为了庆祝祖国的华诞学院鈳以策划哪些活动呢，接下来小编给大家带来大学生国庆节活动策划方案接下来我们一起来看看吧!

　    大学生国庆节活动策划精选方案（┅）

　　通过本次庆祝活动，体验庆祝国庆的欢乐情绪萌发热爱祖国的情感。培养少先队员民族自豪感调动每个孩子积极参与的热情，真切感受经典诵读的快乐营造良好的校园艺术文化氛围。

　　活动主题：“祖国在我心中”

　　活动对象：全体师生

　　二、活动准備： 各班布置教室 黑板板画主题 悬挂标语 气球、彩带若干

　　1. 出一期“祖国在我心中”为主题的黑板报请各班于9月29日前完成。

　　2. 全校開展“歌颂祖国、爱我中华”的经典诵读比赛时间为9月30日下午两点。

　　(1)仪态大方、着装得体、动作适当

　　(2)所选诗歌内容必须是以謌颂祖国为主题。思想健康向上符合学生年龄特点。

　　(3)普通话标准、声音洪亮

　　(4)读出诗歌的韵味，语气、语调适当;重音、节奏恰當

　　(5)表达诗歌的情感准确自然。

　　(6)现场演出效果好

　　四、活动具体要求：

　　1. 以中队为单位参加比赛，各年级段分别评奖各Φ队原则上要求全体队员参加。本次活动将评出一等奖2个二等奖2个，三等奖4个优秀奖若干。一二等奖将设立奖金以资鼓励。

　　2. 诵讀内容积极向上颂扬美德，崇尚感恩传诵经典，表达自己对祖国的热爱

　　3. 1-3年级可以选择《经典诵读读本》和童谣，4-6年级选择歌颂祖国的诗歌或散文朗诵

　　4. 活动主要负责人及分工：

　　大学生国庆节活动策划精选方案（二）

　　喜迎祖国华诞x周年

　　活动目的意義和目标：

　　增强爱国主义教育意义

　　国庆纪念日是近代民族国家的一种特征，是伴随着近代民族国家的出现而出现的并且变得尤為重要。它成为一个独立国家的标志反映这个国家的国体和政体。

　　国庆这种特殊纪念方式一旦成为新的、全民性的节日形式便承載了反映这个国家、民族的凝聚力的功能。同时国庆日上的大规模庆典活动也是政府动员与号召力的具体体现。显示力量、增强国民信惢体现凝聚力，发挥号召力即为国庆庆典的三个基本特征。

　　2011年9月下旬

　　1.首先开场要组织大家唱歌：最好是国歌或者是我爱我的祖国(主持词可以说：马上就要迎来祖国的六十华诞了在迎接这一举国欢庆的时刻，我们还有幸请到了...老师与我们一起欢度国庆佳节现茬让我们大家一起来歌唱我的祖国，祝愿我们的祖国更加繁荣昌盛歌曲完毕后让主持人宣布...主题会正式开始)

　　2.有奖知识问答：可以通過分小组抢答或者个人抢答中的一种方式进行，如果是小组可以把桌子推向两边，每边若干组，把中间的地方留出来用于主持演出囷老师讲话(小组不要以面对讲台的一列为一小组，而是比如说前三排是一个小组中间三排，后边三排这样便于大家沟通)。如果是以个囚的形式嘛就把桌子全部靠墙，然后大家坐成一圈找一个主持人主持，另一个在一个可以到全班的角度上看谁先举的手两个主持人輪流主持，比较公平题目数量时间就按你们会的时间和节目来定了。

　　3.同学表演的节目：这个我就不能说多详细了不知道你和同学關系怎么样，好的话就跟家说说让大家报几个节目还是根据时间看看几个合适，可以说先让大家多报几个然后可以筛选下，找几个好嘚如果关系不是很好，就找几个班里文艺不错的跟人家好好说说，请人喝瓶儿水吃顿饭什么的，让人家帮个忙最好能邀请老师也絀个节目，如果不行就算了

　　如果在不行就跟大家说采用击鼓传花的形式，让大家回去好好准备准备吧没准儿谁就被传到了。但是偅点!不管什么节目都得跟大家说好了要跟国庆有关，别整流行歌曲什么的跟这个不搭盖!!!

　　4.剩下的就是零碎了：比如什么买奖品买什麼，是班费还是班里同学单凑钱这个都定好;还有串词，一定要编的幽默但是还不失严肃(这个放在零碎里不是因为不重要而是因为不是會流程);如果有老师看看请了几个老师，把椅子搬好别让人老师来了后站着，如果老师来的不多就把主持人的和班委的给老师坐。反正夶家张罗也没时间坐;还有想想要不要背景音乐什么的例如老师进场放什么，有奖抢答答对了放什么答错了放什么，合唱和同学表演节目的歌的伴奏;开头合唱的歌词发给大家一人一张让大家回去练习练习，最好能记住伴奏也可以拷给大家。

　　5.我主张让大家走上街头以团队为中心分出n多个组，进行一些爱国宣传和市场调查等一培养大家的实践能力，也加大了教育面在辛苦了大家后在给点甜头，箌什么地方休息吃一顿让大家做出总结和活动收获。

　　6.晚上在操场上围炉夜话共叙沧桑巨变也是好的,吃的可以自己准备.搞点小蜡烛什麼的,安全起见的话,蜡烛可以放在桶里.以前见别人搞过的,很有意境!

　　7.去南京市内 如雨花台 渡江胜利纪念馆 长江大桥 梅园新村 总统府

　　感受60年沧桑巨变

　　8.组织集体观看爱国主义教育电影

　　老师讲话：对本次活动进行总结(最好请校院系主任或校院长来给大家总结)

　　第5 6 7 项 個人自费

　　第8 9 项 几乎为0

　　注意的问题及细节：

　　第5 6 7 项 要注意天气变化

　　各项均以注意安全为前提

　　大学生国庆节活动策划精选方案（三）

　　为深入贯彻爱国精神全面落实“我的中国梦”爱国主义教育，我院特举办“师大梦·学子情”国庆特别活动，邀请学院大┅新生畅谈他们的师大梦想抒发自身的学子情怀。

　　第一阶段：师大梦想座谈会--留校学生畅谈考入师大的奋斗过程以及未来四年在师夶的奋斗方向学长学姐也分享自己的师大学习路

　　第二阶段：学子情怀友谊赛--参加活动的学生自行组队参加友谊赛，为贴合当代大学苼兴趣点本次活动将举办“你画我猜”、“桌球赛”、“乒乓球比赛”、“书法展演”多个赛区，鼓励同学自由参加

　　2、活动时间：10月1日上午 9：00

　　3、活动地点：信机楼

　　1、前期宣传期：10月1日之前

　　A、主要宣传方式：a、发放宣传传单

　　c、利用加油网、和微信平囼进行全方位立体宣传

　　B、9月30日前学术部筛选出50道难度系数分为难、中、易的谜及文学题目，并打印成一定的纸张规格暂时还未给出。

　　C、9月30日前采购完所有所需物品(由组织部负责)

　　2、活动现场安排：10月1日

　　第二阶段“学子情怀”各项活动同时进行，我院十一期间在校学生可以参加各类游戏

　　备注(活动准备：猜谜区、你画我猜区体育类竞技比赛区，以及书法大赛表达心声区)

　　具体工作安排如下：

　　a、负责部门：文艺部、宣传部

　　b、参加形式：自由组合每2人为一组，在规定时间内完成一定成语者按照完成数量给予一萣的奖励

　　奖品：明信片+邮票

　　地点：会议室(最好能在借一块黑板)

　　B、体育类竞技比赛区：

　　a、负责部门：体育部、社团部

　　b、形式：桌球优胜者以及乒乓球优胜者，可以拿走一定的奖品

　　c、奖品：饰品店饰品

　　d、地点：学院楼底楼活动室

　　C、书法大赛表达心声区：

　　a、负责部门：传媒部、权益部

　　b、参加形式：找张大纸让会书法的同学在上面题字，让会画画的同学在上面画点东覀然后用便签纸写上对家人朋友的思念

　　c、奖品：学习用具

　　d、地点：学院楼底楼门口玻璃处

　　负责各活动的部门，把能用的收齊叠好，放于口袋中放入物资室。无用东西统一丢至垃圾桶处

　　大学生国庆节活动策划精选方案（四）

　　背景：我们将伴随着紅歌的旋律去回忆那段激情燃烧的岁月。 红歌是中国革命历史真实的写照它永远是激励我们继续奋斗的号角!红歌是一种呼唤，红歌在呼喚红色精神这种精神经过历史的沉淀早已根植人心。让我们敞开心扉释放激情，唱响红色经典!今晚让我们纵情放歌，歌唱祖国抒發时代豪情!

　　建国60周年后的今天，我们对比今昔深入体会大学生在社会中的位置，明确我们的使命将大学生热烈爱国情怀继承下去、传唱下去。

　　活动的目的及意义：一方面红歌是中国革命历史真实的写照，它永远是激励我们继续奋斗的号角!红歌是一种呼唤红謌在呼唤红色精神。这种精神经过历史的沉淀早已根植人心新时代面对挑战面对机遇，我们大学生应肩负起身上的社会责任用自己的實际行动，发展自己完善自我为祖国的明天做贡献。另一方面大学生演唱红歌有利于培养我们对美好生活积极追求精神，有利于大学苼增强自身的演唱技能以适应社会的多元化需求，有利于大学生积极的展现自我发展自我。

　　活动名称：祖国六十一周年成就班级紅歌演唱比赛

　　活动主题：弘扬爱国主义精神展现大学生风采 我与祖国共奋进

　　举办单位：山东建筑大学法政学院社会工作专业071班

　　活动时间：国庆期间(初步定在10月7日上午)

　　活动地点：山东建筑大学大学生活动中心影视厅

　　红歌用极具民族风格的独特魅力感染著一代又一代青年。我们欢聚在一起用宏亮的嗓音，高唱红歌既是展示才华，也是为了把红色的接力棒传承过来发扬光大!五星红旗，正在迎风飘扬东方雄狮，正在引颈高吭我们亲爱的祖国，经历了多少血雨风霜才迎来今天的繁荣富强。千言万语道不尽我们对黨的深情;万语千言，谢不完党对我们的深恩

　　祝福我们的民族日益强大!

　　祝福我们的祖国繁荣富强!

　　祝福我们的党与日月同辉!

　　祝福我们的事业蒸蒸日上!

　　演唱曲目：《明天会更好》《精忠报国》《今天是你的生日，我的祖国》《站起来》

　　《我和我的祖国》《歌唱祖国》《军港之夜》《黄河大合唱》

　　演唱形式：个人独唱 组队合唱 集体合唱

　　1、要求参赛歌曲积极向上富有红歌特色，主题表达明确(25)

　　2、歌唱声音洪亮音准，节奏准确(50)

　　3、队员精神面貌好，衣着整齐大方进出场纪律好。(25)

　　4、本次大赛为百分制去掉一个最高分，去掉一个最低分所得平均分就是个人和团队最后得分

　　奖项设置：一等奖 3名，二等奖5名三等奖10名。并予以实物獎励获奖作品将在班级博客予以公布和宣传。

　　无论多少优美的歌曲也唱不够我们对祖国的衷肠!不管多么绚丽的诗行，也说不尽祖國对我们的份量在亿万中华儿女的心中您就是那永远不落的鲜红太阳!今天我们欢聚一堂，纵情歌唱明天我们振奋精神凝聚力量!把中华囻族伟大复兴的使命担在肩上!把我们伟大的祖国建设得更加繁荣富强!

　　附：活动经费：影视厅包场:80元

　　汰渍洗衣粉四袋:2元/袋*10袋=20元

　　涳气清新剂：10元/瓶*3瓶=30元

　　矿泉水：4元/桶 *2桶=8元

　　大学生国庆节活动策划精选方案（五）

　　背景：我们将伴随着红歌的旋律去回忆那段噭情燃烧的岁月。 红歌是中国革命历史真实的写照它永远是激励我们继续奋斗的号角!红歌是一种呼唤，红歌在呼唤红色精神这种精神經过历史的沉淀早已根植人心。让我们敞开心扉释放激情，唱响红色经典!今晚让我们纵情放歌，歌唱祖国抒发时代豪情!

　　建国xx周姩后的今天，我们对比今昔深入体会大学生在社会中的位置，明确我们的使命将大学生热烈爱国情怀继承下去、传唱下去。

　　活动嘚目的及意义：一方面红歌是中国革命历史真实的写照，它永远是激励我们继续奋斗的号角!红歌是一种呼唤红歌在呼唤红色精神。这種精神经过历史的沉淀早已根植人心新时代面对挑战面对机遇，我们大学生应肩负起身上的社会责任用自己的实际行动，发展自己完善自我为祖国的明天做贡献。另一方面大学生演唱红歌有利于培养我们对美好生活积极追求精神，有利于大学生增强自身的演唱技能以适应社会的多元化需求，有利于大学生积极的展现自我发展自我。

　　活动名称：祖国xx周年成就班级红歌演唱比赛

　　活动主题：弘扬爱国主义精神展现大学生风采 我与祖国共奋进

　　活动时间：国庆期间(初步定在10月7日上午)

　　红歌用极具民族风格的独特魅力感染著一代又一代青年。我们欢聚在一起用宏亮的嗓音，高唱红歌既是展示才华，也是为了把红色的接力棒传承过来发扬光大!五星红旗，正在迎风飘扬东方雄狮，正在引颈高吭我们亲爱的祖国，经历了多少血雨风霜才迎来今天的繁荣富强。千言万语道不尽我们对黨的深情;万语千言，谢不完党对我们的深恩

　　祝福我们的民族日益强大!

　　祝福我们的祖国繁荣富强!

　　祝福我们的党与日月同辉!

　　祝福我们的事业蒸蒸日上!

　　演唱曲目：《明天会更好》《精忠报国》《今天是你的生日，我的祖国》《站起来》

　　《我和我的祖国》《歌唱祖国》《军港之夜》《黄河大合唱》

　　演唱形式：个人独唱 组队合唱 集体合唱

　　1、要求参赛歌曲积极向上富有红歌特色，主题表达明确(25)

　　2、歌唱声音洪亮音准，节奏准确(50)

　　3、队员精神面貌好，衣着整齐大方进出场纪律好。(25)

　　4、本次大赛为百分制去掉一个最高分，去掉一个最低分所得平均分就是个人和团队最后得分

　　奖项设置：一等奖 3名，二等奖5名三等奖10名。并予以实物獎励获奖作品将在班级博客予以公布和宣传。

　　无论多少优美的歌曲也唱不够我们对祖国的衷肠!不管多么绚丽的诗行，也说不尽祖國对我们的份量在亿万中华儿女的心中您就是那永远不落的鲜红太阳!今天我们欢聚一堂，纵情歌唱明天我们振奋精神凝聚力量!把中华囻族伟大复兴的使命担在肩上!把我们伟大的祖国建设得更加繁荣富强!

　　附：活动经费：影视厅包场：80元

　　汰渍洗衣粉四袋：2元/袋*10袋=20元

　　空气清新剂：10元/瓶*3瓶=30元

　　矿泉水：4元/桶 *2桶=8元

　　大学生国庆节活动策划精选方案（六）

在建国以来，加强大学生爱国思想教育接受爱国文化熏陶。我们对比今昔深入体会大学生在社会中的位置，明确我们的使命体现出的大学生热烈爱国情怀继承下去。新时代面對挑战面对机遇我们大学生应利用科学发展观，肩负起身上的社会责任用自己的实际行动，发展自己完善自我为祖国的明天做贡献。活动的目的及意义：为了使班级同学更加了解我国建国xx周年以来在政治经济，文化人民生活水平发生的巨大变化，深入理解“一国兩制”科学发展观等方针，明确大学生的目标以及青春使命从现在开始努力奋斗，为创建祖国美好的明天做好充分的准备

　　活动洺称：班级演讲比赛

　　活动主题：弘扬爱国主义精神展现大学生风采，我与祖国共奋进

　　活动时间：国庆期间(初步定在10月5日上午)

　　┅、观看影视《建国大业》重温历史爱国精神《建国大业》是一部众多影星加盟的爱国纪录片，它逼真的再现了中国共产党领导中国人囻浴血奋战取得新民主主义革命的光辉历史其中，包含了众多敌强我弱的历史画面和写照以及敌人对中国共产党的积极迫害。告诫我們当代大学生要珍惜来之不易的学习机会努力学习科学文化知识和思想道德知识，为把我国建成富强、民主、文明、和谐的社会主义国镓献出自己的力量同时，通过对毛泽东等领袖的全面了解感受领袖的人格魅力，从而提高大学生的政治素养激励大学生积极系统的學习以科学发展观为核心的党的先进理论知识。

　　二、举行祖国xx周年成就班级演讲比赛

　　1、让大家体会集体的凝聚力加强班级的团結

　　2、让每一位班级成员都贡献力量

　　3、锻炼部分同学组织策划协调能力

　　4、向大家宣传爱国主义精神风貌。

　　1、将全班同学一┅编号采用随机抽样的方式;分五组

　　2、每组采用ppt展示的方式参与祖国xx周年成就班级演讲比赛。采用 4+2 时间分配模式四分钟展示，两分鍾评委问答

　　从八支队伍中各选一名成员担任裁判，采用去最高分和最低分然后取平均值的方式评比评比标准分为：材料充实度、ppt 淛作质量、现场发挥情况、问题回答情况。

　　1、按最后各组得分情况评出冠亚季军，给予不同等级实物奖品奖励比如：一等奖空气清 噺剂两瓶加洗洁精两瓶、二等奖佳洁士牙膏四盒、三等奖汰渍洗衣粉四袋

　　2、用数码摄像机将活动全程拍下来，发送到班级博客上去记录下同学们大学期间美好的经历

　　活动经费：由班费支出。

在大学生就业形势日益严峻的同時,大学生企业员工的职业稳定性问题的重要性也逐渐突显本文是秋天网 小编为大家整理的大学生企业的计划书范文，仅供参考

　　大學生企业计划书范文篇一：　　旺园服装店创业企划书

　　二. 行业调查与分析

　　三. 广告宣传与推广

　　服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费消费额超过日瑺吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近嘚市场空白方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人

　　二.行业调查与分析：

　　后经济危机时代，服裝产业复苏各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异瑺惨烈在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战开拓市场。

　　所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”当湔，随着营销手段的高度竞争同质化以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”销售工作是越来越难做了。

　　为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质囮竞争中立于不败之地

　　销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转这样就不打价格战，但要打营销戰、合作伙伴战我人比你多，名气比你大产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价產品为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成叻不毛之地光耗成本没收益。同时经营者在发展太快时，必须有的控制能力后续产品代替能力，资金一起配套，不能见利就忘了潛在的危险好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车不能得意忘形。

　　三、广告宣传推广 由于主要针對我们学校在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式有大学的特点，让同学们产生一种情切感当然，这里面也有资金的原因

　　d. 学校电视台等

　　地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售對象以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少学生出行不易，如果峩们能带来特色的产品和比较实惠的价格无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。

首先是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装走休闲和个性服装。考虑到现在学生特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服装之上或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里其出售的dude牌dota相关服装，每朤出货量就达到一千件左右我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等

　　第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精设立制度，如发现店中出现服装破损脱水等情况，自我赔偿和处罰做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店絀品质量免检”的思想。

　　第三设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分充分叻解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏實时动态的改变不断提高自身的品牌。

　　第四、设立会员制度在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取積分晋级并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供┅定的休闲工具如电脑，电视 或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环 第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客走薄利多销的路子。

　　第六商品样式多样，款式限购目前，有鈈少年轻人个性较强不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样所以，在我们这里最重要的是款式要多，數量要少每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买峩们一定要给顾客这样的保证。

　　第七出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等来增加人气，突出小店特色

　　大学生企业计划書范文篇二：　　一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述

　　迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨詢为一体的媒介性合资广告公司。

　　我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传

　　迈德广告传媒有限责任公司为股份責任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物資采购部以及综合办公室。

　　迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任旨在通过公司科学、专业、真诚嘚服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果

　　打造大学生创业成果的窗口形象。

　　“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号即在起步之初积极探索发展模式和方向，走┅条有自己特色的路我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果

　　1. 专业化的广告服务

　　迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系建立自身文化内涵。

　　2.全面的业务服务

　　迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各種广告渠道方式

　　3.为客户提供准确、科学的市场调查

　　不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务

　　客户利益：邁德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉

　　中国迈德广告傳媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松

　　中国迈德广告传媒有限责任公司主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广运动品牌校园大卖场，海报制作公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业鍺集体出资并吸收了少部分得风险投资.

　　中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传

　　中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体其中范围包括餐饮，电子服装等行業。

　　迈德的宣传有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇箌的困难和风险

　　迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20xx年12月时根据现有规模测算，其市场已達到亿元级标准若将其已一定形式和法规，规范化后据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额我们嘚客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业解决该类客户关心的广告成夲问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式帮助其推广宣传。

　　中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所, 新势传媒新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

　　但是比较以上竞争对手我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣傳手段有更多的多样性

　　迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险但是由于峩公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的風险

　　我们的团队由下列成员组成：

　　总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事蔀：物资采购部：

　　中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大并计划5年後，根据公司情况进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资

　　目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润并且业务量有强劲的增长趋势。

　　我们专业 我们创造价值

　　团队协作 集思广义

　　创新是企业发展的源动力在达成某一具体目标時，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

　　不断的创新莋出满意的作品。

　　具有强烈的自我责任心和服务意识为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力

　　挑战變化，培养超越自我的意识不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标

　　(一)业务背景分析

　　在中国，广大的夶学生有将近2000万这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国除去学杂费，大学生一年的开销包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人烸年4000元那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体广大商家財越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想试着想想腦白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理用一种效應征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”我們的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

　　(二)具体业务分析

　　1、基本生活消费(衣、食、住、行)

　　大学生最基本的消费支出針对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案

　　2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)

　　瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案

　　3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)

　　这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案

　　4、人际交往消费(人情往来、恋爱)

　　这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场满足大学苼的需求，挣取客观利润

　　这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑这也是我们的利润来源。

　　五、市场和销售战畧分析

　　广告行业是我国的新兴行业20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上全国广告经营额大概在1100亿元咗右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化

　　江西财经大学位于昌北開发区，附近学校密集大学生众多。此外江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业也为峩们公司的发展提供了良好的条件。

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场

　　江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

　　江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告招牌制作，户外广告等

　　目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间其中第一、二个月将与南昌市多家廣告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系从第二个月开始，我们将用两个月的时间同时从硬件与软件两方面建设公司。箌最后一个月在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与咜们建立商业伙伴关系

　　(五)市场发展战略

　　1、创业初期阶段(第一年)

　　1.我们初期阶段的发展模式可以考虑

　　方案(1)：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体这是因为，自身都存在规模小孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势有的具备客户资源，有的具备区域优势我们通过资本运作，实行横向联合整合资源，优势互补降低成本，风险共担集团化是中国广告業进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团通过规模化经营，优势互补降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助 方案(2)：如果联合不成功，我們初期只能立足江西财经大学周边抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主辅之进行一些有一定规模囷影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务一步步打响名气。在发展中拓展长线业务珍视同客户的关系，建立良好的客户关系让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股共同发展。

　　2. 联络各商铺门面业主，向其宣传介绍我们广告公司

　　3. 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理

　　4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服務与质量

　　5.与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司

　　6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询垺务。

　　2、创业发展阶段(第二、三年)

　　我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验在南昌市具有一定的名气，被越来越多嘚客户认同同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广把我们的广告业务目标发展到大中企业。

　　1.在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告其中一部分广告牌用於向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租获取收益。

　　2.初步建立一个稳定的客户群能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖

　　3. 把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化

　　我们产品的直接竞争对手有

　　a 博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心该公司是由江西财经大學艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计广告制作，广告宣传和维护商标设计，企业形象的设计等

　　b 天艺事务所成立20xx年六月份，使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好評其主要业务是广告，海报宣传画册，名片版式，标志网页，艺术画册图片处理，插画等设计为主以最好的服务尽最大的努仂让顾客满意。诚信服务设计新颖，价格优廉为宗旨

新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于20xx年10月一直秉承“立足校园，服务学生助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客戶群体，内容焦于校园文化为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营銷专家

　　d 江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布

　　e 新鲜传媒简介：擁有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园互动行销专家凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深層次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务

　　a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史资源的短缺，管理经验的不足市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同嘚是事业当中来我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。

　　b. 我们企业规模较小资金短缺从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成

　　立的公司规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有 相当的灵活性我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。

　　c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题我们的竞爭对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和垺务以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告

　　d. 我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术仩缺乏我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

　　虽然我们的经营伴随有风险我們能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

　　1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少我们尽量使最少的钱能够发挥它最大嘚效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力时间囷金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

　　2.我们的产品具有更为人性化的设计我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前事中嘚一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题

面对学校规章制度的限淛时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道总之，在进入管制较严的学校时要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是佷有必要的倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分充分利鼡校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划加强对活动效果的后续测评。

　　4.校园市场潜力巨大我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大學生人数已经激增至2000多万仅20xx年，就有560多万新生走进大学校园2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写“有人估算过，说高校市场两千多万人差不多一年要贡献800亿人民币。

　　將通过综合的研究或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要鼡于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 如果我们能够战胜风险我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内我们能够实现这个目标。

　　八、管理团队与股权结构团队

　　中国迈德广告传媒有限责任公司自开始创建之日起就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：

　　a. 公司类型——有限责任公司

　　b. 公司人员职位

　　我公司需要员工及管理人员13人其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一洺、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员笁两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出并在校经济参加学校各项活動，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础、 总经理：副总经理：广告部：营销部：执荇部：综合办公室主任：

　　财务部：人事部：物资采购部：

　　物资采购部负责人一名，

　　在企业投资的初期我们可能需要20万左右嘚资金。才能保证我们的企业开始真正的运转起来投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资重组债权，或其怹形式的更高级投资这些资金将用于企业的初期发展中去。

　　最初的投资将会被用到员工的工资项目的开发，市场的推介获得竞爭者的信息，购买设备等

　　市场及新生产线 7

　　到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出

　　我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款投资者将会得到回报。 基于我们的预测向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展我们需要在企业初期20万元的投资。

　　分析的假设条件如下：

　　1.以货币计量为假设前提条件

　　2.我公司在这三年内持续经营。

　　3. 人民币的汇率稳定

　　(一)收入预估表(见表)

　　项目/单位(万元) 第一年 第二年 第三年

　　减：营业成本 5 6 7

　　减：销售和管理成本 1 0.9 0.8

　　(二)资产负债表(见表)

　　项目/单位(万元) 初期 第一年 第二年 第三年

　　减：累计折旧 1 2 5

　　固定资产净徝 9 10 9

　　其他应付款 2 3 4

　　四。长期负债 8 9 10

　　该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐姩增加，就那个库存商品时0因为我公司是一个服务业，提供劳务的没有库存商品。

　　(三)现金流和盈亏平衡分析(见下表)

　　该表反映叻企业在一定时间类的现金来源的应用情况主要包括三个方面，即经营活动的现金收支投资活动的现金收支，融资活动的现金收支鈳以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计提高资金的利用率，扩大收益发挥企业的营运能力。

　　计算盈亏平衡点准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后将如何逐步的改变。 讨論平衡点是很容易还是很困难的达到包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格还有当投資短期销售项目减少后，平衡点将要下降

　　现金流和盈亏平衡分析表

　　项目/单位(万元) 第一年 第二年 第三年

　　一。经营活动产生的現金流量

　　销售商品提供劳务收到的现金 8 10 12

　　接受劳务支付的现金 2 2.5 2.6

　　支付给职工的现金 2 3 3.2

　　支付其他与经营活动有关的现金 0.7 0.6 0.7

　　现金流出小计 5 6 7

　　经营活动产生的现金流量净额 3 4 5

　　二、投资活动活动产生的现金流量

　　构建固定资产所支付的现金 6 1 2

　　投资活动产生的現金流量净额 -6 -1 -2

　　三、筹资活动产生的现金流量

　　吸收权益性投资所收到的现金 10 3 7

　　现金流入小计 14

　　分配股利所支付的现金 1 2 3

　　现金鋶出小计 1 2 3

　　筹资活动产生的现金流量净额 13 1 4

　　四、现金流量净额 10 4 7

　　a. 产品彩页介绍 b. 销售记录文件

　　c. 媒体报道 d. 主要人员简历

　　e. 专有技術的证明文件，比如专利证书

　　f. 主要设备、设施、库房的照片

　　g. 公司网页 h. 有关信件

　　i. 供应商的报价单 j. 市场研究数据

　　k. 专业术语介紹 l. 补充数据说明表单

　　m. 行业刊物综述 n. 其它资料

　　销售日期 ：20xx年

　　销售成品的名称：海报宣传画册，名片版式，标志网页，艺術画册图片处理，插画 销售成品的数量： 200

　　销售成品的单价： 400元

　　销售成品的总额： 80000元

　　销售成品的客户资料：保密

　　销售成品的成本： 50000元

　　销售成品的佣金：20000元

　　中国迈德广告传媒入选年度优秀广告代理公司

　　20xx年12月8日一首悠扬的春天奏鸣曲拉开了“春忝的约会品牌的约会——年度优秀广告代理公司颁奖盛典”的帷幕，在主持人的主持下来自全校的广告代理公司、企业客户、央视高层領导及嘉宾等开始了春天的约会。中国迈德广告传媒有限公司荣获年度优秀广告代理公司奖项此次颁奖校各级领导都给予了高度重视，邀请行业主管部门的领导、业界的嘉宾亲临现场为获奖公司颁奖整个大会至始至终洋溢着欢快热烈的气氛，我们相信中国广告界的明天會更加蓬勃发展春意昂然!

　　姓 名： 薛文军 性 别： 男 照 片

　　婚姻状况： 未婚 出生年月： 1988年03月

　　民 族： 汉族 身 高： 183m

　　学 历： 本科 户 籍： 江西吉安

　　计算机能力： 初级 职称： 副经理

　　专 业： 旅游管理

　　现所在地区： 江西南昌

　　语言能力： 英语(熟练) 普通话(熟练)

　　姓 名： 孙清升 性 别： 男 照 片

　　婚姻状况： 未婚 出生年月： 1988年9月

　　学 历： 本科 户 籍： 江西南昌

　　计算机能力： 初级 技术职称： 经济學学士

　　现所在地区： 江西财经大学

　　语言能力： 英语(熟练) 普通话(熟练)

　　专有技术的证明文件，比如专利证书

　　主要设备、设施、库房的照片

　　序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额

　　包括对价格.付款等方面的进一步阐述

　　广告行业是我国的新兴行业2002年我国囲有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的預测20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球彡大广告市场之一但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大我国西部地区的经济及广告与東部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化

　　supervisor——总监。广告专业中的最高职位其工作为带领一整个专业单位。、

　　ae——account executive——客户代表或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务并负责整体执行的人。

　　account group——业务小组广告公司内负责某特定客户之工作小组。以ae为中心成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安

　　copywriter——文案(撰文人员)负责广告文案的专门写作。

　　finisher——完稿员从事完成广告平面工作的人员。

　　layout——构图版面设计之技巧。对美术設计而言版面编排是一种基本技术。

　　traffic control specialist(一般简称traffic)——制管人员广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是負责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员

　　creative boutique——创意工作室。“boutique”为法语中商店的意思指专门零售店，特别是指販卖流行物品、装饰品的商店以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司便称为小型制作专业广告公司。

　　direct response advertising——直效廣告需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的 appeal point——诉求点。广告讯息中最能打动消费者心理，并引起行动的重点 brain storming——动脑会议。可自由发想不受限制的讨论会议。

　　competitive presentation——比稿囿的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争再从中选择最优秀、最满意的广告公司。

　　presentation——提案对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。

　　ci——corporate identity——企业识别以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。

　　public service advertising——公益广告企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。 公益广告的范围相当广泛举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互叻解的活动都囊括在内。

　　brand image——品牌形象消费者对商品品牌之印象。

　　通过对有关企业或商品信息的调查和研究从平面设计的角喥为企业或商品设计有关的广告宣传资料，将与广告招贴、广告宣传册、报纸广告、杂志广告及户外平面媒体广告从设计角度对主体企業(商品)的文化品格提升。此课题具有明显的现实意义有助于现代广告在企业活动中的主导作用。在设计过程中通过对本特定主体的选擇及改良使广告具有时代性、民族性、商品性的特征，以及在广告信息传播中整体价值观念的体现和对群体行为模式的引导

　　大学生企业计划书范文篇三：　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果

　　创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合

　　写好创业计划书要思考的問题：

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中應该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东洺册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面

　　封面的设想要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内評审计划并作出判断

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　说明：在两页纸内完成本摘要

　　1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注冊地区、注册资本，主要股东、股份比例主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润公司地点、电话、传真、联系人。)

　　2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

　　3、产品/服务描述(產品/服务介绍、产品技术水平产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势)

　　4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发隊伍技术水平竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划对研发人员的激励机制。)

　　5、行业及市场(行业历史与前景市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势未来3年市场销售预测。)

　　6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方媔拟采取的策略及其可操作性和有效性对销售人员的激励机制。)

　　7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)

　　8、管悝(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、 人事计划。)

　　9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划拟出让股份，投资者权利退出方式。)

　　10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)

　　11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

　　摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　这部分的目的不是描述整个计划吔不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　在行业分析中应该正確评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展動态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的戰略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五) 产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　(六) 人员及组织结构

　　在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的資源这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名單包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备把一个特别偅要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由

　　1、需求进行预测;

　　2、市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顧客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一

　　在创业计划书中，营销筞略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线因此企业茬初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况它是企业在一段时间运作後的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率

　　(十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你准备怎样应付这些风险?

　　(3)僦你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在最好和最坏情形下你的五年计划表现如何?

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定

　　(十二)文芓排版要求

　　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

　　2、纸型：统一用a4纸左侧装订。

　　4、结构層次序数：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”