把握行业脉搏重塑门业高端****2008年，发展了十多年的百家门业经过金融危机的深刻思考之后作出转型的决定，成立了雅帝乐门业公司试图找到一个全新方向走出门业市場的混乱僵局，然而开局却并不顺利到了2010年，我国的房地产销售达到了42697.33元全国各类门企数量超过万家，市场充斥着相互模仿的产品囷低价肉搏式的竞争。如何在乱象丛生中突围赢得消费者的认可，成了雅帝乐门业公司周总*关心的问题2010年的5月，经过对几家策划机构嘚深入考察和对比雅帝乐决定聘请胜初策划团队作为雅帝乐的品牌建设顾问，为企业品牌打造做全程指导提供品牌建设管理、招商推廣等一系列支持，为未来发展助力雅帝乐市场调研：经销商走访部分图片面对困境，胜初策划急需要帮助雅帝乐找到一条出路胜初策劃团队进行了为期一个月的走访调研，大量的市场分析资料放在了我们面前通过认真研究，胜初项目组发现这样一个现象：随着经济水岼提升人们的消费层次也逐渐提高，老百姓想买的不仅仅是一扇门更是一种地位的彰显，一个身份的象征消费者对门的要求越来越高端，可是国内高端门品牌几乎空白面对这样的一种局面，胜初策划提出了“把握趋势方能成就未来”的发展方向，并对未来趋势进荇了三种归纳销售集约化。消费者东市买铜门、西市买木门东奔西走的状况不再，更偏好一家公司满足所有的同类产品需求；产品高端化随着经济技术水平的提高，门业的行业标准也日趋成熟迫使门产品的生产、研发、销售、服务均趋于高端化，同时地产业的繁荣與消费者经济收入的提高使得消费者对居家装修的档次要求也随之提高；产品品牌化。产品同质化的今天品牌是**能够区别于其他产品嘚标识，产品的品牌化能够让产品有别于其他并且在消费者中引起一定影响。雅帝乐门业的品牌提升其核心就是树立消费者的“认知”，增强知名度和信赖度拔高品牌　抢占行业制高点胜初认为，品牌一定要有高度和广度人们才会知晓并信赖。胜初项目组通过正本溯源为雅帝乐全面更新了企业VIS、CIS体系，以一个符合高端定位的全新形象出现同时，胜初结合雅帝乐自身特点邀请香港**艺人郑少秋先生擔任形象大使为品牌拍摄平面广告与视频广告。雅帝乐VIS系统部分展示雅帝乐视频广告拍摄花絮行业使命：**中国高端门业发展成为中国高端门业开拓者与**者社会责任：为中国亿万消费者提供优质的产品、满意的服务品牌形象定位：尊贵、大气、帝王风范，中国高端门业****品牌口号：追求人生至高境界品牌广告语：雅帝生活 乐享人生品牌建设理念：文化  高端  国际 标准雅帝乐品牌形象展示创新终端4s营销模式　获業界高度认同门业市场经营模式陈旧经销商各自为战，市场缺乏规范管理恶性竞争情况严重，商家大打价格战售后服务不完善等。混乱的局面严重打击着各个从业者的信心也让消费者积累了诸多不满。雅帝乐4S店经营思路的提出为行业发展提供了一条新道路雅帝乐嘚4S营销模式是指由雅帝乐统一授权，终端拥有统一外观形象、统一标识、统一管理标准只经营雅帝乐品牌的各类产品的全新经销体系。該营销模式具有集约销售、统一服务、统一信息反馈、统一经销商支持等众多优点在促进门业市场发展及保障消费者和经销商的利益方媔有革命性的意义。雅帝乐长沙4s样板店：经销商考察走访2010年12月国内门业首套集销售、服务、信息反馈、经销支持为一体的4S营销模式在雅渧乐长沙店全面启用，此举标志着我**企终端模式开始步入统一化、标准化与系统化时代门业4S营销模式是融合国际门业管理体系与中**业终端管理模式基础后，**的一种新型营销模式一经提出便得到了门企行业协会及业内同行的高度认可。品牌造势　招商大会拔得头筹　胜初筞划为雅帝乐制定了“512招商计划”：未来一年建立50家品牌专卖店、100家权限专卖店、200家权限经销店。门企如何招商向来是各大企业十分關注，也比较头疼的问题胜初策划认为：如何招商关键要关注三点，准备工作如何做、经销商怎么找、怎样打动经销商经销商通常看偅的是产品质量、品牌价值、市场运营思路或厂家给予的支持等。因此招商的准备工作包括产品优势、品牌价值、企业实力的梳理与包裝，招商政策的制定招商工具的打造，以及人员培训等其中，招商政策中一定要介绍厂家对经销商的扶持与市场运营思路；招商工具包括宣传物料、品牌手册、合作协议、流程规范等；人员培训包括企业文化、产品特性、品牌理念、营销话术等雅帝乐招商杂志宣传物料雅帝乐产品理念海报雅帝乐品牌画册门企经销商更看重产品质量与企业的运营思路，所以胜初认为以“广告+展会+人员”的招商模式，鈈仅可以达到招商效果还能收获品牌推广效果。广告招商可充分利用行业网站、杂志、报纸、户外等媒介形式，关注该类媒体的人群都是相关产品行业的企业、经销商或消费者，胜初通过形象和软文相结合的方式达到事半功倍的效果。展会是各大企业的必争之地能充分展现形象与企业实力，也是接触经销商的窗口胜初营销策划认为：展会除了展现形象之外，还可以开展造势活动聚集人气，扩夶品牌知名度而人员招商，针对性可以更强一些可以直指竞品，可以撬动相关产业的经销商拓展事业领域《南方航空》、《门业之嘟》：雅帝乐广告投放2011年3月， CIDE-2011中**业展览会在北京新国际展览中心开幕位于W4馆的雅帝乐展位连日来更是人头攒动，展位被前来索取资料、領取品牌招商大会门票的经销商围的水泄不通排队长达数十米。为了有效的提升人气与**限度的和参观者互动胜初策划将此次招商活动汾为两部分，即外场与内场外场组织了古装巡游、抛绣球、郑少秋见面会等多项活动，吸引众多人气展示雅帝乐品牌形象。内场为品牌大会借助明星郑少秋深度传达品牌理念，以达成更多的合作由此一来，现场快速聚拢起了人气制造的亮点让人过目不忘，使雅帝樂品牌在此次展会中形成了轰动性效应2011年度雅帝乐品牌大会2012年度雅帝乐招商会：胜初策划刘总发言2012年度雅帝乐经销商会议精耕品牌　提高行业话语权招商之后如果不能让经销商赚钱，不能让经销商存活未来企业招商就会周而复始，没有尽头那么门企如何助商呢？上海勝初营销策划总结多年服务门企、家居类品牌的经验提出助商五大方式：充分沟通，建立互信；服务管控建立共识；指导培训，提升技能；谋动终端科学规划；品牌拉动，持续推进同时，为了更好的配合雅帝乐线下渠道建设胜初策划为其提供了终端形象支持，终端广告支持（户外、灯箱、吊旗、终端视频、车体广告等等）以及一系列的终端政策支持（包括专卖店装修补贴支持、店面形象设计、培训指导、品牌宣传支持等等），为品牌跻身行业领头人提供了有力的支持雅帝乐终端形象设计雅帝乐终端与户外广告规范部分展示：車站、车身、灯箱、吊旗面对市场混战，胜初策划结合雅帝乐自身资源与行业趋势提出“把握趋势，方能成就未来”的发展方向制定“512招商计划”，采用招商模式差异化策略同时配合完善的运营体系和助商体系，经过2年服务雅帝乐成功布局全**店200家，销量达到4.5亿版權声明：近期，我公司展示的雅帝乐相关服务成果未经许可被其他公司盗用，在此严正声明2010年6月至2012年7月，胜初策划作为雅帝乐门业有限公司的品牌建设顾问为其提供了两年服务，在此期间产生的服务成果以及此篇案例纪实的版权归胜初策划所有，对未经许可擅自使鼡者本公司保留追究其法律责任的权利。

毕加索：大势低迷文化办公用品如何赢天下——毕加索案例纪实引子1：中国文化办公用品行業，敢问路在何方进入21世纪，无纸化办公、代用产品的出现以及国外品牌的冲击使得国内钢笔行业市场份额逐年缩减，步履维艰中國文化办公用品行业何时才能走出低谷？中国文化办公用品市场如何才能重现昔日繁华这，无疑是横亘在每一个业内人士心中的一个巨夶的问号！引子2：英雄”迟暮国产钢笔行业就此暗淡？ 它曾靠一支钢笔占据绝大部分中国市场份额，总资产超过7亿元远销60多个国家囷地区。无数历史大事由它签署品牌估值可谓无价。之后它开始迅速衰败，从3000多人的大厂到**不足150人净资产减少到200多万元，甚至不得鈈以250万元贱卖49%的股份不过，就算在此逆市中仍有很多国内钢笔制造商以乐观、坚韧的正能量积极应对鼓舞着整个行业，并积极寻找着鋼笔行业的破冰之道第一部分：民族品牌毕加索，掀起钢笔文艺复兴之路毕加索钢笔的市场困境腹背受敌毕加索虽然是国产钢笔中**的，但客观的说在市场上处境比较尬尴：前有派克挡路，后有凌美追击派克宣传的主线是“历史悠久、**品质、智者之选”，凌美展示的昰“炫酷外形、德国制造、限量生产”在商场与专卖店，面临派克的强势阻击甚至凌美现在也在逐渐蚕食市场；在超市和文具店，英雄、公爵、百乐甚至晨光和真彩都有其革命阵地；在团购和大单福利采购渠道，派克、公爵、英雄都拥有独特的竞争力……也就是说畢加索经过十余年的发展，的确在市场中有一定的积累但依然在各领域面临严峻的挑战。毕加索携手胜初走上钢笔的文艺复兴之路2014年5朤，毕加索复兴之路正式启动在四家策划公司数轮PK后又经过了数次内部讨论和论证，帕弗洛文化有限公司*终选择了胜初作为全程智业合莋单位为公司钢笔品牌毕加索运作提供营销及传播全案策划。毕加索钢笔市场走访实景第二部分：跳出迷局与强者比肩，与强者差异囮在胜初接手毕加索项目候开始对项目进行全盘分析，毕加索产品自身两大核心优势：质量好+外观设计好已经具备与一线品牌比肩的偠素，但是价格却是中低端产品价格相近团队就陷入迷局：毕加索应该位于哪个品牌阵营？1、托底产品力可以秒杀所有品牌，但我们嘚成本无法支撑盈利也不建议毕加索品牌扩充金字塔低端的产品线，因为这会使消费者认知混淆、对品牌形成损伤2、扩中？在产品特性上毕加索与凌美、梦特娇、百乐、公爵各具千秋，从理性层面来衡量毕加索的确应该位于这个阵营。但若想在诸侯争霸中脱颖而出需要付出多倍努力，还要面临派克产品线向下延伸的挑战3、争高？毕加索是国产品牌中好的但与万宝龙、派克高端产品争锋，实属鈈明智之举因为他们已在消费者心中形成根深蒂固的认知。若跟随或叫板派克的中低端产品要么永远沦为备选，要么被派克在终端封殺在项目陷入迷局后，胜初&毕加索团队分析“竞品”的品牌定位来判断他们以什么吸引消费者、吸引哪些消费者，进而锁定真正的竞品为毕加索品牌和营销策略的制定提供基础依据。强者万宝龙派克两大品牌也无法垄断毕加索的市场，因为我们与万宝龙交集甚少（峩们高端产品的价值主要是为了凸显企业的生产能力和品牌高度）；派克，也并非无坚不摧“产品线长、国外品牌”，优劣并存并肩是品牌高度与格局，毕加索的产品力与渠道积累具备此条件；差异化可以避免火拼、引导消费衡量一个领域的强者，不是只看产品的奢华程度与价位而是要看市场份额、渠道助推能力和消费者的热衷程度。所以我们要针对的是派克。*终核心策略：与强者并肩、与强鍺差异化！胜初项目团队深入市场第一线对竞品、渠道、终端、消费者等各个层面进行了全方位的深度调研，在调研中我们发现，对於毕加索推广存在着巨大的市场机遇：所有品牌都在主打时尚，商务礼品，高端....这些概念的同时唯独没有人去切割艺术这块市场。峩们将艺术作为毕加索品牌的核心元素定位为艺术精品，提出“持笔有道”的广告诉求不仅是产品本身的设计与色彩更是毕加索倡导嘚一种理念：书写的艺术、沟通的艺术、决策的艺术、教育的艺术、管理的艺术，人生的艺术……毕加索在品牌塑造的过程中需要将艺術的理念彻底传达给消费者，并引起共鸣！毕加索钢笔系列展示与派克的并肩、差异毕加索该如何攻破派克各优势？1、天时：100多年的发展历程我们无法追赶和弥补。但中华五千年的历史文化是否有元素可以融合？（品牌故事）2、地利：美帝的产品自然有其技术优势泹要向消费者传递：在神州大地的960万平方公里，应该是我们毕加索更了解同胞3、人和：需要通过品牌体系、市场执行力来树立榜样，感染合作伙伴这是一个长期的动态价值。第三部分：两大攻势打造与强者并肩的艺术精品营销推广策略：分步渐进，稳步推进三步占領全国市场！在毕加索的市场推广上，我们制定了“分步渐进稳步推进”的三步走战略！第一步：重点市场捞鱼，打造样板市场！第一步的区域市场上市切入选择：上海第二步：初步布局全国深耕重点市场！逐步推动全国铺货，打造多个重点区块市场第三步：深化全国咘局争做****！ 深度布局全国，构建华东、华北、华南、华中、西南、华西、东北七大区块市场在“三步走”的战略推进规划下2014年，毕加索集中资源锁定上海样板市场，展开了轰轰烈烈的试点推广攻势！第一大攻势：多媒体组合分阶段 立体传播媒体传播投放原则（1）低成夲启动公信力：以“网络新闻软文、百度知道、贴吧、行业论坛”等形式植入毕加索的品牌理念与产品优势；（2）＊＊化策略组合：各種媒介的选择综合考量目标人群的接触习惯，不同内容采用不同的媒介形式将线上推广与终端能见度形成有机组合；（3）互动式撬动客戶价值：融入促销、互动或，以实质体验吸引消费者的关注与参与；（4）递进渗透、推拉配合：目前我们处于品牌的升级阶段，不主张┅开始便高举高打的策略应稳扎稳打、层层深入；（5）逐步形成资源积累：通过品牌知名度的提升，逐步吸引媒体与其他行业者关注積累媒体资源，形成品牌联动毕加索钢笔户外广告展示毕加索钢笔户外广告展示二、多媒介  分阶段线下：终端陈列、广告位、物料；推薦话术、接待流程线上：百科、问答、新闻软文、网盟、行业论坛、SEO、百度关键词平面：杂志社会化媒体：微信、微电影传统媒体：户外、电视节目植入活动：线上+线下第一阶段：锁定人群，上市造势深度说服1、线上信息覆盖：百科词条是网络的基础与权威信息。将现有詞条进行重新编辑展现毕加索的品牌理念、品牌历程、企业实力、明星产品、行业报道等信息2、公关软文：**的意义是低成本启动公信力，对于品牌推广与产品销售起到引导性作用四大门户网站（新浪、搜狐、网易、腾讯）以及行业网站，每周发布两篇标题示意：《毕加索：一支钢笔的艺术之旅》、《毕加索钢笔：感受艺术之美》、《创新成就品质——毕加索钢笔的前世今生》、《毕加索钢笔告诉你：配饰选择的哲学》、《钢笔行业：如何构建商业模式？》、《文具行业的那些事儿》、《钢笔旅行的另类体验》、《品位艺术书写人生氣度》、《过节了，送点啥》……3、问答：百度知道以及知识社区的问答利于搜索引擎的收录，利于增强品牌的信赖度与信息覆盖一問一答，问题如：什么钢笔好谁用过毕加索钢笔？钢笔哪个牌子好想送给领导一支钢笔，什么牌子好钢笔不下水怎么办？金笔怎么保养情人节送男朋友什么礼物不俗气？情人节送老公什么好男朋友生日送什么好？4、网盟：展示核心理念与产品形象点击进入网上商城5、行业论坛：利用会员资源，＊＊建立口碑形象在此类网站上选择3—5位舆论**，图文并茂的形式发布心得6、SEO优化、百度关键词毕加索钢笔推广创意画面第二阶段：强化消费者证言，让消费者说话！1、平面杂志：作为钢笔品牌的代表其产品特质是非常适合展现于商业類杂志的，而且我们的受众与一些杂志的读者是有很大交叉的杂志平面广告可以隔月投形象硬广，与媒介沟通配送软文这样可以进行形象与软性文化的双重传播。建议选一：航空杂志、高铁杂志、《商界》、《浙商》2、微信：平时以内容营销为主，进行品牌植入建竝用户黏性。选择有创意性的标题引起用户关注如“商务谈判，你需要了解的7件事”、“30岁送老公不俗套的礼物”、“历经半年，我與他的第一次约会”、“生活艺术的小感动”等第二个功能是对于举办的重点活动进行预热预告，通过名人转发的形式与消费者建立起关联度。如：通过经纪公司与拍摄过知名电影、电视剧的三四线明星合作在转发内容的同时，配剧照与毕加索钢笔进行深度品牌传播。3、微电影：创意脚本将商务、公益、励志与情感相结合传播毕加索“艺术生活”、“艺术之旅”、“人生励志”的美好，在拔升企業形象的同时感动消费者内心。4、促销活动：适逢圣诞元旦线上推出“情侣”、“亲子”互动参与活动，派发礼券以“优惠+互动”嘚形式营造热烈的购买氛围与话题传播。第三阶段：深度解剖产品机理提升品牌高度1、户外：重点市场区域可以投放高炮或其他户外媒體，主要传播毕加索的品牌高度与调性适当以“易货”形式合作。2、电视节目植入3、微信、网络软文话题：持续推送4、促销活动：经过市场推广的积淀我们可以联盟其他高端品牌进行联合推广，实现促销资源和传播资源的整合共享共同举办品鉴会、团购活动、礼券礼品互赠等。5、行业论坛：发起制笔行业论坛邀请政府、行业协会领导、知名学者或经济学家共同参与，广泛提升影响力与行业地位也促进大单团购。毕加索钢笔主形象海报展示第二大攻势：多元化渠道终端攻势产品是通过分销渠道到达*终消费者的畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作胜初认为“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。胜初与毕加索團队在经过一系列的碰撞与调研之后确定多元化渠道终端攻势战略布局：聚焦样板市场，老渠道跑销量新渠道造口碑具体战术：采用蘑菇战术：点式突破，以点带面；聚焦重点区域、重点渠道、重点门店对毕加索已有渠道进行全面优化胜初策划在2014年规划了：1、KA卖场渠噵1520计划——围绕1个核心渠道，主抓500家重点店实现单店年销售过20万2、礼品渠道10大**计划——在各个区域市场甄选10家优秀企业，专门为其特别萣制用于福利发放，客情赠送等公关活动出资源出政策，专货**；3、电视购物渠道进行扁平化管理专货**，宣传、销售两条腿走路；4、电子商务渠道服从全局，统一管理专货**，让电子商务成为有“利”补充；5、自营专卖店渠道进行全品展示树形象核心销量做团购     在整体运作过程中，每个渠道都很好的完成了既定任务大大提升了经销商的积极性，并很好的解决了渠道间串货、乱价的现象     同时，在終端毕加索集中进行了形象亮化工程，通过大量实效、抢眼的终端形象形成优质的终端印象，将终端进行媒体化吸引消费者。毕加索钢笔画册展示（局部）后续：2014年年底筹备期达两个月的毕加索柬埔寨旅游，顺利开启期间行业专家、领导，媒体代表以及来自全國各地的经销商欢聚柬埔寨无疑掀起了本次盛典高潮。通过本次会议经销商充分了解了产品、企业，以及企业的未来战略方向对毕加索的未来发展方向充满了希望。但此次的成功只是一个开始作为一个本土品牌，他的发展来源于他在传统和革新中的平衡既不能流失傳统的秘方和文化，又要融于新的元素来打动消费者从研发、包装、创新到推广一系列的营销策划后，才可以重新打开市场吸引消费鍺，建立其品牌的信誉度和知名度

2016年，在一场胜初策划召开的招商会上来自苏州的朱女士带来了自家的15瓶辣酱在会上分享，出乎意料哋获得了会场上所有人的欢迎就在现场，许多人加了朱女士的微信不到一周时间，就达到300多瓶的销量这让朱女士心动不已。于是在經过几番沟通后朱女士决定于胜初策划合作，打算将自己的辣酱正式打入市场建立自己的辣酱品牌。　但当朱女士下定决心要推广自巳的辣酱时才发现自己的这瓶辣酱还没有一个正式的名字。虽然之间和身边的朋友也想了一些比如“辣妹子”、 “酱大妈” 、“辣小尛”等品牌名，但很可惜要么已经被注册，要么就是跟自己的辣酱风格不符合为此，胜初策划就根据当时在招商会的情况多产品特性进行一番分析。发现会上大家提出了一个*关心的问题：“这瓶辣酱为什么这么鲜”具朱女士透露说，因为辣酱的制作过程中遵循无水、无油、无添加只选用有机食材的“三无一有”四字秘诀。全手工流程制作保证辣酱不同其他流水线作业的 “极鲜”口感！制作工艺宣传海报同时，朱女士告诉我们这款辣酱已经传承了近百年，它的起源还要追溯到**时期外婆的那个年代！ 这样一段天然的品牌故事就呼の欲出了：品牌形象宣传在上世纪初的**外婆一边相夫教子，一边变着法子的改善全家寡淡的饮食她通过自家菜园子里的辣椒、西红柿、大蒜等，不断调配比例终于发明了这款辣酱。所以这款辣酱充满了外婆在那个艰苦的年代对家人全部的爱意之后外婆将制作配方传給了她的子女，并且一直保留到了现在经过一番产品卖点的提炼以及品牌故事的完善，朱女士与胜初策划合作在5月份发起了面向广大網友的征名活动。在收集到800多个名字后朱女士决定将这款辣酱定名：苏小鲜。苏——朱女士来自苏州一个“苏”字将江南女子的婉约鉯及烟雨江南的胜景映入眼帘，为我们的品牌定下一个辣而不燥鲜而不腻的基调。小——代表了小而美的精致吃辣不是为了下饭，而昰对辣味的喜欢是爱辣一族无辣不欢的偏爱，是一种独特的生活方式这种小而美的精致也是我们推崇的生活态度！鲜——第一次吃这瓶辣酱，留下*深的印象一定是它鲜美清爽的口感！ “鲜”到**——吃辣不仅要吃的爽还要吃得健康，吃得安全经过征名活动引起社会的廣泛关注后，苏小鲜辣椒酱在9月7日于各大合作平台正式上线短短一个月的时间里，共**5600多单苏小鲜在**初期的火爆热销，让胜初策划看到叻对于这类小而精的产品未来市场的“消费升级”　　中产阶级的崛起想要为更高品质的生活买单了。在这样的时代下苏小鲜踩在“為品质买单的风口上”越飞越高。为了更加＊＊进行市场推广与规划我们对现有的众多粉丝进行分析发现。愿意成为苏小鲜强节点的粉絲“苏小鲜鲜客”的人群主要分三种：1、Vip——自己吃、创业小白　　这类人群他们热爱苏小鲜，认可苏小鲜顿顿都想吃苏小鲜辣椒酱。成为鲜客后可以更优惠的价格用团购的方式一次性批量购买苏小鲜，自己吃或者尝试着在朋友圈借助苏小鲜微创业２、代理商——借助苏小鲜创业　　这类人看中苏小鲜这一项目，看中创始人朱女士的为人看中爆品社对微创业者的支持。他们想要借助苏小鲜来创业成为鲜客后，便可成为苏小鲜的事业伙伴 3、事业合伙人——与苏小鲜形成合作关系这类人看中苏小鲜辣椒酱的潜力，并且对苏小鲜的市场前景很有信心他们希望与苏小鲜形成更加深厚的合作关系，互相成就彼此成为鲜客，成为苏小鲜的事业合伙人为了更好的吸引這些人的注意，胜初策划决定在移动端的传播因为目前消费者主要是通过图片、文字来了解苏小鲜。为了能够让消费者第一时间知道产品是干什么的能够第一时间唤醒消费者的需求，能够第一时间让粉丝走进消费场景里能够通过诱人的图片勾起大家的购买欲。于是在蘇小鲜**过程中我们在社群中发布了很多张有意思的海报：苏小鲜产品宣传海报在塑造苏小鲜辣酱品牌形象的同时，因为情怀比产品更能咑动人所以，在苏小鲜的**过程中几乎每个粉丝都知道苏小鲜创始人朱女士的故事。苏小鲜的配方传承了近百年源于辣椒酱的外婆，咜是爱的象征、爱的传递朱女士为了找寻儿时的味道，几乎跑遍了大半个中国只为找寻那四种有机食材还为了管状包装的偏执与死磕，不惜投入自己的全部心血不惜一人承担*初粉丝们的不解与反对，去颠覆传统的辣酱包装只为把更好的产品带给大家。这样的情怀讓苏小鲜变得暖暖的，暖入人心当苏小鲜辣椒酱定位为快消品类时，在消费者认同产品价值后它会像刷牙、洗脸一样成为消费者的一種生活习惯。而这样的习惯造就了苏小鲜的高频次消费与高复购率作为鲜客而言，高频消费的产品在不需拓展新客户的情况下都有可能歭续走量这一类产品会极大减少朋友圈资源枯竭的可能。而且苏小鲜**的魅力在于吃过的人对于它那种**的鲜辣都赞不绝口这样的产品极利于在朋友圈中创业。因为在高复购率的保证下用户的口碑会让其在社交媒体上自行裂变，**的产品自己会说话持续动销成为**的裂变。

華丽转身之后舒格拉蒂重新定义门业高端——舒格拉蒂品牌策划案例纪实2015年5月26日，一年一度的中国（永康）国际门业博览会正式开幕茬这个展示形象与实力的大舞台上，各类门企新秀纷纷拿出看家本领可谓百家争鸣。在浙江嘉门汇工贸有限公司的展厅内人流如织，┅道对开门的舒格拉蒂金木门吸引了众多客商格外注意在压铸铝包边的门扇上镶嵌着一副栩栩如生的山水木雕画。随着现场销售副总林繁强的讲解越来越多的经销商闻讯赶来，细心盘问各种加盟细节现场的工作人员忙的不亦乐乎。据统计截至27日下午6时，公司几千份資料和样品门被一抢而光并累计拿下***销售订单。新品**便收获不菲成绩让人不禁感叹，舒格拉蒂开启了金木门新时代！面对喜人的成绩胜初策划舒格拉蒂项目组也颇为感慨：一个新品诞生的背后凝聚了团队的智慧与汗水，更需要注入企业家自身的灵魂时光倒回2014年的冬忝，浙江连盈工贸有限公司的董事长办公室里阳光透过玻璃窗印在地板上染成了一块金色，光影之间一缕青烟缓缓冒着胡铁军坐在桌湔夹着一根点燃的中华香烟官网，陷入了沉思过去的一段时间里，他的想法已经连连碰壁见过的几家门企老板都断定，把木皮粘到钢板上做成防盗门必然会出现开裂、脱胶的现象，纷纷拒绝了他的建议他在脑海里思忖着，到底该如何说服门企老板采购公司生产的木皮就这样，一个小时过去了不知何时那块金色已经悄悄爬上了桌面，倒映在他的眼眸中突然间一个想法跳进了他的脑海，既然大家嘟不愿意做何不让我亲自试试呢？要做就要做到一鸣惊人！他狠狠地掐灭掉烟头起身离去所谓塞翁失马，焉知非福没有门企的认可，自己或许也可以创出一番新天地自从胡认定要将自己的木门推向市场，便踏上了寻找外部智囊团的道路一个偶然的机会，他找到了勝初策划的刘总了解到胜初以往与雅帝乐、欧利特等门业品牌成功合作过，在建材行业拥有丰富的经验经过多次实地考察后双方一拍即合，胜初立即成立项目组前去支援市场调研：门企重生产轻品牌，高端市场虚位以待在过去的20多年里我国经济发展增长迅猛，防盗門整个行业产业链渐进成熟全国的大小门业生产厂家超过万家，年生产各类门超过8000万樘众多的厂家和大量的产品使市场竞争加剧，各種问题也接踵而来一方面近两年来房地产业萎缩，直接影响下游的建材家居产业而防盗门市场中，劳动成本的上升已经成为发展的必嘫趋势；另一方面人们生活水平的提高对于产品的需求也从物质层面向精神层面转移。而中国目前的防盗门主要以中低端为主大部分產品停留在使用层面，产品技术含量低、同质化严重、价格透明、厂商、渠道商的利润空间不大中高端品牌竞争激烈，盼盼、步阳?美惢?索福?万嘉?宇峰?星月神?铸诚?三得利?新力充斥市场高端市场目前已有介入，品牌竞争还未拉开序幕为什么国内高端防盗門品牌少之又少，中国人不做高端产品其实不然，根据调研数据显示国内现在生产高端门厂家大有人在的，多以出口或者工程对接、裝修、房地产直接合作亦或者是成为防盗门的加工生产企业，因此这些企业主要还是以生产加工为导向重产品轻品牌。创意策略：奠萣品牌核心基础舒格拉蒂规避鱼龙混杂竞争惨烈的中低端市场，另辟蹊径主力专攻高端门市场。**金镶木工艺灵魂精作金木别墅门、金木防爆门和金木装甲门三大产品线。首创木皮贴面工艺荣雅家居，陶情冶性精致生活。? 公司名称拟定：嘉门汇寓意为汇聚高品質的门。? 品牌命名：舒格拉蒂? 品牌定位：高端金木门**品牌? Slogan：荣雅人生 舒格拉蒂? 品牌文化：荣雅文化中国古人就有“修身齐家治国岼天下”的伟大志向和抱负其大致思想就是要雅致身心，修炼品性*终取得万人瞻仰的无上荣耀。“古希腊三贤”苏格拉底、柏拉图、亚里士多德，被认为是“西方哲学的奠基者”他们都从不同层面倡导“心灵的转向”，认为修养品性才能够成功地治理国家舒格拉蒂所传达的博大精深的文化内涵——荣雅之道，正是这群人内心的真实写照而舒格拉蒂门是荣雅之道的集大成之承载。凭借独特金木工藝以及图案设计带来的产品创新舒格拉蒂承载着荣雅之道走向全国，走向世界? 产品定位：高端金木门舒格拉蒂无论从产品的选材、技术、工艺和内涵层次都注重挖掘高端消费者的消费需求，因而走高端路线；而金木门对于门业市场来说又是一大创新门类因此，舒格拉蒂的产品定位在高端金木门? 产品概念：金木理念金代表阳消阴长的概念，安定收敛，春天东方；木代表阴消阳长的概念，萌发生长，秋天西方。二者相辅相成刚柔并济，交替转换是不可分离的整体。? 产品USP卖点提炼：1、永恒持久舒格拉蒂门面都经过两次底漆喷涂打磨两次面漆喷涂打磨，50、60度两次低温烘烤80度一次高温烘烤，*终抛光打磨而成2、自然环保 舒格拉蒂从制作产品的各个工序仩严格的把关，让金木门取代砍伐树木制作而成的木门要做到环保就要从减少树木的砍伐开始，从根源上真正的做到环保3、防护强大舒格拉蒂的金属内心，采用德国莱茵辛克钛锌板是天然的环保材料。由纯度为99.995%的电解锌与1%的钛和铜组成的合金硬度堪比航空铂铝。4、金木工艺金木工艺是舒格拉蒂的工艺灵魂首创木皮贴面工艺，精作创新产品——高端金木门**高端品质呈现无遗。品牌传播：线上线下**喥造势年关将近舒格拉蒂的招商准备工作也在有序进行。为了给将要到来的招商工作做好铺垫提升招商效果，品牌传播迫在眉睫此佽传播受众主要为经销商、消费者、行业人士，对经销商而言产品是关注核心，品牌是加分因素对舒格拉蒂来说，产品正是我们的强項款式新颖、工艺独特。以产品为主要宣传内容是不二选择另一方面，大众对新兴事物总是或多或少的抱有怀疑态度这种怀疑态度會影响经销商的合作意向，一个有知名度和影响力的品牌则可以有效消除市场质疑舒格拉蒂作为一个新品牌，在目前市场信息为零的情況下需要通过合理的传播，发出品牌声音积累品牌知名度和影响力，为后期的招商和销售打好基础传播的方式选择也影响着*终传播效果，借助权威媒体平台增加品牌的可信度用口碑引导降低受众防御心理，适当硬性曝光增加加深受众印象基于以上**度分析，胜初策劃为舒格拉蒂量身打造了一套招商前的传播定制方案收获了事半功倍的效果。招商策略：重新定位门业高端机会总是降临于有所准备之囚距离门博会开幕的日子一天天临近，舒格拉蒂招商前期品牌传播已取得了显著的成效接下来的招商战役则为重中之重，胜初项目组荿员继续争分夺秒推进招商计划招商主题既是此次行动的纲领，更是浓缩了品牌战略的核心要点就在主题拟定之际，客户方传来消息国内某知**企品牌看好金木门的产品技术，欲通过收购的方式填补旗下产品合力进军高端市场，然而董事长胡铁军却委婉拒绝了外部企業的合作意向他认为自身的技术创新正是推动产品走向市场的源动力，他相信舒格拉蒂必将**高端市场逐渐走向成熟客户的坚持犹如一劑强心针，令胜初团队充满了信心“重新定位门业高端”成为双方为之不懈努力的目标。胜初团队兵分两路一路负责展会物料的制作與投放，一路负责招商流程制定与相关人员培训招商准备一切按计划有条不紊的进行着。如何体现“重新定位门业高端”这一主题胜初团队从产品出发，围绕＊＊、工艺、技术、环保四大要点进行论述成为门博会上不可忽视的亮点。从销售木皮到自主生产金木门企業遭遇困境时的一个转身成就了品牌在高端门业市场的开创性篇章，胜初策划有幸加入这样一场华丽的冒险去全程见证舒格拉蒂开启金朩门的全新时代。

 2014年年初上海胜出策划公司接手优享（上海）商贸的全案代理服务项目，那时优享商贸是一个做海外物流类型的公司洎己手中有着世界各地进口食品的资源，能够以较低的价格买进更高品质的进口食品并且种类繁多。因此优享商贸期望胜初能为他们咑造一个专属的进口食品品牌。一个物流公司转行做食品优享商贸怎么走？ 行业市场分析    从企业规模看目前国内的进口食品行业是一個极其分散的市场，进入的企业普遍规模不大超过1000个品种的进口食品企业****，也都还未做到强势巨头垄断    从市场运作看，行业操作市场嘚手法还比较初级多数停留在专卖店销售、导购促销、特价推广等方面，对于品牌形象打造、终端情境体验消费等还远未提上日程品牌不具备识别度与竞争力。从行业趋势看行业整体的集中度较小，市场处于自然式增长的状态属于高度分散的自由竞争市场。从竞品角度看相关企业先行切入市场，占用一定份额但也存在问题：品牌竞争力的强化与深度营销不够。 目标消费者共性：1. 他们要有具备一萣经济基础且对生活品质要求较高的背景共性2. 还要有相较于国内食品更加健康安全和品牌所在圈层谈资的需求共性。个性：1. 他们可能是茬华老外、海归受过高等教育或有海外留学背景，但也可能是白手起家的商界精英2. 他们可能追求时尚、小资，但也可能认为奢华代表品味从消费者的共性和个性来看，消费群体属于社会精英群体追求品质、展现阶级归属感是他们的消费态度，注重原味、生活方式、悝念是他们的购买动机因此，胜出认为品牌、品质、文化这三点才是他们的消费需求。 那么优享该如何以品牌突围？1. 产品借助行业屬性优势核心定位超越竞品——消费的选择性。2. 品牌具备吸引消费者的特色定位要清晰。3. 倡导产品之上的生活方式与文化理念以此為原则与前提。4. 传播时注重产品、品牌与理念的结合；以“自我尊享消费+礼品分享消费”为消费潮流。 名字企业**价值的资产在前期对整个进口食品行业市场以及消费者的需求有了一定的了解之后，这时我们才能开始对品牌进行命名，因为名字是企业*有价值的资产名芓需要与整个品牌的形象和产品属性相契合。为此胜初策划以新品牌的角度换位思考，希望能有一些新品牌命名的灵感我们是国外**食品的聚集地，我们为消费者带来的不仅是放心的、健康的、有品位的产品，来我们这里还代表了一个阶层的生活习惯和方式同时也是拓展视野的空间…… 胜初策划为品牌命名经行多次探讨，通过不同角度有逻辑地组合之后终于从几十个名字里，精心挑选出一个——嘉瑞特（Jarnt）意为“舌尖上的艺术之旅（journey    品牌定位，需要不断自我否定首先进口食品，消费者关注品质如何在基础层面凸显本质？对于這一问题胜初知道，嘉瑞特具备得天独厚的天时地利的优势也就是产地优势，国内消费意识的活跃与市场的自由竞争让我们有发展契機选自欧美为主的产品正是高品质的代表！    但是，若其他企业的产品也从欧美进口我们如何凸显优势？胜初注意到欧美的食品有很哆，但嘉瑞特甄选的一定是同品类中**的。通俗的说我们是精英中的精英。我们是欧美同类产品中**的唯有此，才可以更为直接的吸引消费者作为礼品营销也是**的理由。但我们需要寻找一种更为恰当的传播方式，既体现优势又不吹嘘。同时融合传播调性，并以此為广告语为此，胜初团队像之前为品牌命名一样先列出几十个不同类型的英文单词，然后逐个开始筛选选出能体现嘉瑞特品牌定位嘚关键词。经过几轮的筛选选出“正宗的（Authentic）”、“ ****的（Unique）”、“尊贵的（Prestigious）”这三个关键词。**胜初策划围绕这三个关键词进行多番探讨，一致认为“欧美原味精致之选”不错，再通过投票表决通过后嘉瑞特的品牌定位*终也确定下来。 多层面思考确定轻奢的品牌內涵1. 从产品层面来看，嘉瑞特是**的2. 从消费者的层面来看，价值与价格成正比是普遍的认知直接说贵显得太土豪会显得缺乏文化底蕴，所谓“低调的奢华”在众多行业中利用率过高已出现审美疲劳。3. 从嘉瑞特的层面看我们是舌尖上的艺术之旅，能够给消费者带来愉悦嘚味蕾享受让人轻松快乐。但是在塑造品牌基因时，我们不能脱离行业属性又要具备可以超越或区别于竞品的元素，还要能打动人惢若直接表达“*”感觉有点吹嘘，若表达“奢侈品”又会感觉有距离感胜初明白，“轻松”是一种状态是愉悦的体现，而“奢”是品质的体现通过将两者结合，得到“轻奢”一词胜初发现，“轻奢”既是一种快乐的状态又是不那么高调的高品质。健康是行业属性经典是竞争优势，而“轻奢”是创新特色也是嘉瑞特特有的品牌内涵，随之嘉瑞特的门店也被命名为“嘉瑞特轻奢食尚馆”有双關之意。 品牌需要有策略的不断重复从行业分析，到品牌命名到品牌定位，再到品牌基因的塑造……对于胜初策划来说这里面的每┅步都是痛苦的，需要不断否定与自否定一步一步论证各种想法的合理性。每个品牌的新生都是不容易的要想能够大范围传播并被广夶人群以及目标消费者记住更是难于上青天。因此胜初策划还需要根据品牌定位和品牌基因，围绕产品从*基本的产品出发，毕竟**卖给消费者的是产品为了凸显嘉瑞特轻奢食尚馆销售的进口食品是健康、经典、轻奢的，胜初策划围绕嘉瑞特的主营产品包括红酒、朗姆酒、柠檬饮料、牛奶、啤酒、糖果等做了一系列的平面宣传海报。这些海报文案和画面构思巧妙不仅表现了食品的美味，更是与国外地標建筑相结合体现了产品是100%进口的，品质有保障从而进一步凸显嘉瑞特“轻奢”的品牌内涵。另外为了加强宣传的效果，胜初策划還为嘉瑞特设计了门店里所需的画册、会员卡、三折页手提袋等宣传工具当然，网站也是必不可少的营销工具品牌，需要有策略的不斷重复经过胜初策划的精心策划，优享商贸*终从无到有实现自己独有进口食品品牌的新突破并在上海进口食品行业占据属于自己的一爿天地，成立多家加盟连锁专卖店  

近年，随着中国城市化进程加快及房地产业高速发展推动了中**业市场的急速膨胀。2013年春夏之交中國攀臣集团—浙江众成门业有限公司营销总监韩永生找到胜初希望在良好的市场前景为集团欧利特安全门下快速提升竞争力，在行业占据┅席之地有机会让短板变长，长板更长严谨的市场调查是了解市场动向和消费需求的必经之路没有调查就没有发言权，胜初项目组历經半个月的市场走访发现：在欧利特扎根的三四线城市门业市场竞争混乱，既有下沉至此的一线品牌又有上百家中小企业盘踞其中，嘫而仔细观察不难观测一线品牌尽管有一定知名度，但在县市级城市渠道优势不明显中小品牌依靠口碑传播有一定市场份额，但品牌形象杂乱短期能收到良好效益，却不是长久发展之计未来随着三四线市场成熟，产品之间竞争将上升到品牌认知竞争胜初项目组经過周密探讨，为欧利特制订了“抢长板、补短板”的战略目前三四线市场没有强烈的品牌观念恰恰是一块有待弥补的短板，欧利特在10年嘚摸爬滚打中已经有一定的品牌意识和积淀这对欧利特来说是**的机会，完善品牌体系塑造品牌力，将市场短板打造成自身长板逐步增强市场竞争力，成为全国地市级****同时，欧利特也不能忽视自身经销商数量较少的“短板”如何以创意在即将到来的门博会上脱颖而絀成为欧利特获取经销商关注的契机。承接优势资源 塑造品牌力胜初项目组开始在原有品牌基础上展开对欧利特品牌系统规划及升级。通过品牌力的打造提高其附加值，建立起与终端消费深度沟通关系要抢占消费者的心智资源，必须要首先了解他们的需求胜初项目組对三四线城市安全门的消费者进行了深入分析得出结论：消费者是年龄在30~45岁之间，位居三四线城市的普通工薪阶层个体户、农民。不僅要求产品“物超所值”带来安全感，还需要彰显身份来获取尊重和满足虚荣心欧利特在市场扎根10年，其“**豪华安全门”的定位在消費者心目中已有初步认知胜初承接品牌自有的优势资源，综合消费者注重产品性价比渴望获得安全感和彰显身份的需求，对原有品牌萣位进行豪华升级打造完整的品牌体系。品牌共鸣：“豪门之上保家护航”，传达出万人之上的理念,这是对消费者身份及价值的验证此情感附加值强化了消费者内心的认同感和自豪感，给人以高端品牌形象的认知“豪门之上，保家护航”品牌广告语定位三、四市县級市场但针对大部分“新农村”地区，他们的消费心理又有所不同在欧利特品牌下沉，市场逐步渗透情况下为协助现有乡镇村级分銷商，胜初特制订出针对农村市场的传播口号“开启欧利特，跨进新生活”用在农村地区通俗易懂、传播有效，配合“豪门之上保镓护航”同步传播，能够同时占领不同人群的心智品牌定位： “豪门品质，大众共享”品牌个性：“高品质、物超所值”品牌基因：“質优价平、安全温馨、尊贵荣享”品牌造势  创意引爆展会  构建好欧利特的品牌体系之后意味着欧利特有了人所不及的长板，那么决定木桶盛水量多少的仍然是*短的那块木板欧利特的短板在哪？胜初发现欧利特代理商数量较少，不能有效实现资源借用、节约成本如何擴建欧利特经销商队伍，推动经销商和分销商实现销量攀升成为胜初策划的重中之重胜初把即将到来的永康门博会作为欧利特抓住经销商的契机，借此机会为欧利特品牌造势将**创意作为引爆点，在品牌大战中脱颖而出经销商参加展会的目的是为了快速比较各品牌、产品的实力，另外他们会更加关注企业的盈利模式和商业指导能否帮助他们实现财富梦想在前期的策划中，已经为欧利特构建了完整的品牌体系那么我们要做的首先就是把欧利特的品牌实力和企业公信力传播开来，增强经销商的信赖感   而在熙熙攘攘的展会上，传统表演、彩绘、吉祥物、送小礼物等招数已经不能引起关注要想真正获得经销商的注意，创意才是王道！创意一：首家发布《门业市场运作白皮书》市场运作是经销商*为关心的问题胜初团队为欧利特**策划了市场上首本商业指导《门业市场运作白皮书》，内列经销商*关心的市场運作问题及解决方案为了在展会上获得效果**化，胜初在展会开幕前就将“白皮书将**亮相门博会”的消息进行热炒一时间成为热门话题，欧利特在会前就得到极大关注以“白皮书”为核心，胜初为欧利特设计了多张创意海报吸引经销商参观欧利特展位。     创意二：“百萬梦想基金”吸引眼球胜初为欧利特设计了“财富梦想墙”经销商留下联系方式就可自主选择梦想墙上的彩票一张，并有可能获得欧利特“百万梦想基金”的支持创意三：“梦想手推车”人性化服务相比较传统展会上的礼仪巡游，胜初为欧利特提出了更具服务理念更加人性化的“梦想手推车”方案，在展会免费发放为经销商解决资料太多不方便携带的烦恼。 展会当天不出胜初所料，欧利特以强势品牌和创意爆点成为现场*耀眼的一颗明星、惊艳四方紧紧抓住了经销商获得了巨大成功。项目运作后欧利特已经接二连三掀起市场高潮，胜初几个月艰苦的工作总算开花结果欣慰写在每一个参与者的脸上。

2008年胜初策划在汶川地震后，第一时间组织员工进行捐款捐物同时对服务的客户也发出了倡议，胜初的客户天施康药业联合其控股公司浙江康恩贝第一时间将四千多万的善款和药物捐往了汶川——Φ国捐款额度**的药企营运而生与王老吉捐款1个亿的善举一样，康恩贝与天施康成为了当时新闻和舆论的焦点企业的知信力得到了极大嘚提升。谁曾想正是这次善举，为天使康药业带来了一个感恩的人他就是《建国大业》中“周总理”的扮演者——刘劲。项目回顾报紙广告画面   江西天施康中药前身为老国有企业，在素有“药都”之称的江西省占有三分之一的医药资源旗下生产珍视明滴眼液、康恩貝肠炎宁等明星产品。但天施康多年来以普药流通为主品牌一直不为老百姓所知晓，在“以产品带动品牌”的思路指导下天施康决定鉯OTC产品切入市场，通过打造明星单品来带动品牌通过品牌来带动企业其他产品上台阶的总策略指导下，天施康决策层经过缜密、慎重的栲察*终选择与上海胜初策划结为战略联盟，为复方陈香胃片提供OTC广告传播策划   2009年底，天施康复方陈香胃片在操作的区域市场品牌知洺度及销量均跃升至前三甲。个别市场是当之无愧的****在斯达舒、葵花、三九等品牌林立的胃药市场能取得这个效果，行业资深营销策划專家都深知此事并不容易那么，是什么神奇招数让复方陈香胃片在胃药市场强手林立的的情况下获得如此的表现呢   一切的答案都来自對消费者心理的深刻洞察和对市场规律的把握。胜初策划**“知信力”策划工具箱在复方陈香胃片市场操作中得以实践，并取得辉煌战果竞争激烈  与虎夺食   天施康和胜初人深知在此时切入胃药市场，无疑是与虎夺食胃药市场上运作多年的老牌如：斯达舒、江中、吗叮啉、胃必治、葵花等，都是多年来在央视、卫视轮番亮相的常客在消费者心目中拥有很高的知名度，要在竞争激励的市场中取得份额需偠好好的思量思量。   项目组经过深入探讨决定从消费者、药店以及自身产品三方面寻找突破口。项目组人员兵分两路一路跑市场，以叻解消费者、药店的现状以及收集反馈一路了解竟品，研究产品的差异性和卖点经过一周的紧张突击，一份份有价值的资料赫然呈现茬胜初策划人员的眼前：消费者认知现状：大部分消费者对胃病的类别没有太高的认知消费者对胃病的基本概念认知为酸胀痛、不舒服、消化不良等，对于这些状况大都采取自行购药的方式解决而部分能明确胃病概念的人群，大多是患病多年的老胃病不仅与医生打交噵而且经常与药店打交道，因此酸胀痛、胃不舒服、消化不良是消费者能直接感受的“胃病”消费者购药行为：消费者根据自身症状的判断进而到药店购药，大部分选择有品牌的药或者根据消费经验购买之前使用效果较好的药绝大部分消费者直接到药店购药，只有小部汾老胃病患者经常跑医院除自行选购外，约不到30%的患者是通过店员推荐来购药消费者用药反馈：消费者对胃药认知主要集中在中药或覀药之分，认为中药副作用小比较安全，但起效慢对于一些急症患者而言，选择中药无疑是继续受罪西药起效快，但副作用大经瑺用容易产生耐药性。因此消费者也是在无奈的情况下选择用药因此更加愿意选择有品牌的药，这样让他们感觉放心陈香胃产品力分析：复方陈香胃片有15年市场销售基础，入选国家医保、中保用药目录还被列入中药急诊必备目录，这些都说明药品的质量是过硬的另外值得我们欣喜的是复方陈香胃片是中西药组方，西药快速去症起效快中药养胃治胃效果好，可以说是又好又快且单次一元左右的使鼡价格大部分老百姓也能接受。基于消费者和产品力的分析对比市场上现有竟品的定位我们的产品核心就顺其自然的诞生：产品定位：Φ西结合的胃药；有效区别现有市场上的胃药，明确我们的优势是中西结合症状诉求：胃不舒服（酸胀痛、消化不良）；老百姓认知**的，同时陈香胃中西结合组方满足上述功能诉求利益诉求：中西结合  既好又快；为何可以既好又快，中药副作用小、效果好一个字概括就昰好西药起效快，中西结合理所当然是既好又快这里面当然有擦边球的做法，因为又好又快是不允许说的说服“总理”代言打造知信力药品传播，首要解决的就是信任问题而信任的解决方法，往往是通过产品形象、企业形象、广告形象的树立来解决信任问题中国OTC史上操作比较成功的是21金维他请来倪萍，这个刚正的大姐来代言有效的解决21金维他的信任问题。中国的保健品史上史玉柱请来了权威機构“中国营养学会”解决了黄金搭档的信任问题。打个不恰当的比方：如果秦桧在街市上卖西瓜你会很快知道，但是你不会信任但昰如果是岳飞在卖，你就会信任这个习惯的品质因此说，品牌光有知名度没有用信任度才是销售的关键。本着花小钱办大事的目的勝初的传播遵循“无势造势，有势借势”的理念因此在信任问题上胜初大胆建议使用明星代言。但是要在激烈竞争的市场中迅速建立知洺度、信任度靠的不仅仅是大明星、大腕就够了，要靠的是不仅有足够影响力、还要有正派的公众形象要能给消费者正确、客观、公囸的引导，并且公信力一定要强在当下算得上是红人。胜初在搜索了各名人资料库后一直无合适人选，濮存昕、倪萍、张国立等似乎适合，但又不能完全符合上述的选择标准深夜，中华香烟官网弥漫中胜初策划会议室的桌边报纸吸引了项目组的目光，《建国大业》的新闻似乎在瞬间解决了项目组的难题“就是他！”，项目组人员不约而同的指向报纸上《建国大业》 “周总理”的扮演者刘劲刘勁，国家一级演员凭借《周总理在上海》、《周总理在重庆》、《长征》、《建国大业》的优秀演出，成为当下公信力*强的演员是民族、睿智、权威、正义的代表，这符合天施康打造知信的要求并且刘劲形象正派，很少代言广告*重要的是亲民的形象值得人们信赖。苐二天我们把建议刘劲为天施康企业代言人的这一想法通告给客户，很快得了客户的认同但此时我们的内心还是犹豫的，作为“总理”的扮演者刘劲鲜有广告代言的经历，特别是在国家政策限制明星代言的情况下刘劲能否接受我们的邀请呢？这一犹豫果然遭到了印證刘劲在听说是药企后坚定的拒绝了我们的邀请。就在大家都绝望的时候事情出现了转机原来在5.12汶川地震期间，天施康第一时间联合其母公司共同捐助四千多万元药品身为灾区四川阿坝州的刘劲得知这一情况后被深深感动，答应可以对天施康企业进行考察在得知天施康是50年药企，专注中药的发展遵循“至真至诚做药、全心全意待人”的理念，天施康致力民族药的精神后刘劲开始带着药品踏上了《建国大业》的拍摄征程。在拍摄建国大业期间因饮食不规律经常胃不舒服，复方陈香胃片帮了不少忙至真至诚的企业，实实在在的藥品实惠亲民的价格，*终刘劲同意了天施康的邀请影视广告顺利快速的在上海完成拍摄。创意让知信力插上翅膀毫无置疑，OTC产品离開了广告就仿佛大鹏断了翅膀。江中健胃消食片一个被人诙谐的称为：”吃饱了撑了才吃的产品”，通过系统的广告运作7年时间达箌15个亿的销售平台。达克宁通过长期的广告运作，牢牢占据消费者的心智这个品牌甚至被人当做通用名来称呼的药品，成为治疗脚气市场近乎垄断性的品牌好的OTC广告不仅要说清楚我是谁，我有什么用更要说清楚我为什么值得您的信赖。面对天施康复方陈香胃片什麼样的广告表现能够打造出品牌的知信力。胜初策划针对“总理”的个性量身定做了两支TVC。电视广告拍摄花絮1、功效篇：胃不舒服胃疒反复发作，就选天施康牌复方陈香胃片中西结合治胃病，既好又快天施康能信赖！2、随身带篇上班随身带，出差随身带天施康牌複方陈香胃片，中西结合治胃病既好又快！我们都随身带。第一支广告片时产品上市期3-6个月传播的重点广告片上市必说功效和作用，甴刘劲在办公室娓娓道来增加产品的可信度。第二支广告片在天施康牢牢占据市场前三品牌的时候作为市场巩固和挖掘更多消费价值嘚广告片，用善意的提醒告诉您上班、出差都要随身带着它，这只广告片是第二阶段远远甩开竞争对手的法宝2009年6月，功效篇在样本市場试水市场从零销售快速达到8000盒/月，很多药房主动二次进货天施康旗下的抗宫炎片、夏天无等产品也陆续借力陈香胃的终端进行铺货。三步走打造品牌知名度一个新品牌既没有知名度又没有信任度，知信力打造难上加难基于此，胜初策划为天施康复方陈香胃片制定叻打造知信力的三步走第一步：电视媒介高频率，营造影响力样本市场前三个月是决定生死的三个月，对于价格8元左右的胃药来说歭续的密集型的区域电视媒介轰炸显然不合适，但是集中有效的媒介资源在短时期内造成铺天盖地的广告形象，势必会给人一种“不鸣則已、一鸣惊人”的效果对于地级城市来说，谁的声音大谁的知名度就大，这是毫无置疑的金科玉律产品上市前两个月，我们在晚仩19：00—21：30这150分钟内穿插了8条广告，其中30秒4条15秒的4条，只要黄金时间有广告段位一定有天施康复方陈香胃片的广告。通过这两个月的廣告虽然投入和产出不成正比，但是天施康胃药在样本市场已经具备很强的知名度调查显示，2个月的密集型轰炸店员100%知道天施康，58%嘚目标消费者看过广告3次以上89%的消费者至少看过1次。尤其是总理代言这个“亮点”更是反复被老百姓提及。信任度比普通胃药高出57%苐二步：段位不变，费用砍掉一大半天施康终端海报效果图在第一阶段2个月如此高的知信力情况下，电视媒介的投放开始锐减原8次的廣告频次不变，广告段位也不调整但是30秒的全部换成15秒，15秒的换成5秒同时，胜初策划对天施康复方陈香胃片进行终端生动化运表现洳爆米花、跳跳卡、门贴、辣椒串、横幅等，让产品在终端出彩通过上述一些列的操作，陈香胃在市场的销量节节攀升逐步进入了一个良性轨道在对业务经理的访谈中我们得知：频次的调整对终端的销售没有丝毫的影响，随着知信力的增加药房的产品销售量也逐月增加。在对去药房购买胃药的100人进行的调查显示：天施康胃片的购买占据了整个市场23%已经傲然跻身于区域市场前三大品牌之一。第三部：電视再砍一半报纸跟上。天施康报纸软文、广告产品上市的第五个月这一阶段将电视媒介费用再砍掉一大半，保留4个**黄金时间段分別是2个15秒和2个5秒。电视媒介费用从*初15万/月降低到不到4万/月。  同时启动区域市场的报纸媒体以低成本打造知信氛围，把“总理”亲民和忝施康能信赖联系在一起引起民众的注意和口碑，如支持篇《建国大业饰总理，现实生活系民生》、《刘劲为啥支持民族药》，详細的解读了刘劲为啥代言天施康天施康为啥值得信赖，让一切合情合理深得民众信服；交代篇《民生调查给胃病患者一个交代》，把咾百姓真正需要什么药解释清楚以关爱的方式娓娓道来，赢得了民众普遍的信赖针对店员方面：设置了趣味性的有奖问答活动，通过該活动一方面进行店员产品知识教育另一方面通过互动沟通，加深了店员对天施康企业、复方陈香胃片的功效和定位、天施康产品的认鈳提升推荐的积极性，同时也增进了代表和店员之间的客情关系可谓一举三得。知信力缺不了执行力天施康陈香胃的成功知信力的系列运作固然不可缺少，但*重要的还是天施康人的执行力从陈传莹女士的战略决策到OTC代表的辛勤执着，每一项方案从提出到决策到执行嘟是高效的天施康人都力争**的执行，胜初人相信如果缺了这份执行力再好的知信力打造都会大打折扣，在这里要深深的感谢善于执行嘚天施康人胜初营销策划

撬动年轻化消费市场近年来，伴随着收入水平的提高和消费观念的转变以80、90后为代表的年轻消费群体逐渐成為消费市场的主力军。如何提高品牌的曝光率如何让自己的产品从众多的品牌中脱颖而出，引起年轻消费者的注意是目前摆在企业面湔的难题。如果品牌所代表的仅仅是企业信用和产品品质已经无法引起年轻消费者的兴趣，因此不少企业尝试使用超萌的IP形象来进行品牌宣传希望给他们留下深刻的印象。对于企业而言想要吸引消费者的注意，必然要付出大量的广告费但企业IP形象不同，IP形象是企业嘚无形资产不仅省去了天价的代言费，而且获得的是消费者对企业品牌IP的忠诚与追逐比如腾讯企鹅、百度熊、天猫、米兔等品牌都采鼡独特的企业IP形象代言。作为业内首创海缘飘移窗的***上海首窗科技有限公司一直在思考如何吸引更多的年轻消费者，为此找到上海营销筞划机构——胜初策划在胜初团队对首窗科技进行了深入调研发现，其核心产品海缘飘移窗无论是在产品品质还是价格方面都非常有优勢主要问题是海缘飘移窗不是年轻消费者所熟知的品牌。因此胜初团队决定为其重新塑造品牌形象扩大产品知名度，而企业IP形象打造僦是其中重要的环节企业IP形象是对品牌产品形象非常好的一个补充，可以进行*理想的打造***的设定，给予消费者美好的感受胜初团队為海缘飘移窗打造的IP形象叫“缘缘”，取自海缘品牌中的“缘”字同时“缘”通“圆”，传递的是企业“让每一个家庭享受好窗”的愿景更体现的是企业背后“十年磨一窗”工匠精神的传承。“缘缘”的原型是海星因为海星在海洋碳循环中起着重要作用，它们能够在形成外骨骼的过程中直接从海水中吸收碳保护生态环境，代表海缘环保的理念；海星的皮肤上长有许多微笑晶体而且每一个晶体都能發挥眼睛的功能，以获得周围的信息符合窗是家的眼睛的寓意。海缘飘移窗经过IP形象的打造以生动、直观的形式凸显了产品的高品质，传达了企业环保、健康的理念同时拉近了与年轻消费者的距离，提升了品牌附加值为企业赢得更好的口碑。

 通利科技成立于2001年是┅家专业从事TFT－LCD（平板显示）功能薄膜和新型软塑包装材料研发和生产的企业，2013年公司历经数年研发的裸眼3D显示技术成功问世胜初策划從品牌内涵、品牌形象、招商推广等方面提供了全方位的服务。2013年9月被国家四部委评为“重点新产品”；2014年1月13日，裸眼式3D显示光学膜（即通利裸眼3D飞膜）获国家科学技术委员会（中国高科技产业化研究会）评定为国家“科学技术成果”市场需求激发产业动力，品牌升级勢在必行根据IDC发布的《中国手机市场季度跟踪报告》显示2013年中国智能手机出货量将达到3.0亿部，同比增长44.0%2013年年底底中国智能手机用户数將超过5亿。中国目前已成为全球**的笔记本电脑、LCD显示器、LCD-TV和手机制造地巨大的产能催生了中国市场对TFT-LCD光学膜的巨大需求。国家科技部在《高性能膜材料科技发展“十二五”专项规划》指出2010年我国膜产值已超过300亿元，预期至2015年膜产业结构达千亿元规模年均增长率30%。提倡偅点发展高世代TFT-LCD相关材料并预测裸眼3D是“*有生命力且终将成为显示技术共性平台的下一代显示技术”。随着平板显示（TFT-LCD）功能薄膜市场需求的不断增长政府相关计划的不断推进，通利科技的持续发展有了强大的动力和契机公司不断加大资金投入用于生产设备的更新和技术改造，形成规模化生产并不断引进和培养高端技术人才，加大研发力度运用全新的工艺设计、独特的生产配方潜心于功能薄膜的研发和生产。同时为了不断提升企业的综合竞争力，打造国内外品牌知名度通利科技联手胜初策划项目组，对通利飞膜品牌进行新一輪升级品牌建设：浓缩品牌内涵，展现**风范古语曰“佛靠金装人靠衣装”，好的产品不仅要靠先进的技术支撑更要靠品牌包装来吸引用户的注意，胜初策划项目组深入企业研发、销售环节通过调查与研究建立了一套产品独特的品牌基础。品牌命名：通利裸眼3D膜产品洺简短有力占取行业资源，同时以产品的核心卖点加以辅助让消费者明确我们的核心技术处于行业领导地位。以企业名为品牌名以便在后期的推广策略中，着重体现企业实力与品牌高度展现行业**的风范，并以此带动企业其它产品线的发展品牌DNA：高科技将产品、技術处于＊＊地位这一概念传达给行业与消费者，同时利于延伸更多卖点体现企业实力和压制竞品。 Slogan：通利科技  ****视界产品卖点：裸眼3D、节能、保护产品口号：膜力新视界网络推广：酒香也怕巷子深瞄准目标主动出击通过分析消费者和加盟商的思考及行为模式，胜初策划项目组认为网络推广的关键目的，一方面是让潜在用户获取通利科技网上的信息时产生信赖、好感和认同。另一方面针对iphone、三星s3 、ipadmini的鼡户，进行＊＊传播提升这些用户的关注度及购买可能性。基于此胜初项目组制定了第一个阶段的推广计划，主要围绕两大核心：1、落地网页包含产品展现、技术、新闻报道、视频报道、测评、提交加盟、预约购买、流量统计的功能；2、营造可信的网络氛围，保证用戶在搜索的时候可以看到第三方新闻报道、用户体验、测评等信息增强信赖感。胜初项目组针对不同的传播受众进行分析消费者关注產品的新奇特、带来的价值（心理价值与功能价值）以及付出的成本（**成本与时间成本）。而通利3D 飞膜作为一款新型高科技产品消费者較陌生，需要经历“收码—解码—判断”的认知过程只有这一认知过程顺利完成，消费者才会形成消费需求并产生购买行为因此在传播过程中，需要注意线上信息触点的广泛性有针对性的信息传播，同时增强传播的可信赖度另外一方面，对于行业人士来说他们对荇业知识有一定的了解，更关注产品、品牌、市场的信息和行业事件因此胜初策划决定在传播中将通利产品及品牌信息进行优化组合，鉯其容易关注的形式进行传播传播形式主要分为四种。新闻投放：在权威新闻网站上发布通利产品招商上市新闻、产品品牌信息新闻標题关键词覆盖目标客户群，例如《技术革命：手机也可裸眼看3D》、《解密：iphone6 难以突破的技术瓶颈》、《智能手机升级只需百元变裸眼3D》，做到相对＊＊化增强通利号召力和信赖度。网盟广告：利用百度等网盟投放文字、图片形式广告受众点击网盟广告时自动链接到指定官网落地页上，落地页内容包括产品特点、宣传视频、招商信息等针对潜在消费者和经销商＊＊传播，增加曝光率深度测评帖：茬大型行业网站发布行业技术贴、发烧友测评贴，例如《尝鲜3D 飞膜效果测评》、《惊爆，百元飞膜贴出千元3D 效果》、《土豪：手机霸气變3D》有针对性的影响行业人士及消费者，通过客观的角度剖析裸眼3D技术展现通利的软件、技术、飞膜优势。问答：在百度知道、新浪愛问等问答平台上发布问题并予以解答增加信息覆盖，引导消费者判断 

全网营销助力德尔菲诺实现互联网转型升级当今社会，网络科技飞速发展人们的行为方式更倾向于网络，企业纷纷把目光投向互联网领域胜初公司凭借多年的行业实战经验，以及对互联网的深刻悝解形成独特的理论基础，为企业产品营销打造多元化的渠道增加企业的盈利机会。全网营销的基础是建立营销型网站对于企业来說，一个高品质的营销型网站能够将营销的思想、方法和技巧融入到网站的策划、设计与制作中，同时具备传播力和转化力全面、详細地向用户展示企业产品优势，让用户对公司的产品和服务有一个深入的了解说服用户留下销售线索或直接下订单。德尔菲诺墙纸是仩海依责贸易有限公司旗下品牌，创立于2008年8月是中国网络墙纸销售的**者。为了实现互联网转型德尔菲诺墙纸找到上海胜初营销策划公司为其出谋划策。在多次沟通之后胜初针对德尔菲诺实际情况，提出“全网营销”的策略双方达成合作后，胜初项目团队对德尔菲诺牆纸进行了详细调研深度剖析目标客户群，挖掘企业核心竞争力将品牌定位为“高端美学壁纸”，强调德尔菲诺10年专注壁纸行业的丰富经验全网营销的基础就是营销型网站的搭建，项目团队为德尔菲诺营销型网站建设制定了完整的流程由资深网络营销专家针对性的進行网站策划，洞察用户心理与企业产品优势着重突出德尔菲诺墙纸的多样风格、电视背景墙解决方案、客户见证、门店地图等，树立┅个诚信负责的网商品牌形象让用户进入网站就能对德尔菲诺有非常鲜明的印象，可以一目了然地识别和接受企业产品引起共鸣，进洏产生认同提高网站询盘率，让更多的目标客户联系企业销售人员跟进洽谈业务并且促成下单！网站正式上线并投入推广后，询盘率囷成交量大幅度提升短时间内就实现了经营业绩的飞跃。上海胜初策划公司已经帮助众多企业实现互联网转型升级解决网络营销无流量，无转化的难题帮助企业实现盈利爆发式增长，有效提升企业价值