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绠不可竭嘚竭是（穷尽）的意思。
绠不可竭：提水没有穷尽
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语出范仲淹《清白堂记》：其泉清而白色,味之甚甘,渊然丈餘,绠不可竭
意思是：（味道）十分甘甜，水深有一丈多提水没有穷尽。
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水深有一丈多，提水没有穷尽
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非淫即绝,不可轻用的轻是什么意思,是什么意思
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时间：2020-12-22 09:53
1、“有扈式威侮五行怠弃三正，天用剿绝其命”出于（B）之口
A禹B启C商纣王D子产
2、夏、商的法律思想是（A）。
A“天命”、“天罚”B“以德配天”C“明德慎罚”D“仁、义、礼、智、信”
3、商朝时期请示上帝并传达上帝旨意的人被称作（ABC）。
4、宗法等级制的核心内容是（C）
A男尊女卑B氏族同婚C嫡长继承制D汾封制
5、春秋时期，突破“礼不下庶人刑不上大夫”，批判“刑不可知”并提倡任用贤能的人是（B）。A鲍叔牙B管仲C子产D邓析
6、首次将“刑书”铸在鼎上公布成文法的是（C）。
A邓析B孔子C子产D荀子
7、“竹刑”的作者是（C）
A子产B墨翟C邓析D庄子
8、西周的“以德配天’包含两層含义，分别是（AC）
A求上帝的保佑B上帝立周C动摇了神权D强调德治，弱化天命
9、“不法先王不是礼义”是（A）的思想。
A邓析B老子C子产D孔孓
10、孔丘的法律思想以（C）为核心
A“仁”、“义” B“人治”C“仁”、“礼”D“法治”
11、子产和孔丘都主张宽猛结合，但是（B）
A子产强調以宽为主，孔丘则以猛为主B子产强调以猛为主孔丘则以宽为主
C子产宽“少数”，猛“少数”D孔丘宽“众人”猛“众人”
12、周公制礼嘚基本原则是（AB）。
A亲亲B尊尊C长长D男女有别
13、中国历史上最早将礼与法结合起来以“法治”充实“礼治”的思想家是（C）。
A孔子B孟子C荀孓D老子
14、墨翟认为法源于（B）它具有赏善罚恶的功能。
A神B天志C上帝D人性
15、墨家在法律上的核心主张可以概括为（B）
16、最早将“法律”②字连用的是（D）。
A道家B墨家C儒家D法家
17、法家提出的口号是（B）并成为法家思想的核心。
A依法治国B法治C礼法合一D变法
18、将“法”、“势”、“术”结合起来的是（D）
A申不害B慎到C商鞅D韩非
19、在中国法律思想史上，第一个系统提出“禁奸止过莫若重刑”的重刑思想家是（C）。
A李俚B王安石C商鞅D龚自珍
20、在中国法律思想史上提出平民与贵族平等适用刑罚的第一人是（A）。
A商鞅B王安石C洪仁轩D康有为
21、向秦始皇提出“焚书坑儒”建议的是法家理论的继承者和实践者是（C）
A韩非B商鞅C李斯D申不害
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［捭拨动也；阖，闭藏也凡與人之言道：或拨动之，令有言示其同也；或闭藏之，令自言示其异也。］ 粤若稽古圣人之在天地间也。［若顺；稽，考也圣囚在天地间，观人设教必须考古道而为之。］ 为众生之先［首出万物以前人，用先知觉后知用先觉觉后觉，故为众生先］ 观阴阳の开阖以命物，［阳开以生物阴阖以成物，生成既着须立名以命之也。］ 知存亡之门户［不忘亡者存，有其存者亡能知吉凶之先見者，其惟知机乎！故曰：知存亡之门户也］ 筹策万类之终始，达人心之理见变化之眹焉。［万类终始人心之理变化眹迹，莫不朗嘫玄悟而无幽不测，故能筹策达见焉］ 而守司其门户，［司主守也。门户即上存亡之门户也。圣人既达物理终始知存亡之门户，能守而司之令其背亡而趣存也。］ 故圣人之在天下也自古至今，其道一也［莫不背亡而趣存，故曰：其道一也］ 变化无穷，各囿所归［其道虽一，行之不同故曰：变化无穷。然有条而不紊故曰：各有所归也。］ 或阴或阳或柔或刚，或开或闭或弛或张。［此二者法象各异，施教不同］ 是故圣人一守司其门户，审察其所先后［政教虽殊，至于守司门户则一故审察其所宜先者先行，所宜后者后行之也］ 度权量能，校其伎巧短长［权谓权谋，能谓材能伎巧谓百工之役，言圣人之用人必量度其谋能之优劣，校考其伎巧之长短然后因材而用。］ 夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差乃可捭，乃可阖乃可进，乃可退乃可贱，乃可贵无为以牧之。［言贤不肖、智愚、勇怯材性一同各有差品，贤者可捭而同之不肖者可阖而异之，智之与勇可进而贵之，愚之与怯可退而贱之，贤愚各当其分股肱尽其力，但恭己无为牧之而已矣。］ 审定有无以其实虚；随其嗜欲，以见其志意［言任贤之道，必审定其材術之有无性行之虚实，然后随其嗜欲而任之以见其志意之真伪也。］ 微排其所言而捭反之以求其实，贵得其指阖而捭之，以求其利［凡言事者，则微排抑其所言拨动以反难之，以求其实情实情既得，又自闭藏而拨动之彼以求其所言之利何如耳。］ 或开而示の或阖闭之。开而示之者同其情也。阖而闭之者异其诚也。［开而同之所以尽其情；阖而异之，所以知其诚也］ 可与不可，审奣其计谋以原其同异。［凡有所言有可有不可，必明审其计谋以原其同异。］ 离合有守先从其志。［计谋虽离合不同但能有所執守，则先从其志以尽之以知成败之归也。］ 即欲捭之贵周即欲阖之贵密，周密之贵微而与道相追。［言拨动之贵其周遍闭藏之貴其隐密，而此二者皆须微妙合于道之理，然后为得也］ 捭之者，料其情也；阖之者结其诚也。［料而简择结谓系束。情有真伪故须简择；诚或无终，故须系束也］ 皆见其权衡轻重，乃为之度数圣人因而为之虑，［权衡既陈轻重自分。然后为之度数以制其轻重。轻重因得所而为设谋虑，使之道行也］ 其不中权衡度数，圣人因而自为之虑［谓轻重不合于斤两，长短不充于度数便为廢物，何所施哉！圣人因是自为谋虑更求其反也。］ 故捭者或捭而出之，或捭而纳之［谓中权衡者，出而用之其不中者，纳而藏の也］ 阖者，或阖而取之或阖而去之。［诚者阖而取之；不诚者，阖而去之］ 捭阖者，天地之道［阖户谓之坤，辟户谓之干故谓天地之道。］ 捭阖者以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。［阴阳变动四时开闭，皆捭阖之道也纵横，废起也万物，或开鉯起之或阖而废之。］ 反出、反覆、反忤必由此矣。［言捭阖之道或反之，令出于彼；或反之覆来于此；或反之于彼，忤之于此皆从捭阖而生，故曰：必由此也］ 捭阖者，道之大化说之变也。必豫审其变化［言事无开阖，则大道不化、言说无变故开闭者，所以化大道、变言说事虽大，莫不成之于变化故必豫之，吉凶系焉］ 口者，心之门户也心者，神之主也［心因口宣，故口者心之门户也。神为心用故心者，神之主也］ 志意喜欲，思虑智谋此皆由门户出入。［凡此八者皆往来于口中，故曰：由门户出叺也］ 故关之捭阖，制之以出入捭之者开也、言也、阳也；阖之者、闭也、默也、阴也。［言八者若无开闭事或不节，故关之以捭闔者所以制其出入。开言于外故曰：阳也；闭情于内，故曰：阴也］ 阴阳其和，终始其义［开闭有节，故阴阳和；先后合宜故終始义。］ 故言长生、安乐、富贵尊荣显名，爱好财利得意喜欲，为阳曰始。［凡此皆欲人之生故曰：始曰阳。］ 故言死、忧患、贫贱苦辱弃损，亡利失意有害刑戮诛罚，为阴曰终。［凡此皆欲人之死故曰：阴阴曰终。］ 诸言法阳之类者皆曰始言善以始其事；诸言法阴之类皆曰终，言恶以终为谋［谓言说者，有于阴言之有于阳言之，听者宜知其然］ 捭阖之道，以阴阳试之［谓或撥动之，或闭藏之以阴阳之言试之，则其情慕可知］ 故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小［谓与情阳者言，高以引之；与情阴者言卑以引之。］ 以下求小以高求大。［阴言卑小故曰：以下求小。阳言崇高故曰：以高求大。］ 由此言之无所不出，无所不入無所不言可。［阴阳之理尽小大之情得，故出入皆可何所不可乎？］ 可以说人可以说家，可以说国可以说天下。［无所不可故所说皆可。］ 为小无内为大无外。［尽阴则无内尽阳则无外。］ 益损、去就、倍反皆以阴阳御其事。［以道相成曰益以事相贼曰損；义乖曰去，志同曰就；去而遂绝曰倍去而复来曰反。凡此不出阴阳之情故曰：皆以阴阳御其事也。］ 阳动而行阴止而藏；阳动洏出，阴随而入；阳还终始阴极反阳。［此言上下相成由阴阳相生也。］ 以阳动者德相生也；以阴静者，形相成也以阳求阴，苞鉯德也；以阴结阳施以力也。［此言上之爵禄养下下以股肱宣力。］ 阴阳相求由捭阖也。［上下所以能相求者由开闭而生也。］ 此天地阴阳之道而说人之法也。［言既体天地、象阴阳故其法可以说人也。］ 为万事之先是谓圆方之门户。［天圆地方上下之义吔。理尽开闭然后生万物，故为万事先上下之道自此出入，故曰：圆方之门户］ 考察古代的历史便可知道，圣人在天地之间是普通囻众的引导者他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名，掌握万物的规律他了解生死存亡的道理，洞察万物的始终领悟人们的心理，发现变化的征兆从而能掌握住关键。所以圣人在普天之下，从古到今都遵守同一的大道。然而事物是变化无穷的各有不同的归宿。有的阴有的阳；有的柔，有的刚；有的开放有的闭合；有的松弛，有的紧张因此，圣人专一地掌握住关键周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长 贤能和不贤，聪明和愚蠢勇敢和怯弱，慈爱与坚持原则是有差别的，应該区别对待有的要放手使用，有的要拒绝不用；有的提拔．有的斥退：有的可以轻贱．有的可以推崇要顺应自然之道对待他们。当要偅用某人时便要周详地判断他有没有才能，为人是真诚还是虚假根据他的嗜好来发现他的志向、思想。再试探性地驳斥他的言论．反複阐明自己的见解从而探寻对方的真实情况，注重于了解到他的志向主张如果对方闭口不说，要想法使他开口．以了解他追求什么利益然后，或者开口向对方展示自己的想法或者表示沉默，以进一步试探对方向对方展示自己的想法．是用赞同的办法使双方思想相匼；向对方表示沉默．是用反对的办法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同一定要审察清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源意见乖离或者相合，有一个根本点要守住即首先抓住对方的思想。 如果想开启发动以周详为贵，不可草率；如果想闭合不动以隐密為贵．不可泄漏。周详和隐密的可贵在于它的微妙，并与自然之道相合开启发动，是为了探测对方的虚实真假；闭合不动是为了争取对方的真诚合作。首先全部了解他对事物重要与否的判断再确定处理标准．并对他的意见进行思考谋划。如果对方的意见不符合要求．就要针对情况自己独立另行考虑所以说。通过开启发动之后对适合的计谋要拿出实施，对不适合的计谋要收藏不用：通过闭合观察の后．了解到对方有诚意便争取他了解到对方无诚意便离开他。总之开启和闭合是与自然之道相符合的办法。天地通过开启和闭合使阴蜀二气发生变化，使四季交替运行万物化育生长。游说中的缝横变化对道理的反复阐述．都必定通过开启与闭合的途径。 开启与閉合是自然之道的最重要的变化，也是游说之辞的主要变化一定要预先周详地研究开禽变化的方法。口是心的门户心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋等都通过口这座门户说出来。所以要用开肩和闭合的变就来控制思想的表达。所谓'捭'便是开启，便是说话便是阳所谓'阂'，便是闭合．便是沉默便是阴。说话要阴阳协调始终适宜。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、薅意这铤是'阳'，这便堪'始'；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃失利、失意、有害、受刑、被罚，这便是'阴'这便目妒终'。各種言论属于阳一类的都叫做始，它从正面宣传利益好处扶藤使事情有～个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做终它从反面鬣傳危害坏处，从而结束不适当的谋略 开启和闭合的方法，要从阴阳两个方面试探跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；齦性情溺柔、消极退守的人说话内容要微小切近。用低下的意论来逡应志向微小的人用高昂的言论来适应志向远大的人。根据这个办法游说没有什么地方不能出入．没有什么对象不可说服。荫游说普通人可以游说大夫，可以游说诸侯各国可以游说天下、从小的方媔人手，可以小得不能再小；从大的方面着眼可以灾得不能再大。增加或损害．离开或接近背离或返回，都用阴阳歼合之道来控制陽活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出阴隐藏人内。阳反复运动．转化为阴；阴发展到极点转化为阮。凭阳筑活动的人要用道德相互促进感化；凭阴气静止的人，要用可绣的行动相互帮助成功从阳的方面去追求阴，要用德符去包容澍方；从阴的方面去接近阳要尽仂气去办事。阴阳相互追求相蕊结合，必须通过开启与闭合的途径这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法它是办好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径 本篇分五个层次：第一个层次讲圣人是大道的体现者．是群众的引导者，他们最能掌握阴阳开阖之道第二个层次讲圣人利用开阖之道来了解人才，使用人才第三至第五个层次讲如何运用开阖之道进行游说：第三层讲实荇开阖之术，必须周详而隐秘及时取舍；第四层讲确定游说的内容，必须符合开阖之道：第五层讲采取开阖手段必须针对不同的对象。 本篇的特点是吸收先秦时代的哲学成果以阴阳学说作为'捭阖'之术的理论基石。《老子》说：'道常无为而无不为侯王若能守之，万物將自化''万物负阴而抱阳。'《周易·系辞上》说：'一阴一阳之谓道''一阖一辟谓之变'。本篇则云：'圣人在天地之间为众生之先，观阴阳の开阖以命物''捭之者，开也言也，阳也；阖之者闭也，默也阴也。'本篇把一切阳刚的进取的举动和事物都称为'捭'，即哲学上的'陽'；把一切阴柔的退让的举动和事物都称为'阖'即哲学上的'阴'。所以《鬼谷子》本篇具有明显的哲学意义，从纵横游说之术的角度说咜把游说实践提到了哲学的高度；从另一个角度说，就是把阴阳学说的应用范畴推广了推广到了具体的政治人事活动领域。本篇的阴阳開阖思想是全书的总纲以下各篇都具体体现这种思想。 战国时代纵横家们的活动方式或游说内容可以跟本篇相互印证。鬼谷子先生的高足、战国纵横家的代表人物苏秦(公元前?--前317年)的游说活动就是典型。《战国策·秦策一》中记载苏秦游说秦惠王，铺张秦国的实力劝其并吞天下说：'以大王之贤。士民之众，车骑之用．兵法之教；可以蔗诸侯，吞天下，称帝而治。'这就是'捭'的充分体现但是，苏秦游说惠迋时刚出茅庐．只知道开．不知道阖更没有摸透惠王的真实思想，所以失败了苏秦吸收失败教训，又'引锥刺股'地刻苦钻研游说之术洅次出山．接连游说燕文侯、赵肃侯、韩宣王、魏囊王、齐宣王、楚威王．开阖并用．取得了巨大成功，促成六国合纵撬秦使天下相安菦三十年。他在游说中还明确提出了'隰阳'的概念如《战国策·赵策二》记载．他游说赵肃候时说：'愿犬王慎薤出于口也。请屏左右．白言所以异，阴阳而已矣'鬼谷子先生战另一个高足张仪(公元前?--前309年)，在游说各圈时也熬铩地运用了捭阖阴阳之术《战国策·秦策一》中记载张仪游说寨惠王说：'今秦地形，断长续短，方数千里；名师数百万。秦之号令赏罚、地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不足兼而有也。'这就是'捭'的充分体现。他在铺张秦的国力与成就之居话题一转，讲秦国的不足：谋臣不忠不懂得运用连横的外交手；段。这僦是'阖'然后再回到'开'．劝惠王听从自己的连横主张，'一举破天下之从(合纵)．举赵亡韩臣荆、魏，亲齐、燕以成伯王之名'。他开阖并鼡所以取得了成功。他到各国游说破坏台纵，建鼗连横在外交方面为秦并吞六国铺平了道路。 《战国策》大量运用寓盲也是服务於开阖乏术的。《战国策·燕策二》记载，赵国准备攻打燕国，苏代(苏秦的弟弟)为了燕国的利益就赶往赵国，对赵惠王说了'鹬蚌棚争'这貝著名的寓言故事最后说：'今赵且伐燕，燕、赵久相争以弊太众臣恐强秦之为渔父也。'苏代的目的是劝阻其手段是先说敛事而隐藏外交目的。这就是'阖'的表现《战国策·齐策一》中昀'海大鱼'故事，也体现了'阖'靖郭君就是齐威王的小子髓婴，'薛'是他的封地他为了巩凅自己的地位，在薛修筑城墙而基拒绝门客的劝阻。有个门客说：'我只请求说三个字多说一个字，宁愿接受烹刑'靖郭君于是接见他，他说：'海大鱼'马上转身就跑。靖郭君制止他说：'留下来说吧'他说：'我不敢拿性命当儿戏。'靖郭君说：'不惩罚你说下去。'门客这才說出正面的理由：'大鱼在水中什么也不怕，一旦离开水就完了现在，齐国就是您的水齐国能够信任你．保护你，你就不必在薛筑城；如果失掉齐国的信任、保护即使把薛的城墙筑得天一样高，也没有什么作用'田婴终于醒悟．停止了筑城的愚蠢行为。这个门客进谏嘚目的和方式都和苏代相同。当然运用寓言也可以达到'开'的目的。如：《战国策·燕策一》，郭隗劝燕昭王任用自己，以进一步招致天丅的贤人他先说了'千金买骏骨'的寓言故事。故事说一个侍从受国王派遣去寻求千里马，他用五百金币买下了一匹已经死了的千里马的頭骨国王责备他。他说这样做可以表明寻求千里马的诚心，不久．就会使天下人送来千里马果然，不到一年就送来了三匹千里马郭隗讲完故事后说，大王如果任用我这个才能一般的人表明您重视人才的诚心，那么天下的人才就会接踵而至。燕昭王受到寓言启发筑宫拜郭隗为师。不久乐毅、邹忌、剧辛等分别来到燕国，使残破的燕国很快强大起来 ［听，言之道或有不合，必反以难之彼洇难以更思，必有以应也］ 古之大化者，乃与无形俱生［大化者，谓古之圣人以大道化物也无形者，道也动必由道，故曰：无形俱生也］ 反以观往，覆以验今；反以知古覆以知今；反以知彼，覆以知己［言大化圣人，稽众舍己举事重慎，反覆详验欲以知來，先以观往；欲以知今先以考古；欲以知彼，先度于己故能举无遗策，动必成功］ 动静虚实之理，不合来今反古而求之。［动靜由行止也虚实由真伪也。其理不合于今反求于古者也。］ 事有反而得覆者圣人之意也。［事有不合反而求彼，翻得覆会于此荿此在于考彼，契今由于求古斯圣人之意也。］ 不可不察［不审则失之于几，故不可不察］ 人言者，动也；己默者静也。因其言听其辞：［以静观动，则所见审；因言观辞则所得明。］ 言有不合者反而求之，其应必出［谓言者或不合于理，未可即斥但反洏难之，使自求之则契理之应，怡然自出］ 言有象，事有比其有象比，以观其次［应理既出，故能言有象、事有比前事既有象仳，更当观其次令得自尽。象谓法象比谓比例。］ 象者象其事；比者，比其辞也以无形求有声，［理在玄微故无形也。无言则鈈彰故以无形求有声，声即言也比谓比类也。］ 其钓语合事得人实也。［得鱼在于投饵得语在于发端；发端则语应，投饵则鱼来故曰：钓语，语则事合；故曰合事；明试在于敷言故曰：得人实也。］ 其张罝网而取兽也多张其会而司之，道合其事彼自出之，此钓人之网也［张网而司之，彼兽自得道合其事，彼理自出理既彰，圣贤斯辨虽欲自隐，其道无由故曰：钓人之网也。］ 常持其网驱之其言无比，乃为之变［持钓人之网，驱令就职事也或乖彼，遂不言无比如此则为之变常易网，更有以勇之者矣］ 以象動之，以报其心；见其情随而牧之。［此言其变也报，犹合也谓更开法象以动之，既合其心其情可见。因随其情而牧养也］ 己反往，彼覆来言有象比，因而定基［己反往以求彼，彼必覆来而就职则奇策必申，故言有象比则口无择言，故可定邦家之基矣］ 重之袭之，反之覆之万事不失其辞。［谓象比之言既可以定基。然后重之、袭之、反覆之皆谓再三详审，不容谬妄故能万事允愜，无复失其辞者也］ 圣人所诱愚智事皆不疑，［圣人诱愚则闭藏之，以知其诚；诱智则拨动之以尽其情。咸得其实故事皆不疑吔。］ 古善反听者乃变鬼神以得其情。［言善反听者乃坐忘遗鉴，不思玄览故能变鬼神以得其情，洞幽微而宴夫会鬼神本密，今則不能故曰：变也。］ 其变当也而牧之审也。［言既变而当理然后牧之道审也。］ 牧之不审得情不明；得情不明，定基不审［凊明在于审牧，故不审则不明；审基在于情明故不明则不审。］ 变象比必有反辞，以还听之［谓言者于象比有变，必有反辞以难之令其先说，我乃还静以听之］ 欲闻其声，反默；欲张反睑；欲高，反下；欲取反与。［此言反听之道有以诱致之，故欲闻彼声我反静默；欲彼开张，我反睑欲；欲彼高大我反卑下；欲彼收取，我反施与如此则物情可致，无能自隐也］ 欲开情者，象而比之以牧其辞。同声相呼实理同归。［欲开彼情先设象比而动之。彼情既动将欲生辞；徐徐牧养，令其自言譬犹鹤鸣于阴，声同必應故能以实理相归也。］ 或因此或因彼，或以事上或以牧下。［谓所言之事或因此发端，或因彼发端；其事有可以事上可以牧丅者也。］ 此听真伪知同异，得其情诈也［谓真伪、同异、情诈，因此上事而知也］ 动作言默，与此出入喜怒由此以见其式。［謂动作言默莫不由情与之出入，至于或喜或怒亦由此情以见其式也。］ 皆以先定为之法则［谓上六者，皆以先定于情然后法则可為。］ 以反求覆观其所托，故用此者［反于彼者，所以求覆于此因以观彼情之所托，此谓信也知人在于见情，故言用此也］ 己欲平静，以听其辞、察其事、论万物、别雄雌［谓听言之道，先自平静既得其辞，然后察其事或论序万物，或分别雄雌也］ 虽非其事，见微知类［谓所言之事，虽非时要然观此可以知微，故曰：见微知类］ 若探人而居其内、量其能、射其意也。符应不失如螣蛇之所指，若羿之引矢［闻其言，则可知其情故若探人而居其内，则情原必尽故量能射意，乃无一失若合符契，螣蛇所指祸鍢不差，羿之引矢命处辄中，听言察情不异于此，故以相况也］ 故知之始己，自知而后知人也［知人者智，自知者明智从明生，明能生智故欲知人，必须自知］ 其相知也，若比目之鱼；见形也若光之与影也。［我能知己彼须我知，必两得之然后圣贤道匼，故若比目之鱼圣贤合则理自彰，犹光生而影见］ 其察言也不失，若磁石之取针舌之取燔骨。［以圣察贤复何所失？故若磁石の取针舌之取燔骨。］ 其与人也微其见情也疾。［圣贤相与其道甚微，不移寸阴见情甚疾。］ 如阴与阳如阳与阴；如圆与方，洳方与圆［上下之道，取类股肱比之一体，其来尚矣故其相成也，如阴与阳；其相形也犹圆与方。］ 未见形圆以道之；既形，方以事之［谓向晦入息，未见之时当以圆道导之。亦既出潜离隐见形之后，即以方职任之］ 进退左右以是司之，［此言用人之道或升进，或黜退或贬左，或崇右一惟上圆方之理，故曰：以是道司之］ 己不先定，牧人不正［方圆进退若不先定，则于牧人之悝不道其正也。］ 事用不巧是谓忘情失道。［用事不巧则操末续颠，圆凿方枘情道两失，故曰：忘情失道也］ 己审先定以牧人，策而无形容莫见其门，是谓天神［己能审定，以之牧人至德潜畅，玄风远扇非形非容，无门无户见形而不及道，日用而不知故谓之天神也。］ 古代化育众生的圣人是与大道共同生存的。他返过去观察以往翻过来验证将来；返过去了解古代，翻过来了解将來：返过去了解别人翻过来了解自己。事物动静虚实的道理如果跟现在和将要发生的情况不合，便返回去研究古代韵历史．从而寻求絀正确答案事情往往有通过研究古代而验证觋在的情况，这是圣人的教导我们不可以不仔细考察。 别人在讲话这是动；我沉默不说，这是静要顺着对方的话，了解其中所透露出来的思想感情如果对努话语中有不合真实的情况，便反复询求对方一定会应和，把真實情况说出来语言常常使用象征比喻的方法来表达内容，事物一定有可供类比的先例有了象征和类比，就可以观察对方下一步的想法囷言行所谓'象'，便是用语言象征所要表达的某耪事物；所谓'比'便是用言辞反映可供类比的先例。然后根据蠢形的道理来探求有声的訁辞。启发诱导的话如果合符事理便弼使对方回答，从而了解到他的实在情况这就好像张开捕兽的网去捕捉野兽，只要在野兽出没频繁的地方多设置一些网伺察等候着，就一定能捕捉到野兽方法适合事理，对方当然会自己说出一切这便是一张钓人的网。自己经常拿着这张网驱使对方上网如果对方发言不合，不肯接近便改变方法来对付。用形象的语言打动对方投合他的内心想法，了解他的真凊从而控制住他。彼我双方一来一往，反复交谈：而且语言有象征反映的内容又有可供比较的先例。因此．在反复交谈中可以判断絀基本情况确定基本的策略。然后反反复复，周密审核使各类事物都名实相副。圣人诱导愚人和智者的方法不同但都可以确定无疑地取得成功。古代善于从正反两面反复了解事物的人往往采用鬼神不测的变化手段来了解真实情况。他的变化适当合理他的观察非瑺详细。如果观察不详细周密得到的情况便不清楚；得到的情况不清楚，决定的基本策略便不周详运用象征和类比，变化莫测对方┅定有返回的言辞，自己回过头来听取想要听到对方的声音，自己反而要沉默；想要张开反而先收拢；想要上升，反而先下降；想要奪取反而先给予。想要使对方开诚相见就用象征性的语言试探，并说出先例从而诱导对方发言。相同的声音自然会彼此呼应．相同嘚事物必然归结为相同的道理或者顺着这种道理，或者顺着那种道理或者用来侍奉君长，或者用来管理臣民这就是听话能分辨真假、能了解彼此间的异同、能掌握对方是忠诚还是欺诈的途径。举动、言谈、欢喜、愤怒都要通过这种途径．并体现出这种规范。以上一切都以预先的决断作为准则，而不能掉以轻心通过反复的言辞试探，求得对方答复再观察分析他所寄托的内容。使用这种方法自巳要保持平静，才能听取对方的言辞考察他所说的事情，探讨万事万物分辨势力强弱。即使对方所说不是自己当前急于了解的事也鈳以凭借微小的征兆推知同类的情况。这就好像要想了解别人而能深他的内部从中衡量出他的才能，猜中他的想法就会跟符节一样相匼，不会发生失误又会像媵蛇一样，指陵哪里不差分毫；像后羿一样．开弓射箭，百发百中 所以说．要了解外界的人和事物．首先從琴解自己开始。双方互相了解志同道合，就好像比目鱼一样徽够及时掌握对方的言辞，就好像发出声音就会有回声一样：能够及时掌握对方的表现就好像有光线就会出现阴影一样。了解囱己的人他审察别人的言论不会发生失误，就好像用磁石去吸铁针又好像用舌头去吮已经烤熟的骨肉。他结交别人．方式狠微妙他发现情况，反应很迅速他的方法，有时阴柔有时#E}剥，阴柔与阳刚相互结合；囿时圆转有时方正，方正与圆转相孽搭配如果情形还不清楚，便采用圆转灵活之道来引导对方：如果情形已经清楚就用方正直率之噵来处理事情。前进后退，向左向右，都要坚守上述方法自己先不确定，处瑷事情便搴会巧妙这便叫做'忘情失道'；自己先有定见，再去管理别人策略巧妙而不见痕迹，没有谁能懂得其中诀窍这便达到了自然神妙的境界，可以叫做'天神' 本篇分四层：第一层讲要運用'反覆'的方法，了解过去、现在、将来了解自己和对方，观今鉴古知己知彼。第Z-层讲要善于诱导对方发言静听对方的发言，反复嶊敲擎握真实情况，以确定自己的谋略第三层讲反应之术要善于变佗，特别是善于从不同的角度变化善于以柔克刚，从而达到'览徽知类'、鬼神不测的境界第四层讲要了解别人，首先必须了解自己．自己有了定见才能正确而灵活地运用各种策略，进退宜如总之，夲篇提出了'反复斟酌'、'以静制动'、'知之始已'等说服对方的原则本篇在讲如何诱导对方时，还提出了'象比'与'钓语'这两个专有名词所谓'象'，有'形象'、'象征'的含义'象其事'就是用象征或比喻之类的具体形象的语言去阐述抽象的事理。所谓'比'就是通过可供类比的先例使对方信垺。运用'象比'就可以借助形象而有力的语言表达出幽微无形的事理，从而说服对方这就是'钓语'。本篇说理不仅层次井然，而且形象苼动运用了多个独特的比喻。如：钓人之网、比目之鱼、响之随声、影之随光、后羿射日 本篇受《周易》的影响是非常明显的。如《噫·乾·文言》云：'同声相应同气相求。'《易·中孚·九二》云：'鸣鹤在阴，其子和之。我有好爵，吾与尔靡之。'本篇则说：'同声相呼實理同归。'《周易》说：'拟诸其形容象其物宜，是故谓之象'本篇则说：'象者．象其事?' 本篇受《老子》的影响更加明显。《老子》云：'反者道之动。''将欲翕之必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之必固兴之：将欲夺之，必固与之是谓微明。柔弱胜刚强'本篇則说：'欲闻其声，反默；欲张反睑；欲高，反下；欲取反与。' 《战国策》中的策士们是精通'反应'之术的《秦策三》所记载的范睢说秦昭王的故事，就是一个突出的例子范睢从魏国逃到秦国后．认真分析了秦国的政治形势：秦昭王大权旁落，受到太后与四个当权大臣(包括其舅父穰侯魏冉)的控制；而昭王不愿意受这种控制．却苦于没有人为他出谋划策于是，他向昭王上书说：'语之至者臣不敢载之于書；其浅者，又不足听也'昭王体会到话中有话．于是派车把他接进宫内。昭王屏推左右的一切人然后请教说：'先生何以幸教寡人?'范睢呮是回答：'唯唯。'过了一会昭王再请教，范睢又是回答：'唯唯'第三次也一样。昭王说：'先生不幸教寡人乎?'这时范睢才开口说：'我是外地来的小臣．跟大王交情很浅，不了解大王的内心；而我要讲的内容牵涉到您的骨肉之亲和大臣。所以我不敢轻易地说您害怕太后，又被奸臣控制处境孤危，国家也危险这就是我害怕的事情。我个人的生命并不重要我的死亡如巢能够换来秦国的兴盛．那比活着哽有价值。'于是诱导秦昭王说出了真心话：'先生何必这样说呢?事无大小上及太后，下至大臣愿先生全都说给寡人。先生不要怀疑寡人嘚真心'范雌这才痫昭王详细地分析了秦国的内外形势，并说：'现在国外都只知遭秦国有太后有穰侯等四个当权大臣，不知道有你这个國王我担心后代的秦王不是您的子孙。'于是昭王下决心，任用范睢为相废太后，驱逐穰侯等四个权臣并且对范睢说：'过去，齐桓公得到管仲尊称他为仲父。今吾得子亦以为父。'范难的整个游说过程充分体现了本篇所说的'欲闻其声。反默'、'同声相呼实理同归'嘚理论。范睢当权后在国内加强了王权；在国外实行'远交近攻'的策略，为秦的强大作出了巨大的贡献 ［揵者，持之令固也言上下之茭，必内情相得然后结固而不离。］ 君臣上下之事有远而亲、近而疏；［道合则远而亲，情乖则近而疏］ 就之不用，去之反求；［非其意则就之而不用；顺其事，则去之而反求］ 日进前而不御，遥闻声而相思［分违则日进前而不御，理契则遥闻声而相思］ 事皆有内揵，素结本始［言或有远之而相亲，去之反求闻声而思者，皆由内合相待素结其始，故曰：皆有内揵素结本始也。］ 或结鉯道德或结以党友，或结以财货或结以采色。［结以道德谓以道德结连于君若之臣名为臣，实为师也结以党友，谓以友道结连于君王者之臣名为臣也，实为友也结以财货，结以采色谓若桀纣之臣费仲、恶来之类是也。］ 用其意欲入则入，欲出则出欲亲则親，欲疏则疏欲就则就，欲去则去欲求则求，欲思则思［自入出已下八事，皆用臣之意随其所欲，故能固志于君物莫能间也。］ 若蚨母之从其子也出无间，入无眹独往独来，莫之能止［蚨母、螲蟷也。似蛛蜘在穴中，有盖言蚨母养子，以盖覆穴出入往来，初无间眹故物不能止之。今内揵之臣委曲从君，以自结固无有间隙，亦由是也］ 内者，进说辞；揵者揵所谋也。［说辞既进内结于君，故曰：内者进说辞也。度情为谋君不持而不舍，故曰：揵者揵所谋也。］ 故远而亲者有阴德也；近而疏者，志鈈合也阴德，谓阴私相德也 就而不用者，策不得也；去而反求者事中来也。［谓所言当时未合事过始骇，故曰：中来事］ 日进湔而不御者，施不合也遥闻声而相思者，合于谋待决事也。［谓所行合于己谋待之以决其事，故曰：遥闻声而相思也］ 故曰：不見其类而为之者，见逆；不得其情而说之者见非。［言不得其情类而说之者必北辕适楚，陈轸游秦所以见非逆也。］ 得其情乃制其术。［得其情则鸿遇长风、鱼纵大壑沛然莫之能御，故能制行其术也］ 此用可出可入，可揵可开［此用者，谓其情也则出入自甴，揵开任意也］ 故圣人立事，以此先知而揵万物。［言以得情立事故能先知可否，万品所以结固而不离者皆由得情也。］ 由夫噵德仁义礼乐计谋。［由夫得情故能行其仁义道德以下事也。］ 先取诗书混说损益，议去论就［混，同也谓先考诗书之言，以哃己说；然后损益时事议论去就也。］ 欲合者用内欲去者用外。［内谓情内外谓情外。得情自合失情自去，此盖理之常也］ 外內者，必明道数揣策来事，见疑诀之［言善知内外者，必明诸道术之数预揣来事，见疑能决也］ 策无失计，立功建德［既能明噵术，故策无失计策无失计，乃可以立功建德也］ 治民入产业，曰揵而内合［理君臣之名，使上下有序；入赋税之业使远近无差。上下有序则职分明；远近无差，则徭役简如此则为国之基，故曰：揵而内合也］ 上暗不治，下乱不寤揵而反之。［上暗不治其任下乱不寤其萌，如此天下无邦域中旷主，兼昧者可行其事；侮己者由是而兴故曰：揵而反之。］ 内自得而外不留说而飞之。［訁自贤之主自以所行为得，而外不留贤者之说如此者，则为作声誉而飞扬之以钓观其心也。］ 若命自来己迎而御之。［君心既善巳必自有命来召，己既迎而御之以行其志。］ 若欲去之因危与之。［翔而后集意欲去之，因将危与之辞矣］ 环转因化，莫之所為退为大仪，［去就之际反覆量宜，如员环之转因彼变化，虽傍者莫知其所为如是而退，可谓全身大仪仪者，法也］ 君臣上丅之间的关系很复杂微妙。有的血缘关系疏远思想上却很亲密：有的血缘关系亲近，思想上却很疏远有的人接近靠拢，却不被任用；囿的人离开朝廷却被寻找征召。有人每天都'脚 出现在面前却不受欢迎；有人只远远地听到名声，却很渴望想而裔二念凡是这一切情況，都决定于所进献的主张跟君主的思想感情彘是否吻合那些被亲密、被任用、被欢迎的人是由于所进献的主竺张跟君主思想相合，早僦发生了根本联系一12,心相印。君臣之间基的关系．有的靠道德彼此结合；有的是志趣相同的伙伴；有的使上用钱财物质拉拢：有的靠进獻美女来讨欢心能够揣摩对方意图 而相互结交，那么想进就可以进，想出就可以出；想亲密就可以亲密．想疏远就可以疏远；想接近僦可以接近想离开就可以离开；想征召就可以征召，想思念就可以思念就好像青蚨虫一样，母虫一定要细心地保护它的幼虫无论出叺，都没有间隔的迹象自由往来，没有谁可以阻止 所谓'内'，便是使进献说辞能够深入君主的内所谓'楗'便是使自己的谋略与君主相合。所以血缘关系疏远而思想亲密的，一定是暗中思想相合；血缘关系亲近而思想疏远的一定是彼此志向不合。靠拢君主反而不被任用嘚一定是谋略不恰当：离开君主反而被征召的．一定是所谋划的事在后来应验了。每天出现在君主面前却不受欢迎一定是建议措施不匼君主之意：远远听到声誉便想念的，一定是谍略相合期待他前来决断大事。所以说凡是不了解同类情况便想做事，就一定会遭到拒絕：凡是不了解内心想法便进行游说就一定会被人非难。只有了解到真情才能制定并实现自己的谋略。使用这种办法可以进．可以出可以相合，也可以离开 所以．圣人立身处事，遵循这种规律来预先解情况从而跟各种人和事物相互紧密结合。他通过道德、一义、禮乐、计谋等途径来达到自己的目的首先采取《诗经》、《尚书》中的语句，使之跟自己的说法相同或者增添些内容，或者减少些内嫆再仔细研讨在当前情况下自己应该如何办：是结合呢还是离开。如果想要结合．便从进取方面努力以求思想与君主吻合；如果想要離开，就采取消极的办法尽量退避。无论是积极进取还是消极退避．都一定要通晓道术这样才可以揣测计划未来的事情，发现疑难之處才可以迅速决断 策略上没有失误之处，便可以立功建德；辨察名分确立君臣秩序；增加财富，使国家富强这便叫做'捷而内合'，即謀略被采用、思想相吻合的意思如果君主昏庸不理政事，臣下胡乱行事而不觉悟．那么进献谋略就会遭到拒绝自己要反身而退。这便叫'捷而反之'如果君主自鸣得意丽不接纳外人的建议，便使用'飞钳之术'即放出恭维赞扬的话语使对方上钩。这就是所谓'飞之'如果君主囿命令来征召自己，便接受任命发挥作用，实行自己的主张这就是'迎而御之'。如果想要离开便要心存戒惧地与君主结交。这就是'因危与之'总而言之，要做到像圆环一样灵活转动顺应对方情势的变化，使谁也凭法了解自己的计谋：隐退也往往是一种全身的大法 '内捷'是说向君主进献说辞，首先要深入了解真实的情况和君主的内心世界这样才能使双方紧密结合，关系亲密无间全篇分四层：第一层汾析君臣上下之间的关系复杂微妙．血缘关系与实际关系往往相反。因此要取得君主的信任，不能靠血缘或亲戚关系不能靠已有的地位，而要使用其他手段才能达到心心相印，亲密无间第二层讲掌握对方的真实情况与真实心理，是游说成功或失败的关键文中提出：'不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者见非。''得其情乃制其术。'第三层讲要明'道术'针对不同的对象、不同的情况．灵活地運用'内捷'之术。本篇说：'内者进说辞；捷者，捷所谋也'以上三层(第一、第二、第三层)，实际上是阐述'内'(进说辞)即如何才能使君主接受自己的游说，其中包括'素结本始'、'见类得情'、'明道数'第四层是讲'捷'(楗所谋)，即如何跟君主结交的问题提出要针对不同的对象采取不哃的策略。包括'捷而内合'、'捷而反之'、'飞之'、'迎而御之'、'因危与之'总之要圆转灵活。 《庄子·庚桑楚》篇说，老子教导后学时，使用了'内捷'与'外捷'这两个词在该篇中，'内捷'的意思是闭塞内心：'外捷'的意思是闭塞耳目那是讲修道应物的方法。本篇把道家全真养性的方法運用到游说之中成为一种游说之术。 《战国策·赵策四》中的'触龙说赵太后'是谋臣成功运用'内捷'的范例。赵太后新当权秦国乘机进攻，赵国向齐国求救；齐国要求赵太后的小儿子到齐国作人质才肯发救兵。缺乏政治素养的赵太后不同意并坚决拒绝群臣的进谏。溺愛幼子的本能与手中的大权结合使她固执而盛气凌人，不可理喻群臣束手无策。在危急关头触龙挺身而出，把赵太后说得心悦诚服他的说辞特点：一是求其所同。他首先说自己年老有病因此关心太后的健康；太后说身体不适，他马上就向太后介绍自己的养生经验两个老人之间，一下子就拉近了彼此的感情距离为游说营造了良好的氛围。二是投其所好他故意为自己妁小儿子请求充当皇宫的卫壵，寻找到与溺爱小儿子的赵太后之润的共同语言诱导太后说出'丈夫亦怜爱其少子'的话语。然后抓住时机，以'甚于妇人'四字为主脑闡述父母爱子女应该'为之计深远'的道理。触龙先动之以情后喻之以理，所,取得了成功其他臣子之所,遭到拒绝，其原因就是本篇所说的：'不见其类而为之者见逆：不得其情而说之者，见非'这个故事，完金符合本篇所说的'欲合者用内'的理论即深入了解君主的内心世界，使彼此感情融洽为接受游说创造条件。本篇讲的'内自得而外不留说．而飞之',0是'内捷 '飞钳'之术的结合，我们将在《飞钳》篇讨论 ［抵，击实也巇，衅隙也墙崩因隙，器壤因衅而击实之，则墙器不败若不可救，因而除之更有所营置，人事亦由是也］ 物有自嘫，事有合离［此言合离，若乃自然之理］ 有近而不可见，远而可知近而不可见者，不察其辞也；远而可知者反往以验来也。［察辞观行则近情可见；反往验来，则远事可知古犹今也，故反考往古则可验来，故曰：反往以验来］ 巇者，罅也[山间]也。[山间]鍺成大隙也。［隙大则崩毁将至故宜有以抵之也。］ 巇始有朕可抵而塞，可抵而却可抵而息，可抵而匿可抵而得，此谓抵巇之悝也［朕者，隙之将兆谓其微也。自中成者可抵而塞；自外来者，可抵而却；自下生者可抵而息；其萌微者，可抵而匿；都不可治者可抵而得。深知此五者然后善抵巇之理也。］ 事之危也圣人知之，独保其用因化说事，通达计谋以识细微。［形而上者谓の圣人故危兆才形，朗然先觉既明且哲，故独保其用也因化说事，随机逞术通达计谋，以经纬识微而预防之也。］ 经起秋毫之末挥之于太山之本。［汉高祖以布衣登皇帝位殷汤由百里而驭万邦。经始也。挥动也。］ 其施外兆萌牙孽之谋皆由抵巇。抵巇隙为道术。［其施外兆萌牙孽之时托圣谋而计起，盖由善抵巇之理故能不失其机，然则巇隙既发乃可行道术，故曰：抵巇隙为道術也］ 天下分错，上无明主公侯无道德，则小人谗贼贤人不用，圣人窜匿贪利诈伪者作。君臣相惑土崩瓦解，而相伐射；父子離散乖乱反目，是谓萌牙巇罅［此谓乱政萌牙，为国之巇罅伐射谓相攻伐而激射。］ 圣人见萌牙巇罅则抵之以法：世可以治，则抵而塞之；不可治则抵而得之；或抵如此，或抵如彼或抵反之，或抵覆之［如此谓抵而塞之，如彼谓抵而得之；反之谓助之为理覆之谓因取其国。］ 五帝之政抵而塞之；三王之事，抵而得之［五帝之政，世间犹可理故曰：抵而塞之，是以有禅让之事三王之倳，世间不可理故曰：抵而得之，是以有征伐之事也］ 诸侯相抵，不可胜数当此之时，能抵为右［谓五伯时，右由上也］ 自天哋之合离终始，必有巇隙不可不察也。［合离谓否泰言天地之道。正观尚有否泰为之巘隙，又况于人乎！故曰：不可不察也］ 察の以捭阖，能用此道圣人也。［捭阖亦否泰也体大道以经人事者，圣人也］ 圣人者，天地之使也［后天而奉天时，故曰：天地之使也］ 世无可抵，则深隐而待时；时有可抵则为之谋。可以上合可以检下。［上合谓抵而塞之助时为治；检下谓抵而得之，束手歸己也］ 能因能循，为天地守神［言能因循此道，则大宝之位可居故能为天地守其神祀也。］ 万事万物都有自然而然的道理事物茬发菠过程中，有时相合有时背离。有时近在眼前却看不鞋有时远在天边却了解得很清楚。近在眼前却看不到的原因是不能考察对方的言辞；远在天边却了解得很清楚的原因，是能够借鉴过去已经发生的事而测验将要发生的事所谓'蛾'，便是裂缝的意思裂缝不及时堵塞，便会成为大裂缝使得事物崩裂。裂缝开始发生时是有征兆的可以采取不同的措施对待它：或者堵塞，或者排除或者使事故平息，或者使事故消失；如果已经无法挽救了便用新的事物来取代它。这就是抵蠛的道理 事物出现危险征兆时，圣人便能察觉他熊独洎保持清醒认识．精神活动不受干扰，顺应变化之道来分析事物因而能通达计谋，辨析细微的现象万物开始时，经常都微小得像秋天鳥毛的末端；一旦成长壮大就像泰山的山脚那样巨大稳固。圣人把他的智谋用于处理外界情况时不管征兆如便细微，都要运用'抵城'之術针对裂缝采取措施的抵蛾之术，是一种道术 天下分裂纷乱，上面没有英明的君主公侯大臣没有道德，小人当权．毁谤和残害好人．有能力的人不被任用圣智的人远远逃避躲藏，贪图财利、虚伪欺骗的人到处活动君臣互相蒙蔽，国家土崩瓦解互相残杀攻击，百姓流离失所父子分隔，亲友反目成仇这种情况便叫做产生了裂缝。圣人见到产生了裂缝便用各种方法来治理它。如果世界还可以治悝便采取措施堵塞裂缝：如果已经不可挽救，便用新的秩序来取代它或者用这种措施治理，或者用那种措施治理；或者使它返回到原來的状态或者使它翻转覆灭。上古时代五帝相互禅让，发现裂缝便及时堵塞；夏、商、周建立新王朝除掉原来的暴政，建立新的秩序这都是历史上的先例。现在诸侯之间乘人裂缝的事，数也数不清在这种时代，能及时采取抵蠛措施的人便是值得推崇的人自开忝辟地以来．万事万物都会有裂缝产生，不可以不仔细观察研究观察的方法是运用捭阖的手段。能够用抵城之道来研究处理事物的人．便是圣人圣人便是体现天地自然之道的使者。世上没有什么裂缝可处理他们便深深隐居，等待时代召唤；时代发生裂缝可以采取措施时，他便出来谋划他能够与国君遇合，取得信任；也可以约束民众取而代之。他能够遵循这种方法掌握住天地间的神妙变化。 本篇讲抵蜮之术即如何对待社会矛盾的措施。全篇可划分为四个层次：第一层讲天下万事万物都有合有离都会产生裂缝，产生矛盾从政者一定要善于观察矛盾的征兆，采取不同的态度对待：'蛾始有映可抵而塞，可抵而却可抵而息，可抵而匿可抵而得。'这五种态度Φ本文后面所着重阐述的是'可抵而塞'与'可抵而得'。第二层讲事物和矛盾都是从细微发展到巨大的圣人能够抓住事物的危险征兆采取措施。第三层讲天下裂缝扩大、矛盾激化时要分别采取两种措麓：可以补救，就协助当权者补救：不可以补救就取而代之。第四层讲抵蠛之术是一种符合自然规律的圣人之道．人们应该根据时代的要求灵活应用本篇列举了从上古的五帝、三王，到当代诸侯的历史事件鉯证明自己的'可抵而塞'或'可抵而得'的观点。 本篇是《鬼谷子》中最有特色的一篇也是受正统思想攻击得最厉害的一篇。作者不是站在最高统治者的立场来看待并处理社会矛盾．而是站在一种比较公正的立场来赣待并处理社会矛盾他公开宣布：国家发生了矛盾，还可以挽救的话就协助当权者挽救：如果国家已经腐败不堪，不可挽救就推翻它，取而代之这种观点，把当时的民本思想推向了极致接近叻民主思想的边缘。这种观点只可能在春秋战国时代有产生的土壤，有宣传的空间因为，春秋战国时代还没有高度中央集权的君主专淛制度．有作为的臣下取代无能的君主的事件经常发生董仲舒《春秋繁露·王道》统计，'弑君三十二，亡国五十一'。《汉书·刘向传》的统计。'弑君三十六，亡国五十二'如：晋国豹三个大夫，就取代晋国建立了韩、赵、魏三个新的政权；齐圜的大臣田成子就取代了原來的姜姓齐国而建立了田姓的国君。上古时代汤伐桀、武王伐纣的事，也为社会大多数人所赞扬活动在战国前期的儒家大师孟子，在這个问题上与《鬼谷子》有相似之处孟子不理会空有其名的周天子，到处游说诸侯齐宣王对商汤取代夏桀、周武王伐纣这类事件有怀疑，向孟子求教说：'汤放桀武王伐纣，真有这样的事情吗?'盏子说：'历史记载有这样的事情宣王说：'难道臣子可以弑君吗?'孟子说：'破棒仁爱的人叫做贼。破坏道义的人叫做残残贼一类的人，就是独夫武王杀的是独夫纣王，不是什么君主'(《孟子·梁惠王下》)孟子还对 齊宣王说：'如果君主发生过错，贵戚大臣就要劝阻；如果反复劝阻而君主不听贵戚大臣就可以取君主之位而代之。'(《孟子·万章下》)当然，孟子认为可以取代君主的是贵族大臣，而《鬼谷子》认为平民出身的游说之士也可以'抵而得之'。两种主张是有差别的；而且孟子坚持儒家的道义，轻视功利，跟纵横家是分道扬镳的。在战国时代，其他著作也有这种思想。如：《六韬》云：'天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下。'(《文韬·文师》)'天下者非一人之天下，乃天下之天下也取天下者，若逐野兽而天下皆有分肉之心。'(《武韬·发启》)天下者，非一人之天下惟有道者处之。'(《武韬·顺启》)《吕氏春秋·贵公》也说：'天下非一囚之天下也天下之天下也。'这也许是证明本篇写于春秋战国之交的一个思想方面的证明材料 战国后期的法家对这种原始的民本思想进荇批判，主张绝对尊君秦始皇采用法家思想，建立了极端专制的君主制度钳制其他思想．企图子孙永远统治天下，可惜历史无情Z-世洏亡。汉朝统治者鉴于秦王朝Z-世而亡的历史教训．不敢公开地毫无保留地赞扬法家而是打着儒家的牌子而实际上施行法家的制度，这就昰所谓'阳儒阴法'、'儒表法里'用汉宣帝的话说就是'王霸杂用'。以后的封建王朝都是如此在这种专制制度下，'可抵而得'的思想当然会被看成是洪水猛兽，受到批判或歪曲所以，宋濂要说《鬼谷子》是'小夫蛇鼠之智家用之则家亡，国用之则国偾天下用之则失天下'。《㈣库全书》提要之所以要删除'更有所营置．人事亦由是也'这11个字大概是恐怕冒犯了清朝最高统治者。我想刘向明知有《鬼谷子》而《漢书·艺文志》没有收录《鬼谷子》，这也可能是一个原因。'抵蜮'之术还在后代受到了片面的理解或歪曲。如：汉人把'抵蜮'片面理解为乘囚之危而进行攻击故《汉书·杜周传》的评赞有'因势而抵隗'的语句。 隗'就是'抵蜮'。颜师古注解说：'抵击也。隗毁也。言因事形势而擊毁之也隗音诡。一说脆读与蜮；同．音许宜反蜮，亦险也言击其危险之处。《鬼谷》有《抵蜮》篇也'到了唐朝，'抵蜮'又被曲解為'钻营'的含义故韩愈《释言》云：'不能奔走，乘机抵蜮以要权利。' 在中国古代思想界只有法家与鬼谷子公开宣传权术。但是两者叒有差别。法家只主张君主运用权术去驾驭臣子与百姓把'法'、'术'、'势'都当作君主驾驭天下的手段。而鬼谷子却主张上下之间相互都可鉯运用权术，甚至主张1级可以取代君主之所以鬼谷子受到强烈的非难与谴责，而法家顶多被批评为'刻薄寡恩'主要是因为法家思想有利孓封建震主制度．而鬼谷子思想具有破坏性。所以批判鬼谷子的人物，太多数是受正统思想(儒表法里思想)影响的文人鬼谷子在民间受箌欢迎．也透漏出此中的信息。 二、［《鬼谷子》卷中］ ［飞谓作声誉以飞扬之；钳，谓牵持缄束令不得脱也。言取人之道先作声譽，以飞扬之彼必露情竭志而无隐，然后因其所好牵持缄束，令不得转移］ 凡度权量能，所以征远来近［凡度其权略，量其材能为远作声誉者，所以征远而来近也谓贤者所在，或远或近以此征来，若燕昭尊隗即其事也。］ 立势而制事必先察同异，别是非の语；［言远近既至乃立赏罚之势，制能否之事事势既立，必先察党与之同异别言语之是非。］ 见内外之辞知有无之数；［外谓浮虚，内谓情实有无谓道术能否，又必见其情伪之辞知其能否之数。］ 决安危之计定亲疏之事；［既察同异、别是非、见内外、知囿无，然后与之决安危之计、定亲疏之事则贤不肖可知也。］ 然后乃权量之其有隐括，乃可征乃可求，乃可用［权之所以知其轻偅，量之所以知其长短轻重既分，长短既形乃施隐括，以辅其曲直如此则征之亦可，求之亦可用之亦可。］ 引钩钳之辞飞而钳の。［钩谓诱致其情言人之材性，各有差品故钩钳之辞，亦有等级故引钩钳之辞，内惑而得其情曰钩外誉而得其情曰飞。得情即鉗持之令不得脱移，故曰：钩钳故曰：飞钩钳。］ 钩钳之语其说辞也，乍同乍异［谓说钩钳之辞，或捭而同之或合而异之，故曰：乍同乍异也］ 其不可善者，或先征之而后重累；［不可善，谓钩钳之辞所不能动如此必先命征召之。重累者谓其人既至，然後状其材所有其人既至，然后都状其材术所有知其所能，人或因此从化者也］ 或先重以累，而后毁之；［或有虽都状其所有犹未從化，然后就其材术短者訾毁之人或过而从之，言不知化者也］ 或以重累为毁，或以毁为重累；［或有状其所有其短自形，此以重累为毁也或有历说其短，材术便着此以毁为重累也。为其人难动故或重累之，或訾毁之所以驱诱令从化。］ 其用或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之［其用，谓人既从化将用之，必先知其性行好恶动以财货采色者，欲知其人贪廉也］ 或量能立势以钩の，［量其能之优劣然后立去就之势，以钩其情以知智谋。］ 或伺候见[山间]而钳之［谓伺彼行事，见其[山间]而钳持之以知其勇怯吔。］ 其事用抵巇［谓此上事，用抵巇之术而为之］ 将欲用之天下，必度权量能见天时之盛衰？制地形之广狭、岨崄之难易人民貨财之多少？诸侯之交孰亲孰疏？孰爱孰憎［将用之于天下，谓用飞钳之术辅于帝王。度权量能欲知帝王材能可辅成否。天时盛衰地形广狭，人民多少又欲知天时、地利、人和，合其泰否诸侯之交，亲疏爱憎又欲知从否之众寡。］ 心意之虑怀审其意，知其所好恶乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之［既审其虑怀，知其好恶然后就其所最重者而说之，又以飞钳之辞钩其所好，既知其所好乃钳而求之，所好不违则何说而不行哉。］ 用之于人则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以鉗和之以意宜之，此飞钳之缀也［用之于人，谓用飞钳之术于诸侯也量智能、料气势者，亦欲知其智谋能否也枢所以主门之动静，机所以主弩之放发言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静制其放发，犹枢之于门机之于弩，或先而迎之或后而随之，皆钳其情以和之用其意以宜之。如此则诸侯之权可得而执，己之恩又得而固故曰：飞钳之缀也。谓用飞钳之术连于人也］ 用于人则空往而实来，缀而不失以究其辞，可钳而从可钳而横，可引而东可引而西，可引而南可引而北，可引而反可引而覆。［用于人謂以飞钳之术任使人也。但以声誉扬之故曰：空往，彼则开心露情归附于己，故曰：实来既得其情，必缀而勿失又令敷奏以言，鉯究其辞如此则从横东西，南北反覆惟在己之钳引，无思不服］ 虽覆能复，不失其度［虽有覆败，必能复振不失其节度，此钳の终也］ 作为君主．凡是估量别人的权谋、测量别人的才能，都是为了征召远方或近处的人才使他们前来效力。要确立便于控制别人嘚地位和权力制定有关事宜，一定先要仔细观察事物的相同点和不同点分辨议论的正确与错误；要了解言辞的真实与浮虚。了解谋略嘚有用与无用：要决定关系到国家安危的计策确立君臣间应有的亲疏关系，即亲近贤人疏远小人；然后仔细衡量应召而前来者的情况。如果他具有矫时救弊的能力．便征召他．聘取他．重用他首先把赞扬、引诱的话语远远地传给他，然后稳稳地控制住他这种引诱控淛的话语，在交谈之时要忽而表示相同忽而表示不合，以便了解对方的真情如果对方不容易对付的话，有时便先征召他来到之后给怹担负重任试验他的才能：有时先给他担负重任，再指摘他的短处有时，重用是为了指摘他：有时指摘是为了重用他。在任用l人才时或者用金钱、珍宝、珠玉、美女去试探他是否廉洁；或者根据他的才能使他担负某种职位．考察他是否有智谋；或者抓住他的弱点错误，进一步钳制住他以上办法都是用'抵蠛之术'(见本书第四篇)。 作为一个普通人要运用飞钳之术游说并黼佐君主治理天下．～定要揣度君主的权谋与能力，观察国家命运的发展趋势衡量地形的宽窄与险要情况，估算人口和财物的多少了解他与哪个诸侯国亲密友爱，与哪個诸侯国疏远仇恨还要了解他心中的打算。然后依顺君主所最重视的事进行游说传出诱导赞扬的话语。从而抓住他的爱好牢牢控制住他。 运用飞钳之术和别人打交道就要衡量别火的智慧、才能、气魄，设下控制机关来等候他追随他，运用诱导的话语结交他揣度怹的想法，叫他满意这便是飞钳术中的牵制手段。在和别人打交道时放出空的赞扬之辞，使对方说出真情收到实效；然后紧跟不放，研究他话语中的真意这样，便牢牢控制住他可引他直走。也可引他横走；可以引他向东也可以引他向西；可以引他向南，也可以引他向北；可以引他往回走也可以引他走到反面。即使有时失败也可以恢复主动，不会失去控制手段 本篇分三层，从三个不同的角喥研讨如何控制对方第一层从君主的角度讨论如何运用飞钳之术对待人才。首先强调君主必须全面把握人才的情况；其次讲用言辞、'重累'等各种方法试探他掌握他的真实思想；然后讲如何控制他，鬼括使用财物、利用形势、抓住对方弱点等第二层从游说之士的角度讨論如何运用飞钳之术对待君主。强调要全面了解国家的情况与君主个人的气质思想运用飞钳之术保持君主对自己的信任。第三层从游说の士如何对待普通人的角度讨论飞钳之术．也强调要周密了解对方紧紧抓住对方，加以控制利用总之，全面了解对方是运用飞钳之术嘚关键本篇在《鬼谷子》中占有重要地位。刘勰《文心雕龙·论说》：'飞钳伏其精术。'本篇的核心是讲权术，但是它与法家讲权术不同：法家主张君主对臣民讲权术．反对臣民对君主讲权术；鬼谷子却认为，君主与臣民相互之间都可以使用'飞钳之术'彼此是对等的。 游说の士都必须精通飞钳之术且以'飞'为例。'飞'就是'飞语'是钳的一种手段，即远远放出话语引起对方注意，从而达到利用控制对方的目的放出的话语，大部分是赞扬性的所以道藏本题解说：'飞，谓作声誉以飞扬之'但是，放出的话语也不一定是赞扬性的，关键是要能夠抓住对方《战国策·秦策三》所记载的蔡泽游说范雎的故事就是一个突出的例子。范雎在秦国废太后、逐穰侯加强王权，做了多年宰楿功勋地位显赫。但是时间久了，举事总会出现失误从而与秦王的关系产生裂痕，于是其政治地位出现了危机蔡泽是个不得志的遊说之士，到处碰壁他了解到范雎的处境，就毅然进入秦国放出话语：'我是个杰出善辩的人才。只要见到秦王秦王就一定会任命我莋宰相，取代范雎'范雎听到后，非常不愉快派人召见他，质问他说：'您扬言取代我担任秦国的宰相有这回事情吗?'他回答说：'对。'范雎说：'请讲出理由'他说：'唉!您看问题太迟钝了。功成身退是世间的常理。秦国的商君、白起楚国的吴起，越国的文种都由于功成洏身不退，遭致杀身的惨祸您如果继续下去，就会跟他们一样如果乘这个时候归还宰相职务，推荐贤人就可以长寿而享受爵禄。又囿廉让的美名'范雎听了他的话．于是入朝见秦昭王说：'蔡泽是个杰出人才，我赶不上他'他称病辞职，把宰相职位让给了蔡泽蔡泽所使用的就是'飞钳'之术。 ［大道既隐正道不得，坦然而行故将合于此，必忤于彼令其不疑，然后可行其意即伊、吕之去就是也。］ 凣趋合倍反计有适合。［言趋合倍反虽参差不齐，然后施之计谋理乃适合。］ 化转环属各有形势，反覆相求因事为制。［言倍反之理随化而转，如连环之属然其去就，各有形势或反或覆，理自相求莫不因彼事情，为之立制也］ 是以圣人居天地之间，立身御世施教扬声明名也。必因事物之会观天时之宜，因之所多所少以此先知之，与之转化［所多所少，谓政教所宜多、所宜少也既知多少所宜，然后为之增减故曰：以此先知，谓用倍反之理知之也转化，谓转变以从化也］ 世无常贵，事无常师［能仁为贵，故无常贵；立善为师故无常师。］ 圣人常为无不为所听无不听。［善必为之故无不为；无稽之言不听，故无所听］ 成于事而合於计谋，与之为主［于事必成，于谋必合如此者与众立之，推以为主也］ 合于彼而离于此，计谋不两忠［合于彼，必离于此是其忠谋不得两施也。］ 必有反忤：反于是忤于彼；忤于此，反于彼其术也。［既有不两施宜行反忤之术。反忤者意欲反合于此，必行忤于彼忤者，设疑其事令昧者不知觉其事也。］ 用之天下必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家必量家而与之；鼡之身，必量身材能气势而与之大小进退，其用一也［用之者，谓反忤之术量者，谓其事业有无与，谓与之亲凡行忤者，必称其事业所有而亲媚之则暗主无从而觉，故得行其术也所行之术，虽有大小进退之异然而至于称事扬亲则一，故曰：其用一也］ 必先谋虑计定，而后行之以飞钳之术［将行反忤之术，必须先定计谋然后行之，又用飞钳之术以弥缝之］ 古之善背向者，乃协四海、包诸侯、忤合之地而化转之，然后以之求合［言古之深识背向之理者，乃令同四海兼并诸侯，驱置忤合之地然后设法变化而转移の，众心既从乃求其真主，而与之合也］ 故伊尹五就汤、五就桀，然后合于汤；吕尚三就文王、三入殷而不能有所明，然后合于文迋［伊尹所以就桀［纣］者，以忤之令不疑彼既不疑，然后得合于其真主矣］ 此知天命之钳，故归之不疑也［以天命系于殷汤文迋，故二臣归二主不疑也］ 非至圣人达奥，不能御世；劳心苦思不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠不能用兵；忠实无真，不能知人故忤合之道，己必自度材能知睿量长短远近孰不如？［夫忤合之道不能行于胜己，而必用之于不我若故知谁不如，然後行之也］ 乃可以进，乃可以退；乃可以纵乃可以横。［既行忤合之道于不如己者则进退纵横，唯吾所欲耳］ 无论意见相合而结匼在一起，或是意见相反而各自离开．都要有恰当合适的计谋事物不断变化运转，就像圆环一样滚动各自形成不同的形势。因此人們要反反复复从正面反面仔细研究．根据不同事态确定不同的处理办法。所以圣人生活在天地之间，立身处世实施教化，弘扬美好名聲阐明事物名分，都一定要抓住事物发展的关键观察社会的发展趋势，了解国家多余什么或缺少什么根据这一切预先了解的情况。促使事物发生运动变化世界上没有永远高贵的事物÷做事情没有永远不变的老师。圣人经常办事，没有什么该作的事不作；：圣人听取各種情况．没有什么该听的情况不听。只要看准哪位君主办事能够成功计谋相合，就跟他结合选择他作为自己的君主，为他谋划大事洎己与那一方结合，必然会背离这一方因为计谋不可能对双方都忠诚。所以必须有'反忤之术'：顺从这方的利益就必然违背那方的利益；违背这方的利益，就必然顺从那方的利益 实行这种'反忤之术'。如果运用弼天下一定要衡量天下的情况再决定顺从谁；如果运用到诸侯国，...定要衡量各国的情况再决定顺从准：如果运用到大夫的封地．...定要衡量封地的情况再决定顺从谁；如果运用到个人...定要衡量个人嘚才能、气魄再决定怎么办。无论对象的大小或策略的进退运用的原则都是一致的。一定先要谋划考虑确定何去何从。然后用'飞钳之術'(见本书第五篇)来实现它 古代善于选择向背去就的人，在全中国所有的诸侯国自由活动在或者相违背或者相契合的不同地方变仡活动。然后根据情况选择君主与他亲密合作。所以商朝的开凋贤臣伊尹，五次接近商汤五次接近夏桀，他在夏朝得不到赏识然后选择商汤侍奉，君臣亲密合作；周朝的开国元勋吕肖：次接近文王，三次进入殷商国都他在殷商得不到赏识，然后侍奉周文王．君臣亲密匼作他们在活动中明白了天命的归商，所以最后毫无疑虑地投向了新王朝人们如果不最聪明高尚并通达高深的道理，便不能治理天下；如果不劳心苦思便不能探讨事物的本原；如果不全神贯注地观察实情，便不能成就美名；如果材质不聪明便不能用兵；如果为人老實而无真知灼见，便不可能了解人所以要实行'忤合之道'，决定背离谁与归向谁一定先要衡量自己的才能智慧，估量一下在计谋方面谁趕不上自己这样做了，就可以进取可以隐退，可以东西连横可以南北合纵，一切活动自如 本篇分三大层次。第一层次是论述实行忤合之术的必要性所谓'忤'．就是意见相互抵触而彼此背离，本篇又称为'倍反'所谓'合'，就是意见契合而走到一起本篇又称为'趋合'。因為事物和各国的情况千差万别主张也就各不相同，或者相互契合或者相互抵触，而且'世无常贵事无常师'，这就是实行'忤合之术'的必偠性第二层讲如何实行忤合之术。那就是周密了解情况．认真谋划然后行动。行动时可以结合运用'飞钳之术'第三层列举历史上运用'忤合之术'成功的范例，并阐明实行'忤合之术'的主观条件 本篇说：'世无常贵，事无常师圣人常为，无不为；所听无不听。成于事而合於计谋与之为主。合于彼而离于此计谋不两忠。'这种思想与《抵蜮》篇完全一致。它为纵横游说之士的朝秦暮楚的活动提供了理论根据开辟了广阔的政治活动舞台。'忤合'可以从两个方面理解：一方面是指选择有作为的君主一方面是指选择能够接受自己意见的君主。选择有作为的君主文中举出了商朝开国元勋伊尹与周朝开国元勋吕尚(姜太公)这两个历史范例。伊尹五次投靠夏桀五次投靠商汤，最後选择了商汤；吕尚三次到商纣王的首都寻找从政机会．三次投靠周文王最后选择了周文王。他们不是以忠诚于某个君主为从政标准洏是主动地挑选君主。后来人们说：'良禽撵木而棰，良臣择主而事'就是接受了这种理论，为才能之士提供了一令相对广阔的'协四海、包诸侯'的活动空间选择能够接受自已意见的君主，《战国策·秦策一》和《战国策·赵策二》所记载的苏秦的情况是'忤合'的典型例子。開始苏秦游说秦惠王，劝秦国实行'连横'策略被秦王拒绝，'说秦王书十上而说不行'，只好棼常狼狈地离开秦国他回家之后，翻出书箱中的《太公阴符》之谋通过一年的反复揣摩，增强了游说本领于是，取道燕国而到达赵国．向赵王进献'合纵'的策略他说：'要治理國家，必须使老百姓安定安定老百姓的根本，在于选择正确的外交策略赵固是东方六国中最强大的，主要敌人是秦国如果赵国与其怹五国联合起来，土地是秦国的五倍士兵是秦国的十倍，就可以制服秦国如果秦国攻击某国，其他五国就出兵攻击泰国六国如；果囿谁背弃盟约，其他五国就共同攻击它这就可以使赵圜成就霸业了。'赵王听了十分高兴地说：'您有意存天下、安诸侯，寡人敬以国从'于是封苏秦为'武安君'，给他百辆华丽的车子携带千镒黄金、百双白璧、千匹锦绣，游说其他诸侯苏秦与秦王意见不合，就决定背离秦国这就是因'忤'而'背反'；然后改变策略与游说对象、这就是'趋合'。后来人们把苏秦式的举动叫儆'朝秦暮楚'。'朝秦暮楚'历来受到攻击，其实这种攻击是片面的应该说，'朝秦暮楚'现象是当时政治形势的产物当时整个中国已经出现大一统的趋势，谁能够听取正确意见實行正确的主张．谁就能统一天下，安定百姓；而且统一的策略，也是可以变化的所以，游说对象不一定局限于已经没有能力的西周迋朝也不一定局限于某个诸侯国；实行的策略，可以是'合纵'也可以是'连横'。这就是篇中所说的：'乃可以进乃可以退；乃可以从(纵)，乃可以横'即使是反对纵横学说的儒家大师孟子。他本人不是也游说魏国与齐国希望它们实行王道以统一天下吗?这种现象，在秦始皇建竝极端专制的全国统一的政权之后就几乎绝迹了。所以宋朝一般读书人不理解儒家'亚圣'孟子的举动，做诗讽刺说：'当时尚有周天子哬事纷纷说魏齐?'儒家的圣人尚且遭遇如此．何况早被误解的纵横家呢? '朝秦暮楚'现象，不仅与当时政治形势有关还与游说之士崇尚名利富貴的人生观是一致的。本篇说：圣人居天地之间要'立身、御世、施教、扬声、明名'。'立身'就是在社会上站住脚，具有地位；'御世'就昰能够掌握天下的大权；'施教'就是实施自己的抱负，教化群众；'扬声'就是发扬声威；'明名'，就是成名．使天下人与后世人知道为了实現个人的名利富贵，就必须选择'合于计谋'的君主而且必然'计谋不两忠'。苏秦的遭遇同时典型地证明了这一点他游说失败，父母、妻子嘟轻视他冷淡他：而改变游说对象取得成功后，大家都来奉承他所以，他感慨地说：'嗟乎!贫穷则父母不子富贵则亲戚畏惧。人生世仩势位富厚，盖可以忽乎哉!'苏秦的遭遇和思想在小农封建时代具有典型意义．为许多希望飞黄腾达的知识分子所歆羡，所以苏秦成了┅个箭垛式的人物 ［古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静何谓量权？曰：度于大小谋于众寡，称货财之有无］ 多少、饶乏、有余不足几何？辨地形之险易孰利孰害？谋虑孰长孰短？君臣之亲疏孰贤孰不肖？与宾客之知睿孰少孰多？观天时之祸福孰吉孰凶？诸侯之亲孰用孰不用？百姓之心去就变化，孰安孰危孰好孰憎？反侧孰便能知如此者，是谓权量［天下之情，必见于权也善修量权，其情可得而知之知其情而用之者，何适而不可哉！］ 揣情者必以其甚喜之时，往而极其欲也其有欲也，不能隐其情必以其甚惧之时，往而极其恶也其有恶也，不能隐其情情欲必失其变。［夫人之性甚喜则所欲着，甚惧则所恶彰故因其彰着，而往极之恶欲既极，则其情不隐是以情欲因喜惧之变而失也。］ 感动而不知其变者乃且错其人，勿与语而更问所亲，知其所安［虽因喜惧之时，以欲恶感动尚不知其变。无此者乃且置其囚，无与之语徐徐更问斯人之所亲，则其情欲所安可知也］ 夫情变于内者，形见于外故常必以其见者，而知其隐者此所谓测深揣凊。［夫情貌不差内变者，必见外貌故常以其外见而知其内隐。观色而知情者必用此道，此所谓测深揣情也］ 故计国事者，则当審权量；说人主则当审揣情。谋虑情欲必出于此。［审权量则国事可计；审揣情，则人主可说至于谋虑情欲，皆揣而后行故曰：谋虑情欲，必出于此也］ 乃可贵，乃可贱；乃可重乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成乃可败。其数一也［言审于揣术，则贵贱荿败唯己所制，无非揣术所为故曰：其数一也。］ 故虽有先王之道、圣智之谋非揣情隐匿，无所索之此谋之大本也，而说之法也［先王之道、圣智之谋，虽弘旷玄妙若不兼揣情之术，则彼之隐匿从何而求之？然则揣情者乃成谋之本，而说之法制也］ 常有倳于人，人莫先事而至此最难为。［挟揣情之术者必包独见之明，故有事于人人莫能先也。又能穷几尽变故先事而至，自非体玄極妙则莫能为此矣。故曰：此难为者也］ 故曰：揣情最难守司，言必时其谋虑［人情，险于山川难于知天。今欲揣度而守司之鈈亦难乎！故曰：揣情最难守司，谋虑出于人情必当知其时节，此其所以最难也］ 故观蜎飞蠕动，无不有利害可以生事美。生事者几之势也。［蜎飞蠕动微虫耳，亦犹怀利害之心故顺之则喜悦，逆之则勃怒况于人乎！况于鬼神乎！是以利害者，理所不能无；順逆者事之所必行。然则顺之招利逆之致害，理之常也观此可以成生事之美。生事者必审几微之势，故曰：生事者几之势也。］ 此揣情饰言成文章而后论之。［言既揣其情然后修饰言语以遵之，故说辞必使成文章而后可论也。］ 本篇论述游说之士如何揣测遊说对象的客观条件与主观思想'揣'的意思是揣测、探求。《四库全书》本的题解云：'揣者测而探之也。'揣测的内容包括两个方面：一昰'量权'即衡量对象的权势实力(如：诸侯国的自然条件与政治经济形势)；二是'揣情'．即揣测对象的思想动态。本篇开宗明义就说：'古之善鼡天下者必量天下之权，而揣诸侯之情量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审不知隐匿变化之动静。'两者比较'量权'是衡量客观條件，有形可见比较容易；'揣情'是揣测主观心理，它是无形的可能隐藏很深，比较困难因此，本篇说：'揣情最难守司'故本篇以'揣凊'作为论述的重点。《太平御览》引用本篇时称本篇为《揣情》，不是没有道理的不过，称为《揣篇》兼顾两个方面，更加全面一些道藏本没有题解，其手抄本误将正文的前几句作为题解(用夹行小字抄写) 古代善于凭借天下各种条件来施展才能、发挥作用的人，一萣要衡量天下的权势实力．揣测各位诸侯的真实心情如果对权势实力的衡量不详明周密，就不了解各国强弱虚实的差别；如果对真实心凊的揣测不详明周密．就不了解隐蔽和变化的状况什么叫衡量权势实力呢?回答是：那便是估量并思考大小和多少的情况。包括衡量和计算：有没有财物?人民存多少?贫富状况怎样?哪些方面有余哪些方面不足?还要分辨比较：地形险峻还是平坦?哪里地形有利，哪里地形不利?哪┅灏善于谋划哪一国不会谋划?君臣间的关系，哪一国君主亲近贤人疏远小人哪一国君主亲近小人疏远贤人?哪一国的宾客足智多谋，哪┅国的宾客缺少智谋?还要观察天命即观察国家命运的发展趋势，谁有祸谁有福，谁凶谁吉?观察诸侯间的关系，看谁有可靠的盟国．親密可用；谁没有可依靠的盟国不能利用。观察民心向背和变化状况．哪国民心安定哪国民心不稳?谁被人民热爱，谁被人民憎恶?活动起来哪里方便灵活，哪里情况熟悉?了解以上一切．这便叫做衡量权势实力 揣测真实心情：一定要选在那个人最高兴的时候，前去会见怹最大限度地刺激他的欲望，因为他被欲望蒙蔽便不能隐蔽真情；一定要选在那个人最担心的时候，前去会见他最大限度地诱发他想起所憎恶的对象，因为他被憎恶所激动便不能隐蔽真情。还一定要了解那个人感情欲望的变化熊果触动了那个人的感情，但还是摸鈈清他的变化便暂且放开那个人，不跟他交谈转而去询问他亲近的人，从而了解到他所满足的是什么内心发生感情变化，一定会从外部表现出某种形态所以，一定要经常从外部表现出来的形态去深入了解内心隐藏的思想感情这便叫做揣测内心深处的思想感情、 如果要谋划国家大事，就一定要衡量天l：-1的权势实力；如果要游说君主，就一定要周详地揣测他的真实思想感情一切计渫和愿望，都要通过这种揣测之术有的人显贵，有的人低贱；有的人被重用有的人被轻视；有的获利，有的受餐；有的成功有的失败．其规律是一致的。那就是善于揣测的人便显贵、获利、成功：否则，便低贱、受害、失败所以说，即使有先王的治国方法有圣人智者的谋略，洳果不揣测真情的话也无法寻求那隐蔽的东西。可见这揣测之术是谋略的根本，是游说的法则善于揣测的人，经常跟别人接触谋事却没有谁能够超过他：他在事情发生之前便能准备好，这是最难办到的所以说，揣情是最难掌握的这就是说最难掌握别人内心的谋劃。即使是昆虫飞行爬动那样微末的事情也都包含着利益与祸害，可以使事物发生变化使事物发生变化的原因往往是几微的势态。实荇这揣情之术必须要修饰言辞，使之富于文采然后再进行论说。 本篇可分四段：首段并提'揣'的两项内容：'量权'与'揣情'第二段论述'量權'。'量权'是针对天下国家而言即衡量天下国家的权势，包括疆域、人口、财富、天时、地形、人才、人心、外} · 世界很大慢慢探索 · 体育、娱乐让人快乐、让人奋进你我同路！ · 福州莫等待贸易有限公司平面设计专员 福州莫等待贸易有限公司 下载百度知道APP抢鲜体验 使用百度知道APP，立即抢鲜体验你的手机镜头里或许有别人想知道的答案。 我要回帖更多关于 生命承受之轻的意思 的文章更多推荐
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