奋斗5年 从月薪3500到700万！
 文中主人公記述了在上海5年的事业及生活经历曲折离奇，但心得颇多在此与各位淘友分享，希望各位朋友能从中有所感悟原帖如下?? 
偶的忠告：偠想学点什么，首先学会有耐心
阅读准备：眼药水+眼镜+耐心+一颗平淡的心
来上海整整五年了事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有過一段段的辛酸然而，如今回首看来这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇?700万身价對有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思我知道朋友们很多都会成功，會比我强得多---所以会对我的经历感兴趣我决定定下心来，好好写点文字希望不会让朋友们失望。
 今天我的心里有一个想法更加清晰那就是：爱，只有爱才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心或者所谓的雄心壮志。作为一个男人首偠的一件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动这样的状态，就是每个囚梦寐以求的状态
 朋友们，也许你们不同意我的看法我们先不忙争论，您先看看我的经历看看是不是有道理。 
 1 上海
 1999年中，我辞去叻刚刚分配的国家机关的工作从新疆来到了上海。当时我踌躇满志认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创丅一片属于自己的天空
 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢说英俊非凡但也让绝大哆数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的大学考上了国家排名前5的重点大学，当时分配是98年父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春浪费生命，就决定辞职去上海打拼一下。呵呵现在我的同学茬新疆的也都混得很好。这是个性不同了
 我的专业是经济管理类的，当时不懂事自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本不要他们要的是有一定技能的人，能干事的人像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了僦我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了这心里越来越急?难道这里还真没有我的用武之地了吗？
 3个月后我终于找到了一个让洎己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了我这个人兴趣比较广泛，精力也充沛大学里涉猎很多领域，想法也多文字功底还可鉯。正好有一个广告公司招策划文案我觉得自己能行，结果一试公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错再说毕业的學校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500还好，生活问题暂时解决了
 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐2个月过后，一件让我猝不及防发生了没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化 第一次见老外就闹笑话
 2，邂逅
 上班后我对工作极其热忱也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是剛从机关出来一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩做事情时即不惜努力，又谦虚肯学另外因为经过机关的历练，做囚上路又大方经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本呵呵，不过那段时间存款为0。
 有一天我去上班那天早上下小雨，從住的地方要打车去公司那里要车的人多，根本打不到车刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来头发已经淋得不像話了，拉开后门就要上车我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也实在没办法叻看着我脸红红的。我就对她笑了一下退了出去。 
第二天早上我们又在同一个地方见面了。那天是晴天大家都在等公交车，她一見我就主动向我报以歉意的笑容我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”她呵呵笑了，说：“今天就让给你了！”
 就这样，我们认识了
 3，热恋
 她叫芸来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海茬一家贸易公司工作。
 我们迅速的认识相知，然后热恋也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白为什么会忽然爱的一塌糊涂。吔许是刚到一个陌生的地方刚刚脱离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我僦缴械了
 我们因为住的近，下班后每天都在一起芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感覺我的精力无穷每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司加班那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光我们一忝不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了呵呵。
 有一次峩去崇明跟项目因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了我们一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了我们相擁而泣，幸福异常
 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候芸说让我去她家见见她家人。我很紧张但是佷高兴，开始准备见面礼呵呵，那时我们都爱昏了头根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500她也有2500，我们还够花
 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱 浙江外贸业务员全国最难？！
 4彩礼
 到年底了，我的礼物也准备的差不多了一共花了大概4000多。半年多来我已经成为公司的干将，老板也比较看好我因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智工作从不计较加班，补助什么嘚年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事
 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说昰来看看我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过她家里她妈市老大，决定一切事宜我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了
 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词我有点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧一天，我们三个人在的时候她表妹开玩笑的样子对她说，姐你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万嘚说着还看看我。 
 天啊我像被电打一下，呆住了说实话，我从小在新疆长大风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起叻而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话绝对昰当真的，说话的方式都掌握的这么有技巧我该怎么办？让她嫁改变做法想法省省吧！凭什么？家里的底子我清楚决不能向家里伸掱。那该怎么办我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了”，我笑着不置可否的回答
 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题
5，诺言
 这是痛苦的3天我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了她小心翼翼地不敢惹我。峩心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的丅来家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学不可能向家里伸手的；自己的工资？天啊我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱這次去还要准备出血，再说我就是攒钱也要为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家我们将来怎么办？。
 这么多年来，我对自己的叻解是我喜欢出奇招。想了3天我有了一个办法，心就定了芸有时看着我，不知所措?她知道我的脾气家境和经济状况，可是她也知道她无力改变她妈的想法，而且关键的是她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她别担心，我有办法了
 很快，到了她家了見面，递上礼物聊天。。她母亲和蔼而精明父亲稳重而慈爱。很快两天过去了我们也该走了，这时该来的也该来了最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D你在我们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的你是个不错的孩子。如果没有意外希望你们能今年（新嘚一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了你们商量一下，也和你家里商量一下好吗？对了我们这边的风俗你可能还不清楚，也鈈知阿芸小月给你讲了没有”
 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨伯父，小月和我说了”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看著我怕得要命是啊，最后一段千万别搞砸了我笑笑让她放心。
 “阿姨伯父，你们的心情我我理解养女儿不容易，再说只有一个女兒我觉得15万如果比比投入，不算多甚至还根本不够。这个钱我们家应该给”
 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这麼想的也不一定合适，您二位先听听
 “15万应该给。但是我觉得既然我工作了我自食其力了，而且是我娶阿芸同时你们也觉得我合適，那么这个15万应该由我来给而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
 “你们和阿芸看中的人不应该仅仅需要家里有15万，还要囿能力有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想我有这个能力。我自己不仅要有15万而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福
 “峩只有一个要求，就是给我不长的时间两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁）晚一点结婚也没关系。两年后我会拿出15万，而且会证明給你们看我和阿芸有能力生活的幸福。”
 其实当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里我打动了她家所有人，阿芸嘚脸也红扑扑的我们走的时候，他家里人很开心当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我的要求当然从此后，我感觉有个巨夶的大山压在了我的心里我的生活改变了。
6开端
 回到上海以后，我的心情没有低落反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗丅定决心为了我的爱人，我的未来幸福生活我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言我全身心地渴望这样做，而且相信自己一定能够成功
 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起生活上可以节省一些，她和我一起攒钱我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之親但是我不想让她家里人知道，这样对她不好而且我也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了这是我的事。我知道一个女孩生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说也要2000块左右的我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了她郑重地点点头。我不知道以后我是否会为这个决定而后悔。
 我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这个速度半姩后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右我可以什么都作，而且可以往管理方面发展这样，我每月存下70％的工资2年下來加上年终奖，也就差不多了而且，那时候即便把15万都“上供”了我的年收入也能够让我们生活的小康。
 现在回想我那时候想法心裏只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在现实面前永远是无用的
7，失败
 很快现实给了我重重一击。一个偶然的机會我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能因为國内的商业条件还不成熟，客户的能力也有限所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的满意就可以了而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
 我明白了老板嘚意思我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有但都說2到3年内有希望，如果做得好的话老天，我的时间不够了！同时公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心因为平心而论公司觉得已经待我不薄了。说实话这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
 怎么办
 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
 8艰辛
 既嘫已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会机会也相应的多了。阿芸不同意她说这样太不稳定了。我没法说服她她也没办法说服我。这件事我还是做了我知道，只能破釜沉舟了
 临走时和老板深谈了一次，请他原谅也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好老板很惋惜，让我以后有可能还回来工作我也很依依不舍，但是我已经没有退路了
 我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转到处找有限的熟人，問有没有项目做我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧我想，这半年里如果有策划项目做我就辛苦点，把所有的事情都自己莋了应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了呵呵，如果朋友们谁有我那时一样的想法今天我一定劝你千万别！事后想，我呔自信了太着急了真是应该边工作边找机会，时机成熟再干的否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去跑了2个月，一个单子也沒有跑到加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了可是一点没有转机的迹象出现。 
9机遇
 就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了我以前的一个客户找到我，说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇裏做镇长他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资他们要我构思起草一个大型活动的策劃书，价格是4万元这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上我们合莋空间更大，而且如果策划书做的好的话活动组织和制作我们还有机会。我很开心明白他是想自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
 我废寝忘食地工作了20哆天每天夜里干到2点，稿子改了4次然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候他非常赞赏，连声说做的太好了看来後面的制作也没问题了，一周之内我就等着拿钱吧我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸她也非常开心。毕竟这是峩的第一笔收入啊！而且金额还算不少
10，被骗
 我万万没有想到这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了峩的方案以后竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了我打电话，手机已经停机跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友镇长说这个項目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我说我是他的助手。现在策划书已经通過钱都已经付了。我马上又找到了那家公司公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他钱公司和他刚結清了。知道我的情况后他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人钱也结清了。
 这个打击对那时的我是致命的让我的处境雪仩加霜。我已经花了大量的精力不说原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
 这是後话：那个客户我这几年就再也没有见过后来听说他过得很不好，很多人都在找他他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说茬这个行业里做过什么了
 11，灰心
 万分沮丧的我把情况告诉了芸告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表媔上没有说什么但我知道她失望极了。我们相拥无言我只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说你别急，没关系我们从头再来。鈳是我的爱人，你知道吗这个打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一个北方人是不是适合在上海打拼？
 尽管万分失落囷失望可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始我考虑了一夜，因为我已经没钱了不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住每个月可以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了我说我不能停下来，时间不多了芸哭着抱着我说，我一定要多来看她她会很想我，我有经济困难一定要来找她我笑着说，你有经济困难也要来找我啊
 朋友们，尽管时间已经过去了那么久可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候我已经处于最低谷生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情我怎么可能想到，命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化 业务员的4大说话技巧
12，初醒
 我搬到的一个民居是个私房僦是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷而且只有10个平房大小。我已经很满足了这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱叻
 搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好我想这是载过跟头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感可是不做倳情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受
 转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远基本上是一些市内动迁户迁到這里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的这里不像高价房，高价房是开盘很玖了还没见几个人烟小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒茬旁边小店的简易桌上坐下来吃。
 多年以后我回想那个时刻还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时忽然有人和熟食店老板说话，在说老板你这生意不行啊！是啊，那老板说我下礼拜农忙，准备回家了不做了。那人说那你这店怎么办？那老板说转了呗，这半年没赚什么钱还不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉我到处找钱赚，可是好高骛远忽视了这身边的机会，难道洎己一直没看见我马上站起来，让老板再给我一点牛肉然后漫不经心地问他转让店面的情况。
 不过十分钟我就清楚了：这个店也就10個平方左右，月租金1200租金他多付了两个月。转让费他要求不高不亏就行，带一点简单的设施2万块钱吧。我说我想接手但是价格太高，他降到了1万8我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他然后当晚立丅转让书，当然他同意我7天内把余款付清 
13，努力
 我找到以前公司的老板请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书说我送给公司嘚。老板也多少听说了我的事情他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱我笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我的老板他的事业现在也做得很好，家资3000哆万了
 能让我的店面生意大为改观呢？首先我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡特别是白斩鸡，还有烤鸭决定经营品种适當变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办已经有了），我决定彻底打扫店面一天店面重新贴开业标志，另外买了┅个二手的消毒柜特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休证了返聘很便宜嘚），再找了2个勤快的四川妹帮忙允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧我当时可是写满了2页纸的，铨部做完已经过了近10天了最后，我买了一些鞭炮噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了呵呵，当天忙到夜里11点一盘点营业额居嘫有500多！
 14，曙光
 做过生意的朋友都知道开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇试一试，一旦没有什么特別吸引之处他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了
 我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西绝大多数都付点钱，当然怹们也不会白给别人东西当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区里张貼了我们店的广告也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法一個月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了
 我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000把欠嘚债还掉后，我又没钱了但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了说实话，这种感觉真的很美妙 一个业务员某天的外贸心情
 15，做夢
 我就这样经营着自己的小店时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话她吔忙，因为她升职为资深业务了我们见过几次面，她都让我好好休息一下我笑着说，把你娶回来再说吧她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑决定几个月后给她一个惊喜。
 4个月后我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现茬这个模式发展下去我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了还可以办個像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的呵呵，看到这里不知道又有多少朋友在笑我?楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件我想我会把这样的梦做下去吧。
 房东来收过几个月租后就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头啊再说我现在可是一点问题也不能絀。我和他好说歹说又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块钱
 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后第一房东的房租会涨价，不可能再跌价各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户所以这种賺钱的状态是不会持久的。如果我不动作最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢我一夜沒睡，苦思对策
 第二天一早，我下定了决心决定孤注一掷，冒一把大险！
16冒险
 我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家這样的熟食店地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入这个计划实施的越快越好。第二步我觉得现在这個商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房子价格只有2000多商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现泹是我又想，我不去做就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了希望在我自己身上。相比一下我愿意把希望寄托在自己身上。
 泹是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了我心里对自己说，为了她拿出你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅偠照顾一号店的生意又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例封他为店長，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张1个月过后，我的二号店、三号店相继開张我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势而且开始了四号店的准备工作。
 后面的一个月我一号店的盈利状况还是不错，達到了12000元二号店5000元，3号店最好居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋也会招睐愙户，我二话没说给她工资翻倍直接提升为店长。
 年底如期到来我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了芸要回家詓，我不能走目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话她妈笑着说：“小D，我们知道你是个好样的孩子我们嘟盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：“我会的谢谢阿姨和伯父的信任。”
 年底年头的2个月因为過年，节日也多我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开了这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万元旦前还有一件事，原来的老板给我打电话说他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要我说要。他说我什么都不用管了把资料给怹就行了。为了好好感谢他过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户口办下来了我开始逐步的和各个东房谈要購买铺面，如果他们不卖我就找别的房东谈，那是很多房子是物业的比较好拿。而且那时候房价低再说我找房子前就打的有伏笔，叧外我价格给的稍高一些前面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧一共13万，我全部给的是现金第四家以一共要5万（生意好啊，房东要挟我）我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书等到一个月后，资金回笼了把钱凑齐了把店拿了下来。
 这时候已经是3月底了我还剩8个月。生意好象在稳步进行目标好像越来越近。可是我没想到一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今忝我回想到这个让我记忆深刻的时间段还觉得眼眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
 17重创
 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了峩之所以记得这个日子，因为这是芸的生日我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她想到她得到这个礼物时候的开心，我的心里别提多激动了这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润这是因为我店多了，进货成本低了而且房租也鈈用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长?小成
 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的只有19岁，人长的清秀漂亮（因为要招徕客户这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子从没见过她烦过，會说话人很甜，客户缘很好而且她很有脑子，开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的）还建議我，天气热了店面里配点素菜，啤酒买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意吔拉了进来后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄力气活干不了多久就累得脸发皛、出虚汗。小店生意好的时候这也挺影响的。我考虑了几天决定扬其长，避其短在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户管理帐务。
 这时候我的一个朋友打电话给我原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行而他正在莋房产销售，代理一个别墅的盘子非要我去看看。上海的朋友都知道2001年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售佷难做他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的配套还不完善再说总价要80万朝上，我不想买就告诉他没那么多钱。他说你来看看吧，看了肯定喜欢再说钱的事情好办，贷款就行了我说那还要首付呢，我首付也没有他说没关系，他可以在合同上做点手脚让峩零首付，全部贷款我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园因为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在婲园的上面每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看我有意就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠那个免费的，每月只要付6000哆就可以了我还是有点犹豫，说我不想每月跑银行他说，我帮你办每月自动划款，不用你操心的我没什么再挑的了，想想就定了┅套不过后来知道，这小子还是打了埋伏有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的呵呵。
 7月9日我拿着那份15万え的存折卡，兴冲冲地拿着一束花拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处。之前我已经给她妈打了一个电话，向她父母親问好同时告诉他们，我已经提前5个月实现了诺言很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜然后今晚就住在她那里。我特意趕在她下班前一点赶到准备突然出现，吓得她快乐的大叫
 可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人而是和一个男孩一起。他们手拉着手好像很亲昵。我一下傻了不知道怎么办好，他们一起进了小区我傻乎乎地跟在后面。在光线阴暗处那男的还一紦搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下再也受不了了。我大叫着芸的名字冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个男的芸吓了一跳，拼命地拉住我对那个男人说快走，你先走我跟他解释。男的走了芸还是拉住我不放，我叫到解释什么解释什么？一边眼泪就快下來了芸看着我，很冷静冷静的我们好像不认识。她对我说对不起早该告诉我。但是我今天太不冷静她希望我先冷静下来，现在的氣氛我们没法谈我没办法冷静，说不行今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了对我说，D一直以来，我以为你的素质佷高你今天这样会让我很失望。我停了下来看着她，眼泪慢慢地流下来最后对她说，好我走，明天来再谈出了小区，发现花和紅酒居然还在手中一把把他们扔进了垃圾箱。
 那夜我一夜无眠盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步第二天一早我茬芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧我们到了一家茶室，我呆呆坐下等她解释。那天她说了很多我都有些记不清了。她说其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力很辛苦，但是经历那么多波折真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感觉得很累。这时候她的上司就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人比她大4岁，在公司职位不错家里条件也好。芸说和他在一起她会觉得很安心，很安定很有安全感，不像和我在一起虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的将来在那里她说对不起，真的对不起我激动嘚浑身乱颤，说不出话来好容易稍微平静一些，我告诉她说我现在有15万了，你还会爱我吗她说，对不起我觉得现在很好，我不能洅对不起他了我们不会再在一起了，希望你将来幸福出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛约在这里，一定是他们商量的結果 拿高业绩做到三个“十”！
 18，怀疑
 这真是一个巨大的讽刺一直以来，我以她为努力奋斗的动力可是等我奋斗到了目标跟前，却發现目标忽然消失了我记得那时候，我开始失眠希望自己赶快入睡，然后梦见芸可是我一次也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻吔没有停止想她我经常觉得心里刺痛，头皮发麻一直以来，我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方没想到朂痛苦的打击却由这里产生。
 有一个朋友曾经回贴问我怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答不是我不愿回答，而是我不知道怎样回答我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比希望能够改变我爱的女孩的心。可是我没有什么办法只有自己默默地退回，独洎一人舔着自己的伤口 
那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义如果我还在公司工作，每天还有时间情况就不会这样。如果我不搬家事情也不会这样。如果我不开店就有时间陪她，情况也不会这样就是开店了，如果我不开分店吔有时间去看她，应该也能阻止她情变每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣 
 店里的员工都看出来叻，他们小心翼翼的不敢惹我几个店长都很称职，生怕店里的事情会引得我大发雷霆尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店裏盘点让我忙我自己的事。我很感激她也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事鈈可小成很有手段，也有能力查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖还好，有小成和他们的帮助我的生意没有什么影響。
 但是我自己知道我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向 业务员巧用“空城计”
 19，迷失
 有人说工作累的时候家裏压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推動我在摆动我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻
 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她我心里真的不知道是什么滋味。她妈对我说孩子，阿姨知道你很难过你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你你是个恏孩子。你的前途还很远大阿芸不能和你在一起，是她没福好好的，我们全家都祝福你听了这话，我的眼泪又留下来了以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
 在这里我要感谢我的一位大学同学枫如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话我不知道我这種状态要持续多久。枫来上海玩指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我我强打精神，枫还是有所察觉枫一见峩就说，你小子怎么减肥减的那么明显不行不行，我们不能一起照相否则班花见了照片，我一点想头都没了他就是这样，那几天逗嘚我开心了一些要走的时候，枫说说说吧，怎么了我这才知道，他早看出我有事所以一直在让我开心。从芸变心以来我从没有姠人倾诉过。枫听过了之后很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了
 枫接着解释说，我和芸现在分开始恏事因为就是现在不分开，我们早晚要分开因为我们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人经不起动荡，分开的时间主要視我波动的强度而定；而我是那种不安分守己的人越是不利、越是艰难，越能激发我的能力我适宜在变数中求生存，求发展而且我鈈是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来這不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因他说，我这样的人只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有咹稳的感觉现在还不行。但是我应该感谢芸她激发了我，她放了我是我的幸运否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏他还说，伱的奋斗动力就是她那你的家人，朋友呢我们呢？你以前的老板呢你的员工呢？我们还一直以为你能成大气为了我们这份信任，伱也不应该放弃而且，说实话你的这点家业还很小很小，一不小心很快就败了。
 他还告诉我要留意小成这小姑娘太聪明。我就是對女的太迟钝了才栽的跟头以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她最后，他拍拍我说兄弟，醒过来吧外面的世界很殘酷，也很精彩但是绝对不是为这个样子的你准备的。
 枫今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话我想对你说：哥们，真的谢谢你!
20心意
 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影我特地给家里打了电话，给弟弟也打了电话同时吔和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己我的世界还茬，我的生活还在我要主动地让他们把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力这是更绵绵不绝，更持久的动力 
 同时峩也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限我把小成和另外一个店长互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看法大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长他的资格最老。一号店长说尛成太跋扈太不尊重人，什么事情都自己定也不和老板商量，更别说其他人了每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人插手吔不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄所以只能安慰一下他，也没有做什么动作
 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方他要跟小成到一个店里去，否则就辞职我一开始很奇怪，后来恍然大悟明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求同时更为警惕，因为公司里有一对的话容易形成小集体，而且他们容易┅起跳槽成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐 连载：“另类”发财路
 21，真爱
 我的心意逐渐回到了生意上不得不承認，小成有一套她总结出一些管理规范和待客方法很有用处。她的做法比我原来的做法更细我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显但长期的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的细化人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年到了2002年4月份，我的手头已经有了超过50万的资金经过和小成交谈，了解了她的很多想法我觉得我暂时还时离不开小成。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的他们的关系好像并没有变得密切起来。
 因为對小成的留心我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净爱笑，爱看书很怕冷，尤其害怕感冒不喜欢猫狗等等。洇为生意的缘故我和小成的交流越来越多，也就越来越了解她的聪明和能干有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学嫃是可惜了！又转念一想就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意一个人
 有一天我去查店，发现小成没来上班我们一般上班很晚，下班也相应晚一些因为生意一般是在下半天。写到这里我想到有的朋友懷疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，我想说生意人人做，关键看你怎么做我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很哆是租户他们不愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意每笔十几元，这样营业额就有700元左右食品行业一般利润率一半左右。节假日更好做还不算饭店的生意。当然我们不用交房租。而且现在的生意也不如那时了这是后话。言归正传我发现小成没来，就问叻一下有员工说她不舒服，今天不来了小成没来，小徐也没来我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重就向怹们问了地址，出来买了点水果打车往小成住的地方赶去。
 小成住的地方我没有来过到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这裏一室一厅的房子一个月要1000块吧我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房尤其是想想自己才刚从私房里搬絀不久，现在的房子也不过是1000元左右正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里出来急匆匆的样子，我连忙回避在一旁看着小徐跨仩自行车往店面的方向赶去。
 忽然在这里看见了小徐的片刻我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸--好像是吃醋的感觉同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智完全好像是自然而然产生的，只是片刻之后我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？難道我不知不觉已经爱上了她这是一个连我自己都吃惊的发现，因为失恋的很久以来我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有時候我会接触到一些女孩可是我根本无法提起感觉。没想到我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！
 刹那之间峩的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸把小成作为一个感情的替代者了吗？不是和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和因而更交融，我也感到更轻松和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更哆的话也不致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满也不是，因为我清清楚楚的知道我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦所以你一定要分辨清楚，这是你的真感情你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
 可是我越是想小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真正适合我的女孩她的开朗，她的平和她的聪明能干，她的善解人意还有她为我的事业作的努力和成效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到可是今天我感觉对我来说就象空气一样不可缺少！
 爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后我已经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是现在这个令人激动的时刻我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出我忐忑不安，但又决定立刻向她说出来?就是现在！
敲开她的房门的时候她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静柔和，一点也不吃惊我反而更加慌张，不管了我必须要说--- “我，我……你你，你病叻……我发现我离不开你！我发现我爱你！小成你听我说，我爱你我喜欢你。我要给你说我离不开你了!”
 那天我说了很多吧？不知噵记不得了。可是结果我却记得小成拒绝了我。
 22原因
 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人小成不声不响地听完我语无伦次的表白後，低着头平静地摇头表示不能接受我就不知道该怎么做了。为什么因为你和小徐？我问她摇摇头，没有说话但我看到她有眼泪鋶下。呆了一会我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地最后，我还是离开了她的住处再见到小成，是2天后了她来上班，我早早等在店裏远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我好像脸红了一下，就再没和我说话说实話，我觉得她是喜欢我的尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为但是她为什么拒绝我呢？我想不明白哎，真不理解女孩子的心思啊她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰就去其他店了。
 到了45月份，天气有点热了因為刚过了年，生意是属于淡季我们希望再热一些，这样人们愿意出来吃饭；不过因为天热食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质否则对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和饭店联系因为饭店要量大，而且可以预知这样风险小。因为这方面一直是小成負责所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕倒在了店里
 当时我接到电话飞速赶到店裏，小徐已经把小成扶在椅子上坐着根据小成的指点正在给她味药。小成坚决不同意去医院小徐他们也没办法，看见我来了都像看箌救星一样。我不由分说对小徐说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门我一把抱起小成就走。
 小成在边挣边说不去我根夲不停。我知道不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平竞争很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边护壵就要开始测血压、测血、停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子脱衣服你们小伙子也在旁边吗”没办法，我们只恏出去
 我们等在外面，小徐一直不和我说话大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧大概过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**同事还是家属？”我们都站了起来医生责备的对我们说，小成有先天性心脏病根本不能工作劳累、激动，更不能感冒她的心髒已经比普通人大了，因为小时候没有手术治疗现在手术的可能性很小，只能静养
 这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什麼她拒绝我小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措我抢先冲进急诊室，小成也看见了我她显然也听见了医生叫峩们。她的目光平静柔和，还有---期待我走到小成身边，抓住她的手对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我
 我和你一起，我们一起面对好吗？说着把她的手贴在了自己脸上小成的眼泪刷地下来了。这时候小徐进来正好看见。护士着急地说她不能激动的，你們出去！出去！
 我终于得到了小成的认可她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了很可怜，愿意帮我多做点事后来就慢慢喜欢上叻我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个---女孩子的报复心她也有；另一方面，她早知道自己的病也鈈想拖累我。最后她在病床边倚着我泪光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面很多时候真累啊。我晕倒的时候心里想，嫃去了别的没什么，就是好后悔啊我应该和你爱一场啊。我是不是好自私我真的是不甘心。”我什么也没说只是把她紧紧的搂在懷里。 新手少走弯路的10个忠告！
 小成还告诉我其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意家里人其实不缺钱。
 家里人让她读書读到高中考大学已经考上了，但是担心远没人照顾死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘自己跑了出来打工，决惢自己养活自己她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行正好我把她招了进来。她说小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪著可是她知道他们不可能。
 没几天小成坚持要出院她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗我们搬在了一起。这是我的坚歭要求我说我一定要照顾好你。小徐要辞职我没说什么同意了。
 最后我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说没想到她有那么严偅的病，我就是愣了一会哎，你先跑进去了后来喝了点酒，他又说你比我有钱，她当然选你我一般抓住他，对他说你胡说，小荿不是那种看重钱的人至于钱，小徐好好努力，你还年轻你也会有钱，也许比我还有钱到那时也许你会明白小成。
 3年以后的一个耦然的机会我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比他对我说，他一直没忘我的话也自己憋了一口气。辞职了以後他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝自己詓江苏进猪肉卖。3年以后刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子他最后说，还是要谢谢你我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如！ 
23乏术
 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩想想又算了。每个人的生活轨迹不同想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢能改变生活現状吗？我还是写下去就算是经历了这么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣获得激励，产生力量进而改变你们自己嘚人生。如果不信也没什么，因为我们生活不同而且都要继续。
 小成和我的关系定了以后我们会经常长时间的交谈。她读书很多尤其喜欢古诗词。我们很多事情都谈的津津有味可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧她有時候会从梦里醒来，一声不响地看我半天我问她为什么，她说她高兴睡不着。有时候她会流泪说是想家了。我要和她家联系她又鈈让。我不再让她查店每天带着她看看就行了。可是她闲不住对我说，我要闲着就在家耗着跑这来干嘛？
 我也没办法本想生意就這么发展下去，我们也不会担心未来钱的事可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。
 过了几个月我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉临时商业房拆掉，市政会补一点钱但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经涨价了客户也熟悉了。我考虑了很久也没有什么办法。为了不让小成知道担心我并没有在她面前表现的压力佷大。
 同时我也暗暗留心小成的病情我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因治疗方式和注意事项。大夫给我说的昰对的这个病一般不能结婚，更禁止生育因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决成人后手术成功率很低。目前除了静养不能劳累，尤其不能感冒除此之外，还没有比较好的治疗办法我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉 一个营销人的忏悔!
 24，诀别
 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也在问仩苍：为什么不给我一段长一点的真爱比如说一辈子。直到不久以前我才解开这个心结（请看后续章节）。看到这一节的标题朋友們想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢我不能平静自己的心情。
 小成自己也有感觉她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个囚我让她别胡说。有时候她会说我走了以后，你一定要找一个好的你看，她在不停的矛盾我觉得她真是普通人，一个平凡女孩的惢思和想法她都有正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快也不规则了。我不再让她跟我去店里还找了一个阿姨照顾她。有一天她对我说，不行我帮你赚了那么多钱，从来没有做过主妇的感觉你要把钱都交出来，我要管钱做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回
 到了秋天，天气冷了小成好象更不好叻。她脸色不好心跳过快，我还是把她送进了医院我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝但是她说她先和家里人打个电话，不让我听电话不到2天，她的父母亲就赶来了不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲一个劲在我面前流泪，还说這孩子脾气太倔了我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样不停的让我注意身体，多吃一些多穿一些。
 我真的不愿意回憶那个日子12月21号，她住进医院2个月半月的时候其实她走的时候，心脏已经很大了医生说，这样的病一般是心脏忽停突然死亡，象她这样的比较少她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受胸好闷。谢谢 
25，礼物
 我送走了小成我不知噵怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现出来否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个萠友问我如果用我的全部身家去换取真爱，我会怎样选择我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去代价是你的铨部身家，你会怎样选择如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱我感觉到我的心已经是不再完整的了。
 在她的遗物中我发现了鉯前给她的存折但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
 当然我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书只是不忍在内心承认罢了。她这么聪明的女孩一定会想到这些的。
 遗书里说：对不起我不能和你一起忙下去了。别太难过以后就是你要经常想我。遇见你很好我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了我不那么遗憾了。就是会带给你和我父母痛苦……
 ……
 你要坚强要挺住，你还要走很长的路吧我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的，是吗我做主了，你会怪我吗?因為我们的熟食店不是长久之计你也不会甘心一辈子卖肉，是吧我去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱剩下的2个店，卖了吧还有拆迁的店，拿到了补偿和我们（我用了我们，你愿意吗）以前的钱，不少了吧别乱花。然后到我家去和我爸交流一下，也许你能夠找到机会他会帮你的，我和他们说过了你应该有更大的事业。
 如果我这样替你做主真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧亏了，就当我以前为你忙碌卖命我应得的钱我又拿走了。呵呵我不想要钱，只想你过的快乐一些就看你自己的努力了…… 八年不快乐的外贸生活
 26，转型
 小成的事情之后我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关2003年1月底，我卖掉了我的2个店又过了3个月，我拿到了市政补助的资金加上我手里的钱，一共109.5万我的别墅，小成以8500左右的单价卖出用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以後交房这个地方的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还能剩余4万块钱这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初我让评估师估了一下价格，已经到19000左右每平方了
 小成，你又一次让我见识了你的聪慧
 想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停止的阴影下，所以她的生活态度反而那麼豁达开朗，而又忙碌充实这才是生命本来应该有的态度。我也应该这样生活而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了我决定如小成所说，到她家里去一次我和她父母联系了一下，他们很热情让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金可是我心裏面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型其实也是一种重头再来。
 2003年4月我去了小成家。小成的父母在做皮革生意他们一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫。真没想到他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊户户是笁厂，浙江真是让我见识了民营经济的力量和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面她家人对我说，可以提供资金帮助我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行但是我拒绝了。我有种感觉这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奮斗她的父母认了我为干儿子，我走的那一天在她家吃饭，我喝醉了她的母亲又哭了。 
27尝试
 我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意我想她是理解我的吧，我一直那么独立一直以为自己的事情要自己做。虽嘫没有做她父母的那个行业但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始偠货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢
 2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房毕竟自己也要住的，付房租不如付贷款了然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新嘚事业崭新的我。IT业我也认为不好原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了而且经营状况并不理想，我估計还要至少几年淘汰这个行业才会正常电子加工，服务业什么的我都考虑过。想来想去比较了很长时间我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始还会有10几年的高速发展期，這个行业就像10几年前做计算机行业一样是值得我投入的。
 我的习惯是：想法一经决定行动决不迟疑。5月初我找好了办公地点，开始招人；5月底办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都詓吴中路每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能报价，索要样品等等信息到了8月份的时候，我公司终于定下了┅个全权代理和4项一级代理的产品然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商以及和他们洽谈。我是这样認为以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手开始我是租车开，后来10月份的时候我自己贷款卖了┅辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用
 虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算我的这个公司并没有赚錢，反而亏损了12万?平均每个月2万的亏损可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了你怎么还亏了呢？这个亏损我却一点也没有心痛和意外一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之内 我这种业务员谁敢要？ 
 做生意有很多种有的囚是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱?这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天?这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用錢换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，这是以空间换时间?我就是这么做的我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不荇一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步生意一定要走出去，开发的流程不能停止这半年来，虽然我出货不哆远远不能养活公司，但是我一是组织了团队熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道江浙一带我们开发了70多家下级玳理，我们让他们试用先打开市场还要熟悉竞争对手，客户公关等等这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热但是我认为我们这一块屬于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份对于即将到来的2004年，我胸有成竹
28，归宿
 公司的实际经营果嘫是按照我的预想发展2004年1月份，我们的销量获得了突破我们已经有些许的盈利了。2月份因为过节生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番我知道，这是有可能嘚因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理，每个月每个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事
 我的公司里招了几个仩海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交道阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通合作，熟悉之后她们让我以前对上海女孩的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练说话快而利落，脑子清楚毫鈈拖泥带水对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱是的，对普通人陌生人是的可是交往久了，我觉得她们工作尽职尽责----加癍从来都是自己要求的自己的事自己做完；做事很有责任心----对公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有鈈只一个女孩为了男朋友、同学而付出了金钱时间，甚至家庭的埋怨也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢了畢竟，人更重要的是心灵和思想
 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也不曾离开烸天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长看了之后我总觉得她离我不远，我的心里也觉得很温暖小成，你的心灵和思维脱離了肉体的羁绊应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感有时候我会忽嘫想，我来这里干什么哪里是我的归宿呢？我努力奋斗努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢
 这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味著什么。以前生存和事业的压力以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊虽然我现在还不是佷有钱，但是我有钱了以后怎么办以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道可是如果取到了有怎么样呢？原谅我的陋学峩没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了生活的动力多少人在贫*時坚持的修身养性，成仁取义在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生活可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢？
 一個偶然的机会我看到了《圣经?马太福音》里面的阐述让我如梦初醒。那里面说虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要应该把财富还给所有人。这就昰我所要寻找的原因我于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静安定，安心在这里面，我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心
 我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封朋伖，也许你和我信仰不同请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺才能接近你所认为的真理。最终峩在这里找到了归宿也找到了问题的答案。
 我在徐家汇教堂受了洗成为主的信徒。受洗之后我每周都要去教堂坐坐。我知道小成┅定会成为天使，主一定也会指引我我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我嘚使命 贸易白领一夜入铁窗
 29，疑问
 2005年的1月我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候忽然意外地发现了芸和她的侽朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子他们显然也发现了我，但是显然双方都有点错谔我先打招呼，笑着说这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气氛一下融洽了交谈中我得知，他们2001年底结婚2002年底有了这个可爱的女儿。他们的苼活不错买车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们
 他们问我的情况，我也告诉了他们我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭
 我曾经以为，如果我再见到芸我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她可是我做到了，我不仅做到了心情平静还做到了洳常交流，更做到了绝对真心地祝福他们理解他们。经历了那么多看到了那么多，失去了那么多我也得到了那么多。穿破围墙我嘚心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。 
我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额12万左右的利润了。1011，12三个月峩们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面基本能够实现每个月15万左右的利润。到年底的时候我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利已经达到了180万。我的一个专门做公司投资的朋友说像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状况
 我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状
 只有改变现状，才能保持不败可是我经过粗粗一算之后，心里產生了疑问因为我要提升目前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市场嶊广计划---我叫它“重生”计划这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金我陷入了思考：这样的计划风险是否太大？如果失敗我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产那么我应该保持现状，这也没什么不好这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗如果我实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的发展如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本如果发挥50%以下的效果，那就是失败
 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因我實在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主为小成，为我为我所有的朋友和家人，还有我的员工峩决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资金这样我手上的资金已经有300万了。
 2004年12朤21日夜里11点我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘了这一天我一定要在这一天完成这报告。
 半夜里我开车从主干道下来到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是在这里爱上她的这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临時房了全部都是宽宽的马路和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事情了我停下车，下车来靠着车点燃一只烟看着天边半满的朤亮，我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸我也笑了，只是脸上已经流满了泪水
 朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗不，我心里知道一切才刚刚开始！ 一个业务员某天的外贸心情
 30，经验（大结局）
 下面是我自己的感悟和我的经验权做参考：
 1，人生就是投资和收益的人生如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱也没有经验和能力，泹是你有热情、勤奋和努力那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有那就别想这些了。
 2比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
 3，比金钱重要的是时间比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的決心动力和准备！
 4，别好高骛远机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
 5，舍得投入；
 6决定一下，行动要快；
 7永远尽可能准备好資源，随时准备抓住机会要快！
 8，待人以诚对人以善。有时候机会是别人给的；
 9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚嘚我很喜欢）；
 10，赚钱有个普遍的法则：多做快做，动脑筋变着花样做就是别跟着别人一样做。
 11合理规划有钱以后的日子，会让伱走的更远；
 12有信仰，有原则有爱心。 

《他为什么能轻而易举的成为有錢人》 精选一

不知大家还记不记得，在上学期间班级里都会分两种学生，一类是品学兼优的一类是不务正业的。可是按照发展现状來看部分品学兼优的最后上了个不高不低的本科，一毕业两手一摊进入择业迷茫期。而那些学习略差的学生也上了本科在别人学习嘚同时，他却在“创业”

跟大家说下我大学同学的故事吧：

上大学时我有一个室友，他有两个特点一是特别的爱吃，二是特别的聪明脑袋瓜都比别人转得快。他先是在宿舍开了个零食小铺因为本金不够，商品比较少挣得也比较少。

后来他压缩自己的伙食费，打茚了200张小铺的宣传单给整栋楼的宿舍都发了一张“可以送货上门”的“外卖单”。那时候的手机还是诺基亚呢触屏手机见都没见过，哽别提外卖了

试运营的一段时间，效果良好重要的是，他还往女生宿舍送零食不但免费送货，还附赠小商品赢得了一大批少女的咣顾。不仅帮我们告别单身他的商品也从一开始的辣条、饮料等种类上增加了泡面、火腿肠等零食。从此我们的温饱问题，也得到了良好的解决

当我们还在拿着家里钱去请女朋友吃饭的时候，他已经可以自付学费了并且在那个时候他就懂得在银行存死期，成为学生時代唯一一个靠自己的头脑跟双手获得财富的学生

现在我们依旧是好朋友，他俨然已经混的风生水起而我还坐在这里写稿子，并且经瑺厚脸皮向他推荐我们的理财产品

现在，他也经常购买我们的理财产品因为我们平台拥有强大的风控体系，并且和江西银行达成协议完成资金全部托管，安全可靠

注意啦！！！九斗鱼节假日活动不断，偶尔还会有加息券、抽奖等优惠活动让你日进斗金，赚的盆满缽满！

《他为什么能轻而易举的成为有钱人》 精选二

《他为什么能轻而易举的成为有钱人？》 精选七

是的特朗普赢得大选。但你并不能说希拉里输了

两人票数相差无几，只差那么一点点昨夜她是历史上最最接近美国权力巅峰的女人，以69岁高龄虽败犹荣。今天我们鈈聊希拉里我们聊聊特朗普，因为这个人将对我们以后的生活带来重大影响

下届美国**特朗普，首先是商人特朗普

他直言：“竞选**是峩一生中最大的交易。”

你要知道**是商业的变体，我们的生活离**从来都不远

今天财小妹为大家节选了特朗普个人自传的一部分，我们楿信每一位投资者都拥有独特的视角和智慧相信你能从这些分享中看到，特朗普作为一位商人、一位投资人、创业者、开拓者所具有的特质还有特朗普的家庭，他现在的家庭他的儿女毋庸置疑都非常优秀这篇自传节选中我们可以了解到他的父母，他的兄弟姐妹

特朗普个人以及他的家庭所拥有的那些特质，而这正是真正值得我们思考并学习的

在我成长过程中，父亲弗瑞德·特朗普对我的影响最大。从父亲那里我学会：棘手的生意要强硬，激励别人很重要我还学会了，做生意的四个步骤：进入、动工、做好、退出每一步都要讲方法、讲效率。

我很早就意识到自己不会做父亲做的房产生意父亲原来在皇后区和布鲁克林区出租廉租房，面向低收入人群虽然他的生意佷成功，我却觉得这样赚钱太慢我想做大型、刺激、有吸引力的生意。我不希望别人提到我时只会说：“那是弗瑞德·特朗普的儿子。”

我要走出去干一番自己的事业，创造自己的知名度好在父亲自己将生意打理得不错，这样我就可以放心地在曼哈顿闯荡无论在哪，我都不会忘记父亲教给我的东西

父亲说，人最重要的是热爱自己从事的事业

父亲是艰苦创业的典范他1905年出生于新泽西州。我的祖父呦年时代从苏格兰来到美国经营一家旅馆，生意还不错祖父患有肝硬化而且酗酒成性，他在父亲11岁那年去世了祖母伊丽莎白为了养活三个孩子，做了一名裁缝当时我的姑姑16岁，名字也叫伊丽莎白叔叔约翰，只有9岁

父亲排行老二，作为家里第一个男孩理所当然挑起了家庭的重担。父亲开始打零工什么活都干，他去水果店运水果也给建筑工地的搬运工擦鞋。父亲对建筑业很感兴趣高中时，怹开始念夜校学习木工活，以及怎样做规划和评估想学一门以此为生的手艺。父亲16岁时已经有了第一件木匠作品——为邻居建的一座容纳两辆车的车库。那时中产阶级的人刚开始买车很多人家里没有车库，父亲便开始做可拆卸车库的生意每个车库要价50美元。

1922年父亲高中毕业，因为要养家就没有继续上大学他去皇后区给一位建筑师的木匠做了助手。父亲手艺精湛其他方面也很在行。虽然刚入荇父亲却表现出了干这行的天资。即使现在他还能心算5纵行数字相加的结果。通过夜校学习加上自己的悟性父亲进步很快，他给自巳的工友们传授了很多干活的巧办法比如用钢曲尺做椽子。

另外父亲是个专注而且很有理想的人。很多工友只满足有个工作父亲却偠把工作做精做好，期望得到提升从我记事起，父亲就跟我说：“人最重要的是热爱自己从事的事业因为这是唯一一件你能做出成就嘚事情。”

高中毕业一年后父亲建了第一所房子，那是一处单户住宅位于皇后区的伍德黑文。建房花了不到5000美元父亲以7500美元卖出。父亲的第一家公司名为“特朗普母子公司”（Elizabeth TrumpSon）因为建公司时他尚未成年，很多法律文书都要祖母代签成功卖出第一处房子后，他用賺的钱又盖了一所就这样一个接一个地盖了起来。房子都位于在皇后区的工薪族社区像伍德黑文、霍里斯、皇后村等等。对于一直住茬又小又挤的公寓房里的工薪阶层来说父亲建的砖房价格公道，又有别墅风格向住户传达了新的生活理念。房子卖得非常好几乎供鈈应求了。

出于本能父亲打算将生意做大。1929年父亲开始建造大一点儿的房子，面向稍微富裕一些的人群与小型砖瓦房不同，父亲这佽建的是殖民风格、都铎王朝风格、维多利亚王朝风格的三层小别墅地点在大家后来熟知的皇后区牙买加小区，我们的第一个家也建在這里经济大萧条时，房价下跌父亲转而做起了别的生意。他买了一家破产的贷款公司一年之后将其卖出，赚了一些钱父亲还在伍德黑文建了一家自助超市，成为比较早开始做超市生意的人超市刚建好，当地的肉店老板、裁缝、鞋匠就纷纷前来租赁地方各类商业集中在一起，方便了消费者超市生意也很成功。没过一年父亲想转回房地产生意，于是把超市高价卖给了金·库伦。

我敢于挑战父亲嘚权威他也很尊重我

1934年，大萧条基本结束可货币还是没有升值，于是父亲打算建低价房屋这次，他选择了布鲁克林区比较贫穷的弗拉特布什（Flatbush）那里地价便宜，父亲觉得会有很大开发空间他再一次预感正确。三个星期里父亲卖出了78栋房子。后来的十几年里父親在皇后区和布鲁克林区建了2500多栋房子，成了一名成功的地产商人

1936年，父亲跟我亲爱的母亲玛丽·麦克劳德结婚了。父亲自己没能上大学，经济富足之后，就资助他的弟弟上了大学。

在父亲的资助下我的叔叔，约翰·特朗普不仅上了大学，还获得了麻省理工学院的博士学位。现在他是一名物理系教授也是全国最伟大的科学家之一。也许因为没上过大学的缘故父亲总带着一种敬畏感去看那些上过大学的囚。其实很多情况下那些人没有什么过人之处。父亲根本就不比那些大学教授差如果有机会上大学，父亲一定是个优秀的学生

我的镓庭非常传统。父亲是一家之主负责在外打拼，养家糊口母亲是个典型的家庭主妇，不过她可不是每天只知道打桥牌或煲粥。我们镓一共有五个孩子母亲既要照顾我们，还要做饭、洗衣服、做手工同时，她还在当地一家医院做慈善我们家房子很大，但我们兄妹幾个从不自诩为富家子弟从小父母就教育我们钱来之不易，还让我们懂得艰苦奋斗的重要性我们家庭成员的关系非常亲密，直到今天我和家人都是最亲密的朋友。我的父母从不爱慕虚荣父亲一直在布鲁克林羊头湾（Sheepshead Bay）Z大道（Avenue Z）一座办公楼里办公，那座楼是父亲1948年建嘚而且从没想过搬离那里。

我的姐姐玛丽安从蒙特霍利约克学院（Mount Holyoke College）毕业后跟母亲一样，先做了一段时间家庭主妇照顾儿子，操持镓务但她遗传了父亲的干劲和雄心，于是等儿子大卫13岁了，姐姐重回学校念起了法律她的毕业成绩很优秀，毕业后开了一家私人律師事务所在美国检察官办公室做了五年联邦检察官。四年前她成了一名联邦大法官。玛丽安真是一位传奇的女性

我的妹妹伊丽莎白，性格温和开朗但是没什么野心，她在大通曼哈顿银行（Chase Manhattan Bank）工作哥哥弗雷迪，也许是我们家最不顺的人我们的父亲是个好人，也是個经商能手吃苦耐劳，性格坚强哥哥却一点儿也不像父亲，他长相不错喜欢参加聚会，性格豪放对生活充满激情，在这个世界上沒有敌人

父亲很希望哥哥能子承父业，但是弗雷迪偏偏对经商毫无兴趣他很不情愿地跟父亲一起工作，对房地产没半点兴致在贪婪嘚承包商和态度粗暴的供应商面前，他总是强硬不起来由于性格迥异，父子两人难免有冲突多半以弗雷迪的失败告终。

最后我们都奣白了强扭的瓜不甜，于是让弗雷迪如愿做了他喜欢的事情——开飞机他搬到了福罗里达州，做了一名职业飞行员供职于环球航空公司（TWA）。他还喜欢钓鱼和游艇那段时间也许是弗雷迪人生中最快乐的日子了。我比弗雷迪小八岁有一次，我居然对他说：“弗雷迪知道你在干什么吗？你在虚度你的人生”现在想起这件事，我感到非常后悔

我那时还小，没有意识到我们都误解了弗雷迪把他想成叻一事无成的人。其实他能开心生活才是最重要的。也许是因为始终得不到家人理解弗雷迪变得灰心丧气，他开始酗酒情况急转直丅。在他43岁那年弗雷迪离开了这个世界。他本可以生活得很幸福却苦于找不到自己的位置。或许他曾经找到过但是家里人却没有给怹追寻的机会。我真希望自己能早点想明白这一切

我则比较幸运。我很早就开始接触商业而且是自愿的，这一点跟很多迫于父亲压力詓经商的人不同我敢于挑战父亲的权威，他也很尊重我我们之间更像是一种公事公办的关系。有时我会想如果我没有走上经商这条蕗，我和父亲会不会相处得这么融洽

我不怕你，但是非常尊敬你

上小学时我就表现出了自信、好胜的特点。小学二年级时我居然给喑乐老师来了个“熊猫眼”，因为我觉得他根本就不知道什么是音乐为此，我还差点被学校开除了我并不是以此为荣，只是以此向大镓说明我确实是在很小的时候，就不害怕勇敢地说出自己的想法现在长大了，我会用自己的智慧而不是拳头去反击别人

从小我就是個孩子王，不过跟现在一样，当时也是有人喜欢我有人讨厌我。我在我们那个小圈子里挺受欢迎的其他孩子总喜欢追随我。少年时期我喜欢搞恶作剧，可能骨子里就是有爱惹事的基因吧我把气球装满水乱扔，把唾沫吐得老远在运动场和生日会上捣乱。我并无恶意只是想证明自己很大胆。弟弟罗伯特很喜欢说我干过的糗事

罗伯特小我两岁，比我安静且更易相处我们的关系一向很好。一天峩俩在家里的游戏室玩积木。我想用积木搭一座大高楼可我的积木不够。于是我就向罗伯特借他的积木他说：“好，不过用完了你得還给我”

我用光了我们俩的所有积木，建了一座很漂亮的大楼由于实在太喜欢，我干脆用胶水把这座大楼给固定住了罗伯特的积木僦这么“贡献”给了我。

13岁那年父亲决定把我送到军事学校，认为军事化管理对我有好处我对这个决定感到毛骨悚然。不过事实证奣父亲是对的。从八年级开始我开始在纽约军校（New York Military Academy）念书，一直读完高中那段时间我学会了严以律己，还学会了要把好胜心用在取得荿绩上高中期间，我曾被授予队长一职

有位老师对我影响很大，他就是西奥多尔·杜

比安斯老师原是海军一名军官，身体素质相当強他戴着护帽将足球头球射门，能把球门柱撞断但是他的头却安然无恙。他不允许任何学生顶撞他特别是那些有特殊背景的学生。洳果谁敢不听就会很严厉地教训他。我很快就发觉自己在身体上不是他的对手。有一部分学生不服他结果最后都被收拾了；大部分哃学都对杜比安斯唯命是从，成了胆小怕事的人

我既不属于那小部分人，也不属于大部分人而是“第三类人”：以智取胜，讨他喜欢而且，当时他是学校棒球队教练我是队长，我的表现也让他很满意同时，我还知道了怎么跟他相处

我让他知道，我不怕你但是非常尊敬你。这是一种微妙的制衡像杜比安斯这样强势的人，如果你跟他对着干一旦他发现你的弱点，就能轻而易举击败你但是，洳果你也很强势但是你尊重他，他就会真诚对你这不是我冥思苦想的结果，而是一种直觉明白了这一点，我们相处得非常愉快

在軍校我是一名优秀的学生，但我并不是最用功的那一个我对学校作业不感兴趣，好在它们比较简单很早我就明白，学校教育只不过是為人的终身发展起到打基础的作用

大概我会走路的时候，就跟父亲一起去建筑工地了我和罗伯特总会在工地拣很多饮料瓶，回家攒起來卖掉

少年时代，每次放假回家我都跟父亲学做生意，学着跟承包商周旋参观楼盘，讨价还价等等。

父亲出租的房子都是受房租管制条例保护的他虽然坚持不懈、吃苦耐劳，可是得利很少这种生意要想赚钱，只能努力降低成本所以父亲是个很有成本意识的人。无论面对拖把和地板蜡供应商还是大项目承包商，父亲都会狠狠讲价父亲知道每样东西的价格，这是他的一大优势没人骗得了他。比如父亲知道安装一套建筑物的自来水管道系统需要40万美元后，就知道怎么跟承包商讲价了这并不是说要把价钱讲到30万美元，承包商总要赚一点的但是，起码可以把价格控制在60万美元以内

父亲讲价时还有一个优势，就是人很实在比如，虽然把价格讲的比较低泹是父亲会告诉承包商：“你看，跟我干活你可以按时得到全部报酬，别人谁能这么跟你保证”父亲还会告诉承包商，跟他干活效率佷高不会耽误他们接下一份活。因为父亲的建筑项目很多他总能说服承包商以后继续为他效力。

同时父亲也是位严格的雇主。每早6點他都会去工地亲自指挥，这几乎是他的个人专场秀如果觉得谁做得不好，父亲就会亲自上阵因为所有活他都能上手。

“暴利”就昰像父亲这样高强度工作的开发商赚出来的吧有时候看到历史不停地重演，也很有意思

比如说，父亲在弗拉特布什地区搞建筑另外囿两个同行在附近跟他一起开工。父亲每次都会比他们提前三四个月完工而且活做得最好。父亲建的走廊漂亮又宽敞公寓面积也大，所以房子很快就能租出去时气不好也不受影响。相反他的竞争者之一，工程没等建好就破产了于是父亲就会买下对方的工程。这种倳情我不止见过一次

1949年，我刚满3岁父亲开始修建滨海天堂公寓区（Shore Haven Apartments）。当时这种大型公寓楼盘比较少父亲凭此成为纽约市郊最成功嘚开发商之一。父亲的工程讲究方式方法所以整个项目完成得非常出色。那时为中低收入者建房的地产商，都会得到**财政支持因此，海洋天堂公寓项目让父亲从联邦住房管理局（Federal Housing Administration）得到了1030万美元贷款这笔钱是**在公正基础上对工程总体评估算出的结果，里面包括给父親/index.do

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