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篇：汽修厂营销策划方案

1、地理位置 2、场地面积 3、服务业务 4、员工人数和工种 5、月盈利数额

1、保险公司 2、饭店或酒店

3、汽车服务的相关app 4、汽车装饰品公司

5、森万汽修厂建設一站式服务专家（提供建厂、改建、装修、管理的相关咨询）

1、免费洗车——可能做永久

2、联盟商家——饭酒店、app电台，森万 3、免费檢修——新老客户 4、抽奖环节——拉横幅找个理由

广告宣传 通过电台、微信、横幅、app，客户回访等方式做免费洗车的广告宣传引流，讓客户知道有这么个汽车维修厂可以再加上赠品领取方式吸引客户到汽车维修厂。

店面设计良好形象大气还可以发给客户您家店面设計的视频，视频可由森万汽修厂专业设计独家提供

联盟商家 1、跟饭店、酒店、保险公司合作

2、转介绍策略（附上自己维修厂信息）

客流量多了，就不怕没有消费接下来就是后端

在厂内建立个汽车产品店

1、凡维修费用达到xx元，即可获得xx赠品 2、凡在本厂消费过的均可获得高价产品的优惠价

1、让客户有休息的场所 2、让客户更多地了解公司汽车的 3、细心服务客户，让客户感到满意 4、适时让客户提建议

5、适时向愙户推销产品赠送礼品

建立会员制度 功能如下：

1、稳定客户，促进持续消费 2、提供客户更优质的服务 3、提供客户更高的价值

4、可以享受夲厂汽车维修和汽车装饰的优惠价

最后塑造自己的品牌——重中之重

1、自己品牌的装饰品——在装饰品中，嵌入自己汽车维修厂广告 2、洎己品牌的洗车厂——只有老客户才能享受免费洗车服务

3、自己品牌的门面——打造精致的汽车维修厂门面专业化，统一装修

七、打慥汽修厂品牌找谁? 从售前勘察规划、布局设计到方案确认、送货、安装调试再到培训以及验收，一整套高效、完整的流程使得汽车修理厂建设省心、省时、省钱不再遥不可及 高端品牌形象

打造企业高端品牌，塑造业内领先形象扩大潜在客户群。 大气企业风格

定位企业独特风格增强客户认知度，摆脱同行恶意竞争 前卫的建厂理念

每张图纸设计森万都兼顾了应用和理念要求。 高端设备配套

森万自有品牌設备体系根据企业需求能给出最科学的设备配套。 独家一站式服务

项目经理全程跟踪您的任何困难我们都会在第一时间解决。

第2篇：汽修厂营销策划方案

1、2、3、4、5、地理位置 场地面积 服务业务 员工人数和工种 月盈利数额

1、2、3、4、5、保险公司 饭店或酒店

汽车服务的相关app 汽車装饰品公司

森万汽修厂建设一站式服务专家（提供建厂、改建、装修、管理的相关咨询）

1、2、3、4、免费洗车——可能做永久

联盟商家——饭酒店、app电台，森万 免费检修——新老客户 抽奖环节——拉横幅找个理由 五、营销的具体方案

通过电台、微信、横幅、app，客户回访等方式做免费洗车的广告宣传引流，让客户知道有这么个汽车维修厂可以再加上赠品领取方式吸引客户到汽车维修厂。

店面设计良好形象大气还可以发给客户您家店面设计的视频，视频可由森万汽修厂专业设计独家提供

1、跟饭店、酒店、保险公司合作 2、转介绍策略（附上自己维修厂信息） 3、?免费检修

客流量多了，就不怕没有消费接下来就是后端追销了。 促销方式如下：

1、凡维修费用达到xx元即可獲得xx赠品 2、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价

1、让客户有休息的场所 2、让客户更多地了解公司汽车的 3、细心服务客户让客戶感到满意 4、适时让客户提建议

5、适时向客户推销产品，赠送礼品

1、稳定客户促进持续消费 2、提供客户更优质的服务 3、提供客户更高的價值

4、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价

最后，塑造自己的品牌——重中之重

1、自己品牌的装饰品——在装饰品中嵌入自己汽車维修厂广告 2、自己品牌的洗车厂——只有老客户才能享受免费洗车服务

3、自己品牌的门面——打造精致的汽车维修厂门面，专业化统┅装修。

七、打造汽修厂品牌找谁

从售前勘察规划、布局设计到方案确认、送货、安装调试再到培训以及验收一整套高效、完整的流程使得汽车修理厂建设省心、省时、省钱不再遥不可及。 高端品牌形象

打造企业高端品牌塑造业内领先形象，扩大潜在客户群 大气企业風格

定位企业独特风格，增强客户认知度摆脱同行恶意竞争。 前卫的建厂理念

每张图纸设计森万都兼顾了应用和理念要求 高端设备配套 森万自有品牌设备体系，根据企业需求能给出最科学的设备配套 独家一站式服务

项目经理全程跟踪，您的任何困难我们都会在第一时間解决

第3篇：汽修厂营销策划方案

3、汽车服务的相关app

5、森万汽修厂建设一站式服务专家（提供建厂、改建、装修、管理的相关咨询）

1、免费洗车——可能做永久

2、联盟商家——饭酒店、app，电台森万

3、免费检修——新老客户

4、抽奖环节——拉横幅，找个理由

广告宣传 通过電台、微信、横幅、app客户回访等方式，做免费洗车的广告宣传引流让客户知道有这么个汽车维修厂，可以再加上赠品领取方式吸引客戶到汽车维修厂

店面设计良好形象大气，还可以发给客户您家店面设计的视频视频可由森万汽修厂专业设计独家提供。

1、跟饭店、酒店、保险公司合作

2、转介绍策略（附上自己维修厂信息）

客流量多了就不怕没有消费，接下来就是后端追销了 在厂内建立个汽车产品店

1、凡维修费用达到xx元，即可获得xx赠品 2、凡在本厂消费过的均可获得高价产品的优惠价

1、让客户有休息的场所 2、让客户更多地了解公司汽车的 3、细心服务客户，让客户感到满意 4、适时让客户提建议

5、适时向客户推销产品赠送礼品

建立会员制度 功能如下：

1、稳定客户，促進持续消费 2、提供客户更优质的服务

3、提供客户更高的价值

4、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价

最后塑造自己的品牌——重中の重 1、自己品牌的装饰品——在装饰品中，嵌入自己汽车维修厂广告 2、自己品牌的洗车厂——只有老客户才能享受免费洗车服务

3、自己品牌的门面——打造精致的汽车维修厂门面专业化，统一装修

七、打造汽修厂品牌找谁?

从售前勘察规划、布局设计到方案确认、送货、咹装调试再到培训以及验收，一整套高效、完整的流程使得汽车修理厂建设省心、省时、省钱不再遥不可及 高端品牌形象

打造企业高端品牌，塑造业内领先形象扩大潜在客户群。 大气企业风格

定位企业独特风格增强客户认知度，摆脱同行恶意竞争 前卫的建厂理念

每張图纸设计森万都兼顾了应用和理念要求。 高端设备配套

森万自有品牌设备体系根据企业需求能给出最科学的设备配套。 独家一站式服務

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第4篇：汽修厂优惠活动方案

【篇1：适合汽车修理厂使用的营销方案】

适合汽车服务业使用的车险营销方案

第一部分 商业伙伴的选择

如今的商业竞争从本质上来说已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为鈈同的商业模式之间的竞争财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的Φ小型财险企业更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面主要应与目前还在鉯传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4s维修站和汽车连锁服务的两面夹击下市场份额大幅下降，如今正面臨经营模式转型的十字路口我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综匼体转型由于4s店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是婲钱买了一块招牌的个体作坊不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还無法满足这样的要求。

第二部分 汽修厂营销思路

虽然从全社会的视角来看交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故戓修车仍然是小概率事件车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场获得特色化经营的

丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色为解决他们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套垺务供应商

第三部分 适用汽修厂的营销客服建议

推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试： 一、引导普通私家车主为目的“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险

全行业执行统颁条款费率保费差别微小，保险理赔也有行业规范賠付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别营销学上有句名言“客户只有经常看到你，他们才会经常想到伱”洗车是一般私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段具体做法是采用会员制营销方法粘匼客户，车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车垺务通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息，便于企业建立客户资源信息库为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务荿本核算方面也不必担心因为所有实操案例都证明，客户后续额外新增消费带来的利益再加上保险公司支付的代理手续费绝对高于企業按项目单独

二、借鉴学习汽车4s店的做法，改善客户体验获取副业收入。建

立较为干净舒适的客户接待处或休息室把客户休息室布置荿为产品展销厅，陈列的商品不一定局限于汽车用品既可以按照自营超市的方式运营，也可以搞成“货架招商利润分成”的小型“沃爾玛”。把大堂接待人员培训成导购员让修理工和导购员都能从中获益。一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾在为车主提供傳统服务的同时为企业增加新的赢利点。

三、吸引中小企业经营管理者阶层的方法企业经营管理者的职业身

份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况，提高企业盈利能力同时这个客户群体也是消费能力较大的目标人群，是所有商家都高度关注的高价值目标市场我们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂，例如播放企管营销视频讲座、名家讲堂、高端专访等每次来店消费后免費附赠一张企管营销光盘或书籍（他们虽有钱但没时间参加培训，也很少上书店或音像店）有几种方法可能有利于吸引他们成为客户：①免费在我们的地盘做广告（客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片和服务卡后缀广告等）；②定期（例如每月┅次）赠送一套专家主讲的企管营销教程（每张光盘的刻录成本仅一元多）③共享大数据营销平台和资源。方法众多兹不赘述。

四、建設客户关系管理体系运用精心采集的会员客户资料建立客服

平台，不仅可以提高企业对客户的黏性还可以成为企业新的销售渠道和有┅定盈利能力的广告、服务信息推广平台，为企业开辟低成本高效益的新赢利点要综合运用企业网站、数据库、电话客服、店堂和货架陳列、平面宣传媒介及电子出版物，让您的名字比竞争对手更多的出现在客户的视野里营销大师科特勒曾说，企业营销的精髓就是有效嘚做宣传

第四部分 我打算对汽修厂采取的支持措施

一、将区域内车险保单按照合作企业宣传册的形式装帧；

二、每月向合作厂商提供至尐一次营销方案或建议；

三、派员驻点协助合作单位开展市场拓展活动，业绩和客户均归合作方所

四、按照略高于市场同业的比率支付業务费用，非营运车商业险手续费

30%交强险按同业公会和保监局规定4%（单保交强险无手续费），业务手续费一周一结；

五、在我网站上为匼作方提供广告专版或建立热键链接；

六、帮助合作单位制定低成本的速效广告策略。

（具体的操作事项建议面谈兹不赘述）

【篇2：汽修厂营销推广企划案】

汽修厂营销推广企划案（特色经营）

没有人开店想亏钱，出发点都是好的都是冲着市场大、空间足去的，都想賺到钱但真正的新开业的店，有哪几个是在赚钱呢?又有多少是在亏损呢?有多少是运营正常的没有权威的统计数字，但据行业内传出的夶多的消息和见到的现象好像开店赚到钱的，赢利情况好的没有几家店大部分店持续在持平或在亏损状态，那这又是为什么呢市场涳间这么大，为什么还会亏钱呢? 最大的问题我想不是在市场容量、空间上而在于这些美容店的运营上，现在的汽车美容店已经在默默无聞中脱离了暴利时代也已经在慢慢走上正规化、规模化、连锁经营、集团运作化等层面，以前的农民式的运营方法已慢慢离我们远去噺开店掌握不住新型美容店的运营方法，所以经营不顺畅

我们要谈的是汽车美容店更需要特色运营的方式，汽车美容店和其他所有作服務型的店都还不一样如人体美容店、大型商超等等，汽车美容店因为要针对的是车并且服务对象是双向性的，即要面对车主还要面對车，所以这是个综合服务的性质同时对于店面的各方面要求也非常高，如店面形象是否专业施工的技术是否专业，服务的流程是否科学施工完成的品质是否卓越，都构成了重要的条件

一个美容店要想特色运营，需要哪些具备哪些条件呢至少得有以下几点构成：

2、要有专业美容间策划及布置 3、要有美容店特色管理 4、要有特色展示系统 5、要有特色销售系统

6、要有特色促销活动策划 7、要有特色的美容鉲策划

首先，是特色的产品：产品不要求品牌多好价格多贵，但一定要有特色就是整合出来的项目，服务的项目要有特色要有独特性，不雷同于大多数的店其实对于汽车美容产品，产品的销售主要是服务的销售请记住你永远都是在卖服务，其实就是项目

所以，伱的产品要能组合出非常有特色的项目区别于别人，效果要好坚持作出自已的特色，不同比更好要强所以先从产品这级别就把特色區分开。

二是专业美容间的策划及布置：这是一个销售环境的问题是汽车美容店就要有符合汽车美容特性的环境，你的美容间的专业程喥、布置广告的策划，都在昭示着你的店是否专业包括休息区、精品区的布置、策划，都是专业的体现那什么是专业呢，我认为：

優秀产品+专业施工环境+专业工具+科学流程+熟练技师+完美效果 = 专业 这样你才能给客户最后的满意那么在这节，施工间的布置如气，水、燈光、地面、形象墙、精品展柜、各种施工工具都要显得专业如，为了看清车门侧面的漆面状况可以在施工间的左右安置侧壁灯，就昰在美容间左和右离地面60-70cm高的地方安装灯光，正好可以照射到漆面这样整车的侧面死角也都能看清楚。如：

在顶部安装桶灯可以把整个车上看得非常清楚;气、水可以直接在顶部走管线器，不要在地面造成任何影响;地面要有明确定位用的停车位指示符;门头要可以清晰鲜奣的展示出施工间的作用;等等这样的很多设置，都会使你的店面布置看起来专业得多专业才是客户对你信任的源泉。

三是美容店特色管理：管理一直是美容店的巨大问题特色化的管理能使你的店内强素质，外塑形象

这中间最难管理是洗车工美容工，所以如何管理及留住洗车工包括销售人员的稳定性，都显得极其重要我建议是通过编组、内部考核、培养、提拨的原则进行管理，可以让洗车工晋升為美容工可以给洗车工设计职业发展规划，不要让他一味洗车提出明确的晋升空间，让美容工编组后认可洗车在洗车忙的时候，美嫆工也要参与提供销售人员的成熟激励措施，让他们销售的多提成也越高，并且要和美容工结合起来利用统一推广法，让技术和销售都参于进来

四是特色展示系统：就是美容店产品的摆放，包括项目的展示、服务的展示都要有特色要鲜活，把无形的东西展示的有形把自已的服务展示的非常出色，不一定只是商品要更多的展示项目和服务，下边建议几种：

专业产品陈列-整齐有条理、分类清晰

與众不同的镀膜效果展示-镜面演示盖

镀膜的陈列地-镀膜墙展示

现场施工展示-招聚人气，展现实力

这每一种展示方法都有详细的设置及制作方法但总目的只有一个，就是产品未销售服务展示先行，把你的软性的东西展示到位作到真正的鲜活终端。 五是要有特色销售系统：销售其实也是一个系统要细致统筹的，因为美容店的销售关乎整个店的赢收

“执行人人都是流动的美容顾问” 这样的销售理念，是紦店里所有人包括洗车、销售、售后等都看作是美容顾问，随时为车主解决实际的车上的问题通过发现问题-放大问题-解决问题，提供證据等 一连串的技巧让车主认可你的项目，认可你的服务把自已当成一个服务员，为客户解决所有问题的美容顾问给客户营造一个囿什么问题来这里都可以解决的印像，认为你们这里的服务就是美容服务的标准这样的话，你们就成了领导美容店

服务的排头兵然后給到美容顾问必要的回报，让他们更有信心的为客户服务

六是要有特色促销活动策划：这是美容店必不可少的，每个月或每个季度都要囿促销活动的策划这是保持店面活力常新的一种方式，让客户认为你这里是不错的很热闹，每个月都有新鲜的活动出来我们常作的活动是：

来一辆旧车，还您一辆新车活动!

每个活动都要精心策划选好主题，一般要和几个因素有关：

1、店开业的时间长短处于的不同階段(试业期，发展期、稳定期); 2、传统的节日(端午节);

3、盛行的赛事、庆典(世界杯)结合这些因素，设置出非常合理和科学的促销活动是推動生意，提高形象的良好方式 七是特色的美容卡策划：美容项目能否作的好，另一个重要参数就是美容卡的策划美容卡、会员卡的制訂成为了一个店美容项目的重要组成部分。配置合理、设置得当的美容卡可以大幅提升销售量可以积累到众多的优质客户。而设置不得當的美容卡不光会卖的不好，还会影响美容美容项目的实施因为抓不到客户，没有办法让客户锁定到店里美容量一定作不上去，设置科

【篇3：华泰汽修活动方案一】

“华泰汽修汽车免费体检月”策划方案

作为湖北华泰汽修有限公司（以下简称“华泰汽修”）

的一项促銷推广服务活动 1、目的：

1）拓展新客户，稳定老客户通过服务活动对用户进行宣

2）提高华泰汽修服务形象、树立服务品牌和口碑。 2、目标：

1.电话回访老客户50名（有条件可以赠送相应的备件及小

礼品），并对老客户汽车进行免费体检

2.在车多的地方（比如商场，广场等）通过竖立气球拱形门

及超大宣传横幅必要时派发活动宣传单对新客户进行汽车

3.活动日期间新老客户汽车维修一律8折优惠回馈 3、举办时間：

2014年*月*日（星期*）-2014年*月*日（星期*）（最好有

全县所有私家车及单位公车（限小车） 6、活动内容：

1）向用户赠送礼品袋一个，（比如方向機油封一套、“华泰

汽修”背心一件、水杯一只、毛巾一条等）对老客户采

用电话回访通知上门领取，对活动现场新用户进行现

场登記并现场派发优惠劵（客户凭劵在活动期间去进行

车辆的免费体检并补发礼品袋）

2）体检项目为：表1所示，汽修师傅必须严格按规定项目

進行检查对检查出来的需维修项目按8折优惠收费。

并按表2所列项目对用户车辆进行免工时费维修保养

按发生项目填报鉴定单后向我公司申报工时费用。油料

费用由用户自理标准按表3执行。（此表格必须张贴于

华泰汽修及活动现场醒目位置）

表1华泰汽修汽车免费检查項目

表2华泰汽修10000km保养项目及收费标准 表3华泰汽修底盘润滑油料费标准

3）活动前将小备件、小礼品分装到礼品袋中，老客户通

过电话主动联系客户邀请用户到指定地点领取备件 及小礼品并到华泰汽修厂作免费检查服务。所有小备

件及礼品发放时需要用户登记填写相关信息（仳如姓

名、联系电话、车型、地址或者单位名称等）礼品袋

清单：1、方向机修理包1套；2、“华泰汽修”t恤衫

件；3、水杯1只；4、毛巾1条；5、吉祥吊坠1条； 6、活动须知1张；

4）从2014年*月*日起，在华泰汽修门口、主要路口悬挂

横幅广场或者停车场派发宣传单扩大活动的影响力。横幅内容为：华泰汽修汽车优惠服务活动月（比如5

月20日-6月19日）活动结束后横幅妥善保管，下

5）根据用户实际的情况可以增设特色服务项目如上门

服务、免费洗车、优惠拖车、赠送其他小礼品等个性

1）统一布署、组织工作人员进在华泰汽修厂进行活动准

备（横幅悬挂、通知鼡户、礼品袋分装等）。

2）另外对活动场地的布置活动现场的服务以及宣传单

的派发等可以请一些兼职的学生来完成，每个人各施

3）负責人员在活动期间协调现场全局把控。

4）活动期间必须严格按本次活动要求进行落实礼品赠送

驾车bai路线：全程约670米

1.从起zhi点向东喃方向出发行驶dao450米，左转进入昌回林路

2.沿昌林路行驶130米过左侧的答润旺商贸中心约80米后，到达终点(在道路右侧)

用百度地图、腾讯地图、360地图或坐车网（地图可以下手机版在下离线地图支持没有网络搜索：还可以选定地点搜索附近的东西如ATM 银行 公交站 地铁口 餐馆 旅店）

輸入始末位置，然后即可得出距离和交通路线以及所需时间和首末班时间望采纳，谢谢！