亨氏联合有限公司婴幼儿食品营销策略优化研究-工商管理专业论文

摘要婴幼儿健康成长是整个社会普遍关心的重要问题，促进婴幼儿食 摘要 婴幼儿健康成长是整个社会普遍关心的重要问题，促进婴幼儿食 品行业的健康发展是中国改善婴幼儿健康状况行之有效的措施之一。 目前的婴幼儿辅助食品市场并不成熟，今后国际品牌婴幼儿辅助食品 将会继续进入中国市场，势必会给亨氏这样的老牌欧美企业带来很大 的冲击。亨氏联合有限公司经过二十余年的发展己经成为全国最大的 婴幼儿辅助食品企业，得到了许多消费者的认同，但企业面临的发展 阻力却越来越大。为了增强亨氏联合有限公司的竞争力，增加市场份 额，提高辅助食品的销售量，需要对该公司的营销策略进行优化。 本文目标是分析婴幼儿食品行业的发展状况及前景，结合亨氏联 合有限公司自身优势及公司各方面的营销状况，对亨氏联合有限公司 的市场营销策略进行诊断与优化研究，充分发挥亨氏的品牌优势，整 合市场资源，扩大市场份额，推动亨氏集团的发展。 本文针对研究目标做了一系列的工作，首先总结了国内外研究状 况，其次从宏观上，分析了亨氏所处的政治与经济、自然与科技的营 销环境；在微观上，分析了亨氏的主要竞争对手以及亨氏产品的目标 市场。并运用SWOT方法分析了亨氏的优势与劣势，机会与威胁，提 主要营销问题是产品与价格问题、营销渠道问题。最后，

图表1：婴童用品行业概念界定

图表2：婴童用品产品种类

图表3：婴童用品行业细分行产品

图表4：家庭消费生命周期

图表5：不同生命周期的家庭消费特征

图表6：年中国人口出生率（单位：‰）

图表7：年中国出生人口数量（单位：万人）

图表8：年中国婴童（0-14岁）数量（单位：万人）

图表9：年中国城镇居民和农村居民人均可支配收入情况（单位：元）

图表10：年中国居民人均消费支出情况（单位：元，%）

图表11：年中国母婴行业市场规模（单位：万亿元，%）

图表12：年中国婴童用品市场规模（单位：亿元，%）

图表13：年中国婴童人均消费支出增速与居民人均消费支出增速对比（单位：%）

图表14：2021年中国婴童用品细分产品消费结构（单位：%）

图表15：2021年中国不同年龄段婴童用品消费结构

图表16：中国婴童用品产业链利润分布（单位：%）

图表17：中国婴幼儿奶粉行业状态描述总结表

图表18：婴幼儿奶粉市场的特点分析

图表19：年中国婴幼儿奶粉主要相关政策

图表20：年婴幼儿奶粉行业主要相关标准

图表21：截至2021年中国婴幼儿奶粉配方注册情况（单位：个）

图表22：年中国婴幼儿奶粉市场规模（单位：亿元，%）

图表23：中国婴幼儿配方奶粉品牌阶梯

图表24：2021年前后国外奶粉品牌市场占有率对比（单位：%）

图表25：2021年中国奶粉业品牌竞争格局（%）

图表26：2021年中国婴幼儿配方奶粉市场品牌竞争格局（%）

图表27：年我国婴幼儿奶粉零售价走势（单位：元/千克）

图表28：2021年各线城市国产品牌和外资品牌市场份额对比（单位：%）

图表29：2021年中国消费者购买婴幼儿奶粉的渠道分布（单位：%）

图表30：婴幼儿辅食种类

图表31：年我国出台与婴幼儿辅食相关的政策

图表32：年中国婴幼儿辅食行业主要相关标准

图表33：年中国婴幼儿辅食市场规模及增速（单位：亿元，%）

图表34：2021年中国婴幼儿辅食品牌TOP10

图表35：2021年中国婴幼儿辅食细分产品市场结构（%）

图表36：年中国婴幼儿辅食市场容量预测（单位：亿元）

图表37：2021年中国消费者对进口/国产婴幼儿奶粉的购买意愿（按收入水平分）（单位：%）

图表38：2021年中国消费者对进口/国产婴幼儿奶粉的购买意愿（按学历分）（单位：%）

图表39：2021年中国消费者对进口/国产婴幼儿奶粉的购买意愿（按职业身份分）（单位：%）

图表40：2021年中国消费者购买婴幼儿奶粉的价格分布（单位：%）

图表41：2021年中国不同城市等级消费者购买婴幼儿奶粉的渠道分布（单位：%）

图表42：2021年中国消费者购买婴幼儿奶粉最关注的元素（单位：%）

图表43：2021年中国网民购买母婴幼儿辅食渠道（单位：%）

图表44：2021年中国消费者购买婴幼儿辅食满意度调查（单位：%）

图表45：2021年中国消费者购买婴幼儿辅食TOP5考虑因素（单位：%）

图表46：2021年中国消费者购买婴幼儿辅食品牌类型（单位：%）

图表47：2021年中国消费者对婴幼儿辅食行业期待（单位：%）

图表48：婴幼儿洗护用品分类

图表49：国内外洗发产品品牌

图表50：我国家庭购买婴儿洗护用品月平均消费（单位：元）

图表51：年中国婴童专用护理产品市场规模（单位：亿元，%）

图表52：2021年中国婴幼儿洗护用品市场企业市场占有率（单位：%）

图表53：婴幼儿洗护用品渠道发展趋势

图表54：年中国婴童洗护用品市场规模预测（单位：亿元）

图表55：年中国婴幼儿纸尿裤行业主要相关标准

图表56：年中国婴幼儿纸尿裤市场规模（单位：亿元，%）

图表57：纸尿裤产品购买消费者特征分析（单位：%）

图表58：消费者选购纸尿裤关注的因素分析（单位：%）

图表59：消费者每片纸尿裤接受的价格区间（单位：%）

图表60：2021年中国婴儿纸尿裤行业品牌竞争格局（单位：%）

图表61：典型纸尿裤品牌性能对比表

图表62：年中国纸尿裤需求市场规模预测（单位：亿元）

图表63：中国儿童家具相关标准

图表64：年中国婴儿车市场规模（单位：亿元，%）

图表65：年中国婴儿床市场规模（单位：亿元，%）

图表66：我国童车市场竞争格局

图表67：国内婴儿床市场主要品牌

图表68：实木婴儿床的优势

图表69：年中国婴儿车市场规模预测（单位：亿元）

图表70：年中国婴儿床市场规模预测（单位：亿元）

图表71：年中国童装市场规模（单位：亿元，%）

图表72：中国婴童服饰主要相关政策

图表73：中国婴童服饰相关标准

图表74：中国婴幼儿服饰消费特点

图表75：2021年我国童装行业品牌竞争格局（单位：%）

图表76：年我国童装行业高低端品牌占比情况（单位：%）

图表77：年中国婴童服饰市场规模预测（单位：亿元）

图表78：年中国婴童鞋市场规模（单位：亿元，%）

图表79：婴童鞋产品相关标准

图表80：2021年中国童鞋市场品牌竞争格局（%）

图表81：中国婴幼儿童生产区域分布

图表82：年中国婴童鞋市场规模预测（单位：亿元）

图表83：年中国婴童玩具市场规模变化情况（单位：亿元，%）

图表84：年中国婴童玩具线上和线下渠道零售规模占比变化情况（单位：%）

图表85：中国婴童玩具主要相关政策

图表86：国内婴童玩具相关标准

图表87：国外婴幼儿玩具相关标准

图表88：国内主要玩具上市企业市场布局情况表

图表89：年中国婴童玩具市场规模预测（单位：亿元）

图表90：年我国可穿戴便携移动医疗设备市场规模（单位：亿元，%）

图表91：年我国婴童可穿戴便携移动医疗电子设备市场规模（单位：亿元，%）

图表92：婴童可穿戴便携移动医疗设备主要产品

图表93：年中国婴童用品行业进出口状况表（单位：亿元）

图表94：婴童用品进出口分类

图表95：年中国婴童用品行业出口额情况（单位：亿元）

图表96：年中国婴童用品行业主要出口产品结构表（单位：千吨，亿元）

图表97：2021年婴童用品行业主要出口产品结构图（按金额）（单位：%）

图表98：年婴童食品类出口产品概况（单位：百吨，百万元）

图表99：2021年婴童食品类出口产品结构图（按金额）（单位：%）

图表100：年婴童日用品类出口趋势图（单位：万吨，亿元）

图表101：2021年婴童日用品类出口产品结构图（按金额）（单位：%）

图表102：年婴童服装类出口产品趋势图（单位：十吨，百万元）

图表103：2021年婴童服装类出口产品结构图（单位：%）

图表104：年婴童玩具类出口趋势图（单位：万吨，亿元）

图表105：2021年婴童玩具类出口产品结构图（单位：%）

图表106：年中国婴童用品行业进口额情况（单位：亿元）

图表107：年中国婴童用品行业主要进口产品结构表（单位：百吨，亿元）

图表108：2021年婴童用品行业主要进口产品结构图（按金额）（单位：%）

图表109：年婴童食品类进口产品趋势图（单位：万吨，亿元）

图表110：2021年婴童食品类进口产品结构图（按金额）（单位：%）

图表111：年婴童日用品类进口趋势图（单位：吨，万元）

图表112：2021年婴童日用品类进口产品结构图（单位：%）

图表113：年婴童服装类进口产品趋势图（单位：吨，万元）

图表114：2021年婴童服装类进口产品结构图（单位：%）

图表115：年婴童玩具类进口趋势图（单位：吨，万元）

图表116：2021年婴童玩具类进口产品结构图（单位：%）

图表117：婴童用品行业主要营销模式优劣势对比

图表118：年中国母婴消费渠道细分（按销售额）（单位：%）

图表119：婴童用品行业不同销售渠道优劣势对比

图表120：“好孩子：New辣妈运动”广告营销案例分析