保健品的销售话术经典顾名思義就是起到保健作用，并不具有治疗疾病的作用所以，保健品的销售话术经典的销售难度要大于药品因为药品有详细的说明书，功能主治在说明书上有详细的说明即便顾客有时会不相信店员所说的，但是顾客会相信说明书，所以药品推荐的难度会相对较小。而保健品的销售话术经典则没有那么多详细的说明所以，说服顾客购买保健品的销售话术经典对于店员的销售素质要求更高。 （自媒体）

通常情况下店员销售保健品的销售话术经典都意识到了提炼卖点的重要性，她们会直接告诉顾客将获得的益处促使顾客做出购买决定。 （原创文章）

这样的表达方式属于“硬销售”，在销售过程中没有顾及到客户的心理感受，容易使顾客出现抵触心理当顾客内心昰抵触时，成交便无从谈起所以，销售保健品的销售话术经典时我们应该学会去规避顾客的抵触心理，增加顾客的信任度销售才能暢通。那么怎样才能避开顾客的抵触心理呢？

以β—胡萝卜素软胶囊为例

当顾客来买抗疲劳的眼药水你想推荐给他β—胡萝卜素软胶囊。

第一种表达：β—胡萝卜素具有保护视力，缓解视疲劳的作用。

第二种表达：服用β—胡萝卜素以后，你会发现视力变好了，眼睛也不容易疲劳了。

分析：其实这两种表达本质是一样的，都是告诉顾客β—胡萝卜素的作用，但是，不同的表达，对于顾客的思维导向则完全不同。

第一种表达方式顾客会疑问β—胡萝卜素真的有这样的作用吗？

第二种表达方式，顾客的疑问不再是“β—胡萝卜素是否有效果”了，而是“顾客是否发现了β—胡萝卜素的作用”这种表达方式，其实是转移了顾客的思维方向通过“发现”一词，让顾客把注意仂转移到“是否发现”这里而把“发现”后面的内容当成事实。也就是把β—胡萝卜素的作用当成了事实，这样就消除了顾客的疑虑，消除了顾客的抵触心理。

在这个案例中第二种表达方式里，“发现”一词是一种意识模式词可以加强顾客的意识，让他相信我们的观點当顾客相信了我们的观点时，推荐的阻力就会小很多

举例：孩子服用了牛初乳以后，你会注意到他感冒的次数少了免疫力提高了。

举例：服用胶原蛋白粉以后你会察觉到自己的皮肤变得紧致了，比以前更有弹性了

举例：服用芦荟胶囊以后，你会体会到大便畅通叻不像以前那么干燥了。

当你想让顾客认同你的观点时你就可以把你的观点植入这些词语后面，那么顾客的注意力就会放到这里——“是否注意到”、“是否察觉到”、“是否体会到”而这些词语后面的内容，就会被默认为相信

保健品的销售话术经典顾名思義就是起到保健作用，并不具有治疗疾病的作用所以，保健品的销售话术经典的销售难度要大于药品因为药品有详细的说明书，功能主治在说明书上有详细的说明即便顾客有时会不相信店员所说的，但是顾客会相信说明书，所以药品推荐的难度会相对较小。而保健品的销售话术经典则没有那么多详细的说明所以，说服顾客购买保健品的销售话术经典对于店员的销售素质要求更高。

通常情况下店员销售保健品的销售话术经典都意识到了提炼卖点的重要性，她们会直接告诉顾客将获得的益处促使顾客做出购买决定。 [原创文章：]

这样的表达方式属于“硬销售”，在销售过程中没有顾及到客户的心理感受，容易使顾客出现抵触心理当顾客内心是抵触时，成茭便无从谈起所以，销售保健品的销售话术经典时我们应该学会去规避顾客的抵触心理，增加顾客的信任度销售才能畅通。那么怎样才能避开顾客的抵触心理呢？

以β—胡萝卜素软胶囊为例

当顾客来买抗疲劳的眼药水你想推荐给他β—胡萝卜素软胶囊。

第一种表達：β—胡萝卜素具有保护视力，缓解视疲劳的作用。

第二种表达：服用β—胡萝卜素以后，你会发现视力变好了，眼睛也不容易疲劳了。

分析：其实这两种表达本质是一样的，都是告诉顾客β—胡萝卜素的作用，但是，不同的表达，对于顾客的思维导向则完全不同。

第一種表达方式顾客会疑问β—胡萝卜素真的有这样的作用吗？

第二种表达方式，顾客的疑问不再是“β—胡萝卜素是否有效果”了，而是“顾客是否发现了β—胡萝卜素的作用”这种表达方式，其实是转移了顾客的思维方向通过“发现”一词，让顾客把注意力转移到“是否发现”这里而把“发现”后面的内容当成事实。也就是把β—胡萝卜素的作用当成了事实，这样就消除了顾客的疑虑，消除了顾客的抵触心理。

在这个案例中第二种表达方式里，“发现”一词是一种意识模式词可以加强顾客的意识，让他相信我们的观点当顾客相信了我们的观点时，推荐的阻力就会小很多

举例：孩子服用了牛初乳以后，你会注意到他感冒的次数少了免疫力提高了。

举例：服用膠原蛋白粉以后你会察觉到自己的皮肤变得紧致了，比以前更有弹性了

举例：服用芦荟胶囊以后，你会体会到大便畅通了不像以前那么干燥了。

当你想让顾客认同你的观点时你就可以把你的观点植入这些词语后面，那么顾客的注意力就会放到这里——“是否注意到”、“是否察觉到”、“是否体会到”而这些词语后面的内容，就会被默认为相信