《华尔街日报》创造了“Dama”（大妈）一词，《经济学人》杂志率先用“guangchangwu”来指称广场舞——因为都不好翻译。

两词相加，就是“广场舞大妈”。50-70岁之间，去韩国炒房、投资比特币、大量收购黄金、爱跳广场舞，有钱有闲的城镇神退休及预退休女性人群，这就是国内外媒体和公众视野里的“广场舞大妈”。据2015年10月发布的《中国广场舞行业研究报告》， 2015年全国广场舞人数约为8000万人到1亿之间。

28岁的范兆尹却对这些贴在“大妈”身上的标签不以为然，他说“那是你没有真正和她们在一起过！”而他的生意经，就是要通过自己有关广场舞的互联网产品，俘获这群“大妈”的芳心。

作为苏州老玩童信息技术有限公司CEO，“就爱广场舞”就是范兆尹团队的核心产品。2016年5月，就爱广场舞获得了1300万元Pre-A轮投资。

范兆尹的竞争者们也在行动：“糖豆广场舞”的用户量超过500万，A轮融资就达500万美元，第二轮融资达到1500万美元；“99广场舞”完成500万美元A轮融资；“舞动时代”完成1000万融资。他们的产品大多包括“自制视频、上传视频、线上教与学、线下活动”这些以广场舞视频UGC为核心内容的形态。

采访范兆尹，并非是因为他的生意做得最大，而是因为他是把广场舞阿姨的道道跟记者讲得最通透明白。互联网+广场舞的市场不大，叫得上名字的产品还是个位数，当其他同行以“商业模式还不成熟”对采访有所保留的时候，他决定站出来，聊聊自己的惊喜和困惑。

打开就爱广场舞的APP，手指往下滑：大红配大绿，撞色；楷体字，字号被拉扯大。

打扮洋气的投资人，眉毛渐渐皱起：“是不是有点太土啦......”范兆尹气定神闲回答：“您这样前沿品位的投资人看着、用着不爽，正说明我们做得对！”这些审美元素，显然是范兆尹从大妈们的日常喜好中所得。

很多投资人问过范兆尹同一个问题：一个年轻人，为何选择做“大妈专业户”？

范兆尹的回答很干脆：“首先是因为广场舞就是一个风口，第二点就是因为做广场舞创业，让你觉得像是在替自己妈妈做一些服务，心里踏实。”

自从范兆尹离家去外地读大学之后，老妈也就成了“空巢老人”，成天守着电视机。范兆尹了解她的生活状态：“想为我妈这样的中老年人的生活做一些改变，这是初衷。”

这个戴着眼镜一脸斯文小伙子，是苏州大学医学和计算机专业的双料学士，毕业后在英国上市公司做了一年市场销售转战创业领域。

创业伊始，他就把目光投向了老年用户：他开设了老年人的跳舞网站“就爱舞蹈网”，当时这个比较简单的广场舞视频网站是“就爱广场舞”的1.0版本。在这个阶段，他积累了不少忠实的“原始用户”。

长期和广场舞阿姨们“厮混”，范兆尹的审美也变了，说起这些花花绿绿的设计元素，他觉得“挺好看的”。

今年范兆尹的生日，是和阿姨们一起手捧蛋糕度过的。他的手机相册里一直有一张“很满意”的照片——广场舞新舞发布会现场，数百个穿得红艳艳的广场舞阿姨神采奕奕排列在一起，主持人范兆尹穿着一件白衬衫，惬意躺在“万花丛前”。

范兆尹和广场舞阿姨们在一起。

每个礼拜， “大妈意见团”都会被一群群请进公司开茶话会，范兆尹会问问她们最近APP用得顺不顺手。“范范啊，我同侬讲……”阿姨们争先恐后。

而这些阿姨的生活，也正在因为这些互联网产品发生改变。

跟记者聊起社会上对于广场舞大妈的偏见，北京供电局60岁退休职工索洁表示，现在自己已经不在意了。

“爱说啥说啥，谁有功夫管这个？”她有别的事情要忙——广场舞舞龄6年，她被“就爱广场舞”这个线上的广场舞社群深深吸引。因为“原创力强、舞技娴熟”，她被社群聘为签约原创编舞老师。

“挂牌”后，她的原创广场舞视频在舞友圈里疯狂转发。作为北京俱乐部的总站长，她麾下攒了2万多爱跳广场舞的老伙计。16个俱乐部  、700多个舞队的人，挤满了她的微信联系人名单。“4000多微信好友，每天手机汩汩往外冒消息，太恐怖了，急事儿电联！”索洁友情提醒线上下粉丝们。

“我已经在范范这边玩了4年，比较安静，其他那些我都没加。”索洁打开自己的手机，桌面很干净，除了自带的几个手机应用，“就爱广场舞”赫然出现在桌面上。索洁的老伙伴们的手机基本都这样，“有几个玩的就够了，多了玩不转。”

不过索洁也坦言，如果发现经常使用的那些客户端对用户“变心”了，“单纯只是打我们钱包的主意，那么对不起了，我们会删得比谁都快。”

这就是“敢爱敢恨”的广场舞阿姨。

范兆尹长期观察自己的用户：这是诉求相对纯粹的一群人。“她们的兴趣在于广场舞本身，而不是我们能把一个APP的功能开发得有多强大、酷炫。”

范兆尹创业前，对于广场舞人群进行过调研，他发现仅在2013年，在百度的搜索指数上，“广场舞”这个词条，就达到了十几万次。这是一群兴趣导向非常强烈的群体，他们跳广场舞的年限一般长达5—10年，用户粘性很好。

对于范兆尹来说，越是诉求单一、对于产品信赖度高的用户，含金量也就越高。“因为她们愿意花更多时间和’你’相处。而且她们口口相传的能力特别强，她认你，就会到处传你、推荐你。”

借势阿姨们的口碑传播和之前的粉丝团积累，范兆尹在一年多的时间里，获得了将近300万用户。

见到索洁，对于“大妈”的刻板印像不攻自破：她受过良好的教育，举止谈吐大气。“跳广场舞的，也有大学教授、公务员、工程师，这就是我们这个年龄段的一种社交，不分雅俗。”索洁说。

在范兆尹眼里，广场舞社交，正在帮助消除中国养老的一个现实困境：阿姨们多半已经退休，经济支付能力上基本独立，个人自主消费权利大。她们年轻时大多没有机会享受文艺熏陶，到老了有时间放松，却又开始面对“空巢”的问题。广场舞无需动用过多个人知识储备，既满足了她们年轻时的艺术幻想，又可以通过群体活动打发时间，消解“空巢”的孤独。

因此，范兆尹觉得，广场舞的互联网产品，要真正起到社会服务性的功能，就必须在线下把人给聚起来。

索洁从线上的自制视频起步，被圈里人认可之后，在线下积攒了越来越多的俱乐部，培训、联谊、大赛，这些线下活动，让素洁同城的舞友圈子在城市实体广场、公园被激活。

她享受这个过程，甚至在线下，开始以自己的方式联动范兆尹的线上需求。前不久，索洁帮范兆尹在北京办了一场与药业企业合作的线下活动——“就爱广场舞”主办的广场舞大赛，要求报名者去实体药店报名。这样一来，药厂帮忙引流顾客到实体药店，有利于后续商业合作。

“我们也有自己的广场舞商城，但更多是服务性的设计。很多阿姨对于线上支付方式不大放心，习惯现金交易。”范兆尹解释。因此他觉得，动赞助商的脑筋，不失为线下好渠道。

范兆尹知道有的同行纯粹做线上，他们推广电视购物，做保健品、养生服务。但是他觉得：“这个行业，只做线上，相当于只做了一半。”他坦言：广场舞大妈在线上，“几乎没有直接变现的能力”。

“北京游、海南游、西藏游”，另一家同类产品“舞动时代”在线下也组织了不少活动，COO胡柯嘉表示，他们将会更多尝试把线上的人气引流到线下的中老年主题旅行中。“目前是外包给旅游公司，但是我们的人会全程参与，把握主题设计和旅游团品质。”胡柯嘉说。

“做线下活动，那更得了解阿姨们方方面面的社会性格。比如她们对于荣誉很重视，什么时候上台、颁发什么样的证书，你都得考虑。所以我们的奖项设置讲究阳光普照，从不简单评出几个一二三等奖……”范兆尹说起线下活动来头头是道，像是一个养老顾问。

“这么大岁数，谁都愿意找个踏实的。”

说起对移动互联网产品的选择，索洁的回答听上去像是年轻人在找伴侣。而她之所以选择“就爱广场舞”，也是因为“它不是拼命惦记着赚我们的钱。”

范兆尹说：“所有的消费，都是基于信任。”在同行中，范兆尹也见过利用自己的线上产品，按人头把自己的老年用户打包卖出去的，“300元一个人头”。老人们一被送去外地旅游就被“关小黑屋”强制消费。

对于这样急功近利的行为，范兆尹觉得还是“趁早收摊别做了”。

能生存下来的，都要有起码的底线。“舞动时代”的胡柯嘉介绍：“我们的中老年用户经济状态基本非常好，但是花钱很谨慎，因为他们和年轻人相比，面临着更大的信息不对称。 年轻人懂得在京东、天猫上比价，她们中很多人难以做到。”

创业过程中，不断有投资理财、健康养生、P2P金融产品的商家来找胡柯嘉，但是他们表示“一家都没有接”。这群做大妈生意的创业者明白，贪心会让他们在这个行业里“死得很快”。

在范兆尹的规划之中，“就爱广场舞”即使要再等几年才能实现商业变现，他也愿意等下去。

“说句大俗话，真的得有初心。想想你自己父母的生活需求，将心比心。对她们，要有更多的等待。对商业，要有自制力。”

最近，范兆尹在自己的公众号里安插了“在线客服”，在APP里设置了留言板，让每个用户提问获得人工回答的时间缩短到十几分钟。“这些功能阿姨们可能用着用着就懵了，她们会希望随时可以找到我们。”

甚至是网络语言，也得顺着大妈们的习惯来。“这个年龄的人对于鲜花类的表情有执念，我们就开发了献花功能，用于她们在线上给自己喜欢的舞队投票。”范兆尹介绍。

范兆尹团队做了安卓和苹果两个手机版本APP下载的导引视频，引导语细到了“打开手机浏览器”这样的“废话”。团队花了大功夫在客户端里做图释：比如分享图标，老老实实加上“分享”二字在旁。

除了“面子”，范兆尹也做起了换位思考的“里子”。“年轻人一听就扭头的鸡汤文、标题党，恰恰是我们现在拼命创制的阅读内容。有时候，这些才是她们心坎里的东西。”提到最近的几篇10万＋微信，范兆尹有些狡黠地蹦出了“鸡汤”两个字。

范兆尹团队为阿姨们做的APP下载导引视频。

范兆尹对员工说过：“永远不要用我们的习惯去定义她们。了解大妈的真正需求，这是一道必须迈的坎。”

在自己的电子名片上标明“连续创业者”的范兆尹知道，这是在互联网创业热浪中，自己“必须慢下来”的一次。

（本文首发于上观，未经授权，谢绝转载。栏目主编：刘璐 编辑邮箱： 本文图片均由范兆尹提供 图片编辑：曹立媛 ）

　　　　忽然觉得，我的英文好好哦。。。。。。。o(╯□╰)o
　　这个也太搞笑了吧！！！

　　楊恭如那时候真漂亮啊：） 放这个电影的时候我还在读高中呢：）

　　我们这里有个企业 是那种暴富类型的 前几天我去他们厂里 车间里有标牌：金工车间———GOLD WORK CAR ROOM

　　幸好我不是外国人……不然看完绝对自杀的心都有了……

　　汉语言真是博大精深啊 ，英语根本无法企及这个高度的，再次感叹一下我们五千年悠久的文化历史，多么牛X的《风云独霸天下》啊

　　那个时候的黄秋生真胖啊

　　超级500人武汉进取群,欢迎武汉人加入,交流知识，工作生活经验，增长个人能力，积极进取,更好适应社会.

　　以上都是本人推荐的优秀小站。

　　楼主很弱智，保存的大陆小作坊出来的垃圾版本。
　　就这种垃圾版本你还好意思保留这么久？！
　　字幕是简体中文，香港的都是繁体中文，这肯定是某个小作坊用翻译软件翻译的。
　　同样的笑话上次好像出现在贵州某个政府机关张贴的中英文对照的政策法规类的东东。贵阳--expensive sun诸如此类的。

　　虫儿飞ing。。。。
　　 这英文来搞笑的？哈哈

　　雷得我外焦内嫩——

　　~　！！！！！！！！！！！！！！

　　杨恭如当时那个美呀，连带着其他人演的孔慈我都喜欢

　　LZ那里搞得英文字幕？？miniSD版本我也看了，没有英文字幕啊

　　译成这样让老外咋看呀，难怪他们要学中文。。。话说那张演秦霜幼年的正太眼睛很有feel哦~

　　作者：脖子快断了　回复日期：　11:20:37　
　　　　LZ那里搞得英文字幕？？miniSD版本我也看了，没有英文字幕啊
　　我前面给了网盘地址了！

　　这个翻译也太不敬业了.
　　话说前阵子到朋友公司帮忙给一个老外当翻译,心里没底,虚的慌.宴席上有N多海鲜,我都不会翻.狂晕啊.

　　侮辱了英文也蹂躏了中文

　　笑喷了~~囧~~~
　　绝对是用雅虎在线和金山词霸翻的咩~~~

　　当年就被laughing哥哥临死前那张惨白的脸刹到过
　　不过最喜欢的还是那顶个鸡窝头被女人甩了一脸衰样的聂人王，就是方中信帅蜀黍，我就是富有同情心的大叔控啊

　　作者：滚滚滚不动　回复日期：　22:16:59　
　　　　有一天我们又去看的时候正好他们在休息舒淇还拿着一张毛巾还是什么的跟一群比我们大点的姑娘说：“这是他擦过汗的要不要啊（大概意思是这样哈时间久了我不可能一字不差= =）”那时候是不知道有雷啊囧啊这些形容词哈= =很好的是那群大姑娘都没理她- -当时我都不认识舒淇，还是后来电影放了看字幕才知道的，但是她的长卷发很印象深刻。但是她还是多和蔼的，好多人要跟郭合影都没人跟她合影她也不生气，还笑嘻嘻地让开。还有就是当时是夏天热得很，郭他们穿的皮衣披着个头发，汗真是如雨下啊= =
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