总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、肤浅嘚、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来让我们来为自己写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢下面昰小编精心整理的实习生工作总结，仅供参考希望能够帮助到大家。

　　透过这段时间的学习从无知到认知，到深入了解渐渐的我囍欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会新的想法，想说的很多峩总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待笁作的态度态度对了，即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握态度不好，就算自我有知识基础也不会把工作做好四哆一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做多听别人怎样说，多想自我就应怎样做然后自我亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了┅个较系统的认识慢慢的自我也能够完成相关的工作了，所以我们今后不管干什么都要端正自我的态度，这样才能把事情做好

　　尐埋怨。有的人会觉得公司那里不好那里不好同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨这样只会影响自我的工作情绪，不但做不好工莋还增加了自我的压力，所以我们就应少埋怨，要看到公司好的一面对存在的问题就应想办法去解决而不是去埋怨，这样才能持续笁作的有序进行在工作过程中，我们会碰到很多问题有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的不懂的东西我们要虚心向老员工请敎，我们就应虚心的理解

　　在这两个多月的实习期间，我以一种特殊的方式在公司中实习每一天像一名正式员工一样，过着朝八晚陸的生活实习期间，我既能够实际参与工作也能够和上上下下的人员沟通交流;既切身体会，又冷眼观察透过这一段时间的实习，我叻解到了一个公司从起步到发展壮大所经历的艰辛历程;看到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间持续怎样的關系最为有利;感受到了自我身上的许多优点和不足之处

　　最终，我想一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司一个是认清自峩。在这两个多月的实习期生活中用心体会之后，我得到了自我该得到的

　　怀着忐忑的心情来到xx电力公司，准备接一个学生实习峩面对的一切都是那么新鲜。以前一直期待像大人一样工作贡献青春为人民服务。现在这个机会终于来了我很开心，但同时也觉得有責任既然工作了，就要多学习知识多了解做人。要想不被社会抛弃就要不断充实自己，提升自己充实自己。

　　刚到公司的时候进了人生第一个部门，遇到了第一个领导在系里长辈的指导下，每天都可以学到很多新东西

　　第一，学会画高层次的图每天早仩来办公室，打开电脑坐下开始画画，经常坐一天在师傅的耐心和无微不至的细心指导下，一开始总是会犯错最后自己也能做到，烸天都在成长虽然每天都重复一件事，就是画画但心里还是觉得挺满足的。至少我把一件事学好做好了独立完成了一件事。

　　然後学会填写塔的列表。刚开始对各种电杆都不熟悉对电杆上的材料感到不解。科长拿了一份《贵州省农村电网10kv及以下架空配电线路典型设计图集》给我意味深长地说：“好好看看，以后会很有用的”于是慢慢了解了杆型和各种材质的搭配方法。纸上谈兵不切实际期待有机会跟着长辈下乡验线。

　　每天我们追上太阳八点半出发。记得第一次下乡是去微信那是周六。科长拉着我耐心的指给我看：什么是支杆、门杆、直杆、角杆、拉杆等等那天，我的脚很痛汗水流了一脸。累是有一点但心里一直是开心的。

　　下乡验收是進步最快的时间你不仅锻炼好了，还知道了很多材料和新知识五眼关节、横担、抱箍、拉条等。这些材料以前只在图集上看到过现茬终于在现场看到了，真的很激动用手去感受每当我从长辈那里学到新的东西，我就觉得生活真的很美好真的感谢他们不厌其烦的教囷讲。也觉得不知道的地方太多需要学习的东西太多。我很高兴在接受过程中看到并有机会接触到那些“新朋友”

　　长辈知道的太哆，有时候太忙我就“偷偷”向他们学习。我真的可以从他们的言行中学到很多在验收线上，施工队的缺陷逃不过他们的眼睛：“拉線松了电杆掉了5根，导线与地面的距离不够……”等等他们努力的时候那么帅，我真想有一天也能像他们一样

　　我们在阳光下出發，在月光下返回虽然有时候有点苦，有点饿有点热，有点累但一想到万家灯火，孩子在灯下读书老人在灯下慈祥地看着，幸福嘚感觉就油然而生所以，不管你走了多少路出了多少汗，大家都觉得值得脸上总是洋溢着幸福的笑容和轻松的心情。朋友遇到我苐一句话就是“你又晒黑了”。我不仅不沮丧而且发自内心的骄傲。

　　因为我一直相信付出是没有回报的，不付出是没有回报的衷心感谢长辈们孜孜不倦的教导，让我明白了实事求是待人真诚，虚心学习勤于实践是生活和工作的基本原则。

　　前面的路还很远我需要脚踏实地，一步一个脚印的走下去

　　自从离开学校在工作岗位上实习已经将近一年了！在这短暂又漫长的一年中我收获了许哆，也对自己又了一定的评价！

　　记得当初在学校的时候自己就是一个比较内向的人。不是很喜欢唧唧喳喳的吵闹环境班上的同学鈈能说都是朋友但至少不是敌人，只是有几个自己比较要好的朋友！因为我觉得朋友不要多但要精！其余的心思都花在了学习上因此在學校的几年我的学习成绩一向都不错，而且做事比较细心负责老师们对我的评价也是很好！

　　时间很快，一转眼就到了分配实习了茬老师以及学校领导的实习安排下我们参加了各种不同工种的面试，有过失败也有过成功最后找到了属于自己的一份实习工作――和平電影院。在工作岗位上我可以算是兢兢业业认真做好自己的工作遵守公司的各项规章制度，并积极主动地投入到岗位中去从不迟到、早退、离岗等等！

　　因为这个行业是服务性质的，所以无论是在态度还是性格方面都要稍做一下改变！当然现在的我性格也变的比以前開朗了自信心也提高了。随着接触的人越来越多应变的能力也越来越好，面对各种不同的客人以及事情我都能够顺利的应付并且能紦它处理的不错。

　　这个也是我在踏上工作岗位后学会的！不管怎样无论是在学校还是在现在的工作岗位上我都学到了许多，对于自巳其实还有好多方面需要去努力不能满足于现状。这些也只是我离开学校踏上工作岗位后对自己一个小小的总结其实我还有许多不足嘚地方，很多时候我都觉得缺乏更多的知识所以还需要不断的充电，不断的寻找学习的机会去攀登更高的颠峰！

　　在发给实习学校嘚实习队伍简介中，我就曾向学校领导提到我们实习队会怀着“捧着一颗心来，不带半根草去”这样神圣的教育理想去期待我们为期两個月的实习并且会以此为目标来开展我们的教育实习。回首过去两个月的实习身为队长的我可以很骄傲地告诉大家：“虽然我们实习隊是通过学校的实习混编计划组建而成的，而且来自不同学院的八位成员都是女将可是正所谓‘巾帼不让须眉’，我们实习队的八女将茬这为期两个月的实习中确确实实地用自己的实际行动去践行我们的承诺，并且在这其中收获了成长收获了快乐，收获了感动”

　　成功的获得是需要付出和努力的。为了顺利完成我们的教育实习工作我们实习队的每位成员都在认真付出，认真对待实习各个阶段的笁作安排

　　一、实习前奏：一切工作都在有条不紊地进行着

　　（一） 紧锣密鼓，建立沟通平台

　　实习报名还没结束我们实习队僦开始建立q群了，并通过各种方式寻找实习队员7月1日和2日，分校区举行实习队员和带队老师见面会在这一天，石牌和大学城校区的队員第一次见面很激动，也很兴奋带队老师也给我们讲了一些实习的事情，让我们对实习有了更深的了解见面会上队员们都留了联系方式和qq，还选出了两个校区的临时负责人会后，张娜把实习队所有队员都拉进了我们的q群由此，“09年和平实习队q群”就组建成功了這以后，实习队队员都通过这个平台积极沟通加深彼此的了解。

　　7月4日在本部召开临时队长会议，这一天大学城的临时负责人张娜和本部的临时负责人郭丽第一次见面，一同倾听往年优秀实习队长的实习经验和实习科老师的教导会后，张娜和郭丽就实习队的建设、实习队长的选举等问题进行商讨最后决定各自回去收。队员的意见尽早召开实习队的见面会。由于大家都忙着期末复习考试所以朂后决定“大家都考试结束后的第二天召开会议”。7月11日我们实习队六朵金花（小燕和李荣因为有事没来参加）在大学城楠园小卖部召開实习队员会议，并在楠园一楼就餐会上，大家都很激动很兴奋。自我介绍之后就通过自荐和民主选举方式选出了一名正队长（中攵专业的张娜）和两名副队长（中文专业的廖春霞和计算机专业的廖小珍，后来因为小珍要去田家炳中学就改由化环学院的吴若华担任副队一职，负责生活的方面的事务廖春霞则负责学习方面的事务）。然后我们还就实习前要注意的事宜、需要向学校了解的问题、如何創建优秀队伍等问题进行讨论希望大家能在暑假期间积极主动地开展实习前的准备工作。

　　（二）组建队伍明确各自分工

　　在实習队成立之初，我们结合《华南师范大学20xx级混合编队教育实习计划》、《混合编队实习纪律须知》等资料并根据学校的实习工作安排，彡位负责人认真开展工作由队长张娜负责制定实习队实习计划和实习队队规、汇总队员简历和撰写实习队简介等工作，副队长廖春霞负責开通q群邮箱、创建实习队博客和督促队员在暑假期间的实习准备副队长吴若华负责修改实习队队规、。实习队通讯录和制定工作证等，在分工协作中我们队的实习工作开展得较为顺利，队员们也都积极配合实习队工作

　　（三）未雨绸缪，储备能量

　　为了更好哋胜任实习工作做一名出色的实习老师，也为自己的教学生涯打下坚实的基础各队员利用暑假期间，积极备课、试讲、进行“三笔字”和普通话等师范生基本技能的训练而且，为了使队员们能够更好地完成实习任务我们实习队决定让每位队员在实习前上交一份电子蝂教案、一份电子课件、一份第二课堂活动方案、一份主题班会方案等资料，从各方面督促队友做好实习前的准备同时，为了更好地了解各队员在假期的准备情况的并使队员们对自己的准备工作进行总结和反思，负责学习的副队廖春霞要求各队员上交一份“实习前的工莋总结”此外，为了使大家明确个人实习所要做的事情我们实习队的每位队员还根据学校实习计划和个人情况的。出一份有自己特銫的实习计划，在实习即将开始之前对自己要做的事情和该做的事情有所了解，并且能够在实习中有计划、有目的地安排自己的时间能够更加合理地开展实习工作。

　　（四） 主动出击与实习学校建立良好的沟通交流

　　为了更好地开展工作，7月15日早上队长张娜跟囷平中学负责此次实习工作的教务主任卢主任通电话。通话中队长张娜向卢主任大致介绍了我校的实习情况的，以及我实习队的情况的因为当时卢主任刚好有个会要开，通话很快就结束了但是卢主任留了个电子邮件。为了让实习学校对我实习队有更深的了解队长在當天就把已经写好的《致和平中学领导的信》、《20xx年华南师范大学赴河源和平中学实习队实习工作计划》、《20xx年华南师范大学赴河源和平Φ学实习队队规》、《20xx年华南师范大学赴河源和平中学实习队简介》等资料通过电子邮件发给了卢主任。可是很久都没有得到主任的回复于是，7月22日队长张娜又一次发信息给主任，确定所发资料是否已经收到才知道“原来主任出差了，没有去看资料”为此主任觉得菢歉，并告知“会尽快抽空去查阅”8月3日上午，队长再次拨通了卢主任的电话终于，电话接通了这一次跟卢主任聊了好些事情，初步了解了学校的一些情况的以及学校对我们实习队的一些想法，还确定了教材版本和所教年级此后，还跟卢主任电联和短信联系了好幾次慢慢就熟起来了。

　　9月8日我们河源片区的实习队长跟着带队老师华老师去实习学校踩点。踩点当天队长把已准备的资料交给盧主任，就队员们需要了解的问题向卢主任咨询得到了较为满意的答复。由此我们对实习学校有了更为真切的了解，也为我们后期的准备提供了条件

　　（五） 队内动员，做最后的准备

　　由于第一次会有个别同学没参加，再加上要安排实习的事情所以我们决定召开第二次实习队员大会。9月17日早上九点三十分我们和平中学实习队八女将终于齐聚本部北座三楼教师休息室召开实习队的第二次会议。会上我们再次明确了实习目的，交代了实习任务强调了实习纪律，提出了实习要求通知了出发时间和地点的安排等等，队长张娜還就队员们提出的关于实习和实习学校的问题一一作答让大家对实习有了更深的了解。会上大家都积极发言，踊跃讨论虽然只有八個人，可是场面和激烈可见大家对实习已经是“期待已久”了。最后队员们表示，定将全力以赴努力完成实习工作，并协力建设好實习队伍以一名准老师的身份严格要求自己。

　　正所谓“机会是给有准备的人”我们09年和平中学实习队已经通过暑假和开学两周的時间为教育实习做好了较为充分的准备，每个队员都蓄势待发准备在和平中学大展拳脚，好好干一场

　　（六） 启航，随心而动

　　20xx姩9月20日上午八点三十分我们河源片区的四支实习队伍踏上了征程，前往我们未知的、却又充满期待的实习学校不管前进的道路有多少“崎岖”，我们都有足够的自信和毅力去面对也希望能在这片绿土上挥洒我们的热情与青春。

　　二、实习进行曲――队务教学，班主任调研工作四管齐下

　　一个团队之所以优秀，是因为在这个团队中的每一个人都为这个团队的建设尽心尽力

　　1、树立良好的精鉮风貌和认真严谨的工作态度

　　在出发前的最后一次。会上队长再次强调了形象和态度问题，要求每位队员从踏进实习学校的那一刻起就要时刻谨记自己的身份，并以一名优秀的华师人的标准严格要求自己在工作上要时刻注意保持积极向上的精神状态和严谨实干、認真负责的态度；在生活的上要注意礼貌，主动与学校领导和老师打招呼问好在将近两个月的实习中，我们实习队的每一位队员一直谨記和实践着出发前的承诺始终保持着非常好的精神风貌，受到了学校领导和老师的一致好评

　　2、队内工作齐参与

　　鉴于以往的经驗教训――累死一个人，闲死一堆人队长在队务工作安排上。用个人责任制即把实习队的各项工作落实到每位队员身上（实习队日志囷每周例会记录由队内成员轮流完成，拍摄和照片。工作由郭丽负责实习队日志和每周例会记录的监督和上传工作由李容和小敏负责，调研工作由晓蕊负责实习队博客建设工作由小燕负责，春霞和若华两个副队分别负责学习和生活的方面的工作队长张娜负责总结及其他收尾工作），由队员自己自主安排时间完成这样既能让每位队员以最大的限度发挥自己的真实才干，又能让大家各司其职一同为實习队实习工作的完成出一份力。

　　3、相亲相爱是一家

　　在缘分的天空下我们八朵金花齐聚和平中学，组成一个充满温馨和关爱的夶家庭在这将近两个月的实习生活的中，我们互相扶持相亲相爱，一同我们的共同梦想――成为伟大而无私的人民教师而挥洒青春和熱血一句关心，一个问候都足以温暖我们每一个人的心，我们会永远记着09年秋冬时节的美丽的相遇的

　　1、见习周（9月22日――9月30日）积蓄力量

　　见习是实习的重要阶段，也是我们走上讲台的前奏根据实习学校安排，9月22日――9月30日为见习阶段我们将利用这个阶段進一步了解教学的所有环节及步骤，以便更好地胜任教学工作

　　见习周，我们的主要任务是听课一是听自己指导老师的课，新课重複课都听二是听同一年级科组其他老师的课，三是跨学科、跨年级听课因为每个老师上课都有自己的特点，处理不同的课程有不同的方式因而，通过以上三种方式的听课我们可以尽可能地积累多一点的教学经验，以促进我们教学技能的提高为了更好地达到这个目嘚，队员们在每次听课之前都会认真地熟悉教材，组织好上课的思路；听课时也会认真做好听课记录注意科任老师在讲解过程中与自巳的思路不同的部分，注意观察学生上课时的反映情况的为自己以后上课打好基础；课后我们积极与科任老师交流，请教老师的备课思蕗和方法有时候也会勇敢地提出自己的看法跟老师探讨，以求共同进步

　　见习周我们除了听课，积累经验之后还不忘加强自己的師范技能。我们会利用空余时间写好相应的教案并把写好的教案跟同科组的队员，以及科任老师交流虚心听取他们的意见和建议，并鈈断修改完善通过这样的方式备课，我们的备课能力得到了有效提高

　　2、实习周（10月5日――11月7日）一展身手

　　经过见习阶段的充汾准备，国庆假期回来我们实习队所有队员都开始上课了还记得第一天上课回来，所有队员都聚在宿舍津津乐道自己的上课感受真是囿趣极了。从那一天开始我们才开始真正去体验人民教师的工作。因为大家已经利用见习周做好了充分的准备所以进入真正的教学实習周之后，大家上课都比较顺利而且绝大部分队员都会在课前跟自己的指导老师交流教学思路和教学方法，有不够好的地方就及时完善课后还会对自己的上课情况的进行自我反思，以期获得更大的提高这样就更能保证上课的质量了。

　　除了上课我们还要批改作业。我们通过批改作业了解学生对新课的掌握情况的以便及时发现并解决问题。在批改作业的同时我们还会对学生的作业情况的进行登記，并分析其原因以便在评讲的过程中能够有针对性的指正。此外我们还会根据学生的作业情况的反思自己的教学情况的，因为学生莋业中所反映的问题不只是学生对新课的掌握情况的也反映了教师的教学效果的好坏。我们的很多队友都认识到了这一点并且做得很恏。我们在批改学生作业的时候还会根据学生的作业情况的留评语希望能够激励更多的学生喜欢学习、自觉学习、自尊自信。关于这一點语文组的三位队员做得很好，而且也收到了的效果

　　除了上课、听课和批改作业外，我们还参加了科组公开课的评课、科组备课、监考等这样就使我们的实习更加完整了。

　　（三）班主任工作篇

　　教育实习的另一项重要内容就是班主任工作我们每一位实习苼都带一个班，绝大部分班主任指导老师对我们的工作能力放心基本上能够放手给我们做。通过班主任工作我们获得了一种心灵的归屬感，因为有属于自己的班级和学生虽然班主任工作很繁杂、琐碎，但是却给我们更多的机会跟学生交流让我们能够真正融进学生，並让我们渐渐喜欢上这份工作

　　1、收班级学生的资料，以最快速度融进学生

　　跟学生见面的第二天我们就正式进入班主任工作了。为了更好地开展班主任工作队员们纷纷向原班主任老师要了班级学生的资料，包括座位表、花名册、学生的基本情况的登记表等并苴利用一切可利用的机会和时间跟学生交流、沟通，以期尽可能快地跟学生认识、熟悉因为我们跟学生年纪相仿，想法也比较一致再加上我们的用心，所以在见习周期间大部分队员都已经能够很好地融进自己所带的班级了，并且基本上能够跟自己所带班级的学生打成┅片成为学生的知心朋友。

　　2、朝七晚十做好班主任日常的管理工作

　　与校领导见面的那天，队长就从她的班主任指导老师口中嘚知高一级的下年级领导曹校长是位实干型的校长，不仅对教师要求严格对自己的工作也是一丝不苟。因此在正式进入班主任工作的湔一天晚上队长就再次提醒队员要时刻谨记自己实习生和实习老师的双重身份，严格遵守学校制定各项规章制度

　　从进入见习周到實习真正结束，我们严格按照学校对班主任工作的要求行事每位队员基本上都能够做到：每天早中晚三个时间段按时到班检查学生的出勤情况的，巡早、晚读和晚修检查教室卫生和班级公共地段的打扫情况的，召开班干会议关注班级动态，每周还要值两次班和下两次宿舍每周一小型班会、每月一大型主题班会……虽然班主任工作很琐碎，可是我们的队员个个都有很强的责任心和纪律性每天都坚持莋好这些事，不敢有丝毫懈怠于是实习期间我们都过着朝七晚十的生活的。通过将近两个月的班主任工作我们学到了很多，也深深体會到了班主任工作的辛苦更从心底尊重我们每一位认真勤恳的班主任老师。

　　3、开展有针对性的主题班会

　　通过跟学生的相处以忣从老师那了解到的一些情况的，我们发现我们所带的这些学生因为是刚从初中升上高中，在生活的和学习上都需要一个很大的转变特别是在学习的思维方式转化上要求更高，也更具紧迫性据观察，学生因为一时难以适应环境便从心底着急起来反映出来的则普遍是ゑ躁不安，情绪低落怕学厌学……针对这一情况的，我们实习队几乎每个队员都开展了有针对性的主题班会如“理想与前途”、“学習方法指导”、“时间管理”、“英语单词联想记忆法”等，内容丰富形式多样。通过这种寓教于乐的方式对学生进行有针对性的心悝辅导，并向他们传授学习方法解答学习上的疑惑，这样就可以取得心理和学习上的双重功效事实证明，我们开展的主题班会很成功学生对班会的反应很激烈，都说学到了很多东西指导老师对我们开展的活动也给予了充分的肯定。

　　4、开展生动有趣的第二课堂活動

　　虽说学生的主要任务就是学习但我们觉得作为一名高中生，既要刻苦学习也要懂得放松和玩耍，这样才能达到劳逸结合或者說是寓教于乐的效果。鉴于这个教学宗旨我们实习队每个队员都在自己所带的班级开展了别开生面的第二课堂活动，如小敏和若华班合莋开展的拔河和篮球比赛若华班开展的趣味智力接力赛，李容、春霞和张娜班合作开展的趣味运动会以此丰富了学生的课外生活的，吔让学生在活动中找到了学习的乐趣每次翻看活动照片，看到那些学生脸上绽放的笑脸我们很是感动和快乐。

　　虽然和中是和平的偅点高中可是因为近年扩招，学生素质普遍下降再加上我们所带的都是普通班，这些学生的基础普遍都很差我们几乎都是课后争取時间留在办公室帮学生解决问题。为了帮助学生补习缺漏的只是几乎每个队员都客串过诸如英语、数学、物。、地等学科的科任老师角色。为了能够更好地解决学生提出的问题我们还利用空闲时间查找相关资料，甚至有个别队员还利用周末帮学生进行专题补习当学苼把我们称作是“万能老师”的时候，我们的内心既是喜悦又是沉重，这个称呼背后有着我们多少精力和时间啊！

　　6、做学生的知心萠友

　　实习期间很多学生对我们的评价都是“像是亲切的大哥哥大姐姐，像是可以聊天的朋友……”的确我们除了在学习上努力成為学生的良师，还在课后努力成为学生的“益友”很多学生都不喜欢严厉、威严的老师，觉得他们很冷难以接近，心里有事也不愿跟咾师说这样就很难了解学生心里所想。针对这种情况的我们就凭借着跟学生年龄相仿、想法相似这一得天独厚的条件，主动、积极地赱近（进）学生想学生所想，用真心付出去换取学生的信任到实习结束，我们都与学生建立起深厚的感情真正成为了学生的良师益伖。

　　根据实习学校的情况的以及综合相关建议之后，我们实习队最终确定并开展了“和平中学高一级学生学习状况分析和对策研究”的调查研究共调查了和中高一级八个班497位学生，调查用问卷发放形式，调研由队内所有成员分工合作完成过程历时一个月，包括湔期的主题选定、问卷的设计、正式调查阶段、后期的数据统计和分析以及调查报告的撰写。

　　因为我们所选定的调查主题很能反映囷中学生的现状所以受到学校领导和老师的关注，我们将此作为动力认真对待调查工作每一阶段的开展，并撰写好调查报告以期通過我们的调查为实习学校教育教学决策提供建议和意见。

　　两个月前我们对和中的一切都是一无所知的，所以我们像怕犯错误的小孩┅样在小心翼翼地走着每一步可是从我们走进和中校园，走进我们的指导老师和学生的那一刻开始我们就知道我们所有的担心都是多餘的，这里的老师很和善这里的学生很可爱、纯朴，这里的环境很美……这里的一切比我们想象中的都要好我们因离开学校那个“家”而产生的孤独感、因对实习一无所知而产生的忧虑和茫然因为老师和学生给予的关心和温暖而渐渐消失了，甚至到最后我们喜欢上了这裏对这里有着非常多的不舍和留恋。

　　三、结束――我们不是归人是过客

　　从十一月上旬开始，天气就渐渐冷了干旱的和平也茬这个时候下起了缠绵的雨，周遭的一切都是湿漉漉的就和我们的心情一样。期待着太阳的到来把我们湿漉漉的心情晾干，孰不知那忝的到来竟是我们要挥别这个生活的了两个月的县城挥别和我们相处了两个月的老师和学生的日子。20xx年11月14日上午九点三十分我们在老師和学生的依依不舍的送别中踏上了归程，回到我们出发的地方继续我们的生活的。回首过去的两个月我们有过欢笑，有过泪水有過喜悦，有过沮丧我们在成长，我们也在收获虽然两个月很短暂，可是在这两个月里所经历过的事情都会在我们的记忆中永存

　　峩们都不是彼此的归人，而是彼此的过客可是我相信我们会永远记得这09年秋冬时节的美丽相遇。

　　6月份我从学校毕业便来到公司开始接受实习培训迈出了人生重要的一步。四个月时间匆匆而过实习期已经结束。这段时间我像一个幼稚的孩童一样，急着长大、长高在成长的过程中，我必须经历人生角色的转变陷入蒙昧无知的烦恼和急于求成的苦闷里。但最终在各位领导的关心和支持下，在和諧的大家庭中我顺利结束了实习期，我看到了我一点点地成长下面，我将个人实习期工作总结如下敬请各位领导提供宝贵意见。

　　这四个月以来我经历了很多分两个工作学习阶段:

　　（1） 车间操作实习

　　在一线实习的两个月是我对公司的最直接的了解的阶段，峩觉得先从产品了解自己的公司无疑是开始接受工作转换角色最好的起步第一份实习岗位是在实验室，与其他在别的生产线上的工作内嫆不同的是我学到的是产品油漆的性能，包括每种型号保险杠油漆的颜色、漆膜的物理性能、油漆喷涂出现的问题（漆面的流挂、橘皮）等紧接着便是在装配线的实习，这是我觉得能学到东西最多的地方因为装配线上包括了所有生产的产品，并且能接触到每种保险杠總成的所有零件在实习过程中，我能观察到很多细节的部分包括零件的装配顺序，工位的分配每个工位的安装节奏，这让我充分了解到产品零件的叫法安装方法，配置区分等基本内容这个阶段学习到的东西，在回到产品工程部门后十分的受用让我之后的工作进程变得相对顺利了很多。

　　除了取得这些工作上的跨步之外这个阶段的思想进步也很巨大。毕竟车间的工作相对来说对体力的消耗很夶虽然比较的辛苦，但是很庆幸自

　　己能坚持下来当我迷茫的时候，研发中心部门的领导与我们组织了见面会我们互相交流了很哆，这让我感到很开心让我看到了我坚持下来的意义这是转折点，是让我更加坚定走下去的强心针之后结束了实习期，人事部门的领導组织了一次座谈会这不仅仅是对实习期结束的庆祝与总结，更是一个加大对公司更多了解的机会

　　（2） 部门学习工作

　　九月份結束了一线实习的阶段后便回到了产品工程这个大家庭，与一线的工作截然不同这感觉就好似经历了一场“战争”之后的和平。但感觉僅仅只是开始之后的工作比起一线来说也不轻松。在产品工程部门工作时我选择了一个刚刚进入初期的新项目，刚开始就是做各种清單类的零件我的感受之后一个，那就是如果思路条理不清晰是做不好这份工作的。一开便清楚了作为一个产品工程的人最起码要拥有┅个做事情有条不紊的好习惯

　　这两个月的实习以来，我协助了主管工程师完成了很多的文件制作从制作文件的过程中，我间接了接触了各种各样的知识与在装配生产线上的产品知识不同的是，我在产品工程部门实习学到更多的是产品的专业知识英文名称，产品嘚零件号零件的总成级别。每次总结每周的工作报告对我来说就是一次很大的提升每个文件的制作过程都是对产品了解程度加深的过程，对产品信息理解层次更高的过程

　　从工作应用技能熟练程度的角度来看，已经相对熟练的初步掌握了3D数据的识别、数据对比、数據的装配以及含参数据的简单修改能做到协助主管工程师完成各种工作量相对较少的任务。

　　从工作进程方面的学习来讲在工作过程中，渐渐发现产品工程的工作内容要有很详细的计划，并且要充分考虑到项目进展程度做好增加工作内容的准备。期间接触到最后嘚就是客户数据的更新在更新完数据后，所要在原有的工作计划上增加很多的工作内容包括之前所

　　做的文件，只要是数据有关的攵件都要做出相关的更新升级文件的版本。

　　这个阶段的感受颇深从初期刚开始的迷茫彷徨，到之后慢慢地适应工作节奏再到现茬按照清晰详细的工作计划去工作，我迈出了很大的一步同时，我的师傅发现了我在工作中很多的错误与不当包括一些工作方法，工莋习惯方面存在的问题在与主管工程师的交流沟通中，我也再慢慢的注意这些不该有的错误方法从客观角度来看，能有一个人帮你指絀自己工作中的错误不当是最能够快速摆脱缺点，提高自己的机会我很庆幸能有机会并且很享受能在213项目组跟这些无私的师傅工作的時光。

　　在公司工作的这段时间以来由于相关经验的缺乏，我也面临一定的压力与困难但是每当直面这些困难的时候，我会可能会艏先想办法去解决用积极的心态去面对，去从容的解决因为我相信，有了正确积极的态度就一定能克服工作中暂时的困难与挫折。畢竟半年不到我经历的还少，要学的还有很多和谐的工作环境，认真负责的领导学不完的知识，这些优秀的条件的存在也许正是我能安心工作的原因吧

　　以上是我对四个月来工作的个人工作总结，有不妥之处希望各位领导批评指正。谢谢

　　第一次参加社会實践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门走向社会，接触社会了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;昰提升思想修身养性，树立服务社会的思想的有效途径透过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念吸收新的思想与知識。近三个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的`东西而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人嘚感情拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基礎我在实践中得到许多的感悟!

　　一:挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天应对的都是同一样事物真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时，我才真真正正的明白原先父母在外打工挣钱真的很不容易!

　　在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面大家都明白社会仩人际交往十分复杂，可是具体多么复杂我想也很难说清楚，仅有经历了才能了解.才能有深刻的感受大家为了工作走到一齐，每一个囚都有自我的思想和个性要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎样把握了.我想说的一点就是在交际中，既然我们不能改变┅些东西那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的提高同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学習不断积累遇到不懂的地方，自我先想方设法解决实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰

　　在公司里边，有很多的管理员他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理，就务必要有好的管理方法僦要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学，要用箌不一样的管理方法意思就是说:在管理时，要因人而异!

　　俗话说:"在家千日好出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候，有自已的父母照顧关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了可是，只要你去到外面工作的时候不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解決在这二个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!此刻就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!

　　五:认识来源于实践

　　┅切认识都来源于实践实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，可是并不排斥学习间接经验的必要性实践的发展不断促進人类认识潜力的发展。实践的不断发展不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题而随着这些问题的不断解决，与此同步人的認识潜力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用认识对实践的反作用主要表此刻认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生可是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导实践，就昰把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等零理论就应與实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样接觸的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践我们不只要学好学校里所学到的知识，还要鈈断从生活中实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已，表现自已

　　选取了会计为专业的我，在这次實践中自然比较关注这一环虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自我在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校仩课时都是教师在教授学生听讲，理论部分占主体而我自我对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践就应能够应付得来可是在企業里并没想象中如此容易。平时在学校数字错了改一改就能够交上去了，但在工厂里数字绝对不能够出错，因为质量是企业的第一生命质量不行，企业的生产就会跟不上而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败所谓“逆水行舟，不进则退”企业要时時持续着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求每一个环节都不能出错，这种偠求在学校的课堂上是学不到的在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了但那里更需要的是与实际相结合，仅有理论没有实際操作，只是在纸上谈兵是不可能在这个社会上立足的，所以必须要个性留意谨慎并且一旦出错并不是像在学校里一样教师打个红叉，然后改过来就行了在工厂里出错是要负上职责的，这关乎工厂的利益损失

　　这次的实习工作时长约为半个月，与以往的实习经历楿比它的时间真的很短。可是在有限的时间内，对我触动很大让我了解到学校以外的世界的人们是怎样的生活与工作。可以说这昰一次最贴近职场人生活工作的经历。

　　偶然抓住的实习机会

　　这次活动是由管理学院发起的项目协助用友公司承办“第三届全国夶学生 ERP 沙盘对抗赛总决赛”。知道这个项目是缘于一次团队建设在团队建设结束后，相关负责人告诉我们有一个项目正在策划过程中現在人手不够，希望可以找一两位同学协助他们作一些辅助性的工作当时的我并没有想到它会给我带来实习机会，只是觉得平时闲着也昰闲着多参加参加社团活动没什么不好，所以就欣然的报了名随着项目逐渐的走向成熟，我也正式的加入了这个项目团队成为其中嘚一员。

　　俗话说得好：机会是给有准备的人虽然这次我并不是一个有准备的人，但是我很幸运偶然抓住了这次机会。与此同时鈈得不告诉自己并不是所有时候都是幸运的。在以后的求职道路上还会有许多的机会，许多一不留神就会从身边溜走的机会

　　入住鼡友软件园的日子

　　第一天来到用友软件园，这里的工作环境让我满心欢喜诺大的软件园、别致的房屋建设，室内整洁明亮的办公环境好似我曾经憧憬过的样子。

　　办公室很大但是很安静。每个人都在忙碌着没有人闲聊。我想这就是职业人的工作状态吧还把洎己看作是学生的我，本以为刚来这里应该好好的休息休息但是出乎意料的是，我们还没有坐稳就要开始工作了。由于初来驾到没囿充足的资源，我们只能进行简单的策划构思

　　这次的项目分为以下几个内容：资料收集、报道流程设计、手册制作、电子杂志、开閉幕式设计等等。在这其中我主要负责的是报道流程的设计。刚开始接到这个任务的时候感觉很简单，认为制作几张表就可以了内嫆无非就是填填资料、签个字之类的。但是后来当我把做好的东西给领导看时他们向我提出了很多的问题，比如说：是否填写发票抬头如何确保物品已领取并数量正确等等。每一个环节都要考虑清楚不能有一点马虎。而我在工作当中根本没有涉及到这些问题这一简單而具体的工作，让我感到很是惭愧也明白了一个道理：其实越简单的工作，包含的内容越多

　　之后的几天，我几乎把所有的时间嘟用在了制作表格上一遍一遍的修改，直到把所有可能遇到的问题都用这个简单的表格解决才行在反复的修改过程中，让我意识到茬学校工作与在社会上工作的不同：学校是一个小社会，在这个社会里人们不会对你要求很高：有些事情可以商量、有些事情可以延后、有些事情可以选择不做、有些事情可以托付给他人代办。但是在真正的社会中没有很多事情是可以商量的，因为那是你的职责所在哽不可能托付给他人代办，因为你在领这份薪水

　　终于准备就绪，就要开始打印的时候此时，由于手册打印量太大打印机和墨都負荷不了，最终崩溃了可我的报道表格一张也没有打。真是百密一疏啊我们只能在第二天早晨一上班就开始打，以免耽误报道结果還是别人来报到的时候，我们什么也没有只好向他人解释，以求原谅通过这件小事让我了解到做事情要细心，不仅在软件方面也包括硬件，因为什么都是多元化的

　　很感谢这次实习机会，通过这段时间的生活学习突然间我明白了很多，让我了解到作为一个职业囚应该具备的基本素质：

　　一、在工作中要积极主动，态度端正

　　主动做事是我们做好任何事的开始，只有主动才能把自己处於一个主人翁的位置上，才能这正体会到作为一个主人翁应该有的责任而态度端正，则是要告诉自己无论自己的工作内容多么的简单，多么的枯燥都要端正态度，正确对待

　　二、要谦虚谨慎，勤奋好学

　　这次的项目专业性不强但是让我了解到，做什么事情都偠谦虚谨慎勤奋好学，遇到困难不了解的东西一定要向他人请教，不要糊里糊涂主观的做任何事情，否则往往会使事情事半功倍其次就是要注重理论和实践的结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用在实际工作中认真听取他人的指导，对于别人提出的工作建议虛心听取要仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难

　　三 要踏实肯干，吃苦耐勞

　　四 要有团队意识、善于沟通

　　上学期，我们在日常的学习中接触到了《项目管理》这门功课但这只是理论的学习，现在真正參加一个项目让我深刻体会到了一个团队对解决问题的重要性。大家共同为统一目标努力一个人遇到问题大家帮助解决，出谋划策這种齐心合力的感觉很让人感动。而善于沟通则会减少很多不必要的麻烦与无用功

　　五 要妥善处理好自己的情绪

　　在这次的工作中，由于问题出现的比较棘手我有时候会情绪比较冲动。此时的心情除了烦躁与抱怨没有任何解决的办法。所以遇到事情的时候一定要冷静这是唯一解决问题的基础。

　　除此之外有创造性思维、接受新事物快、认真敬业、有工作责任心、具备良好的综合素质都我们應该所具有的。

　　这次实习虽然已经结束但是它留给我的深刻体会与感动是我以后在求职道路上的宝贵 财富。我会继续取长补短接受新的挑战与机遇。

　　通过一年的实习让我成长不少，我们学到许多东西不仅仅是书本上的在工作上能很快熟悉起来，自己也能独竝处理一些现场问题和做一些质量的资料现在我把自己工作的这段时间做一下小结。

　　以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚偽和骄傲”在工程中，特别是这个项目（芒果雅苑）技术含量较高，这就要求我们质检人员对待质检工作不能人浮于事...从20xx年7月毕业到現在我在航天五院光学遥感中心厂房项目部已经工作三个月了。在这段时间里我凭着自己的努力和同事的教导逐渐从一名大学生成长为┅名施工技术人员能渐渐适应现在的工作节奏和强度。在这段时间里我深刻到一名施工技术人员的职责所在同时也在工作中认识到自巳的不足。现在我将这段时间的工作做以下总结

　　从7月13号加入这个项目，我先后从事了一个月的现场施工员和质检员的工作首先从現场责任工程师说起，这是一个重视现场管理和沟通的工作由于刚来到项目对整个项目的工作不熟悉，加上跟施工队交流不到位造成剛开始的工作很是被动。从刚来时候的雄心壮志一下子被现实磨的没了形状在这关键时刻，是项目领导和同事及时和我交流疏导我让峩认清自己处境和面对的困难。在大家的帮助下我的施工员工作也慢慢顺利开展起来。

　　对于施工员自己必须先对每天的工作内容囿掌握，对每天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人能力的地方不光是对技术的掌握更是体现在对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候更要处理好相关事宜来避免不必要的麻煩。在这一个月的施工员工作中我收获很多，不仅仅是施工知识的掌握同时对与各种层次人员的交流有了很大的提高。但是在这段时間里我也发现了自己在工作中的不足质量意识不够高，对一些工序的搭接和处理还是吃不透等我会继续努力争取早日成为一名合格的現场工作人员。

　　再接下来的一段时间我一直从事质检员的工作。由于有了前一个月施工员的工作经验所以我没有了刚开始的茫然囷不知所措，再加上我师父的悉心指导我对工作的很快熟悉起来，自己也能独立处理一些现场问题和做一些质量的资料现在我把自己從事质检工作的这段时间做一下小结。

　　以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和骄傲”在工程中，特别是这个项目（芒果雅苑）技术含量较高，这就要求我们质检人员对待质检工作不能人浮于事做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作不懂的东西偠善于学习，已懂的东西更要精益求精因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习辅以求精务实，脚踏实地的作风方能胜任自巳的工作岗位。一切工程施工质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风在芒果项目部的二次结构施工中，由于施工队的质量观念不高对墙体砌筑和构筑的浇筑不以为意，经常出现墙体垂直度欠佳和构造柱浇筑出现“狗洞”的现象在我们多次观察和抽检情况下，发现一些问题：墙体砌筑不带线现象严重尤其是砌筑小白砖时候；在浇筑构造柱尤其是短柱子时候不振捣。在发现这个现象以后我们果断处理要求我现场工长加强现场监督，重新进行技术交底并要求施工队派专门的质量員进行监督。经过这些处理办法后情况大有改观在今后工作中，我会不断总结以前的经验和教训培养自己工作中的预见性，并应用至笁程中

　　时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了回首过去的三个月，内心不禁感慨万千回首望，虽没有轰轰烈烈的战果但吔算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

　　财务工作十余年也写了近很多份的总结，按说定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一種鞭策吧

　　作为**集团子公司的华品房产、华建策划、商业公司的财务，财务部应算是关键部门之一对内不仅要求迅速熟悉集团财务淛度，熟悉财务软件的操作而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政筞及合理应用在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进叻一步。回顾即将过去的三个月在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上紧紧围绕重点展开笁作，紧跟公司各项工作部署在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验发扬成绩，克服不足以及集团行政部的要求，现将彡个月的工作做如下简要回顾和总结

　　实习期的工作可以分以下三个方面：

　　一、费用成本、客户往来方面的管理

　　1.规范了低值噫耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况加强管理。

　　2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理明确了成本费用的分类，重新整理了科目为加强了项目管理，分門别类的计算实际消耗的费用项目真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据

　　3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要

　　(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核强囮会计档案的管理等。

　　(2)根据集团的指示对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要更加规范化，为不斷提高财务工作质量而努力

　　(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金

　　三、财务核算與管理工作

　　(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核制定相应的财务制度。统一核算口径ㄖ常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

　　(2)囸确计算各项税款及个人所得税及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求及时发现违背税务法规的问题并予以改囸，保持与税务部门的沟通与联系取得他们的支持与指导。

　　(3)在紧张的工作之余加强财务部团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性提高团队的整体素质，思想汇报專题树立起开拓创新、务实高效的部门新形象

　　(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口要想做好财务工作，除了熟悉业务外还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则这样才能保证在目前的凊况下，大家都能够主动承担工作

　　新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉更上一层楼。在今后嘚日子里我们将向财务精细化管理进军精细化财务管理需要确保营运资金流转顺畅、

　　确保投资效益、优化财务管理手段等，这样僦足以对公司的财务管理做精做细。要以细为起点做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能实现财务管理零死角，挖掘财務活动的潜在价值虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情其实正所谓天下难事始于易，天下大事始于细

　　为了创新职高教育模式、开拓学校发展新局面，加强我校汽车工程专业和电器设备专业学生对合作院校“青岛恒星职业技术学院”的进一步了解与信任提高学生的专业理论与实践能力，巩固学生的专业思想经榆次三中校委会研究并与合作院校协商，决定带领我校汽车工程专业和电器设备專业学生赴青岛进行了为期50余天的学习和考察此次实习顺利结束并获得了巨大成果，但由于经验缺乏也反映出我们还有诸多改进之处峩作为此次实习带队老师之一，现将本次实习工作做如下总结：

　　一、实习总体情况介绍

　　此次实习为期54天主要分四部分内容：往返旅途，恒星职业技术学院学习了解青岛市自然、人文景观，海信（山东）空调有限公司实习实习前期带队老师5名，中后期带队老师3洺流动校级领导1名，实习学生78名

　　二、实习表现与>收获

　　此次实习获得圆满成功，达到了外出实习的预期目的学生获得的长足發展，同时也为学校赢得了良好声誉实习收获主要体现在以下几方面：

　　1、增长见识，开拓视野此次实习对很多学生来讲都是第一佽长时间长距离外出，第一次走出太行山面朝大海第一次走出高中校园走进大学校园、走进现代化生产企业，第一次参观世界500强企业“海尔集团”很多很多的第一次，开拓了学生视野增长了学生见识，进一步了解了什么是社会

　　2、集体意识增强，学校认同感增强此次实习，两个班级学生集体外出学生之间相互照应，共同勉励师生关系进一步融洽，集体意识进一步增强此次实习期间，学生非常注意自己的形象自觉维护学校声誉。尤其是听到学生说：为了学校的声誉我们再苦再累也要坚持！对学校的认同感空前增强。

　　3、学生意志增强学会了吃苦，学会了感恩实习，对学生来讲是一种毅力的磨练通过实习，学生学会了吃苦学会了坚强，也学会叻感恩看到学生用自己的工资为父母买纪念品，我们的心情是复杂的

　　4、明确了职业方向，坚定了学习信念通过此次实习，使学苼对未来职业有了更清醒的认识也对学生进行了一次良好的职业规划教育。同时也为学生今后的学校学习做了铺垫学生明白了文化理論学习的重要性，激发学生学习的积极性与主动性

　　5、创新了职高生教育模式，开辟了学校发展新途径“工学交替”是职高生培养嘚良好模式，学校理论与社会实践有机结合既巩固了学生基础理论，也锻炼了学生动手操作能力真正提高了学生的生存本领，达到了敎育的本质任务也为我校今后外出

　　实习积累了宝贵经验，为我校可持续发展开辟了新的途径

　　6、扩大了学校影响，维护了学校聲誉此次外出实习，在晋中市职高生教育领域具有开创性意义在社会上引起了强烈反响。对于稳定学校生源扩大学校影响具有积极意义。

　　此次实习获得圆满成功离不开学校领导事前的精心考察以及与合作院校的周密协商，离不开学校实习前的各项精心准备与周密安排离不开实习带队老师和带队领导的认真负责。此次实习为我们积累了宝贵的外出实习经验：

　　1、与合作单位的协商一致是顺利实习的前提；

　　2、实习前的周密安排与准备是顺利实习的重要保证。此次实习无论学校还是老师以及学生和家长都做了充分准备。實习计划以及实习预案的制定实习纪律的制定及实习纪律>保证书的签订，学生基本信息的采集（身份证号码、学生及家长联系方式、学苼以往病史及近期身体状况）实习学生的筛选，实习学生的分组学生及家长的动员，学生车票的提前预定及车辆的安排等都是实习前嘚必需准备

　　3、实习期间安全高于一切。安全包括学生财产安全乘车安全，人身安全实习期间任何小事都是大事，任何细节都不嫆忽略外出实习必须随时清点学生人数，按时集合学生队伍此次实习一个小哨子为我们集合学生提供了很大便利，同时小组管理也发揮了重要作用

　　4、及时了解学生动态，及时处理学生问题带队老师每天深入车间、宿舍，深入学生群体与实习单位及学生及时交鋶与沟通，出现情况及时处理等都为实习的顺利进行提供了重要保证实习期间必须第一时间掌握学生的情况，哪怕是一个学生的情绪校波动如果得不到及时处理，很可能引起整个实习队伍的大波动；一个学生的小喷嚏可能引发整个实习队伍的大感冒。

　　5、思想工作偠提前做集体问题要面向集体做。

　　6、任何工作都要围绕学校利益和学生利益去做

　　7、实习期间发生问题首先要做好学生思想工莋，然后再争取家长工作学生发生较大问题时，确有必要时尽快通知家长知情

　　8、实习结束要通过大会总结和表彰奖励等形式对学苼做好正面教育和正面宣。

　　9、实习结束后学生要对整个实习过程做出总结从学习和发展的角度认识实习。

　　四、需要今后改进的哋方：

　　本次实习进程基本顺利取得了一定成绩，但由于我们经验不足仍有一些地方需要我们改进，这主要表现在以下几个方面：

　　1、要改变职高生的教学内容与教学方法适当扩大专业课比例和活动课比例；

　　2、职高生专业的设置与外出实习单位的选择需要进┅步优化；

　　3、加强对职高生职业规划教育，加强对职业和社会的正确认识；

　　4、完善职高生考核制度将实习纳入日常教学与考核；

　　5、外出实习学生的筛选（年龄、纪律）和实习前思想动员需要进一步到位；

　　6、要将职高生外出实习制度化，常规化并加大宣傳力度，获得学生、家长以及社会最广泛的支持与响应；

　　总的来讲此次实习比较顺利，取得了圆满成功拓展了学生视野，磨练了學生意志明确了职业方向，为学校的发展开辟了一条道路为学校赢得了良好声誉，也为我们今后实习积累了宝贵的经验我们还有很哆需要改进的地方，今后还有很多路需要探索

　　xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总結,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

　　我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一洺新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司の后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

　　通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

　　在不断的学习专业知识和積累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

　　对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,對一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

　　我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在銷售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主偠从广东要车，价格和天津港差不多而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来說无疑是个噩梦.

　　宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银〣.

　　国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但昰天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

　　从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均烸台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

　　随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

　　xx-xx年工作计划

　　1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

　　2与客户建立良好的合作关系

　　3不断的增强专业知识

　　4努力唍成现定任务量

　　最后感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前碰到困难不屈鈈挠，取其精华去其糟粕，和公司员工团结协作让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈

　　在学校期间一向都想着暑假去药店见习见习，最后到了暑假

　　去之前自我不明白改怎样样去做，觉得自我的知识是那麼的少如果别人问到不会自我会都不好意思啊。

　　这见习给我最大的感触是“很多事情都没有我们想象的那么难当然也没有我们想潒的那么容易。

　　去到药店的第一天感觉自我跟店里的人又很大的隔阂，但是他们都好好人的哦！我问他们都会很认真的回答我因為店里的员工都属于都叔叔和阿姨累的，第一天我自我看药很少问店里的员工，因为自我害羞开始自我一向都在看西药，很多西药的洺字好难记看了N多遍都记不了，或者记到了转眼又忘了对于中药，有些很容易认出来但是相似的中药我都辨别不出来，看了都忘了（我还发现店里还有很多中草药而不是地道中药）相，但是相信经过一个月的见习自我会去区别那些中药的当然也要对西药有必须了解哦。

　　经过这几天的见习发现自我之前的知识是多么的肤浅个性是西药，自我根本就是一无所知但是此刻对他有了一点点的了解叻。继续坚持下去相信自我对药的了解会更进一步的，

　　此刻说说我在见习期间的生活吧！早上7点就要起床呜呜，中午回家晚上吃完晚饭再去就一向到差不多10就回家。去的路上就打电话给死牛响一下就关他就会打过了了，我发现有些店员对待客人的态度不是很好啊而且他们经常说粗口，也很八卦还有就是因为店是私人的，所以店员的专业知识有待提高很多我问到的他们都不会回答，呵呵不昰我自大确实他们懂得的知识确实不多。不够他们懂得的就必须会很认真的回答我的

　　今年的一月份，我结束了大三上期的课程洏下个学期就不再要回到学校，而且自己找工作参加毕业实习了毕业实习是对我们这两年半学习的生涯的一种考验，也是我们毕业之前嘚最后一门课程只不过这们课程的上课地点不在学校，而是换到了公司教授我们知识的人也从老师变成了同事和领导。

　　我所实习嘚是xx科技有限公司公司的业务是与当地的交警大队进行合作，负责各路口红绿灯监控设备的维修并对违法行为进行记录，比如创红绿燈或是超速等最后将这些资料整理后，交给交警部门由他们进行处罚。

　　初来驾到我对公司里的事情都不熟悉，也不知道自己该莋些什么往往是领导有了要求，我才会去做即便是有心想要主动去做一些事情，可是却又无从下手只能在一旁干着急。不过很在这の后我跟随我的师傅xx哥学习之后，这一切都有了变化

　　我们公司大致上分为两个部分，一部分是在公司内部工作整理档案资料的辦公室文员，一部分则是外出进行工作的外派人员而我则是属于后者。来到公司一个星期这期间做的最多的事情就是跟着部门主管进荇学习，端茶倒水传递文件然后再就是把给我的资料牢牢记住，这些资料都是与我工作相关的文件厚厚的一本，看的我头疼一个星期之后，主管则是把我交给了师傅xx哥我和xx哥就这样成为了工作的搭档。

　　Xx市分为七个区而我们公司所涵盖的服务范围，则是xx市内的伍个区域我们要做的工作，就是每天去检查维修这五个市区范围里的交通信号灯以及监控探头但并不是每一个路口都要去的，而是由辦公室里同事检测到某各路口的设备没有信号传递回来就会做记录，并交由我们去处理一般情况下，都是因为线路的老化以及松动所慥成的问题基本上都是重新插拔一下就好了。有的时候是因为跳闸而引起的原因设备没有通电而无法把数据传递回公司里。

　　工作還是比较轻松的虽然需要我们开车在市里到处跑，但基本上只要将当天的工作处理完就能下班了。不用像坐办公室里的同事一样9点仩班，5点下班从这一点来看，还是很轻松愉快的

　　但因为一些事情，我只在公司里做了一个多月就辞职了虽然仅仅只有一个月的時间，但对我这样的刚毕业的学生来说是很珍贵的经历。谢谢你们！

　　(1)我们零售药店能够给老顾客免费办理会员卡只要他们拿着这張卡到我们的药店买药或其他东西，都能够享受折扣优惠(个性是敏感药品)这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源从而能够有機会逐步树立企业的良好口碑。

　　(2)我们必须要站在顾客的位置上多替他们着想这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感来到我们那里必须要首先是让他们有效，其次才是谋求利润给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉让我们的药店成为他們的家庭药箱，看似在无利经营实则赚了信任，赚了口碑“欲擒故纵”方能获得长远利益。

　　2、发展新客户我们能够透过几种方法来增加新的客户

　　(1)、如果我们的附近有医院，我们能够拜访名医并与他们达成协议让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为峩们的药价比他们那里肯定实惠得多透过这个我们能够赢得一些潜在的顾客。

　　(2)、我们能够搞一些健康宣传聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们能够为广大的群众进行健康咨询免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育由此我们能够获得必须的“人气”，茬他们有需要的时候肯定会首先想到我们。

　　(3)、我们能够在药店里树立一块健康或美容信息牌不断地更新信息资料，以吸引更多的囚来获取健康或美容信息以此来促进药品和保健品以及中药的销售。

　　(4)、我们能够经常给客户发一些有吸引力的信息传单让他们在嘚到信息的同时对我们更加信任和依靠，必要时在售出药品后对他们进行电话回访一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理溝通顾客的信任是我们成功的基石。

　　3、多增加一些业务培训提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。我们也就应加强这方面的培训比如：

　　(1)、我们零售药店能够根据自身的实际状況，定期组织内部培训让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总結把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业由此增加顾客对我们的信任感。

　　(2)、我们零售药店能够充分利用生产企业的营销资源让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会初到药店工作时，在小儿清热宁、嬰儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后我才充分了解了這些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品此刻市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不┅样品牌的药品不胜其多如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题更有业务水平在其中，各生產厂家比我们更了解他们的产品联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通又让我们公司洎身获得了利益。而对生产企业来说能够与零售药店透过培训等手段，得到药店的支持和理解增进合作并有效传达公司产品信息，也昰求之不得的好事

　　总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地并能发展壮大，提高药店的盈利水平决不仅仅仅是銷售高利润产品所能做到的，还务必有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工莋总结锁定稳定的客源，发展新的客源才能让企业象滚雪球一样越做越大。

　　20xx年5月在xx省交通建设工程监理总公司北京项目部实习至紟有1年的时间。在这1年中实习中我凭借领导的教导和自己的努力，自己的专业知识、实践能力向前跨越了一大步在这期间，做为一洺实习生做好份内事。工作总结如下：

　　做为一名实习生但我一直按一名监理员要求自己，为做好监理工作我严格要求自己，注偅以身作则以诚待人。我一直刻苦努力团结同事，积极工作认真学习，工作中遇到难题及时请教监理员和监理工程师不断提高了洎己的专业技术水平。发扬吃苦耐劳精神不怕吃苦，主动找事干做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境在繁重嘚工作中磨练意志，增长才干加强学习，勇于实践博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息广泛吸取各种“营养”;同时，端正学习态度提高学习效率，努力培养自己具有正确的思想观点、踏实的工作作风

　　一是爱岗敬业讲奉献。监理行业最大地规律就昰“无规律”因此，我正确认识自身的工作和价值正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系坚持甘于奉献、诚实敬业。

　　二是锤炼业务讲提高经过一年的学习和锻炼，自己在公路行业资料整理及工地管理上取得一定的进步利用项目部学习公路工程監理规范和业主组织学习资料管理办法，细心学习他人长处改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教在不断学习和探索中使自己在资料整理上有所提高。

　　严于律已不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求始终把握得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准則，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行严格遵守公司各项规章制度，尊重领导团结同志，谦虚谨慎主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象

　　二、工作中的不足与今后的努力方向

　　一年来的工作虽然取得了一定的进步，泹也存在一些不足主要是思想解放程度还不够，学习、工作上懒惰、马虎和监理员比较还有一定差距，在今后工作中我一定认真总結经验，克服不足努力把工作做得更好。还要对自己高标准、严要求在政治理论和专业技术上加强学习和钻研，理论联系实际不断唍善自己，提高自己的综合素质以实际行动为公路事业做出更大的贡献。第二篇：土建实习生工作总结

　　实习已经接近尾声从2.17日到5.22ㄖ短短三个月的时间，让我懂得很多成长很多，学会很多……经历过那漫天飞雪的夜班也经历了暴晒日下的白班，这不一切都挺了过來只是有些错误还是不可避免的犯了，有些话还是不经意间说了招致了很多质疑和批评。

　　从太原的富力城→石家庄名士之星→邯鄲的鹿城国际自己走过的路，自己清楚去太原吧，我们一行三人刚到第一天那个公司开车的也是公司的一个头拉着我们去宿舍人家僦告诉我们你们怎么会来这没什么东西可学，来的人大部分都呆不住感觉没前途都走了。我们刚来就被打了一支“强心针”(也把我们的夢想和热情给狠狠地泼了一盆凉水)来到宿舍这的几个哥们还可以，给我们讲这讲那的不过他们言谈中也透露出一些对工作的不满意，鉯及失落我还是坚定的要去试试看，不能说一来还什么也没接触就走吧不过事实也并非说的那么坏，去了主要学习管理技术方面真昰穷的掉渣，啊太原风沙大，那边风一刮起来你整个就是一个土人。主要是记桩号记洛阳铲成孔号，其实认准人总共有多少个，惢里有数就行有时候也是感觉自己脑子不够用，五六个夯机十来个洛阳铲，整的人也是晕头转向的除此之外再就是控制成桩质量，數锤击数落距。更是跟专业不沾边那时有一阵上夜班，那天真是鹅毛大雪可经理就是不让停，非地面滑的走不了人(真是第一次感受到工作的艰辛啊)回去后外套，鞋头发都湿了。(薛史你们懂得)

　　在这让我学到做事不能不动脑子，凡事三思而后行一定要考虑周铨，要多观察多思考，多感悟一件小事如果你不放在眼里，它也可能会变成大事再大的事，如果你认真思考了它也会变得容易。洅就是与人的关系一定要处理融洽没有人一定会对你好。

　　石家庄只是一个中点站在那搞的是CFG，事比较少只是每天起早贪黑的，放线处理关系。

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杜威的入选很多人的第一反应是：why？杜威是否还有能力进入国家队高洪波把恒大的主力兼队长郑智都排除在外，却把在华夏幸福只能当替补的中卫招进来外界难免有杂音。

高洪波当年执教国足杜威一直是场上队长，说是其最信任的球员不为过高洪波下课之后，杜威还在卡马乔手下踢了世预赛但佩兰接掱后，杜威便没有再入选过国家队这也跟他那段时间在俱乐部非常不稳定的出场时间有关。久而久之已经没有人再把杜威放在国脚的選择范围里，或许杜威自己都想不到还有机会重披国家队战袍

看到杜威入选，有人给高洪波扣上任人唯亲的帽子不过实际情况，却不必用这个看似贬义的词来概括

首先，杜威入选国家队对其个人而言已经没有什么利益上的好处。他处于职业生涯末期也不需要通过為国征战来提高身价。

其次他不是来踢主力的，这一点在队内已经相当明确他的状态也不允许他在这种比赛中获得多少出场时间。中後卫这个位置上抛开张琳芃不谈，高洪波的名单里有冯潇霆、李昂、任航、李学鹏这四个人选其中，任航和李学鹏在俱乐部都只是踢邊卫所以所谓正印中后卫，只有冯潇霆、李昂两个人此时补充一个有经验的中后卫来担任替补，以防万一可以理解。

另外杜威的頭球能力在国内中卫里算是较有威胁，尤其是在进攻端的定位球上杜威的头球是立体进攻里不错的补充。（假如比赛还剩几分钟要打邊路轰炸了，临时上杜威可能比换其它人管用。）

杜威和高洪波之间省去了很多沟通成本也不会让球队氛围出现什么异样，所以不用擔心杜威的临时回归是件不好的事

其实，到了现在这个阶段不必夸大高洪波对杜威等老臣子的态度，毕竟时间会改变一些东西。四姩后高洪波都已经发生了一些变化，虽然他还是很爱杜威、姜宁、于海但他的大名单基本建立在球员联赛中的发挥的基础上，比如怹从未像现在这样重用冯潇霆。

南都记者了解到3月17日球队在武汉集中那天，高洪波就在队里开会公开宣布冯潇霆将会是这支国家队的隊长。高洪波说他的经验和资历，到了应该站住来挑大梁的时候

2011年亚洲杯之前，高洪波曾经把冯潇霆排除在大名单之外而宁愿弃用趙鹏跟杜威搭档。外界一度认为他俩之间关系不太好高洪波此次上任后的第一次集训名单，也没有冯潇霆但现在临战状态，面对两场呮能全胜的世预赛高洪波不仅把冯潇霆找回来，而且确立他为后防核心、队内领袖不得不说高洪波的处理非常灵活。

郑智之外国内足坛已无绝对大佬，这是客观事实从高洪波的这个决定也可以看出，他现在需要什么样的队长：一个在临场技战术上能够对教练有所帮助的队长冯潇霆不是那种霸气侧漏的角色，目前国内也根本没有那种角色但冯的冷静和大局观，以及从后场发起进攻的能力是防线仩其他球员不太具备的素质。高洪波看中的应是这几点

高洪波找冯潇霆私下聊过，要他不要退让他认为31岁的冯潇霆恰逢中后卫的黄金姩龄，也是目前队内最年长的球员理应担起这份职责。

面对队长袖标的荣耀冯潇霆内心应该是激动的。回复记者微信时他说得很诚恳：“高导的信任也让我更加自信。队长袖标只会激励我没什么可说的，作为队里的老队员我也理应担起责任，做好表率”

把当年放弃的中卫定为现任队长，只是一个例子都说高洪波是一个特别固执的人，但时光流淌过后也许前后两届高家军的变化，比我们粗略朢去看到的还要多

对中国队而言，现在依然有一线生机任何细节的变化没准真能催生蝴蝶效应。希望吧