加英语教学培训，每周可免费培训数学、语文或者艺术类教学。

（五）、招生人员素质要求及工作职能要求：

招生人员作为英语培训机构的招生工作而言至关重要，招生人员的素质能力成为招生人员工作成绩的重要体现。培训并成就一批高素质招生队伍，继而准确、完美的将英语培训机

构的优势传达出去、传达到位，也是英语培训机构赖以发展的基础。依次按照这个思路招生宣传队伍的建设分为外勤招生宣传人员与内勤招生宣传人员两大团队。

1、外勤招生宣传人员：

要充分理解和领悟招生宣传策划的形式、目的和积极意义，继而将英语培训机构的优势和实力做到充分的、准确的、具备说服力的传达；其次为邀请函的发放，在获取相关目标招生对象相关信息的前提下，直接针对性发放邀请函，同时也可以以在学校附近设置咨询点的形式，现场面向目标招生对象家长发放邀请函，并将邀请的目的和意义实现有效传达。

2、内勤招生宣传人员：

内勤招生宣传人员是整个英语培训机构招商宣传工作的第二环，同外勤招生宣传人员的工作职能是相互衔接的环节。内勤招生宣传人员以英语培训机构咨询师（也可以由外勤招生宣传人员、机构工作人员或教师组成）的名义承担起内勤招生宣传人员的工作职能。内勤招生宣传人员在准确领悟招生宣传策划的形式、目的和积极意义的前提下，对英语培训机构的培训优势和教学优势等环节需要更为熟悉和详知，并可以准确的、详细的讲解。同时，内勤招生宣传人员要承担起邀请观摩相关活动的组织、接待工作，从细节、服务及其现场气氛的控制上可随时掌控，并做好相关目标招生对象的跟踪，直至最终实现缴费学习。

（六）、招生宣传筹备与预算：

招生宣传策划所实现结果的顺利实现，涉及相关工作人员或活动筹备，利用英语培训机构现有工作人员的基础上，或略作调整，以节约成本为前提，实现最好的招生结果和成效。

a、传单、邀请函的发放：公司雇佣经验丰富的外勤招生人员4—6名专职招生人员，其余人员以兼职人员为主；

b、邀请接待人员：英语培训机构咨询师、外勤招生宣传人员、机构工作人员或教师等相关人员为组成；

c、活动组织实施人员：以学员和教师为主，其余相关部门协助实施；

2、招生宣传预算： a、兼职人员工资：（暂略） b、学员参与活动实施奖励：（暂略） c、欧美式教学环境装修：（暂略） d、外聘外籍人员活动费用及接待费用：（暂略）

e、传单、邀请函、教师工资等相关投资属于固定投资，在此不多做涉及。

二、培训机构长远性发展策划：

（一）、培训机构长远性发展目标：

将本英语培训机构成功建设为10家，分布于目标招生对象积聚重点区域，招生人数达到5000人，打造太原地区英语培训第一品牌，并逐步依托其成功发展的影响力逐渐辐射到太原地区周边县市培训市场，并伴随以小学英语教育积累的品牌效应及学员的可持续性学习，伴随学员年龄的增长，可根据实际情况，逐渐向初高中英语培训辐射、发展。

（二）、培训机构长远性发展目标可实施性分析：

1、不断完善、创新的招生宣传奠定发展目标实现的基础：

持续不断的完善、创新招生宣传工作是保障英语培训机构获取维持发展的足够生源基础，也是区别于竞争对手，塑造产异化竞争，提高核心竞争力，是英语培训机构可持续发展的动力源。

2、专业高校的招生队伍的成熟培训奠定发展目标实现的重要途径：

英语培训机构培养一批专业成熟的招生团队，是招生宣传创新策略的有效传达者和执行者，专业、成熟、充满激情的招生队伍将奠定发展目标实现的重要和必要途径。

3、英语培训机构运营管理制度、奖励制度及核心凝聚力的完善奠定发展目标实现的保障：

完善的、高校的运营管理及奖励制度，将直接提升企业运作的高效，直接提升培训机构核心凝聚力，将保障发展目标顺利实现和实施。

4、敬业、专业、态度端正、负责任的教师队伍建设奠定发展目标实现的根本：

英语培训机构教师队伍的建设，将直接影响到培训过程中的教学质量，继而影响到整个英语培训机构的社会口碑，培养敬业、专业、态度端正、负责任的教师队伍将成为英语培训机构发展目标实现的根本。

5、不断积累、提升的影响力和品牌力奠定发展目标实现的阶梯：

经过创新的招生宣传策略的确立、专业高效招生队伍的建设培训、完善的企业管理运营制度、敬业专业的教师队伍建设，将不断积累和提升英语培训机构的影响力、品牌力和良好的社会口碑效应，将搭建起企业发展目标实现的阶梯。

（三）、培训机构长远性发展目标实施：

1、不断完善、创新英语培训机构的招生宣传策略：

英语培训机构因其行业的特性，行业经营门栏相对不高，真正有实力、有特色的相对不多，最终导致鱼龙混杂，影响整个行业的健康有序的发展、经营，如何有效提炼英语培篇3：英语培训学校开业方案

英语培训学校开业策划方案

一、开业具体时间：12月4日（周四9点）

二、开业现场地点：xxxxxxxx

a、学校（11月10日—11月23日）

1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）

2、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息（咨询部外呼）；（总经理室）

3、学校贴吧宣传，跟进学生；（全员参与） b、小区

1、悬挂宣传横幅；（市场部）

2、根据协议放置太阳伞；（市场部）

3、小区公告栏张贴宣传海报；（市场部） c、商场

1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）时间16:00—20:00

2、联合商场内部商家商讨开业促销活动宣传方案（商家联合优惠赞助）；（市场部）

3、商场内部固定广告位投放宣传广告；（灯箱、led视频、海报）（市场部） d、网络推广

1、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户；（咨询部）

3、团购网教育培训板块；（市场部） e、开业现场宣传

花篮、空飘、开业背景喷绘

1、小区宣传横幅；小区宣传海报；小区宣传展板；（市场部）

2、前期宣传易拉宝；现有雅思、华通单页；咨询登记相关表格；（咨询部）

3、根据协议制作安装太阳伞；（市场部）

4、根据开业日期制作开业宣传dm单页；

5、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放；

6、根据开业日期制作现场优惠券；

7、根据开业日期制作空飘；

咨询部：咨询技能提高、配合市场部做好对外宣传事项；

市场部：联系对外宣传事项、物料设计制作到位；

教学部：示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高； 总经理室：特殊渠道联系、特殊情况处理；

六、开业活动流程 a、开业流程12月4日

1、开业会场布置；前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位；8:00开始

1、开业现场暖场表演集聚人气（腰鼓队表演）；9:00

2、主持人开场白（集聚人气、公司介绍、暖场）；9:15

3、总经理致辞；9:20

4、剪彩仪式；9:30（员工礼仪工装捧花上场站位）

5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区；10:00（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等）

6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询（交定金排课，推荐周末课程安排）； b、周六流程12月6日/7日

1、楼下商场入口处咨询点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区；（进校区大门发放袋

子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等）（兼职、接待员）9:00

2、咨询人员接待引导解说并参观校区（大厅、咨询室、教室）；（咨询人员）9:30

3、学生教室内体验外教口语课程；家长大教室就坐（专家交流讲座）；10:00（新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场）

4、咨询人员跟进意愿客户一对一咨询；10:30

5、收款、签单；（注意开业优惠方案计算）

场次时间段安排：上午：10点—11点，第1场；11点—12点，第2场；

下午：15点—16点，第3场；16点—17点，第4场；

七、活动优惠方案（凡赠送优惠活动不退费、优先消费）

第8篇：开业前期广告宣传方案

养亿人营养麻辣烫 开业前期广告宣传策划方案|

一、宣传目的： 养亿人是一家突破传统麻辣烫店落后经营方式，形成一种新兴的营养、舒适、休闲、自由、时尚的麻辣烫休闲主题餐厅。北京市独特的一家高档次、高品位的品牌餐饮连锁店，引领着北京餐饮休闲娱乐新潮流。

现加盟店开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于养亿人加盟店来说，开业时的兴衰决定了加盟店的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。

加盟店开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对加盟店来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮店的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。

如何在“养亿人加盟”开业庆典上成功的同时，同时也让“养亿人营养麻辣烫”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

因此，本次养亿人加盟店的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

1、在 周边都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“养亿人”开业庆典的成功举办。

2、完善和树立“养亿人”的品牌形象。

3、适时地宣传“养亿人”的服务设施和产品。

4、做好“养亿人”的招聘宣传及员工的培训工作。

5、提升 “养亿人”宣传的主题及社会形象和影响力。

1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

A、预热阶段： 属于整个开业前期的宣传预热期，作好“养亿人”的员工招聘宣传工作，组织 宣传人员进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在地点，宣传人员打出横幅进行员工大型现场招聘，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

B、初期阶段： 整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）： 整体形象进行深入宣传，重点报道。 D、高潮阶段： 各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

E、结尾阶段： 回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“养亿人”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：

主要在媒体选择上， 地方媒体、全区 媒体、互连网媒体相结合。

3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击

4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、宣传要点：（新闻点）

1、以\\\"××养亿人xx\\\"为主题，进行开业前期的渲染造势。

2、通过 区域宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“养亿人”品牌效应和服务形象。

3、经过系列宣传攻势，在 周边消费者心目中，初步建立“养亿人”品牌的知名度和好感度，促进、保证“养亿人”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

4、通过宣传，使“养亿人”经营理念和品牌形象深入消费者。

5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“养亿人”，与“养亿人”共创伟业。

6、着重宣传体现“养亿人”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

7、突显出群众性、参与性强的要点，把“养亿人有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“ 养亿人”的品牌形象及影响。

9、做好“养亿人”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的 广告宣传。

1、“养亿人”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“养亿人”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

2、“养亿人”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

3、“养亿人”工程进展现场报道活动：在“养亿人现场，以“最后备战？天，给 人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“养亿人”变成社会的时尚。

4、在开业前期的宣传期间，自办一期“养亿人×”专刊（四开单页彩报），举办“养亿人有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“养亿人”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是xx药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

1、第一次：时间：拟于10月下旬举行内容：对“××”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“××”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

2、第二次：时间：拟于11月中旬举行内容：重点介绍“××”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

目的：为“××”开业拉响前奏并进行深入报道，为“××”提供强大宣传攻势。

鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。

“××” 广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。

广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“××”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“××”气氛，扩大宣传影响面 5 和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

1、报纸： 可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“××”专栏、专版，对“××”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

2、电视台 制作“××”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。

3、广播电台 充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

4、DM邮政专递 由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“盛世康颜”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

5、宣传车及公交车车身广告 由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“××宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。

6、广告礼品 设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

7、软性广告（相关报道） 邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“××”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

8、网络广告 网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。 可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度， 如：《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。

9、手机和小灵通短信广告： 可以与娄底移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“××”招聘广告和开业时间的讯息。

内容：湖南××药业集团投资3000万元的“××”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0738—0288

7 ——平面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送） ——户外广告：××现场、××大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；

——电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；

1． 3台宣传车租用费：5000元 （200元/台/天）

2． 3台宣传车车身包装制作费：3000元 （写真喷绘，1000元/台）

3． 互联网发布费：2000元 （先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

4． 通讯短信发布费：1000元 （移动、联通、小灵通）

5． “××”DM自办报费：3000元 （2万份，彩色铜版纸张印刷）

6． “××”宣传册：3000元 （1万份，彩色铜版纸张印刷）

7． 电视台：10000元 （中期阶段以后开始逐步投入）

8． 报纸： 10000元 （中期阶段以后开始逐步投入）

9． 广播电台：3000元 （中期阶段以后开始逐步投入）

10． 户外广告：5000元 （高潮阶段开始投入）

11． 公交车车身广告：5000元 （中期阶段以后开始逐步投入）

12． 广告小礼品：10000元 （中期阶段开始购买制作）

13． 其他：1万元 （不可预见费用）

一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“××”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“××”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“××”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“××”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。

中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “××”的服务功能和设施，传达“××”的全新经营理念。

开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点

第9篇：传媒公司前期宣传推广方案书

南充尚诚文化传媒有限公司前期宣传方案目录：

5、宣传期间传播数据统计分析

一． 概述：尚诚文化是一家集大型活动策划执行、舞美、灯光、音响、视频工程设计安装、影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制等为一体的专业性传媒企业，为南充市高档次，高品味的专业高端文化传媒公司，引领南充传媒新格局。

现开业在即，如何确保“首战必胜”是首要问题，而整体的宣传方案则是重中之重。

尚诚开业成功必须克服的症结问题是：既要有轰动的社会效应，又要有实实在在的营业额。而要使两者兼备，就要求助于开业前期的广告渲染，此方案解决的重要问题就是如何在有轰动社会效应的同时又兼具营业佳绩。因此本次公司宣传要在广告的广度及深度上形成浪潮之势。

在宣传中我们要做到以下几点目标：

１． 在南充市区及周边县市要产生广泛的积极的社会影响。 ２． 完善树立尚诚的品牌形象 ３． 实时宣传尚诚的服务设施 ４． 提示尚诚宣传的主题及影响力 ５． 通过公司形象宣传，招贤纳才

开业前期的宣传可大致分为五个阶段，层层递进，逐步推向高潮。 １． 准备阶段：１１月１０号——１１月２０号

Ａ组织准备宣传期间所有宣传硬件软件资料．如相关宣传印刷品的设计与制作，公司统一宣传的形象设计及文案，宣传期间专职人员的配备安排等，

Ｂ联系各大媒体，构建友好宽松的合作氛围，主要媒体：公交广告公司，南充各大电视台，南充各大报社，南充市电台，

Ｃ组织新员工培训及素质拓展培训的同时，做好培训期间宣传资料的收集

Ｄ做好市场客户的资料收集及分析 Ｅ推动开业典礼的准备工作

２． 初期阶段１１月２１——１１月２５

Ａ开始对尚诚文化传媒的整体形象及员工培训的媒体报道

Ｂ做好主要意向客户及大客户的电话，信函，上门等方式的点对点宣传

Ｃ利用网络，公交，报纸，电视等多方位有效媒体刊登报道公司的成功案例及公司理念和企业文化 ３． 中期阶段（此阶段为品牌的形象树立及概念渗透）１１月２６日——１２月５日

Ａ继续对公司的理念 企业文化进行深入报道

Ｂ与合作伙伴公司间努力建立宣传合作。如：在合作伙伴公司网站建立链接，利用合作伙伴的宣传渠道宣传

Ｃ开始建立重点客户及大客户的客户关系确认，在其他媒体宣传报道上可以借用客户名气进行宣传

Ｄ保持立体宣传网络的宣传强度，根据社会反应度适时调节宣传重点，

Ｅ确定开业庆典时间，强势宣传报道。 ４． 后期阶段１２月６日——１２月１５日 Ａ各项宣传方式继续推进

Ｂ对开业庆典准备工作进行深入报道

Ｃ小范围进行意向客户及大客户的重点宣传及交流，促成项目签订， ５． 庆典执行 后期整理阶段１２月１６日——开业庆典 Ａ庆典的执行报道将整体宣传推入高潮

Ｂ整理庆典嘉宾，客户，意向客户资料建立客户网络，以信函 电话等形式跟进

三． 宣传期间详细方案

Ａ报纸：根据南充文化氛围分析，报纸为南充市软性宣传主流媒介，南充主要报纸品种为：ａ《南充日报》ｂ《南充晚报》。其中ａ主要投递政府机关，企事业单位，学校。ｂ主要投递老百姓家中，公司，学校，直接接触民众。

公司可在两者之间选定版面进行报道，可采用软文加图片的模式刊登广告，文字要强有力展现公司文化定位 图片要突出公司硬软件实力及成功案例

也可在两者特定板块刊登主题报道，通过对话探讨的形式来展现公司的文化内涵及新颖的模式和经营理念。

Ｂ公交广告，户外广告。利用公交，出租车，户外等广告资源，提升社会知名度及对外形象宣传

Ｃ电视：通过南充电视台的黄金时间段播放公司的形象宣传片，用主题报道的形式展现公司形象，用新闻报道的形式传播公司员工培训，开业庆典筹备。展现公司雄厚实力

Ｄ网络：利用公司网站，南充市公众使用率高的网站，合作伙伴公司网站，用新颖，设计感强的模式宣传公司形象，在网络上要以设计来展现公司的独特魅力

Ｅ信函：前期建立意向客户，企事业单位，政府的资料档案，汇总，印刷公司成功案例等相关宣传资料的画册，合页，ＤＭ单，制作专用信封，投递给客户群。

Ｆ电台：充分利用南充市交通电台的平台，进行各种形式的专题采访报道 特色宣传 Ａ利用好公司的员工培训，素质拓展宣传，展现出公司的实力 Ｂ通过参与一些慈善活动的形式，大面积报道，展示公司热心公益的一个良好形象。

Ｃ在前期客户拓展，合作伙伴谈判中尽力争取利用他人宣传平台，宣传网络。

Ｄ开业庆典的宣传要强势。 Ｅ对外宣传要专人做到形象统

Ｆ可以采用出公司刊物的形式整体详细宣传公司形象， Ｇ也可以通过行业内部的问卷调查的形式，发掘潜在客户，

公司主要经营范围：大型活动策划执行、舞美、灯光、音响、视频工程设计安装、影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制

经营特色：活动策划，音乐录制，影视拍摄。 根据公司经营主体，结合南充市场特色分析。我公司在南充的市场及目标客户群可以分为以下的模式： Ａ按公司所开展业务的需求分析：

１． 活动策划业务：活动策划在南充市场主要分为以下几种形式：

ａ大型楼盘开工及营销活动需求 ｂ政府行为纪念形式

ｃ大型通讯商客户答谢营销活动 ｄ川东北各行业经销商新产品推介 ｅ汽车行业房产行业促销形式联展 ｆ学校，医院等建立纪念活动 ｇ各单位，协会纪念活动及团体活动 ｈ企业单位对外接待公关活动 ｉ个人婚礼策划

２． 舞美、灯光、音响、视频工程设计安装及租赁 ａ新建酒店宴会厅设备安装 ｂ各种学校会议室 剧场设备安装 ｃ各公司员工活动 晚会租赁 ｄ大学文艺晚会及活动租赁 ｅ各大通讯卖场活动租赁 ｆ个人婚礼租赁 ３． 影视拍摄 ａ企业宣传片 ｂ企业广告 ｃ个人ＭＶ ｄ个人婚礼 ４． 音乐录制 ａ企业音乐 ｂ业余乐队 ｃ音乐学生 ｄ业余音乐 ｅ原创音乐

公司要从各个方面挖掘目标客户群背后单个客户 二．客户心理分析

我们要去了解客户所需，就要设置针对不同客户群的不同问卷，以问卷调查的形式去了解客户需要什么，最想了解公司的什么方面。客户的消费能力，以及消费模式，通过这些分析为指导来宣传。

三．客户渠道开发具体方式：

我们根据目标客户可以具体分为两种模式： 大客户：政府，事业单位，大型公司， 小客户：个人，商家 Ａ大客户渠道开发方案

大客户主要针对活动策划为主，企业音乐，专题片拍摄为辅。 公司内部要通过分析目标客户群，调查目标客户，分析目标客户，收集目标客户资料的形式来筛选目标客户。我们主要要收集目标客户以下资料：

１． 客户联系方式 客户分管人员联系方式 ２． 客户一年内的活动动向及活动的策划方 ３． 客户合作伙伴。 针对大客户的营销策略，

我们主要通过电话 信函 上门拜访的方式来点对点的对客户营销我们公司的服务，

在这些营销活动中要注意专人负责 对外一致 注重细节 小客户主要是婚礼策划 音乐制作 影片制作为主

小客户主要通过一些合作伙伴渠道去获得，比如婚庆公司 婚纱摄影 歌城 酒店 ＣＤ店 大学音乐学院 音乐教育机构 具体操作模式略

四． 前期市场开发思路

公司前期要分工明确，大客户 小客户分工进行营销。针对大客户要努力打造具有影响力 社会轰动效应的活动 并努力保障签单的成功率，做到细节 认真

小客户要多开拓合作伙伴渠道，针对合作伙伴渠道要专人跟进 小客户接待要做到一致 保持公司良好形象。保障小客户的签单率是公司前期的工作重点

前期要做到随时跟踪各方工作动态 结合市场实际 制订工作计划及营销具体方案。各岗位工作人员要具有团结协作的工作精神，保持工作热情。

附表：2010年底2011年初大型活动意向项目分析预测 时值年末，a政府行为的跨年文艺演出及各事业单位团拜活动

b大型楼盘 企业年终客户答谢活动（如中移动 中人寿 等单位）

c春节黄金周期间 消费力度等影响 可组织行业性质的联展 联销如车展 房展

d年底各大楼盘交房集中 可为各装饰公司 家具城策划促进销售活动

2011 年 分行业分析大型活动契机

如以下学校时值办学周年计划年度 校庆年度

2011年时值该校建校60年校庆 2．南充五中

办学近80年 具体年限 不明 3．南充六中

办学近40年 具体年限不明

2011时值建校十年校庆 因时间关系

第10篇：传媒公司前期宣传推广方案书

XXXX文化传媒有限公司推广宣传策划书

XXXX文化传媒有限公司成立于XX年XX月,是由从事文化传媒行业多年的，深谙XX本土文化的优秀业内人士组建的一家全方位文化传媒机构。公司主要从事XX、XX、XX、XX服务，公司将全面整合政府、企业、媒体、市场等优势资源，旨在创意文化产业和城市服务领域，全力打造“概念传播运营商”的平台。

开业在即，如何确保“首战必胜”是首要问题，而整体的宣传方案则是重中之重。

XX传媒开业成功必须克服的问题是：既要有轰动的社会效应，又要有实实在在的营业额。而要使两者兼备，就要求助于开业前期的广告渲染，此方案解决的重要问题就是如何在有轰动社会效应的同时又兼具营业佳绩。因此本次公司宣传要在广告的广度及深度上形成浪潮之势。

在宣传中我们要做到以下几点目标：

１． 在XX市及周边城镇要产生广泛的积极的社会影响； ２． 完善树立XX传媒的品牌形象； ３． 实时宣传XX传媒的业务范围； ４． 通过公司形象宣传，招贤纳才。

开业前期的宣传可大致分为五个阶段，层层递进，逐步推向高潮。 1.准备阶段： Ａ.组织准备宣传期间所有宣传硬件、软件资料，如相关宣传印刷品的设计与制作，公司统一宣传的形象设计及文案，宣传期间专职人员的配备安排等；

Ｂ.联系媒体，构建友好宽松的合作氛围，主要媒体：XX电视台、XX微讯联盟、XX贴吧等；

Ｃ.组织新员工培训及素质拓展培训的同时，做好培训期间宣传资料的收集；

Ｄ.做好市场客户的资料收集及分析； Ｅ.推动开业典礼的准备工作。 2.初期阶段：

Ａ.开始对万品传媒的整体形象及员工培训的媒体报道； Ｂ.做好主要意向客户及大客户的电话、信函、上门等方式的点对点宣传；

Ｃ.利用网络、公交、报纸、电视等多方位有效媒体刊登报道公司的成功案例及公司理念和企业文化。

3.中期阶段（此阶段为品牌的形象树立及概念渗透） Ａ.继续对公司的理念、企业文化进行深入报道； Ｂ.与合作伙伴公司间建立宣传合作；

Ｃ.开始建立重点客户及大客户的客户关系确认，在其他媒体宣传报道上可以借用客户名气进行宣传；

Ｄ.保持立体宣传网络的宣传强度，根据社会反应度适时调节宣传重点； Ｅ.确定开业庆典时间，强势宣传报道。 4.后期阶段

Ａ.各项宣传方式继续推进；

Ｂ.对开业庆典准备工作进行深入报道；

Ｃ.小范围进行意向客户及大客户的重点宣传及交流，促成项目签订。

5.庆典执行:后期整理阶段——开业庆典 Ａ.庆典的执行报道将整体宣传推入高潮；

Ｂ.整理庆典嘉宾、客户、意向客户资料建立客户网络，以信函、电话等形式跟进； Ｃ.分析整体宣传效果。

三、宣传期间 1.宣传方式：

Ａ.公交广告、户外广告：利用公交车、出租车、摩的、户外广告牌等广告资源，提升公司知名度及对外形象宣传；

Ｃ.电视：通过XX电视台的黄金时间段播放公司的形象宣传片，用主题报道的形式展现公司形象，用新闻报道的形式传播公司员工培训、开业庆典筹备，展现公司雄厚实力；

Ｄ.网络：利用XX公众使用率高的网站，新颖、设计感强的模式宣传公司形象，在网络上要以设计来展现公司的独特魅力； Ｅ.信函：前期建立意向客户、企事业单位、政府的资料档案，汇总印刷公司成功案例等相关宣传资料的画册、合页、ＤＭ单、制作专用信封，投递给客户群； 2.宣传内容

公司主要经营范围：企业形象策划、礼仪庆典、会务会展、广告设计、制作、发布、代理（固定印刷品除外）影视策划咨询、企业商务信息咨询、摄影服务。

经营特色：公司将全面整合政府、企业、媒体、市场等优势资源，旨在创意文化产业和城市服务领域，全力打造“概念传播运营商”的平台。

第11篇：开业前期营销活动方案

机器人俱乐部开业活动方案

我俱乐部设置报课等级分为：24节、48节、90节和120节

凡开业期间（11月1日——11月30日）报课就有报课回馈：24节送2节、48节送5节、90节送9节、120节送12节

另所有在其它中心因来我中心上课，因退课产生的损失费用，只要提供相关收据，我中心一律按照本中心的收费标准进行赠课，但此费用不作为退课处理。

1、关注我中心微信即送礼品一份（10元以内）

宝贝作品大比拼：每日微信主页发布一个宝宝的搭建作品，共发布7为宝宝的作品。两周为一个评比循环，在这两周期间我微信收到的最多的宝宝编号即为获胜第一名，获得我中心的“搭建之星”称号。

我爱我的俱乐部：微信最后一个版面为建议栏，各位宝宝和家长对中心有任何建议都可通过微信回复给我们。每周三我们将不实名公布各位宝宝的建议，如被我中心采纳，宝宝将获得“明日之星”称号。

1、在俱乐部内针对所有孩子发出邀请，由各班老师组织活动，活动场地为各教室。次活动扣课1节。

2、联系合作商家（比如元隆广场），在其超市举办活动，免费。由元隆广场组织者提前公布各组家庭需要找什么，然后以家庭为单位去寻找，第一个完成的家庭可免费获得所找到的东西

1、在俱乐部内针对所有孩子发出邀请，由各班老师组织活动，活动场地为各教室。次活动扣课1节。

四、各月份对外宣传活动

11月：微信、学校、报纸、新报

12月：各大型百货及中段消费场所X展架的摆放

从11月份起着手进入学校授课、争取12月走进学校；从12月份开始接触所有房产商及骑车销售、广告推广公司，与他们深入合作，承办一些广告宣传、模型搭建。

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1、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 历年天津公务员考试行测真题含答案上岸必备（图片大小可自由调整）全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！第壹卷一.历年真题荟萃(共30题)1.柔性领导是指依靠领导者的非权力影响力，采取非强制命令的方式，在人们心目中产生一种潜在的说服力，使其自觉服从和认同，从而把组织意志变为人们自觉的行动的领导行为。根据上述定义，下列属于柔性领导的是： A.校长决定给全体教师涨工资 B.校长作为教书育人楷模成为全体教师的偶像 C.校长提出教师创新激励计划 D.资深教师张老师说话很有感召力 参考答案：B 解题思路：第

2、一步，看提问方式，本题属于选是题。 第二步，找关键信息。非权力影响力；潜在的说服力，使其自觉服从和认同。第三步，辨析选项。A项：校长给教师涨工资，利用了权力，未体现“非权力影响力”，不符合定义；B项：校长是“领导者”，其教书育人的楷模形象影响其他教师，体现了“非权力影响力”，成为教师的偶像，体现了“使他人自觉服从和认同”，符合定义；C项：校长提出激励计划，利用了权力，未体现“非权力影响力”，不符合定义；D项：该项未体现其他人是否自觉服从和认同张老师，不符合定义。因此，选择B选项。 解题思路：题干给出了柔性领导的定义，分析其定义要点，结合要点分析各选项，找到符合定义的一项。柔性领导定义的关键信息

3、：依靠领导者的非权力影响力；采取非强制命令的方式。 A项，涨工资不符合要点。 B项，校长成为偶像，符合柔性领导的定义。 C项，创新激励计划，不符合要点。 D项，张老师不属于领导者，不符合定义。 故本题选B。 解题思路：第一步：找出定义关键词。 “领导者”、“非权力影响”、“非强制命令”、“产生一种潜在的说服力，使其自觉服从和认同”第二步：逐一分析选项。A项：校长给全体教师涨工资，是校长利用领导权力的行为，不符合“非权力影响”，不符合定义，排除；B项：校长是“领导者”，同时作为教书育人楷模成为全体教师的偶像，是一种“非强制的命令”，能够在教师心中产生潜在的说服力，既然是偶像，那么教师们会从内心中

4、认同校长这种教书育人的组织意志，符合定义，当选；C项： 校长提出教师创新激励计划，无法确定是否为“非强制的命令”，也不确定是否能够在教师心中产生潜在的说服力并使教师们自觉服从和认同，因此相比较B项而言，不如B项更加符合定义，不符合定义，排除;D项：资深教师张老师不属于“领导者”，不符合定义，排除。故正确答案为B。2.2016年5月，银行业金融机构总资产金额为多少万亿元? A.167 B.207 C.247 D.287 参考答案：B 解题思路：第一步，本题考查基期量计算。 第二步，定位表格“2017年5月，银行业金融机构总资产金额2328934亿元，增长率为12.5%”。第三步，根据基期量现期量

5、/（1+增长率），由于选项出现首位相同，第二位不同的情况，分母从左向右截取前三位，代入数据可得，直除首两位商20。因此，选择B选项。3.细胞表面的磷脂酰丝氨酸是促进HIV与细胞融合的重要辅因子，是HIV入侵细胞过程中的“_”目标，若这一目标不存在了，则会影响HIV的入侵。因此，_外源性磷脂酰丝氨酸，或抑制TMEM16F蛋白，就会抑制病毒蛋白的介导融合，从而阻止HIV对细胞的感染。依次填入划横线部分最恰当的一项是： A.绑架阻断 B.绑定阻止 C.锁定阻拦 D.捆绑阻隔 参考答案：A 解题思路：第一步，分析第一空。根据“磷脂酰丝氨酸是促进HIV与细胞融合的重要辅因子”和“若这一目标不存在了，则会

6、影响HIV的入侵”，第一空应体现HIV入侵细胞和磷脂酰丝氨酸绑在一起的含义。C项“锁定”指使东西固定不动，没有“绑在一起”的意思，排除C项。 第二步，分析第二空。根据后文提示信息“就会抑制病毒蛋白的介导融合，从而阻止HIV对细胞的感染”，可知填入第二空的词要达到“阻止”的效果。A项“阻断”侧重中断其发展，符合语境。B项“阻止”与后文语义重复。D项“阻隔”指两地之间不能相通或不易来往。不符合语境，排除D项。因此，选择A选项。 解题思路：第一步，阅读文段，注意抓住文中的特殊信息，即第一空的引号。第二步，结合语境选择最恰当的一项。第一空，横线部分带有引号，且结合句中的“入侵”等表述，此处所填词语应含

7、贬义。“绑定”“锁定”“捆绑”都不如“绑架”符合语境，排除B、C、D。 第二空，“阻断”指由于阻止而中断进程或进展，填入既符合句意，又与句末的“阻止”对应。故本题选A。 解题思路：第一空，根据文段“细胞表面的磷脂酰丝氨酸是促进HIV与细胞融合的重要辅因子”、“若这一目标不存在了，则会影响HIV的入侵”可知，横线处所填词语表达HIV在入侵细胞过程中需要和磷脂酰丝氨酸绑在一起，否则无法入侵的含义，A项“捆绑”、C项“绑定”、D项“绑架”均符合文意。B项“锁定”指使固定不动，体现不出“绑”的意思，排除。 第二空，搭配“外源性磷脂酰丝氨酸”，A项“阻隔”、D项“阻断”能体现出隔在外面的意思，C项“阻止

8、”体现停下来的意思，但是停在什么地方不清楚，并且文段后面出现“阻止HIV细胞的感染”语义上略显重复，排除。对比A、D两项，第一空出现双引号，体现形象化的表达，A项“捆绑”仅仅体现绑在一起，D项“绑架”更能形象的体现磷脂酰丝氨酸对HIV入侵的作用性，填入文段更合适，择优选择D项。故正确答案为D。【文段出处】HIV通过“绑架”细胞表面分子入侵细胞4.下列我国空间站发展的重要标志性事件按完成步骤排列正确的是：“天宫二号”空间实验室成功发射“神舟十一号”成功发射，完成与“天宫二号”对接 陆续发射科学实验舱和空间站核心舱，组建中国空间站“天舟一号”货运飞船成功发射，完成与“天宫二号”对接 A. B. C

9、. D. 参考答案：D 解题思路：第一步，本题考查科技常识。 第二步，“天宫二号”空间实验室于2016年9月15日成功发射；“神舟十一号”飞船于2016年10月17日成功发射，之后完成与“天宫二号”对接；2020年前后，中国将陆续发射空间站核心舱和科学实验舱，开始建造空间站；“天舟一号”货运飞船于2017年4月20日成功发射，之后完成与“天宫二号”的对接。正确顺序为。因此，选择D选项。5.下列关于“海上丝绸之路”的说法错误的是： A.是陆上丝绸之路的一种补充形式 B.是意大利人马可波罗回国所走之路 C.始于秦汉，繁荣于唐宋，衰落于明清 D.是古代中外贸易和对外交往的海上通道 参考答案：A 解题

10、思路：第一步，本题考查海上丝绸之路并选错误项。 第二步，在唐朝中期以前，中国对外交流的主要通道是陆上丝绸之路，之后由于战乱及经济重心转移等原因，海上丝绸之路取代陆上丝绸之路成为中外贸易交流的主要通道。因此，海上丝绸之路是相对独立存在的，并不是陆上丝绸之路的补充形式。由此可知，A项的说法不正确。因此，选择A选项。 解题思路：解答本题需要了解海上丝绸之路相关知识。海上丝绸之路，是古代中国与外国交通贸易和文化交往的海上通道，也称“海上陶瓷之路”和“海上香料之路”，分为东海航线和南海航线两条线路，其中主要以南海为中心。南海航线的起点主要是广州和泉州。A项说法错误。在隋唐以前，海上丝绸之路只是陆上丝绸之

11、路的一种补充形式。但到隋唐时期，由于西域战火不断，陆上丝绸之路被战争所阻断，代之而兴的便是海上丝绸之路。到唐代，伴随着我国造船、航海技术的发展，我国通往东南亚、马六甲海峡、印度洋、红海，及至非洲大陆的航路的纷纷开通与延伸，海上丝绸之路终于替代了陆上丝绸之路，成为我国对外交往的主要通道。 B、C、D三项说法正确。海上丝绸之路是古代中国与外国贸易和文化交往的海上通道，该线路始于秦汉，繁荣于唐宋，衰落于明清。是马可波罗返回意大利的路线。 故本题选A。 解题思路：C项正确：“海上丝绸之路”的雏形在秦汉时期便已存在，目前已知有关中外海路交流的最早史载来自汉书地理志，海上丝绸之路繁荣于唐宋时期，唐玄宗时设

12、立市舶司专管海上对外贸易；宋时指南针用于海船，中国商船的远航能力大为加强；明清时期由于海禁政策，“海上丝绸之路”衰落。 D项正确：海上丝绸之路是古代中国与世界其他地区进行经济文化交流交往的海上通道。海上丝绸之路从中国东南沿海，经过中南半岛和南海诸国，穿过印度洋，进入红海，抵达东非和欧洲，成为中国与外国贸易往来和文化交流的海上大通道，并推动了沿线各国的共同发展。A项表述不严谨，海上丝绸之路最开始确实是陆上丝绸之路补充，大量丝织品通过陆路西运，后来陆上通道阻塞、战乱、经济中心南移等原因，慢慢地演变为与陆上丝绸之路同等重要的贸易往来通道。B项关于马可波罗是否来过中国，各国历史学家争议较大且各有充足的

13、依据，从本题选项设置来看，该题认为是来过中国，按照大多数人的观点，马可波罗是沿着海上丝绸之路返回的。相比之下选A更合适。本题为选非题，故正确答案为A。6.提高能源使用效率、鼓励能源灵活利用是英国减少温室气体排放政策的一个必要环节，它需要采用管理智能技术，包括通过智能表将能源使用信息从需求方或者客户发送到能源公司等，该信息可用于制定和实施更高效的能源使用条例。但英国消费者对此态度不一，因为该技术用于监控和支持能源高效率使用行为时，居民个人及家庭的能源数据不得不被动分享。所以，个人使用能源相关数据的被动分享有可能成为推广智能技术的主要障碍。以下哪项如果为真，最能支持上述论证？

14、表示，不愿意因数据被动分享而降低个人能源使用比例 B.60%的被调查者认为，数据的被动分享大大增加个人隐私被侵犯的风险 C.60%的被调查者表示，那些关心气候变化的人更可能接受数据被动分享 D.60%的被调查者认为，数据不可能不被分享，否则智能技术不可能应用 参考答案：B 解题思路：第一步，确定题型。 根据提问方式中的“支持”，确定为加强论证。第二步，找论点和论据。论点：个人使用能源相关数据的被动分享有可能成为推广智能技术的主要障碍。论据：该技术用于监控和支持能源高效率使用行为时，居民个人及家庭的能源数据不得不被动分享。第三步，辨析选项。A项：无关选项。该项指出60%的被调查者不愿意因数据被动

15、分享而降低个人能源使用比例，但题干并没有提到推广智能技术与降低个人能源使用比例的关系，即推广智能技术不意味着会降低个人能源使用比例，论题不一致，排除。B项：增加论据。通过增加新的论据，解释了由于数据的被动分享大大增加个人隐私被侵犯的风险，所以可能会阻碍技术推广，具有加强作用。C项：无关选项。关心气候变化的人更可能接受数据被动分享，但是那些不关心气候变化的人是否可能接受没有提及，论题不一致，排除。D项：无关选项。说明数据分享在智能技术应用方面的必要性，但是与它是否会阻碍智能技术推广无关，论题不一致，排除。因此，选择B选项。 解题思路：首先分析题干，最后一句为论证的结论，要求选择最能支持题干论证的

16、一项，只要正确理解论点的含义，再对选项进行分析就不难选出。题干结论为个人使用能源相关数据的被动分享有可能成为推广智能技术的主要障碍。 A项，“个人能源使用比例”与题干论述的“提高能源使用效率”不同，不能支持题干结论。 B项，指出60%的被调查者认为，数据的被动分享大大增加个人隐私被侵犯的风险，因此大家就会对数据被动分享更加抵触，有力地支持了论证。 C项，与题干无关。 D项，在一定程度上削弱了题干结论。 故本题选B。 解题思路：本题属于加强题型。 第一步：找出论点和论据。论点：个人使用能源相关数据的被动分享有可能成为推广智能技术的最主要障碍。论据：智能技术会使得居民个人和家庭的能源数据被动分享。

17、第二步：逐一分析选项。A项：此项强调多数人不同意因能源数据被动分享而降低个人能源使用比例，但题干并没有提及降低个人能源使用比例的问题，推广智能技术并不一定意味着降低能源使用比例，因此A项和论点无关，排除；B项：数据的被动分享会增加隐私被侵犯的风险，解释了人们为什么不愿意被动分享个人能源数据，而推广智能技术必须要被动分享数据，因而也就解释了为何数据的被动分享会阻碍智能技术的推广，补充论据，加强论点，当选；C项：该项只是说关心气候变化的人可能接受数据被动分享，并没有说明其他人愿意不愿意，所以不能确定被动分享是否会阻碍智能技术的推广，为不明确项，排除；D项：此项强调数据分享在推广智能技术过程中的必要

18、性，但数据分享是否重要和它是否会阻碍智能技术推广是两个话题，论题不一致，排除。故正确答案为B。7.从所给四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性： A.如上图所示 B.如上图所示 C.如上图所示 D.如上图所示 参考答案：B 解题思路：第一步，观察选项。 组成元素不同，优先考虑数量类或属性类。图形对称特征明显，优先考虑属性类。第二步，一条式，从左到右找规律。题干中已知的四个图形均既是轴对称图形、又是中心对称图形，依此规律，只有B项符合因此，选择B选项。8.哲人说：“你的心态就是你真正的主人”，乐观向上、心态阳光，即便一时身处困境，仍有“竹杖芒鞋轻胜马”的_，在茫茫暗夜中亦能

19、读出星星指引的方向。相反，悲观低沉、心态消极，_也能感受“夕阳西下，断肠人在天涯”的悲情，在一怀愁绪中迷失自我。依次填入划横线部分最恰当的一项是： A.坚韧沧海一粟 B.旷达杯水风波 C.狂喜瓜田李下 D.纯真一叶知秋 参考答案：B 解题思路：第一步，突破口为第二空。该空应表达出消极心态会引发很多悲观情感，甚至在悲观中迷失自我之意，强调由消极情绪会引发严重的后果。A项“沧海一粟”比喻非常渺小，微不足道，不符合语境，排除A项。B项“杯水风波”，指一杯水所引起的风波，比喻小题大做。符合文中由一小部分悲情引发了“一怀愁绪”之意，符合语境。C项“瓜田李下”指容易引起嫌疑的地方，不符合语境，排除C项。D

20、项“一叶知秋”强调通过个别迹象看到整个形势的发展趋向，不符合语境，排除D项。答案锁定B项。 第二步，验证第一空。“旷达”常形容人的心胸开朗、豁达，符合文中之意一个人即使在“竹杖芒鞋”的困境中，依然保持“轻胜马”的乐观心态。因此，选择B选项。 解题思路：第一步，阅读文段，根据前后文逻辑关系找到对确定答案有帮助的提示信息。第二步，从第一空入手分析选项，四项意思差异较大，根据与“竹杖芒鞋轻胜马”这一诗句的对应可初步锁定答案。第三步，验证第二空，确定答案。第一空，由“你的心态”“乐观向上、心态阳光”可知，所填词语形容的应是心态。“坚韧”一般形容人的性格品质。“狂喜”形容人的心情。“纯真”指纯洁真挚，形

21、容性格特点。三词均不能修饰心态，排除A、C、D。“旷达”与“竹杖芒鞋轻胜马”乐观的心态相对应。 第二空，“杯水风波”指一杯水引发的风波，其所含的悲观心态也与“夕阳西下，断肠人在天涯”对应恰当。 故本题选B。 解题思路：第一空，填入的词语用于表达乐观阳光的人遇到困境依旧很从容豁达的心态。A项“坚韧”指在遭遇身体及精神困难、压力时，坚持而不放弃的忍受力，与乐观阳光的豁达心态不符，排除；B项“旷达”是指开朗、豁达，多形容人的心胸、性格，与“乐观”“阳光”形成对应，符合文意；C项“狂喜”形容极端高兴的样子，表意过重，排除；D项“纯真”意为纯洁真挚，现在多用来形容小孩子或者单纯的小姑娘，与原文“乐观”“

22、阳光”心态不符，排除。 第二空代入验证，强调悲观的人遇到一点儿困难就容易产生悲观、消极的情绪。“杯水风波”意为一杯水引发的风波，指小问题、小困难，符合文意，当选。故正确答案为B。【文段出处】扮好“三种角色”9.母亲年龄是唐氏综合征筛查所考虑的风险因素之一。一般认为，母亲年龄越大，宝宝出现遗传异常的风险就越高。当卵子里有一条多余的21号染色体时，胎儿就会出现唐氏综合征。随着女性年龄的增长，出现此类异常的风险也随之升高。最近，一些专家开始对这种筛查方法提出质疑，认为遗传异常并不仅仅只是女方年龄的问题。以下哪项如果为真，最能支持上述专家质疑？ A.现代人因为环境以及生活习惯影响，容易产生基因突变，即

23、便是健康夫妇也有生育“唐氏儿”的风险 B.子宫基本不会随着年龄增长发生变化，只要激素水平充足，年老妇女的子宫也能够正常养育胎儿 C.造成宝宝精神健康问题的重点似乎并不在于母亲的“绝对年龄”，而在于父亲与母亲的“相对年龄” D.精子的21号染色体也可能粘连多余的遗传物质，父亲的年龄越大，制造精子过程出错的概率就越高 参考答案：D 解题思路：第一步，确定题型。 根据提问方式中的“支持”，确定为加强论证。第二步，找论点和论据。论点：遗传异常并不仅仅只是女方年龄的问题。论据：无。第三步，辨析选项。A项：不明确项。专家的观点其实也包含“女方年龄”会导致胎儿出现唐氏综合征的风险，只不过筛查方式不能仅通过筛

24、查女性的年龄，但是该项指出是“环境及生活习惯的影响”会导致出现“唐氏儿”，无法明确支持该专家隐含的观点，不具有加强作用。B项：无关选项。只是提到子宫不会受年龄的影响，并未提到年龄和唐氏综合征风险之间的关系，论题不一致，排除。C项：无关选项。只是提到“父亲和母亲的相对年龄会造成宝宝精神健康问题”与唐氏综合征无关，论题不一致，排除。D项：增加论据。指出父亲的年龄越大，也会出现21号染色体粘连多余遗传物质导致制造精子过程出错的概率，说明筛查唐氏综合征还需要考虑男方年龄，而非只是考虑女方年龄，具有加强作用。因此，选择D选项。 解题思路：本题要求选择最能支持专家观点的一项，需首先明确专家的论证结构，即准

25、确找到论据和论点。本题除最后一句话外均在阐述母亲年龄与宝宝出现遗传异常之间的联系，而最后一句话否定了前面所述，直接点明专家的论点。因此要支持专家的观点，只需说明“遗传异常并不仅仅只是女方年龄的问题”，还有其他原因也会导致遗传异常即可。专家质疑“母亲年龄越大，宝宝出现遗传异常的风险就越高”的观点，认为遗传异常并不仅仅只是女方年龄的问题。 A项，指出环境和生活习惯等也容易产生基因突变，看似能够支持专家的观点，但实际上“基因突变”未必会造成“遗传异常”，并且未提到“健康夫妇”的年龄，因此他们生育“唐氏儿”仍然有可能是女方年龄大导致的，不能支持专家的观点，排除。 B项，题干要论述的是除了女方年龄问题外

26、，是否还有其他原因会导致遗传异常，而该项论述的是年老妇女的子宫能够正常养育胎儿，与题干观点无关，排除。 C项，论述的是宝宝精神健康问题，并未说明除了女方年龄外，还有什么原因会导致遗传异常，与题干观点无关，排除。 D项，说明父亲的年龄大也可能造成遗传异常，支持了专家的观点。 故本题选D。 解题思路：第一步：找出论点和论据。 论点：遗传异常并不仅仅只是女方年龄的问题。论据：无。第二步：逐一分析选项。A项：精子的21号染色体也可能粘连多余的遗传物质，父亲的年龄越大，制造精子过程出错的概率就越高，说明胎儿出现唐氏综合征不只是母亲的年龄问题，还有父亲的年龄问题，补充论据，当选；B项：论点说的是遗传异常问

27、题，该项说的是宝宝精神健康问题，话题不一致，无法加强，排除；C项：题干论点说的是遗传异常是否与女性年龄有关，该项是在讨论年老妇女能否正常养育胎儿，遗传异常和正常养育胎儿不是一回事，话题不一致，无法加强，排除；D项：环境以及生活习惯容易产生基因突变，使得健康夫妇也有生育“唐氏儿”的风险，并没有提到健康夫妇年龄的大小，不能确定女方年龄是否对遗传异常造成影响，无法加强，排除。故正确答案为A。10.多数家长的投入对子女学业投入具有显著的正向预测作用，家长投入程度随子女学段升高而降低，同时多数家长更注重在家辅导的投入，对子女参与社区及学校活动的投入较欠缺。而家长自主支持或控制的教养风格在家长投入与子女学

28、业投入的关系中起调节作用，且部分通过子女学业心理需要的满足这一中介变量产生作用。由此可以推出： A.家长的投入、教养风格必然会对子女的学业投入产生影响 B.多数家长对子女教育投入的减少，意味着子女学段的升高 C.家中学习环境的创设、形成和学校、社区间的联系呈反比关系 D.子女学业心理需要的满足是影响其学业投入的内驱和首要因素 参考答案：B 解题思路：第一步，确定题型。 依据题干特征和提问方式，确定为归纳推理。第二步，辨析选项。A项：题干只是提到“家长的投入对子女学业投入具有显著的正向预测作用”，但“有预测作用”并不是“必然会造成影响”，表述过于绝对，排除；B项：根据“家长投入程度随子女学段升高

29、而降低”可得出“多数家长对子女教育投入的减少，意味着子女学段的升高”，并且该项的表述为“多数家长”，根据从弱原则，可以推出；C项：题干中并没有提及家中学习环境的创设、形成和学校、社区之间的联系，排除；D项：根据“部分通过子女学业心理需要的满足这一中介变量产生作用”可得出“子女学业心理需要的满足”并不是“影响其学业投入的内驱和首要因素”，表述过于绝对，排除。因此，选择B选项。11.国家助学贷款，是解决贫困家庭学生入学难的重要_之一，是贫困家庭学生享受平等教育的重要_。依次填入划横线部分最恰当的一项是： A.措施条件 B.政策保障 C.途径体现 D.途径保障 参考答案：D 解题思路：第一步，分析第

30、一空。根据“是，是”两句是并列关系，且表达的是助学贷款的“目的和作用”。因此填入两空的词需使文段表达出“国家助学贷款一方面解决了贫困学生入学难问题”。B项“政策”指行动准则，不能体现出“解决难题”之意，不符合文意，排除B项。 第二步，再看第二空。此空应体现“使得贫困家庭学生有享受平等教育的权利”之意。A项“条件”和C项“体现”不能表达“使得贫困家庭学生有享受平等教育的权力”之意，不符合文意，排除A项和C项。D项“途径”指方法、路子，体现出“解决入学难的问题”；“保障”指作为社会成员之间的某种意义上的交互动态的有限支撑和支持，体现“享受平等教育的权利”之意，符合文意。因此，选择D选项。 解题思路

31、：第一步，快速阅读文段，明确空缺处词语的含义。第二步，分析选项可知，本题从第二空入手更快捷，根据言外语境即可排除错误选项。第三步，辨析第一空备选词语的含义，选择与文意最相符的一项。第二空，由常识可知，国家助学贷款能保证贫困家庭学生享受平等教育，故第二空应填“保障”，排除A、C。 第一空，“政策”指国家、政党为完成特定的任务而规定的行动准则。“途径”指路径。“国家助学贷款”明显是解决问题的方法，用“途径”更恰当。 故本题选D。 解题思路：本题考查词语搭配。 国家助学贷款是解决贫困家庭学生入学难的一种方式、一种手段，而“政策”是国家或者政党为了实现一定历史时期的路线和任务而制定的国家机关或者政党组

32、织的行动准则，范围过大，故排除；国家办助学贷款的目的就是为了让贫困家庭学生享受到平等教育，因此，国家助学贷款是享受平等教育的保障。故正确答案为D。12.现代传媒尤其是电子传媒有着比传统纸质传媒更宽广的尺度，_更多批判的意识和更多的异端。无数专家、学者在电子传媒会客厅中针对各种社会现象接受访谈，发表意见，甚至不乏_的声音。分析之深入、论证之严密、言论之犀利，传统媒体均无法_。依次填入划横线部分最恰当的一项是： A.鼓励特立独行相提并论 B.滋生针锋相对同日而语 C.允许振聋发聩一目了然 D.容纳惊世骇俗望其项背 参考答案：D 解题思路：第一步，分析第一空。根据“更宽广的尺度”可知，电子媒体能够允

33、许更多批判意识和异端的存在，该空应体现“接受”的含义。A项“鼓励”指激发、勉励；B项“滋生”指产生，语义不符，排除A项和B项。 第二步，第二空不好排除，分析第三空。根据前文所叙述的“现代传媒的优势”可知，传统媒体是比不上现代媒体的。C项“一目了然”比喻看得清楚，不符合语境，排除C项。D项“望其项背”强调赶得上，常与否定词搭配使用，搭配“无法”体现了传统媒体的劣势，符合语境。锁定答案为D项。第三步，验证第二空。惊世骇俗指思想、言行等异于寻常而使人感到震惊，置于此处符合语境。因此，选择D选项。 解题思路：第一步，快速阅读文段，第一空词语的感情色彩不同，可以从此切入。第二步，抓住关键词“甚至”判断第

34、二空与前后文的对应关系。第三步，验证第三空。第一空，“鼓励”为褒义词，“滋生”为贬义词，“允许”“容纳”为中性词。由“异端”可知，文段不可能为褒义语境，排除A。 第二空，由“甚至”可知，填入词语应与“发表意见”构成递进关系，且由前后文提到的“批判的意识”“异端”“言论之犀利”，此处的声音应是对各种社会现象提出了激烈的批评，且措辞大胆。“惊世骇俗”填入最符合句意。排除B、C。 第三空，句中说的是传统媒体比不上现代传媒，“望其项背”形容赶得上或达得到，填入符合文意。 故本题选D。 解题思路：第一空，由“更宽广的尺度”“更多批判的意识和更多的异端”可知，电子传媒与传统纸质传媒相比，对不同观点、态度更

35、为宽容，这体现出对不同声音接纳包容的姿态。A项“鼓励”过于积极，文中没有鼓励赞赏的含义，排除；B项“滋生”指繁殖，也指引起，文段要同时搭配“批判的意识”和“异端”，“滋生”感情色彩偏消极，与“批判的意识”搭配不当，排除；C项“允许”、D项“容纳”均能体现出电子传媒对不同观点态度的宽容接纳，符合文意，保留。 第二空，要搭配“声音”，C项“振聋发聩”和D项“惊世骇俗”均可。第三空代入验证，“无法望其项背”为常见固定搭配，填入用以强调现代传媒较于传统媒体的优势很大，当选。C项“一目了然”形容事物、事情原委很清晰，一看就知道是怎样的，与文意不符，排除。故正确答案为D。【文段出处】传媒娱乐主义转向及其成

36、因分析13.英国科学家宣称，已找到了一种替代全球定位系统（GPS）的方法，而无需借助任何空间技术。研究发现，激光能够限制并冷却放置于真空条件下的原子，将温度降至绝对零度以上的百万分之一度。在这样的温度下，原子对地球的磁性和重力领域的变化极度敏感。研究者利用这些成果，可以在一台小型装置上限制原子，研究它们的流动，从而定位其运动，并准确查明它们的所在位置。此时，其踪迹定位工作会交由一个仅有1米长的装置来完成。关键在于如何把它打造成微缩装置，以便将其安装在智能手机之中。这段文字主要介绍的是： A.智能手机应用程序的革新 B.激光在科技创新中的新用途 C.新定位系统在前沿领域的应用 D.利用原子进行定

37、位的原理 参考答案：D 解题思路：第一步，分析文段。文段中“科学家宣称”是观点，说的是“已找到了一种替代全球定位系统（GPS）的方法”。之后的研究发现是解释说明，说的是利用原子在特定温度下对地球的磁性和重力领域的变化极度敏感的成果，在一台小型装置上限制原子，研究其流动进而进行定位的原理。因而文段讨论的主要内容是“如何通过原子进行定位”。 第二步，对比选项。D项“利用原子进行定位的原理”是对文段重点内容的同义替换。因此，选择D选项。 解题思路：本题考查对文段主旨的把握。阅读文段可知，论述内容较为专业，理清行文思路即可抓住关键，切忌产生畏难心理。本文是总分结构，提出观点具体论述，但这一观点需要抓住

38、后文论述的关键词加以补充。文段首先指出英国科学家宣称找到了一种新的定位方法，然后具体介绍了这种定位方法的原理利用真空中的原子。原子是这种定位方法的核心，且文段多次提及，可见其为文段的主题词，D项既体现了“定位”又包含了“原子”，当选。 A、B两项没有提及“定位”。C项“在前沿领域的应用”文中没有提及，排除。 故本题选D。 解题思路：文段首句指出英国科学家宣称已找到了一种替代全球定位系统的方法，接下来对新的定位方法进行具体阐述，通过“限制并冷却放置于真空条件下的原子”“在一台小型装置上限制原子”来进行定位，可知文段强调的是利用原子进行定位的原理，对应D项，当选。 A项“智能手机”非文段重点，且“

39、应用程序的革新”文中未体现，排除；B项“激光”偏离主题词，非文段重点，且“新用途”表述不明确，排除；C项“在前沿领域的应用”无中生有，排除。故正确答案为D。14.海拔零点，是海拔的起点，又叫做水准零点，也是测算海拔高度的基准点，指某一滨海地点的平均海水面。目前，我国各地计算海拔高度的水准零点是： A.东海平均海面 B.黄海平均海面 C.渤海平均海面 D.南海平均海面 参考答案：B 解题思路：第一步，本题考查地理国情。 第二步，自1956年起，我国统一使用青岛的黄海海面作为各地计算海拔高度的海拔零点。因此，选择B选项。15.某餐厅设有可坐12人和可坐10人两种规格的餐桌共28张，最多可容纳332

40、人同时就餐，问该餐厅有几张10人桌？ A.2 B.4 C.6 D.8 参考答案：A 解题思路：第一步，本题考查基础应用题，用方程法解题。 第二步，设12人桌、10人桌分别为x、y张，根据共28张可得xy28，根据最多可容纳332人可得12x10y332。联立解得y2，即有2张10人桌。因此，选择A选项。16.10，21，44，65，（） A.122 B.105 C.102 D.90 参考答案：C 解题思路：第一步，本题考查特殊数列。 第二步，数字变化无明显规律，考虑因式分解。原数列可分别分解为：25，37，411，513，（617）。“”前是公差为1的等差数列，下一项为516；“”后为5，7，

41、11，13，是质数数列，下一项为17。则所求项为617102。因此，选择C选项。17.与历史热相伴的“娱乐化”倾向，需要引起高度关注。有人称孔子是“怀抱理想，在现实世界找不到精神家园”的“丧家狗”；有人把梁山泊义士比附成危害社会稳定的恐怖分子；有人笔下岳飞成了大宋奸臣，秦桧反成了忠相；近期又有解梦派从红楼梦中“考证”出：“雍正皇帝是被曹雪芹毒杀的。”他们迎合某些猎奇的文化消费需求，打着学术的旗号，凭空臆想出一些阴暗、无稽、荒诞甚至情色的“历史”故事，用哗众取宠的惊人之语亵渎先贤，推翻历史定论，颠覆传统价值观念。文段所列各种现象，不属于“颠覆传统价值观念”的一项是： A.孔子是在现实世界找不到精

42、神家园的“丧家狗” B.有人把梁山泊义士比附成危害社会稳定的恐怖分子 C.有人笔下岳飞成了大宋奸臣，秦桧成了忠相 D.解梦派考证的“雍正皇帝是被曹雪芹毒杀的” 参考答案：A 解题思路：第一步，定位原文，“颠覆传统价值观念”出现在最后一句。分析上文语境，“颠覆传统价值观念”与“亵渎先贤，推翻历史定论”都是“娱乐化”倾向的结果，因此“颠覆传统价值观念”也应包含这两方面的信息。 第二步，对比选项。A项对应第一个分句，“怀抱理想，在现实世界找不到精神家园”说的是孔子周游列国，自己的治国思想得不到列国重视；“丧家狗”加了引号，并没有讽刺孔子的意思，而且历史上“丧家狗”是孔子自称的，不属于“颠覆传统价值观

43、念”，当选。B项对应第二个分句，C项对应第三个分句，D对应第四个分句，三者均属于“颠覆传统价值观念”，排除B项、C项和D项。因此，选择A选项。 解题思路：由提问方式可知，本题考查对细节信息的查找与推断。抓住选项中的观点，根据文段中对应内容，对这些观点进行判断。A项，对应文段“有人称孔子是怀抱理想，在现实世界找不到精神家园的丧家狗”。 B项，对应文段“有人把梁山泊义士比附成危害社会稳定的恐怖分子”。 C项，对应文段“有人笔下岳飞成了大宋奸臣，秦桧反成了忠相”。 D项是所谓的解梦派的“考证”，属于凭空臆想、无中生有，且与“传统价值观念”无关。 故本题选D。 解题思路：根据文意可知，“颠覆传统价值观

44、念”这一表述程度极重，换言之，其举例必须与绝大多数人的正常认知背道而驰。从这一角度分析，B、C、D三项的结论均可满足，而A项中对孔子的评价相对而言还保有一定的合理性，并且“丧家狗”一词用引号表特殊含义，其内在含义更为丰富，且众所周知，孔子虽被尊为圣人，但在当时亦并未得到各位国君的重用，故这一评价相对而言并非“颠覆传统价值观念”。 本题为选非题，故正确答案为A。【文段来源】历史不可娱乐化18.下列行为属于公民正确行使法定权利的是：陈某向有关部门举报公交站旁的诈骗团伙林某将朋友送给他的手表又送给自己弟弟张某在妻子中止妊娠后第四个月起诉离婚吴某应聘时受到用人单位性别歧视而将其起诉 A. B. C.

45、D. 参考答案：B 解题思路：第一步，本题考查公民的法定权利。 第二步，民法典第1082条规定，“女方在怀孕期间、分娩后一年内或者终止妊娠后六个月内，男方不得提出离婚；但是，女方提出离婚或者人民法院认为确有必要受理男方离婚请求的除外。由此可见，张某在妻子中止妊娠第四个月提出离婚的行为不符合法律规定，张某没有正确行使法定权利，排除。因此，选择B选项。 解题思路：本题可用常理法解题。在四项中，中公民行使了权利，也并没有损害任何人的合法权益或公共利益，而则可能对妻子不利，不符合婚姻法保护妇女、儿童和老人合法权益的原则，可以推测没有正确行权利。属于正确行使权利。中华人民共和国刑事诉讼法第一百零八条规定

46、，“任何单位和个人发现有犯罪事实或者犯罪嫌疑人，有权利也有义务向公安机关、人民检察院或者人民法院报案或者举报。” 属于正确行使权利。向他人赠与属于自己的财产是公民的权利和自由。 不属于正确行使权利。中华人民共和国婚姻法第三十四条规定，“女方在怀孕期间、分娩后一年内或中止妊娠后六个月内，男方不得提出离婚。女方提出离婚的，或人民法院认为确有必要受理男方离婚请求的，不在此限”。 属于正确行使权利。中华人民共和国劳动法第十二条规定，“劳动者就业，不因民族、种族、性别、宗教信仰不同而受歧视。”吴某向法院起诉是正确行使自己的诉讼权利。 所以是公民正确行使法定权利。故本题选B。 解题思路：本题考查法律常识。

正确，根据刑事诉讼法第一百一十条第一款规定：“任何单位和个人发现有犯罪事实或者犯罪嫌疑人，有权利也有义务向公安机关、人民检察院或者人民法院报案或者举报。”正确，根据民法典第六百五十七条规定：“赠与合同是赠与人将自己的财产无偿给予受赠人，受赠人表示接受赠与的合同。”朋友把表送给林某后，所有权归林某，他有权处分，送给他弟弟合法。错误，根据民法典第一千零八十二条规定：“女方在怀孕期间、分娩后一年内或者终止妊娠后六个月内，男方不得提出离婚；但是，女方提出离婚或者人民法院认为确有必要受理男方离婚请求的除外。”正确，根据就业促进法第六十二条规定：“违反本法规定，实施就业歧视的，劳动者可以向人民法院提起诉

48、讼。”故正确答案为B。19.随着3D打印技术的发展，人们将不再需要等待皮肤在实验室中研发出来，化妆品公司也将能够更加快速地通过_皮肤来创建相应的模型，而且还能够创建更加强大的原型。皮肤非常薄，对3D打印而言，制造皮肤将是一个相对_的过程。3D打印机中的一个注射器能够沿着器官线移动，并非常缓慢地挤压出细胞溶液。然后，再一层层增加，以此达到用户所想要的厚度。填入划横线部分最恰当的一项是： A.打印容易 B.复制简单 C.保养复杂 D.修复简易 参考答案：A 解题思路：第一步，分析第一空。根据“随着3D打印技术现在可以”可知，该空应体现“打印”的含义。A项“打印”符合文意。B项“复制”、C项“保养”

49、和D项“修复”的前提均是“有皮肤存在”，而文中并未体现已有皮肤原件，且第二空前提到“制造皮肤”。这三个词均不能体现“制造”之意，排除B项、C项和D项。答案锁定A选项。 第二步，验证第二空。根据“更加快速创建模型”“创建更加强大的原型”可知，打印皮肤对3D打印机来讲并不是一件很困难的事情。A项“容易”符合文意。因此，选择A选项。 解题思路：第一步，快速阅读文段，明确空缺处词语语义。第二步，从第一空入手分析，文段是对未来3D打印技术发展，制造皮肤模型技术的展望，B、C、D三项均与“打印”的语境无关，排除。第三步，验证A项第二空，确定答案。第一空，由“随着3D打印技术的发展，人们将不再需要等待皮肤在

50、实验室中研发出来”可知，3D打印技术的发展使创建模型所用的皮肤可以通过“打印”得到。“复制”“保养”“修复”均与“3D打印技术”无关，排除B、C、D。第二空，由“皮肤非常薄”及后文对制造皮肤过程的描述可知，未来打印皮肤将变得不再困难，“容易”填入恰当。故本题选A。 解题思路：第一空，根据文意可知化妆品公司运用3D打印技术来建立模型，A项“打印”能够体现出3D打印技术的功能。B项“复制”、C项“保养”、D项“修复”均不是3D打印技术的功能，排除。 第二空，代入“容易”验证，根据后文可知，利用3D打印技术来制造皮肤没有太大难度，可以实现，“容易”填入文段语义合适。故正确答案为A。【文段出处】3D打

51、印机将能打印人类皮肤20.城市的文化形象是人们对一个城市的文化_的整体认知与印象，主要来源于城市的发展哲学、城市精神等构成的理念识别系统，城市各主体的行为方式所构成的行为识别系统以及公共文化空间、文化景观等构成的视觉识别系统。在新一轮的城市竞争中，城市的文化形象对城市的经济社会发展将起到_的作用。依次填入划横线部分最恰当的一项是： A.禀赋振聋发聩 B.特征醍醐灌顶 C.观感撼天震地 D.气质举足轻重 参考答案：D 解题思路：第一步，突破口在第二空。分析语境，根据前文内容“城市的文化形象是整体认知与印象”以及“主要来源于理念识别系统和视觉识别系统等”可知，城市文化形象在城市发展中扮演了重要角色

52、。D项“举足轻重”指处于重要地位，符合文意。A项“振聋发聩”指用语言和文字唤醒麻木的人；B项“醍醐灌顶”指听了高明的意见使人受到很大启发；C项“撼天震地”指声音和声势很大。三项都不能体现出重要之意，排除。答案锁定D选项。 第二步，验证第一空。D项“气质”指风格、气度，放在第一空符合文意。因此，选择D选项。21.一国人口生育率的迅速下降在造成人口老龄化加速的同时，少儿抚养比例迅速下降，劳动年龄人口比例上升，在老年人口比例达到较高水平之前，将形成一个劳动力资源相对丰富、抚养负担轻、于经济发展十分有利的“黄金时期”，人口经济学家称之为“人口红利”。中国目前的人口年龄结构就处在人口红利的阶段，每年供给

53、的劳动力总量约为1000万，劳动人口比例较高，保证了经济增长中的劳动力需求。由于人口老龄化高峰尚未到来，社会保障支出负担轻，财富积累速度比较快。从这段文字可以推断出： A.“人口红利”一定会带来经济增长 B.中国的“人口红利期”即将结束 C.“人口红利期”是一国人口变迁过程中的一个必经阶段 D.一个老龄化社会，必然已经结束了“人口红利期” 参考答案：C 解题思路：第一步，分析文段，将选项与原文一一对应。 第二步，辨析选项。A项对应“保证了经济增长中的劳动力”，并不代表“一定会带来经济增长”，曲解文意，错误。B项对应“中国目前的人口年龄结构就处在人口红利的阶段”，文段并未提及“即将结束”，属于无

54、中生有，错误。C项对应“一国人口生育率的迅速下降在造成人口老龄化加速的同时称之为人口红利”，可知“人口红利期”是一国人口变迁中不可或缺的阶段，符合文意，正确。D项“老龄化社会”与“人口红利期”的关系文段未提及，且“必然”过于绝对化，错误。因此，选择C选项。 解题思路：本题问的是“可以推断出”，实则考查我们对文段细节信息的理解和把握。解答这类题目需要结合选项中的关键信息，在原文中寻找与其对应的内容，然后一一对照，判断其说法是否正确即可。文段只说了“人口红利”于经济发展十分有利，A项“一定会带来经济增长”推断过度。 文段只说明中国现在就处在人口红利的阶段，没有提及是否即将结束，B项错误。 由文段首

55、句对“人口红利”的解释可以看出，“人口红利”期应是一国人口变迁过程中的一个必经阶段，C项正确。 D项“一个老龄化社会，必然已经结束了人口红利期”无法从文段推出。 故本题选C。 解题思路：由“在老年人口比例达到较高水平之前，将形成一个劳动力资源相对丰富、抚养负担较轻、于经济发展十分有利的黄金时期”可知，C表述正确。 A过于绝对化；B属于无中生有；D混淆了充要条件。故正确答案为C。22.许多企业正遭受来自网络罪犯前所未有的攻击。有数据显示，“想哭”病毒仅攻击网络一次，就能造成高达40亿美元的损失。网络罪犯擅长兜售自己成功的战略，他们将所谓的勒索软件当成一种服务，其中涉及一种许可软件，可冻结公司的电

56、脑文件直至对方付款。这些黑客不一定都是自由职业者，事实上，当今绝大多数灾难性的网络攻击都有某些组织的支持。遭受攻击的企业寻求执法人员帮助存在风险，因为不但企业费时费钱，而且会增加将敏感信息公之于众的风险。因此，_。填入划横线部分最恰当的一项是： A.政府应该加强监管，帮助企业应对黑客攻击 B.企业为了减少损失，寻找私人网络安全公司 C.新的行业应运而生，网络安全成为热门行业 D.要将黑客绳之以法，减少网络罪犯攻击企业 参考答案：C 解题思路：第一步，分析横线处的上文语境。横线在文段尾句，并且由“因此”可知，横线处的内容是对上文的总结。分析文段，原文先提出很多企业会遭受来自网络罪犯的攻击，且损失

57、惨重，接着指出很多黑客都有某些组织的支持，遭受攻击的企业寻求执法人员帮助难以解决问题，而且容易增加信息公之于众的风险。因此横线处应填入解决问题的对策，也就是要解决遭受网络罪犯攻击的问题。 第二步，对比选项。C项“网络安全成为热门行业”可以使企业避免遭受网络罪犯攻击，是解决问题的对策，符合上述语境。因此，选择C选项。 解题思路：本题考查语句的填充与衔接。横线部分位于文末，其前有总结词“因此”，可推知横线部分所在句子是对前文内容的总结。文段先指出许多企业正在遭遇严重的网络罪犯攻击，并对此进行了具体说明；接着指出如果遭受攻击的企业寻求执法人员帮助，会存在一定的风险；最后以“因此”提出结论。由此可知，

58、横线部分应为面对网络罪犯的攻击而采取的应对措施。C项，“新的行业应运而生，网络安全成为热门行业”是在该背景下的应对措施，符合文意。 A项，“政府”与前文的“执法人员”重复，排除。B项，“寻找私人网络安全公司”也会涉及将敏感信息公之于众的风险，与文意不符，排除。D项，“将黑客绳之以法”文段并未提及，且不具备针对性，排除。故本题选C。 解题思路：横线出现在尾句，且由结论词“因此”引导，说明尾句是对上文内容的总结。文段首先介绍网络环境不安全，许多企业正遭遇来自网络罪犯的攻击，接着介绍网络罪犯如何实施犯罪，最后介绍企业遭受攻击后不方便寻求政府帮助。因此尾句应提出遭受攻击后的企业如何解决网络安全问题。C

59、项，“新的行业应运而生”是对前文问题提出的合理性对策，且“网络安全”契合文段谈论的核心话题，当选。 A项，前文论述受攻击后的企业应该怎么办，政府监管只是预防措施，无法解决受攻击后的问题，排除；B项，“企业为了减少损失”表述错误，根据文意可知，企业应是为了避免风险，排除；D项，前文阐述遭受攻击的企业不方便寻求执法机关的帮助，故“将黑客绳之以法”不符合语意逻辑，排除。故正确答案为C。【文段出处】网络安全成热门行业23.小庄要制作一个工业模具。他在一个边长4厘米的正方体上表面正中心位置向下挖掉一个直径2厘米、高2厘米的圆柱体，接着再向下挖掉一个直径1厘米、高1厘米的小圆柱体（如图所示）。那么，该模具

60、的表面积约为多少平方厘米？ A.82.8 B.108.6 C.111.7 D.114.8 参考答案：C 解题思路：第一步，本题考查几何问题，属于立体几何类。 第二步，该模具表面积可分为三个部分：将所有圆柱体的底面补到正方体上表面，正方体的表面积为：44696（平方厘米）；大圆柱体的侧面积为：2124（平方厘米）；小圆柱体的侧面积为：20.51（平方厘米）。第三步，该模具的表面积为（平方厘米）（取3.14）。因此，选择C选项。 解题思路：此题的关键是弄清楚挖掉两个圆柱体后，正方体表面积发生了哪些改变。通过观察所给图发现，正方体表面增加了两个圆柱体侧面。因此模具表面积为正方体表面积