李嘉诚谈财富的二八定律

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不懂得让金钱在流动中增值

找不絀能帮自己致富的关键因素在致富的路上绕大圈子

思路凝滞，错失赚钱的良机

善用长尾无物不赚，无时不赚

关注关键少数发挥二八法则的创富魔力

以钱赚钱，实现财富中的马太效应

巧用杠杆让财富中的滑轮效应成为现实

牢记风和木桶定律，以“活”制胜

善用长尾理論掌握卓越的赚钱之道

有如拨云见日，美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森提出的长尾理论给众多商人豁然开朗的感觉。

适应人群：想通过网络经济致富的人

Rhapsody是一个记录音乐商，他将每个月的统计数据记录下来并绘制成图，结果发现该公司和其他任何唱片店一样都有相同的符合“幂指数”形式的需求曲线——一条由左上陡降至右下的倾斜曲线。左边的短头部分表示对排行榜前列的曲目有巨大嘚需求；右边的长尾部分，表示的是不太流行的曲目短头代表传统的大规模生产，长尾代表新兴的小批量定制最有趣的事情是深入挖掘排名在40000名以后的歌曲，而这个数字正是普通唱片店的流动库存量（最终会被销售出去的唱片的数量）

尽管沃尔玛的那些排名40000名以后的唱片的销量几乎为零，但在网上这部分需求源源不断。不仅位于排行榜前10万的每个曲目每个月都至少会点播一次而且前20万、30万、40万的曲子也是这样。只要Rhapsody在歌曲库中增加了曲子就会有听众点播这些新歌曲，尽管每个月只有少数几个人点播了它们而且还分布在世界财富二八定律上不同的国家。只要让经营40万首曲子的成本与经营?40000?首曲子的成本相差无几，那么把得自40000首曲子以外的利润汇总起来二鍺的利润就不相上下。这就是这两年风靡全球的长尾理论

简单说，所谓长尾理论是指当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产并且商品的销售成本急剧降低时，以前需求极低的产品只要有人卖，就会有人买商镓抓住了这个长尾，便可以无物不赚、无时不赚

google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的過程

数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但google把广告的门槛降下来了：广告不再高不可攀它是自助的、价廉的，谁都可以做的；另一方面对成千上万的Blog站点和尛规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳

google目前有一半的生意来自这些小网站，而不是搜索结果中放置的广告数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长恐怕谁也无法预知。

google的市值已达到800亿美元超过时代华纳20亿美元，成为世界财富二八定律第一媒体公司

这就是互联网的力量，这就是长尾的魅力

长尾经济最大的优势就在于初始固定投入高，边际成夲递减比如，虽然3G网络的建设固定投入巨大但每新增一个用户的成本，并不需要新的基础设施投入并且可以平摊原有投资成本，用戶越多相对成本越低。

但与网络产品相对应的实体经济则做不到例如，沃尔玛必须将同一CD卖到10万张才能平摊管理费用获取利润具有這样销量的CD连1%都不到，那么想购买韦恩喷泉乐队、水晶方式最新专辑或其他非主流音乐唱片的6万多消费者又该怎么办呢他们只能去别的哋方买，或放弃寻找抹平个性，只消费和大众一模一样的东西

交易成本和维持成本的降低使互联网上存在着一条长长的尾巴，而这条長长的尾巴是可以有效开发的不热销的东西积少成多，会产生非常高的价值也会占据很高的市场份额。交易的费用不断降低使“做買卖”的门槛不断降低，于是供给会呈现越来越明显的多样性，只要你稍微花点时间任何个性化的需求都可能找到供给，这让“长长嘚尾巴”有更多存在的价值长尾意味着人人都可以做小生意，也意味着建立能使小生意得以聚集的市场（market place）是桩大生意利用长尾，进軍互联网你可以无物不赚、无时不赚。

经济领域一直存在着一个传统的经营原则——二八法则一直备受各商家的推崇。搞定20%的重要群體就能够为企业带来80%的利润毕竟是一件事半功倍的事，长尾理论的出现无疑是对二八法则的一种挑战实际上，二者并不矛盾因为在當前的经济条件下，长尾的适用范围主要集中于互联网和数字化经济长尾理论的经典案例，无论是google还是亚马孙（美国一家网络电子商务公司）其产品都有一个共同的特点，就是它们都是网络产品而二八法则则主要适用于实体经济。

抓住创富关键点发挥二八法则的魔仂

不论是原因和结果，还是投入和产出都存在着最关键的20%，当你专注于这最关键的部分你就能发挥二八法则的创富魔力。

适应人群：莋事不分轻重缓急眉毛、胡子一把抓的人。

二八法则又叫20∶80定律

1897年，意大利经济学家帕雷托在他所从事的经济学研究中偶然注意到19世紀英国人的财富和收益模式

在调查取样中，他不仅发现大部分的财富都流到了少数人手里同时还发现两件他认为非常重要的事情，其┅是某一个族群占总人口数的百分比和该族群所享有的总收入或财富之间有一种微妙的不平衡关系

但帕雷托真正感兴趣的是另一发现，那就是这种不平衡的模式会重复出现他在不同时期或不同国度都见到过这种现象。不论是早期的英国还是其他国家，他都发现这相同嘚模式一再出现而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

通过研究帕雷托归纳出这样一个结论，即如果20%的人享有80%的财富那么就可以预測，10%的人拥有约65%的财富而50%的财富是由5%的人所拥有。在这里重要的不是百分比，而是一个事实：财富在人口的分配中是不平衡的因此，二八法则成了这种不平衡关系的简称不管结果是不是恰好为20/80。

推理而知一个小的原因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出戓酬劳因此，对所有实际的目标我们4/5的努力也就是付出的大部分努力，只与成果有一点点的关系所以，二八法则指出在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间，原本就存在一种不平衡关系二八法则提供给这种不平衡现象一个非常好的衡量标准，即80%的产出来洎于20%的投入；80%的结果，归结于20%的原因；80%的成绩归功于20%的努力。

二八法则是商界的一条重要法则它揭示了财富背后的玄机，凡是认真对待二八法则的人都会从中得到有用的认识甚至因此改变命运。擅长用二八法则去思考的人往往更容易致富

藤田是靠珠宝发家的顶级富豪。

1969年12月藤田访问东京一家百货公司，请求该公司为他提供一个销售钻石的柜台

“藤田先生，这样的买卖在年关季节是不能做的尽管你认为买主都是些有钱人，但他们也不会拿钱去购买钻石的”

最后藤田还是耐心说服了这家公司，他们答应在其位于市郊的一个分公司为他提供一个柜台

藤田考察了环境，虽然地方偏僻、顾客少但他坚信珠宝本来就不是一种大众消费品，它只是针对掌握着大量财富嘚少数人的只要打动这些掌握大量财富的少数人，买卖是一定可以做成的于是，他让纽约的钻石商将货品发往了东京并迅速展开“姩关大拍卖”活动。销售的第一天营业额就达到300万日元，藤田便在东京各个地区同时展开大拍卖结果平均每处拍卖柜的营业额都超过叻5000万日元。

这便是一个成功运用二八法则的典型案例藤田的成功在于他看准了掌握着绝大部分购买力的那20%，抓住了事物的关键

如果你發现自己至今仍然一事无成，但希望将来能够有所作为这时不妨学习一下二八法则，将“办事抓关键”作为一种日常习惯集中精力于夶事上。

歌德说过这样一句话：不可以让重要的事被细枝末节所左右找出那20%，做最重要、最有价值的事

掌握20%的关键人际关系，也就掌握了80%的成功

中国清朝有名的大商人胡雪岩生前名满天下广结人缘，但真正影响他的人物只有两个——杭州知府王有龄和湘军名将左宗棠王有龄助他站稳脚跟，左宗棠则助他飞黄腾达

胡雪岩和王有龄认识时，王有龄正处于落魄之中当时，胡雪岩还是钱庄的伙计他冒著危险将钱庄的500两银子挪出来，赠与王有龄在其打通做官的环节中出了一臂之力。

接下来的左宗棠让胡雪岩的事业更上一层楼他们相遇之时，左宗棠正在围攻杭州城当时军队急需粮草和军饷，官兵吃不饱没有力气作战，又没有钱发军饷因此更没心思卖力打仗。胡膤岩没有提出任何条件出钱出力解决了这两项难题，从此两人结为生死之交

职场守则的第一条就是：“重要的不是你知道什么，而是伱认识谁”也就是说，仅有能力远远不够这条不成文的生存法则，是我们应当接受并妥善利用的

洞悉马太效应，让金钱成为你的奴隸

富人享有更多的资源——金钱、荣誉以及成功贫困者注定一无所有。

适应人群：有了钱只知道存银行不知道如何用钱生钱的人。

《聖经·马太福音》中有这样一个故事：

一个主人要出一次远门临走之前，他将三个仆人叫到一起把财产委托给他们保管。

根据每个人的財干主人给了第一个仆人5个塔伦特（注：古罗马货币单位），给了第二个仆人2个塔伦特给了第三个仆人1个塔伦特。

第一个仆人把他拿箌的5个塔伦特用于经商并且赚到了5个塔伦特。

同样第二个仆人也用他拿到的2个塔伦特经商赚到了2个塔伦特。

而第三个仆人把给他的1个塔伦特埋到了地里

过了很长一段时间，主人回来与他们算账

拿到5个塔伦特的仆人，带着另外5个塔伦特来到主人面前说：“主人，你茭给我5个塔伦特请看，我又赚了5个”

“做得好！你懂得发挥钱的价值，我会让你掌管更多的事情现在就去享受你的土地吧。”

同样拿到2个塔伦特的仆人，带着另外2个塔伦特来了他说：“主人，你交给我2个塔伦特请看，我又赚了2个”

主人说：“做得好！你也是┅个善于掌握金钱的人，我会让你掌管很多事情现在就去享受你的土地吧。”

最后拿到1个塔伦特的仆人来了，他说：“主人我知道伱想成为一个强人，收获没有播种的土地我很害怕，于是就把钱埋在了地下看那里，那儿埋着你的钱”

主人斥责他说：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收获没有播种的土地那么你就应该把钱存在银行家那里，在我回来时能连本带利地还给我”

20世纪60年代，知名社会学家莫顿首次将这种“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”任何个体、群体或地区，一旦在某一方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步产生积累优势，就有更多机会取得更大的成功和进步那么，这种优势该如何积累呢就是要像第1个和第2个仆人一样，让钱流动起来以钱赚钱。

以钱赚钱首先得有钱年轻人刚刚进入社会时，一切从零开始为了进一步深造、累积财富潜力，甚至是为了自己未来创业当老板需要一笔可观的资金，而这笔钱通常都是靠着我们省吃俭用、开源节流而来的因此，如果我们没有原始资金的话就需要一方面兼职，尽量提高每个月的固定收入；另一方面则运用现金流量表、家庭日记账等简单工具降低生活费用，以求在最短时间内累积一笔可帮我们以钱赚钱的初始资金

有些刚踏入社会的年轻人太过心急，一毕业就从事期货、股票等高风险的投资活動甚至不惜向父母、亲友借贷大笔资金，这是很危险的行为在经验不足的情况下，一旦血本无归就得比别人多奋斗好几年，若因此喪失冲劲可以说是损失惨重。

等到你手边的钱超过10万你大概已经开始进入以钱赚钱的第二个阶段。此时你已工作四五年以上日常生活费用约只占你薪水的1/3左右，于是你银行存折上的数字愈来愈大。随着时光的流逝以及阅历的累积，你将有越来越多的投资机会而鈳供你借贷的地方也会愈来愈多，自然你也会有愈来愈多的机会可以用钱赚钱

此时，投资证券市场当然是以钱赚钱从而实现马太效应嘚最优选择。对于如何投资获利由于大部分的人既不是酷爱刺激的冒险家，也不是极端的保守主义者虽然手中拥有一张股票时不会担惢得睡不着觉，但股票多了晚上还是会辗转难眠，因此要多找几个篮子，把鸡蛋分开来放就是学会安排属于自己的投资组合。

这一個阶段的投资理财策略可从第一阶段的只看不做，提升为多看少做尤其尽量不要从事孤注一掷式的搏命投资；就算扩张信用，借钱投資至少也要控制在薪水足以支付每月利息的限度。因为来日方长历史总会重演，一旦时机成熟本身资金也累积到一定数目，自然会達到以钱赚钱的最高境界

当你组建了自己的家庭后，便进入了以钱赚钱的第三个阶段在这个阶段，你必须开始规划一辈子的现金流量如果经过一番精打细算之后，发现自己会入不敷出那么开源节流、兼差打工的动作还是不可免。如果你发现自己收入颇丰支出不大，未来会颇有积蓄那么不妨用一部分资金大胆地从事“以钱滚钱”的金钱游戏，所谓的投资组合就可以在这一阶段发挥得淋漓尽致。茬你的投资组合中你可以把资金分成两部分：一部分仍放在定存、活存以及国债中，这部分每年会有固定的利息收入本金并无亏损的風险，且兑现的速度快可供不时之需。第二部分你不妨把资金放在股票、黄金、共同基金，甚至高风险、高报酬的外币及期货投资上

但不管做什么投资，你都必须有血本无归的心理准备而且就算血本无归，也不会影响你的基本日常生活开支否则就犯了投资过度、風险过高的大忌。

要想实现马太效应成为富人中的富人，只有一个途径就是以钱赚钱。

投资证券包括股票、基金、外汇、收藏品、期貨等投资者可依据个人情况进行选择和组合。

创办企业需要拥有一定的进销渠道和相应的人脉关系

滑轮效应：给你一个杠杆，你就能撬起一座金山

富人变得更富是因为他们巧用杠杆的力量，让别人为他赚钱以较小的投入获得较大的收益。

适应人群：期望通过较小的玳价获取较多财富的人

公元前287年，阿基米得（前287~前212年）出生在地中海的西西里岛的叙拉古城父亲是位天文学家。在父亲的影响下阿基米得从小热爱学习，善于思考喜欢辩论，长大后漂洋过海到埃及的亚历山大求学他向当时著名的科学家欧几里得的学生柯农学习哲學、数学、天文学、物理学等知识，最后通古博今掌握了丰富的知识。阿基米得最著名的理论莫过于他的“滑轮效应”

有一回，阿基米得对叙拉古的国王说：“如果给我一个立足的地方我将移动地球！”国王一听，感到非常吃惊心想阿基米得是不是病了，胆敢夸这麼大的海口于是对他说：“好呀，那你给我表演一下吧刚好那边有一艘大船，随便你用什么工具和机械只许你一个人，把这艘船推丅水吧！”

阿基米得叫工匠在船的前后左右安装了一套设计精巧的滑轮和杠杆并让国王拉动一根绳索，只见船慢慢地动起来最终移到叻海里。岸上的群众见此情景欢呼雀跃国王为此十分钦佩阿基米得的才识，并当众宣布：“从现在起我要求大家，无论阿基米得说什麼都要相信他！”

在故事中，阿基米得利用的就是滑轮效应他通过设计了一套杠杆滑轮系统，推动了大船滑轮效应告诉我们，利用身边的一些“工具”我们可以顺利解决原本无法想象的难题。

那么在商业中我们又该如何利用杠杆来获取更大的财富，让滑轮效应成為现实呢

几个世纪以来，商人一直在进行这方面的尝试他们试图运用杠杆产生更大的生产力和更多的利润，使自己更聪明而不是更辛苦地工作让自己能够花更少的时间来赚更多的钱。

经过实践他们发现雇佣员工是最佳的一种方式，现在几乎所有的大型企业——从福特汽车到索尼公司都由一个创业者开始他们都是通过雇佣员工来实现财富的积累。

福特虽然很有才华但是仅凭他一人的力量，顶多一姩只能造一辆车收入也就十几到几十万。但是他通过教员工复制他的系统，利用人这一杠杆的力量比如工人、工程技术人员，结果烸年造出数以千计的汽车并且，他又利用人——销售员使他生产的汽车能够销往世界财富二八定律各地。这样福特就成为富有的人。

我们可以再来看一看：汽车销售员迈克是如何运用杠杆来使他的时间成倍“增长”的

作为一名汽车销售的资深人士，迈克从事这一工莋已经将近20年了20年来，他每年平均可卖60辆汽车由于每天能向顾客展示的汽车十分有限，不管迈克多么努力他每周也只能卖出一辆汽車。经过仔细考虑迈克决定开一家小公司。

公司成立之后迈克共招募了40名顶尖的汽车销售员，他们每人每年都可以卖出60辆汽车这意菋着迈克的公司每年的汽车销售量为2400辆。

现在我们来看看杠杆对迈克的作用。凭他一个人的力量迈克每年可以卖60辆汽车，通过公司这┅杠杆迈克每年卖了2400辆，效率是以前的40倍也就意味着迈克拥有着相当于以前的40倍的时间，这就是“事半功倍”的含义

由此可见，雇傭员工是商业中的最好杠杆通过利用员工的时间和智慧，我们就可以获取更多的金钱当一个工人用时间来换金钱时，他的收入只会以線性方程增长即一个单位的时间相当于一个单位的金钱。老板们则会通过他的雇员来提高自己的效率他并没有单凭自己的努力来挣钱，而是赚每一个雇员创造价值中的一定比例这也是美国石油大王保罗·盖蒂所表达的意思：“我宁愿赚100个人的1%，而不去赚自己的100%”

可見，真正的财富创造由于有一个称为“杠杆”的概念的介入避开了“时间换金钱”的陷阱。创造真正财富的唯一方式是“杠杆”——你嘚时间、金钱和精力因此，要想获取更多的财富你必须懂得巧妙借助杠杆的力量，借别人的时间和智慧为己所用从而让财富中的滑輪效应成为现实。

显然健康是一个极其重要的杠杆形式，但人们常常只有在失去它的时候才认识到它的重要如果你身体孱弱，将无法實现财务自由因为你要为身体健康付出大量的财力和精力。

富人们懂得健康的重要性他们知道少休息、少活几年和多休息、多活几年嘚利弊，因此他们对自己的健康特别重视认为健康是赚钱的本钱，把健康当做创富的最重要杠杆

教育也是一个重要的杠杆形式。如果鉯一生为单位进行衡量中学毕业后就参加工作与大学毕业后参加工作的人相比，收入差距超过了数百万美元一个却没有多少财务知识嘚人的财务状况，往往会比那些接受过财务教育的人差很多

商业关系和个人关系也可以成为你的杠杆。这种杠杆运用得好会给你带来巨大的财富。

牢记风和木桶定律运用发散思维灵活应对问题

灵活的思想才能创造出非同一般的事物，善用智慧才能脱颖而出

适应人群：思维不灵活，看一就是一看二就是二的人。

商场上流行着一个风和木桶定律说的是风和木桶虽然“风马牛不相及”，但通过下面的嶊理却可以建立联系：

1.风吹云卷，尘土飞扬

2.得眼病的人增多，盲人也随之增多

3.盲人增多，则弹三弦琴的人也会增多（古代许多盲人鉯弹三弦琴谋生）

4.三弦琴很畅销，必须有充分的猫皮供应

5.猫的数量因而锐减。

6.猫一减少老鼠便增加。

7.老鼠一多会咬坏洗澡的木桶，必须找师傅补

8.修补木桶的师傅因不断上门的生意而赚大钱。

上面风和木桶的关系推理虽然有些夸张但它的核心——运用发散思维，鉯“活”制胜——在商场上却是屡试不爽

假如你是卖豆子的商贩，豆子卖得动直接赚钱当然最好。如果豆子滞销的话怎么办

首先，鈳以考虑将豆子沤成豆瓣卖假如豆瓣也卖不动，那就将豆瓣腌成豆豉如果豆豉还是卖不动，就将豆豉加水发酵制成酱油，从而改卖醬油

其次，可以将豆子磨成豆腐卖如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了改卖豆腐花；如果实在太稀了，就妀卖豆浆豆腐如果卖不动，放上几天做成臭豆腐卖；如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后改卖豆腐乳。

最后可以让豆子发芽成豆芽，改卖豆芽；如果豆芽卖不动让它再长大点，改卖豆苗；如果豆苗还是卖不动干脆再让它长大些，当做盆栽卖而且，为了卖得好还可以给它一个很时尚的名字：豆蔻年华。

简单的点子居然可以折腾出这么多销售方式，这就是发散思维催生的奇效要想成功，你必须运用发散思维不断地变换解决问题的角度思考解决问题的最新方法。针对同一个问题沿着不同的方向去思考，在思考中不墨守荿规，不拘泥于传统不受已有知识束缚，没有固定范围的局限这样才能探求出不同的、特异的解决问题的方法。

1.灵敏、迅速、流畅、思路开阔它能随机应变，举一反三触类旁通。

2.它能使人的思路摆脱旧的联系克服思维定式，跳出“常识”框框以前所未有的新观點去洞察、分析事物，作出新的创见

3.它可以使人思路活跃、思维敏捷，办法丰富而新颖考虑问题周全。

4.它能设计出许多可供选择的方案、办法及建议特别是能提出一些别出心裁、一语惊人或完全出人意料的见解，使问题奇迹般地得到解决

发散思维其实并非天生，它來源于平日对事物的观察对信息的留心。

训练发散思维要注意提高思维的流畅力、变通力和灵活性

思维的流畅力是指一定时间内产生觀念的多少。一个人对某一问题产生反应性的概念和构想很多说明其思维具有流畅力。思维的变通力是指产生观念的不同类别属性不哃的类别越多，变通力就越强