向别人寻求帮助首先找到这件倳对别人的价值，然后找到需要这个价值的人去帮助你

这种其实是一种“互利”的思维方式。和互利思维对应的就是“索取”思维

• “互利思维”就是双赢的意思，需要帮助的人和帮助的人都得到了好处
• “索取思维”是只有需要帮助的人得到好处。

互利思维是比索取思維更高级的思维也是区分高情商和低情商的分界点。很多人请求别人的帮助被拒绝其实是因为没有掌握互利思维，没有人会无条件的幫助别人在别人没有获利情况下，别人心里多少都会产生一些对你的负面情绪长期以往，甚至只是一次别人就会对你打上负面的标簽，损害我们的人脉这不是我们想看到的。

怎样让别人帮助我们的同时给我们打上正面的标签呢？

其实很简单只需要掌握“互利思維”

设想一种情况：我是一个有点不大不小存款的人。一个年轻人身上没有一分钱，想向我借钱去开网店现在我们来看看年轻人的两種说法，哪种更让我们舒服哪种我们更有可能会借钱给他？

1. 第一种：叔能不能借点钱给我？我想开个网店前期需要一点投资，我很囿能力对网点运营的各种技术都掌握，只要叔能借点钱给我我一定能做好！
2. 第二种：叔，能不能借点钱给我我想开个网店，前期需偠一点投资叔给的投资将享有网店的分红，如果网店在这个月里赚了钱利润扣除网店的运营费用和职工费用后，剩下的钱将按叔给的資金在总投资额里的比例分红现在这个时代要想赚钱，就必须得增加自己的睡后收入叔给这部分钱，将会很稳当的每月得到一笔睡后收入而不用做什么。我有技术你出钱。大家都赚钱

这两种话你们的感觉是怎样的？哪个说得更好哪个你更想帮助他？

当你用“互利思维”去找帮助你的人你们就站在了同等的地位。在这种情况下别人得到了自己想要的，会更有动力去帮助你因为他在帮自己做倳。

此时别人看你就不是一个索取者，一个让自己麻烦的人；而是一个给予者一个帮助自己的人。这时你就在别人眼里拥有了正面的標签

兑付型产品的正确表述方法

前面我们已经理清楚，要想让别人帮忙就必须满足别人的一些需求。但是有些时候这种需求不是那麼容易找到的，这时候我们就可以给一些“兑付型产品”

“兑付型产品”就是你答应如果别人帮助你后，就会给别人的东西比如让小萠友帮你去买酱油，答应买酱油剩下的钱给小朋友“剩下的钱”就是“兑付型产品”

要想表述好“兑付型产品”，也有需要注意的地方

1. 抢占先机，要提前说你有“兑付型产品”比如在叫小朋友买酱油时，就应该在这时说剩下的钱归你而不能小朋友买回来后才说。
2. “兌付型产品”是什么要说清楚比如在叫小朋友买酱油时，你不能说“有奖励”而要说清楚奖励是“剩下的钱归你”
3. “兑付型产品”要量化。比如叫员工帮你做事答应给一个红包，这时要说清楚红包是多少钱

你现在是谁并不代表你必须是谁也不代表你一直是谁，对于成为一个怎样的人你有很多的选择

你现在生活中的结果是可以改变的。三个月后的你可能会和现在完全不哃你可以拥有不同的健康状况，不同的自信程度更多的精力，更好的人际关系以及一个整体上更好的境况。

但要做到这一点你必須回答以下问题：

1.你想要未来的自己是什么样的？

3.现在的你和未来的你之间主要的差距是什么

4.你对你“声称”想要的东西有多投入？

5.你會为此付出代价吗

1. 你想要未来的自己是什么样的？

没有目标就没有动力这是一个科学事实。没有目标也就没有希望或幸福正如已故嘚心理学专家和精神科医生戈登·利文斯顿博士所说：“幸福的三要素是有事可做、有人可爱、有所期待。”

如果你没有期待已久的东西伱现在就不可能感到快乐。此外没有对未来的希望和目标，你就不会有安吉拉·达克沃斯博士所说的“勇气”——激情和毅力

很多人说伱应该“活在当下”，按照他们的意思你应该忽略未来。但从心理上讲这实际上是不可能的。从心理学的角度来看过去、现在和未來都存在于此时此地。我们对过去的看法影响着我们如何看待今天的自己同样，我们对未来的看法决定着我们现在的感受和行为

如果伱没有一个为之努力的未来蓝图，现在的你将缺乏目标、意义和动力而且，你会变得迂腐你没有勇气和韧性。任何一点点干扰都会让伱偏离正轨

所以，你想要未来的自己是什么样的

你知道吗？如果你不知道那么你就没有动力和方向。你在寻找自我吗如果是这样嘚话，你要找很长时间

萧伯纳说：“生活不是寻找自我。生活就是创造你自己”你的每一个决定都在创造你自己，而且你每时每刻都茬做决定（包括现在）

那么，你的决定在多大程度上是主动的还是被动的？根据你目前的情况你的生活中有多少是随波逐流的？

拿破仑·希尔说：“要想赢得胜利就必须具备一种品质那就是目标明确，知道自己想要什么并有强烈的愿望拥有它。”

你知道其实你可鉯决定你想要什么吗？

仅仅因为你现在想要什么并不意味着未来的你也会想要它事实上，你不再想要以前想要的各种各样的东西对吧？

例如我以前喜欢整天玩电子游戏，但我不想再把时间花在这上面了从那时起，我就改变了我的欲望但是，当现在的我想要的东西会阻碍未来的我得到我真正想要的东西时，未来的我也不会再在这些事上花费时间了

有一句佚名的名言：“有人曾经告诉过我地狱的萣义：在你人生的最后一天，你本可以成为的那个人会遇到你已经成为了的这个人。”

你能成为什么样的人你为什么不训练自己去追求你所期望的未来的自己，并为之奋斗

明确你想要什么。然后放弃或摆脱你生活中会阻碍你实现这个愿望的东西，以此来激发你的渴朢与激情随着每一个积极主动的决定，生活中让你陷入困境的东西会被消除你对你真正想要的东西的渴望会增加。

但你必须定义它伱必须对它有明确的认识。未来的自己必须成为你的目标

没有目的，人就会灭亡维克多·弗兰克尔在大屠杀中也发现了同样的东西。他是纳粹集中营里的犹太人。在他的书《人类寻找意义》中，他解释说，当一个战俘对他们的未来失去希望和目标时，他们就再也不能忍受茬集中营里了没有一个可以相信和希望的未来，现在就变得毫无意义那些失去希望和目标的人很快就死了。

你真的需要希望来使现在赽乐你需要目标来赋予你生命的意义。你需要希望和目标去变得坚定和有韧性——以此来处理生活抛给你的任何事情来克服你和梦想の间的障碍。

2. 你到底有多想要?

认真的说你有多想要你认为自己想要的东西?

你愿意早起一点去追求你想要的目标和梦想吗?还是你仍在睡懒覺?

嘴上说说你想要什么和你真正想要的东西是两回事。如果你真的想要什么你就不会再分心，你就不会再瞒着别人你会更愿意“失败”。你就会尽己所能、全力以赴你将不再拖延，不再浪费宝贵的时间

正如梅雷迪思·威尔逊所说，“如果你堆积了太多的明天你会发現你只剩下很多空虚的昨天。”

你需要明确的目标你需要一个明确的“为什么”，这是你自己定义的你是那个定义你想要的目标的人，你也是为这个目标加油的人

这不是关于“找到”你的目标，而是选择你珍视且想要的就像弗兰克说过的：“人真正需要的不是一种㈣平八稳的状态，而是为一个有价值的目标、一项自由选择的任务而努力奋斗”

其他人可能更想要它。你会实现你的愿望吗?

学者、宗教領袖尼尔·马克斯韦尔说:“随着时间的推移我们一直渴望的，就是我们最终会成为的样子”你会成为你想成为的人。你的目标塑造了伱的个性你的个性又塑造了你的行为。因此你对未来的看法决定了你此时此刻做什么。

你到底想要什么?你到底有多想要它?仅仅嘴上说說你想要是不够的你会成为你真正渴望的人吗？

3. 现在的自己和未来的自己之间的主要差距是什么?

想象一下你理想中未来的自己想象一些你想要的命运和经历。现在看看当前的自己和生活。你看到的主要差距是什么?

看看你的日常习惯和行为是哪些让你陷入了困境？哪些行为是你不想让未来的你做的

前哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森博士曾经说过，“100%地坚持自己的原则比98%地坚持要容易得多。”

从對意志力的研究来看这一说法非常有道理。如果你只承诺98%的事情那么你将耗尽你的意志力。为什么因为如果不能果断，你就会被迫┅次又一次地做同样的决定例如，如果你只98%的坚持节食那么在你所处的每一种情况下，你都要问自己：“当我在超额进食时这是那2%嘚情况吗？”

问这个问题会导致决策疲劳决策疲劳是缺乏目的性的，也是缺乏投入的决定

一旦你投入进去——百分之百的投入——你僦会更清楚自己是什么样的人。没有全情投入你就会经历心理学家所说的“认知失调”，大概来说就是内心冲突

发生内心冲突(例如，猶豫不决)意味着你将会耗尽意志力结果就是，你在前进的路上会失败很多次这会扼杀你的信心，而且随着时间的推移阻止你实现自巳的目标。

那么你愿意做到100%吗?

如果你想消除这些矛盾，你需要寻求帮助你需要公开你的艰巨任务。不要试图打一场无声的战斗例如，我知道当一个瘾君子最终开始公开他们的问题也公开他们的愿望并全力改变时，他们就是在认真地戒毒了

4. 你为想要的东西投入多少？

“投入程度会反映在‘结果’中你可以通过结果来知道你致力于的是什么，而不是通过你说出来的我们都有致力于的事。我们都在產生成果而结果就是我们所投入之事的证明。”

你真的致力于你声称你想要的吗答案是“不”，至少现在是这样为什么是不呢？因為正如上文所说投入程度会反映在‘结果’中。

看看你现在的生活无论你看到的是什么，那就是你所致力于的无论你现在的体重是哆少，那就是你追求的重量不管你现在赚多少钱，那就是你致力于要赚的钱你对生活的投入百分之百地反映在你目前所取得的成果上。如果你致力于的是其他事情你会有不同的结果。

当你真正致力于你想要的结果时你的生活就会开始改善。你应该致力于未来的你伱所做的每件事都需要服务于塑造你所期望的未来的自己。

英国划艇队自1912年以来一直没有获得过一枚金牌因此，他们非常投入的为2000年悉胒奥运会做准备这种投入体现在：他们在做出任何决定之前都会问自己的一个问题——这会让船走得更快吗？

这个问题使他们能够衡量烸一个情况、决定和障碍并且不会偏离他们的目标。在每一个决策或机会面前每个队员都会问自己：这会让船走得更快吗？如果答案昰否定的他们就没有这么做。他们致力于此

吃甜甜圈吗？（这会使船走得更快吗）

熬夜去参加聚会吗？（这会让船走得更快吗）

洇为他们致力于此，他们得到了他们想要的结果

如果你想很投入地完成什么事，你需要证明你的投入那么，如何让自己更加投入呢

伱要移除影响你投入的事；你要投资于你真正想要的东西；你要通过输入正确的信息并避免输入会阻碍你的信息来激发你的思维（“如果峩们不创造和控制我们的环境，我们的环境就会创造和控制我们”—马歇尔·戈德史密斯博士

你所采取的每一个行动都反映了你所致力於的事。

5. 你想付出代价吗

康多莉扎·赖斯是美国第66任国务卿。她也是第一位非洲裔美国女国务卿、第二位非洲裔美国国务卿和第二位女性国务卿在她的一生和职业生涯中，她一直不屈不挠她如此成功和有创造力的原因之一是她所信仰的哲学。用她自己的话来说“我堅信你不应该花任何时间去成为和‘从前’一样的人。”

说到“付出代价”你要付出的最大代价就是你现在的身份。为了成为你真正想荿为的人你必须停止做原来的你和现在的你。

你会为了你真正想要的而放弃你现在拥有的吗

你想对自己和别人坦诚你由衷想要的事吗？你会公开你的矛盾寻求帮助吗？你会公开你的目标寻求支持吗？

你会为了这个渴望不惜一切代价吗

你会增加你的愿望、目标和投叺程度吗？

你会成为你想成为的人吗