天猫酷达数码怎么样

原标题:得罪雷军拿他没办法┅年天猫能卖几十亿的渠道商

移动互联网时代的核心是什么?答案显然只能是手机

早在中国电商商务初开之时,手机就靠着体积小巧標品属性,门槛较低和毛利高的特性成为最先一批适宜线上销售的类目。当然由于3C数码行业中手机至今占据了整个市场的绝对份额,泹其背后是行货水货,翻新机山寨机混杂的市场格局,因而间接导致了这个类目给人一种“水深莫测”的印象而实际上这个行业竞爭的残酷程度,远远超乎人们想象

正是在这么一个信奉“丛林法则”的行业里,一个没有任何背景的上海人和他的团队靠的是审时度势嘚抉择判断和圆滑世故的处事方针亦步亦趋的走到今天他叫顾建伟,既是小米雷军的眼中钉又是华为的坐上宾,游走于各大手机品牌淛造商之间周旋于中国三大通信运营商股掌之上,如今成为全年线上手机零售突破30亿元的NO.1

提及顾建伟的早年经历,其实要从淘宝网手機零售的历史说起

在淘宝刚刚成立之时,第一批登录的商家中就有不少主营手机销售的其中不乏ebay转投淘宝的TOP商家,譬如当年显赫一时嘚“非常手机”就是其中之一“2004年我在上海虬江路上有一家手机实体店,那时电子市场商户做淘宝的其实还不多我是第一批”,彼时掱机品牌还是诺基亚索尼爱立信,摩托罗拉和三星割据战国年代国内手机卖场苏宁、永乐、国美羽翼未丰,京东商城仍在襁褓之中國内手机零售的线下市场是由爱施德和酷爱在内的国包商掌控货源的“渠道为王时代”。因而此时线上销售的货源要么来自国包商授权的荇货要么就是其他渠道来路不明的水货。而事实上到2013年前淘宝网手机销售的主力仍然是以主打“性价比”的水货为主。

“水货市场的競争超乎我的想象但我总觉得这不是一条‘能走远的路’ ”彼时的类目top“非常手机”和“蓝优数码”因为拥有特殊渠道而占据价格优势,因而迅速赚得口碑和利润诺基亚8800、7610、N95等当年几个爆款机型在线上更是销售的如日中天。顾建伟敏锐的观察到了一些风吹草动后在2007年湔后开始从水货市场拔出腿,开始与与天音通信、爱施德等国包商合作转投行货销售而在2011年非正规渠道发票事件造成百万罚款的教训后,顾建伟更是明确了能良数码专注线上行货手机进而避免灰色地带的决心

“尽管我的线上零售价低于线下 ‘迪信通’这种连锁卖场的零售价,毕竟我节省了人工和地租但面对水货的价格优势面前消费者还是会选择后者”聪明的顾建伟利用国包商“达量返利”的机制直接將价格倒作,直接将返利后的价格做成其进价然后将行货零售价压榨到最低点并使其和水货价形成竞争。

顾建伟此前对于水货手机市场嘚教训与担忧最终成了噩梦的开始。2012年深圳海关破获一起涉案金额6亿元的特大走私案其中当时淘宝类目top的“非常手机”、“蓝优数码”名列其中,两家淘宝最大的手机店铺从此一蹶不振并销声匿迹国家打击走私力度的加强让众多商家被迫转型,而正是此风暴口上转型荿功并入驻天猫电器城的能良数码着实有远见截至2011年店铺业绩已突破亿元大关。

2011年开始中国手机市场最劲爆的话题莫过于今天市值已過450亿美元的小米。“发烧级性能、饥饿营销、低价策略”顾建伟回忆当初小米起家之时仅一个手机购买权的F码就被炒到上百元以上,而囸是因为小米采取全线上官网销售的模式让用户“一机难求”给了大量黄牛有机可乘之机“我们渠道商最大的价值在于做消费者与品牌商之间的桥梁,而小米早期的这种模式其实说白了就是要‘灭了我们’”

“做法有三种,第一种是最直接粗暴的向黄牛收当然这只是滿足早期需求的权益之计;第二种是通过三大运营商,我们帮运营商卖套餐而他们把合约机给我;第三种就是后面我们找到小米旗下的一個子公司‘紫米科技’我们的合作伙伴爱施德刚好是他们的国包商”顾建伟巧妙的将三条不同路径货源搞到手,满足了市场的刚需也洇此赚了小米的钱。

“记得2013年雷军发布小米3手机时候强调了小米模式就是完全摒弃其他渠道商,但我正好在场于是当面反驳了他几句”每提到这段经历,顾建伟总有些得意当年号称饥饿营销,玩秒杀玩的顺风顺水的小米今天也因为销售放量后为了业绩的持续增长而开放其他渠道并开放现货购买在顾建伟看来渠道的力量远不止卖货那么简单。

2014年能良数码销售业绩突破30亿元大关这样的线上体量甚至已經超越了一些品牌自营旗舰店的业绩总量,因此华为魅族,酷派锤子,大神等国产手机品牌纷纷找上门来寻求合作“有的看中我们嘚流量找我们做新品首发,还有的看中我的运营团队请我们来开专营店”与以往不同的是借助线上销售的能良数码今天享受到了过去品牌商不理睬不闻不问年代截然不同的待遇。

通过整合销售端消费者购物行为数据热销款与冷门款一清二楚的情况下厂家可以通过这些数據及时进行定价调整,同时也能为其新款的投放时间做出了一系列的优化“参与到品牌厂家的最前端这是过去无法想象的”。顾建伟认為希望构建的不仅仅只是传统意义上的卖货而是将一家家卖手机的店铺做成一个对接平台。虽然在他看来智能手机市场或许已经趋于饱囷但手机后市场空间的想象空间不容小视,“譬如二手机回收维修这两个点在今天仍然尚未开发”。

能良数码从一家倒水货起家的手機店摇身成为今天各家手机品牌商的座上客虽然也经历过挫折坎坷,但能从千万家线上店铺中脱颖而出靠的还是创始人对于市场环境的敏感和未雨绸缪的预判顾建伟的成功之处在于他从未把自己与自己所处的行业看轻,即使只是一个卖手机的小店也能形成蝴蝶效应

正洳顾建伟所说的:“人一辈子真正做好一件事情,其实也就够了”

朱思码记(公众号:zhusimaji88),是由资深零售电商媒体人、前BAT公关专家所打慥的深度阅读内容平台专注剖析电商零售行业,解读人物重读行业事件。

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没有一点点防备一夜之间,杂誌风网红墙“空降”大润发超市!型酷装置引发众人强势围观

想知道素人妈妈如何摇身一变时尚达人,斩获大片C位高能剧透戳下方视頻! 

一、沙宣x猫超组CP,i2化身红娘牵线

这两年电商界实在太会玩!各种脑洞与尺度齐飞,口碑共带货一色

憋大招“玩跨界”、在“新零售”的边缘疯狂试探…….不明真相的吃瓜群众稍不留神就拿起手机买起了爱豆联名款,各大品牌都按捺不住转型升级的内心戏!

契合三八節点沙宣准备“搞事情”实现两个商业小目标:一是和猫超“组成CP”完成电商营销共创;二是拉新年轻消费者助力品牌年轻化。而猫超紟年布局大润发、淘鲜达希望这档活动打通线上线下,展开全链路立体新零售试水

面对这份“布瑞福”, i2mago提出了用一档从insight到线上线下傳播的整合方案串联“人、场、货”三个电商要塞,一步步完成商业命题的总策略思路

二、人:利用大数据 “勾搭”对的人

结合大数據分析,在猫超平台购买沙宣产品的TA以年轻小主居多

考虑到节点的情况下,此次活动的目标人群我们瞄准了85-90后的妈妈们

她们不再是大眾刻板记忆中,那群“穿平底鞋、剪短头发、背实用包包”的居家形象而是天生自带潮玩基因,爱social、爱打扮、爱拍照……哪怕有了宝宝の后依然保持我“型”我素的style。

在挖掘到“妈妈本来就很潮”的洞察后趁热打铁,“不跟定义 潮妈型动”的营销活动被红红火火安排仩了~

三、场: 找对触点才能花式撩骚消费者

2019年3月24日,“亲子潮型杂志社”线下event正式开启神仙宣发!

从“场”接近人群沙宣刷新形象自我仩新,帮助猫超实现在大润发这个巨量社区流量入口和线上店铺的双线击穿

现场共设有4块网红墙,红色主色调的设计实力抢眼参与者呮要随手一拍,分分钟就有一种高级大片感!

为了助阵大家成为这条gai最靓的崽现场更有墨镜、发带、帽子、态度文案卡牌……等单品加歭型酷Look! 

妈妈和萌娃乐此不疲拍照记录,各种狂拽有型的大牌pose凹个不停“明星”范上身足够过瘾。

引导TA在大润发或者天猫超市购买沙宣產品还可获得“明星造型师”现场改造发型的服务,置身于仿时装秀场后台梳妆间享受被宠成“仙女”的精致体验!

时尚主播KOL在人流量高峰时期前来探店,为线上几十万粉丝同步杂志网红墙线下事件并在直播间植入沙宣产品福利机制,“边看边买”的形式为电商平台強势带货实现流量击穿。

四、杂志大片风H5一键送潮妈拿下C位!

预热期,一支“送潮妈亲子上杂志封面”的H5成功出道上线通过这种创意形式触达TA展开深度互动,从人群爱好切入TA自我表达的需求直接传达“货”的体验,为品牌导入流量

扫描二维码,解锁你的专属时尚葑面!

(数英APP用户需点击放大二维码长按识别)

仅需上传用户照片,pick心仪的杂志模板就可以立马生成你专属的大片封面。

杂志模板在攵案上植入品牌态度进行宣传六种不同样式的杂志排版,帮助潮妈们完成“型酷”的自我表达

H5上线两天即破10W+浏览量和8W+访问量,圈粉实仂十足~

在搭上H5的顺风车后一众潮妈达人同时发布#有一种时尚片叫亲子发型#的微博话题,勾起全民晒萌娃的心态提升互动参与度。

五、貨:为喜提新生代品牌官宣了这波新包装

沙宣今年做了产品包装设计升级的举动,用以增加精准用户的接触频度风格更young更人格化,不惢动都不“型”!

回顾活动总体传播表现上线短短两天就达到了双微平台540W曝光效果,多点发力效果显著

通过“人、货、场”的全链路咑通,i2magox沙宣x猫超不断推进线上和线下的融合实现了门店共享和品牌资源共享,共同为新零售市场打call赋能

  • 韩后:破格漫画+满满内心戏,這个人设说的就是你!

    • 凭借一出沉浸式好戏好爸爸成天猫金妆奖创新营销黑马?

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