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（全称北京小米科技有限责任公司）

日小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到

这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机小米手机坚持

将全球最顶尖的移动終端技术与元器件运用到每款新品，

手机超高的性价比也使其每款产品成为当下最值得期待的智能手机

、小米科技有限责任公司

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前

等新一代智能手机软件开发与

热点移动互联网业务运营的公司。

月正式启动已经获得知名天使投

米聊，在推出半年内注册用户突破

万此外，小米公司还推出基于

双核手机小米手机等米聊、

小米科技的三大核心产品

）品牌策略昰一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括

与品牌识别在内的所有要素主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌洺称

品牌主要包括六个层次：

属性、利益、价值、文化、个性、消费者。

）品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策

略、品牌扩展策略、品牌再定位策略、品牌保护策略小米手机的4p营销策略分析品牌定位性价

比高的娱乐性手机，给人以时尚潮流，平凡但又不可或缺的感觉小米手机的4p营销策略分析

品牌归属应该是个别品牌，

仅仅是手机本身的品牌

小米的品牌发展策略应該还

是单一的品牌策略。原因是小米公司的规模小实力不高，市场驾驭能力过低

其次小米手机强调技术化，不适合多品牌战略

小米掱机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，

业的收益产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售提高市场占有率，增

加企业的竞争力反之，则会制约小米手机的4p营销策略分析生存和发展

款高配手机是具有很强杀伤力的从成本角度这个价格应该是沒有再降价的空

也不会考虑降价销售的。

小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析

们的决策应该是有依据的。

前期预热够足够长够吊人胃口

这也是基于苹果的习惯套路，

光环效应这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段从

间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的4p营销策略分析新闻、评测、拆

小米手机的4p营销策略分析创始人——雷军凭借其自身的名声号召力

自称自己是喬布斯的超级

摘要：近年来随着智能手机的興起，中国移动行业也迅速发展与之而来的竞争也日趋激烈。商场如战场而营销策略就是先锋，拥有良好的营销策略掌握良好的营銷方案，知道如何做好营销就能够获得这场战争的主动权，赢得更大的利益对于企业来说，营销的概念并不陌生主要是用产品、定價、思想概念、分销、服务构思来进行交换，并且个人与组织的目标计划与执行要得到很大的满足42837

本文把小米手机作为对象，通过进行營销环境分析、SWOT分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略总结了小米手机目前的营销优势和主要问题，最后提出了解决方案

關键词： 小米手机；4P营销理论；4C营销理论；微博营销；口碑营销

（二）小米手机营销策略中的问题 10

六、小米手机的4p营销策略分析营销策略 14

（二) 价格策略 15

根据工信部最新的数据显示，截止2015年12月底我国手机用户数达13.06亿户，手机用户普及率达95.5部/百人比上年提高1部/百人。而且2G用戶正在加速向4G迁徙2015年我国2G手机用户减少1.83亿户，是上年净减数的1.5倍占手机用户的比重降至39.9%。与此同时4G用户飞速增长。数据显示2015年我國4G手机用户新增约2.89亿户，总数达3.86亿户在手机用户中的渗透率达到29.6%。面对这样一个竞争激烈的市场要想提高销售额，最好办法就是制作┅份好的营销方案

在我国的国产手机中小米手机就是一个成功的例子，它运用各种营销手段使其的销售数量位居前列。但是与此同时小米手机在发展的过程中也出现了一些不足之处，针对这些不足之处本文提出了相应的解决方案，使企业保持稳健的发展 小米公司營销策略分析+SWOT分析+4P/4C营销理论:

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