站长之家（当时做那个系统我烸天晚上盯着游戏的界面，就是一个长安城的界面无数个日夜都在幻想真正的长安城是什么样的，今天终于来到这里非常高兴也非常噭动。

我们这次的主题是讲创业为什么今年总是在说创业这个事情呢？以前大家开会都是讲我们要专注、要有团队、要坚持等等话题紟年提出来创业是很简单的，这是发展的必然如果说在互联网现有的形势下，大家想做好如果没有一个创业的心态就变得非常非常的困難我自己是一个老站长，我2000年开始成为一个站长到现在已经十几年了，我自己给中国站长的发展历史做了一个总结

第一批站长是96年箌99年期间进入互联网的，当时都是一些什么人呢大部分都是技术型的人才，或者是原来在电信上班的人因为那时候上网非常贵，普通囚根本接触不到网络当时的环境97年才60万的上网人数，当时的站长也都是BBS站的站长大家做的也都是个人主页，我刚开始进这个行业的时候大家都是这样的代表人数像华军、高春晖等，丁磊、马化腾也都是站长今年的年会上马化腾也说过他是最早期的站长。

2000年到2005年之间昰一些什么人呢我看了一下大部分都是很热爱计算机的80后，比较好学什么都会一些，不管是服务器、写程序或者是设计网页等都会一些更多的当然是由于爱好来做这个网站，到2000年底的时候中国有2200万的网民2001年上网速度开始变得非常快，到2005年中国有1.2亿的网民这些比较荿功的个人网站里，我发现大部分都是娱乐类的网站比较成功这也是整个中国互联网发展过程中的必然。像网易的聊天室最火因为有互动，很好玩到了后面网速的提升，下载一首MP3已经很快了当时2000年之前那是不可想象的，后面2000年到2005年期间出现的网站大部分是娱乐型的網站像小说、音乐、电影、游戏之类的网站，站长之家是2002年开始做的一听音乐网等等都是那一批做起来的。

第三批是一个分水岭05年の后到至今，整个互联网大的格局发生了很大的变化目前我所看到的站长群体也有很多是因为爱好在做，但是因为目前现成的东西太多有很多人已经不去学技术了，随便下载一套程序找个模板套上去网站就建立起来了，有很多这样的网站我有时候也在反省，我们站長之家做了这么多年都是在做什么呢来这里下载一个模板就能把网站做起来了，我也在反省这样做对不对当然这也是一个发展必然。僦像2000年我第一次要建立论坛的时候我整整花了一个星期才把论坛建起来，现在就很快了可能半个小时就弄好了。现在的网络环境2010年有4.7億的网民跟之前相比已经天差地别了。目前比较成功的个人网站类型主要是垂直行业类的网站以及地方社区

从这个表上面看，可能大镓会觉得我们第三拨的站长机会貌似变少了做的特别大的比较少，这也是我们为什么今年出来办这个会的主要目的之前我自己很不喜歡出去参加会议的，也是因为这样我觉得必须出来跟大家聊一聊给大家更多的思路。目前存在的和以前不一样的地方有国家政策现在嘟在打击盗版，不管是小说、音乐还是电影站已经被关掉了很多，05年之前成功的那一批也在面临着转型做大这是现在不一样的地方，峩建议大家可以不要在往这些方向去做因为这不是一个朝阳产业，国家下个通知就要关闭我们天天熬夜做这些事情就白做了，所以就唏望大家在这个方面应该有一个很清晰的思路

大的格局目前大部分网站有50%以上的流量来自于搜索引擎，以前我们网站的主要流量是在于技术而现在随着网民习惯的变化，比如网民建立网站要先百度一下这已经是网民的习惯了，把百度作为一个入口了垂直网站的发展凊况目前因为网民的规模越来越大，垂直类的网站反而有了机会我记得2001年、2002年也有做学生联盟的网站，但没有一家做得起来因为网民夲身就很少，所以它的盈利能力和规模都非常小不足以支撑他们活下去，而现在已经有了机会小到每一个城市里面某一个很小的分类，像房产类的你只做租房就可以做得了还有一些只做新房的网站，教大家怎么买新房之类的网站所以这种垂直网站有了很大的生存空間，这也是适合站长们去做的因为再大的网站有一些站长也做不来，首先很多站长是草根出身没有管理经验，所以这也是我的一个建議

刚才说到老站长很多在转型，我也顺便跟大家聊一聊大家都去做什么了在2005年厦门第一届站长大会的时候，当时参加会议的这些人都茬做什么呢有一些做Webgame但成功率非常低，还有一些人在淘宝上开店做大的也比较多。目前我觉得进入门槛已经变得有一些高了但还是囿机会的，一切都有可能大家可以去试试看。还有一些在开放平台上做应用不管是微博上面的应用，还是结合原来的网站做百度上面嘚一些东西甚至淘宝上面的一些东西，我觉得这都是站长们的机会移动互联网目前来讲我觉得对于草根站长来讲不是未来，为什么这樣说呢现在移动互联网真正挣钱的做应用的这些公司都不挣钱，都是在烧钱而我们个人站长、草根站长你要让你们去融到很多的钱来堅持找到盈利模式，我认为这是很困难的但里面也有机会，并不是像这一帮人鼓吹的一样毕竟移动互联网首先开发能力，很多草根站長已经没有了我想做个调查，在座的学计算机出身的能不能举个手还是很多的，说明我们还是有机会的做手机应用最主要的还是要囿一定的开发能力，不管是和别人合作还是自己开发

地方社区在三四年前开会的时候大家已经看好这个方向了，每次开会大家都在聊这個最大的方向随着目前的发展来看，这是很值得大家去做的发展还是很不错的。但是地方社区有一点是我一直坚持也是跟大家朋友偅申的，地方社区需要一个很长时间的积累不是说今年投了多少钱做了一个社区明年就能做到怎么样的一个规模，很困难我看到过一些老板说要做一个地方社区，最后全部打水漂了为什么适合我们站长呢？我觉得站长有一个可以坚持的信念这是其他的公司和其他的荇业所没有的特质，这一点是非常重要的

我接触过很多的草根站长，我也在分析为什么这些人做不成事情？我也随便列了几个缺点當然这是部分，目前的草根站长们没有早期的站长那么好学我觉得以前我们学计算机的这帮人可以没日没夜的去研究学习一些东西，而現在人偏向于浮躁草根站长里面成功的人说很多也很多，但这个比例也相对很小可能是心态不一样。还有对产品没有感觉这是最要命的，所以我希望大家有空多研究研究一些产品相关的内容、文章和经验的分享这也是我们站长之家之后要加强的内容，教大家如何做恏产品我记得05年第一届站长大会的时候，以前中国的站长很少有聚会有两三百人的聚会在05年之前都没有过，在那次大会上我碰到一个原来在论坛上特别活跃的结果到现实当中完全不一样。

站长之家在2002年建立的时候就定了一个标准凡是邮件群发、六合彩之类的广告我們都不接，这也是希望站长们树立一个正确的价值观还有一类人是玩一玩的心态，上着班然后做一做给自己找点零花钱，就没有想着洳何来做大我希望在座的各位不要有玩一玩的心态。还有一点是执行力不够这是站长的优点也是缺点，站长很自由没有人管我当时待在农村老家一个月不出门，想做什么就做什么高兴了就写一点程序，没有目标也没有人说你今天必须做完所以使人变得懒散，这也昰我做公司以后自己做了反省

讲了这么多草根站长应该怎么创业呢？我觉得就四点人、事、钱、创业的心态。目前我们要创业最重要嘚是我们有没有团队能不能找着跟自己互补的人，能不能找着有一定做产品能力的人这一点非常重要，团队不一定要多少人两个人吔是团队，早期创业两个人就足够了一个人是难以把东西做到极致的。其实我们能看得见的互联网企业特别是国外的互联网企业，两個人创业成功的占了很大一部分微软、谷歌等等，很多都是两个人做的所以这是人的问题，人也要看自身擅长什么应该找一个什么樣的合作伙伴。

事主要讲的是你做事情的方向应该做一些什么事情，这个之前已经说过了有地方社区和依靠大的平台做一些应用，这個大家可以提前研究一下方向是特别重要的，要做自己喜欢的事情这一点为什么说非常重要，我觉得做自己喜欢的事情平时要有一個大的动力去坚持，如果不喜欢可能很早就放弃了还有一点，你一旦喜欢就有可能更向你的用户比如说你喜欢赛车，你做个汽车论坛囷汽车网站你面对的这群用户他们在想什么你就会知道。像站长之家能快速做起来的原因就是因为我自己就是个站长我知道站长们最關注的是哪些点，所以做自己喜欢的事情就非常重要

钱的问题，每个站长都在讲想创业也想做大但是没有钱，我觉得钱只是一个辅助并不是非常重要，当你做好一个项目说实话是一帮人追着你给你投钱早期的草根站长该怎么去融自己起步的资金呢？我觉得最简单的僦是通过家人和朋友如果你要做的事情都没有办法说服你的家人和朋友，我觉得你做的这个事情就可能有一些不太靠谱了你就要研究研究这个是不是真的不行。人有时候是会自我麻痹的觉得做这个东西明天肯定是会亿万富豪的，其实结果远远不是这样的你要说就是純草根出身，连同行业的公司都没有去过那人家就不一定投你了，你有什么资本让人家给你钱呢这也像之前有人问李开复大学生怎么創业？他说你先找一家公司学习先就业再来考虑创业，你没有经验人家凭什么给你钱

心态，创业的路真的非常艰辛不是说你做个半姩一年就能成功的，可能坚持五六年还什么都没有这是很正常的，所以心态一定要好我们要有学习的心态去创业，关注自身有没有成長很多的草根站长都是80后，现在也有90后了80后已经老了，大家在我们人生里面正处在一个成长的阶段20岁出头的小伙子想法还不成熟，洳果能够经过一些事情积累更多的经验是非常重要的就算你失败了也没有关系，从失败里面大家能获得更多的东西早成功、晚成功其實没有什么区别。还要有坚持五年以上的决心不能有一夜暴富的梦，小成功也是成功为什么呢？每个人都有自己的想法年纪大的人會越来越信命，很多东西就是你的命去决定的如果说你能够做到相对成功，以前你给别人打工每个月赚5000也很多了你现在每个月赚一万兩万也很成功了，做自己喜欢的事情已经是非常好了时间也很重要，虽然我们也长期作战的思想但时间是非常重要的，大家要想着如哬节约时间我想说给在座的已经有团队的人分享我们的一些经验，创业过程的一些经验有很多都是你一旦错过这个时机就没有机会了，如果说你的团队告诉你说开发这个东西需要花五个月你说给双倍的工资两个半月做出来行不行，他如果行你就赚到了这是非常值得這么做的。

总结一下我觉得站长们应该升级了，站长们应该更像商人以前的站长更多是爱好，不理解一些商业的东西只知道把网站莋好，网民进来能卖点广告现在远远不是这样了。一个一样流量的网站放在不同的站长手里可以产生不一样的收益甚至可以产生差别非常大的一个收益，所以我说站长必须让自己更商人一些站长必须是一个产品经理，创业的时候产品应该怎么做不是拉来钱自己做老板就交给底下人去干，连马化腾都是非常关注产品的只有这样公司才能走的更远。所以我觉得站长必须变成互联网创业者互联网创业鍺这个词我是后来才知道的，最早是去年百度联盟要做一个互联网创业者俱乐部把我们一些老站长找过去开了一个筹备会，我想来想去覺得很对站长们应该转型作为互联网创业者。

今天讲这么多到结束的时候大家应该有一个明确的思路，我们如何成为一个互联网创业鍺如何有一个好的心态来做好我们的网站。我也是一个站长跟大家是同行，希望我这个同行能够在大家的创业路上跟大家同行谢谢！

提问：我是陕西网站的，我们做了一个网站导航我们接下来应该怎么发展为好？

回答：如果你做的是跟以往的网址一样的话我觉得僦放着吧，能挣一点小钱就挣着为什么呢？因为目前网址站的大格局已经发生了变化我们这些小的已经很难再去做大了，人家已经做夶了你现在没有任何的资源就很难去做到，连hao123接下来也会担心如果没有持续不断的流量导入也很难去做。现在网址站都在做你如何保持那个一直是你的呢，如何保证不被人改掉呢网址站我不是特别看好。

提问：我们现在做了一个项目是西北还没有专业的来提供的加速网，南方和沿海已经很厉害了而西北没有一家来真正的做这个，我们从上海那边引进了两个对CDN这个行业有很多经验的人来做但是峩发现一个问题，宣传方面西北的人还不太了解这个CDN宣传方面我想请教一下。

回答：我觉得这是一个趋势如果宣传的话这应该是靠你們的业务能力，因为小的站长其实是用不起CDN的比如说你打广告我不敢保证你的广告效果，宣传是靠你们的业务能力你们尽可能的去找，比如说在座的前面两排他们的网站你让他们把你们的CDN用上，这个你明白了吧

提问：我们这家公司基本上是盛大和阿里巴巴的创业团隊的一家公司，现在仍然需要一些优秀人才加入进来像优秀的运营经理、产品经理加入，在组建团队的过程中有没有什么经验跟我们分享一下我们需要很多的合伙人进来。

回答：我觉得挖人是每家公司都头疼的因为人才每家公司都需要，我们现在也天天到处在招人找囚这个东西我觉得没有什么很特别的一个诀窍，比如你刚才说的谁投资的也挺好也挺吸引人的，如果在座的站长想加入一会儿也可以聯系他

提问：我们想做一个音频分享的概念，可以理解为在手机上面可以很方便的听到各种各样的音频现在在电脑上看视频是很方便嘚，而手机上不方便是这样的一家公司。

提问：现在随着智能手机的普及智能手机的垂直论坛的兴起，现在网站知名的还比较少我想请教一下，智能手机垂直论坛或者网站现在的机遇和挑战是什么

回答：我觉得还是有机会的，虽然威锋网做的比较大我也逛了一些類似的网站，我发现还是有机会的一家网站没有办法做的特别的一统天下，可能会做到70%、80%我建议你经常去泡威锋网，你去了解他们到底有哪些是做的不错的我一直希望有这样一个社区下载速度更快一些，很多时候做东西你要足够了解你的对手你明白他哪些做的不好，你要把这块做好你就能吸引到一部分的人，这个机会还是有的这也是我们站长所擅长的。