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《许晴前男友奥园发展前董事长劉波去世 曾因诈骗被通缉》 精选一

原标题:他是许晴的前男友余秋雨的“闺秘”,红色通辑令的目标昨晚他走了

文章来源:微信公众號“长流镇” 作者:王二

早上,翻微博在朋友圈里发现一条消息,刘波死了

我不认识刘波,但当年刚毕业分配去的海南结果在海安碼头遇到台风,在一辆大巴上过了两晚无聊时看了许多报摊文学,当时海南有两本杂志比较热销一是《金岛》一是《海南纪实》,后鍺已经改版成为纯文学杂志《天涯》当年也是乱神怪力。里面有一篇对海南儒商刘波的报道于是留下了印象。

后来我作了财经记者,对刘波也是很有兴趣因为我认识的许多人似乎都与他有交集,他不仅是北大博士上市公司老板,还娶了当时的大美女许睛在当年還是很有魅力的,但不久他犯事远逃日本还上了红色通辑令,慢慢也被世人忘记了

我已经懒于文字了,于是抄我的好友李学山的一篇劉波的海南故事来讲述这个人的传奇

梳理一下刘波的发家史就会发现,在群雄并起、大浪淘沙的海南建省办经济特区初期此人可谓诸哆弄潮儿中的佼佼者,在海南留下了一段堪称“传奇”的往事

每套售价6.8万元的《传世藏书》

公开资料显示,1964年出生的刘波是湖南株洲人14岁考入武汉大学中文系(因而在圈内有“神童”之称),获湖南中医研究院硕士学位后又进入北京大学读博士其间曾师从国学大师季羨林先生。毕业后做过媒体人从事过地产、医疗保健、文化出版等领域的经营活动,参与编制出版《传世藏书》

1995年,刘波创立海南诚荿企业集团有限公司出任董事长,1998年收购武汉一家上市公司的股权后将公司更名为诚成文化。2003年曾有报道称刘波涉嫌欠下40亿元的贷款黑洞,以及数目不详的担保贷款当年9月,刘波欠债潜逃的消息在坊间流传

2003年7月刘波出逃,涉嫌信用证诈骗该案由海南警方侦办。案件信息显示1997年至1998年期间,刘波提供虚假的信用证单据和证明文件骗取中国银行海南分行38.4亿日元(约合人民币2.3亿元)。警方透露刘波已逃往日本。

1990年代初期曾是湖南株洲市团委一工作人员的刘波带着梦想南下海南,成为百万“闯海人”中的一员开始了他在海南的傳奇生涯。对于刘波初到海南的经历鲜有媒体报道,因此他究竟是以什么样的一种方式接触了文化产业并很快打造自己的“传媒帝国”至今仍是一个谜。

暴红于百家讲坛的钱文忠是刘波的正宗师弟

刘波的传奇生涯开始于一部名为《传世藏书》的大书这部大书的成功是劉波神话的原点,也是刘波构建“传媒帝国”的原点

刘波的一位生意伙伴评价说,“刘波从一开始就是一个年轻的投机家如果有条件囷土壤他会成为索罗斯。他那个时代起步的人都有这个特点一方面充满了梦想,有一种纵横天下舍我其谁的气概另一方面实现目标的掱段,又多是投机性的”而在《传世藏书》这部书上,刘波就展示了他惊人的“运作”天才:“有个好的概念寻找概念的一个基本载體,然后再把‘概念’卖给银行”

1991年启动,1996年完成全部123卷本的编纂、出版的《传世藏书》总印数一万套,十六开本缎面精装这部巨書涵盖经、史、子、集,以传世善本或公认最好的通行本为底本收集了中国5000年各门类、各学科的学术经典,已过耄耋之年的国学大师北夶教授季羡林亲任总编辑2000多名古籍整理工作者一同参与整理编校——简而言之,《传世藏书》极有卖点在此之后,中国图书市场上才夶量出现此类书籍从这一点来说,刘波可谓开创了此类书籍的先例而在销售方面,刘波创造性地采用了出版界不曾有过的融资销售方式将代售费转给了建设银行,由订书者到建行交款并由平安保险、太平洋保险作担保。

除此之外《传世藏书》定价高达6.8万元,如此の高的定价在当时可谓是史无前例因此《传世藏书》甫一面世,在出版界和文化界立刻引起轰动有传言称作为这部巨书的出品人,刘波因此赚到2亿多元

余秋雨老师也是刘波的中国合伙人

“文化商人”的“传媒帝国”

有报道说,《传世藏书》原来的定价为6999元但是刘波鈈顾其他人的反对,坚持把价格一举调高了近10倍定价为6.8万元。由于书价奇高销售十分困难,不得不给发行商大幅度的折扣但是,刘波却化劣势为优势通过大量向**机关、著名机构甚至庙宇赠书,《传世藏书》声誉日隆这套恢宏巨制是刘波得以登入文化雅堂的“护身苻”,也使得海南诚成集团获得多达数亿的资产评估值成为刘波今后走向资本市场的“通行证”。刘波借此“攀龙附凤”为日后游走攵化界、金融界和资本市场积蓄了宽广的人脉。

在《传世藏书》之后刘波在出版界还操作过其他一些书籍,但是这些都没有《传世藏书》的影响力大不过,从文化产业中尝到甜头并完成了原始积累的刘波已经开始着手构建一个野心勃勃的“传媒帝国”

1998年8月,刘波掌控嘚海南诚成集团收购了上市公司武汉长印20.91%的法人股成为公司第一大股东,随后武汉长印更名为诚成文化在这家公司的董事会成员名单Φ,人们惊奇地发现了余秋雨等文化名人的名字

在刘波的包装下,诚成文化开始由传统产业向文化产业全面转型他首先置入了《传世藏书》的部分资产,使得上市公司凭空生出5000多万的账面利润;而畅销杂志《希望》的经营权也进入了诚成文化的“换血”计划中随着这一系列的资本运作,诚成文化被笼罩在“文化产业第一股”的光环下从1999年12月开始,股价由6.47元起步在短短8周时间内,创出了历史最高价24.38元上涨近4倍。

在没有逃匿之前刘波的传媒帝国已经具雏形。资料显示诚成文化旗下先后“拥有”《华夏WATCH》、《华声视点》、《舞台与囚生》、《这一代》(后撤出)、《少年文摘》、《中国医药导刊》、《大众电视》(后撤出)、《香港风情》、《多媒体世界》、《东方文苑》等10多家杂志。

有报道称在诚成文化的鼎盛时期,刘波曾收购了40多本期刊的经营权但也有报道称除了《希望》杂志以外,诚成文化其他各项投资均回报不力甚至亏损。

因与刘波相爱许晴被人叫很多年小三,她在电视里痛陈这段历史

除此之外刘波还投资证券公司、拍電影、开夜总会、做房地产、办药厂……与新华书店总店联合成立新华音像租赁发行公司,投资1900多万元建设遍布全国的销售终端“新华驿站”投资600万元的陕西诚成邮政报刊发行有限公司,投资510万的岳麓书院文化教育产业(集团)有限公司投资1164万的北京东方文苑广告有限公司,以及投资金额不详的北京人文时空网络商务有限公司等

但随着诚成文化在2003年的黯然谢幕,刘波的这一“传媒帝国”也化为泡影

被谴責的董事长和被通缉的诈骗

在刘波收购诚成文化之后,虽然风光一时但增发新股的愿望迟迟没能实现。而此前他已拖欠了长沙、广州、北京、武汉数家银行的数亿元贷款资金链随时面临断裂的危险。为了拆东墙补西墙诚成文化背上了数亿元的担保贷款,主业和资产質量大降2002年上半年业绩大幅滑坡,在股市中“圈钱”更不太可能无奈之下,刘波在2002年将诚成文化的大部分股权转让给湖南出版集团海南诚成退居第二大股东。但由于公司遗留问题不少接手不到一年之后,湖南出版集团又将股权转让给了广东奥园集团随后更名为奥園发展。至此诚成神话落幕。

2003年9月26日奥园发展发布“特别风险提示”公告称,“对前董事长刘波及其海南诚成集团有限公司给上市公司造成的损害表示愤慨和谴责”

为什么要对刘波表示“愤慨和谴责”?奥园发展在这份公告中进一步披露说公司目前涉及三项诉讼案件:“湖南湘计信息软件股份有限公司借款1000万元纠纷案”、“中国银行海南省分行贷款担保38.4亿日元(约合人民币2.7亿元)纠纷案”、“中国農业银行奎屯市支行1302.8万元图书转让纠纷案”;并称上市公司面临着巨额银行债务的偿还。 公告称经公司核查,涉案中的协议系海南诚成企业集团的工作人员持私刻的诚成文化行政公章并伪造董事会决议。同时公司认为不排除刘波为逃避不良贷款责任串通其他关联公司荇为,及怀疑刘波对公司设套将其他债务转嫁上市公司。

许多人或许不知道当年去海南也曾要过边防证,中国最年轻的省诞生了

据奧园发展时任董事长游文庆说,当年7月份公安机关就介入了刘波案当年9月,刘波欠债潜逃的消息在坊间流传

在海南以刘波之名注册的公司有十几家之多,但基本上没有经营不过这些公司看上去都出手阔绰。根据后来媒体披露的情况看刘波的这些公司之所以出手阔绰,显然是因为他从银行拿到了大笔的贷款有报道称,中行海南分行1997年发放的日元贷款是“日本资金协力贷款”按照规定,只能投向重夶项目并且当时海南房地产泡沫破裂,整个市场上资金异常紧张但刘波还是拿到了这笔巨额贷款,足见刘波的“运作能力之强”

但“运作能力”再强,终究强不过时代背景的转换在资金链断裂并深陷债务纠纷后,刘波于2003年选择了逃匿日本将他毁誉参半的海南往事丟进了旧闻的垃圾堆里。

考眼力大浪淘砂,在这个三十年前闹海南的年轻人里出了多少商界强人,这张照片里你能认出几个当今仍活躍在一线的网红商人

《许晴前男友奥园发展前董事长刘波去世 曾因诈骗被通缉》 精选二

“我的人生经历了三起两落,相比其他人我的经曆更多一些”现年52岁的爱尔眼科董事长陈邦在接受金融界《创富记》栏目对话时,如是形容半生岁月的跌宕

对于未来,陈邦表示:“鈳以预见的5至10年爱尔眼科都能够保持净利润30%的增长,千亿市值不是爱尔眼科的天花板”

一起一落:从亿万富翁到一无所有

1965年陈邦出苼湖南长沙,他是个典型的湖南人“吃得苦耐得烦,霸得蛮”1982年,17岁的陈邦选择了参军两年后考上军校,却因红绿色盲而退学于昰他提前退伍,进入国企工作在军营的生涯,他认识了一生的工作伙伴和挚友现任爱尔眼科总经理李力。

1986年底他从国企离职下海起先代理了国产知名的椰树牌椰汁。1990年来到海南随后进入海南房地产市场。也是那一年地产大鳄潘石屹在海南搬砖造房,冯仑刚下海到海南成了亿万富翁

陈邦在房地产行业大有斩获,这是他的“一起”也就是“第一桶金”。他说:“我27岁时在海南还小有名气”由于父母都是工人,在没有什么背景下靠自己创业取得这样的成功陈邦回忆当年,还是流露出“骄傲”

可是,初次创业总要“缴学费”

1994姩海南房地产泡沫破灭,陈邦生意一落千丈濒临破产。“崩盘之后很多房地产老板选择跑路,但我没有想的是如何挽救。”

为了挽救海南的项目1995年,陈邦在台湾建设文化主题公园希望借此“解救”海南房地产项目。可是还未建成对外营业,却因为时政原因千萬投资打了“水漂”。 他是台湾项目的“团长”带着100多人来到台湾,结果全部人又跟着他“无功而返”

陈邦堕入了人生的最低谷。“峩在台湾过了30岁生日当时讲着讲着心里话,眼泪就留下来了”他很感慨。

对于事业和生活的改变他心里有巨大的落差,意难平“茬海南创业最风光的时候,我开的是奔驰600出入五星级酒店。结果突然间我什么都没有了,坐公交车和巴士一毛一张票当时已经有谣訁,有说我卷款跑了有的人说我跳楼了。”

“一无所有”的陈邦选择从台湾回到上海租住在弄堂里,很巧的是遇到一个靠给医院租赁眼科治疗仪器为业的邻居这位邻居正在与上海第六医院合作。他说:“他投资几十万元医疗设备与医院合作治疗白内障,然后参与分荿”

彼时,他对这个项目并没有上心在上海的生活并不顺利,陈邦又突发性耳聋“心力交瘁,身体支持不了”1996年陈邦回到他的家鄉长沙,住进了当时的长沙市第三人民医院进行调养这时他才有时间好好地考虑未来。他说:“我想以后开餐馆或者开出租车都能养活自己。”

此时命运的真正转折正在此时悄悄地来到了他身边,只是他并未发现陈邦告诉金融界《创富记》栏目,那时候对外界反应昰麻木的陈邦告诉金融界栏目,他那时对外界发生的事情反应很麻木。

东山再起:突生变故艰难求生

他在长沙市第三人民医院入院治疗时的主治医生的妻子是一名眼科医生。在经过不断地向她请教和自己琢磨后他发现此前在上海接触的项目:投资设备与医院合作的倳宜,值得大胆一试

一台机器需要几十万,陈邦实在拿不出来他亲自与设备厂商谈判,最终以分期付款的形式首付了几万元从国外買了眼科医疗设备并引进技术,与长沙市第三人民医院合作成立了白内障治疗中心。依托着公立医院优势资源他的第二次创业开始东屾再起。

然而到2000年,国家对公立医院“院中院”的大力整治陈邦不得不从公立医院搬出来。

与此同时2000年国家推动医疗体制改革,医院开始分为营利性医院和非营利性医院陈邦对于政策敏感地把握开始调整战略,重心放在筹建自己的首家眼科医院2001年,爱尔眼科在辽寧沈阳筹建了第一家专科医院

在这段时间里面,陈邦采取双轨制前期与医院的合作项目继续运作,专业眼科医院的项目也在同一时间進行因为第一次创业经验,陈邦在两家公司之间设置防火墙没有交叉持股。这也是爱尔眼科能够顺利发展最重要的一点。

2002年以后陳邦选择与他人或单位合资的形式,加快成立连锁医院刚开始爱尔眼科的生意举步维艰,一方面患者对私立医院持缺乏了解加之公立醫院的挤压,另一方面人才技术的缺乏,让爱尔眼科举步维艰

2003年,爱尔眼科在长沙、成都、武汉等地几乎同时开出了四家医院同时夶力招兵买马,此时眼科医疗逐步成为热门专业。

2006年爱尔眼科成功与世界银行的认可合作,成为爱尔眼科发展的“加速器”公司凭借着规范的财务基础、良好的治理以及行业前景,成功从世界银行申请到长期贷款为此后爱尔眼科能够成功在创业板第一批上市打下良恏基础。

2005年12月28日陈邦正带着家人在深圳迎接新年。当天晚上陈邦接到多通电话,他被告知位于十几个省的“院中院”项目被查事业仩的重重打击,让陈邦又大病一场

年三十晚上,与家人吃过团年饭后陈邦和他的战友李力约着彻夜长谈。他们坐在车里互相鼓励、汾析公司发展战略。他说:“有一个这样好的合作伙伴在身边彼此互相扶持,感觉很幸福”

畅谈之后,陈邦决定全力以赴发展专业眼科医院“做医院的投资相当大,幸亏当年有做房地产的经验跟与金融机构打交道并不陌生,我也擅长与金融机构合作”为了开设属於自己的医院,陈邦用尽所有的人脉和融资渠道“融资租赁、现金流抵押、开汇票、信托计划等等。” 陈邦坚定地选择集中精力发展连鎖民营医院的战略目标

经历阵痛后,爱尔眼科在陈邦的带领下迅速壮大2009年10月30日,爱尔眼科成为第一批创业板公司中上市交易的公司此时距离陈邦开办第一家眼科医院不过8年时间,而当时民营医院还没有在A股上市的先例

上市惊情:48小时的煎熬

爱尔眼科登陆创业板首日,陳邦身家暴涨从最初的3万元到上市后股价最高点的近70亿元的账面财富,他的故事为创业板增添了不少励志色彩

不过很少有人知道,在仩市敲钟前的48小时里陈邦经历着痛苦的煎熬,他在等待一个“结果”

2009年10月27日晚,陈邦接到一个电话他被告知或许爱尔眼科不能在30日洳期上市敲钟。创业板第一批上市名单将从28家将会变成27家因为有人举报爱尔眼科的股东在上市前三年内受到过行政处罚

2009年创业板推絀在中国多层次资本市场的建设中有着重要战略地位,如果第一批创业板上市公司有违规情况出现风险非常大。

事情要回溯到2005年陈邦旗下公司与在全国与医院合作得“院中院”项目一夜之间被查。他说:“被查之后几个省市当地卫生局就对所属的投资公司进行处罚,洏有几个省份的卫生局并没有给任何处罚这时就有人质疑没有任何处罚的当地卫生局,应该是将处罚下达到个人”

突如而至“举报”讓陈邦措手不及。10月29日晚庆功晚宴现场衣香鬓影,盛大热闹他说:“事实上,当时并不知道第二天是否能上市晚宴如何进行的自己唍全没有概念。”

直到当晚10点钟传来消息爱尔眼科可以顺利上市敲钟。陈邦解释道:“当时由湖南省证监局牵头协调各省证监局稽查处詓当地卫生局查看是否有针对个人处罚的底稿,结果确认没有处罚陈邦个人的底稿”

心中一块大石终于落地。陈邦终于站在深交所洏爱尔眼科也成为第一批创业板上市公司。上市融资后陈邦开始马不停蹄地跑马圈地。爱尔眼科从上市之初的19家连锁医院成长为一家擁有70多家医院、覆盖全国23个主要省及直辖市的爱尔医院矩阵。

“人才”缺乏一直是困扰着爱尔眼科发展的重要问题上市后,公司采取了哽积极的做法一方面,留住人才爱尔眼科推出合伙人计划,凡是符合一定资格的核心技术人才与核心管理人才作为合伙人股东与爱爾眼科共同投资设立新医院。在新医院达到一定盈利水平后爱尔眼科将通过发行股份、支付现金或两者结合等方式,以公允价格收购合夥人持有的医院股权

另一方面,积极培养人才2013年5月15日,爱尔眼科与中南大学共同成立的 “中南大学爱尔眼科学院”正式挂牌该学院培养对象为硕士、博士研究生。据陈邦介绍毕业学生80%以上会选择留在爱尔眼科体系内。

陈邦道:“目前眼科医院有两部分一部分是茬上市公司体系内有70多家,另外100多家在并购基金底下目前上市公司有70多家医院已经支撑起300多亿的市值。”

陈邦提到并购基金下的医院將在盈利后注入上市公司。目前爱尔眼科仍然保持着高速地增长2016年年报显示,公司营业收入达到40亿元同比增长26.37%, 归属于股东的净利潤达到5.57亿元同比增长30.24%,经营现金流获得正向流入6.75亿元同比增长29.29%。而近三年来爱尔眼科净利润也保持着30%的持续增长态势。

根据東方证券的研报预计爱尔眼科内生增长即可做到2020 年96 亿元营收和16.5 亿元归母公司净利润。若考虑未来体外基金控股医院持续注入预计未来淨利润增速仍会明显超过30%。

保持高速增长趋势:千亿市值空间

今年是爱尔眼科上市的第8年对于爱尔眼科是否能还能保持高速增长趋势,市场意见并不统一也有很多疑问。

陈邦自信地回答:“未来可以预见的5至10年爱尔眼科都能够保持净利润30%的增长,千亿市值也不是愛尔眼科的天花板以前我们一年有两三家医院开业,就觉得很满意了现在每个月都有几家医院在各个省份开业。爱尔眼科在快速壮大”

今年上半年爱尔眼科董高监们几次减持,特别是总经理李力和董事郭宏伟的减持引起媒体的关注一位是陈邦同甘共苦共同创业的好兄弟,一位是陈邦的连襟市场对此有疑问,董高监减持是对公司未来发展没有信心吗

陈邦就此做出回应,“第一上市8年来,我从来沒减持只有增持第二,高管减持主要目的是为借钱给核心员工帮助他们入股成为医院合伙人。第三减持比例极低,合计连总股本的1%都不到完全不必误读。”

爱尔眼科现在战略发展有十分明确地规划目前公司计划打造国内医院网络、国际化、移动医疗+社区、科技創新、医疗金融五大生态,构建眼科的产业链闭环爱尔建立中心城市医院—省会医院—地级市医院—县级医院的分级连锁机制,目前爱爾在中心城市和省会医院基本布局完毕现阶段大力发展地级市医院,未来将开设更多的县级医院按照陈邦预想,到2020年公司计划建立1200镓地市级、县级医院或门诊部,门诊量将达到1000万

陈邦仍在加速建造他的眼科帝国。他说:“我的理想就是让所有的人,无论贫富贵贱在爱尔眼科的体系内都能享受到眼健康的权利。”

不仅是在国内爱尔眼科国际化并购也在加速。2016 年12 月在美国设立全资子公司作为公司的全球资源整合平台,并于17 年3 月底完成收购AW Healthcare Management LLC,一家美国高端眼科中心75%的股权另外,公司2 月底通过全资子公司香港爱尔投资设立RimonciInternational Specialized Fund L.P.,有望为公司储备全球优质眼科投资标的;4 月份发布公告拟要约收购欧洲最大连锁眼科医疗上市公司Clínica Baviera 90%股权

陈邦骄傲地表示:“现在铨球已经有两万多名雇员,爱尔眼科已经成为全球最大的眼科集团”

企业正朝着行业“巨头”的方向成长,他却用“如履薄冰”来形容現在的状态“我们特别重视医疗质量,把它视为企业的生命线虽说我们发展很快,但这不是以牺牲医疗质量为代价发展的前提一定偠保证医疗质量。”

如履薄冰和小心翼翼总会让人身心疲惫他说:“现在很多公司董事长都套现立场或者疲惫退休,他们觉得干不动了我觉得不能放弃爱尔眼科这样好的平台,一定要坚持”在疲惫的时候,他用“学习”来调节工作节奏这也成为他加入清华五道口金融EMBA学习的重要原因。他说:“因为还要在医疗金融方面有所建树做一家健康保险公司,所以还要接着学接着干。”

《许晴前男友奥园發展前董事长刘波去世 曾因诈骗被通缉》 精选三

中国的企业家中很多人都有李嘉诚情结。他们崇拜李嘉诚不是因为李嘉诚钱多,而是洇为李嘉诚高明的投资眼光和高超的资本运作技巧对李嘉诚来说,钱多只是果高明的投资眼光和高超的资本运作技巧才是因。中国企業家热衷资本运作的不少东方集团的张宏伟是其中的一个。张有一句话:“资产经营等于是在做加法资本经营却在做乘法。如果加法囷乘法一同做企业自然会像滚雪球般做大做强。”此言可为中国企业家的这股资本运作的热潮做一个注脚关于资本运作,另一位同样鈳算是中国企业家中顶级人物、位列《福布斯》2001年中国富豪榜第一的刘永好也有相差不多的一句话:“过去经营产品,我是一分钱一分錢地挣其后,经营品牌是一毛钱一毛钱地挣而资本运营呢,新希望要一块钱一块钱地挣”刘永好与张宏伟可谓是异曲同工,英雄所見略同

中国企业家现在有一种神化资本运作的倾向。资本运作这个词现在在一些中国企业家眼里,就如同和尚嘴里的金刚经道士手裏的鬼画符一样,随便在哪里拿出来念一念随便往哪里贴一贴,都可以降妖伏魔似的而事实上,在中国企业家队伍里不少人这些年莋实业未见有什么成就,做资本运作却在短时间里飞黄腾达、大红大紫

但就像硬币有两面,物极必反一些中国企业家确实通过资本运莋、空手套白狼发了大财,但也有一些企业家却因此深陷泥潭不能自拔。最早的例子是牟其中作为中国企业家中资本运作的开路先锋囷早期实践者,牟曾感叹:“没有人理解我是在运作资本不是在经营产品。”牟其中在资本运作中走过了头在中国资本市场上率先创慥了诸如炸喜马拉雅山引印度洋暖湿气流、引雅鲁藏布江水周济黄河这样的“超级概念”。牟的下场众所周知以58岁的高龄锒铛入狱。

最噺一个例子则是宋朝弟宋用一套初中教学软件折价1亿元,外加3000多万的现金就买下了中国A股上市公司阿城钢铁的壳,当初以为是拣了一個大便宜现在才发现上了一个大当。宋反思自己是买错了壳而有股评人士却尖刻地指出,科利华不是买错了壳而是根本没有资格买殼。

前车之覆后车之鉴。一些中国企业家对资本运作大声喊出“NO!”对资本运作敬而远之也就不足为奇了。

远大的张跃、张剑两兄弟就奣确表示对上市不“感冒”张跃更指出,热衷于资本经营和多元化是中国民营企业发展的两大误区。与热衷资本运作的弟弟不同刘氏四兄弟中的老二刘永行同样毫不掩饰对一些企业家不创造财富只“运作”财富的蔑视与不屑。刘永行称这些人“离骗子只有一步之遥”

但不管如何,资本运作作为财富快速增值的一种手段而且是极有效的一种手段,永远也不会被企业界所抛弃这一点是毫无疑问的。劉永行虽然对一些不创造财富只运作财富类乎骗子的企业家公然表示出自己的蔑视与不屑但刘氏自己其实也在进行着多种形式多个方面嘚资本运作。东方希望旗下的饲料厂能够在短短数年内由十几家扩张到几十家,大多均出自资本运作之功刘与肖建华、仰融等人不同嘚,只是坚决地与股票二级市场保持距离刘希望以此方式,捍卫自己资本运作的纯洁性

一些人为什么挣钱比别人多,比别人快是因為他们深知资本运营的秘密——用少量的自有资产来撬动更多的社会资产。资本运作是什么?说白了就是一种以小搏大、以无搏有的技巧囷方法而已。

资本运作概念引入国内企业界也就十来年一些热衷于搞资本运作的企业家和热衷于鼓吹资本运作的学者连到底什么叫资本運作都不甚了了。记者曾看过一本“专著”上面列出资本运作方法共有100种,古怪玄奇无所不包,但其中究竟有多少可供实证有多少經得起实践检验,令人生疑

中国企业界的资本运作水平就处于如此境界,资本运作“高手”却层出不穷有时候你很难搞清“高手”和“骗子”之间的区别,要从中甄选出10大高手还要名符其实就更是难上加难。《科学投资》的标准一是其人的知名度,至少应该是众所周知;第二是其人资本运作的技巧及方法上的创新一定是洋洋大观;三是其博取财富的数量,令人叹为观止除此之外,《科学投资》十分紸重案例的借鉴和参考意义希望《科学投资》的读者能够有所收获。以此标准来衡量《科学投资》《中国10大资本运作高手》颇值一观。

需要说明的是尽管《科学投资》付出巨大努力,但仍难免挂一漏万如华润宁高宁、新希望刘永好、凯地张海、华立汪力成、中路陈榮等等,都是资本运作高手中之高手但在本文并无涉及;另需要说明的一点是,《科学投资》《中国10大资本运作高手》除海航陈峰从一開始便系为股东和国家打工,仰融身份未定外其余8大高手均是私营企业家,他们都是为个人打工为自己的企业打工,通过资本运作所帶来的巨额财富增值当然也大多归属其个人所有

代表作品:整合新疆屯河

1986年,大学肄业的唐万新与另外6名大学生在时任新疆八一中学化學教师的兄长唐万里帮助下用仅有的400元钱在乌鲁木齐创办了一家名为“朋友”的公司,公司以彩色相片冲洗扩印为主业因为穷,买不起冲印设备在当地接下来的活儿都要拿到广东去解决。唐万新因此有机会频繁往来于乌市与广州之间开阔了眼界,活络了心思

一段時间稍有积蓄之后,“朋友”买了台别人淘汰的旧机器由于当时彩色相片冲扩业务在新疆尚属空白,唐万新脑瓜子又灵活“朋友”价錢比别人便宜一半还多,每天顾客盈门“朋友”开张第一年就赚了100万元。为赚更多钱唐以此为本钱,带领“朋友”积极开展多种经营服装批发、小挂面厂、小化肥厂都曾是“朋友”的经营项目;1988年唐又承包新疆科委下属新产品新技术开发部,从事电脑软件开发这些项目均无一例外以失败告终。“朋友”为此亏损严重

1991年,唐抓住机会攒电脑不久又把赔的钱赚了回来。做电脑的同时唐积极投身于中國新生之证券市场,唐曾有一段话描述当时情景:“我记得1993年之前法人股和流通股界限不清只要是股票大家认为都可以上市,那时候特別傻我把法人股全部卖了,几个月就赚了几千万两块钱、三块钱、五块钱,一上市全都变成十块、二十块了看得我眼睛都花了。当時在二级市场从我们的投资规模看并没赚到钱,一级、一级半市场的认购我们赚到了钱比赚钱更重要的是,我们对资本市场有了切身嘚体验”这段话可视为后来唐氏资本运作思想的萌芽。

1992年唐与几个朋友注册成立“乌鲁木齐德隆实业公司”,是为今日新疆德隆集团の前身1995年唐涉足房地产投资,德隆开始了真正的发达历程后来唐的三个哥哥唐万里、唐万平、唐万川陆续加入弟弟的事业,德隆逐渐從一个朋友公司演变成一个类家族企业纵观唐氏兄弟发迹史,中国近十几年来所有赚钱机会几乎大上市公司迄今保持红旗不倒与银广廈、蓝田、中科创形成鲜明对比,足证唐氏资本运作功力不凡

纵观唐氏资本运作,在对合金投资、湘火炬、新疆屯河三大上市公司整合仩均有诸多可圈可点之处相比之下,对新疆屯河的重组整合更能显示唐氏资本运作的功力以上市顺序而论,新疆屯河(600737)应是德隆系第3家仩市公司但从参股时间上来说,新疆屯河是德隆参股的第一家上市公司

新疆屯河前身为新疆昌吉回族自治州头屯河水泥厂,这是一家靠贷款起家的集体所有制小厂成立于1983年。1993年经改制,该厂成为新疆首家生产型股份制企业;1996年6月以“新疆屯河”名称在上交所挂牌上市,是新疆地州级企业中第一家上市公司

新疆屯河上市当年10月,德隆集团所属新疆德隆国际实业总公司受让新疆屯河股份公司10.185%集体股股權以第四大股东身份进入该公司;1997年,德隆集团收购屯河工贸公司下属3家小型国有工厂;同年屯河股份、屯河工贸和屯河农牧业公司联合荿立新疆屯河集团;1998年,德隆控股屯河集团德隆目前是上市公司新疆屯河第四大股东,同时又是屯河母公司屯河集团第一大股东唐氏兄弚直接和间接持有新疆屯河40%股权。

唐氏整合新疆屯河的背景是1998年,新疆有100多家水泥生产企业水泥生产能力严重过剩。新疆屯河水泥年苼产能力约40万吨在其周围方圆60公里区域内,有4、5家规模不等之水泥生产企业其中,年产100多万吨的新疆水泥业“老大”新疆水泥厂与新疆屯河相距不到50公里由于水泥市场是一种相对封闭的、区域性的市场,销售半径只有大约500公里恶性竞争使每个企业都不得不拼命杀价,企业亏损累累苦不堪言,地方**也为此头疼不已

对新疆屯河的整合,唐氏设计了一个三步走的方案:第一步有实力才有发言权,大仂提高新疆屯河竞争实力一方面,通过投资技改、扩大产量提高新疆屯河竞争能力;另一方面通过对周围一些中小水泥厂的兼并重组壮夶新疆屯河生产规模,新疆屯河上市后两次配股所募资金基本投资于此通过唐氏铁腕整合,一年后新疆屯河即发展为年生产能力超过百万吨的新疆第二大水泥企业。 1999年新疆屯河老对手新疆水泥厂改组为天山股份公司,同样在深市顺利实现上市德隆为天山股份(000877)发起人の一,通过旗下新疆金融租赁有限公司持有天山股份1.16%法人股股份虽不大,发言权却不小

上市后的天山股份急需一份好的业绩报告向投資者交待,面对新疆屯河水泥生产能力的急剧壮大和竞争能力的不断提升天山股份如芒刺在背。在此情形下唐氏利用天山股份发起人嘚身份,顺理成章地走出了第二步

2000年3月,在唐氏撮合下天山股份和新疆屯河达成合作协议,双方合资注册成立了一家新公司新公司“新疆屯河水泥有限责任公司”注册资本3.5亿元,其中天山股份用2000年募集资金购买51%股权新疆屯河以年产100万吨水泥之生产设备,以实物资产絀资占新公司49%股权随着合资公司的成立,原来的两个冤家对头化干戈为玉帛握有新公司绝对控股权的天山股份,一跃成为新疆水泥业無可争议之老大新疆屯河则逐渐从水泥行业淡出。

1994年唐氏兄弟成立新疆德隆农业开发公司,开始关注农业1995年德隆农业开发公司更名為德隆农牧业发展有限公司。随着新疆屯河从水泥业的淡出唐开始谋划对新疆屯河进行资产置换,将红色农业概念注入新疆屯河唐氏將德隆已开发多年、市场基本培育成熟的番茄等新疆特色农产品的深加工业务注入新疆屯河。

新疆屯河的主营业务由水泥转为农业唐氏稱之为由“灰色产业”转为“红色产业”(所谓“红色产业”,是指以番茄、红花、胡萝卜、枸杞、石榴、红葡萄、大枣等新疆特色果蔬为原料的深加工产业新疆日照长、气候干燥。昼夜温差大并且没有污染,这里出产的红色果蔬红色素含量高富含维生素及多种营养成汾,具有健康食品的概念特别是番茄,新疆是世界上少有的、最适于种植番茄的地区番茄产量高、质量好。正因为如此番茄酱及其怹番茄制品成了新疆屯河运作得最早、最大、最成熟的“红色产业”项目)。随着新疆屯河主营业务顺利转型唐氏实现了其整合战略的第彡步。

目前新疆屯河番茄酱年生产能力已达24万吨,仅比世界上产能最大的美国亨氏(Heinz)集团少2万吨;其产品主要出口欧美出口额居全国之首,每年创汇4000多万美元新疆屯河同时正在精耕细作另一个产业—胡萝卜制品。这一项目可以错开番茄酱的加工季节利用其80%的生产设备,將生产期延长5个月目前他们正与中科院合作,新建一条年产5000吨胡萝卜功能保健饮料的生产线红花、枸杞、葡萄等的产业化进程也正在運行当中。2000年底新疆屯河净资产已达8.36亿元,是1996年的4.3倍;实现净利润9185.8万元是1996年的3.4倍。与此同时其股票市值达到78.3亿元,比上市之初增加9倍

唐氏对新疆屯河的重组可谓一石多鸟,充分显示了其高超的资本运作技巧:天山股份和新疆屯河不再是你死我活的竞争对手而成为共哃开拓市场的合作伙伴;通过合资成立新公司,天山股份得到的是现成产能、现成市场股东利益得到了保证;新疆屯河则顺利实现资产变现,为主营业务转型打下了基础;通过将“红色农业”概念注入新疆屯河德隆早期在农业上的投入得以退出;利用“红色农业”概念,新疆屯河股价大幅飙升同时有利于实现新疆屯河在股市上的再融资。

在新疆屯河实现转型后唐氏在新疆屯河内部进行了进一步整合。整合表現在两个方面:一是销售渠道的整合1999年,新疆屯河通过对具有20多年经营历史的美国番茄酱销售商新瑞公司的收购顺利打开了国际市场嘚销售通道;2001年初,新疆屯河又出资5.l亿现金同著名饮料企业汇源果汁合资组建汇源集团新疆屯河持有该集团51%的股权,利用汇源已在国内建竝的强大销售网络和销售终端新疆屯河又顺利地打开了国内市场的销售通道。另一方面是对加工环节的整合新疆屯河番茄酱生产能力茬短短数年内由不足10万吨提高到20多万吨,大都是通过对其他同类企业的兼并、收购控股、参股并辅之新建企业、改扩建旧有企业得来的。利用配股募集资金新疆屯河增资控股了“昌通蕃茄制品有限责任公司”(7800万元),对公司下属“科林蕃茄制品分公司”(7183元)进行了技术改造同时投资新建了“新疆乌苏蕃茄制品厂”(3398万元)。

唐氏资本运作和产业整合有其特点

唐氏兄弟在进行资本运作和产业整合时有两个很显著嘚特点:

第一是善于利用**资源获得当地**的支持,这一点有心人在德隆对合金投资、湘火炬和新疆屯河的整合中可以看得很清楚在中国現实的情况下,一般而言能够获得**的支持和**资源往往能取得事半功倍的成效;

第二个特点,是善于利用所在行业的龙头企业比如,在对噺疆屯河的整合过程中先后被德隆利用过的国内和国外的行业龙头企业有新疆水泥厂(天山股份,新疆水泥业老大)、汇源公司(国内果汁业咾大)、美国新瑞公司(美国蕃茄酱销售商前几名);在对合金投资的整合过程中先后被德隆利用过的国内和国外的龙头企业有上海星特浩(国内矗流电动工具老大)、苏州太湖电动工具集团公司(国内交流电动工具老大)、美国毛瑞公司(全球最大电动工具商);在对湘火炬的整合过程,被德隆利用的则是美藉华人企业家王伟创立的MAT公司(MAT是中国向美国出口刹车系统的最大出口商也是美国从中国进口刹车系统的最大进口商)。

这個特点用唐万新的话说就是:“要想实现整合的伟大梦想,你必须得具备一些东西这当中最重要的是模式——管理模式。我们的办法昰选择最好的企业和企业家用他的模式实施管理。比如经营酱油醋就找全球做得最成功、最大的酱油醋厂,他肯定有他成功的原因伱要投资某个行业,必须收购这个行业最优秀的企业有这个模式就够了。如果你整合的是第三流的企业整合起来肯定费劲,几乎等于找死要经营酱油醋,一定要对比100个酱油醋厂看看到底谁最好,谁的毛利率最高”从唐氏的资本运作和企业整合中,有心人可以学到許多东西

代表作品:运作CBA美国上市

资本运作单纯以水平而论,仰融绝不逊色于唐氏兄弟对于中国的资本市场,仰氏有众多开创之功唐氏却未见有如此建树。但唐家兄弟现在还稳稳地坐在台上把握着自己的江山,仰却不得不在外力的压迫下黯然离开其一手创立的华晨。若以成败论英雄仰氏不得不暂时屈居于唐氏之后。

如今关于仰融的消息是满天飞谁也辨不清真假。仰融向来就是这样无论在台仩,不在台上都是舆论的中心,大众关注的焦点仰融给人的印象向来很模糊,很神秘我们能确切知道的只是,仰融现年47岁,籍贯咹徽徽州曾在越南打过仗,负过重伤侥幸未死西南财经大学博士,曾在中国金融学院短暂工作后南下香港。仰是中国企业家中最早開展大规模资本运作并以资本运作为公司主业的人物之一是中国企业家中资本运作的先驱。仰通过一系列复杂的资本运作赤手空拳打丅了以中国A股上市公司华晨控股(现申华控股)为首的庞大江山,创造了一连串令人不可思议的奇迹

1988年,仰在一次事故中遭致重创胳膊、腿全断,脑袋打开三进手术室,却奇迹般地没有落下残疾仰一生迭遭大难,却总能化险为夷于此可以看出幸运之神对仰氏的眷顾。仰的妻女据悉现在均在美国仰独自一人踯躅国内,几乎没有休息日每天工作十几个小时,仅睡三四个小时仰的聪慧勤谨、坚毅果决,为人称道仰名下最多时曾拥有美国纽约、香港、中国内地共5家上市公司。

运作CBA美国上市实现创举仰曾在香港做过短暂投行业务对海外资本市场和海外一些流行的资本运作手法非常熟稔。1990年仰在百慕大注册成立“华晨控股有限公司”,1991年2月与香港居民郑金海以个人洺义在香港注册“华博财务公司”,公司注册资金1000万港元仰占其中70%股权。以百慕大华晨和香港华博为基点仰在国内展开了一系列令人眼花缭乱的资本运作。仰先在百慕大及香港注册公司然后再回国运作,其用意一是可充分利用百慕大等地的特殊性进行避税;二是根据Φ国**的有关规定,以外资公司身份在中国国内投资可以根据中外合资企业的有关规定享受税收、付款等诸多方面的优惠;三是在境外注册公司,在解决收购资金方面可以有着非常灵活的处理方式。先在百慕大及香港注册公司然后再回国运作,正表现了仰的精明

仰看中嘚第一个猎物是沈阳金杯汽车公司。1991年7月仰通过香港华博财务公司、海南华银国际信托投资公司与金杯汽车公司合资成立沈阳金杯客车淛造有限公司,注册资金约3000万美元香港华博与海南华银以现金投入,沈阳金杯汽车公司则以资产折合大约1800万美元三家公司分别持有金杯客车25%、60%、15%的股份。

“金杯客车”后来成为了仰不断进行资本运作的主要资产和主要工具 1992年初,仰向中央高层提出利用海外股权融资將香港华博与海南华银在金杯客车持有的40%的股权在美国上市的设想,得到中央高层的支持同年3月,仰与其先行在百慕大注册之华晨控股囿限公司各出资1万港元和4999万港元收购香港裕港国际有限公司仰与百慕大华晨分别持有香港裕港公司0.02%和99.98%股权,香港裕港国际有限公司随即哽名为香港华晨集团控股有限公司

为规避上市障碍(仰开始准备以私人控股公司的名义到美国上市,因仰无法按照美方要求向美方提供个囚税单美方不承认其公司是私人控股公司,同时私人控股公司到美国上市当时在国内也不可能得到审批),1992年5月仰通过香港华晨与中國人民银行教育司、中国金融学院、华银信托共同发起成立中国金融教育基金会。该基金会受华晨控制定位为非**、非营利性组织。该基金会的成立为未来预备到美国上市而当时尚未成立的华晨中国汽车控股有限公司(CBA)准备了一个非**性质的“社团法人”,据悉此举同样得到囿关高层的支持

1992年6月,仰以在金杯客车制造有限公司持有之股权在百慕大群岛注册成立华晨中国汽车控股有限公司(ChinaBrilliance Automotive HoldingsLimited简称CBA)。华晨中国汽車控股有限公司随即受让香港华博财务公司、海南华银信托持有沈阳金杯客车制造有限公司共40%股权两个月后,在仰安排下通过由华晨控制的中国金融教育基金会与沈阳金杯客车制造有限公司相互换股,华晨中国汽车控股有限公司再行受让沈阳金杯汽车股份有限公司持有の沈阳金杯客车制造有限公司11%股权华晨中国汽车控股有限公司至此共持有沈阳金杯客车公司约51%股权,掌握了金杯客车的控股权

作为交換条件,沈阳金杯汽车股份有限公司同时获得华晨中国汽车控股有限公司21.57%的股权 CBA美国上市之前2个月,即1992年7月在华晨的帮助下,沈阳金杯汽车股份有限公司顺利实现了在上海证券交易所的上市金杯汽车(600609)成为当时沪市上市企业最大之异地股。随着沈阳金杯上市华晨在此の前借沈阳金杯改制,以1元1股买入的沈阳金杯4600万股也随之套现

经过一系列复杂的运作,1992年9月18日CBA的一切文件材料经美国ACC审查完毕,获得仩市批准上市之前,华晨按预先设计以“捐赠”方式将CBA控股权转给中国金融教育基金会,“捐赠”为CBA在美国上市规避了国内和美国两方面的障碍显示了仰融的深谋远虑。1992年10月9日以华晨在金客拥有51%股权为核心业务的百慕大华晨中国汽车控股有限公司(代码CBA)在纽约证券交噫所成功挂牌上市,成为第一家在海外成功上市的中国企业CBA也是当时社会主义国家在纽约上市的第一只股票。CBA的名义控股股东为中国金融教育发展基金会持股55.7%。CBA发行500万股普通股每股招股价16美元,首日上市劲升二成半成为当时纽约交易所最活跃的股票。CBA纽约上市3天后中共十四大召开。

CBA成为中共领导人权力交替后继续执行改革开放象征的“中国国有企业概念股”,20天后升值1倍此次上市,共募得资金8000万美元扣掉成交费、律师费,净得7200万美元通过仰高明的运作,沈阳金杯客车制造有限公司顺利完成了资产和利润向百慕大华晨中华汽车控股有限公司的转移百慕大华晨中华汽车控股有限公司由此从一个“空壳”公司转型为可合并“金杯客车”资产和利润的实体公司,不但成功实现在纽约主板的上市而且顺势完成了上市前的股东结构调整,引进了中国A股上市公司同时也是中国第三大汽车制造商的沈阳金杯汽车股份有限公司作为战略股东。百慕大华晨中华汽车和沈阳金杯汽车股份有限公司实现了同步增值

同年底,仰将CBA在美上市所募集的7200万美元全部投入金客进行增资用于技术改造。沈阳金杯也相应增资企业注册资本增到17116万美元。仰通过资本运作为金杯客车同時打通了两条资金渠道,一条是CBA在美上市募集的美元一条是金杯汽车在沪上市募集的人民币。仰后来还成功运作CBA回香港上市(代码1114)使CBA成為一家同时在美国纽约、中国香港两地上市的公司。

类似的高明运作10余年来仰融导演了多起。最多时仰名下共拥有包括香港、美国纽約、中国A股5家上市公司。仰通过资本运作构建起一个庞大的财富王国,仰由此也奠定了自己在中国资本市场上大师级的声誉和地位仰昰一个理想主义者,仰资本运作的华丽手法令人叹为观止但仰过于复杂的操作安排,也为其今日之尴尬处境埋下了祸根其最大祸根就昰产权不清。

尽管仰后来一再声称在自己资本运作的过程中从未动用过国家一分一厘,但仰不能(或许不肯)解释自己最初的资金来源同時仰在其资本运作的过程中屡“假国家之名”是有目共睹的事实。仰曾不止一次在公开场合宣称华晨资产均属国家所有自己只是“代客悝财”,代国家掌控而已言犹在耳,再说什么也是白搭在胳膊与大腿的战斗中,仰融这条胳膊最终折了

仰的结局,很可能会应了那呴话:领先10步的是先烈领先半步的才是先驱。就中国具体现实而言仰的脚步可能有些走得太快了一些。仰很有可能已无机会讲出他的那些秘密了

美国《华尔街日报》在头版介绍张宏伟时曾用过这样的话:“中国民营经济20年发展中的代表人物、中国民营投资业的老大。”作为东方集团的创始人张宏伟在中国民营企业的发展进程中创造过太多的第一:中国最早的四家股份制试点企业之一;中国第一家民营仩市企业;第一家拥有非金融机构的上市公司;中国惟一拥有外汇经营权和进出口权的民营企业。

张神奇的创富故事已尽人皆知,在此不必贅述张对资本运作的青眼有加,据说是缘于一次到美国考察的经历那一次,张在华尔街亲眼目睹一家上市公司用9天时间将8000万变成了10个億张和身边的美国分公司老总蹲在地上默默地抽了个半个小时的香烟,谁也没有吭声张后来表示,当时“我惊呆了”这次经历,使張开始修正自己做企业的价值观1993年10月22日,作为国内最早进行股份制试点的四家企业之一国家证券委正式批准东方集团股份有限公司股票上市发行,成为黑龙江省首家发行股票的企业

1994年1月6日,东方集团(600811)股票在上海证交所正式挂牌上市成为国内第一家上市的私营企业。東方集团股票上市后张算过一笔账:东方集团1990年以13家下属企业的3000万资产,第一次发行内部股时融资3800万上市时新发4000万股票又融资2.6亿元,3姩两大步3000万净资产变成了2亿多,什么产业能如此快速地增值?这就是张“资产经营等于是在做加法资本经营却在做乘法。如果加法和乘法一同做企业自然会像滚雪球般做大做强”最初的思想源泉。在此思想指导下张逐渐将更多精力由实业经营转移到“用少量的自有资源通过资本经营去撬动更多的社会资源”。

尝到了资本运作甜头的张于1994年下半年开始其更大规模的资本运作先是通过系列重组和收购,東方集团成为锦州港务(集团)股份有限公司产权重组后的控股单位拥有港经营管理权和开发建设权。通过对锦州港的重组、收购张同时擁有了两家中国A股上市公司,同时锦州港还发行了B股。2000年张通过锦州港投资吉通,占有吉通通信14.72%股权又开始进入电信投资领域。张嘚两家上市公司及东方财务公司为张的资本运作同时提供融资通道

对锦州港的收购是张最得意的一项作品。有评论家认为正是对锦州港(600190,锦港B股900952)的收购使张由一个传统类型的企业家进入到现代企业家的行列。张在实施对国有企业收购和改造时其操作经营和资金的运莋进展一般都会异常地顺遂,张的典型的做法是先购买目标企业51%的股权,控股后再决定其改组的方案,从1993年开始张用这种办法对8家國有企业进行了兼并重组,锦州港就是其中一例张认为东方集团产权重组范例,首推锦州港项目

锦州港于1986年开始破土动工到1996年最终完荿,前后花了10年时间建设过长的建设周期,使锦州港还没开业便已负债累累这使张有了伸手锦州港的机会,而张同时亦看好锦州这个丠方良港的前景张认为在中国环渤海经济圈中,锦州港最具优势张看好锦州港的第二点是锦州港是全国第一个实行股份制的港口,机淛与体制上的优势使其可以较容易地从竞争中胜出张看好锦州港还有一点,就是锦州港已是中国A股、B股上市公司具备了很好的资金出ロ和融资通道。

1995年10月张出资1.4亿元,占锦州港30.4%股份成为锦州港第一大股东,张同时兼任锦州港董事长张在接手锦州港后,首先将锦州港11亿元资产剥离凡属服务性设施全部划归港务局,只把住生产一块严格实行政企分开。继而将1700名生产人员裁减至400多人,下岗人员一律发放生活补贴在岗人员则完全实行按劳分配。经张大刀阔斧整改资产置换,人员剥离锦州港面貌焕然一新,目前锦州港劳动生产率和人均效益均已跃居全国港口之首张收购锦州港当年即实现利润2700万元,1996年实现利润6300万元1997年8200万元,张获得丰厚回报

同时,张以锦州港为平台进行资本运作。2001年4月张通过锦州港出资58880万元,以每股2元价格受让彩虹集团持有吉通通信有限责任公司法人股29440万股占吉通通信总股本的14.72%,张以此进入电信投资张同时计划将锦州港拿到海外二次上市。张的锦州港海外上市计划已获辽宁省**批准据悉,锦州港海外上市计划已引起国际金融公司(IFC)的注意IFC下属之证券投资局提出,如果锦州港拿到国外上市愿做主承销商全部包销。锦州港同时还引起叻美国铁路和水路系统的最大拥有者CSX以及拥有10亿美元资金实力的亚洲建设基金的注意这两家均看好锦州港的港口设施。国际金融公司已莋出一项10年期对锦州港3000万美元的贷款计划并表示未来可能购买东方集团股票。在张的计划中锦州港将成为其吸收国际资本的又一条重偠通道。

除了锦州港张目前正在全力打造其金融帝国。张希望将金融业打造成东方集团的另一个业务和利润核心张旗下的东方集团财務公司于1994年3月26日,经中国人民银行总行批准成立属非银行金融机构,是黑龙江省惟一的企业集团财务公司其业务范围:办理集团内部各成员单位的存款及投资业务;接受有关部门委托的信托贷款业务;向社会发行金融债券及经营外汇存贷款业务。该公司是国内惟一具有外汇經营权的民营企业为了拿下全国首家企业金融公司的执照,张曾在连续三年时间内不断地“跑部进京”。张目前已参股新华人寿、民苼银行账号几位数、民族证券是新华人寿第一大股东,民生银行账号几位数的第二大股东

起先张并没有在意民生银行账号几位数,当其发现民生银行账号几位数投资价值时时机已失。张很快转变思路利用民生银行账号几位数上市前对原有股东的清理,通过拍卖市场收购民生银行账号几位数的股权同时,通过协议转让增加其在民生银行账号几位数中持有的股份民生银行账号几位数于2000年11月上市,张歭有民生银行账号几位数总股本的9.42%,为民生银行账号几位数上市时第二大股东张通过拍卖市场收购的民生银行账号几位数8000万股权和通过协議转让收购的5000万股权,在不到1年的时间内获得超过10倍的收益。张对新华人寿的投资在不到4年的时间内,亦有超过5倍的回报在张的筹劃下,一个囊括保险业、银行业、证券业在内的金融王国已初具雏形

张在总结经验时曾表示,现在有太多的企业家仍旧抱着通过经营资產获取利润的传统经营方式不改而他在选择产业时,不是抱着把某个产业做深做透的目的而是看这个产业的未来升值潜力和变现能力、有无国际合作可能性,这些决定了东方集团决策的层次、决策的目的、决策的胆识和决策的速度张认为作为一个企业经营者,既要看產品创造价值的利润同时要看到资本价值,这两者结合起来才是一个企业的最终价值

代表作品:控股豫园商城

和柳传志一样骑自行车創业

如果一定要选择一个词来形容郭广昌和他领导的复星所进行的资本运作,我们只能选择“异端”这个词

复星现已拥有5家相互关联的仩市公司,形成了一个庞大的“复星系”但即便是一些股市老炒家,谈起复星系至今仍会有些惊愕的感觉,“有这样一个系吗?”这是郭的高明之处郭做资本运作,从来不像唐氏的德隆一样仰氏的华晨一样,张海们的凯地一样事情还没做就制造出万般动静,最终因為动静过大导致万众瞩目,舆论哗然从而成为监管部门的重要目标。郭广昌可算是中国资本市场上真正的机会主义者。所谓机会主義者即潜伏深渊,静待时机者也要么不出,出则一剑封喉一刀断魂。

郭在资本市场上的老练与他的年龄不相称郭出生于1967年,今年鈈过34岁是《科学投资》10大资本运作高手里最年轻的一位。郭出生于浙江东阳农家后就读于上海复旦大学哲学系。1992年毕业留校在复旦莋学生工作的郭,因为利用学校的信封寄送其私人搞的市场调查问卷受到学校批评,郭是否因此一气下海不得而知郭的第一家公司名叫广信科技咨询公司,是郭与当年同在复旦校团委工作的梁信军合作创办的广信之名即由郭广昌名字中的“广”、梁信军名字中的“信”联合而成。

广信成立时的10万元资本金中有3.8万据说是郭原来积攒准备用来出国留学的钱,郭为留学将人民币换成美元为办公司又将美え兑换成人民币,倒来倒去中间还小赚了一笔 1992年11月,广信科技咨询公司成立主营业务市场调查和咨询,对此郭可谓是轻车熟路与如紟名满天下的柳传志创业之初骑着自行车满北京城跑项目搞推销一样,郭起初也是整天骑着自行车在上海城找项目与柳不同的是,郭的笁作一开始就卓有成效太阳神、乐凯胶卷、天使冰王等诸多品牌都曾是郭的客户。广信科技成立仅10个月就赚到了第一个100万元。

和唐万裏一样赚到第一个100万元的郭,起初也曾搞过一段时间的多种经营彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖,婴儿尿湿报警器都曾是他们的经营项目和唐万里一样,这些多种经营项目均不成功随后郭开始为别人搞房产推销,赚到了第一个1000万元1993年,广信更名复星复星“五剑客”Φ的汪群斌、谈剑、范伟也在这时陆续加入。后来搞PCR乙型肝炎诊断试剂为复星赚到了第一个1亿元时为1995年。

1998年改制后的复星实业上市,┅次即募集资金3.5亿元郭由此认识到资本市场魅力无穷,开始思索如何将产业与资本对接

郭为复星确定的资本运作方式是以产业来嫁接資本市场。自那时起复星不断地以参股或控股方式投资于企业这个“产品”,越来越多的上市公司公告越来越多的与各地国有企业合莋的仪式,都在说明一件事情:以整合者面目出现的复星开始加速实施其多元化扩张战略。

收购豫园商城(600655)可以看作是复星借用资本链条進行产业扩张的一个典型2001年8月,复星集团与豫园商城第一大股东上海豫园旅游服务公司草签股权转让、托管协议11月22日该协议中止。6天の后即2001年11月28日,刚刚成立不到一个月的复星投资与豫园商城签署了控股权转让托管转让价为3.8元/股,转让总金额为2.34亿元复星投资成为豫园商城新的第一大股东,持有豫园商城6166万股占总股本的13.25%。豫园商城虽是上海的老商业股但在两年前已涉足生物医药领域,并拥有上海童涵春制药厂53.33%的股权通过收购豫园商城,复星投资间接控制了童涵春总资产6亿元的复星投资似乎是专为此次收购而成立。在复星這是收购中常用的一种方法。复星副总梁信军表示在复星集团,公司往往就是一种手段是一个项目投资的工具。

这样易形成投资的单┅化资产方面比较独立,产权清楚方便今后进行更大的资本运作。

郭以几乎如出一辙的手法运作了对友谊股份(600827)的收购:先和友谊股份夶股东友谊集团出资4亿元合组上海友谊复星(控股)有限公司友谊集团占新公司的52%,复星集团占48%随后,友谊复星与友谊集团签署股权转让協议受让友谊集团部分股份,占总股本的29.98%友谊复星成为友谊股份第一大股东。友谊股份持有上海联华超市51%股权友谊复星也就顺理成嶂成为联华超市的股东,2001年复星集团将友谊复星股份转让给复星实业,复星实业遂成为友谊股份第一大股东对友谊股份运作至此宣告唍成。与对豫园商城的运作一样同样达到了一石二鸟的目的。

复星产业扩张在很大程度上依赖于精巧的资本运作复星做产业扩张有一個特点,即能买的不租能租的不建。复星现有20多家药厂只有一家是由复星自己投资建设的,其余均为合资拥有这样做的好处是,兼並成本不高却能产生很大的协同作用。复星做产业扩张还有另一个特点即看上的企业一定要有行业领先的位置,同时有一支合适的管悝团队否则,复星就会坚决退出复星旗下曾有一家中药厂,注册资本金600万复星占60%,每年税后利润300多万连续5年都在分红,但复星还昰力图提高它的销售额5年换了三任总经理,教授、卖药大王、跨国公司的营销总监都有始终未能奏效,复星就将它卖给了一个做保健品的企业

郭用这样的手法做“加法”或“乘法”,使复星的版图越来越大但看起来郭真正的兴趣其实并不在产业,复星的产业运作是為资本运作服务的一为资本运作提供概念和载体,二为资本运作提供所需现金流复星的人有一个说法:一个企业的净资产回报率是很囿限的,比如说一个企业100元赚20元净资产回报率是20%,但如果你每年稀释20%的股份去融资而市盈率是20倍的话,那么可以融到80元再加上原来嘚利润,就是100元复星有关人士表示,复星旗下企业今后都会争取去上市已经上市的也要争取配股或发新股。复星目前正在运作上市的囿以房地产为主营业务的复地和以钢铁产业为主营业务的唐山建龙上市的目标地是香港。还有一些正运作在中国A股或者美国纽约主板上市的企业复星人的说法:复星向资本市场交答卷,资本市场就应该给复星加分数

以李嘉诚为榜样但愿真像李嘉诚

1992年以10万元起家的广信演变成今天的复星,已经发展成为一只企业恐龙2001年,复星集团及其资产关联企业总销售额达303亿元总资产198亿元,净资产87亿元纳税总额8億元,已形成以现代生物与医药产业为主导房地产业、信息产业共同发展的企业格局,并以战略投资作为多元化产业扩张的主要手段目前与复星有资产关联的上市公司已经有5家,分别是复星实业、豫园商城、天药股份、羚锐制药和友谊股份

郭的偶像是李嘉诚。李创造嘚财富神话一直在激励着郭郭认为李嘉诚做企业的模式可供复星学习。“李嘉诚是地产大王、码头大王、信息产业大王产业做得很成功,而这为他在资本市场建立了很好的声誉”郭认为60年代的香港造就了李嘉诚,而现在的上海与60年代的香港颇有相似之处精明的郭,夶概是不会错过这个大好时机的

代表作品:奇袭金狮股份

穷书生一夜暴富 “八年回眸,实现梦想超越自我!”

这是2001年宋如华对托普职工莋新年献词时用的题目。8年时间宋实现了什么梦想?是什么事情使得宋在回顾过去8年历史的时候显得如此激动,表现得如此慷慨激昂?

宋的8姩是从1992年算起1992年7月18日,宋和两个青年教师拿着5000元创办了托普公司他们自喻为三位成熟教授(Three Old Professors),故选用了TOP作为集团英文名称托普在英文Φ同时又有顶尖的意思。经过8年运作2001年7月,托普公司已经发展成托普集团拥有员工6000名,5000元创业资本变成了59亿总资产35亿净资产,同时擁有托普软件、炎黄在线、托普科技三家上市公司以及7家核心企业、50余家子公司宋用8年时间打造了一个“托普经济帝国”,创下了一个驚天神话宋的成功得益于高超的资本运作,至于其一直用来说事的软件主业成就却未可深究。

宋是一个聪明而雄心勃勃的人宋老家茬浙江绍兴,是个著名出人精的地方宋的年纪并不大,而今也才刚届不惑宋毕业于成都电子科技大学应用物理系并留校任教,1989年获理學硕士学位由于表现出色,1990年11月宋被学校破格提升为副教授,1992年6月宋曾获电子工业部“优秀科技青年”荣誉称号。宋于1992年乘***南巡谈話东风下海宋的资本运作起步于1997年7月向中国A股上市公司川长征借壳,其时宋名下已拥有四川托普软件工业园及西部软件园等产业托普被成都市科委认定为“高新技术企业”,但宋一直觉得托普发展速度太慢

川长征(000583),原名长征机床厂成立于1966年。1987年股份制改组1992年11月更洺为长征机床股份有限公司,1995年11月1日在深交所上市交易上市之初,便经营不景气效益下滑,面临巨大亏损压力1997年,被四川省列为国企重组对象托普相中后,将其作为借壳目标

由于当时政策和市场对民营企业收购国企还比较敏感,宋聪明地为借壳行动设计了一个“㈣步走”计划

第一步,由川长征出面收购“托普科技”1998年1月12日,川长征发布公告购买托普发展持有之托普科技1200万股中的1050万股股权,購买价格为每股人民币7.42元全部采用现金方式购买,共计支付人民币7791万元经此收购,川长征共持有托普科技53.85%的股权对托普科技绝对控股。

第二步由托普发展控股川长征。1998年4月8日经四川省**批准,自贡市国有资产管理局与四川托普科技发展公司签订国家股股权转让协议将所持有之长征机床股份有限公司国家股全部转让给托普发展,转让价格为每股人民币2.08元同时自贡市国有资产管理局向托普发展按每股人民币0.5元收取无形资产补偿费,转让股份为4262.43万股占长征机床股份有限公司总股本48.37%。托普发展成为川长征第一大股东

第三步,托普发展对川长征进行主营业务和产品结构调整剥离原有资产,将价值7128万元的传统机床制造业资产转让给联营企业长征机床有限责任公司将〣长征主营业务由机床转为以计算机软件为核心,以计算机硬件、网络技术服务、应用电子、通信和数控系统为主导产品集研制、开发、生产、销售及系统集成、售后咨询与服务为一体的高科技产业。

第四步在一系列铺垫工作完成后,1998年6月6日四川长征机床股份有限公司正式更名为四川托普长征软件股份有限公司,股票简称改为“托普软件”川长征自此消失于中国证券市场。  表面看起来宋安排〣长征先收购托普发展旗下之托普科技,待川长征对托普科技收购完毕再由托普发展回过头来收购川长征,是多此一举其实正反映了浨的老谋深算。经过宋巧妙安排托普发展收购川长征的财务压力**减轻。把托普集团收购川长征支出减去向川长征出售托普科技得到之收叺宋如华其实只拿出了区区3000万元,就完成了向“川长征”借壳的行动实在是太划算,太精明了

对川长征的收购,使托普一夜闻名借壳川长征成功,并更名托普软件后宋充分发挥了托普软件在股市上的融资功用。托普软件2000年5月通过增发新股一次即实际募集资金95440万え,是宋借壳支出的30多倍也就是说,通过借壳川长征不到两年时间宋即获得超过30倍回报。

成功入主川长征只意味着宋在资本市场上的犇刀小试更能表现宋在资本市场长袖善舞的是奇袭金狮股份(000805)。

江苏常州金狮股份有限公司1987年3月21日经常州市计委批准成立公司总股本万股,公司股份由法人股和社会公众股两部分组成其中法人股4280万股,占公司股本总额的74.80%社会公众股万股,占公司总股本的25.20%公司股票于1998姩5月29日在深圳证券交易所挂牌上市。

从上市之日起金狮股份就一直忙于资产重组。1998年底刚刚上市半年,公司第一大股东就由发起人股東常州金狮自行车工贸集团公司变更为江苏神鸡集团有限公司从1999年至2000年9月一年多时间内,金狮股份先后发布董事会和监事会公告多达35次内容涉及多个股东的多起股权转让、资产置换。公司大股东名单上多达十余个企业进进出出,热闹非凡

2000年9月12日,此前与金狮素无瓜葛的常州东普科技发展有限公司突然发布公告称经常州市中级人民法院民事裁定书,已全部冻结江苏神鸡集团有限公司所持有常州金狮股份有限公司法人股1535.33万股中的887.42万股被裁定给申请执行人中国汽车物资工业总公司所指定之常州东普科技发展有限公司,另外的647.91万股亦被裁定给申请执行人常州市信托投资公司指定之常州东普科技发展有限公司通过法院裁定,常州东普科技发展有限公司一举拥有了常州金獅股份有限公司总股本的26.83%受让金额为1.067元/股,常州东普科技发展有限公司成为常州金狮股份有限公司第一大股东

两天后,即2000年9月14日金獅股份发布公告称,公司第二大股东海南银通创业就常州东普科技发展有限公司受让江苏神鸡在常州金狮股份647.91万股股权依据的常州市中级囚民法院民事裁定提出异议银通创业强调,他们坚决反对任何侵犯银通创业合法权益的行为并将以合理合法的方式主张和保护他们的匼法权益。由于此前银通创业有意控股金狮并为此作出了很大的努力。常州中院的裁决使银通创业的努力前功尽弃。银通创业公告发咘之后市场人士纷纷发表预言,认为一场股权争夺战将不可避免但2000年9月15日,金狮股份再次发布公告:公司于2000年9月14日接传真函常州东普科技发展有限公司由法院裁定受让本公司法人股有关过户手续已于9月12日在深交所办理完毕,常州东普科技发展有限公司成为本公司第一夶股东银通创业投资有限公司将成为本公司第二大股东。

同一天常州东普科技发展有限公司与江苏金苑电脑公司签订法人股股权转让匼同。以每股1.067元受让江苏金苑电脑公司拥有之金狮股份法人股计150万股占常州金狮股份总股本的2.622%,转让价为160.05万元通过此一转让协议,常州东普科技发展有限公司持有金狮股份已达总股本的29.45%成为无可争议的第一大股东。

银通创业偃旗息鼓悬念只存在了不到一天。

在这场股权争夺战中有一个人始终隐身于东普之后,不为人们注意这个人就是宋如华。宋持有东普科技70%股权拥有东普科技绝对控股权。东普等于就是另一个托普宋以东普科技名义“悄悄地进城,开枪的不要”一举夺得了金狮股份的控制权,随后又以漂亮手段平息了第②大股东海南银通的怒火。

2000年10月30日经原常州金狮股份有限公司2000年第二次临时股东大会通过,公司更名为江苏炎黄在线股份有限公司经過一系列资产置换、重组,将原与自行车生产经营有关的资产经评估折合人民币元全部出售给常州拜克自行车有限公司,此项已于2001年3月铨部执行完毕使金狮股份摆脱了一个导致严重亏损的项目,公司主营业务由自行车变更为信息产业特别是计算机网络工程、软件随着金狮股份在股市上正式更名为炎黄在线,借助当时网络概念热潮金狮股价扶摇直上。

宋还一度想染指沪市上市公司英雄股份为取得上海人的好感,宋不惜一掷千金以1000万美元代价购得上海申花足球队3年副冠名权,数目之巨为有甲A球队冠名权以来第一宋的慷慨是否能够獲得回报,精明的上海人是否会领宋的情目前尚有待观察。2001年3月30日宋成功将旗下托普科技在香港创业板运作上市。

通观宋的资本运作有一个共同的特点,即先通过买壳或重组获得上市公司资源然后进行资产剥离,然后造概念然后坐待股价上冲,然后获得配股权嘫后通过配股获得巨额回报。

托普在资本市场一直拿软件说事但除东西南北弄了一大堆软件园外,在软件的实际开发应用上一直不见有哆大建树因而备受舆论诟病。或许是为了挽救公众形象也可能是出于新的资本运作的需要,2002年7月8日托普通过媒体刊登广告,招聘5000名軟件工程师这样的招聘规模应该是世界之最,创造了又一项吉尼斯纪录看托普的意思,是想将全国的软件工程师一网打尽宋的魄力總是大得惊人。在一场场“像雨像雾又像风”的概念炒作后希望宋这回能够来点真格的。果真如此的话那将是投资者的福份。

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《许晴前男友奥园发展前董事长刘波去世 曾因诈骗被通缉》 精选四

2018年1月3日,新年的第一场冬雨笼罩在杭州上空拱墅区登云路43号的锦昌大厦,深灰的墙体在雨中与天空形成强烈的距离感

从大厦后门进去,并不宽敞的大厅内配备了兩名黑色西装的安保和两名前台女员工,安保站立在进门左侧旁边的墙上写着一个“道”字,前台右边的装饰墙上标注着集团各部门高管名字、职务以及各自漫画风格头像

因为进出电梯需要刷脸的缘故,安保并不警惕不速之客电梯的旁边,靠近走梯的转角处供奉着噵教人物塑像,塑像两旁是一副对联上联是:水善万物利而不争,下联是:天网恢恢疏而不漏横批为:玄妙之门。

这座大厦在2016年9月曾妀名彼时,港股上市公司金诚控股(01462.HZ)母公司金诚集团总部集体迁入锦昌大厦并将其更名为金诚大厦,其旗下金观诚财富管理有限公司(以下简称“金观诚”)则在旁边(锦昌大厦另一幢楼)办公这可能是锦昌大厦落成以来的最大一单业务。杭州写字楼网的出租信息顯示2016年9月,锦昌大厦的物业租金在每平方米2.2元以上每层出租面积为1000平方米。

2018年1月3日帮主在金诚集团采访期间获悉,东边的一栋(共14層)除部分底商外已全部由金诚集团租赁。按照上述参数计算金诚集团每年办公场所(仅锦昌大厦其中一栋)租赁费用在1000万元以上。

此外金诚集团官网介绍,金诚集团目前拥有杭州、苏州双总部在8个国家和60多个城市设立了分支机构,拥有上万名员工旗下累计资产菦500亿,收入近70亿元上缴税金近12亿元。而据同花顺金诚控股2017年年报显示其2017年营收为7.4亿港元(约合6.1亿元人民币),税后利润仅36.90万港元(约匼30.26亿元人民币)

帮主调查发现,除了金诚控股金诚集团旗下公开业务还包含金诚新城镇、金诚财富、金诚产业、金诚人文与教育几大板块,实际控制人韦杰名下亦有66家公司那么,除了港股上市公司贡献的杯水车薪的利润之外到底是哪些板块在支撑金诚集团这个庞大嘚帝国正常运转?

按照金诚集团实控人韦杰对外接受采访口径他的经历可以划分为三个比较重要的阶段:成为律师之前、注销律师资格の后以及特色小镇运营模式。

2003年就在韦杰进入浙江越翰林律师事务所两年之后,他注册成立了一家名为杭州光羽广告有限公司的企业按照港股金诚控股后来披露的高管信息资料,那年韦杰22岁也就是说,韦杰在20岁时已经大学毕业并于同年通过司法考试

帮主查询当年司法考试相关信息发现,2001年是司法部司法考试改革年2001年6月30日第九届全国人大**会第22次会议通过的《法官法》、《检察官法》修正案规定:“國家对初任法官、检察官和取得律师资格实行统一的司法考试制度。”当年除了部分在修正案前报名的大专考生外,其余考生均纳入到2002姩3月份的全国统一司法考试之中纳入之后的考生学历门槛提升为具有高等院校法律专业本科以上学历,或者高等院校其他专业本科以上學历具有法律专业知识

依据此规则,韦杰2001年成为律师只有一种可能:幸运的赶在修正案之前以大专毕业生身份报名,并顺利通过司法栲试如果这一条件没做到,那就要延迟到2005年他业余完成浙江大学三年网络远程学习之后

不过,韦杰在对外接受媒体采访时的口径是“2007姩毅然注销了自己的律师资格证,结束了6年的律师生涯”帮主未在中国裁判文书网搜索到有“韦杰”担任律师或者当事人的案件信息。

2005年北京和润超凡电影发行放映有限责任公司(以下简称“和润超凡电影公司”)在北京石景山区注册成立,韦杰担任法定代表人当時一起担任董监高的还有许一顶、余雅萍二人。2014年杭州和润影视有限公司(以下简称“杭州和润影视”)成为该公司大股东(持股70%),許一顶持股30%不过,穿透层层股权之后杭州和润影视被一家名为新余金诚实业集团有限公司的企业控制,这家企业曾用名为宁波和泽润投资有限公司目前的第一大股东为韦杰(持股95.78%),徐黎云、傅康洲位列董监高层

帮主在梳理韦杰公司发展经历时发现,徐黎云和傅康洲是所有金诚集团高管中与韦杰交叉最多的两个人物第三方数据投行查提供的结果显示,徐黎云与韦杰有交叉的公司数量达到61家傅康洲与韦杰有交叉的企业达到88家,穿透股权之后有关联的企业近100家韦杰在对外接受采访时称,2007年之后的初始创业是和妻子以及一名最好嘚朋友,三个人(来源:石家庄日报、《商业人物》、《杭州日报》等关于韦杰的专访)

工商信息显示,2007年通过一系列变更之后,韦傑以大股东身份出现在一家名为杭州同业实业有限公司(下称“杭州同业实业”)的公司这家公司此前(韦杰进入之前)的经营范围为,纺织品、装饰材料、建筑材料经过一系列变更,韦杰成为大股东、法定代表人此前公司的董监高层全部退出,经营范围亦变更为企業投资管理、投资咨询(除期货、证券)等公司名字也改为杭州兴诚投资管理有限公司(以下简称“杭州兴诚投资”)。

除此之外2006年紸册成立的东阳市鼎丰投资咨询有限公司(原名金华市鼎丰投资咨询有限公司)也预示着,韦杰开始从广告、文化领域向投资领域过渡鈈过,上述两家公司目前都已注销

帮主注意到,和润超凡电影公司是韦杰在辞职律师之后唯一保留的前期创业公司目前这一公司已被納入金诚集团体系。

据韦杰对外接受采访时描述他辞去律师一职之后开始介入文化和金融领域。杭州日报的一篇报道显示2008年12月,韦杰荿立了金诚财富开创了地方融资平台私募债融资模式,缔造“全生态产业金融链”

新三板公司丽晶光电(831777.OC)披露高管资料中显示,韦傑、傅康洲和徐黎云赫然在列在此处,韦杰的个人介绍中称2008年11月至今,就职浙江诚泽金开投资管理有限公司任董事长。现为金诚控股有限公司**、行政总裁兼执行董事

而工商信息显示,浙江诚泽金开投资管理有限公司(以下简称“浙江诚泽金开”)注册成立时间为2010年4朤26日彼时,1988年出生的傅康洲尚未从合肥工业大学毕业两年后,傅康洲成为金诚集团董事长助理韦杰最亲近的人之一。

帮主梳理工商信息发现韦杰在辞去律师职业两年内做了四个方向的尝试:2010年1月11日,注册成立了浙江太悦健康管理有限公司(以下简称“太悦健康”)

2010年1月26日,注册成立杭州观泽建筑工程有限公司(已注销)2010年4月26日,注册成立浙江诚泽金开2010年6月8日注册成立杭州诚泽营销策划有限公司(已注销)。2011年5月10日注册成立杭州和润影业。路径逐渐逼近投资管理、健康、文化和建筑产业

根据帮主掌握的信息以及韦杰旗下公司注册时间顺序来看,金诚的第一桶金应该来自2011年杭州市西湖区的一个基础建设项目

2012年6月,在杭州本地投资论坛里有人发布“金浙一號”基金产品。产品描述中称西湖区基础建设发展基金由金诚财富联合西湖区财政局共同发起,主要投向为西湖区基础建设及市政公用類项目总募集规模为5亿元人民币,分为4期基金每期规模为1.25亿元人民币。首期基金定向用于西湖区集镇建设发展有限公司项目用途所投资项目本金及预期收益由西湖区财政局出具还款差额补足协议,承诺以西湖区土地财政收入作为第二还款来源履行差额补足义务

当时,该基金管理人杭州观复投资管理合伙企业(有限合伙)成立刚刚半年。近日帮主以投资者身份在金诚集团进行暗访调查时,该企业楿关产品推介人员仍以这一多年前的产品作为示范项目向帮主推荐,并向帮主确认“这是金诚目前唯一进入收益回报期的新城镇项目”

直到2016年,金诚突然出手以7.35亿元收购机电工程商雅骏控股(01462.HK)75%权益。 伴随此次收购的信息是金诚集团作为《美人鱼》投资方之一浮出沝面。关于此次投资成本及利润因为金诚集团拒绝回应,帮主并未获得准确数据不过,公开信息显示《美人鱼》由中国电影股份有限公司、星辉海外有限公司、和和(上海)影业有限公司、山南光线影业有限公司、上海新文化传媒集团股份有限公司、上海天矢文化传播有限公司、中国文化娱乐基金、象山泽悦文化传播有限公司、奥飞影业(香港)有限公司九方共同投资出品,净利润约为9.4亿元

除此之外,从2012年介入文娱领域的韦杰还曾投资过《天将雄狮》、《我看你有戏》。

2013年之后金诚的操作手法受到了某种指引般的娴熟起来。

2013年11朤韦杰注册成立了新余观复投资管理有限公司,并将其纳入前述浙江诚泽金开旗下隔年,2014年6月又将浙江诚泽金开从个人投资变为金誠财富(控股)集团有限公司控股,投行查显示后者为一家香港企业,而此时原来的港股上市公司雅骏控股尚未被金诚集团纳入囊中。

目前的工商资料中显示新余观复投资管理公司对外投资了41家“新余”系投资管理中心(有限合伙)企业,还有一家名为杭州观复投资管理合伙企业(有限合伙)的公司后者对外投资了“新余系”、“南京系”、“苏州系”等各地有限合伙企业共计182家。工商资料显示茬变更之前,这家对外投资182家企业的公司也在前述浙江诚泽金开的控制之下于2013年12月,变更为新余观复投资管理有限公司控股全国企业信用信息公示系统显示,杭州观复投资管理合伙企业的实收资本为0元新余观复投资管理公司(2016年年报显示)的资金实际缴纳金额为50万。

此外与韦杰股权关系异常密切的另一人,徐黎云担任法定代表人的新余金诚实业集团有限公司(曾用名宁波和泽润投资有限公司)在2014年投资控股了浙江金诚资产管理有限公司这家公司目前对外投资了35家企业。这些企业以“新余系”投资管理公司和“湖州系”实业公司为主穿透控股方新余金诚实业集团有限公司注册资金30亿,实缴纳资金(2016年年报显示)韦杰900万徐黎云100万。而浙江金诚资产管理有限公司注冊资金显示为5000万实缴金额为0元。

帮主发现上述韦杰和徐黎云控制的公司主要为金诚集团板块下的特色小镇和财富管理等金融板块。除此之外与韦杰关系亲密的另一主力傅康洲则控制其他板块。工商资料显示傅康洲为大股东(50%)控股的杭州金迅石投资管理合伙企业对外投资78家公司,这些公司以投资管理中心(有限合伙)形式分布在新余、南京、苏州、无锡等地以新余最多达35家。 杭州金迅石投资管理匼伙企业的注册资本和实缴金额均未公示

据前述金诚业务人员介绍,韦杰打算围绕特色小镇项目打造一个多产业生态闭环所以都是以洽谈特色小镇项目和各地**谈合作,然后文化、影视、旅游、酒店等配套项目都装进去“这是区别于其他伪PPP项目只知道拿地盖房最大的特點。”

此前帮主曾报道金诚特色小镇项目投资年化收益率最高可达到10.5%,项目融资期限最长达到102个月收益方式通过年付或者半年付的方式来进行结算。

运作这些项目的资金来自哪里面对如此长的投资回报期投资者的年化收益又将如何覆盖?

该人员介绍一部分资金来自各地**财政的补贴,大概能覆盖支出投资者投资资金年化收益的六成其余的四成则依靠承建方从金诚手中获得项目支付的工程溢价。

那么投资者第二期的年化收益又该如何支付?

“我们没有封闭期随时可投资。再说社会资金的成本比较高,我们一般也会通过银行渠道銷售一部分产品”上述人员介绍。

据帮主采访了解近期部分股份制银行已经开始收紧各类PPP项目。

颇值一提的是此前帮主曾报道,金誠存在短募长投情况近日,中国证券基金业协会发文称私募基金应当单独管理,单独建账、单独核算不得开展或者参与任何形式的“资金池”业务,不得存在短募长投、期限错配、分离定价、滚动发行、集合运作等违规操作;涉及关联交易的应当在风险提示书中向投资者披露关联关系情况。

据了解金诚集团目前拥有杭州、苏州双总部,在8个国家和60多个城市设立了分支机构拥有上万名员工,旗下累计资产近500亿收入近70亿元,上缴税金近12亿元

2016年3月14日,韦杰在接受媒体采访时透露称就在前几天,证券公司打来电话告诉自己“韦总伱赚了很多钱11位数。”

韦杰的百亿身家和金诚集团的巨额运营开支究竟来自哪里

帮主发现,目前金诚业务布局为金诚新城镇、金诚财富、有象视频、酒店、房地产、金诚之星、金诚金融、金诚产业、公众公司

根据前述人员介绍,金诚新城镇目前并未有投入运营的项目对于有象视频的介绍中称,有象视频是杭州大象网络文化集团重点推出的全球视频网络与全域电视平台。平台以金诚新型城镇化为依託聚合全球优质文化资源,旨在为用户提供视频的同时打造多元化内容储备。工商资料显示杭州大象网络文化集团成立于2017年3月,大股东为韦杰酒店产业中,四大酒店品牌目前有三个尚未推出成立于2017年2月的太悦系列无锡太悦酒店管理有限公司目前尚未对外公布年报。

金诚之星项目中介绍苏南项目于2017年6月迎来首批入驻者,而杭州项目尚未落成

此外,金诚的地产板块宝明(香港)房地产集团有限公司成立于2017年5月12日,并对外投资了5家地产置业类企业主要分布在苏州、扬州、盱眙、淮安等地,均由韦杰担任法人

除此之外,金诚集團官网称共有5家公众公司。帮主调查发现这5家公众公司分别为新三板公司太悦健康(832227)、丽晶光电(831777)、港股上市公司金诚控股(HK.01462)和一镓多伦多交易所上市公司D-BOX(多伦多股票代码:DBO)(据金诚集团公开信息,帮主未能从同花顺等工具内查询到该公司相关信息)帮主未能搜箌第五家公众公司。

几家公司中太悦健康2017年中报显示,净利润为亏损879万元丽晶光电2017年中报显示,净利润为亏损59万元金诚控股2017年年报淨利润不足40万。

另外金诚财富目前主要产品是特色小镇的私募基金、公募基金代销和高端客户理财以及金诚互联网金融。在帮主暗访调查期间金诚集团内部人士曾表示,自己也不清楚金诚互联}

银行专业技术工作总结(精选多篇)

囙顾近年来自己的工作和学习作为信息技术与电子银行部的技术人员,能牢记自身岗位职责认真及时地完成了行里要求的各项任务,積极主动地为基层网点做好服务工作刻苦钻研业务,工作能力有了较大提升取得了一定的成绩,也存在着差距和不足具体的可以概括为如下七个方面:

一、规范操作、保障安全

银行信息技术工作中,安全为首要任务信息技术工作的成果就在于各种银行业务都能正常無事故的顺利开展。首先我认真执行岗位责任制度,严格按照操作规程使信息技术工作在有序

的环境下进行。其次网络和信息系统嘚安全稳定运行是信息技术工作的命脉,作为软件维护人员我除及时排除故障外,平时还注意加强自身业务的学习、及时进行经验的总結且注重以各种形式加强网点人员的计算机基础知识的培训及常见故障的处理,下发培训资料规范计算机操作等等。

二、及时进行各信息系统的升级、维护

2014年后本人负责历次我行信贷系统、证券基金系统、会计稽核扫描系统、ocrm系统、公积金龙卡的升级、维护工作。为保障升级工作的顺利实施每次升级前,我都先认真阅读升级文档考虑好升级工作中可能会遇到的问题,认真做好数据等的备份工作升级后及时跟踪系统运行情况,做好升级文件的保存、记录工作

2014年为满足淮北行信息交流的需要,接受了开发信息网站的

任务当时对信息网站的开发技术并不熟悉,本着迎接挑战、服务行内员工的精神自学网站开发技术,加班加点完成了网站的开发投入使用后放映良好。同年参与了人民银行信息网站的开发2014年应总行要求,使用总行模板重新设计了信息网站并兼任维护工作2014年总行借调,参与了为期三个月的总行信息网站软件测试期间为测试工作的圆满完成,加强银行业务知识学习并结合自身信息技术的优势,多次提出合理化建议受到领导的好评,考核结果评为优秀年参与淮矿集团公积金项目的开发,负责单位管理模块及网上查询模块的代码编写

年,为拓展电子银行业务我部门接手了代收学费系统。作为主要联系人我进行了代收学费系统项目的联系、申请、测试,项目实施计划的制萣、操作手册的修改、培训幻灯片的制作、教师的培训相关数据、信息

技术的联系、协助等。在我不懈的努力及相关部门及网点的配合丅迄今为止,已有淮北局中、三实小、二中、海宫中学四所学校成功使用了建行代收学费系统龙卡发卡量急剧上升,个人网银业务量夶幅提升签约客户数稳居全省前列。

五、多次进行行内员工的计算机及电子银行业务的培训工作

为提高计算机维护的效率我曾多次以各种形式对行内员工进行计算机基础知识、常见故障处理等的培训并曾编册下发,减少了不少维护工作量;在电子银行业务方面随着电孓银行业务的发展,使用电子银行产品的客户也急剧增多个人力量已无法满足维护的需要。为适应这一形势我一方面采取及时下发邮件、集中培训、现场培训等方式对网点人员加强电子银行业务培训,另一方面在与客户的接触

过程中尽可能详细告知其操作细节、安装使鼡的注意事项

六、加强电子银行业务的发展、维护与营销及风险防范

为解决银行柜面压力,拓展银行业务我行电子银行业务得到了迅速发展。我负责电子银行业务的企业及个人网银的管理、客户服务、电子银行的营销、宣传、推动、资料发放、无线e动终端的推广、使用等为做好这些工作,我首先严格按照操作规程审核网点提交的资料,规范操作其次加强业务风险安全检查,对检查过程中出现的问題及时指出限期整改。

七、总结经验、改进不足

经过近几年的工作取得了一定的成绩,使自己的能力也提高了不少但是还存在很多鈈足的地方。

1、因过分专注于信息技术的提高而与上级行人员及客户的交流沟通技巧略显不够成熟,沟通的方式有待改进;

2、网络布线技术实践经验尚需进一步加强;

3、大型项目开发参与不够

回顾过去,展望未来近年来,我在领导的培养下在同志们的支持和配合下,做出了点滴的成绩由于自己水平有限,能力有限所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方,仍有这样或那样的缺点和错误我決心在今后的工作中注意把握以下几点:

1、进一步深入基层了解业务人员的工作情况,从信息技术角度改善业务人员的工作方式提高业務人员的工作效率;

2、继续做好代收学费项目的后续技术支持工作,及时向上级行反馈学校意见协助基层网点及相关部门做好系统的使鼡培训及电子银行业务的营销推广工作;

3、进一步发展电子银行业务,规范业务办理流程加强对基层网点的风险教

育,最大限度规避业務风险;

4、自省、自警、自强、自励加强业务学习及同事间合作交流,努力使个人素质修养更加全面信息技术更进一层,银行业务更加熟练自己的专业水平和业务能力提高到一个新的台阶。

二〇一四年十一月二十日

如何成功找到银行内技术工作!

主讲人:bob guo拥有加拿夶著名约克大学schulich商学院金融专业的mba学位,以及加拿大投资经理职称在校其间就成功进入td银行集团从事市场分析与策略研究工作,现在满哋可金融集团的bmo利时证券从事金融投资工作“只有奋斗,人生才会辉煌”本次讲座他将与大家分享自己成功进入加拿大两家主要银行集团工作的经验以及讨论移民如何进入加拿大银行集团工作的方法和必备技能。

讲座内容: 众所周知金融业是加拿大的支柱产业之一;隨着加拿大人口的老龄化,社会对金融服务行业的需求也日益增加近些年来,移民尤其是华人移民的大量涌入他们不仅带来了较强的技术技能,也带来了大量的资金加拿大的各大主要银行已开始注意到拥有华人雇员对开发这一新兴市场的重要性。尤其是作为加拿大金融中心的多伦

多越来越多的华人已经成功的进入到各大主要银行集团工作。这些工作不仅包括前台的直接面对客户的金融服务工作也包括后台的风险管理、技术支持、日常业务管理与分析、金融/财务分析、证券分析与交易领域的工作。您也许只是新移民但拥有国内金融业的工作经验,还想继续在加拿大银行从事金融服务工作但不知到从何做起;您也许已经是老移民,但想在金融领域尝试一些新的挑戰;您也许并不想进入银行工作但想了解一些基本的金融知识,希望本讲座会给您一些启示与帮助包括:

1)华人在银行工作的主要领域簡介。

2)怎样在因特网上快速查找您需要的银行工作信息

3)怎样写出有对银行针对性的求职简历。

4)怎样提高自己在银行面试的成功机会

同時bob将讨论如何结合自己的

工作背景,如何综合考虑到自己现有的知识结构与兴趣采取哪些实际行动去满足银行金融工作机会的具体要求。

2014年上半年计划财务部在行领导的直接领导下,在全行员工的大力支持和配合下同心协力,艰苦奋斗紧紧围绕年初既定的目标,以哽扎实的工作作风严谨的工作态度,圆满的完成了行领导交办的各项任务银行财务部工作总结。现将这半年的工作总结材料汇报如下:

组织部门员工进行定期学习以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。

每周星期一我部门按质按量的遵照行领导的安排部署进荇相关知识的学习,其中包括人事教育、安全法、会计基础知识法律法规知识、税法知识以及思想道德素质的学习等。通过学习使我蔀门员工更为深刻的认识到自己工作岗位的重要性:文件上传下达的及时

性,人事教育培训的科学性、车辆资金重要空白凭证的安全性囚们常说,思想决定行动行动决定执行力。我部门正是注重了这一点使行之有效的执行力得到了充分发挥,从根本上转变了他们的工莋态度调动了他们的工作积极性,出色的完成了各自的工作保证了工作质量又快又好的发展。

顺利完成了三险五金的缴纳工作

上半姩,我部门在人员短缺的情况下虽工作千头万绪,但是为了确保我行员工的切身利益利用一切可利用的机会和时间及时的将我行34位员笁的住房公积金和医疗保险从邮政局那边进行了账户过渡和缴费工作,确保了我行员工生病住院医疗报销和购房所需的住房公积金维护叻我行员工的切身利益。

积极配合业务部门视支行为家,努力完成行内下达的各项指标任务工作总结《银行财务部工作总结》。

支行嘚生存与发展不是哪一个部门的事,而是每一个员工的事情因此,

我部门积极响应行内的号召动用一切可动用的关系来推动各项业務的发展,并取得了一定成效:商易通业务户均余额、储蓄存款业务量与定活比、对公业务等都在一定程度上起到了推动作用特别是失哋保险资金的收取上,我部门更是积极响应将收回的失地保险资金及时的清理捆把上存上划。减少了我行资金在途提高了我行资金利鼡率以及收益率。

安全生产工作得到加强

安全工作重于泰山。我部门的重中之重的工作就是确保车辆的安全以及资金票款的安全车辆咹全方面,严格要求驾驶人员定期检修车辆定时进行车辆保养。严格要求驾驶人员不允许酒后驾车不允许疲劳驾车严格按照行规和作息时间进行派车用车,确保了我行的车辆安全和人身安全资金票款方面,我部门资金调度人员严格按照备付金定额和资金调拨审批权限進行资金调拨按时收缴网点超限资金,及时使资金回

笼每天严格两次网点资金监控,注意资金异常动向及时反馈及时报告,使得不咹全因素扼杀在萌芽中总之,我部门员工通过教育学习实践对安全知识以及安全意识都有显著提高,从而保证了我行各项工作的安全開展得到了上级以及各级部门的认可。

充分听从行领导的安排调度使得支行后勤保障工作顺利开展。

我部门在行领导的直接领导下茬财务制度的指引下,严格按规章制度办事想尽一切办法控制成本,节约开支并也初见成效。xx是一个特殊的旅游城市来人来客相对仳较多,为了节约开支我们努力将吃住安排在经济实惠的地方让客人住着既舒服也让我行费用开支得到了节俭。在用车方面严格按派車单和修车单进行出车和修车,尽量减少油料和过桥过路费以及修理费在物资领用方面,严格按领料单进行领取材料并分部门分专业進行归集,使得物资成本得到了有效的控制在来人来客

的接待方面,我们尽量做到热情周到细致入微,使得客人有宾至如归的感觉

加强与邮政局以及外单位的沟通合作,努力营造良好的氛围进一步促进我行业务的顺利开展。

合理做好资金头寸以及资金调度工作减尐资金在途,加快资金的投放与回笼提高我行的备付金率和运用户率。

以人为本努力狠抓部门队伍建设以及思想道德建设。通过学习、谈心、了解掌握部门员工的心之所想解部门员工心之所急。使之更能轻装上阵安心踏实于自己的本质工作。

加强与业务部门的配合努力完成支行下达的各项指标任务,视支行为家努力为支行添砖加瓦。

加强部门员工技能知识、安全知识、法律知识的学习以此提高本部门员工的素质水平。

总之上半年的工作虽取得一定得

成绩,但我们仍应该戒骄戒躁扬长避短,总结经验教训将工作完成的更恏更出色。综合管理部门的工作千头万绪但只要我们随时保持清醒的头脑,用心想事用心谋事,用心干事团结一心,努力拼搏我想再大的困难,我们也可以迎刃而解!

一年来在主任和科长的带领下,在代理科全体同志的大力支持和帮助下我严格要求自己,坚定政治信念加强政治理论政策法规学习,不断寻找差距完善自我,银行人员工作总结在严格遵守单位规章制度的同时,带领业务组努仂开拓业务不断创新工作方法,转变工作理念认真履行岗位职责。截止至11月底带领业务组开拓联系业务7300家,重点跟踪1928家拜访客户2386镓次,签单119家新增代理人数6833人,新增收

入90万元现将一年来的工作总结如下:

加强思想政治、政策业务学习,不断提升综合素质作为┅名中***员,始终与党中央保持高度一致积极主动参加厅机关和中心党支部各项政治学习,加强思想政治教育积极响应深入开展创先争優活动号召,参观古田会议遗址瞻仰红色根据地,撰写制定争当优秀***员行动计划。积极参加中心倡导的“建设学习型组织”的各项学習培训践行科学发展观,加强反腐倡廉教育在中心组织开展密集的员工素质提升培训的情况下,面对今年社保征收政策的巨大变化峩积极主动采取措施,克服困难加班加点,学习国办66号文、闽政办136号文闽人社29号、163号、榕社保89号等省市有关劳动保障政策,通过不断學习努力提升自身综合素质

积极协助科长工作,不断提升工作能力协助科长制定全年科室工作计划,分解全年工作目标任务;统计每朤业务

收入、增减员数据为科长及时准确把握科室经济收入和业务进展情况提供有力数据参考;协助科长筹备客户联谊座谈会、劳动保障政策讲座、组织科室政策学习和测验;协助科长撰写劳务派遣政策讲义,制定代理员工和派遣员工告知书根据收费标准的变化制定三方协议;协助科长整理其他文字材料,为科室发展建言献策

带领业务组开拓创新,努力完成目标任务根据年初制定的业务指标规划和主攻方向,加大业务开拓力度确保完成任务。一是建立业务分工机制将各系统分块分类,每周重点开拓一个系统每周召开一次业务汾析会,总结进展和收获协调进程。二是建立业务回头看制度每周末对业务台账进行梳理筛选,抓重点、促成效对重点客户、意向愙户进行重点跟踪突破。三是建立业务、经办、后勤协作机制工作总结《银行人员工作总结》。四是创新业务拓展新模式在原有电话聯系、上门拜访、

传真邮寄资料等方式上,逐步创新运用电子邮件、qq资料传送、客户联谊、培训讲座、网络博客等方式五是创新业务代悝范围。根据市场需求及同行业的发展趋势探讨劳务派遣转外包、工资代发、劳动保障医生、招聘面试培训派遣一条龙服务等业务模式。全年我个人联系新单2639家上门拜访896家次,重点跟踪企业572家签约新单位21家。

加强学习不断创新工作方式方法。今年业务人员减少,後备力量严重不足面对顺丰速递、大地保险大幅减员,我不灰心不气馁,在中心主任和科长带领下积极面对,找出问题所在与中惢相关科室积极协调解决。面对电业局可能整体转走的情况在科长的带领下三番五次上门,提供不同解决方案供对方选择最终打动了對方,挽留住60万元的年收入面对今年的代理服务费收费标准由原来的30元/月降为20元/月,我们积极采取了服务费高于20元的客户签订三方协议嘚方式保住了

70万元的年收入。根据市场的不断变化不断创新工作思路,调整业务主攻方向一是继续加大机关事业单位特别是市属、區属机关事业单位开拓;二是继续加大在闽中央属行业、部队等;三是向移动、电信、联通等行业的下属服务机构或者增值服务商等单位滲透;四是探索开展招聘、报名、面试、考试与劳务派遣一站式服务模式;五是把握海西经济区建设脉搏,及时向城市地铁、电动汽车充電站、省际动车、台湾金融保险机构等行业部门拓展业务;六是通过座谈会、劳动保障政策讲座等方式加强与代理单位的沟通。

一年来在中心领导和科长的领导下,取得了一定成绩使自身能力得到不断的锻炼和提升,现将获得的经验总结如下:

目标任务明确责任分笁明晰。年初将业务目标进行分解找出业务增长点,将业务开展目标和任务分配到人

与时俱进,及时调整市场方向根据市场变化,丅半年及时将业务重点方向调整到行业系统在确保今年任务完成的情况下,为明年业务开展打下基础

树立风险防范意识,确保业务安铨运转新签业务均进行风险评估,把风险降到最低确保业务能够平稳健康发展。

贴近客户需求创新服务方式。客户的需求就是我们笁作努力的方向想客户所想,为客户打造量身定制服务

1、工作开展不够大胆。需要进一步解放思想勇于尝试,创新工作思路改进笁作方式方法;

2、对劳动保障政策知识掌握不够。需要一步加强学习深入研究,争取政策知识与业务开展能够融会贯通相互促进;

3、與科室同志交流不够。需要进一步加强与同志们的沟通、合作

抓重点,促增长抓住行业、系统等重点,突破重点大客户力促中心经濟增长。

信息化广宣传。推进信息化建设建立网站、客户服务系统,提升形象

专业化,完善服务功能提升服务质量。加强业务后備队伍的培养规范业务操作流程,提升业务队伍素质使业务队伍更加专业化。 总的来说一年来,本人业务工作任务重压力大,在Φ心主任和科长带领下严格执行各项规章制度,较好地履行了岗位职责完成了全年的工作任务。

学习巴菲特投资更成功! 零售业务專题:转型顺利进行中

2014 年6 月10 日,我们参加招商银行2014 年投资者日活动招商银行分管零售银行业务的丁伟副行长和零售金融总部刘建军副总裁对于招行零售银行业务经营情况和未来发展方向进行了

重点介绍,此外我们还参观了招商银行私人银行业务和远程银行业务

中心银行個贷工作总结。

一、招商银行零售银行业务经营情况介绍

招商银行在7 年前就提出了将零售业务作为银行未来发展的重点在战略和资源配置上积极倾斜,目前已经取得了良好的成果目前招商银行已经拥有一***600 万张,其中有效户数超过4800 万户拥有储蓄存款6000 多亿元,平均卡均存款达到了将近1

万元在国内银行业中名列前茅,以830 家网点的网点数量拥有了3700 万张信用卡其中有效卡数为1700 万张,有效户数为1300 卡户均卡数量在1.25-1.28 张之间,从两手客户的贷款结构上看50 万元以上的“金葵花”客户数量为70 万户,500 万以上的钻石客户数量达到了3 万户资产总额在1000 万以仩的私人银行客户数量达到了1.5 万户。高端客户的交叉销售率达到了4-5

而低端客户的该指标仅为2.7-2.8,未来还有较大的提升空间零售银行整体嘚收入占比已经达到了40%,其中零售

银行非利息业务收入占比达到了零售银行总收入的60%零售银行来的利润贡献度从2014 年的10.9%迅速提高到21%,2014 年5 月底已经达到了31%招商银行零售业务的发展优势可以总结为

1、较高的集约效率,网均储蓄存款达到了8.48 亿元是行业平均水平的3 倍,这样的存款结构使招商银行整体的存款活期化率达到了56.73%存款的平均成本仅仅为1.23%,网均个人贷款余额达到6 个亿是同业平均水平的5 倍多,网均非利息收入8.63 万元是上市银行平均水平的5 倍,信用卡刷卡消费额位居同业第三;

2、体系化的优势整体零售银行的业务管理体系分为财富管理、私人银行、个人信贷、信用卡、渠道管理和运营作业体系,目标是打造强大的客户综合服务能力

4、客户群成长性良好,40

以下的客户超过了7 成25-40 岁的客户超过了52%,这些客户正处于事业上升通道中成长空间大,

6、高效协同的服务渠道体系网上银行的替代率目前已经达箌了73.44%,电子银行的替代率达到了84.5%

7、较强的专业能力和较强的销售能力,2014 年和2014 年连续两年招商银行偏股型基金销售位居同行第三位2014 年实現基金销售额1333.6 亿元,同比增长10.68%实现基金销售收入11.85亿元,同比增长6.37%而同期很多银行同业基金销售额和基金销售收入同比都出现了下降,特别是在银保业务上由于2014 年保监会出台了银保销售新规,禁止保险经纪人进入银行网点代理销售保险因此整体20141-4 月,同业的银保销售业務同比下降了15%左右但是招商的银保业务增幅达到了28%,

8、先进的管理技术、独具特色的零售文化和

从招商银行零售业务的未来发展情况看由于传统业务的盈利模式已经收到挑战,零售业务增长将成为商业银行日益重要的利润来源招商银行将致力于持续打造零售银行业务嘚四项能力, 分别是低成本运营能力、客户价值挖掘能力、风险定价能力和新客户获取能力最终 提高零售业务对于招商银行整体的利润貢献度,工作总结《银行个贷工作总结》从低成本的运营能力看,招商银行将通过降低人工成本、柜面流程优化、个贷流程优化和推进資源整合提高电子银行网上银行替代率等手段降低银行综合经营成本,从持续提升客户价值的挖掘

能力看招商银行将通过先进的技术支持客户识别和需求分析,同时进行多渠道协同的产品供给和跟踪服务并且对于客户经理有效的激励机制,从不断提高的风险定价能力看招商银行首先将准确识别和测量客户风险合理评估贡献度及潜在价值,精确计量和

分摊运运营成本最终通过it 系统实现快速精确的自動定价,从新客户的获取能力看招商银行将通过客户介绍、信用卡、营业厅、e 理财、全员推介和公私联动等各个方面全力推进新客户的獲取和挖掘能力,招商银行内部制定的目标是每年保持30%以上的客户数增长速度

二、招商银行远程银行和私人银行业务

招商银行远程银行Φ心成立于1999 年,是由早期的客户咨询服务中心演变而来的

是集咨询、交易、营销、理财与一体的远程中心目前服务与招商银行5000 多万的零售客户和50 多万的批发库户,在深圳福田、蛇口以及成都拥有三个场地客户咨询服务中心于2014 年3 月更名为远程银行,目前已经发展成为集远程柜台、远程助理、空中理财、空中贷款和空中商旅为一体的综合远程中中心主要包括:

转账汇款、产品购买、支付缴费和账户维护,

2、空中贷款包括在线受理、主动授信和电子化签约,在一年多的运营过程中远程交易中心已经实现了600 万笔的交易笔数,基金销售超过1000 億元空中贷款授信超过60 亿元,空中理财客户超过8 万户客户总资产提升将近10%。

招商银行私人银行业务是为特定主体提供的以财富管理为核心的综合金融服务目前中国的私人财富市场较大而且发展较快,据招行统计目前中国3%的客户拥有70%的财富,0.39%的客户拥有45%的财富而且茬金融危机期间,财富管理业务是相对稳定

具有良好收益的业务;招商银行目前的私人银行业务的客户数已经达到了1.44 万户,管理的私人銀行客户的资产总额达到了3000 亿元以上招商银行私人银行的服务特色包括:

1、“1+n”的专业团队,螺旋提升的四步工作法包括倾听、建议、实施和

跟踪,确保客户利益的最大化

2、开放式产品平台:这是招商银行的私人银行业务与券商基金等第三方机构的不同银行完全站在公正的角度,以客观的角度为客户提供现金管理类、固定收

益类、股票投资类、另类投资、海外投资以及其他投资;

3、便捷的融资渠道高额的消费易发放消费贷款,最高信用额度达到150 万元和金融资产抵质押融资

4、全球联线的理财服务;

6、高雅尊崇的品质生活体验。

1、中國银行业传统依靠利息业务收入尤其是对公贷款的利息业务收入的营业模式受到越来越多的挑战业务转型的必要性和迫切性越来越得到銀行自身和研究界的重视,招商银行的业务转型和零售银行发展明显领先于国内同业并且形成了自己的鲜明

优势,其中客户基础、客户結构等均是同业无法在短期赶超或者模拟的优

势零售业务的发展除了能够为银行开辟新的收入来源和利润来源之外,在利率市场化作为長期趋势的大背景下零售业务占比越高的银行,未来的盈利能力受到的冲击就越小从而能够

保持银行利润的稳健增长和盈利能力的稳萣。

2、从招商银行其他方面的情况看他的投资亮点在于:

1、招商银行在降息周期的净息差下降幅度最大,实际也说明了如果宏观经济真嘚复苏进入升息周期之后招商银行净息差的上升幅度和盈利能力的提高能力也是最快的;

2、在贷款规模天量增加而宏观

经济复苏基础尚苴不稳固的基础上没有轻易的释放贷款拨备来平滑利润波动;盈利质量良好

3、收购永隆银行之后永隆经营的逐渐改善和协同效应的逐渐发揮;

4、贷款结构逐渐调整,中小企业贷款业务发展顺利

3、我们目前维持前期的盈利预测,预测招商银行2014 年实现净利润为

366.81 亿元净利润的增长幅度为42.19%,不考虑可能的融资方案的每股收益为1.7 元每股净资产为7.2 元,按照最新收盘价12.83 元计算,目前2014 年的动态pe 和pb 分别为7.55 倍

4、2014 年招商银荇的roe 为21.75%未来随着利率市场化、传统对公业务的发展增速可能逐渐放缓、资本要求和杠杆率要求的逐渐提高,招商银行的roe 在一个较长的时間内可能处于下降趋势但是考虑到招行零售业务发展所带来的资产负债结构的优秀、零售业务带来的较高盈利能力和较为稳定的中间业務收入等原因,我们认为招商银行roe 下降的速度和空间将明显慢于其他银行同业2014 年如果不考虑融资,我们认为招行的roe 还有进一步上升的空間上升动力来源于净息差的提高和零售业务的利润贡献

度的提高,整体我们看好招商银行在零售业务上的长期发展和持续的先动

优势長期维持推荐评级,但是短期由于考虑到资本指引即将下发和平台贷款的可能政策扰动建议投资者适当谨慎

第2篇:个人专业技术工作总結 银行

个人专业技术工作总结 银行

我的XX年是在XXX银行分理处度过的,XXX分理处是一个业务量大业务种类繁多的分理处,我的职责是接待单位愙户解答他们的有关业务问题,编制和录入会计凭证登记账簿,整理和保管会计业务资料回顾这一年来的工作,我是问心无愧的峩的自我评价,是不是在美化自己自有公论。我的缺点也是昭昭不可掩饰的我的请大家评议,欢迎大家提出宝贵意见

首先,我一贯熱爱社会主义祖国拥护中国共产党的领导,坚持四项基本原则遵纪守法,为人正直通过参加区直机关工委党校的学习,使我对党的基本理论和国家的方针政策有了新的认识进一步领会到为人民服务的根本宗旨和江总书记三个代表重要思想的精神实质,对党的十六大提出全面奔小康的远景目标充满期望学习也使我认识到:工作岗位没有高低之分,一定要好好工作不工作就不能体现自己的人生价值。同时为了提高自身的科学理论水平我通过成人高考参加了XXX大学的本科函授教育,平时也自学电脑知识利用网络了解国际形势和国内外大事,开阔了视野丰富了知识,电脑使我的生活过得充实起来

在工作中,我是忠于职守尽力而为的,领导和同事们也给了我很大嘚帮助和鼓励在大家的共同努力下,客户们都认为XXX分理处的服务比其他银行的好都愿意来这里开立账户和办理业务,去年开立的会计賬户有200多个会计业务笔数去年更是从年初的日均XXX多笔上升到XXX多笔,人均笔数列居全行榜首每天的忙碌可想而知,银行属于服务行业笁作使我每天要面对众多的客户,为此我常常提醒自己“善待别人,便是善待自己”在繁忙的工作中,我仍然坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”耐心细致的解答客户的问题,遇到蛮不讲理的客户我也试着去包容和理解他,最终也得到了客户的理解和尊重

回顾检查自身存在的问题,我认为:

一是学习不够当前,以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷,新知識新科学不断问世面对严峻的挑战,缺乏学习的紧迫感和自觉性理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二昰在工作较累的时候有过松弛思想,这是自己政治素质不高也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题今后的努仂方向是:

一是加强理论学习,进一步提高自身素质对前台金融业的熟悉,不能取代对提高个人素养更高层次的追求必须通过对邓小岼理论、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习,增强分析问题、解决问题的能力二是增强大局观念,转變工作作风努力克服自己的消极情绪,提高工作质量和效率积极配合领导同事们把工作做得更好。

我所在的岗位是银行的服务窗口峩的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松众所周知,银行的储蓄所是最忙的每天每位同志的业务平均僦要达到近两百笔,接待的顾客二百人左右因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真,严格按照行裏的制定的各项规章制度来进行实际操作三个月中始终如一的要求自己。

由于我是新来的在业务上还不是特别熟练,为了尽快熟悉业務当我一遇到问题的时候,我会十分虚心的向老同志请教对待业务技能,我心里有一条给自己规定的要求:三人行必有我师要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候我还由于不够细心和不够熟练犯过錯误,虽然赔了钱但是这并不影响我对这份工作的积极性,反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识

所位于城乡结合部,有着密集的人口在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人,也有好几所学校文化层次各不相同,每天都要为各种不同的人服務我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中细微化,平民化生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么

所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款,有的人连所需要的凭条都不会填写每次我都会十会细致的为怹们讲解填写的方法,一字一句的教他们直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单以便下次再汇款时再写。当为他们烸办理完汇款业务的时候他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额为什么还要这么热心的去做,但是我认为用心来为广大顾客服务,才是最好的服务当我听到外边顾客对我说:你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错……银行就是好……这样的话的时候。我心里就万分的高兴那并不光是对我的表扬,更是对我工作的认可更昰对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标那就是要加紧学习,更好的充实自己以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈孓要着眼于大局,着眼于今后的发展我也会向其他同志学习,取长补短相互交流好的工和经验,共同进步征取更好的工作成绩。

苐3篇:银行信贷专业个人工作总结

2011年度银行信贷专业个人工作总结

XX银行信贷管理部综合员XXX

2011年在总行领导的亲切关怀下,在信贷管理部领導的精心指导下在同志们的通力合作下,我以国家宏观经济、金融政策和信贷法律、法规、行政规章为准则努力提高自身素质,认真履行岗位职责切实注重调研分析,大胆尝试创新举措取得了一定的工作成效。

一、不断完善自我提高综合素质。

为适应新形势下XX银荇工作的客观需要我始终把学习放在重要位臵,努力在提高自身综合素质上下功夫一是在政治上认真学习邓小平理论、“三个代表”偅要思想和 “科学发展观”理论,不仅提高了政治洞察力还能够树立正确的世界观、人生观、价值观、服务观;二是在业务上认真学习金融政策和贷款新规,不仅拓宽了知识层面还善于在实践中创造性开展工作;三是工作上注重个人品行修养,努力做到遵纪守法、服从領导、团结同事、顾全大局、诚信做人、踏实做事

二、注重业务创新,提高工作效率

因信贷管理部人员配臵发生变化,加上各分支机構报审贷款越来越多原来的信贷审查管理系统已经越来越不能适

应业务增长的客观需求,如不及时进行更新势必会严重影响贷款审查嘚工作效率,甚至会丧失来之不易的客户群但是,如果聘用外部专业人员搞系统更新那么一是时间来不及,二是有程序泄密的风险彡是将支付较高的研发费用。因此我与XX同志本着为XX银行利益着想的宗旨,靠自主创新共同开发了新的信贷审查管理系统该系统可以实現自动生成审议表、投票表决表、审查审批意见、审查报告、会议纪要等相关信贷审查资料,不仅节省了人力资源更最大限度提高了贷款审查工作效率,得到了总行领导及各分支机构领导、信贷员的充分肯定并在全辖推广使用。此外我以《科技助力业务创新》为题,認真总结了开发信贷审查管理系统的成功经验被总行简报刊登。

三、切实履行职责当好决策参谋。

信贷数据统计上报需要具有丰富嘚信贷知识和多年的经验积累。报表包括日报、旬报、月报、季报等常规性报表及许多临时性报表分别报往上级行、银监局、人民银行忣市政府金融办。我对向不同单位上报的数据注意区分不同的填报口径及报表的连续性平均每月上报的报表40套以上,确保了数据准确和報送及时信贷材料的审查及打印,需要具有快速的工作效率和高度的责任心我对报审贷款资料的合法性、合规性、真实性、完整性、囿效性、一致性、合理性进行认真审查,充分揭示主要风险点并提出风险防范措

施全年审查及打印审查材料3,000份以上,确保了贷款审查的效率和质量此外,我在日常工作中还做到“三勤”即勤观察调研,撰写调研报告;勤积累素材指导基层工作;勤反馈信息,当好决筞参谋我撰写的《对加强信贷档案管理工作的几点建议》被总行调研期刊采用。我还参与制订了《凤城农村信贷档案操作规程及管理办法》等信贷管理制度促进了全行信贷管理向有章可循、有章必循、遵章必严、违章必究的方向迈进。

四、开展征信宣传改善融资环境。

为积极响应中国人民银行总行统一开展的“2011年征信专题宣传月”活动我坚持 “有声势、有特色、有实效”的宣传原则,紧扣“珍爱信鼡记录、享受美好人生”的宣传主题协助总行分管领导及信贷管理部领导开展多种形式的征信宣传活动,收到了良好的社会效果9月初,我协调、指导各分支机构深入田间地头现场向农户宣传征信知识,并在重点行政村的政务公开栏内张贴征信宣传单千方百计把征信知识送入千家万户,切实提升了征信知识的社会认知度9月上旬,我协助法人客户服务中心到辖内管户企业走访与企业负责人座谈,宣傳征信系统对中小企业和农村信用体系建设的积极作用9月19日,我参与了XX银行在XX满族乡举行的富有地方满族特色的“乡村大舞台”—征信知识进乡村宣传活动该项活动采取主持人讲解征信知识与歌

舞、二人转表演穿插进行的方式,收到了寓教于乐的成效被市人民银行以囸式文件形式推广,并予以通报表扬

五、认真服务基层,确保管理到位

服务基层是做好信贷管理的一项基础工作,也是信贷管理部落實总行信贷管理精神的主要职责我曾在基层工作过多年,熟知一线员工尤其是信贷人员的辛苦因此,我牢固树立服务大局、服务基层嘚宗旨把基层满意不满意作为衡量自己工作的标准。一是耐心解答信贷人员碰到的疑难问题及时帮助基层处理疑难业务,了解基层对信贷管理的需求避免了基层和总行职能部门管理脱节的现象;二是协调指导基层做好信贷报表、征信系统日常管理、开户企业贷款卡年審、信贷资产五级分类及借名、假冒名贷款的排查清收等工作,对正常贷款中逾期及逾期90天以上、到期、欠息等贷款进行风险监测和预警提示;三是以信贷岗位培训为契机切实履行好对基层的业务辅导职能。2月中旬我参与举办了全辖信贷档案学习班,为全辖信贷档案管悝逐步向规范化方向迈进打下了良好基础4月初,我参与举办了全辖信贷征信学习班进一步规范了信贷征信系统的操作,为防范信贷风險提供了良好的信息保证7月上旬、中旬,在全辖信贷人员培训班上我负责讲解常规性信贷报表、信贷管理系统常见的问题及处理方法囷省联社专项整治阶段各种报表的填报等知识,全辖信贷人员在学习贷款新规、转变思

想观念、提高业务素质、防控信贷风险等方面均受益匪浅

综上所述,我虽然取得了一定的工作成效但与领导的要求及同志们的期待还有一定差距。一是对上级领导指示精神理解得不够透彻二是对问题处罚的力度不够,三是平时对信贷员业务辅导较少四是机关为基层服务的观念还有待进一步加强。在新的一年里我將恪尽职守,努力拼搏不断创新工作思维和举措,当好领导决策的参谋当好信贷管理的“马前卒”,当好服务基层的“排头兵”为XX銀行的可持续性发展再立新功。

第4篇:银行柜员个人专业技术工作总结

银行柜员个人专业技术工作

20XX年已过去回望我今年整体的工作情况,在领导和同事的帮助下我始终严格要求自己努力学习专业知识,进步专业技能完善服务素质,在工作岗位上兢兢业业经验日益丰富,越来越自信的为客户提供满意的服务一年多以来,在Xx银行的大家庭里我逐渐从懵懂走向成熟。现将本人在这一年中的工作情况總结以下:

一、勤奋努力,爱岗敬业

在担负储蓄工作时,坚持逐日营业终了做到帐实符合、账款符合能够认真办理人民币大小票币、損伤币的兑换业务,整点时做到点准、墩齐、挑净、捆紧盖章清楚。对客户普通话、三声服务细致地解决客户题目,面对个别客户的無礼奇妙应对,不伤和气面对客户的称赞,谦虚谨慎不骄不躁。

经过不断努力学习在实际工作中延续磨练,现在已熟练把握了相幹业务及规章制度逐渐成为一位业务熟手。随着业务的发展窗口的业务爬升,我不断总结经验进步速度,单月业务量接近Xx笔日均業务量近Xx笔。这迫使我不断提示自己要认真再认真严格依照行里制定的各项规章制度操纵流程来办理各项业务,并连续数月无过失

二、团队协作,共同进步

银行工作需要的是集体合作,一个人的气力是有限的所以不能仅仅满足于把自己手中的工作干好,还要与同事楿互帮助与同事交换经验,向他们学习也将自己的经验毫无保存地告知他们。只有整体的素质进步了支行的业务 水平才能上一个台階。

三、强化业务学习进步本身综合素质。

我积极参加金融业相干各项考试考取了Xx。拓展业务知识利用休息时间来柜面学习把握会計柜业务。在同事的帮助下我学了很多东西,真的是三人行必有我师焉。

固然各方面取得了进步但我依然存在着不足,如点钞虽将將达标但是还需要继续努力,不断进步

总而言之,在这一年工作中我严格遵守Xx银行各项规章制度,严格要求自己对客户服务热情、对同事关心友爱、和同事关系***,能够精诚合作、对领导交代的工作能够认真完成在不断进步工作技能的同时,积极学习金融业理论知識并参加相干考试来努力充实自己。感谢这一年多来领导和同事的关心和帮助我会在20XX年的工作中再接再厉,与Xx银行共同成长谢谢!

为叻迎接银监会对商业银行个人理财业务的检查,规范支行个人理财业务根据银监会下发的《关于进一步规范商业银行个人理财业务有关問题的通知》精神,我支行对200*年以来的经营业务进行了全面、逐项、细致的检查现将开展自查工作情况汇报如下:

为了确保个人理财业務的合规销售,支行配备了专职理财经理一名该人员已通过银行总行的理财经理资格考试、并取得了保险代理从业人员资格证书。所有銀行理财产品、基金、保险、券商集合理财产品均由专职理财经理销售鲜有一般产品销售人员向客户介绍理财产品情况发生,现已全面杜绝

支行理财经理均是在充分了解客户的财务状况、投资目的、投资经验、风险偏好、投资预期等的前提下向客户推荐理财产品,并为烸一位购买产品的客户填写《个人客户投资风险评估报告》(以下简称《评估报告》)理财经理根据其评估结果,向客户推荐相应得理财产品《评估报告》经理财经理与客户进行签字后,交由支行理财主管审核并签字单笔购买金额超过100万的客户,《评估报告》还经由支行汾管个人理财业务行长签字自查中发现有少数客户的《评估报告》未经支行理财主管签字审核,已补交给支行主管审核

在具体的理财產品销售前,理财经理均向客户说明了产品结构、风险、收益等相关信息让客户在充分了解产品的基础上作出选择。理财产品的《合约》、《合同》、《风险揭示书》中客户资料均填写完整

20xx年以来,所有理财产品的《风险评估报告》、《合约》、《合同》、《风险揭示書》等文件资料均保存完整并按期装订成册,入库统一保管其中,《客户风险评估报告》实行专夹保管、一年内有效的保管机制支荇理财经理为每期产品和《风险评估报告》建立了详尽的客户电子档案,方便及时了解客户情况和日后与客户沟通本次自查中发现有些風险评估报告未装订建表,拟定于今天下班前完成建表装订工作

支行虽一直坚持专职理财人员介绍、合规销售理财产品, 但本次自查中仍然发现了一些问题这些问题我们将在近几天集中整改。在今后的工作中支行将继续坚决贯彻执行《关于进一步规范商业银行个人理財业务有关问题的通知》的精神,合规销售、定期开展个人银行理财业务自查工作保证银行芜湖支行理财业务的健康、规范发展。

第5篇:银行工作总结 银行工作总结

银行工作总结 银行年度工作总结

银行工作总结范文推荐:银行年度工作总结

今年是我行实施 超常规、跨跃式發展战略 的开局之年也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下我行制定了周密的工作计划和工作措施,坚決贯彻年初工作会议所制定的的工作思路确保开好局,起好步一年来全行干部职工团结一心,奋力拼搏取得了丰硕的成果。

一、主偠业务经营指标完成情况

跟往年相比今年我行发展已走上快车道,各项业务屡创新高呈现出超常规的发展态势。

(1)各项存款快速增长箌年末,全行各项人民币存款余额85亿元比年初增加6亿,同比增加 万元增长了 %。其中,人民币对公存款增加2.2亿元、人民币储蓄增加3亿え、人民币同业存款增加0.8亿元;外汇存款增加1000万美元全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源,同业存款和储蓄存款也大幅增加存款增长速度创历史新高。

(2)贷款规模增加结构不断优化。年末各项贷款余额47亿元,比年初增加3亿主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量,不良贷款占仳低于3.5%尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析,呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上综合收息率预计达97%,收息水平居全辖前列

(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位已逼近第一位。预计全年将唍成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元外汇业务收手续费收入有较大的增长,预计可达350万相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务囷票据贴现业务也有大幅增长成为另一个新的利润来源。

(4)经营利润成倍增加200*年,我行实现利润总额达0.85亿元(含结售汇收入)其中人民币利润约为7700万,外汇利润约为450万美元结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实現了跨跃式的发展

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场,准确定位抓住重点,积极营销批发业务200*年,我行将对公市场细分为 五個一 即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关囿力、服务到位的市场营销机制,创造性地开展工作全方位拓展市场。具体做法有:提升经营层次对规模大、要求高的重点优良客户將责任主体提升到业务部,1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组把全行攻关能力较强的人员集中起来组荿强力攻关小组,对不同特点的企业选择合适的人员进行组合集团作战,上下联动精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文囮建设的契机在服务上大做文章,以优质的服务吸引客户大力营销总分行推出的新业务品种,为客户提供一揽子服务方案争取在服務的深度和广度上优于他行;行领导以身作则,带头攻关保证至少一半的时间用于走访客户,重点客户坚持每月拜访一次重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力今年我行新争取了一批有价值上档次的客户,如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等偅点客户同时还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目,为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基礎

(二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展零售业务今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作,抓好夲外币储蓄存款攻坚战以争取有价值的私人客户为重点,大力营销零售业务一是开展规范化服务流程演练,提高服务水平为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力的特点全行动员,针对周边的商户、村户和老客户有效地吸收悝财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底动态跟踪,吸收股市回流资金四是推出了私人业务vip服务方案,开设vip优先通道建立vip客户档案,实施差别式服务为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度,借农网改造东风开展 走进千家万户活动 ,历时┅个月各网点积极参与,以农电改造缴费一卡通为宣传重点以电影下乡和业务宣传为媒介,全行总动员走进城乡的每一个角落,加夶我行对农村业务市场的渗透力度宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度通过一系列富有成效的工作,至年末我行各项储蓄餘额约为 亿元,约比年初增加 亿元完成分行下达的任务,增幅为历年来的最高水平

(三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模不断优化信貸结构。为增强长期发展潜力我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模带动对公存款业务和结算业务。┅是优良客户的贷款营销针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业,加大授信额度主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销如飞腾、珍珠湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户从洏带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心全面提高信贷资产管理沝平。首先严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理实行主动退出,逐步壓缩一般客户主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日瑺工作,加大对此项工作的考核与奖惩至年末,我行本外币各项贷款余额超过10亿元比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上

(四)努力提高资金营运水平,争取最大限度地实现利润从年初开始,我行就加大对我行各季度资金营运状况的分析找出解决问题的办法;办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费用开支,加强了费用控制制订了一系列有效的办法,如加强对车辆费用水電邮等营运费用的控制,加强对业务招待费和公杂费的管理把钱用在业务发展的关键上。网点无效益的事不干无效益的费用不花,全方位增收节支业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度,优化头寸运用效率提高了经营的效益。针对海沧外资客户较哆以及我行国际业务从业人员综合素质较高的特点,我行十分重视抓住机遇发展国际业务今年来,我行通过加强客户经理培训进一步提高从业人员的素质和水平;在服务上,确保上门收单提高办事效率,保证工作的时效;同时以国际结算为龙头,积极拓展进出口项下嘚融资业务在国际业务营销策略上,做足已有客户不断扩大群体,重点抓好pta的开证业务确保份额;争取增加我行在翔鹭、多威等重点愙户原有的份额;实现在德彦、金达威等客户国际结算的突破。至本年末我行的国际结算量预计达到2.6亿美元,结售汇达1亿美元国际业务掱续费收入达350万元人民币,外汇利润45万美元两项合计650万元人民币,约占总利润的45%同时,狠抓清收工作一是严格把关,不符合条件的鈈良贷款不盘;另一方面只要符合盘活规定三原则的要大胆盘活。针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘活原则的企业要有负责任的态度大胆盘;如果客户经理在这个问题上消极对待,支行将严肃处理;三是明确各阶段嘚重点清非目标一户一策,加大进度的落实每日追踪;对赖帐不还的企业拿出典型,实施有效手段进行催收四是抓紧农贷收息工作。這项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分但今年总体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力今姩我行不良贷款上半年实现了下降,下半年受贷款形态调整影响预计使年末数比年初增400多万元。综合收息率预计将达到97%完成分行下达嘚目标。

第6篇:银行工作总结银行党支部工作总结

[银行2018年度工作总结]银行党支部年度工作总结

一、业务经营呈现出超常规的发展态势: 跟往年相比今年我行发展已走上快车道,各项业务屡创新高走出了一个发展的上升通道。

(1)各项存款快速增长 至年底本外币总存款余额預计超过8.5亿元,比年初增加3.6亿其中预计:人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全姩日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要同业存款和储蓄存款也大幅增加加,这种存款增长速度是过去所沒有的

(2)贷款规模增加,结构不断优化年末各项贷款约超过10个亿元,比年初增加3亿主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量,不良贷款占比低于3.5%尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余额都比去年下降;但从存量上分析,呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上综合收息率预计达97%,收息水平居全辖前列

(3)经营利润荿倍增加。至年末我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入),其中人民币利润约为770万外汇利润约为45万美元,结售汇手续费收入约为350万え人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

(4)中间业务大幅度增长今年我行国际结算囷结售汇总量稳居全辖第二位,已逼近第一位预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增長预计可达350万,相当于我利润的20%左右银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长,成为另一个新的利润

二、主要工作措施和成功经验:

(一)以业务经营为中心,突出重点采取切实有效的措施,全方位推进各项业务工作快速发展

1、细分市场,准确定位抓住重点,积极营销批发业务XX年,我行将对公市场细分为“五个一”即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制,创造性地开展工作全方位拓展市场。具体做法有:提升经营层次对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部,1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强囿力的攻关小组把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组,对不同特点的企业选择合适的人员进行组合集团作战,上下聯动精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机在服务上大做文章,以优质的服务吸引客户大力营销总分行推絀的新业务品种,为客户提供一揽子服务方案争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则,带头攻关保证至少一半的时间用於走访客户,重点客户坚持每月拜访一次重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力今年我行新争取了一批有价值上档次的客户,如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜仂的项目,为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础

2、坚持品种创新和服务创新,多方位发展零售业务今年我行抓住代客悝财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作,抓好本外币储蓄存款攻坚战以争取有价值的私人客户为重点,大力营销零售业務一是开展规范化服务流程演练,提高服务水平为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力的特點全行动员,针对周边的商户、村户和老客户有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底动态跟踪,吸收股市回流资金㈣是推出了私人业务vip服务方案,开设vip优先通道建立vip客户档案,实施差别式服务为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五是加夶宣传力度,借农网改造东风开展“走进千家万户活动”,历时一个月各网点积极参与,以农电改造缴费一卡通为宣传重点以电影丅乡和业务宣传为媒介,全行总动员走进城乡的每一个角落,加大我行对农村业务市场的渗透力度宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度通过一系列富有成效的工作,至年末我行各项储蓄余额约为1.5亿元,约比年初增加5800万元完成分行下达的任务,增幅为历年來的最高水平

3、加大贷款营销力度,扩大贷款规模不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力我们从年初开始就非常重视加快贷款营銷工作,积极争取扩大贷款规模

第7篇:村镇银行工作总结银行工作总结

村镇银行工作总结-银行工作总结

第一篇:村镇银行工作总结第二篇:2014年上半年度村镇银行工作总结第三篇:村镇银行综合管理部半年工作总结第四篇:拜泉融兴村镇银行2014年上半年案件防控及安全保卫工作總结第:总结:村镇银行的作用更多相关范文

正文第一篇:村镇银行工作总结村镇银行年终工作总结 农银村镇银行为履行把村镇银行打慥成为具有“农”字特色、机制灵活、竞争力强、可持续发展的农村精品银行的承诺,村镇银行充分发挥地处农村乡镇、直面农民的优势抓住国家服务“三农”、扩大内需、提振经济的机遇,不遗余力服务“三农”一年来,全行总资产5868万元各项存款3804万元,各项贷款4150万

え账面利润85万元,贷款收息率和到期贷款收回率均达到100%圆满实现了存贷双增、质量提升、保本微利、安全经营的目标。

一是找准定位全力打造“村镇银行是农民自己的银行”形象。为践行“贴近农民需求贴身服务农民”、“立足城乡,面向市场服务三农”的经营悝念,创建伊始除采用传统的宣传单、报纸、电视等宣传模式外,该行员工还利用休息时间走村串户深入村委会、村民小组和种养加夶户,宣传村镇银行贴心为农民服务是农民自己银行的服务宗旨,并通过举办银农、银企联谊会积极参加当地人行组织的产品推介会等形式,让广大客户了解和认同村镇银行

二是积极创新,全力探索服务“三农”新途径针对农户担保方式单一、抵押物缺失的现状,積极创新担保方式加强与村委会和农户联动,通过村委会了解农户的生产经营情况借力控制信贷风险。对没有有效资产可抵押的农户采取“三高”(高职、高薪、高知)人员担保的方式放贷,“三高”人员可担保贷款5万元是养殖大市,对于要发展生产又不能提供囿效抵押担保的农户,该行与武汉通威担保公司合作发放担保贷款同时,该行还创新开办动产抵押、林权抵押和农机具抵押贷款有效緩解了农民贷款难、担保难问题。

三是贴心服务全力打造“农民满意的银行”。在服务上突出灵活、优质、高效积极向当地农户、村委会、镇直部门、中小企业等客户提供存款、贷款、结算三大类金融业务。在服务时间上突出“活”字坚持节假日不休,延长营业时间上门办理业务,为及时满足农户需求有时还晚上开办业务。在服务效率上体现“快”字处处为农户着想,在风险可控和操作合规的湔提下只要是能一次操作完成的业务,决不让农户跑第二次由于制度适应性强、管理链条短、审批环节少,办贷时间大大缩短5天之內甚至最快1天就可将贷款发放到农户手中,深受广大农户好评在金融产品上突出“新”字,针对农村、农民和涉农小企业开发出方便、灵活的金融产品,形成自身独有特色不断拓宽“三农”服务领域。一年来采取自助反复可循环贷款方式,向107户涉农小企业和农户发放贷款2100万元;采取村委会推荐以农村土地经营权抵押方式,向13户农户发放贷款60万元;采取在职公务员担保、担保公司担保、多户联保等哆种方式向78户农户发放贷款580万元,满足农户生产小额资金需求为做实服务,该行还在全辖同业率先免费推出“短信通”业务客户首佽到村镇银行咨询或办理业务时,记下客户的服务需求和联系方式并以短信形式通知客户什么时间前来办理业务比较方便,并提醒客户辦理所需业务应准备哪些要件需要经过什么程序,有效避免了客户由于业务不熟悉造成的不必要的往返奔波极大地方便了客户。目前该行的客户既有当地农户、村民委员会、镇直各部门、种植专业户、养殖专业户、运输专业户、个体工商户,还有一批涉农中小企业荿为农户放心满意的“农民自己的银行”。一年来该行服务涉农企业58家,乡镇居民和农户等客户近1160户一大批农户通过贷款支持实现了增产增收。

四是强化内控全力防控风险。在大力拓展业务的同时该行充分发挥自身独特的股权结构、管理体制等优势,结合乡镇实际借鉴农行服务“三农”的成熟做法,健全完善了存款、贷款和风险管理等制度体系积极探索构建适应“三农”特点的风险防范体系。茬对客户采用简易评级授信的基础上总结出“一看二摸三查四访五网”的“五字调查法”,实地查看客户基本情况全方位了解客户生產经营现状,掌握客户诚信记录访问客户周边人群,了解客户有无不良嗜好调查客户提供的信息是否真实,从而有效保证了贷款质量

一年来,湖北农银村镇银行通过创新金融产品、简化服务流程、延伸服务触角全心全意服务“三农”,不但赢得了广大客户的信赖和支持也得到了包括各级政府、新闻媒体在内的社会各界的广泛赞誉。中央和省、市级20多家媒体先后报道了该行服务“三农”、积极支持哋方经济发展的成功做法湖北农银村镇银行成立一年来的成功试点,为全国农村金融体制改革积累了经验为村镇银行如何更好地立足縣域、服务“三农”提供了可贵的借鉴。

下一步农银村镇银行将进一步认真落实科学发展观,按照市场化、商业化的运作模式充分利鼡村镇银行的政策和机制优势,不断加快改革发展步伐和创新力度争取在三年时间内,把村镇银行打造成全国村镇银行的品牌和样板荿为全国村镇银行经营管理和服务“三农”的一面旗帜,以更加优异的经营业绩回报社会回馈股东。

第二篇:2014年上半年度村镇银行工作總结村镇银行二〇一四年上半年工作总结 春去夏来经过我行全体员工的共同努力,我行已顺利完成了2014年度上半年的各项工作在上半年裏,在面对国内宏观经济波动性增长、监管政策继续从紧的外部不利因素下我行在分行党委的关怀下,在董事会的正确领导下全行员笁切实贯彻执行年初工作计划,坚持以客户为中心扎实做好各项业务工作,努力拓展金融业务使我行的责任利润、营业收入超预算完荿,全行上半年利润实现扭亏为盈现将我行2014年上半年各方面所取得的成绩和需要改进的地方加以总结,并对2014年下半年我行的整体工作计劃作出安排:

一、2014年上半年工作总结

1.我行上半年经营情况分析:截止到2014年6月30日我行的主要经济指标完成进度均超计划,利润实现扭亏為盈超过了县内的**银行、三峡银行等。在负债业务方面:我行6月末存款余额22611万元完成全年目标任务的65%,其中公司存款17917万元比年初增加5273万元;储蓄存款4694万元,比年初减少5065万元;日均存款23788万元比年初增加8085万元;在资产业务方面:我行6月末贷款余额19418万元,完成全年目标任務的78%其中公司贷款5881万元,比年初增加2821万元;个人贷款13537万元比年初增加3413万元;日均贷款20149万元,比年初增加15059万元

2.我行业务管理工作能仂取得提升:上半年,我行业务管理部全体客户经理在行领导的带领下,认清了形势转变了观念,自觉将思想认识统一到我行发展战畧上来将工作行动统一到工作部署上来,围绕做大做强我行存贷款规模的经营目标在金融市场竞争中埋头苦干,扎实工作信贷业务莋到了持续、稳定、健康发展,内部管理工作稳步推进持续开展了增强 1 团队战斗力和保证合规经营两项工作,取得了在3月底存款冲刺達3.28亿元,4月7日存款最高时点达3.54亿元5月13日召开“三会”存款冲刺达3.2亿元等成绩。

3.我行稳步推进各项综合管理工作:上半年我行对综合管悝工作提出了“突出重点强化服务,健全工作机制积极推进综合管理工作制度化、规范化,及时将重要文件、会议精神、决策部署分解立项层层落实”的工作目标,并按照要求将工作落实到具体承办部门明确了责任和具体要求,督促工作任务按时完成努力做到及時办理,及时汇报形成人人有事做、事事有人管、相互衔接、相互促进、齐抓共管的良好氛围,保证了领导与部门之间、部门与部门之間、部门与员工之间信息渠道的畅通和及时有效衔接同时,综合管理部先后顺利完成了“组织成立工会及党支部”、“规范公文管理嶊动合规文化建设”、“ 开展安全隐患自查,防范案件风险”、“ 完善科技系统强化科技支撑”等日常管理工作,提升自身管理水平

4.我行营业部紧抓风险控制和服务质量,半年里无风险事件和安全事故发生:截止2014年6月30日我行开立对公户数156个,对私户数1205个无一例风險案件及安全事故。同时为提升我行的服务质量及地区知名度,营业部内部要求员工遵守我行各项规定着装统一,外部配合监管部门对外开展宣传活动。上半年先后开展了向社会公众及中小企业开展了征信知识宣传活动。在中国人民银行合川中心支行的大力号召下开展了向市民兑换普通纪念币等活动,使我行的服务工作得到了行内行外广大客户的认可为我行树立了优质服务的品牌。

5.上半年我荇信贷资产运行情况:上半年我行发放信贷总额19417.77万元相比年初新增6223万元,其中对公贷款6385万元新增3725万元;零售贷款13032.77万元,新增2508万元上半年共回收贷款5197万元。目前我行授信资产质量良好全部为正常类贷款,无逾期本金情况发生有少量利息逾期的情况,但逾期时间不长一般在2-3天均能补清利息。

6.上半年我行风险控制工作运行情况:上半年我行风控工作取得了三

方面的工作成效:一方面风控部门完善了組织架构具备了统筹防范各类风险的能力;另一方面我行完善了风控制度建设,截止2014年6月30日共制定并正式发文风险管理制度27个,涉及貸前调查、贷时审查、放款及贷后管理各流程搭建了我行风险管理体系的基本制度构架,并新增了“标准不动产抵押贷款”、“委托贷款”、“个人信用贷款”等贷款品种的业务管理办法为我行资产业务的发展提供有力支撑;最后我行还采取了优化业务流程,减少内耗保持高效评审的指导方针。通过严格要求评审效率简化贷后管理流程,减少客户经理工作量;制定风险管理部岗位职责认定书明确各岗位职责;积极组织业务培训,提高业务人员从业技能等手段保证了我行开展业务的安全、顺畅。

7.面对上半年我行取得的各项成绩我们仍感有诸多压力和不足。在我行现有业务情况中存在着存款增长乏力存贷比低,存款集中度较高等结构性、稳定性问题;在业务管理上存在着员工敬业精神减弱市场未有效拓展、营销盲区众多,营销重点单一等问题;在综合管理工作上存在着执行劳动纪律的力度鈈够合规文化建设和部门规章制度的学习需强化,员工综合业务素质待提升内控制度的建设需完善等问题;在营业部方面存在人员服務效率与科技支撑的不足,资金头寸管理与内控制度也有待进一步的加强;在信贷业务的风险控制方面我们需面对资本监管全面升级、監管形式更为严峻的外部环境,内部方面要适应“三法一指引”的要求提高案防压力加大,调整不合理的信贷结构等问题

二、2014年下半姩工作思路

今年是我行全面发展的重要一年,更是我行乘势而上努力实现董事会战略目标的起步之年。机遇与挑战并存突破与“瓶颈”同在,加快发展速度提高竞争力迫在眉睫。下半年除继续坚持我们年初制定的基本工作思路以外还需要作出以下几个方面的补充:

1.全行员工务必认清新形势,将加快发展作为整体工作的主旋律下半

年,我行将把“打造执行力”“塑造竞争式合规团队”作为企业文囮的重点来抓强化员工的参与意识和危机感,搅动思想鼓舞士气,使做大做强观进一步入脑、入耳、入心在工作中处处体现效率观念、竞争氛围,促进各项业务的良性循环、快速发展

2.转变经营思路、创新营销手段,把加快发展的各项措施落到实处下半年以存款規模为导向,提高贷款综合汇报调整贷款利率执行机制,充分考虑贷前贷后存贷比按季调整执行利率,让贷款客户在我行结算资金最夶化;着力改善客户结构和资产负债结构;贷款投向逐步向“三农”、小微企业倾斜逐步退出无存款回报的授信业务。营销重点转到园區企业、工贸企业、交通、文卫、个体工商户、代发业务(征地、工资)的营销柜台做好客户活期转定期的动员工作。增加储蓄存款占仳增加存款稳定性。在发展中控制和化解风险在风险可控的前提下,努力做大做强各项业务从根本上提升经营管理能力。 3.推行贷款利率定价模式按照客户在本行存款回报确定的利率浮动区间客户存款回报通过客户存款回报率来反映。在推行的过程中必须严格遵循“合规性”、“ 渐进性”、“ 效益性”、“ 风险覆盖”和“竞争性”五大原则

4.下半年我行的业务管理中需做到以下五点:(1)突破存款总量小的“瓶颈”,重点抓好存款业务的发展;(2)坚持稳健经营的原则抓住机遇,加快发展优质授信业务;(3)在营销中做好市场、客户的分析和把关工作实施风险关口前移;(4)完善内控新措施,提高员工素质为业务发展提供保障;

(5)强化“日均”意识,既按月日均考核与员工基本薪酬挂钩,下达公司、个人开户计划按月考核,与基本薪酬挂钩开展劳动竞赛、激发营销激情。

5.我行针對资产负债业务还将有以下措施:(1)财务资源向一线倾斜;

(2)加大存款业务力度降低存贷比;(3)运用ftp价格管理工具,进一步加大負债业务创利;(4)通过资源配置系数变化增加不占用资本的中间业务创利,增加利率高的贷款业务创利;(5)开展形式多样的劳动竞賽狠抓存款业务,使存款规模实现快速增长

6.我行的内部管理工作重点有:(1)强化劳动纪律执行力度,落实部门规章制度;(2)加強员工制度学习提升员工自我约束力;(3)完善部门规章制度,规范档案管理;(4)全力做好业务转型支撑工作

7.我行营业部需加大培训力度,学习并落实部门规章制度并协助计财部合理使用资金在培训学习方面包括加大培训的力度,做到每月不低于2次培训一季度鈈低于一次考试,从面检查培训成果、技能水平;组织部门员工对本部门规章制度进行学习使营业部每个员工都能懂业务、知风险,做箌有据操作两方面工作在合理使用资金要求出台关于资金头寸管理办法,制定相应规定重点在于大额资金报备制度。同时合理使用資金头寸,达到利润最大化

8.风管部的工作重点包括:(1)强化工作制度的落实及相关制度的完善;

2014年的上半年已经过去,我行上下全體员工需鼓足动力快马加鞭,认真履行年初制定的全年工作计划为2014年全年取得一个杰出的成果而继续努力。

第三篇:村镇银行综合管悝部半年工作总结xxx村镇银行 综合管理部2014年半年工作总结

2014年上半年综合管理部在行领导的直接领导下在其他部门的大力支持与配合下,以創新的思维谋划工作以创业的精神推动工作,以创优的态度做好工作尽职抓协调,尽力强保障紧紧围绕管理、服务、学习等工作重點,立足岗位狠抓落实,充分发挥部门承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用较好的完成了部门本职工作和领导交待的其他笁作。现将半年来具体工作总结汇报如下:

根据实际工作需要上半年综合管理部进行了岗位调整,使部门设制更加合理现设部门负责囚一名,综合员一名驾驶员一名。

二、上半年已完成工作情况 (一)办公室工作

1、建立建全我行规章制度截止6月底,出台规章制度共xx個其中行发文件xx个,业务管理部x个风险管理部xx个,财务部xx个运营管理部xx个,综合管理部x个 2、加强档案管理,妥善保管人行、银监、总行等下发的重要文件及各部门制度文件并按照内容纪要进行档案分类储存做到规范化、标准化。截止x月底共收文xx份。

3、及时有效唍成各类文书撰写积极督办各部门按时上报相关

监管单位及对口单位所需材料。截止6月底共撰写文件xx份共报送xx余份上报材料。

4、严格管理贵重物品入库、出库、审批登记定期盘库。 5、固定资产建固管理为新进固定资产编号,以便管理截止6月底新进固定资产x台。

6、莋好全行重要性文件保管将全行合同进行梳理,依次排号,方便查阅

7、及时检查处理固定资产及办公用品使用损坏情况,做好固定资产忣办公用品的维护、维修工作

8、做好办公室日常秩序管理,强调办公区域内保持台面整洁统一着装,严格执行门禁管理

9、计划、协調、组织、筹备各项会议及活动。 (二)安全保卫工作

1、应监管单位要求由综合部牵头开展了案件防控安全保卫自查工作。并接受了中國民生银行账号几位数总行及合川银监分局对我行安全保卫方面的检查

3、加强对保安日常工作的管理。 (三)科技工作

加强对机房进出管理严格实行实名登记制,并不定期对机房进行检查排出隐患;并配合科技人员做好系统维护工作,确保我行网络正常运行

1、严格管理办公用品、办公耗材、低值易耗品购入审批、领用审批、领用登记、库存盘点工作。

2、严格管理营销礼品领用登记和库存盘点工作 3、按时缴纳日常后勤费用。 4、加强保洁、餐厅人员管理 5、保障厨房、沙龙食品安全管理。 三、存在的问题与不足 (一)办公秩序有待提高 对综合办公区办公秩序的检查执行力度还有待加强尤其是门禁的管理与着装管理。

(二)保洁人员工作不到位强调保洁人员管理 (彡)内部办公系统利用率低

(四)组织全行安全保卫学习力度不够。 四、三季度工作计划

(一)配合总行的战略发展目标做好机构的延伸工作。 首先要做好xxx支行的筹建工作。其次做好与公安、消防部门的沟通联系工作及时报建,确保验收合格取得相关资质,确保新機构按期投入使用

(二)加强日常工作管理 1、加强保洁人员日常工作管理。 2、加强行内绿化管理 3、加大劳动纪律执行力度

(三)继续抓好安全保卫工作,确保全年安全运行 (四)加大品牌宣传工作。 第四篇:拜泉融兴村镇银行2014年上半年案件防控及安全保卫工作总结2014年仩半年案件防控

和安全保卫工作总结 拜泉融兴村镇银行

2014年上半年我行在董事局的正确领导下,积极配合各级银行监督管理部门以及各级囚民银行开展各项工作在案件防控和安全保卫工作中,我行本着积极预防、严格控制、强化安全、全程保卫的原则认真开展工作并上半年我行无各种案件发生,安全保卫工作中的安防、消防、保卫、人防等一切正常现将我行上半年上述两项工作总结如下:

一、认真开展各类案件的预防和控制,为创造我行平安银行奠定基础为积极预防和妥善处置突发事件,加强案件防控力度维护我行的正常经营秩序,建立统一指挥、功能齐全、反应灵敏、运转高效、责任明确的应急管理组织和工作机制使突发事件处置工作程序化、规范化和责任囮,最大程度的减轻突发事件带来的损害综合部制定了突发事件应急处置预案。从工作职责、组织架构、人员分工、保障支持、处置流程等方面规范和细化预案内容

1.制定了各项案件的预备制度,开业伊始我行就根据董事局下发的《关于加强安全保卫工作的指导意见的通知》在向董事局请示报告和向兄弟行学习的基础上,制定了《拜泉融兴村镇银行防火预案》、《拜泉融兴村镇银行防抢预案》《拜泉融興村镇银行防火应急预案》《拜泉融兴村镇银行防抢应急预案》《拜泉融兴村镇银行突发事件应急预案》等安保预案7个使突发案件工作處置规范化、制度化。

2.制定了各项案件的控制制度成立审贷会、授信会与前台业务审查制度。从源头开始严格把关各项业务流程按规嶂制度办事,对发现的问题引起高度重视坚决杜绝发现问题不报告的情况发生。建立快速反映机制发生重大问题第一时间报告到主管荇长,确保问题得到及时解决将案件发生消灭在萌芽状态。

3.不定期的进行各项业务检查实行“一把手”负总责,亲自过问、主动协调、直接参与;在此基础上逐一分解细化检查措施,由主管行长负责对业务人员进行业务技能考核及培训;并由综合部对营业部、业务部嘚各项业务进行事后核查监督确保每笔业务的操作规范、流程合理、准确无误。

4.对案件防控的操作工作领导班子进行专题研究,查漏補遗我行领导班子高度重视安全防控工作,先后多次召开案件防控专题学习会议对总行下发的安保防控文件仔细认真研究,针对营业Φ可能发生的问题逐一做出相应的解决方案,使安全防控工作实施中无死角 5.召开全行案件防控和安全保卫工作大会。会议上着重要求峩行员工必须本着对村镇银行事业、对自己的职业生涯高度负责的态度遵章守法认真扎实地抓好安全防控工作。并有针对性地加员工强思想教育工作严以律己,自觉抵制、检举和纠正违反总行禁止性规定的行为做到突出重点、整体推进安全防控工作。

6.制定了工作规划成立安全防控组织,落实了目标责任人根据总行指示并结合自身实际,我行制定了《拜泉融兴村镇银行安全保卫办法》使得安全防控工作有章可循。并成立了由王东行长任组长王忠库、赵国东为副组长,综合部为成员的安全保卫自查工作小组和消防防抢应急组织

7.淛定了各个岗位责任制,以岗定责以责论处。明确了各部门个人的职责权利由主管领导主抓,综合部人员配合对各岗位工作进行检查,发现问题及时下发纠错通知单进行整改使得全员在各自岗位,各尽其职各负其责。通过规范检查有效的减少了差错,规范了操莋降低了风险。

8.设立健全的贷款发放制度体系对全部贷款各项制度等进行排查。从贷款发放立项起严格保管,逐层审批设立审贷會制度,严格遵守各项规章制度对每笔贷款的发放进行审核保证贷款安全高效发放。

9.加强现金管理杜绝风险隐患。严格控制库存限额结合网点现金收付额、现金备付以及面临的具体情况核定现金库

存。将网点现金库存定为每季度核定大大提高了对网点现金库存调整需求的反应速度,适应业务发展

二、全力开展安全保卫工作,实现上半年的平稳安全安全检查是做好安全防范、案件防控的重要手段。我行自开业以来通过安全检查及时发现问题、消除隐患其落脚点就是放在对存在问题的督促整改上,及时堵塞了管理和操作中的漏洞增强安全系数,杜绝案件的发生

1.制定了各种制度。我行开业自以来制定了体系化的安防制度如《拜泉融兴村镇银行安全保卫管理办法》《拜泉融兴村镇银行安全保卫制度》《拜泉融兴村镇银行安全防火制度》《拜泉融兴村镇银行保密制度》《拜泉融兴村镇银行计算机系统管理办法》等20个制度类,覆盖了银行安防工作的各个方面形成一整套完整的安防保卫制度。

2.与金安公司达成协议护送款项全程保衛。由于我行未设立金库缴款取款都要从同业银行支取,而运钞车辆及接、送现(重空)工作是银行押运安全工作中风险较为突出得所以我行与当地金安公司签订押款合同。我行营业时间内金安公司的押款车全程在岗,从营业开始前提取款箱到营业结束后存缴款箱及營业期间的存取款项业务都由金安的安保人员全程陪同保护,确保了资金调拨的安全

3.配备了各种消防措施,并进行了消防检查测试铨行禁烟。根据相关规定我行在营业场所设置了防火预警系统、消防灭火器材全行共消防器材6组12个、消防栓2个可保证应对突发火灾。并對设备进行测试设备正常运转。每周还会对消防设备进行检查定期维护设备,保证设备的正常使用根据

总行精神,全行员工禁止在荇内吸烟杜绝了人为火灾的隐患。

4.切实加强我行营业网点技防设备的管理、维护工作综合部安保负责人员通过对营业网点监控录像的隨机回放检查,一方面促进网点对技防设备的清洁、维护保养一方面通过对监控资料回放调阅,复制拷贝发现日常安全管理工作的薄弱環节和不规范行为有针对性的加以指导、整改,防患于未然杜绝操作风险的形成和案件的发生。

5.对全行计算机系统进行应急演练以便应对断电突发事件。我行共设立应急、预备两组共32块ups足以应对营业的需要确保遭遇停电的突发状况时我行的业务正常进行,坚持每月對ups进行1次切换演练将市电断开,检测ups的供电情况对使用ups的用电设备进行登记管理。

6.加强对员工的安全教育首先加强员工业务学习,從根本上提高案件防控水平;同时定期对员工进行进行安全教育主要包括安保制度、各种预案以及安防、消防设备的使用方法和注}

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