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新学期开学，有一批小学一年级新生入学了，考验年轻父母的时刻又到了！小学一年级学习任务不重，没有书面作业，放学比较早，要不要为孩子报课后延时服务？这是让很多新生家长比较焦虑的问题之一。

站在家减的角度，个人认为课后延时服务是个好事，可以帮助一部分家长解决接孩子放学问题，可是小学一年级新生刚入学，年龄比较小，还没适应校园生活，为了不让孩子太累，一些家长是不愿意给孩子报课后延时服务的，因为课后延时服务在一定程度上会给孩子增加一定的负担。

因此有这种想法的家长是比较明智的，毕竟孩子刚上一年级还不太适应新环境，如果突然给孩子延长在学校学习时间，很可能会让孩子厌学，出于长远考虑，一年级新生报课后延时服务显得并不重要。

当然，一部分家长认为给孩子报课后延时服务还是比较好的，愿意给孩子报课后延时服务。

首先课后服务可以帮助家长解决接孩子放学问题，孩子上了课后延时服务，父母就能在不影响上班的前提下，安心接孩子放学回家；其次孩子放学太早，回到家中也是玩闹，还不如在学校好，即使老师不能教孩子太多知识，可是有同龄孩子陪伴也是好事。

另外，报课后延时服务也可以让孩子尽快与同班同学熟悉起来，这样孩子可能会更快喜欢上学，因此愿意给孩子报课后延时的家长也没错，毕竟学校推出“5+2”课后延时服务就有这方面的考虑，并且要求课后服务结束时间要与当地正常下班时间相衔接。

所以说对于一些上班族家长，选择给孩子报课后延时服务还是比较合适的。

总之，家长为一年级小学生报课后延时服务有利有弊吧！但是各自家庭条件不同，家长是否要给孩子报课后延时服务，最好是根据自己的实际情况去选择。

还有一些家长在孩子教育这件事过分积极，孩子刚上一年级就给孩子报托管班，把孩子放学后的大部分时间交给了托管老师，甚至孩子放学都是托管老师去接，当然，家长给孩子报托管班并不是坏事，可是家长想让孩子赢在起跑线上，也可能是因为家长太忙，没办法只能把孩子送到托管班。

不管是何种目的，父母都是为了孩子好，可是个人认为家长如果有时间接送的话，还是不要过早给孩子报托管班，尤其是一年级第一学期，如果真没时间接孩子，还不如选择给孩子报课后延时服务，至少费用没那么高。

总而言之，小学一年级新生无论是报课后延时服务，还是托管班都没有太大必要，毕竟孩子还小，没必要过早给孩子太多压力，还是选择让孩子快乐点最好。

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教学质量是校外托管辅导机构的硬实力，也是吸引生源的一大招。那么就要求在招聘教师时能够寻找到优质的教师，他们本身良好的知识储备和教学素质就已经赢得了大众的青睐。同时，还能够提升市场竞争力，降低生源的流失率。

2.充分利用场地，提升小学生托管班环境

提升托管班的环境，把场地利用到极致“极致”

很多朋友开办托管班后才发现偌大的场地容纳不了多少学生，这就是因为场地利用率低。托管班通常会设置2-3个午托室，这时问题就来了：大量的学生挤在2-3个午托室里，其中的空气质量、午休环境等真的不敢想象；另外午托室白天基本就使用2个小时，晚上和周末只能闲置场地；同样的，白天时间就轮到教室变成闲置资源。

所以建议托管班开办或者想提升盈利空间的朋友，课桌和学生床方面选用桌床一体课桌，这种课桌3步原地变床，学生自己就可以操作，令午托室和教室二合为一。所有的教室可以上课用，也可以午托用，校区容量可以大幅提升。有了更多的午托室，能够更合理安排教室的午休人数、按性别、性格、年级划分。整体的环境质量得到改善。

同样的场地成本，但是场地利用率提升，收入提升利润空间也会更大。另一方面，拥有更多稳定的午托生源，再二次拓课成本更低，更容易产生粘性。

2015年我在论坛写了一篇托管创业记录的帖子，，记录了官尔正是如何从一个外行到一年开三家托管班到周末班满员的记录。很多准备进入托管行业的朋友联系到我想学习经验，现在把大家关心的一些问题汇总后写出来，送给准备开托管班/午托班的朋友。

前言．你的性格是否合适

托管班的工作核心是餐饮+教育+服务，看到了本质就好开展工作了。餐饮也就吃饭，谁都可以做饭，且很多专业厨师开的托管班肯定比我们的饭菜多样化。那我们就从服务和教育（作业辅导）这两方面下功夫，当然饭菜也不能差。服务尤为重要，说直白点就是和学生以及家长的关系处得如何？想一想你平时是否善于或者喜欢与人打交道吗？和周围的朋友同事邻居关系如何？如果关系不好，那我不建议你进入这个行业。另外是否细心，比如经常会有家长给你打电话或者发微信，提醒这个孩子吃药，那个孩子把外套穿上，把什么东西带上等等琐碎的事情，你必须要能做到，甚至家长没说的时候就能做好。耐心和爱心必不可少，此处不再啰嗦。

刚开始做托管，不建议选择当地的几大名校，因为竞争太激烈，每一个做托管的大型机构都盯着这些小学。也不建议选择教学质量特别差的学校，一方面是收费低，另一方面是孩子学习基础差，辅导特别累，家长也不一定会认可你的付出。建议选择区重点小学。选址尽量在三楼以下，能在一楼最好不过，最好不过马路。距离距离距离，重要的事说三遍。我第一家就在学校对面一楼，不用出去招生就有家长找过来咨询。如果你的距离比较远且楼层高，那么你就得出去招生，非常累。有人说不好选，你走访15所以上小学后再说这话。

有朋友认为托管要让学生觉得温馨，有家的感觉。名字叫X老师的家、X大妈小饭桌、X阿姨托管等。如果你打算只招十个八个学生，OK，这些名字很亲切。如果你打算当事业来做，那么就抛弃这些亲切的名字，可以教XX托管中心、XX托教中心。如果后期打算开周末课，就叫XX教育，比如学思教育、博睿教育。

托管需要的桌椅、专用学生床，可以在当地的家具市场，一二线城市会有相应的市场专门卖学生用的桌椅和床，如果没有可以在淘宝上选择。还有种做法就是在网上选择二手的，买回来后记得消毒。其他的比如课本练习册、厨房用具等等购买途径很多。

首先必须办理健康证，在当地的医院或防疫中心就可以办得到。其次在当地社区或街道办办理备案证，根据要求提供你的身份证、健康证、租赁合同、平面图等资料。第三办理营业执照或备案证，现在全国90%以上地方都是办理的备案证，按照食品药品监督所的要求提供资料。有些机构做得比较大，采取注册公司的方法规避风险。只有很少的城市可以办理营业执照（我知道的有甘肃兰州、陕西咸阳、广东深圳等城市）。

五.怎么组建团队（厨师、老师）

建议你至少得会做饭或者会辅导作业，最好不要既做饭又辅导作业。家长会认为你不专业。前期学生不多的时候可以让家人来做饭或者请人做饭。但饭菜口味一定要可口，花样多变。小学作业比较好辅导，10名以内你自己就可以辅导，提前买教材和练习册备课。学生多了后可以请兼职老师（大学生、在家的宝妈等），超过20人的话建议选择全职老师。

选好地址，定好目标学校后，以家长的身份走访或者致电你旁边其他的托管，咨询午托、晚托、日托的收费。有的学校周围价格相差很多，一定要多了解几家。最终定一个适当的价格，在家长相差不大的情况下家长更注重品质。刚开业可以做一些营销活动，比如报名托管赠送学生礼品，三人团报各优惠多少钱、介绍同学报名赠送礼品，免费体验一周午托等等。我有文章会专门介绍托管班如何招生，有兴趣的可以加我公众号。

招生分为线上和线下。线上可以通过微信朋友圈、58同城、赶集网、百度知道、贴吧等，如果你的文笔还可以，可以去家长常去的论坛发软文，我2年前发过一个帖子《我为什么从移动公司辞职开办托管班》，有45万人看过，每学期都会有家长找过来咨询报名托管。线下可以选择发传单、挂横幅、贴海报，让熟人介绍等。发传单就需要和城管躲猫猫，我之前挂横幅还差点和同行干一架（后来熟悉了关系不错）。另外建议做一些优惠活动。

采购食材：去就近的菜市场或粮油店。如果你在一二线城市，也可以通过某软件购买，上面米面油啥都有。当天下单，第二套早晨送到你厨房。为了怕人说我做广告，我就不说这个软件的名字了，需要的请联系我，我把软件名称告诉你。

做饭：卫生、健康、多样、可口为原则。切记不可以提供凉拌菜、豆芽、豆浆等，食品药品监督局的要求，因为容易食物中毒。

接学：准备好手举牌花名册最少提前5分钟在学校制定地方接学生，不能漏接，如果孩子没接到要及时和家长或学校老师联系。当然现在也可以通过免费的软件点名，孩子是否回来，你机构所有的老师都能查看到。同样的道理，防止被认为是广告，网站不让写名字，想知道软件名称的可以联系我，我发给你。

用餐：汤或者稀饭在端出来之前一定要确保温度不能太烫，可以在网上买个测汤的温度计，一般40度左右的时候再端出来。小孩子很喜欢打闹，很容易烫伤。给每个孩子打饭，引导孩子多吃饭饭菜，确保每个孩子都能吃饱。

午休：三年级以下的孩子我建议都能午休，午休室最好能有老师看纪律。小孩子个个人小鬼大，午休室没人看管，保证没有一个能踏实的睡觉。可以给孩子们规定一下午休纪律，指定一个小组长协助老师管理。

作业辅导：采用课业辅导十步曲来辅导，需要老师提前备课，提前做相应的习题。七星辅导标准是我们几个同行根据几年的经验总结出来的，其他文章中有介绍。

家长沟通：很多托管人都会遇到被家长责怪孩子成绩降低或没提升的问题。我特意总结了适用于托管和培训机构的家校沟通五部曲，用这个方法沟通可以确保家长满意度大幅度提升。其他文章专门做了介绍。

第一学期不建议开收费的周末班，可以在孩子写完作业的时候免费讲讲，在中午讲一讲好习惯的课程（目前我买了一套1-6年级系列好习惯教材，很多地方都买不到）。等第二学期得到首批的学生和家长认可后再考虑开周末班，可以从作文、书法、英语中选择，目前这些比较热门。特别是作文，具体原因，在其他文章中我有阐述。托管开班主要是转换内部的托管学生。前期是要要开设周末班的资质和证件。

十．怎么开更多加托管班

等你将所有的流程摸索清楚了，平常多关注哪些老师的能力比较强，且愿意有更进一步的发展，就要重点培养校区主管。一旦开了第二家就会涉及到管理等多方面的内容，作为校长，你需要多参加外面相关的培训学习。时机成熟后考虑开其他家，可以开在附近的其他小学。也可以开在其他校区。

以上是官尔正先生最近几年的运营经验，不一定完全准确。欢迎相互探讨托管经营相关问题，下面也给大家分享一些我写的关于其他主题的文章，希望对你有所帮助。