如果你知道顾客对这个产品一定會有反对意见你要使用的方法叫做预先框视。什么叫做预先框视呢通常来说，一件事情用不同的角度来看就会有不同的结论比方讲┅张100块我们拿出来，那100块的一面是毛主席那另外一面呢？是人民大会堂顾客看到的是毛主席这一面，预先框视就是你事先把这张钞票翻到毛主席那一面先让他看一看事先让他换一个角度来看这件事情，叫做预先框视

比如，一个卖房子的业务员带着他的客户去看房子那他明明知道客户会说这个路太远了，所以他在车上呢必须要预先框视，他事先就在车上对这个客户讲某某先生，现在我带你看的這个房子他最大的优点就是远离了市区，他最大的优点就是每天我们只需要提早分钟出门我们就可以住在这个鸟语花香，小桥流水的別墅里面而且还节省大概100多万哦，这位先生所以他事先先把这一点讲出来，那么这个客户在看房子的时候呢就不大容易那这一点“太遠了”作为反对意见

当然，有些客户已经把反对意见说出来了我们该怎么办？很简单采取重新框视的策略，比如有一个先生在吃太呔做的菜太太看他吃饭不讲话，于是便问：“老公你为什么吃饭的时候不说话呢？难道我烧的菜不好吃吗”这位先生临机一动，说老婆啊，难道你没有默默享受美食的时刻吗

所以不管是重新框视还是预先框视，都是要求我们业务员换角度来思考问题把对自己不利的一面说成是自己的优点，那样你的业绩才会倍增