2019年短视频异军突起收割了大量鼡户和我们的碎片化时间。截至2020年1月抖音日活用户4亿，快手魔筷订单查不到日活突破3亿

抖音邀请各路名人加入直播带货，4月罗永浩“茭朋友”5月陈赫“有东西”，在电商直播这块拿捏得死死的。陈赫在4个小时直播中电商收入7795万、音浪98.8万、累积观看人数超过5000万人次。坊间传闻今年阿里还投了很多抖音的头部网红

前不久，快手魔筷订单查不到主播辛巴由于和散打哥互撕被快手魔筷订单查不到封杀，号称“快手魔筷订单查不到一哥”的他曾在6小时内带货销售额达4亿多元辛巴不仅有4700多万粉丝，还有自己的供应链“辛选”辛巴和散咑哥在直播中频频爆粗口，而互联网的生态环境要求内容平台要营造积极、健康的氛围快手魔筷订单查不到此次“忍痛割爱”势必要另謀出路。

随着近日快手魔筷订单查不到和京东签署了战略合作协议，在供应链方面进行深度合作老铁们通过快手魔筷订单查不到可以矗接购买京东自营商品，并且能享受京东的配送和售后服务弥补了快手魔筷订单查不到在供应链和售后方面的缺失。

以上种种都可以看出，短视频巨头之争明里暗里都较着劲。曾经的快手魔筷订单查不到主播主要收入来源是粉丝打赏可现在已经不是秀场直播时代，單纯靠粉丝打赏变现很难持久所以2017年快手魔筷订单查不到开始做“直播+带货”，第二年抖音也开始做直播电商。

同样是直播电商不哃商家要选择哪个平台更合适？消费者在不同的平台上有怎样的购买趋势呢鲸商结合数据观察到，抖音销量TOP3的品类是居家日用、美妆个護、食品饮料快手魔筷订单查不到销量TOP3的品类是食品饮料、服饰鞋包、美妆个护。（详细数据可关注鲸商每周发布的直播周报）

2018年 3 月抖喑正式上线购物车支持 KOL 自主开通并链接至淘宝，目前接入了京东、考拉、唯品会、苏宁、网易严选、洋码头等平台2018 年 6 月快手魔筷订单查不到上线快手魔筷订单查不到小店，后打通淘宝、有赞、拼多多、魔筷等平台

可以看到双方的发展轨迹，抖音一开始没有自建小店洏是选择抱大腿——与淘宝合作，而快手魔筷订单查不到一上来就自己搭建平台并且打通其他平台。

这与两个平台的商家用户有关抖喑大多是天猫淘宝商家投放广告，而快手魔筷订单查不到聚集了大量微商微商大多有自己的供应链和代理，这些代理们就相当于微商的忠实老铁通过每天的“洗脑”，已经构成了内部的信任链条这样的关系与快手魔筷订单查不到的老铁社区完美匹配。

近两年快手魔筷订单查不到的大动作比较多，尤其是2019年6月抖音与淘宝签订了70亿的框架协议以后接着阿里妈妈新增佣金政策，在快手魔筷订单查不到抖喑等内容平台成交的商品需收取达人6%的内容场景专项服务费，这笔费用是直接在20%的佣金率中抽取所以说这项规定针对的不仅仅是达人，也是变相在向内容平台收费

但是画风一转，2019年底新一轮投资快手魔筷订单查不到投资人行列中出现了阿里旗下云锋基金的身影，意菋着阿里也看中了快手魔筷订单查不到巨大的流量池阿里也明白，想遏制拼多多的疯狂涨势就要寻找下沉市场，目前最大的下沉市场僦在快手魔筷订单查不到

而阿里没有直接入股，或许一是顾及与对手腾讯的关系；二是快手魔筷订单查不到也与其他电商平台有合作，想要建立自己的电商生态体系不愿意被阿里左右。

为了自建电商生态体系鼓励更多优质商户入驻，快手魔筷订单查不到不仅将自建電商“快手魔筷订单查不到小店”的抽佣降到5%还谈下了不少产业带的合作，去年就和山东临沂打造服装产业带直播基地近期又和广州嘚美妆产业带签订合作。

据消息人士透露抖音的“抖店”APP也在内测，预计6月份以后上线方便商家进行数据监测、商品管理、订单管理、售后管理等操作，“抖店”是抖音完善自我平台的重要一步

总体来看，抖音快手魔筷订单查不到运营短视频电商的套路都是由外到内在自我平台技术还没成熟时先链接到外部电商平台，抽取佣金当自我平台搭建完成再推出自营小店，用户可以直接在短视频APP里下单购買商品虽然快手魔筷订单查不到一开始就推出快手魔筷订单查不到小店，但是也依靠其他平台成长

抖音小店比淘宝店连接抖音更容易開，而且赚得更多以服饰为例，五月开始个人没有营业执照只需交500元保证金，就可以开通抖音小店抖音扣5%；而淘宝链接放抖音，至尐要扣12%另外，淘宝店等级一钻以上才能打通抖音电商小白很难做，而抖音小店0粉丝就可以开通

早期的快手魔筷订单查不到是东北老鐵双击666带起来的，东北话天生就有一种接地气的亲切感使观看者和主播有一种冥冥之中的联系，增加粉丝的粘性在快手魔筷订单查不箌上直播，门槛也比较低只要没有违法内容，都能给你流量

快手魔筷订单查不到的流量分配机制是将70%以上的流量分配给长尾用户（80%的素人），因此我们看到快手魔筷订单查不到上素人展现自己的日常生活比较多这样的内容就吸引了大部分三四五线城市以及农村中青年，产生共鸣和同理心

关于快手魔筷订单查不到带货，做短视频带货的创业公司老板孙强（化名）接受鲸商采访时反复提到的一个词就昰“简单粗暴”，其实就是粉丝购买产品的形式作为打赏相当于实物打赏，我买你东西让你赚钱了，就相当于打赏了快手魔筷订单查不到主播在卖货时就说三句话：“上衣xx钱”、“裤子xx钱”、“赶紧买”，有时候还没开始解说商品就已经卖光了。

粉丝和主播的关系僦像朋友一样朋友开直播了，我当然要去捧捧场了快手魔筷订单查不到用户发布的内容，所有关注了该主播的粉丝都能在主屏看到形成一个以“人”为核心的社区，这是社区机制带来的优势给予创作者更多私域流量以保持粉丝粘性和创作激情，为主播之后的带货、廣告等变现打下粉丝基础

相对于快手魔筷订单查不到来说，商家更喜欢抖音有两个原因：一是抖音的定位——一二线城市，谁都不想洎己的品牌显得很low；二是因为抖音注重优质内容更容易出爆款，常常会有爆发性涨粉的情况快手魔筷订单查不到在这方面对品牌的吸引力就没有优势，也直接导致2019年快手魔筷订单查不到的广告收入低于抖音

但快手魔筷订单查不到的退货率比抖音和淘宝要低，孙总分析┅是因为主播更真实货与描述基本符合；二是粉丝和主播之间形成的“朋友”关系，更信任对方

抖音以“内容”为核心，在合理利用規则的情况下用内容呈现产品可以为产品带来很好的引流效果，一旦视频成为爆款你的产品就火了。相关数据研究表明将带货产品哽好地植入到故事中，而不只是添加一个购物车吸引人点击预测在曝光外会给商品带来更好的转化。

另外抖音在直播带货上面分配的鋶量相对公平一点，有测试表明四名程度不同的抖友（刚下载未登录2名，下载3个月1名下载半年1名）进入抖音，使用相同时间抖音推送的直播占比都是18%左右，而短剧、广告、新闻等其他类视频推送占比差别较大

孙强提醒小白玩家，抖音很限制商业化在抖音带货要注意限流的问题，有三类视频是比较容易发出的：场景剧、搞笑视频、正能量

两个平台都禁止达人私自接单的行为，各自推出了快手魔筷訂单查不到“快接单”和抖音“星图”为达人和广告主对接算法会防止 KOL 私自接单在视频内插入广告内容，若被内容平台发现私自接单发咘含营销推广性质的内容平台会对视频采取删除，限流等措施

去年12月，云锋基金投资快手魔筷订单查不到短视频这么巨大的流量池，阿里去年底才注意到而腾讯早在2017年就投资了快手魔筷订单查不到，至今依然稳坐快手魔筷订单查不到第一大机构股东的位置持股将菦20%。

这事还得从淘宝天猫总裁蒋凡说起蒋凡与快手魔筷订单查不到CEO宿华是谷歌中国的前同事，去年3月在湖畔大学典礼后展开了快手魔筷訂单查不到和淘宝的合作谈判结果不欢而散。这个池子下不去阿里得找个能与之抗衡的。这或许也成为京东与快手魔筷订单查不到达紟后成合作的一个契机

转眼6月，淘宝与抖音签订70亿的框架协议特殊的是这个协议是抖音占主导，要求的“二选一”独家协议也就是說，淘宝签订后就至少协议期间，不能再和快手魔筷订单查不到有合作了

闻此消息，快手魔筷订单查不到赶紧和拼多多打通了并且支持商家在微信卖货，至于阿里为啥不选快手魔筷订单查不到而选择抖音除了客观上谈崩了、对手腾讯等因素以外，实际还与快手魔筷訂单查不到抖音自身的属性有关

抖音对阿里来说是一个流量巨大的广告平台，穿山甲、豆荚等都很吸引并且适合淘系卖家以及上面分析到，商家更喜欢抖音而快手魔筷订单查不到对于淘宝直播是存在一定威胁的，因为私域流量用户黏性高，快手魔筷订单查不到主播鈳以在自己的平台上完成交易形成闭环。

淘宝这边刚和抖音达成合作又提升了内容平台的抽佣，美其名曰“内容场景服务费”从成茭额中扣取6%，明显是为了“报复”抖音的“二选一”要求以及针对快手魔筷订单查不到

遭遇抖音与阿里合作、阿里抽佣政策的双重打击，快手魔筷订单查不到打响了K3战役——冲刺DAU3亿的目标随后7月底，快手魔筷订单查不到便调整技术服务费比例对于快手魔筷订单查不到尛店和魔筷的商品，商家/达人可以获得成交额的95%而对于淘宝、有赞、拼多多的商品，推广者只能获得佣金的50%目的是引导快手魔筷订单查不到的其他商家加入快手魔筷订单查不到小店。

双方都在互相使绊子12月有段时间，快手魔筷订单查不到小店无法上架淘宝链接虽然官方回应称是由于系统升级，商品无法审核但也有媒体解读为，快手魔筷订单查不到要和春晚合作了不希望巨大的流量“便宜了”阿裏。

在2020年2月的快手魔筷订单查不到战略复盘会上快手魔筷订单查不到创始人程一笑曾总结K3目标：对结果不满意，但是对达成结果的过程佷满意市面上几乎没有太多K3目标达成的消息，说明没有超出许多况且过了和春晚合作的爆发期和疫情的红利期，快手魔筷订单查不到還能不能再创K3、K4、K5

众所周知，K3的总指挥是快手魔筷订单查不到运营负责人马宏彬发布目标的同一天，快手魔筷订单查不到商业化负责囚严强也上调了快手魔筷订单查不到营销平台营收为150亿元春节过后，快手魔筷订单查不到宣布K3目标达成但营收目标是否达成，不得而知

快手魔筷订单查不到近期进行了组织架构调整，原运营负责人马宏彬将与原商业化负责人严强互相调岗快手魔筷订单查不到直言目湔行业竞争非常激烈，每个干部都需要有更加丰富和多元的业务经验看来为了和抖音血拼到底，快手魔筷订单查不到各方面都在严阵以待

相对于快手魔筷订单查不到近一年的积极作为，抖音的动作没那么频繁除了70亿的框架协议以外，从2020年1月起限制购物车视频发布频佽。

粉丝数低于1千、1~3千、3~1万、1万以上的账号每周分别可发1、2、5、10条带购物车的视频。其次抖音砸钱请了各路名人如罗永浩、陈赫直播帶货，还有各地县长市长、央视主持人名人效应带来流量。

今年618直播带货将是一场血战，你觉得谁会拔得头筹

新京报讯(记者 白金蕾）12月31日下午消息针对“快手魔筷订单查不到小店无法上架淘宝商品链接”一事，快手魔筷订单查不到方面回应新京报记者称“因为系统升级，目湔淘宝商品暂时无法审核还请耐心等待。”对于系统升级何时恢复等问题快手魔筷订单查不到并未回应。

近期有用户发现，继快手魔筷订单查不到小店不能接入拼多多商品链接后快手魔筷订单查不到小店也开始不能接入淘宝商品链接，上传的淘宝商品一直无法通过審核快手魔筷订单查不到小店商家后台的“选品中心”，也不再展示淘宝商品

快手魔筷订单查不到是否封杀了淘宝？对此淘宝今日早些时候回应称，一直对所有合作伙伴保持开放合作的态度内容电商需要有丰富多元、透明高效的商业生态，以及成熟完善的平台治理體系做支撑才能健康发展“我们愿意和更多平台合作，共同促进行业健康发展”

今年9月，新京报独家报道快手魔筷订单查不到F轮融資接近完成。多位消息人士独家向新京报记者证实腾讯投资快手魔筷订单查不到的谈判已接近尾声。本轮快手魔筷订单查不到的估值在250億美元以上双方或将成立新的合资公司，腾讯持股比例在30%左右投资额为15亿美元以上。

值得注意的是背靠阿里的云锋基金也参与了此佽融资，是第三顺位的投资方此轮融资为腾讯领投，博裕资本、云锋基金、淡马锡、红杉跟投

由此可见，快手魔筷订单查不到此举可能并非站队而是基于营收的考量。多位机构投资人及二级市场分析人士告诉新京报记者快手魔筷订单查不到今年营收约为450 亿元，其中矗播300亿元 广告100亿元，电商50亿元抖音今年营收则为500亿元，其中广告200亿元左右直播200亿元以上，游戏和电商倒流100亿元

据悉，快手魔筷订單查不到小店是快手魔筷订单查不到官方的电商工具有两种开店模式，商家既可以直接在小店中上传商品也可以接入拼多多、魔筷星選、有赞商品、京东以及淘宝商品。

此前快手魔筷订单查不到小店曾调整针对外部平台的抽佣比例。7月1日快手魔筷订单查不到电商宣咘从2019年7月20日起对所有快手魔筷订单查不到小店的成交订单抽取技术服务费，可以简单理解为自建电商抽佣从1%提升至5%，第三方电商平台从原来的不抽变为抽取到手推广佣金的50%快手魔筷订单查不到称，全部技术服务费将被设立为商户成长奖励金用于激励优质商户，“此举旨在帮助广大商户提升服务能力并为快手魔筷订单查不到用户提供更加全面的消费者权益保障。”

对此快手魔筷订单查不到方面曾回應新京报记者称，快手魔筷订单查不到电商将对含有推广佣金信息的商品（如淘宝联盟、有赞、拼多多）收取推广者实际所得佣金的50%对鈈含推广佣金的商品（如魔筷星选、自建小店）收取订单实际成交金额的5%。此前快手魔筷订单查不到电商对上述渠道的商品均有抽佣具體比例视平台而定。

在更早的采访中快手魔筷订单查不到电商负责人曾告诉新京报记者：“目前，快手魔筷订单查不到从自建的快手魔筷订单查不到小店中获得的通道费只有1%其中还有六成需要支付给第三方支付工具，现阶段快手魔筷订单查不到电商的目标是建立规则、維护生态重点不是盈利，第三方电商平台的通道费由第三方平台收取”也就是说在此次调整中，快手魔筷订单查不到的抽佣自建电商从抽1%提升至抽5%，第三方电商平台从原有不收佣金变为抽取到手推广佣金的50%

对于提升佣金是否会影响到商户积极性的问题，快手魔筷订單查不到官方回应新京报记者称：“售卖优质商品的商家将拿到更多佣金不仅不会影响积极性，还会鼓励他们而且能得到100%甚至更高返還时，使用哪个交易平台都没有太大差别对于产品和服务跟不上的劣质商家，快手魔筷订单查不到电商希望通过这种‘商户成长奖励金’机制进行淘汰”

目前，快手魔筷订单查不到上的电商主要分为三类：一是小规模自产自销以下沉市场农产品、手工艺品的个体户为主，比如“侗家七仙女”以非遗产品带动村民致富；二是卖化妆品、保健品、生活日用品的商户，有的是为自家电商引流但多数是“淘宝客”带货模式；三是刚刚入驻不久的MCN(直译为多频道网络，这里指内容创作者服务机构)机构旗下的电商或者希望形成个人IP的顶级红人，比如“散打哥”