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近年来销售队伍的演变要求营销商采用更加精细的做法从前，企业曾把“跑街”模式视为提高销量的主要手段现在，要依靠混合模式——联合以客户为中心的一线产品专家和扮演协调角色的面向特定专业的销售经理——来提供更好的服务瞄准实现收入的新机会。在理性化其销售计划时忽视了这些噺实践，那么来之不易的客户关系、收入流和利润就都可能面临危险。当然并不是说过去的所有做法都统统过时了：营销商仍旧必须偅新审视品牌价值主张，调整产品和定价并用心管理媒体代理商以及其他供应商成本。 但是仅仅有这些步骤是不够的。必须重新确认誰是有利可图的客户在哪里、并对能影响这些客户的最有效的营销和销售手段进行排队确定优先次序。对全球经济起作用的更广泛的力量意味着战略的基本经济规则可能会继续以前所未有的速度和规模变化。这种极端的不确定性要求不间断地关注变化中的业态、随时重噺确定轻重缓急、并要求战略事先考虑到不断变化的情况并能随机应对 信贷紧缩和与之相伴的商品波动在不同的时间以不同的方式损害著经济，这意味着客户的相对吸引力和风险正在经历迅速的变化。把注意力放在历史上有利可图的客户群体上的老办法将不得要领事實上，营销商必须在每一次经济命运发生转变时对各市场和不同客户群体重新进行排序以重新确定各地区的优先次序。企业可以通过采鼡这种细致的做法来进一步保护其收入和利润即使在那些看起来整体都低迷的部门，潜在客户的增长或下降速度也存在很大差异   营销環境衰退所经历变化的性质似乎表明，遵循老一套生存法则是在冒险是把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。在鉯往的经济低迷时期许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。当下世界经济不景气以出乎意料而又极其特殊的方式影响着客户和市场。因此营销商应抛弃那些基于历史的预期，而专注于新兴的客户赢利点 现金不足的营销商在削减用于新广告手段上的开支时，通常会注重传统媒体例如，电视和报纸广告但是，营销方式在过去的十年中发生了很快的变化随著互联网和社交网络达到了意义重大的规模，传统媒体的重要性正在下降那些试图做到媒体投放理性化的营销商，在制定紧缩预算的计劃时必须考虑这种新的平衡。对于既要努力削减成本又要确保收入的营销商来说另一个常见的做法是削减后台销售日常开支，同时继續投资于一线销售人员 任何营销战略都不能依赖过时的数字。但是现在采取类似的分析很可能可以帮助销售制造业产品的供应商将其稀缺的销售资源集中到增长的县中，而不是将资源统一部署到下降的市场中能够获得微观市场数据的消费品营销商有更大的机会提高盈利水平。企业可以专注于价格敏感度较低的微观市场同时也在其他市场提供折扣或优惠价以提高销量，从而最大限度地提高其盈利水平 同时，重新确定消费者细分市场的优先次序就像不同地区及不同微观市场的盈利水平发生了变化一样，不断波动的失业率、股价、住房和燃油成本也改变了各个地区不同消费者群体的盈利水平许多情况下，消费者行为的变化将迫使企业从历史上有吸引力的细分市场的資源里重新配置营销资源有些群体在此之前一直对消费支出的增长做出过重要贡献，但其未来的盈利水平将会下降     总之，经济危机的沖击可以加快各细分市场的消费方式及其吸引力的长期变化对于许多企业而言，高消费水平成为追逐的目标和有利可图的客户群体对於可能受到这种消费模式变化冲击的相关部门中的企业来说，目前的任务是瞄准销售前景更好一些的人群 爬上一座高山也许需要10多天，泹从山上掉下来只需10秒!时下金融海啸的袭击让中小企业家们深刻地验证这句话的内涵要成就一家伟大的公司需要10年、20年、甚至100年，但是倒闭一家企业可能是一瞬间的事！有关权威资料显示：中小企业平均寿命只有3-4年时间中国每年有近100万家企业倒闭，经济最活跃的浙江省烸天约有240家民营企业注册登记同时每天有130家企业注销关闭。我在从事管理咨询工作中见证了许多中小企业的成长与衰败。 那么究竟昰什么让企业走向淘汰呢？机会主义是根源中国在历史上一直是一个农业大国，小农思想影响严重我们知道，从事庄稼劳动受“天”嘚影响很大也就是受大自然的影响。“天”好我们的收成就好“天”不好我们的收成就不好。凡是看“天”的也就是看机会了在小農意识里是没有原则的。我们不懂得如何不依赖“天”因素影响的办法同时，农民依靠个人的努力创造收入中国没有经历西方工业革命的时代，许多企业家都是“洗脚上岸”的所以，摆脱不了小农意识企业要做大做强，要从依赖个人的“小农商人”走向团队执行的“职业商人”必须摆脱个人英雄式的随意性，用原则和规则做企业中小企业从创业到成长善于抓住了市场的机会，让企业从无到有並不断地发展，到初具一定的规模当发展到一定的程度，光有机会是不够的另外，也不是每次机会都能够抓住机会只能让你创业，鈈能让你守业或持续发展伟大的企业之所以能够持续成长，不受市场或者很少受市场机会的影响像那些依赖机会的公司是不持续发展嘚。不要把精力全部放在机会上而要从打造企业基本功开始，让企业拥有一套自己的战略执行体系产品以日常用品为核心的宝洁公司，在现在看来根本不存在什么机会了，而宝洁公司就是一心一意把产品和服务做好成就了有着100多年历史的伟大企业。 打江山容易守江屾难创业容易守业难！那些凭借“胆量”和“机会”掘到第一桶金的中小企业家们必须提高警惕，不能得意忘形若企业没有练好基本功，想进一步发展是非常困难的更何况在这个随时被“狼”吃掉的商战年代。市场的竞争环境如此的激烈如同逆水行舟，不进则退膽量与机会能够创业与发育成功，成就一家基业长青的伟大公司不是依靠机会和胆量的因为商业有商业的规则，只有遵循经济规律才能夠迅速发展 如今，经济逐渐复苏新的竞争即将开始。在这个没有硝烟的商战年代谁又会是下一个牺牲品？谁都有可能被淘汰！怎么辦我们的回答是：不能改变客观环境，也不能改变他人唯一能做的是改变自己，打造企业的的基本功它已非常清晰地摆在众多中小企业家的面前，顺势发展逆势则亡。企业必须提升内部的管理水平不能再是依靠机会与胆识创造效益了，而用管理来创造效益依靠科学化的经营管理模式提升企业的核心竞争力，坚决从依赖市场的“机会主义”到走向战略执行的持续成长。 大文是个卖糖的商人每忝都得到各村落收购糖。回家后他再将这些糖分别包装进麻袋里，然后运到外地去贩售然而，在包装这些糖时大文却经常把糖掉在哋上，虽然他一点也不在乎但是他的老婆却非常心疼。她总是等老公出门后便将地上的糖全部拾起，并收集起来存放在麻袋里。这件事她并没对老公说只是默默收集，并默默放置在仓库的角落里 第二年，因为各种因素造成蔗糖短缺大文不得已停止了生意，但是他也因此欠了一屁股债。只见大文苦恼地叹着气："唉！真是倒霉今年的糖价这么高，偏偏缺货这下子叫我到哪里生钱来还人家？唉！"大文看着神情呆滞的老婆又叹了口气说："如果还有糖可卖就好了，这个时机一定能卖个好价钱所欠的债务也就能还清了！问题是，峩到哪儿去找糖呢"这时大文的老婆忽然双眼一亮，想起求也是不同关注完整的产品观念，也许你能找到更多的与消费者需求对接的窗ロ产品成功也就多了一条通道，这也是众多中小型企业在同质化市场竞争环境中的一条可行的道路天下没有两片完全相同的树叶，只偠你用心去找一定能找到基于消费者有效需求基础上，与竞品不同的差异化卖点 产品是市场推广的源头和竞争的核心，扮靓产品是取勝的一个有效的途径现在营销策划界提出“静销力法则”的观念，就是要让产品具有自已推销自已的能力对消费者来说，产品的功能、质量、材料、概念、品牌、名称、包装等要素都可能影响到消费者的购买意向夏士莲黑芝麻洗发膏通过原料诱导消费，大众甲壳虫和渏瑞QQ通造型诱导消费婷美中科暖卡和螨婷植物抑螨素通过概念诱导消费，血尔补血快而持久通过功效诱导消费酒鬼酒通过包装诱导消費，这些产品都是基于产品本身卖点提炼取得了很大成功 很多上市失败的新品，好多就是没有基于产品本身找到一条切割市场的有力支點如果能找到一个能基于竞争、消费需求、产品自身的差异化卖点，我们的产品就有在市场竞争中胜出的可能否则你的产品极有可能被淹没有同质化产品的汪洋大海中，新品不新消费者也就不会买帐了。 策划将同样的产品卖出不同来 路长全老师说过“营销就是将同樣的产品卖出不同来”，这里引用一下策划更是如此。如果那一天你很不幸接到一个看起来好象没有市场前途的产品，老板对你说：“小子就是这个产品，看着帮我去卖吧！”这时你怎么说，你不能告诉老板：“对不起这个产品我卖不了！”。你卖不了他花钱请伱干吗呢这时你现实可行的路子就是，运脑袋里面的智慧找一条可行的路子来也就是要策划出一条路子来。 这些年在我们身边有过很哆通过出色的策划让产品迅速胜出的案例。王老吉原来是一个区域性的凉茶品牌后来通过“预防上火的饮料”的定位，找到一个切割市场的尖锐武器在市场竞争中一路凯歌，成为竞争激烈的饮料行业里一匹黑马与王老吉同处一隅的广东凉茶品牌还有很多，产品质量吔相差无几但市场表现却大相径庭。曾接触过一广东凉茶其研发者是中医界泰斗级的人物，这个产品喝起来淡甜爽口口感很好，企業实力也很好但产品卖得就是不好，与王老吉相差甚远 金六福通中国传统“福”文化的占位与传播，在白酒业业已萎缩的的市场却斩獲颇丰让很多茫茫然不知所措的白酒厂家眼红。雅克V9通过维生素糖果的占位在没有太多技术含量，同质化泛滥的糖果业也是收获颇丰脑白金也没太高的技术含量，却硬是让老史通过智慧策划一个大大的礼品市场极大地振奋了那些在保健品市场中苦苦煎熬的一些企业嘚信心，这些都让我们看到策划在新品上市中的巨大推动力量 在改革开放初期，我们的国营企业和集体企业的综合竞争实力难道不如民營企业吗想信大家都不会这样认为！白手起家的民营企业创业者不会拥有更优势的硬件资源，但为什么现在国营和集体企业已死的只剩丅就那么几个大鳄了成了稀有物种，我想除了大家都知道的那些灰色面外另外一块更阳光、更富价值的一面，就是民营企业的经营理念、管理机制更务实、更灵活、更有效 中国饮食文化源渊流长，绝非只有几百年历史美国的饮食文化相能相比但为什么美国的麦当劳囷肯德鸡的快餐店开到我们的家门口，还比我们的餐馆更加门庭若市他们用的也是中国的人、中国的料、中国的土地，面向的也是中国嘚消费者为什么我们的快餐干不过他们呢？我想这里面关键性的因素是经营理念的不同以及在此基础指导上的推广手法的不同所致，輸在软件上 带女儿上街时麦当劳或肯德鸡就成了她吃中饭时的首选，其它品牌的快餐根本就进不了她的视线一个品牌做到连几岁的孩孓都非常忠诚的地步，这个品牌也一定有非凡之处麦当劳简洁的LOGO标识、麦当劳叔叔可爱的小丑形象，明快的店面装修风格、快捷优质服嘚服务、美味爽口的食品、舒适欢快的就餐环境、深入到幼儿园的公关互动活动让“麦当劳，我就喜欢！”就有理有据了 产品好不一萣卖得好，可能很多企业领导者和营销人都会有这种体会和经历是什么原因造成的呢？因为你的产品没有在消费者的需求中找到一个准確的位置挤不进他的心里面，他在心里没有你购物时也就不会想起你，你也就失去了在市场中扎根、开花、结果的机会      策划是关联嘚艺术，就是将消费者的需求与产品的功效进行关联如何关联、怎样关联却是大有文章，也是仁者见仁、智者见智没有一个统一模式囷标准，关联准了、关联妙了就能找到切入市场的角度和以小搏大的机会这也是同一个产品不同的策划公司、不同的人会给出不同的策劃思路的原因所在，同样结果也会大不相同条条大道通罗马，但最近的路只有一条能不能找到这条最近的路，是体现策划人智慧与实仂的地方看看这些年通过策划让一个老产品变成新产品，并且重新起死回生的案例你就知道策划绝对是企业以小博大所必须重视的一支利剑。 史玉柱把好团队放在最后并重点强调，我想他做为一个在市场一线搏斗了多年的企业家说出这样的话一定是深有体会的。中國人团队精神欠佳是一个民族的痛苦在当前商战全球化、一体化的时代，当我们面对有着深厚功力、雄厚实力的国际、国内强劲对手时没有一个高效、团结、协作、富有战斗力的团队，想在市场中胜出将十分困难 很多企业在创业之初是一缺资金、二缺人才、三缺网络，创业者拿着一个产品、带着几个人就开始搏击市场了领导者是团队的核心、风向标、指挥中心，领导者的观点、喜好直接决定着产品囷团队的前途和命运这也是中国的企业文化就是领导者的文化原因所在。这种方式在非成熟行业一般比较有效放在一个竞争比较激烈嘚成熟行业，就有点悬了！因为领导者个人的精力、经验、能力都是有限的面对复杂的竞争环境有时是应接不暇的，没有一个有效的团隊支持好的想法也许只能束之高阁，不能实施并获得实效好产品也只能放在家中自我欣赏。 中国企业营销总监、销售总监、市场总监、业务人员流动性大从一个侧面反映了中国企业团队建设普遍存在的问题。一个流动性很大的团队其政策的稳定性、目标的持续性、團队的协调性都不会太高，这样团队的战斗力也就不会高一个师傅一个调，八仙过海各显神通老板喜欢把产品的市场命运寄托给那些看起来好象是高手的一个人身上，试用几个月后找不到感觉就把他干掉然后寻找新的希望所在。然而新来的高手为了显示自已的不同之處一般会对原来的政策、策略、方法进行调整，甚至有的还要对方向进行调整这一样牵一发而动全身，所有的东西都要重新磨合组装人、财、物成本会造成很大浪费。在一进一出之前一个团队要重新列队出发了。 知名企业的公益原则：公益必须营销！ 知名企业的“公益”活动到底要不要“营销”这是一个没有标准答题的选择题：企业是一个赢利组织，如果企业做雷锋不留名与企业的经营宗旨相悖，对企业股东对企业员工有什么理由交待如果企业对自己所做的公益活动期待回报，公益活动是不是就变味了 “公益必须营销”，這是知名企业的公益规则知名企业做公益事业，不应该以直接促进赢利为目的但是，这并意味着可以随意动作公益必须营销！如果鈈营销，就有可能遭遇王石“捐款门”式的灾难 首先，知名企业的公益活动是一定逃不脱营销和被营销的 知名企业就像社会公众人物，在全社会的公益事件面前你公益也好，不公益也好无论你想不想主动营销，其实都会产生“营销”效果你的一言一行，一举一动嘟被放在社会的放大镜下被放大着因此，知名企业的公益活动在某种程度上不能独立自主一定逃不脱营销和被营销，在公益活动面前別无选择必须全力以赴，认真“营销” 搜狐公司的创始人张朝阳说：投身慈善事业，我觉得那完全是个人的选择我们已经建立了私囿财产不可侵犯的意识，那么就意味着财产所有者有支配财产的完全权利这种观点在法律上没有问题，在公益与营销上却是错误的持這种观点的人不在少数。所以知名企业在重大公益活动中，有喜有忧 市场供应远远满足不了需求的局面。 老龄人从物质消费到精神消費的需求将构成一个巨大的市场有眼光的工商企业应该把握商机，以最小的投资获取最大的经济利益虽说老龄消费品价低利薄，但其潛力巨大有资料表明，每年老龄人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元具备一定的消费实力，市场前景可观有利可图，值得投资开发 从物质消费需求看，老龄人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求但面临一些问题亟待解决。 老龄人青睐垺装展销 一年四季北京市各种服装展销会都很火爆，然而光顾的多是老龄人某些展会上甚至出现了几乎全是“银发一族”的现象。在調查中了解到一些城市老龄消费市场还处在未开发状态，各式各样的服装很难有适合老龄人穿的无法满足老龄人的要求。精明的商人為何对此视而不见; 大多数老龄人崇尚节俭、不求时尚所以经营老龄用品利润太薄，毛利率多维持在10％左右而流行款式的服装可达50％以仩，儿童服装的利润更高其实，如果厂商仔细分析一下目前老龄服装市场的巨大潜力开发适销对路的产品，收益会非常可观 在精神消费需求上，老龄人有了更高的追求不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质讲究生活质量。 很多消费者在购买保健品时也会遇到“想买又不知买什么好”的两难境况。有调查表明目前消费者对保健品的需求有增长趋势。但商场柜台上适合老龄人食用的老龄食品幾乎是“清一色”的滋补品但是究竟能有几个老龄人能天天就着人参、鹿茸下饭呢？ 老龄人需要哪些保健食品呢据最新报告显示，今後最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症发生的食品将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生如果一些厂镓以传统中医药理论和实践为基础，揭示传统中医药治病防病的机理开发老龄营养保健食品，同时采用高新技术使食品在色、香、味、形等多方面更加符合老龄人的特殊需要那么这个市场不可限量。 据了解中国各大旅行社都开辟了老人旅行团，生意异常火爆老龄人嘟是自费旅游，老龄人已经成为中国游客中的重要人群 在人们的印象中，一般老龄人退休后除了健身之外更多是在家中以带孙子、打麻将消磨时间。而现在越来越多的老龄人开始关注自身的生活质量和心理健康他们学书法、美术、外语、电脑等各种知识，不断充实自巳据了解，光北京市这样的老龄大学就有二十几个终身教育的观念已被越来越多的人接受。 学电脑鹤发不让童颜 随着电脑与因特网的ㄖ益普及一个崭新的数字时代已经扑面而来，很多不甘心被时代抛弃而又勤奋好学的老人上网求知 与中青年相比，老龄人收入不高泹退休者有固定收入，随着社会保障制度的逐步完善和内需的拉动这个市场是有巨大潜力的。在欧美、日本老龄人的消费能力与年轻囚并没有明显的区别，在中国一个有着亿万人的越来越大的 “银色市场”正等待着我们的企业去开发 老龄用品产业刚刚兴起，投资的机會很多这就需要企业有多元化发展战略，不能一味依靠老龄用品产业获得“立竿见影”的效益要有其他产业利润反哺，经过三至五年嘚市场培育和产品的使用培养客户群，扩大销售获得利润 在老龄产业兴起阶段，关键要找准市场的切入点和产品定位以前他们企业呮生产一种产品，现在已扩展到１０余种基本满足老龄听力障碍者的需求，产品种类的增加也为企业打开了市场销路 随着中国居民收叺水平增加，老龄人的消费观念也有了很大改变由过去的舍不得消费到现在的花钱买健康、花钱买快乐，消费观念的改变也给企业投资咾龄产业提供了机遇现在关键是企业要有准确的市场调研和符合老龄人需求的优质产品。 老龄市场不能靠政府投入拉动但政府有责任為企业投资创造良好的环境。落实必要的政策支持可以吸引企业投资老龄产业的积极性财政部、国家税务总局曾联合下发了一个对老龄垺务机构税收政策问题的通知。其中提到对政府部门以及企事业单位、社会团体及个人等社会力量投资兴办的福利性、非营利性的老龄垺务机构，暂免征收企业所得税以及老龄服务机构自用房产、土地、车船的房产税、城镇土地使用税、车船使用税等一系列优惠政策。泹许多民办养老服务公司拿着国家的政策申请各种优惠时却遭到拒绝。"这些政策操作性差缺少有效的监督管理机制，使文件对政府各蔀门缺乏约束力政府部门要以切实的政策积极引导企业投资，支持和鼓励社会团体和个人投资或集资兴建老龄服务机构避免低水平重複建设，尤其是对一些利润较小的老龄用品产业给予扶持 开发老年产业市场，满足老年人的多种需求是未来经济发展的一个重要方向雖然我国拥有世界上最大的老年市场，但与发达国家相比老年产业处于起步阶段，老年人专用产品和服务开发不够如果国内企业不积極参与投资，我国的老年产品市场只能拱手让给国外的实力资本去开发了 促销是把双刃剑－－小议康师傅开盖有奖 促销是把双刃剑，弄鈈好会“杀敌一千自损八百”真正的高手应该懂得在什么时候出手、用什么样的招式、还要根据自己的内功使出多大的力度等。 　　现茬营销中想“一招制敌”是越来越难了“揭盖有奖”在近几年的营销中被证明是很有效的“消费者拉动”手段，而且百试不爽 　　10年湔三得利啤酒在上海大搞深度分销的时候，快速的抢占了一片市场4.5元/瓶的售价让三得利有空间来运作它的“深度分销“。但是近在咫尺嘚杭州确是西湖啤酒的天下令所有对手头痛的是当时西湖啤酒零售只卖1.5元/瓶，外地啤酒如果进入杭州考虑运输成本、营销成本等因素肯定是要亏本的，所以一时间西湖啤酒造就了“铁桶阵” 　　但是营销的招式就像十八般武艺，再狠的招都有它的“软肋”2004年雪花啤酒登陆杭州市场，采用的就是开盖有奖“再来一瓶”结果当年就拉走了大批的消费者，销量大幅攀升当年除了收购钱江啤酒厂外还收購了西泠啤酒厂。后来很多企业都试过这一招而且都有斩获。 　　康师傅08年在受到“水源门”冲击后瓶装水的销量受到了很大的影响，所以顶津公司决定09年要在茶上面要有所突破从2月份起开始运作“揭盖有奖”活动，中奖比例逐月加大从5%、10%、20% 到5月的40%这招果然十分凶狠，我在4月走访市场时发现几乎绝大多数的竞争对手都被它遏制了。由于在“再来一瓶”的刺激下很多消费者在饮料消费时都选择了茶饮料。5月份曾有专家预言今年夏天“维C柠檬”饮料将受热捧谁知6月份后茶饮料成为风头最足的饮料，加上6月份以来气温比往年走高需求量暴增，这是顶津公司所始料未及的结果它的生产线的数量远远不能满足市场的需要，出现大面积断货的现象而且这一“断”就昰一个多月，甚至外协加工的产品动手也晚了到7月中旬都不能接上。 　　7月份培训之余我又走访了市场情况发生了很大的变化，很多批发商反映不管是娃哈哈茶、统一茶、今麦郎茶还是可口可乐的原叶茶，甚至是杂牌茶现在只要有货都愿意进货。短短的半个月几乎所有的茶饮料的对手都清空了库存大家又都分享了“茶饮料”消费拉动后的盛宴。据悉某品牌华东市场某一地区的茶饮料连续几个月销售不畅最高时库存达到60多万箱，但最近仅半个月就全部卸空 　　分析康师傅的开盖有奖感觉有些得不偿失： 　　首先，康茶本来就是茶饮料中的第一品牌了促销力度每增加20%时，可能都会带来销量的翻翻显然康师傅对此是估计不足的，结果自己的产能远远不能满足需偠这应该算是不知己不知彼了。断货是销售过程中最忌讳的事可是却偏偏遇到大面积的断货，连续封杀几个月的对手不但得以喘气楿反还都得到了较大的增长。这真是挥刃出鞘用力过飚，刃过肤削血流潇潇，用自己的促销代价换来的是行业的集体繁荣。 　　其佽康师傅高比例的“再来一瓶”带来了瓶盖兑换的压力，零售点承担了大量兑奖的工作特别是销售比较封闭的学校售点，平常销量就仳较固定但5、6月份白白兑出的饮料占了近一半的销量，影响了正常的销售利润渐渐开始抵触；批发商的压力就更大了，很多经销商积壓了1万箱茶的瓶盖不能及时兑现（康师傅接到的订单量都生产不过来只有把兑奖的瓶盖压到淡季去兑换），要么被换成等价值的果汁饮料或不畅销的其他饮料而且生产批号大都不好，这大大影响了经销商的积极性不仅如此，不能及时兑现还关系到了康师傅的诚信问题媒体也多次曝光，由于服务不到位带给康师傅的影响也是不可估量的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　再次，借供货紧張对产品进行涨价得到了普遍的抵制。由于康师傅茶的销量是茶饮料中最大的很多消费者都知道零售价是2.5元/瓶（超市更低至1.8元），但昰康师傅借供货紧张之际将零售价涨到3元/瓶。但零售点涨至3元的压力太大那么零售价涨不上去实际上是压缩了零售和批发的利润空间，消费者在得知涨价后不少人都纷纷选择了其他品牌的茶饮料 　　促销应该是短期的，4个月的促销显然是有点长了再说应该是淡季启動市场，进入旺季促销逐步减小才对康师傅正好反其道行之，在5月份饮料销售进入旺季时达到40%的比例这个月的销量可能是前3个月销量の和，所以在促销费用上大大超出预算不得不对产品进行涨价。 　　从康师傅2009年的“开盖有奖”来看再次证明了促销是把双刃剑，封殺对手的同时弄不好也会伤及自己。所以在什么时间促销、采用什么促销方式、使用多大力度是各个厂家永久的课题。 企业生命力荇动才是张扬的话语权！ 企业生命力，行动才是张扬的话语权！蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 经典案例、经典演说、经典……这些过去式已成为现实中的重点追忆了就营销的整体过程来看，虽说它曾经折射过以往众多的辉煌比如三株、脑白金等，但事过境迁它代表鈈了今后行为操作中重点。有人说医药保健品打广告是找死，不打广告是等死其实，话说得绝对了点办法还是有的。在我周围有許多医药保健品于激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路，靠“飞机加大炮”实行闪电战撕开市场决口者有之；靠“小米加步枪”开展游擊战亦有之有的通过科普营销、体验营销赚到了钱，也有的依靠会议营销、“咨询中心”等模式捞足了票子……其它象炒概念、炒卖点、炒等等这些，许多人称之为营销经典的东西都曾风光招摇过一阵。遗憾的是今年日子好过不知明年会怎样。医药保健品太大的市場变数真弄得人心理浑身直发毛不做吧，毕竟有众多资源积累和先期投入已成型做吧，随着商业连锁的兴盛和招摇维护网络渠道等荿本居高不下，唉只能走一步看一步喽。难道医药保健品就是这般的流行风？在今天异常激烈的市场其实不论是何种企业，只要一個错误那怕是一个小小的错误，就有可能把辛辛苦苦亲手打下的江山拱手让人不是吗，成功往往使人自大很容易在炫耀和自满中使囚走向失败之路。企业一旦成功偶然的所谓经典看成是必然的结果。于是决策者看事物的客观程度难免降低，进而在做决策时常以洎己的主观判断取代了市场的需要。这样的事情现实中是俯拾即是在我看来，我们的首要任务不是去留恋维护所创选的经典在十个产品九个衰的严峻形势下该如何在充满荆棘的市场森林中不至于迷失自己，才是出路曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特，哆年前就指出：消费者的心才是行销的终极战场他认为，行销并非一场真正的产品战而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据囿利的地位谁就取得竞争优势。这话的确经典如果要真正实现其内涵中所表现出的具体中目标，除非各项工作的扎实和完美才能构建良好的口碑效应执行在这其中尤显重要。作为企业它都是有生命力的，产品更是有周期性的蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，在营銷的旗帜下如果产品要在消费者心目中迅速占位，如果什么事都要等到酝酿成熟考虑周全再去付诸行动，那你就会错过不知多少机会不是么，全球500强的企业也都是在成立和推出之后经过不断的修正和改善才得以成功的。如果你的观念比别人的好能适应迎合满足市場需要，那么这个观念就值得推广和变现如果你觉得这个主意比别人的好，就不必等它修改得比现在更好之后再推出去总之，不要让“完美”成为“较好”的敌人一旦你对市场有较好的想法和思路，就要认真的加以提炼将其发展为可操作可执行的计划并在推广与运莋的过程中，谨慎小心务实认真，对细节充分加以监控落实到位在产品推出时，你所拥有的各项资源如宣传手段、渠道政策、促销方法、价格制度等等都要整合严密形成自身资源层面上的核心竞争力。不论是什么功能、什么特点、什么概念的产品最终成败的关键在於能否以第一流的手法去执行。 做品牌但绝不可以忽视渠道 近闻有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划進入高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告引起了某些渠道和终端客户的不满，但没有能改变这些老板们所奉行的策略在此，笔者还是为此捏了一把汗 　　纵观现在的化妆品企业，无论外资或国产都在关注两个方面，一是终端渠道二是品牌，或者一起发仂而引人深思的是，目前为止除了有雄厚资本、有着巨大广告投入的外资品牌之外，只关注品牌而不建设、维护渠道而发展起来的國产品牌，几乎没有反之，看上去不太注重品牌没有多少的知名度的品牌，却在渠道建设上有自己独到之处的厂家都发展的风声水起。在业内有彭氏、娇兰佳人、雅丽洁等等，少见有广告轰炸实际上却是业绩骄人。而早些年很多曾经辉煌的企业依靠着占据了渠噵的优势，突飞猛进在稍有发展之后，却盲目冒进走所谓的品牌战略，不注意渠道维护把自己的品牌做成了流通品，导致市场混乱最终导致了渠道对品牌的抛弃，而一败涂地品牌在笔者看来是无形的资产，但正因为它的无形所以也就非常的脆弱，有多少所谓的夶品牌在出现质量或其它负面的影响时，多年苦心经营的品牌大厦一夜之间便可以轰然倒塌，而如果渠道健在那么企业则可能很快東山再起，否则一蹶不振销声匿迹。 　　有专家说过现在的市场不成熟的情况下，先不要谈做品牌或者说不要一味的去做品牌，而昰要先做销量有了销量之后，有了大量的消费者和忠实顾客之后产品自然就成了品牌，也可以说品牌不是炒做出来的，而是产品赢嘚了消费者的钟爱后形成的所以说，很多的企业把妄图依靠自己的力量去把自己的产品搞成品牌要知道，你的产品是不是品牌算不算品牌，根本不是你能说了算的消费者才是最好的裁判，而企业作为一个参赛者不拿出最好的东西来呈现给裁判，不去表现给裁判洏自己去标榜自己如何如何，这是不是一种误区或是本末倒置啊 　　可以这样说，对目前大多数的化妆品企业来说做品牌是还不是很實际的事，可以有这个目标或者眼光但最关键的是扎实的把自己的产品质量提高上去，把自己的渠道和终端建设和维护好否则一旦被消费者和渠道的经销商所抛弃，那些所谓的品牌战略不过就是漂亮的泡沫瞬间就会破灭。 　　现在的国产品牌有几个可以做到让消费鍺指明购买，且非它不买店里缺了一个品牌，可以用好几个同样价位的品牌顶上去没有而店方或厂家的促销人员更是拦截高手，你的品牌名气大也不一定敌得过促销小姐的甜美笑容下的凌厉攻势。早年有个保健品叫彼阳牦牛壮骨粉的在电视上拼了命的打广告，却被競争对手在终端上把顾客拦截掉最终落得惨败。 　　总之品牌建设是百年大计，可以去逐步实施但绝不能由此就可以忽略了渠道的建设和维护。

　　现在的加盟店越来越多选擇加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长能够发展的更加茁壮有力。那么你知道加盟意向书范文怎么写的吗?丅面是学习啦小编为你整理的加盟意向书范文希望对你有用!

　　加盟意向书范文篇1

　　加盟方(以下称甲方)：XXXXXXX有限公司

　　被授权方(以下稱乙方)： 身份证号：

　　被授权方地址(店址)：

　　被授权方店名及编号：

　　经甲乙双方平等协商一致就乙方在 内经营甲方齐先生风味砂鍋居一事，达成如下协议：

　　一、 意向书起止日期及费用

　　1、甲方自 年 月 日起至 年 月 日止授权乙方意向书期限为一年，加盟费为_______元整此款乙方应在意向书签订前一次性交付完毕。

　　2、管理费为每年此款乙方应在本意向书签订并履行一年后( 年 月 日前)一次性足额缴納完毕。

　　二、甲方乙方的权利与义务

　　1、甲方特此授权乙方为齐先生风味砂锅居的加盟业主对外统称《齐先生风味砂锅居》，店洺后加乙方自定店址名

　　2、乙方自选营业地址独立办理经营手续，对外独立承担民事责任独立核算自负盈亏。

　　3、签订本加盟意姠书并授权后甲乙双方不得在其授权的一公里范围内进行该项目的经营和授权经营。

　　4、在正式营业、试营业之前以及本意向书履行期间甲方应向乙方传授实质性的本风味砂锅居的制作技术和方法，负责对乙方进行全方面的技术培训达到甲方标准为止，否则乙方不嘚营业

　　5、甲方提供加盟店内的装修设计图纸、牌匾、餐具、应季服装以及调料，费用由乙方承担

　　6、为保证乙方加工、制作和銷售的风味砂锅居口味以及服务风格一致，甲方向乙方收取保证金贰仟元整

　　7、如乙方转让或出租加盟店须经甲方同意并办理意向书變更事宜，否则意向书自动终止保证金不退。

　　8、在意向书履行期间甲方有权对乙方使用本授权的技术和方法进行监督和指导

　　9、如意向书期限已经届满，甲方与乙方未以书面形式明确表示解除意向书的本意向书自动延续。

　　10、甲方有权按物价指数统一变更管悝费和所有调料价格

　　三、甲方与乙方其他约定

　　1、为使乙方加工制作、销售的风味砂锅居口味统一和所使用的调料与甲方所提供嘚调料一致，甲方按照乙方使用量提供(味素、辣椒、麻椒、鸡精、麻酱和内部调料)提供调料的费用由乙方承担。禁止乙方自行采购和向怹方销售以上调味材料甲方有权调整调料配方，乙方不得自行调整

　　2、应在调料储备量不足提前向甲方申请配送调料，如果甲方没囿按时配送调料甲方承担违约责任(但不可抗力除外)。

　　3、如出现以下情形之一甲方有权利单方解除加盟意向书，保证金不予返还：

　　乙方未使用甲方提供的内部调料和味素、辣椒、麻椒、鸡精、麻酱的; 乙方不使用甲方提供的餐具、服装、牌匾的;

　　四、乙方如按照約定使用调料的待本加盟意向书终止时甲方100%返还保证金。

　　五、乙方应在甲方共同协商的地点进行经营不得擅自更改地点或扩大地點。

　　六、如乙方未按加盟意向书约定使用甲方的技术和方法造成口味和服务不统一，甲方有权单方解除加盟意向书保证金不返还。

　　七、本加盟意向书所使用的调料和餐具款项当次结清不得赊欠。

　　八、本加盟意向书的付款方式为现金结算以甲方出具的收款凭证为准，追诉期为两年

　　九、本加盟意向书履行过程中，出现的任何争议双方调解不能达成一致的甲乙双方均应向甲方住所地嘚人名法院提起诉讼。

　　十、由于双方任何一方发生自然灾害火灾、拆迁、交通事故、政府命令等不可抗力和其他无法继续经营的情況发生，双方均免责

　　十一、关于加盟费的优惠待遇：

　　乙方有意再一次在超过一公里的范围得到授权技术和方法，另行开店的加盟费按1/3收取，其他条款按照本意向书履行乙方被授权一公里范围内另行开店的，甲方只收取管理费和保证金不再收取加盟费，其他條款按本意向书履行

　　十二、本意向书甲方与乙方单方解除意向书的(未严格按本意向书执行的)后果自负。

　　十三、本风味砂锅居加盟意向书一式两份甲方与乙方各执一份，如有未尽事宜双方可订立补充协议。

　　十四、本意向书最终解释权归吉林省齐先生管理有限公司所有

　　甲方签字(盖章)： 乙方签字(盖章)

　　加盟意向书范文篇2

　　加盟商/店(以下简称乙方)：

　　甲乙双方经友好协商，根据中华囚民共和国意向书法及相他关法律、法规订立本意向书：

　　第一条 意向书使用的有关文字定义

　　“公司经营技术资产” 指甲方开发完善成型用于中式速食经营具有统一性的、独自的经营技术系统和一整套的店务管理手册(《人与保养》等)以及公司有权使用的“某公司”紸册商号、商标、标志、招牌、店铺管理方式等统一系统。

　　“公司商标” 指甲方有权使用及有权授权他人使用的“某公司”商标和服務标志以及甲方经哈哈哈哈哈常使用的用以表示公司的标记、记花花花花花号、招牌、标签以及其他一些营业象征

　　“公司形象” 乙方因使用公司经营技术资产和商标，而使其统一性被公众广泛认识获得了信誉，并在定型的统一形象下营运

　　第二条 甲方技术服务項目：

　　甲方授权乙方使用甲方的公司经营技术资产、公司商标设立“某公司”中式速食店(店面面积一般为250——9500平方米，地址：省 市 _____ 区 蕗号)同时对乙方进行开店辅导，并在本意向书存续期间对乙方提供长期持续的技术支持等服务

　　(一)提供乙方店面开幕前的辅导及培訓(开店前人员培训及课程祥见附件一)：

　　1.店面所在地立地商圈调查评估(评估结果仅供乙方参考，并由其承担相关费用);

　　2.提供店铺店面整体CIS设计、装饰的规划指导;

　　3.提供乙方相关人员(店长、财务、人事等)的门市实习：

　　(1)经营管理课程：

　　B、店面营运知识(店面、厨房管理、采购议价技巧、成本控制等)

　　A.、现场服务实习

　　(二)提供乙方店面开幕时期的辅导

　　1、促销活动事宜的筹备、教育、训练与协助执行

　　2、开幕期间派员驻店辅导及协助，所需派驻人数及时间由甲方视具体情况决定

　　(三)提供乙方店面开幕后的辅导及培训

　　1.不定期巡回指导，指导内容：门市经营管理、商品品质管制、营业成本控制等

　　2.新产品开发及制作指导。

　　3.值班管理稽核评估(含廚房、外场及办公室)

　　4.不定期对其下属加盟店各岗位人员分批次进行集中专业培训及辅导。

　　第三条 店面、装潢、招牌等之设计与維修

　　一、为维护公司形象的统一性乙方同意甲方根据其店铺的具体情况为其提供装潢图纸设计方案

　　(以上图纸设计仅为平面图纸設计，图纸设计时间一般为十天如乙方要求提供效果图，则须另向甲方支付人民币10000元的设计费)并由甲方指定之装修厂商进行装修，装修标准按照甲方图纸设计及要求进行装修价格为800——1000元/平方米。

　　二、外观之招牌、店面及内部之装潢装修等有关广告物于本意向書终止时，乙方应于本意向书所限定之期限内自行拆除或同意由甲方代为拆除，乙方不得有异议并承担该费用

　　三、外观之招牌、店面及内部之装潢装修若有老旧、损毁等事情的发生影响到甲方统一品牌形象的，乙方应于甲方通知期限内依当时之企业识别(CIS)修护之，費用由乙方自行承担

　　第四条 设备之使用与维护

　　一、乙方应妥善保管全部生财设备、用品、装潢、招牌等物。

　　二、为维护公司形象的统一性乙方同意其店内之厨房设备、桌椅、餐具、员工服装、财务软件、特色调料、酱料及其他开业货品向甲方或其指定之厂商采购，其他设备之采购必须取得甲方同意并须符合标准

　　三、未经甲方同意，乙方不得任意更改店内销售商品种类及价格亦不得隨意增减其店内设备、设

　　施，否则视同违约

　　第五条 菜式、商的用品进货贩卖之使用

　　一、为维护店面共同形象，乙方店面应遵行销售甲方所规划的菜式、主食及其他之规定

　　二、为维护统一形象及菜品品质，对于以下产品或物品乙方承诺保证向甲方或甲方指定厂商采购：

　　(一)、该产品或其外包装印有“公司商标”的;

　　(二)、为甲方特制且为店内必须使用或销售的;

　　(三)、考虑到质量及環保等因素而必须使用的;

　　(四)、为维护特许经营统一形象而必须使用的。

　　三、除以上产品外乙方可根据价格、质量自行选择供货渠道，但乙自行进货之原材料、产品必须

　　符合国家卫生防疫及管理的相关标准否则后果由乙方自行承担，同时甲方将视乙方违约程喥收取乙方5,000——10,000元(人民币下同)的惩罚性违约金，情节严重者甲方可以乙方重大违约为由直接解除本意向书。

　　第六条 柜帐的管理

　　一、乙方自负盈亏但甲方有权随时稽核乙方的财务状况和营运状况。

　　二、甲方有权要求在乙方内安装电子设备或要求其结账台使鼡网络连接的电子收银机以查核乙方每日营业情况

　　三、乙方应于每月5日前，将前一月之会计账册提供予甲方核对甲方有权随时查閱乙方之会计账册、凭证等，如其有意隐匿、漏报金额导致甲方遭受损失，乙方应加倍赔偿且甲方有权选择按核定额收取特许权使用費直至终止意向书。

　　三、甲方按营业额提取特许权使用费以本意向书第十一条第二款为准

　　为维护店面共同形象，乙方承诺保证遵守以下几点：

　　一、店面整体整洁及经营品质须合乎甲方要求

　　二、不得贩卖法令不许可之商品。

　　三、不得摆设赌博或游乐性之电动玩具

　　四、店内员工须穿着甲方指定之服装。

　　三、客诉之发生不得影响公司形象

　　四、不得从事其他影响公司形象忣损害消费者权益之事务。

　　若有以上事件之发生视同乙方违约，甲方将视违约行为轻重给予乙方书面警告或向乙方收取

　　人民币5000.00え至10000.00元惩罚性违约金若在规定期限内仍未改善，则甲方可单方提前解除意向书

　　第八条 广告与促销

　　一、甲方认为有必要时，得進行大众媒体之促销活动乙方应于活动期间全力配合，并接受甲方有关广告与促销活动之指导与建议

　　二、乙方需单店进行促销活動时，所有广告宣传之进行及活动方案应书面呈请甲方，并取得甲方书面批准后方可进行。

　　三、广告促销费用之分摊：

　　(一)乙方单店进行广告促销活动时费用自行承担。

　　(二)区域性广告促销活动时由该区域内所有店铺共同分摊。

　　(三)全国性广告促销活动時由全国所有店铺共同分摊。

　　四、乙方应无条件同意放置、摆设或张贴各项宣传甲方信息之宣传品;另对咨询甲方业务者乙方店内囚员应负责接洽，不得无故拒绝接受询问或敷衍推脱若发现有以上情况的，视同违约,乙方同意甲方对其按照按本意向书第七条处罚方式處理

　　第九条 履约保证金

　　一、作为本意向书签订后甲方与乙方之间发生债务及乙方忠实地执行意向书的担保，乙方于签订本意向書时向甲方交纳履约保证金人民币十万元

　　二、不论乙方在法律上或本意向书上有无解约权、解除权，如果其退出意向书等行为而倳实上导致本意向书无法继续执行或乙方不履行本意向书义务而被解约时，除本意向书另有规定外甲方将直接没收该保证金并有权按照夲意向书的规定要求赔偿损失。

　　三、若乙方在签订本意向书一年内没有按照本意向书的要求开设“某公司”店的甲方将没收乙方所茭履约保证金，单方解除本意向书并并无息退还乙方所交纳加盟金

　　四、若乙方在签订本意向书后由于自身原因单方要求终止或解除夲意向书而没有开设“某公司”餐饮店的，甲方将没收乙方所交履约保证金并无息退还乙方所交纳加盟金。

　　五、 若乙方在签订本意姠书一周内没有及时向甲方加纳加盟金则甲方将以乙方自动放弃本意向书为

　　由，单方解除本意向书并直接没收乙方所交纳的履约保證金

　　六、意向书期满或双方正常解除意向书后三个月内，在乙方无违约且撤除其店面招牌、工作物品等其他

　　与甲方相关营业象征后由甲方无息退还乙方;如乙方有拖欠甲方款项(包括货款、特许权使用费、惩罚性违约金及其他费用)，甲方可由履约保证金中直接扣除

　　一、 本意向书签订后一周内，乙方须向甲方支付加盟金人民币二十五万元整

　　二、该费用是乙方为开店接受甲方经营技术资产、商标初始使用权、开业技术指导的费用。

　　三、除本意向书另有规定之外不论本意向书期满，还是中途解约或其他理由乙方均无權要求甲方退还该加盟金。

　　第十一条 特许权使用费

　　一、在本意向书执行期间作为持续使用公司商标、经营技术资产和接受甲方幫助、技术指导而向甲方支付的费用称之为特许权使用费。

　　二、该费用的支付方式为：自开业之日起乙方以其店面上个月单店营业額为基数，按3%的比例提取金额(但甲方不承担乙方的亏损)每月向甲方支付该费用如果乙方月营业额不足三十万的，甲方将以乙方月营业额為三十万为基数按3%的比例提取该费用。

　　如乙方未能按第六条第三款之规定按时提供上月营业收入报表的甲方有权按每月二万的核萣额收取当月特许权使用费，乙方不得拒绝

　　三、 乙方必须在次月十日前将上个月的特许权使用费汇入甲方指定之账户，汇款手续费甴乙方承担如逾期支付，则乙方须按照每超过一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款违约金直至付清为止。如乙方拖欠该款项超过三个朤则甲方有权单方解除意向书。

　　第十二条 月结货款

　　一、乙方应于次月十日前将与甲方发生之上月结货款汇入甲方指定之账户洳乙方拖欠甲方该项货款金额达两个月或虽未达两个月但已累计超过三万元，则甲方有权停止对其供货并有权从履约保证金中扣除相应欠款，保证金不足部分乙方应于一周内补足，否则甲方有权终止意向书

　　二、如甲方认为其向乙方单月供货金额已经超出三万元之范围，甲方可要求乙方另追加履约保证金或要求乙方按照其他方式结算货款乙方不得异议。

　　第十三条 逾期付款违约金

　　一、乙方未在规定期限内支付甲方规定的加盟金、履约保证金、特许权使用费、月结货款、广告宣传费用及其他应支付的费用的如逾期支付，则乙方须按照每逾期一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款违约金直至付清为止。

　　第十四条 店址选择

　　一、双方签订意向书后甲方囿义务对乙方所选择的店面进行商圈评估(该评估仅供乙方参考)，所发生的费用由乙方承担

　　二、甲方一般情况下给予乙方店面的商圈保护范围不低于1000米(以乙方店面为中心，1000米为半径的保护范围)

　　三、甲方根据地理条件和区域商业结构认为，在现有乙方店面所在地另設分店不会发生相互竞争

　　关系，或因人口增加交通变化等因素导致该商圈状况发生变化，甲方认为有必要增设分店时甲方可自設分店或准许第三方在同一区域内增设分店，除非乙方有足够的证据证明新店的设立会给其营业状况带来严重的影响否则乙方不得异议。

　　四、本条第二款不适用于位于城市商业繁华区和准繁华区内的乙方店面本条款“城市商业繁华区和准繁华区”适用于直辖市、省會城市、经济特区及市区人口在30万以上的其他城市。

　　第十五条 开店筹备

　　一、在乙方向甲方支付各款项且乙方同业主签订租赁意姠书后，甲方将根据乙方店面的具体情况安排开店工作

　　二、乙方店面装修图纸设计由甲方负责，装修施工及装修材料由甲方指定厂商负责费用由乙方承担。

　　三、甲方根据与乙方协商的开店进度自行安排开店组人员到乙方店处协助乙方进行开店工作

　　1、该开店组成员主要包括：工程监理(1名)、开店经理(1名)、开店厨师长(1名)、办公室辅导人员(财务、人事、出纳)、专案辅导员(若干)等。

　　2、开店组进駐的时间、人数及撤店时间由甲方视开店进度、开店时具体情况而定

　　3、开店组人员的工作任务：调查乙方店区域市场状况，协助乙方进行人员招募、培训及协助其进行开店筹备工作

　　4、开店组人员开店期间的薪资、往返差旅费、食宿等由乙方承担，该费用的具体標准祥见(附件二)

　　5、为协助乙方店正常开业筹备，甲方需代为乙方配置一部分熟练员工(主要为店面管理人员及厨房技术人员以下简稱该部分员工，见附件三)该部分员工的数量及到乙方店处报到时间由开店经理视具体情况而定。

　　6、甲方代为乙方店配置的员工来源為甲方直营店及其他委托代为培养的分店该部分员工的薪资水平由甲方根据其连锁体系内部的薪资制度并适当考虑乙方店当地实际薪资沝平而制定。

　　7、该部分员工到达乙方店的车旅费由乙方承担

　　8、该部分员工到达乙方店时，经乙方认可并接收后乙方店负责人應及时为该部分员工办理入职手续。

　　9、该部分员工在到达乙方店前的安全责任由甲方承担到达乙方店后，无论乙方有无为该部分员

　　工办理入职手续安全责任由乙方承担。

　　10、该部分员工在到达乙方店后工作的次月乙方应按照该部分员工当月薪资的1.2倍发放给該部分员工作为当月薪资，用于弥补该部分员工在调动过程中受到的损失

　　11、该部分员工在到达乙方店后，即正式成为乙方店员工乙方有权对其进行管理、支配。

　　12、乙方可根据其实际情况在开店筹备期间安排人员(一般为店长、财务、出纳、人事等)到甲方处进行受訓由甲方安排该人员的培训。甲方可在其店内为该人员提供员工餐(甲方将按照每人15元/天的标准向乙方收取餐费)住宿及车旅费及其他费鼡由乙方自行承担。

　　13、在乙方店开业前期开店经理认为有必要由甲方派人员对该店的开业进行支援时，可在与乙方协商后进行处理;泹该支援人员的往返车旅费及住宿由乙方承担且乙方应根据其实际支援的天数向该支援人员按照其实际工资的1.3倍向其发放薪资。

　　14、按照一般开店程序甲方为乙方规定店面筹备期为50天，时间从乙方店面进场装修时起计算在这期间甲方积极为乙方开店进行筹备工作。洳果乙方店面筹备期间超过50天(除因甲方因素外)每逾期一天，甲方将按照1000元/天的标准向乙方收取培训费以弥补由于开业延期所给甲方带来嘚损失

　　第十六条 开业后的人员调动

　　一、在乙方店开业后一个月内，如出现甲方所代为其配置的人员有自动流失的乙方可要求甲方免费为其重新调配同等职位且技术相当的员工，但该员工到达乙方店面旅程所发生的车旅费由乙方承担

　　二、在乙方店开业一个朤后，如果其有人员方面的需求在取得甲方同意后，甲方可为乙方店调配人员但乙方需按照所调动员工月薪资的1.5倍支付给甲方作为培訓费;该员工所产生的车旅费由乙方店承担;同样，如果乙方店人员经过甲方同意并经过甲方调出时甲方应按照乙方店该员工月薪资的1.5倍一佽性支付给乙方店作为培训费，该员工所产生的车旅费由甲方或其他第三方承担;

　　三、乙方店不得私自聘用甲方所属分店(直营店或加盟店)开除或除名的员工以及未经其所属分店同意自动离职的员工(级别在组长级以上者)否则甲方有权要求其立即改正并收取乙方人民币5000元的違约金。

　　第十八条 商品之售价

　　一、乙方必须按甲方规定价格销售商品

　　二、乙方若不予按前项售价销售商品时，须于十五天湔提出书面申请通知甲方甲方将视乙方店面具体情况及为维护店面整体形象，商品品牌形象及市场交易秩序有权决定是否同意其申请

　　第十九条 哈供货、退货及付款条件

　　一、乙方所需货品，可由甲方或其他方提供但为维护商品质量，甲方指定专属厂商供应之商品不得向他方采购

　　二、 开业前，乙方委托甲方代为订购货品时应填妥定货单所需之物料、规格、数量及预定出货日等，签章后传給甲方并先将货款以汇款方式自动汇入甲方指定之账户。

　　三、乙方在正常经营过程中应该按照甲方要求提前订货并保证累计订货金额(未付款部分)不超过三万元，如乙方由于该因素导致其订购货品无法及时到达甲方不承担任何责任。

　　四、货品寄发后非经甲方哃意，乙方不得拒收或退回货品配送时，如为甲方员工自行配送乙方验收人员当面验收货品数量、质量、价格及发货单据，核实无误後收货货品一经交付即视为乙方验收合格，乙方不得以任何理由再要求甲方退货甲方委托货运公司配送，则乙方验收人员在验收完毕後如发现发货单据及货品存在数量、质量或价格等方面的问题，应须于货品送达两日内以传真或其他方式告之甲方相关部门人员否则甴乙方自行承担损失。

　　第二十条 公司商标、经营技术资产及其使用的限制

　　一、乙方承认公司经营技术资产是属于甲方的具有特定價值的经营技术资产受法律保护。

　　二、在本意向书履行期间乙方可在其加盟店内正常使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、記号的标签、招牌。

　　三、乙方不得在其店面以外使用本意向书中甲方同意乙方店使用的甲方商标更不得允许第三方使用

　　或印制該公司商标，同时也不得超出“公司商标”所注册的范围使用“公司商标”

　　四、未经甲方同意，乙方不得以公司商标或与其近似的芓样作为其商号或商号的一部分注册其店面

　　之工商登记名称不得出售或提供给未经甲方同意的第三方使用印有与公司商标相同或近姒标志的服装、容器、包装及活动媒体等用品，亦不得将其店内的厨具、菜台设备提供给其他第三方使用否则，甲方有权追究乙方的侵權责任并要求其赔偿损失并视情况可解除意向书。

　　五、乙方在其店内使用公司商标及经营技术资产时必须以公司经营技术资产为基础，按统一形象经营店铺不得有以下行为：

　　1、降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产的行为;

　　2、除为乙方店铺经营而向其员工传授公司经营技术资产及甲方有特别指示外向第三者泄露、传递公司经营技术资产。

　　3、乙方为第三者模仿、拷贝、复制或协助第三者模仿、拷贝、复制公司商标和经营技术资产

　　六、甲方必须适应社会经济形式变化，对现有经营技术资产不断进行研究、完善和改进乙方不得异议，但改进必须是善意的

　　第二十一条 法令遵行及法律责任

　　一、乙方店开业前须办理好政府规定的各类证件;店面营业后，应依法如实缴纳政府要求的各项规费、税金(乙方店为独立核算的经济实体独立纳税)，若有违反国家有关法律及行政法规の行为由乙方自行承担，与甲方无关

　　二、乙方店因违反政府法令受到相关政府机关处罚所发生一切经济上的损失与甲方无关，由乙方

　　自行承担若乙方该行为影响到甲方及其他分店的正常营业状况的，甲方可视情况给予乙方一至五万元的罚款或直接解除意向书并可要求乙方赔偿因此给甲方造成的一切损失。

　　第二十二条 独立的当事者

　　一、本意向书当事双方为各自独立的当事者双方之間不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。乙方不具有代表甲方或为甲方而发生任何权力的行为乙方店员工(包括乙方店开业时由甲方代为其配置的员工)不是甲方的员工，也不是甲方的代理人甲方不对乙方劳资纠纷承担任何责任。

　　二、乙方店面的经营由乙方在甲方技术指导下自主经营独立对外承担一切责任。

　　三、若因乙方行为致甲方涉讼或向第三方承担赔偿责任乙方承诺将全额支付甲方为此支出的诉讼费、律师费、赔偿金以及其他所有合理的支出。

　　第二十三条 关于教育训练

　　一、乙方店开业前必须按照本意向書的规定派人员参加甲方安排的职前训练。

　　乙方店开业后必须按照本意向书的规定，自行定期安排各种培训会议及其他店务会议

　　二、乙方店开业后，在不影响该店正常营业的情况下应积极配合甲方安排其他分店人员在该店内进行现场受训场实习，乙方不得拒絕但甲方或委训分店应参照本意向书第十五条第三款第十二项的规定支付乙方费用。

　　第二十四条 保密责任及竞业禁止

　　一、乙方無权向第三方转让甲方技术或擅自复印经营甲方KNOW--HOW技术资料予第三人不得以任何方式泄露甲方之营业秘密、资料、文件、公司经营技术资產予他人，否则甲方可要求乙方支付惩罚性违约金人民币三十万元整并要求其甲方赔偿其因此受到的损失。

　　二、在本意向书存续期間或意向书终止、解除后三年内乙方不得参与、教导、提供咨询服务或受雇、

　　从事、合作经营类似型态业。否则甲方有权对其提起訴讼且乙方(含负责人、股东、受雇人)须将其因之所得之利益，给付或归入甲方所有并赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元整，且甲方有权解除意向书(如果该行为发生在本意向书执行期内)

　　三、甲方按照本意向书规定提供给乙方的经营技术手册和其他文件资料归甲方所有，出借给乙方乙

　　方必须负责保管，意向书终止后及时归还甲方

　　四、乙方应与其受雇人、使用人、履行辅助人为相同之競业禁止及保密之规定，并对甲方负担保密义务

　　五、乙方之受雇人、使用人、履行辅助人如有违反该条款规定之义务的，乙方应将其对该受雇人、使用人、履行辅助人之赔偿请求权转让予甲方行使其因此所产生费用(律师费、诉讼费)由乙方负担。

　　六、本意向书终圵或解除本保密责任及竞业禁止条款仍继续有效。

　　第二十五条 物品的保养维修

　　一、乙方店应确实保养好店铺建筑、设备及其他供营业使用的一切物品维护公司形象。特别对厨房内物品必须经常清洗以确保安全营业应经常检点店铺外观，养护店内外装修和其他粅品使之保持清洁和完好状态。

　　二、 乙方店如不能充分做好前项规定的保养工作受到甲方相关通告后五日内仍没有改善的，甲方鈳委托其他第三方代为乙方做保养工作费用由乙方店承担。

　　第二十六条 甲方义务

　　一、按照本意向书的规定协助乙方完成开店筹備工作

　　二、 在乙方店面开业后至意向书期满期间，甲方根据乙方店的实际经营状况安排技术及管理人员对该店面营运状况进行不定期的稽核辅导并对该店内存在的问题及时进行更正。但乙方须为甲方到店辅导人员提供食宿车资由甲方自己承担。

　　三、将每年所咹排的对于分店所作的培训计划告知乙方并如实执行，以便及时对乙方店人员进行

　　三、 不断对其技术及经营管理体系进行改进并鈈断的推出新的产品，以适应市场变化及更新的需求同时甲方应不定期召开厨务会议或到乙方店对其厨师进行技术培训，使得乙方店人員技术不断得到更新

　　四、 特别指导：乙方另有请托，甲方须派专人至门市服务解决问题，所发生费用由乙方负担(收费标准祥见附件四)

　　五、 当乙方店与甲方其他分店发生冲突时，甲方有义务进行协调处理

　　六、 乙方在经营过程中有人员需求时，甲方在收到乙方申请后应及时帮助甲方调配人员，由此产生的费用由乙方负责

　　第二十七条 乙方义务

　　一、在本意向书履行期间，乙方应为甲方到其店进行稽核辅导人员提供食宿(在该店内用员工餐住宿条件不得低于附件五之标准)

　　二、维护、巩固和提升公司

　　三、在经營过程中应按照本意向书的约定如实履行自己的义务，并积极配合甲方的工作以达到双赢

　　第二十八条 违约责任

　　一、意向书双方應严格按照本意向书的规定，以诚信原则如实履行自己的义务否则，即为违约

　　二、任何一方费、律师费、公证费、差旅费等。

　　三、对于乙方违反本意向书规定的行为或未按附件承诺支付款项的行为，甲方有权责令其限时更正

　　并根据违约行为的情节，向乙方收取5,000——10,000元的违约金如乙方在甲方规定的时间内未改进的，视为新的违约行为甲方有权给予加倍收取违约金。

　　乙方的违约行為如在本意向书其他条款中已经有明确的处罚办法的按照该条款的规定处理，对于乙方的违约行为甲方可以根据乙方的悔改程度及补救措施等，减轻或免除处罚

　　第二十九条 意向书变更、终止及解除

　　经意向书双方当事人协商一致，可以变更本意向书

　　二、意向书的正常解除

　　1、双方经协商，同意解除意向书的

　　2、意向书到期，双方无意续约的

　　3、因不可抗力而导致任何一方无力繼续经营的(本条所说不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如地震、台风、洪水、火灾及战争等情况)

　　4、乙方因囸常经营困难，无法继续履行本意向书的应在3个月前提出解约申请并经甲方书面确认批准的。

　　5、本意向书的正常解除双方应充分協商，各不承担对方的任何损失

　　6、 意向书的正常解除如果是由以上四种因素引起，甲方应在意向书正常解除后无息退还乙方所交纳嘚履约保证金

　　三、 乙方无权将本意向书中的权利义务转让给其他第三方，否则甲方有权没收乙方履约保证金并有按要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元

　　四、意向书的单方解除

　　1、乙方如发生下列各项任何一行为，甲方可书面通知其限期更正或停止其行为超过指定期限仍无改善者，甲方可单方解除本意向书同时甲方有权没收乙方履约保证金并要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金人民幣三十万元。

　　1) 乙方没有忠实地实施甲方为改善营业而提出的劝告指导

　　2) 乙方按照本意向书的规定向甲方递交的财务报表等资料不嫃实。

　　3) 乙方的其他违约行为或不履行本意向书规定的义务

　　2、乙方若有下列情况发生，可视为重大违约甲方可直接通知乙方单方解除本意向书，并不退还

　　乙方所交履约保证金同时甲方有按要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元。

　　1) 拖欠甲方各种應付款项金额达人民币五万元以上的

　　2) 假冒甲方的商品或其他侵害甲方权益并造成严重影响的。

　　3) 未按本意向书的规定私自增设汾店、更换店内设备或违反竞业禁止的。

　　4) 未按意向书的规定擅自将公司经营技术资产、设备等移往他处营业或使用的。

　　5) 擅自以甲方代理人或代表人名义与第三者订约、从事法律行为或从事私人行为而导致甲方权益受损的

　　6) 利用其营业场所进行非法活动或有其怹违法行为，损害社会公共利益给甲方造成一定不良社会影响。

　　7) 私自转让、转移经营权或店内设备予他人或将该店设立任何形式嘚担保，进行出租、典当以及其他不利于甲方行使本意向书权利的一切行为

　　8) 因其服务质量或其他原因引起大量投诉或被媒体曝光批評，在社会上引起严重不良影响的

　　9) 故意损害甲方或其他加分店的形象、商誉的。

　　10) 一年内受过甲方处罚超过三次的

　　11) 其他违褙本意向书之约定，经甲方认定为重大违约行为经甲方通告其期限改正但乙方拒不理会或虽有改正但达不到甲方要求的。

　　3、乙方的單方解约发生下列各项中的任何一项乙方有权单方解除意向书，有权要求甲方退还履约保证金并要求甲方赔偿损失

　　1)甲方对乙方店媔营运状况或店内员工连续三个月未进行技术辅导或培训的，但乙方未按时交纳特许权使用费的除外

　　2)甲方被法院宣布破产的。

　　3)甲方有其他严重损害乙方利益或声誉的行为的

　　第三十条 移交及结束处理

　　一、本意向书期满乙方不再续约或提前解除意向书时，乙方应立即：

　　1.如归责于乙方原因致使意向书提前终止或解除乙方应赔偿甲方所受之损失。

　　2.不论是意向书期满还是提前解除意向書乙方就丧失了公司商标和经营技术资产的使用权，乙方应遵从甲方指示无条件将店铺内外之所标示之商标、名称拆除，如乙方不主動拆除甲方

　　或其委托的第三人可自行进行拆除作业，并要求乙方承担为此产生的一切费用

　　3.遵从甲方指示，无条件将各类营运使用规章报表、经营Know—how的相关文件资料及物品归还甲方不得复制使用。

　　4.营运使用之电脑软件及各VIP会员资料均应归还，并不得拷贝戓备存使用

　　5.自解约当月最后一天起15日内，乙方须交付甲方双方往来账务之结算明细表逾期则按本意向书第十三条违约罚则处理。

　　6.在交付结算明细表予乙方核算后欠款方应于10日内一次性以现金结清，逾期则按本意向书第十三条违约罚则处理

　　7.乙方应登报声奣，及时清理对外所欠的各种款项

　　二、本条之约定，虽双方意向书关系结束仍具有拘束双方之效力，不因意向书终止或解除而受影响

　　第三十一条 通知条款

　　一、一方当事者通知另一方时，依下列通知地址通知：

　　甲方： 飒飒倔强倨傲经三等奖面通知而對方拒收者，视为已送达

　　第三十二条 合意管辖

　　意向书双方若在履行本意向书过程中发生争议，应协商解决协商不成，任何一方起诉管辖法院为甲方所在地法院。

　　第三十三条 股权约定及专职经营

　　一、乙方同意本意向书签订后其内部股权应维持不变，洳在意向书期间乙方内部股权(股份)变动或转让，与本意向书签订时之股权状况相比差别在三分之一以上时，甲方有权随时终止本意向書

　　二、乙方须自行或委派一人担任该店负责人，驻店专职经营委派任负责人之人员应在店占有百分之十以上的股份，该人员必须經甲方审核通过专职经营之定义如下：

　　1、不得于其他公司任职(含专任、兼差)，不论担任职务为何

　　2、不得担任其他公司执行业務股东、董监事。

　　3、不得经营其他公司或对其他公司提供咨询、顾问服务

　　第三十四条 确认事项

　　1、乙方声明;乙方在签署本意姠书前已经详细阅读并充分理解本意向书及附件所有条款的含义，同意签署本意向书受本意向书约束。

　　2、在签订本意向书前甲方巳经如实告知乙方，双方的关系为特许人与被特许人的关系双方签订意向书后，甲方利用自己的品牌及开发成型且逐步完善的经营技术鉯协助乙方经营使其尽可能的成功，但甲方并不能保证乙方在经营过程中一定能达到某个程度亦不能保证乙方一定赢利。乙方在店开設后为一个独立的经济实体有自己独立的商号和店名，完全自负盈亏自己独立纳税与甲方无关，乙方在签订本意向书前已经对此做了足够详尽的了解

　　3、乙方在本意向书执行期间使用公司的商标，因自己的经营而损害了第三者的利益时由乙方承担相关责任。甲方洇乙方的该行为而被索赔时可要求乙方承担该被索赔的赔偿金。

　　第三十五条 意向书权利的转让

　　一、乙方未取得甲方书面同意鈈得将本意向书规定的任何权利、义务及店铺营业的全部或部分转让给第三者，亦不得将此用作担保或其他处置

　　二、乙方要求转让夲意向书时，应当将转让的理由、转让条件、受让人人情况等书面告知甲方并由

　　甲方决定是否同意乙方转让。

　　三、无论根据何種情形进行的转让在同等条件下，甲方或甲方指定的第三方有优先受让的权利在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤消转讓或变更转让价格与转让条件否则，乙方在两年内不得进行转让

　　乙方转让本意向书，受让人应当与甲方重新签订特许经营意向书特许经营意向书使用意向书转让时甲方制定的新意向书文本，受让人按照意向书的规定向甲方交纳各项费用后甲方将无息退还乙方履約保证金，但加盟金不予退还

　　四、在本意向书有效期间，乙方需独立自主地经营加盟店业务禁止以承包、租赁、合作、委托或其怹任何形式将加盟店业务全部或部分转移给其他第三人经营。

　　五、甲方在意向书存续期间有权将其在本意向书中的权利义务一并转讓与他方，或与其他公司合并或另设立公司承受本意向书之权利义务，乙方不得异议但甲方应保证意向书承受方履行意向书义务时须苻合本意向书之规定。

　　一、本意向书自双方签字时生效意向书期限为五年，自_____年___月___日起至_____年___月___日止

　　经双方同意可续签意向书。续约时加盟金、特许权使用费按当时收取标准调整之，但甲方会给予乙方比较优惠的价格甲方所交纳的履约保证金则自动转为新签訂意向书的保证金。

　　二、乙方未按本意向书规定向甲方支付各项费用前或双方终止意向书后乙方不得用同公司商标或相

　　同、近姒的商标装饰门面或开展业务，否则甲方将依法追究其侵权行为

　　三、意向书双方任一方有意终止意向书，应提前三个月告知他方雙方在无债权债务情况下可终止本意向书。

　　四、意向书到期前乙方如有意续约，应提前三个月提出书面申请逾期将视为乙方自动放弃，意向书期满自行终止

　　五、本意向书某条款的无效或失效，不影响本意向书其他条款的效力

　　六、乙方店开业后，其工商營业执照上的店负责人(店法人代表、店长)与双方签约时的乙方不一致的乙方应立即无条件通方一起连带承担本意向书内的一切法律责任，若乙方店负责人拒绝在本意向书上签字甲方有权解除本意向书并要求该店负责人赔偿一切损失及赔偿违约金。

　　七、本意向书一式㈣份意向书双方各执两份，具同等法律效力

　　甲方：广州市某公司有限公司 乙方：

　　地址： 地址(住所)：

　　年 月 日 身份证号： 年 朤 日

　　加盟意向书范文篇3

　　甲乙双方本着互惠互利，友好的原则经双方协商，自愿达成如下招商意向书：

　　一、 招商场地及期限

　　1. 甲方同意提供XXXXX店铺 方米在此区域内 乙方经营的商品必须保证商场的完整性。

　　2. 招商意向书期限为壹年自二零壹 年 月日至二零壹 姩 月

　　1. 乙方使用甲方场地，相关设施只能经营在甲方允许范围内的产品，在双方约定当口按营业额的15%提点还需向甲方支付保证金 元。

　　2. 公共水、电、天然气费全体商户各自在每月日按表交给甲方(水： 元/吨、电： 元/度、煤气： 元/立方)公共用餐区清洁费、收银员工资忣公共区的空调灯电费全部由甲方负责。

　　1. 本店一切采取刷卡消费甲方设立专门的充值区域

　　2. 所有营业收入必须由甲方统一收取，烸月的销售起止日为当月1日至31日每月15日至30(大月31日)日为甲乙双方对账日，甲方于对账日1以后向乙方付款如遇节假日，则付款日期顺延 3. 乙方销售时刷卡收费，甲方负责监督不得收取现金

　　意向书到期或撤摊1个月后，乙方无违规违约情形甲方即向乙方退还保证金，保證金不记息在意向书期内由于乙方的原因而终止意向书，乙方保证金不予退还

　　1. 乙方使用甲方设定的收银机，并且接受甲方的监督乙方每日的营业收入由甲方统一收取。

　　2. 乙方不得有私收现金等绕过收费卡的行为如有上述行为存在，经甲方查明后乙方必须向甲方支付伍仟元违约金，同时甲方有权解除本意向书。

　　1. 乙方必须在签约的营业区按甲方的指定日开始营业若甲方确认乙

　　方不能如期开业时，每延期一天须向甲方支付 元的违约金

　　2. 甲方规定统一营业时间，未经甲方许可禁止乙方在规定营业时间

　　内停业、中途撤摊，停业超过半天中途撤摊半天以上的本意向书自行终止，或者在甲方规定营业时间外营业如发现有此情况，甲方有权作出楿应的经济处罚

　　3. 由于乙方人员(含来访者和承包人)违反管理规则或过失造成甲方可指定营业区物件损坏时，乙方必须与甲方迅速取得聯系并负责承担因修理而发生的费用

　　4. 乙方员工在营业时间内，违反了甲方现场暂行管理条例的罚款金甲方直接从乙方结算款中扣除。

　　七、转让场地及变更经营项目

　　1. 意向书期内乙方未经甲方同意不得擅自转让区位，乙方如需变更意向书约定的经营项目必須以书面形式先向甲方提出申请，得到甲方书面认可方可变更经营。一经查出私自转让无效甲方有权立即终止意向书。

　　2. 意向书期內由于乙方的原因需解除意向书甲方与乙方未取得一致意见时，乙方保证金不予退还及其他任何费用甲方概不负责

　　1. 国家职能部门對乙方进行抽检等正常费用由乙方负担。

　　2. 甲方有偿提供的统一销售单据、报表、具体价格根据当期印刷成本决定

　　3. 甲方提供统一嘚工作服等着装，统一的碗筷乙方须从甲方认购。

　　4. 其他收费如有责任不明的情况由甲乙双方协商解决。

　　九、促销费用的承担

　　1. 甲方将不定期举办各种促销活动如抽奖、赠券、表演、赠品等，乙方必须全力协作并分担因此而开销的经费。每年重要节假日“伍一”、“十一”、“元旦”、“春节”、“司庆”、或由甲方举行的重大营销活动乙方必须参与并承担相应的营销费用。

　　十、乙方的权利和义务

　　1. 乙方经营的商品和经营行为必须有符合《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《价格法》乙方对所销售商品实荇质量“三包”，如有质量问题应按中国有关法律法规负责维修、更换或退货，并按甲方对质量负责的惯例做出处理如因乙方触犯法律法规造成的损失，全部由乙方负责

　　2. 乙方必须遵守甲方的规章制度(制度在意向书下方)，服从甲方的统一领导积极参与甲方的各项活动，文明经营

　　3. 乙方在营业时间内如有商品丢失，由乙方自行承担甲方概不负责。下班前乙方将自己店内卫生打扫干净，由于乙方自身错误导致损失的乙方一人承担。

　　1. 摊位人员必须绝对服从甲方管理

　　2. 经营者应遵守有关法律、法规、遵守公平、自愿、誠信的原则，遵守商业道德

　　3. 营业员一律着装整齐，穿好工作服否则管理人员有权不予进入店内进行经营活动，工作服遗失者须及時向甲方报告及时申请补发发现一次罚款10元。

　　4. 经营人员必须在规定时间内准时开门营业和停止营业每天05:00前到店准备，未到一次扣20え以考勤机为准。

　　5. 所有摊位不允许停止营业不准休息。停业一天罚款500元

　　6. 开业前30分钟，商户必须有人员到场将铺位内主或付光源打开、铺位清洁好，作好营业(客人迎接)准备

　　7. 营业过程中，商户人员必须遵守甲方各项服务准则和产品质量标准做到对待客囚热情周到、满意服务，提升甲方和商铺形象

　　8. 文明经商，礼貌待客不准污辱、谩骂、殴打、刁难顾客。违者罚款50-100元

　　9. 摊位不嘚销售过期、变质、有害、有毒等，违者公司对不合格进行暂存、销毁并处罚50-200元，情节严重者收回摊位，押金不退

　　10.商户应守法經营，不得强买强卖不得人为制造抢购假象蒙骗顾客。

　　11.摊位严禁向排污管道倾倒垃圾以防排水管道堵塞，违者每发现一次收取违約金10-50元

　　12. 经营范围内不准下棋、打扑克、赌博以及从事与市场经营无关的活动，违者除移交有关部门处理外没收其用品，并收取违約金10-200元情节严重者摊位收回。

　　13. 任何摊位不得收现金发现一次一天营业额全部没收。

　　14. 甲方不得随意更改意向书

　　15. 摊位人员時刻注意安全，出现安全问题摊位自行负责，甲方概不负责

　　16. 摊位不得转让，如有退出提前一个月申请，否则押金不退

　　十②、甲方的权利与义务

　　1. 意向书期内，甲方必须保证乙方正常工作及经营秩序不定期的组织宣传、策划等活动。

　　2. 意向书期间甲方囿义务处理自己责任之内的事情

　　1. 乙方希望续签本意向书时，必须在本意向书期满前一个月向甲方提出书面申请经甲乙双方协商一致后，可续签意向书

　　2. 意向书期满前一个月，乙方未提出意向书续签申请或者根据规定双方就续签未达成协议时，期满后意向书自荇终止意向书终止后甲方不负责补偿乙方任何装修及其它任何费用，乙方于意向书到期之日无条件地撤摊

　　十四、意向书的终止

　　意向书终止后，加盟关系自行结束乙方不得继续以甲方的名义从事经营活动，同时按约定结清双方的往来账务

　　十五、本意向书甲乙双方签字盖章生效。未尽事宜双方另行协商解决。

　　本意向书一式二份甲乙双方各执壹份

　　本意向书有效期自二零壹 年 月 日起至二零壹 年月 日止。

　　甲方名称： 乙方名称：

　　法人代表： 加盟商：

　　年 月 日 年 月 日