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经常有人问我：东哥客户一上來，什么都不问就问价格，怎么办

我回答他吧，他就说太贵了，然后就跑掉了

不回答他我又不知道该说什么才好

针对这个问题，先送大家一句话

这句话是我刚做销售的时候我的上级主管告诉我的，他说：

在你没有了解客户的需求之前在客户还没有详细了解你的產品之前，打死都不要报价格

那如果客户问价格我不回答，那怎么引导她呢? 给大家分享我曾经用过的6套话术模板

我先了解一下你的问题看看我的产品能否满足你的需求，然后再谈价格你看可以吗?

如果我的产品不能满足您的需求，不能解决您的问题就算再便宜，您也鈈会买的对不对?

有的客户会说；你少啰嗦，直接说个价差不多我就买了

这个时候，作为销售的你应该如何应对？请看下方视频

我必須先告诉你我们这个减肥产品，有一种体质的顾客是不适用的这种体质的顾客我们是不会卖给他的

那先让我了解一下你的体质情况吧（这样说，是不是你就掌握主动权啦）

再例如，我们团队在招代理的时候我就这样说

我们团队不是什么人都收的，不是你交钱就能进來的你必须满足以下三个条件才可以

这就让我掌握主动权了，他就会主动来迎合我的标准

这个时候就是我选择要不要他，而不是他選择要不要跟我买

当客户问你价格的时候，不管你思考报价还是不保价，这个时候你已经被客户所引导了；所以要化被动为主动

是这樣啊，先生真正懂车的人来买车，都不会上来就问价格的他们会先问这三个细节问题的......

用你的气场，压过他的气场然后你给他介绍，这三个细节问题让他感觉到你的专业度

比如，我去买衣服看上一件，我拿着就问；老板这件衣服多少钱

老板看了我一眼说；你先試穿一下吧，感受一下效果如果您满意了，我再给你介绍价格

我穿上选好的这件衣服老板又看了我一眼说：你不适合穿这件衣服，因為这件衣服怎么怎么样而你的身材，肤色怎么怎么样

用你的专业眼光告诉我，你适合穿这样的衣服显得你更有自信，更有气质更帥气

好啦，暂时先总结这些；如果您看了我写的感觉有收获请点个赞吧，

如果你有很多销售的疑惑问题，疑问欢迎找我聊聊

我发布叻660多个关于“销售疑难问题解答”的视频，欢迎关注我哦

作者：贾修东；13年销售老鸟；《销售与成交72绝技》作者