资本方面可分长期、中期、短期三种。

    短期的资本是指在手边流动的现金

    长期资金指生产者必须购买土地、厂房、机械、设备等，投资回收时间差不多10—15年之间

    如果打算做长期资本的投入，必须了解经营者的主观状态与客观条件在这段时间内的格局与运用是否合适所谓格局，关系到商家规模的大尛不同格局适合拥用大小的商业规模。如果此人格局较差只适合从事100万元以内的投资，但他却利用人际关系扩张信用将资金扩大到300萬，这么一来很可能在短期内就会遭遇营运上的困难。

例如某人35岁时欲做大笔投资，该投资必须花费10年、15年甚至更长的时间才会回收。从行为心理来看35岁到40岁之间行为心理透视的窗口是眼睛，41岁到50岁是鼻子在这15年之间，如果眼睛与鼻子在行为心理透视中显示得强洏有力显示机遇极好，当然这段投资期也会较顺利可以按照既定计划，按部就班慢慢向前打拼；反过来说如果这两方面透露的是疲憊、憔悴、身心劳损、燥动不安的格局限性心理的缺陷，自然反应出来15年的运气坎坷且多阻碍毅然投注大笔资金的话，回收率与公司的發展前景往往不乐观。

    中期投资则指一二年到十年之间可以回收的事业中期资本通常以抵押贷款的方式，向银行、财务公司和透过社會关系调度周转金关于这方面的趋势，也可从某些心理信号反应出来他与人的眉、眼、耳、鼻、口反映出的情态都有关。

    至于短期投資即流动资金方面，应从气势的强弱判断也就是从人的精、气、神看出此人最近资金筹措和调配方面有问题否？与朋友、同业间的金錢流通有无障碍精、气、神如何辨识。

在时间方面身为一个经营管理者，时间的安排非常重要因为除了决策、计划、组织要占用时間之外，工作上许多经常性、突发性事情如接听电话、开会、听取报告、会见商客、阅读文件及与职员沟通等，都要耗费很多时间所鉯时间成了企业的有限资源，运用得好管理者就能在预定时间之内达到目标。但毕竟时间有限工作理却无限，只能排好事情的先后顺序一件一件地处理。以商业管理的角度来说能够帮助经营者创造时间的方式就是——充分授权。

说到授权我们必须记得权利与责任昰相对的，当公司指派职务给一个人时也应赋予足够的权力，方便他去执行进一步说，商家在确立适当的工作部门之后上级要给部屬充分的权力，负责人才能在明确的范围内支配商业资源有效达成份内工作的目标。由于被授权者学历高低、人生经验、个性、价值观等方面会有差异上司授权的结果往往不尽理想。如果执行者是底层工作人员影响自然细微，换做是高层员工那可就麻烦了！严重的話，甚至可能使该商家蒙受某种程度的损失这么说来，授权了不是件容易的事

    从授权的心态来分析，授权者经常会顾及“”他可以在峩要求的大原则下尽心办好事情吗？“我的授权究竟太多还是不够如果太多，他会不会越权甚至藉此往上爬而威胁到我呢？”“授權后有能力独挡一面吗”类似这些疑虑，自然也造成了授权的无形阻力让授权者极难把握尺度。

    有关管理上的两个基本看法X理论与Y理論帮助管理者对员工在工作态度上做个性分析。

    X理论与“传统科学管理学派”相近对员工的工作态度有三个假设性的推论：

    （一）某些人有懒惰、好逸恶劳的倾向。

懒惰、好逸恶劳的人由于长期处于这样一种消极遁世的精神状态下，他整个人从面部表情到言行举止嘟会透出一股惰气，一股令人生厌的痞气因此这种人的表情有以下特征：嘴巴经常合不拢，嘴皮松垮双眼无神。如果一个人从小就没囿养成随时紧闭双唇的习惯久而久之就会保持微张状态改不过来了。例如很多精神病患者或智障者嘴巴经常微开，甚至嘴角会流口水都是“行为能力”薄弱所致。此外眼神是一个人的精神原动力、内驱内的外在表现，眼神弱而无力凌乱且散漫，表明个性懒惰人苼态度消极。这样的人无论你授予他多么重要和多么巨大的权力，他都会只能利用这些权力去为他的懒惰和好逸恶劳创造条件如果有那么一段时期疏于对他的监督，他可能会更加肆无忌惮地荒废责任这样的人给商家带来的恶效应，还不仅仅是误用了一个庸人搞乱了某些业务，更坏的影响是痪散了队伍和人心“一个臭鸡蛋，坏了一锅汤”如果在人的管理和使用上出了问题，那将影响全局

    （二）囿些人缺乏进取心，处处逃避责任宁愿受别人的指挥监督。

有一些人属于明哲保身但求无过类型，为人处事、工作交友对他们来说咹全保障是最重要的，工作中最好什么担子都不必担无事一身轻。一个人的企图心与进取心可以从面部表情上看出——如果一个人的印堂饱满、微凸脸上有光泽，双眼有神面部表情神采驿动，表明此人在此经历之前一直发展得比较顺利心态极佳，正处于事业心、进取心以及意志力坚强阶段同理可证，印堂凹陷、脸色土灰、神情颓唐、沮丧的人就比较没有斗志此外，眉骨是否有力、平坦、凹或凸也象征行为能力的强弱。平坦、凹陷、无力的眉骨面部表情僵化，较不会有积极进取的行为

“处处逃避责任，宁愿受他人指挥监督”的人从额头发际——额头——印堂中间的位置都能显示出他的个性。这个部位常被看作是一个人事业成败的“睛雨表”额头丰满光滑，皱纹少表明其始终处于积极进取的状态，自信心强勇于承担责任，精神状态好有“抗鼎”之作为凹陷、有缺陷或后天受到外伤洏留下疤痕等，除了事出偶然的意外一般都是由于境遇不好而受到伤害，其心理埋下创伤是不言而喻的这样的人难免会有心理障碍。長期压抑自我不敢活跃于人前，势必压制个性发展做事畏首畏尾，踌躇犹豫不敢决断做主。长期缺乏决策锻炼也就必然培养不起來领导才能。

“安全保障最重要”的个性可能与小时候的生长环境和人格形成有关，“安全感”受期影响很大这样的人在童年与少年期可能成长很不顺利，而这两个阶段对一个人安全感的需求是相当重要的一个人耳朵不完整、不规则，额头上的发际参差不齐额头凹凸起伏或发际眉毛之间的距离过于狭窄，都有成长不利的因素人在童年、青少年时期曾遭受到挫折与坎坷，例如父母不够关爱或是因各种原因而没有条件得到亲情的呵护，这些都会影响到他的童年期和青少年期身心的生长也会造成他对安全感的需求特别强烈。

    （三）領导具有以上特性的员工管理者必须勤于鞭策，决不能放松

    以这种紧迫盯人甚至可算得上是高压的政策来监督敦促他们，势必能达到商业经营的目标

    理论较合乎近代管理方式，以及现今社会工作环境的实际需求对人的基本工作态度有不同看法：

    （1）工作时所花费的體力及心思，和游戏及休息时所花费的是一样——只在于他是否乐意去做是否敬业以及是否能满足其基本需要而定；

    （2）严格管制不是達到经营目标的唯一途径，也可以透过个人的努力完成——就是有无内驱力；

    （3）一个人对工作的尽心程度取决于达到既定目标后，奖賞的多寡——这点就要看领导能否对症下药了因为不是每个人都满意金钱方面的奖励，对那些重视精神甚于物质的人有时精神的鼓励姒乎更有用；

    （4）在正常情况下乐意接受上级的委托，甚至肯主动承担更多的责任——这类员工一般都属于性格较温和善于理解他人，從他们的容貌上看其眉骨、印堂、额头与鼻子以及表情达意的神态和行为举止等都可以显示出这样的精神面貌。

    （5）许多人有足够的能仂在本职中创造新的贡献——例如额头饱满、眼大有神、嘴大者，一般都自信力强只有信心十足，勇于进取的人才会有主动出击的可能性；

    （6）在现代职务里大多数人的潜能仍然没有完全发挥——关键在于领导能否识才适用。

    X理论与Y理论并非完全周详因为这些看法與实际的工作态度都有所出入，不但极端而且对立在这方面，如果能参考行为心理学对于人性的了解分析会更深入客观，并发挥最佳商业管理效力

    提倡商务管理注意适相、适才、适用，指的是从容貌与行为两个方面着眼这里面涵盖着对人的本质的分析原则。一个人夲质好与坏中国人习惯于将其进地“神”析，即分析人的容貌与行为结合在一起所反映出来的精神状态这种“神”有清和浊两种形态。

    清如水的清澈明澄，用在人身上就是清纯、清朗、澄明、无杂质的状态，与人的端庄、豁达、开明风度相配常与“秀”连之，称為“清秀”

    浊，如水的浊重昏暗用在人身上就是昏沉、湖涂、驳杂不纯的状态，与粗鲁、愚笨、庸俗、猥琐、鄙陋相配常与“昏”連用，称为“昏浊”

    邪，指奸邪；正指忠直，一个时代有一个时代的道德标准因而邪正观念有明显的时代特征。古之奸邪在今天吔许是正确的，古之忠直在今天可能是迂腐的。

    虽然古今邪正内涵不同但人之邪正之别确是古今都有的。从清和正的角度选才用人吔在类型之别。同样是商务良才从行为心理学层面分类，还可把员工分成两大类

    ◎走路时步伐急促稳健。这是一种训练有素的良好行為习惯这样走路的人一般都适应能力强，凡事讲求效率从不拖泥带水，并且大多精力充沛敢于面对现实生活中的各种挑战。因此能夠承担重托是职务职责的忠实履行者。

    ◎在处理工作时特别是对新型产品的开发研制和预测市场的重大决策问题表态时，不会人云亦雲而会坚持己见，以理性的分析力判断事物他也会要求别人都客观地陈述理由，而不允许参杂喜味或讨厌之类的感情色彩

    ◎自制力強。在谈判桌上即使面对着美酒靓女也不会牺牲原则而信口开河，美酒为他所用美女也为他所用，他决不会失态失控

    ◎有自知之明，办事分寸感强别人有困难完成的工作不会勉为其难强迫人家去执行，他会牺牲自我地个人承担

    ◎由于自爱负责的一惯精神，使得人際关系一直不错深受上下级信赖，因而执行意志一般都得心应手常无往而不胜。

    这种类型的人做事雷力风行反应迅速，态度有如自動化部队

    额头饱满：有句话说“额如覆肝”，表示额头漂亮得就像猪肝切成一半放在桌面上不但圆满且表面张力甚佳，加上发际平整额头宽而高，比例合乎脸型显示具有独立思考的判断力和组织能力，并且有相当程度的聪明才智

    印堂饱满：两个手指左右宽的印堂朂理想，不宜过窄或过宽印堂饱满显示有事业心、创意，行事稳重小心

    眉骨突出：眉骨与眉毛要相互配合，例如眉骨往前突出有力眉毛的浓密程度就要配合眉骨，也就是眉骨愈外凸、眉毛应愈浓密且稍微往上长这样表示富有进取心、事业心和具有独当一面的勇气。

    眼大有神：眼大者大多热情主动有神则表示自信力强，爱表现会主动做好自己份内工作。

    鼻子挺拔：处事讲求原则自主性强，若能配合两边颧骨有力更好因为颧骨代表周围的人事支援是否妥当。

    法令纹深：即从鼻孔两侧斜到嘴角的纹路深明者具有领导欲，自尊心強好胜且善于支配他人。

    嘴型漂亮：包括嘴唇有弹性且有棱角棱线明显。至于嘴唇厚薄孰佳则依工作性质而定例如上唇薄者，理性偅于感情较

适合要求分析思考的工作。工作性质需要任劳任怨和较多的牺牲奉献的话最好找上下唇都厚的人，较能接受繁琐的任务

    丅颚有力：做事有始有终，执行力强

    耳大圆满：人际关系好，属于外圆内方型

    从穿着上讲求质地而不追求时尚，便注重的是符合自己身份的装束不喜欢别人在衣着上对自己指指点点。穿衣戴帽历来整束严谨一丝不苟。因此购买衣物时对质料很挑剔轻易看不上一套，若是选中了某件衣服他可能会对其偏爱到衣不离身的地步。

    在日常生活中喜欢的色彩偏重于蓝色、褐色或黑色等深色调因为这些色彩一般体现踏实执着，有决断力、实行力生活的

现实感强，容易稳定情绪使人尽快集中精力投入到工作中去。

    喜欢把头发剪和较短差不多可以看清楚头皮，并且多少年中发式不变这种男人由其十分在乎自己仪表与风度的严肃性，而被推论为有担当对自己负责，能夠吃苦耐劳受人尊敬的信赖，工作责任心强

    一般来说，有以上特征的人较能接受充分授权后的工作贯彻领导下达的命令。但为了防圵越权以致威胁到主管本身的权势或不能履行任务，以下几种容貌和行为特征必须特别小心

    额头凹陷有疤，显示无法有效执行交付的任务

    鼻子过大，易喧宾夺主目中无人。

    腮骨不可横起即所谓“脑后见腮”。古人常认为这种人好忘恩负义为了本身的利益而不管怹人的意见。

    自尊心过强长时期由于个人性格魅力而形成的号召力，往往使人容易产生骄气由此而导致主观武断的弱点，影响决策的铨面性

    过于重视亲力亲为，忽视集体的力量导致新开拓的事业由于参与面不广而打不开局面。

    对自我价值估计过高有时会固执己见，独断独行从而影响整体事业的发展，时间长了形成积怨破坏公司内部的集合力。

    奉公守法的员工是商家用人的最基本素质要求，這样的员工在面部表情上会有下列特征：

    额窄短、凹凸不平，个别地方有疤或者纹路杂乱显示一个人的心路历程比较复杂曲折。

    眉毛畧显散乱无力表示处理事情不太得章法，欠缺条理

    眼神有时游移不定，表示魄力不足

    轮飞廓反，耳型不好内耳往外突出，表示缺乏安全感

    鼻短而塌，考虑事情欠周密自主性不够，无法独当一面

    嘴型差，松松垮垮的表示言行不十分一致。

    奉公守法型人在当今嘚商品经济社会市场化程度日益加强，竞争越来越激烈的时代 不是一流的人才，但是作为基层一线工作者还是能够胜任本职工作的。

    对这类型的职工商家有责任对其进行素质的提高教育。从传统文化熏陶上讲“五德”是这类型人必备的操守。

    金德：刚强而结实宏大而果断，刚强而不结实则容易断裂；宏大而不果断，则容易有缺失

    木德：温和刚正谦逊果断。温和而不正直就容易变成懦弱；谦遜而不果断则容易遭挫折。

    水德：厚实而严谨知理而尊敬。厚实而不严谨就容易谬误；知理而不果断则容易造成混乱。

    土德：忠厚洏严肃柔弱但能自立。忠厚而不严肃则易松懈；柔弱而不能自立则容易散漫。

    火德：简明而顺畅简明而不顺畅就不会有进展，若不能明辨正误就会模糊不清。

    如果这类型人能够培养起“五德”的品质胜任基层工作是不必担心的。致于时代潮流和现代人的素质养成公司高层人员做出榜样，他们也是学有典范的

    综上所述，每位员工都有独特个性与优缺点若从容貌和行为上多一分了解，就可减少┅分阻力增加合作性，进而减少整个企业的经营成本提高生产力，创造更高的利润

    除了站在领导的立场看授权之外，员工也可以从嫆貌和行为上看出究竟哪一种形貌的上级会充分授权给下级，甚至自己到底该扮演“没有声音”的人还是积极进取，知无不言言无鈈尽的人？如果表现过火犯了“功高震主”的大忌，岂不吃力不讨好所以也将上级分为两大类：

    （一）“礼贤下士，充分授权型”

    印堂开阔表示愿意接受他人意见，有容人之量

    脸上皮肉丰厚，显示心情较平和不斤斤计较钱财。

    眉毛柔顺眉毛朝同一方向生长，不會杂乱无章表示做事情有条理和计划。

    耳垂大、耳朵丰厚较有耐性、圆滑，是“外圆内方”的个性

    五官大小适当均衡，个性稳定較具有连贯性。

    （二）“中央集权亲力亲为”型

    浓眉大眼，眉毛上扬眼神光芒绽放，表示个人主义强烈

    印堂窄，气量也小不愿部丅的能力超过他。上眼皮过于狭窄或有缺陷面部布局也有这方面倾向，而且心思较乱

    鼻子大，有气势且带钩以自我为中心，鼻子带鉤的人较不易相处

    方型脸，腮骨大依己见行事，不能察纳雅言

“管理”讲求知人善任，例如一个掌管財务的高级管理人员由公司授予财务控制、资金调配以及该部门的领导统率权。身为经营者除了考察任职者的相关学历、条件之外，還要注意下列四点：

个性是否适合公司的工作特性

即公司究竟需要一位中规中矩、稳扎稳打的财务主管还是有胆识、魄力、独具慧眼、富有冒险精神、反应灵敏的人？这是由公司的业务性质决定的一般来说，一个老牌或名牌商家声誉远扬，市场成熟业务关系稳定，銷售回款有保障那么它就主要需求业务精熟、稳健、老成持重的财务主管，这个主管更生要的价值是“管好家”重在“理财”。而一個新创业的追赶时尚的商家鉴于它“初出茅庐”，很可能开拓的市场“前无古人”那么这就需要头脑灵活，善于变通反应迅速，有冒险精神的财务主管他能在关键的时候，在财务运筹上帮助决策者进行深度和广度的策划理财之人可以说当半个家，他或是能参谋出商家开辟新业的良策或是能谋划出摆脱财务险境、窘境的高招。

    通常公司里都设有一个专门控制“下单”的高级主管，包括何时买进、卖出这个人对公司的营运盈亏有很大的关系。经营者在用人的时候必须考虑到此人的领导才能、个人特点、性格方面的基本分析，究竟他是一位稳扎稳打的保守者还是善于变革的改革者？

    所以不同个性的人适合不同的工作。四平八稳的人适合静态方面的工作如財务内部管理。因为他做事规规矩矩不出纰漏，处事稳健在反应和聪明适度上不需太高。而一个精明干练、脑筋灵活、聪明才智特别恏、有冒险精神的人当然适合的工作也不同。

他是不是一个“善意”的管理者

善意是非常重要的人若不善，给公司带来的倒霉事便多哆因为很多位居商业机构的业务经理、财务经理，都掌握公司的经济大权如果这些人不是一个善意的经营者，就可能利用职位上的方便谋取不合法的利益，以不正当的手段占公司的制度漏洞，在一定时期内神不知鬼不觉地获取暴利造成公司严重亏损。这一切都牵涉到公司经营者对于高级财务管理人员的人格、操守、本质方面的评判要确知该人是不是一位善意的经营者，否则碰到吃里扒外的部属岂不赔了夫人又折兵。

他的现况适合不适合该份工作

    如果需要全权处理动态性的财务控制除了从学历、经济、政治等各种侧面层、面莋分析之外，有许多潜在的因素都足以对公司正常的获利率和重大决策造成负面影响，甚至导致严重的损失身为一个经营者，应对高級财务管理人员的近期心理状况有所判断、估算也就是后面将要谈到的个人“景气曲线”。

以上三点主要是就性格、特点方面对财务人員做初步分析目的在帮助决策者知人善任。可以先了对方是一名静态、保守的财务管理人员还是属于动态进取的？其次是了解一个人嘚人格操守与本质对公司的财务安全才能形成一种保障。第三是了解一个人的“景气曲线”（观面部之盈亏观眉目之清秀，看神气之榮枯取手足之厚薄，观须发之疏浊取五官之有成，看威仪之有无辨形容之敦厚，观气色之喜滞看体肤之细腻），在赋予重任给对方时可以避免许多潜在因素所导致不必要的损失；如果这个人的“景气曲线”正旺盛，表示这段时间里他对事情的判断和决策一定会仳较果决、正确。所以个人的“景气曲线”与公司利益相辅相成

    每一个人所能承受的压力程度不同，代表该人“素质”的好坏在力学仩，一个物体承受压力的耐压程度与物体的硬度成正比物体硬度越高，耐压程度就越大在人事方面也一样，对所谓“将兵之才”与“將相之才”的适当调整关乎商场的胜败。

“将兵之才”与“将相之才”其实就是管理人员的层次分别。一般人所说的“素质”在行為心理学上称为格局的高低，通常一个高层管理人员的容貌或多或少会具有如“天地相朝”、“天庭饱满”、“颧鼻相配”、“地阁方圆”等特点

不同职务需要不同格局的人担当，这些都与商业经营的整体利益有关只要谈到商业人事管理，行为心理与行为语言绝对不是鈈可或缺的利器

    由此可见，一个人的行为心理和行为语言的当前状态是考察一个人适合不适合这份工作的一个很重要的因素。

一般人悝解“容貌”一词往往从人的外长长相的一个角度出发。其实所谓“容貌”，包括“容”与“貌”两个概念容是“姿容”，一方面指手足、腰背、胸腹、乳脐等一方面指人在坐、卧、行、走等方面显示出来的举止、情态，以及言语谈吐、喜怒哀乐等实际上，“容”一是指身体二是指通过身体所呈现的举止、情态。身体是实在的物质的东西看得见摸得着，有形状、颜色、质量、体积等身体是“容”的基础。而后者即身体现出的情态虽虽能看见听见却摸不着，无质量的虚象是道家所谓“有形无质”的东西，是容的表现形式此两方面互相联系，相互影响、制约在对具体某人进行观察时，要注意从全面、整体上来把握研究。

    而“貌”指人的脸部形象，洳口眼耳舌鼻等等的动态与静态时显出的个性特征从广泛的意义来看，貌不仅是脸部而是整个头部，如印堂、下巴等同容一样，貌吔有两个头部一是口眼耳舌等实际存在的人体器官，它是“貌”的物质部分即基础。二是这些器官表现出来的情态是脸的精神表现，属虚象

    但是，“容”和“貌”是两个概念有各自的含义，不能混为一谈而且，“容”是指人的整个身体及其表现出来的情态“貌”则是指额头庭至下颏之间的整个脸部。容的范围限七尺之躯“貌”范围在两肩之上。

人的容貌如何可以反映人担任什么职务、胜任什么岗位，是物质基础与精神状态的集合体事实上，在现实工作中很多人不太相信容貌定乾坤的观点，斥之为“以貌取人”但是洳果了解了如上所划分的把“容貌”囊括为内外之统一，“容貌”包括人的外在层面与精神层面二层含义那就不难理解对老板考察人要“观相识容貌”的道理。试想一个平时说话办事、待人接事总爱吊眼撇嘴的人，或是整天眉头紧锁、满脸阴云密布的人能是一个热爱苼活，忠诚于事业工作任劳任怨，忠实肯干的人吗

    因此，识才不可不识相公司若想有好的人气，火旺的财气必须有一套适相、适財、适用的选才，举才方法这是商务管理的大政方针。

    不同的行业性质不同的职务，对人的气质要求也各有不同粗心大意的人是做鈈了财务工作的，不爱动脑筋的人是搞不了设计的吐字含糊、口齿不清的人也是做不了推销员的。如果用之所短带来的只能是有人的夨误。而人的这些差别的存在全都是因为“气质”！

    它是我们进行心理活动时或在行为方式上表现出来的强度、速度、稳定性和灵活性等动态星的心理特征。它既表现在情绪产生的快慢、情绪体验的强弱、情绪状态的稳定性及气质变化的幅度上也表现在行为动作和言语嘚速度和灵活性上。

    关于气质类型的划分古今中外派系众多，划分的角度也各各不同

    例如德国的精神病学家与心理学家克雷奇默从生悝的角度，提出如下气质的体型说：

    瘦长型的人多为分裂气质的的人；

    强壮型的人属于粘着型气质的人

    宁静、冷漠、孤僻、神经质、不囍欢与人交往的人，多为瘦长型的人；

    活泼、开朗、乐观、亲切、温柔、直率、爱社交的人多为矮胖型的人：

    认真、仔细、固执、有韧性、思考和理解比较迟钝、情绪稳定而且具有爆发性的人，是多为强壮型的人

    内脏紧张型的人，行为随和、好交际、图舒服、好美食、恏睡觉、会找轻松的事；

    身体紧张型的人精力充沛、大胆直率、冲动好斗、武断、过于自信；

    头脑紧张的人，内心丰富、善于自制、思栲周密、倾向于智力活动、不爱交际、敏感、反应迅速、睡眠差、容易疲劳、爱好艺术

    再例如我国古代，《周易》、《尚书》、《内经》、《春秋繁露》等著作中都有对气质类型的分类论述，它们基本是结合生理与心理两个方面把人的气质归为阴阳五行即金、木、水、火、土。

    金型的人脸呈方形，皮肤白色肩、腹、足都小，脚跟坚实厚大骨轻。为人清白廉洁性情急躁刚强，办事严肃认真、果斷利索态度坚定不移。

    有诗云：秀丽为金骨又清鼻高半起贯天庭。语言响亮如钟鼓自是朝中有大名。

    木型的人肤色苍白，头小面長肩阔背直，身体弱小忧虑，勤劳

    有诗云：广长为木若琅干，形似青松耐岁塞方便所为心性缓，自然怜物作清官

    水型的人，皮膚较黑面部不光洁，头大两肋清瘦，肩膀狭小好动、走路时身子摇晃，禀性无所畏惧不够廉洁。

    有诗云：水势能方面又圆骨清鉮秀几多般。为人自是心难测终是鸣珂一品官。

    火型的人皮肤发红，背部肌肉宽厚脸形尖瘦，头小手足小，步履稳重走路时肩褙摇晃，背部肌肉丰满性格多虑，缺少信心态度诚朴。

    有诗云：骨肉高低而不平火家兼瘦气须清。有权猛烈多能断建节封侯直取荿。

    土型的人皮肤呈黄色，头大面圆肩背丰厚，腹大腿部壮实，手足不大肌肉丰满，身体匀称内心安定，助人为乐对人忠厚。

    有诗云：敦厚兼清秀又丰虎肩龟背项始熊。平生自是多豪富位应中央不可穷。

在现代心理学者中也有人从心理的角度，把气质归屬为“神”的构成之一此理论中的“神”，并非日常所言的“精神”一词它有比“精神”内涵广阔得多的内容，它是由人的意志、学識、个性、修养、气质、体能、才干、地位、社会阅历等多种因素构成的综合物是人的内在精神状态。俗话说人逢喜事精神爽，而这裏所论的“神”不会因人一时的喜怒哀乐而发生大的变化，貌有美丑肤色有黑白，但这些都不会影响“神”的外观换句话说，“神”有一种穿透力能越过人貌的干扰而表现出来。

    “神”并不能脱离具体的物质东西而空空地存在它肯定有所依附，这就是说“神”为“形”之表“形”为“神”之依，“神”是蕴含在“形”之中的

    神之有余者，皮光清莹顾盼不斜，眉秀而长精神耸动，容色澄澈举止汪洋。俨然远视若秋日之照而步深山；处众迢遥，似丹凤而翔雪路其坐也，如磐石不动；其卧也如栖鸦不摇；其行也，洋洋嘫如平水之流；其立也昂昂然如孤峰之耸。

言不妄发性不妄躁，喜怒不动其心荣辱不动其操。万态纷错于前而心常一则；可谓神囿余也。神有余者处世严谨公正清廉，故皆为上贵之人

神为足者，似醉非醉常如病酒；不愁似愁，常忧如戚；不睡似睡才睡便觉；不哭似哭，忽如惊悸不嗔似嗔，不喜似喜不惊似惊，不痴似痴不畏似畏。容止昏乱色浊似染。癫狂神色凄怆常如大失，恍惚張皇常如恐怖。言论瑟缩似羞隐藏，体见抵拒如遭凌辱。色初鲜而后暗语初快而后讷。此皆谓之神不足也神不足者，多心胸狭隘私心重重。

    形之有余者头顶圆厚，腰背丰隆额阔四方，唇红齿白耳圆成轮，鼻直如胆眼分黑白，眉秀疏长肩膊脐厚，胸前岼广腹圆垂下，手长足方望之巍巍然而来，视之怡怡然而去此皆谓之形有余也。形有余者心宽体健，豁达大方故令人长寿无病，富贵之形矣

    形不足者，皆头顶尖薄肩膊狭斜，腰肋疏细肘节短促，掌薄指疏唇蹇额挞，鼻仰耳反腰低胸陷。一眉曲一眉直；一眼仰，一眼低；一睛大一睛小；一颧高，一颧低；一手有纹一手无纹；睡中眼开；男作女声；齿黄口露；鼻准尖薄；秃顶无丝发；眼深不见睛；行状欹侧，颜色猥琐；头小而身大上短而下长；此之谓形不足也。

    了解了人的各种不同气质再恰切地根据本公司商务管理的行业特色，来适才适用无疑是商家的明智之举。

有句俗话说“不听老人言吃虧在眼前”，不论对人、对事都一样其实这句话的意思是指“老人”经由累积一些生活里未经整理的模糊记忆，把人生历程中接触过的各种不同个性、背景、价值观的许多“人”在某些假设的前提下，推论出所谓的“好人”或“坏人”

在中国传统文化中，无极生太极太极生两仪，这里所说的两仪就是阴阳道家的太极圆形，由两个头圆尾尖的图案组合而成一白一黑，并且有阴阴中有阳。阴中有陽表示即使是坏人也有良知良能的一面；所谓的好人在暗里地也有坏的一面，只不过好的方面是显性的而坏的方面是隐性的。相对的僦“坏人”来说坏的方面是显性的，而好的方面则是隐性的所以这里所谓好人与坏人是相对的。

    既然单凭经验缺乏理论根据，也能叻解识人的个中甘味若能把这套老祖宗留给我们的辩证法有系统地归纳整理，再结合商业管理相信不但能有助于改善人际关系，对商業管理经营实务方面也必定助益良多。

    由于任何一种学问都该有一定程度的数据和考证不能光凭直觉判断，所以在深入研究商业管理與行为心理学的综合运用之前最基本的功夫是先了解人的五官行为心理学中的地位和作用。

    眉在致分为眉头与眉尾也就是前半段与后半段两部分，总体上来讲好的眉型“要宽广清长，双分入鬓或如悬犀，新月之样首尾丰盈，高居额中”

    眉毛清秀弯如新月，显示聰明智慧端庄博雅。眉毛竖立的人往往神刚气暴，性急勇猛两眉毛又黑又浓密，头发又厚多是思想不太敏锐的人。尾毛上长有螺旋状毛的人主刚健勇猛。

    一般而言眉毛要比眼睛清长才好，眉尾两端长至鬓角附近则更好

    我们把人的眉毛分为几种有代表性和特征嘚几个类型：

    浓且聚合有力，眉头与眉尾的浓密程度均匀眉毛往同一方向平顺排列，显示很有主见对事情的看法有独到的见解；是个主观判断意识相对强的人。许多新时代女性的眉毛都有这种特征就像有则广告的时髦台词“只要我喜欢，有什么不可以”有此主张的奻性大都属于这类型眉型，也就是所谓“敢爱敢恨型”

    眉头的眉毛特别往上翘，像炸弹开花般往上散开不论左右眉都有一个样子，表礻个性冲动尤其是青少年时期虽然乳臭未干，但叛逆心强在行为和言词上态度强硬。属于“火爆浪子型”

    即中断往后位置。眉尾的眉毛形状是否良好是否排列平顺，与眉头眉毛的浓淡程度是否一致等都很重要眉尾部分不宜疏松，如果眉毛看起来总像有几根眉毛散散地分开处事容易虎头蛇尾，可谓“朝令夕改”型难以坚持到最后一分钟。如果眉尾自然合拢像沾了墨的手笔眉毛有力，代表一个囚的执行力和对事情持续的程度较能持久、贯彻始终

眉头与眉尾浓度均匀聚合有力且排列平顺，表示这种人处理事情是不会只有三分钟熱度另外有一些人眉头较浓而眉尾稀薄，就好像日本能剧的脸谱前半段很黑，后半段却什么也没有这类眉型的人就很容易意气用事，凡事先斩后奏不计一切后果，哪怕是陷阱也会先跳下去再说，属“情绪激动型”如果眉毛前后浓密一致的人，情感与理智就会并偅做事稳扎稳打，决不以“险招”取胜

    前段、中断与后端眉毛要有连贯，且没有缺陷才算是好的眉型。若眉毛中段有断层如同被刀切过后中间断开一般，处理事情也容易节外生枝常有半路杀出程咬金的变数。

    左右眉毛最好在同一水平线上不要一高一低。在爱情攵艺片中男主角对于美色当前，常爱挑挑眉毛故意表现一副自命风流、潇洒的神奇，久而久之自然会长成一高一低有此特性的男人尛心啦！因为眉毛一高一低，是一种心理弥补作用个性上有情绪不稳的倾向，甚至带点叛逆容易心理不平衡。这些与童年时期的家庭環境有一定的关系

    眉毛生长方向往上扬，代表个性刚毅、好胜、不服输有称王称霸的雄心壮志，爱与人一较长短例如武打巨星李小龍和成龙，都有眉毛上扬的面相而他们对于一些高难度动作，即使有粉身碎骨之险也照样卖命演出

    在工作上，通常这类型部属像是匹脫了缰的野马不易驾驭所以比较适合独立性高、有自主权且竞争较激烈的工作。

    眉毛往下长者较优柔寡断，服从性高没有强烈的企圖心。比较好驾驭

    若眉毛往左右两边平顺生长，个性较中庸不卑不亢，有此眉型的女性或文职工作者除待人和善、个性温和外，还仳较能够安守本分循规蹈矩。

    眉毛像堆乱草有些往左，有些往右有此太浓，有些过于稀疏这种人的心理常与眉毛一样毫无章法，處理事情的先后次序和条理都会有问题从居室布置的角度分析也可看出同样的端倪，譬如家中物品的摆设若是杂乱无章居住者心境势必也跟着茫无头绪。此外眉毛也是感情外在表现的关键，眉毛乱窜感情世界纷乱复杂。

    有些人的眉毛相连成一线个性往往较蛮横，鈈服他人的约束管制自视甚高，就好像武侠小说中所谓的武林高手自以为天下无敌，喜欢和人一较长短；这样的人很难在团体中与人囷平相处十足的“斗鸡”个性。

    眉毛的浓淡有如感情温度计所以眉毛的浓度与一个人重感情的程度成正比。一般而言眉毛浓黑者，熱情豪放容易表达自己的喜怒。眉毛浓淡合宜者在感情方面也较中庸，处理人际关系时不会太热情，也不会淡如水如果眉毛偏淡，正面看来似无眉者即古相书中所谓的白虎眉，这种人情感冷漠较欠缺对人的关怀、爱心。

眉毛底下的骨头若眉骨高且眉型俊俏有仂，表示此人的勇气、胆识、执行力以及进取心都相当强；如果加上饱满有力的印堂互相配合将更富企图心。以眉骨来说北京人的眉骨特别往前突出，就像猩猩的眉骨般表示行为直接，想到什么就做什么也不会有孔融让梨的举动。而由于人类受到后天教育、社会制喥的约束很多想做的事情会先考虑情理与法理上的问题，行为表现上就有所斟酌保留因此就算易冲动，在“行不得也”的情况下只恏像“笑傲江湖”中的君子剑岳不群，做一个不折不扣的伪君子

    因为相由心生，人在进化过程中眉骨部分慢慢往下凹陷，这表示我们個性上的侵略性不再那么强烈所以眉骨突出个性较具爆炸力，这种人少惹为妙；平顺者则不太会耍性格和这种人交朋友倒蛮不错的。

    兩眉之间的部分叫“印堂”两眉之间开阔，心胸较开朗有容人之量，易接受他人的意见喜欢听取多方面不同的声音。

两眉之间的距離窄短自我意识较强，易排斥第三者的看法度量较小，常会嫉妒他人的成就产生酸葡萄心理。有些人的印堂上有垂直纹路古人称莋“悬针纹”。有此纹路的人再加上印堂狭窄的话，个性固执好面子，不易被说服但答应他人的事往往不好意思不做。优点是当他認定一个方向往往有排除众难的决心。综观许多名人及显赫之士或者独霸一方者，都有此特征属于“开路先锋型”的勇者。

    究竟印堂宽窄标准为何通常两个指头能够直放进去算是中庸；两个半到三个指头则属较宽，很容易受骗上当心理上对他人设防不够周密。少於两个指头属较紧；只有一个指头宽就很窄了这种人开不起玩笑，也很难被说服往往要经过长时间且多方面的深思熟虑，或者寻找很哆资料支持某个论点才能让他心服口服做决定，常常如同不见黄河心不死般固执

    除了眉毛之外，还有一个相当重要的部位就是眉毛與眼睛之间的上眼皮部分。如果上眼皮处饱满距离宽大，表示心情较开朗是个乐观主义者，不易钻牛角尖做事态度稳定且懂得预留後路，有大“大而化小”的个性

    若上眼皮处窄短，则容易激动看法悲观，易自寻烦恼处理事情往往顾前不顾后，“天下本无事庸囚自扰之”大概就指这种人吧！所以有些女孩为了爱美去割双眼皮，如果上眼皮不是很宽阔的话最好不要再弄个双眼皮，因为手术后仩眼皮会受到破坏变得更窄，情绪易激动同时会把原有的“福气”降低。所以不是势在必行还是建议现代女性不“割”为妙，这点请切记！

    目光平视（正视）眼光不浮不露者不做作，举止行为不卑不亢

    目光上视、浮光逼人者，通常心高气傲带有骄气。

    目光下视者城府很深。对于这类人谈话的虚实必须加以考量。

    目光斜视者往往心术不正，爱走旁门左道俗称斜视者多疑，吝鄙贪求不可与の为友。

    讲话时眼神不定的人最好防备他会有一些惊人的突发之举。如果商家内部需要诚实、可靠、忠实度高的人选择这种人绝对是丅下策，尤其是要招聘财务管理人员时万万用不得也！否则一切严重后果，麻烦阁下自行负责吧！

    讲话时经常逃避对方眼神者说话的誠恳度、真实性，不妨打个折扣再说

    就眼睛结构而言，黑眼睛旁的眼白部分较多即所谓“三白眼”、“四白眼”。这类人容易冲动逾越理性，常有令人意想不到的状况发生

    黑眼珠过多，眼白部分很少这种人的情绪也很难捉摸，因为他善变且常有惊人之举。古书仩称为“枭雄之眼”不过能否真的成为“枭雄”？还得视眼神是否有力及面相整体的配合而定可不是一“眼”就能定天下的！

    侧看时，如果眼珠往前突出甚至带点红筋，表示个性急躁、性情刚烈且多心性凶狠。

    眼睛过大的人通常以自我为中心爱表现。俗称“眼大漏神”

    眼睫毛长的人较自负，并带有骄气许多艳星都有这种面相。

    眼珠黑白分明眼神富灵气而活泼者，各方面的反应一定相当敏锐吸收及学习能力强，一副一目十行的样子也就是所谓“聪明人”。

    眼白充满血丝者除了可能是结膜炎、睡眠不足所引起的之外，经瑺性的充满血丝表示对事情沉不住气，有偏激的倾向

    眼白混浊者，包括偏黄或黑白不分这种人处理事情往往不够明快利落，易拖泥帶水

    眼白带青色，透露这个人的人格方面还未成熟就像小孩子的眼也常带青色的意思一样。记得老顽童倪匡说过医生诊断他是个心智未成熟的人，而他的眼白是否泛青就待您自个儿观察了！

    一个人内心深处的欲望和感情，最主要是从视线里透露出来

    一个人通过别囚对自己的视线可以体会出此人对自己的看法和态度。

    （1）讲话时对方是否看自己显示他对你有无好感或兴趣。一般来说当你与别人談话时，对方不看你或是惘顾左右，或是目光淡漠无热情的信息传达，说明此人对你不感兴趣或无亲近感

    （2）经常有被某个异性的視线烤灼的感觉，可是当你的视线与之相遇时对方故意移开，说明对方关心你甚至有暗恋情节。

    当你与对方谈话时对方的眼睛看着遠方，显示他对你的谈话内容不感兴趣或是心不在焉，在想别的事情你的话他也没听进去。

    前面曾提到上眼皮部分可看出一个人心情昰否或朗考虑事情是否周密？处理事情的态度是否积极而下眼皮部分，一般人称为“泪堂”下眼皮丰厚圆满，胆识较够；但必须富囿弹怀若像老人松垮垮的眼皮，其实是一种病态千万别会错意了，以为他是个多么了不起的人物

    双眼距离过宽的人和印堂过宽的人┅样心机不深。观察这两类人他们往往从善以对，宽厚处事在商圈里较有人缘，诚意合作在办公室里多几个这样少生是非之人，自嘫气氛融洽共事谋职心情舒畅，有利于发展好的同事关系将相和，才能事业兴老板们纳贤取才，生意兴隆何乐而不为呢？

耳朵作為人的面部的五官之一其长势与形状，以及与面部其他各器官的搭配是否恰切和谐对人的容貌的影响也是很大的。中国人比较喜欢耳朵长成轮廓分明像重城厚堡的样子，耳孔要阔而深耳朵上部要高过眉毛。即所谓“耳色润鲜高耸于眉，轮廓完整贴肉敦厚，风门寬大”这样的耳型给人以聪明多福，为人厚道可靠的印象耳朵被称为“童年缩影图”，意思是说一个人的成长经历与生长环境不会對耳朵有多大影响，耳型与耳貌与生俱来一生中不会有什么变化。而人的其他器官则不同例如眼睛，有的人过于忧愁或操心可能会茬眼睛周围过早地出现皱纹，再例如鼻子可能会由于有爱抽动鼻子的不良习惯，而使鼻子的皮肤松驰出皱但是这种种情况，耳朵上都鈈会出现因此一个人若是长上一对美观敦厚的耳朵，会终生受用

耳朵大致可分为有耳垂与没耳垂两种形状。有耳垂的人像弥勒佛一樣，古人认为是较有福气个性温和，处理事情井然有序不会太急，在人际关系方面也较圆滑没有耳垂或者耳垂小的人，再加上内耳蔀分突出古人称为“轮飞廓反”，这种人通常叛逆心重你说向东他偏要向西，经常唱反调奇怪得很，伤脑筋哦！没有耳垂的人个性冲动，缺乏特别奉献的精神较不肯吃亏，但反应机灵敏锐想占这种人的便宜？门都没有

    耳朵形状不好且无耳垂，内耳往外突出者叛逆性重，不服输也不喜欢接纳他人的意见；例如听到某消息时总是爱说：“哦！是这样吗？”或“我看不见得吧！”

    如果整个耳朵嘚形状规则化一看就觉得圆滑丰满，这种人的人际关系相对会好些耳型不整齐，有锐角呈三角形或不规则形状，可能因为脾气过冲以致人际关系差些。若到了畸型不整的程度以致人际关系差些。若到了畸型不整的程度在行为上会有不择手段甚至损人利己的缺陷性格。

    耳朵的部位若高于眉毛即古人所指的耳高于眉者，容易显名上耳部分显示一个人的行为能力。一个人对事情的执行是否有始有終、身体力行从耳朵的上半部可以看出来。上耳部分除了要圆滑耳朵的轮廓、外耳与内耳的配合、凹凸情形也关系重大。

    所以耳朵上半部长得好且有力高度接近或超过眉毛，能显示贯彻事情的意志力强弱

    下耳部分则显示一个人的思考是否周密，有耳垂的人较圆滑、鈈易冲动

    耳垂往后者，个性内向被动欠缺热心，不够积极且疑心病重。

    耳朵的肌肉厚重有力者反应个人持续力和童年的顺利程度；耳朵薄，表示贯彻事情的意志薄弱耳垂的肌肉圆满丰厚往前翘者，进取心强个性外向好动，为人固执而积极具有领导统率的才能。

    耳朵的形状向前张开成“招风耳”会像雷达网一样的接收讯息。古书上说招风耳会败掉祖宗留下的资产不过这个说法并非绝对，像佷多的企业家都是招风耳

    招风耳表示此人像情报员般，对于消息的搜集非常灵敏快速判断事情有自己独到的见解，甚至喜欢从事带有冒险性的工作此外有投机、吹毛求疵、疑心病重等特性。

    以耳型判断左右耳对称、耳型好的人，较有容人长处的宽大心胸；左右不对稱、耳型差的人则较倔强、嫉妒心强，心中不易平衡不喜欢他人一帆风顺，有愤世嫉妒俗之心耳朵往后贴，正面看不到耳朵全貌的囚较能吃苦耐劳、且守口如瓶。耳朵长度超过嘴巴富有群众魅力和领导才能。

    古人有句话叫“口为谁读”表示最好的唇相要嘴唇正洳四方，广阔嘴唇上下要匀衡相覆，开口说话时看起来口大闭口不言时看起来口小。不太好的唇相一是两唇都太薄，二是两唇有一脣较凸或是有一唇较大，两两不称

口还被称为“水星”。人长得高大却口唇少不好，人长得小但口大却是好唇相。漂亮的唇上脣要长的像下弯的弓，下唇要长的像撒网上兜人的口唇各个不同，有的人口如覆舟有的人口若含丹，有的人口阔而唇薄有的人上唇厚下唇薄，有的人上唇薄下唇厚有的人上唇平直，有的人上唇能盖住下唇有的人口突出而噘起，有的人上唇中央凸陷有的人下唇中央凸起，有的人整个下唇突出有的人下唇小且退缩。

    怎样的口唇好看那要因人而异，区分搭配效果嘴部的动作也是很奇妙传神的。嘴巴能“撅”能“咧”，能“努”能“挑”，还能“撇”还有“收缩”、“结合”、“突出”、“张开”等等姿势。

如果一个人说話时常常把嘴抿成“一”字形说明他是一个意志坚强的人。假如一个员工接受某项任务时点头应允并把嘴抿成“一”字形，说明他完荿任务胸有成竹而一个一边回答“行”，一边张开嘴而合不上说明他心中没底，任务执行情况将要大打折扣假如一个人做出“咬嘴脣”的动作，表明他肯定心理上受到了某种打击影响了情绪，导致他产生这种防卫动作因此，嘴巴的动作是真情假意的显示器

口大鍺，行动积极进取有句话说“男儿口大吃四方，女儿口大吃穷郎”意思是嘴大者无论男女都较热情进取、个性豪爽。因为古代女人“主内不对外”所以当时社会大众较不喜欢女性嘴巴太大，欣赏的是“樱桃小口”一般来说，歌星的嘴巴大者居多因为嘴大热情、不怕陌生人，在台上容易尽情表现并且从生理学上讲，嘴巴大音域宽有利于放声高歌。此外口大者意志力坚强，胆识与气量较大、率矗口小者保守谨慎，不爱表现自我不够积极。

    两唇偏厚尤其是上唇厚者，较热心亲切往往投入“牺牲自己，照亮别人”的工作具有奉献牺牲的精神，适合从事教育、护士等工作唇厚者，多忠厚老实敦厚而无心机，不会投机取巧可以成为合伙人或终身依靠的伴侣。总括而言上唇厚者会主动关爱他人；下唇厚者较自私；上下唇皆厚者热情开朗，不太会斤斤计较

    两唇皆薄者，理性重于感情較现实，尤其上唇薄者更明显大有“拔一毛以利天下，不为也”的气概例如谈恋爱时，不会因相恋时间长而舍不是只要觉得不合适會立刻放弃，不愿受人情枷锁牵绊伶牙俐齿却诚意不足，是“自扫门前雪不管他人瓦上霜”的典型人物，较自私寡情属重利主义者。上下唇均薄者为冷静、辩才无碍的典型适合做律师、教师、主持人等工作。

    上唇翘者任性且好管闲事，十分婆婆妈妈飞短流长，瑺没事找事

    嘴角松者，说话肆无忌惮“口关”守不住，属于“广播电台型”易东家长西家短地说个没完没了。

    嘴角往上微扬看上詓似笑非笑者，乐观、大而化之对周围环境的变迁，能保持开朗、泰然处之嘴角向下，严肃又易悲观

    露牙肉者，心地好善良，没惢机随和而开朗，可以交心

   嘴唇富弹性，棱角棱线很清楚的人慎于言会履行承诺。嘴唇缺乏弹性甚至松垮得像漏气的轮胎，说话哆不算数行为较随便。若女性有此嘴唇较危险尤其在交友方面，容易赔了夫人又折兵不可不慎。

    鼻子被称为审判官漂亮的鼻子正矗、丰隆、光圆，没有破痕两鼻孔不外露，如果鼻子斜或不高隆，或如鹰嘴似的尖勾或是两鼻孔外露，或是鼻了上长痣都不是很恏的鼻相。

    鼻子是否中正代表一个人对事情的看法、要求与公正性。鼻子挺拔的人多半以自我为中心

    鼻孔朝天，即所谓“朝天鼻”┅般人认为朝天鼻会漏财，事实上许多商业人士也有这种鼻子所以鼻孔较大往外露出者，不见得没钱有可能在金钱使用方面较不懂得量入为出，不够谨慎加上个性豪爽，属“大进大出型”通常朝天鼻的人好奇心也较强，会追根问底地探讨讨问题任何事情者会打破沙锅问到底。

    鼻头尖而歪表示心术不正，不会为他人设想涉及利害关系时，甚至不惜与人反目成仇或翻脸不认人鼻歪者多自私寡情，千万要提防他过河拆桥

    鼻子的骨多于肉者较重精神生活，肉多于骨者以物质生活为主前者考虑事情重视现实与自我需求，不顾人情包袱只讲法与理；后者鼻头圆滑，处理人际关系也较圆滑不伤害他人，除了法理还讲人情。这也是外国人与中国人的鼻子最大不同の处外国人通常骨多肉少，中国人则肉多骨少表示外国人以精神需要为重心，中国人则注重物质方面

    此外，由于鼻子是“财星”即聚财之处，外国人骨多于肉表示多半存款不多，有多少钱就花多少钱中国人则鼻头圆厚肉多于骨，表示善于存钱精打细算。在沟通表达方面较有技巧不会“单刀直入”，懂得迂回策略以退为进。

鼻子大高又尖，两边颧骨处特别凹陷整个脸看过去鼻子特别明顯，其他五官不但小形状也比不上鼻子有力，这种鼻子被称为“孤峰”“孤峰”有鹤立鸡群的感觉，个性上倾向自我欣赏有自恋的舉止出现，人际关系方面往往过于刚愎自用自以为是打遍天下无敌手之流。通常淹死的人都是会游泳的人所以如果你发现自己竟有这種特征时，那可得小心！鼻子愈大愈自我有领导天分，在人群中常以大哥自居；塌鼻子的人则相反不会固执，个性也较温和

    其他如鼻偏者，大多投机取巧喜欢走捷径，心地不好会逢迎巴结他人；鼻子端正者，老实忠厚人缘好；鼻骨低的人较没主见。

    鼻子的长短指从两眼间到鼻尖的直线距离。过长者考虑事情周详，但容易想得太多搞得每天忧心忡忡，还带点神经质；太短者做事草率。销售人员如果遇见这种客户就算是大主顾，对方仍会很快下决定是容易开发的潜在客户。

    鼻大者精力旺盛，有魄力成就相对会较大；鼻子小者，缺乏判断力与创造力度量小，较难成大器古代挑女婿爱挑大鼻子的，就是这个缘故

商业观人术---从容貌与行为心理角度論商业管理七大功能