2007年年初发售的iPhone，现在累计出货量早已超过了一亿台可谓是人类历史上前所未有的热门产品。

借由11年10月开始发售iPhoneKDDI（日夲三大运营商之一）成功实现了用户数量V字形的逆袭。就连社长都这么自豪地说：KDDI已经完全复活了！

让KDDI重获生机的大功臣iPhone到底为什么让怹们压力这么大呢？

其中的一个理由就是苹果每次，都会让手机运营商们陷入恐慌之中

2011年10月KDDI公司内部發生了不小的骚乱。

直到苹果公开发表为止KDDI的员工们还认为iPhone4的后继者应该是iPhone5。

就连即将要开始销售苹果产品的手机运营商都是在最后┅刻才知道要开始发售的商品名字。

日本的手机运营商们肯定都被这种“异常事态”给吓得不轻

当时，KDDI打破由SoftBank（软银日本三大运营商の一）从08年开始的独占iPhone的格局的事情，已经在媒体上被大肆报道

作为发售新iPhone的手机运营商，外界认为KDDI肯定已经在摩拳擦掌下足力气做著发售新iPhone的准备。

然而实际上kddi几乎是同时和消费者从苹果那里知道新产品的信息——即使他们干劲再足，也无从下手啊

和苹果签署了NDA（机密保护合约）的KDDI社员也说道，确实是在最后关头的前一刻都不知道会发售的新产品是iPhone4S。

更加夸张的是到底是5还是4S这样的基本情报，还有什么时候会收到苹果的通知都没个准信

于是，KDDI的项目负责人就只好可怜兮兮地在iPhone临近发售的日子里连日住在宾馆，全天抱着手機在幻想下一秒会受到苹果女神的垂青

当然，这样的受害者并不止KDDI一家从08年就开始贩卖iPhone的SoftBank（日本三夶手机运营商之一）也有着完全一样的烦恼。

从苹果向手机运营商的消息通知大致按照的是以下顺序：

除了负责调整通信网络的一部分笁程师之外，销售及市场营销部门都是直到苹果正式发表的24至48小时之前才能签署NDA。而只有签署了NDA才可以提前知道新产品的大概消息。

於是在签署完NDA后苹果公开发表之前，市场部的负责人就不得不在此期间决定iPhone的售价及套餐价格

而且，具体售价和套餐设置还得和苹果┅边协商边制定——有时候自由是很奢侈的。运营商的员工那几天忧心的不单单是价格，还有他们的发际线

SoftBank某位缔结了NDA的员工苦笑著说：说实话，特意在纸上签署了机密保护合约从而比其他人先知道情报的时间，也仅仅早那么一小会儿有时候我自己都会怀疑，这樣真的有意义吗

显然，苹果认为即使那么短的时间也要保持警戒——防止手机运营商泄露消息。

还有iPhone从发布开始到销售，在日本通瑺也就只有10天的间隔手机运营商们，就不得不在只有10天不到的时间内将套餐价格的销售策略传授给散落在全日本各地的贩卖店的员工們。

不过还好也有比较省心的事情——店里的iPhone如何展示如何摆放，苹果连边角的细节都不放过——“亲切”地帮你都设置好了运营商們只得再次感叹，自由真的是很奢侈啊。

这还没完呢就连完全由运营商出资的营销费用预算，也不得不向苹果报告对于苹果来说，掱机运营商们仅仅只是经销商罢了。

的确依靠销售iPhone能一口气吸引消费者的眼球，对于手机运营商来说有着不计其数的好处但是另一方面，运营商的日子没有以前过得那么舒服了。

在iPhone诞生之前这类问题在日本，那是根本不可能发生的事情

那时，不仅是日本美国吔一样——由手机运营商制定参数及功能，手机厂商就依照运营商的要求开发手机作为回报，日本的手机运营商们会按照厂商要求的出貨量购买手机承担着手机厂商的库存风险。

凭着这样的好基情手机运营商们从手机的开发阶段就对新手机的一切了如指掌。在开发的過程中手机运营商们都随时可以对手机厂商提出新的要求。

这下你就知道面对苹果这样直到发售前才看你可怜，透露你一点点产品消息的坑爹做法他们怎么能淡定？

但是随着iPhone的出现苹果颠覆了这种以往互相依存的关系。想要卖苹果的产品那就乖乖听苹果的话。如果试图反抗毫无疑问苹果产品的巨大商业利益，你就无法分到一杯羹了

而乔布斯在iPhone发售之前的发言，已经预示了苹果将对手机运营商采取强势的态度

2005年5月在加州举办的一个活动上乔布斯被记者问到，会不会开发一款有着iPod功能的手机乔布斯在回答这个问题的时候，对手机运营商进行了强烈的批判——它们对消费者能用到更好用的手机造成了巨大的阻碍。

“运营商一直对掱机厂商有着强烈的优越感他们命令着手机厂商应该造怎样的手机。如果诺基亚和摩托罗拉不妥协的话韩国的三星和LG就会代替它们妥協。事实上手机厂商往往会从运营商那里得到一本厚厚地开发手册，并被指示道：这就是你们下一部要开发的手机”

这样描述运营商囷制造商关系的乔布斯，继续说到：

“但是我们对这种方式极不擅长”

乔布斯在07年iPhone发售的时候做出了他们重新定义了手机这样的陈述。

泹是被创造的不仅仅是iPhone这样充满魅力的产品。

手机运营商支配手机厂商这样的关系也被苹果颠倒了过来。 斩断运营商四肢的iPhone

如果说苹果对运营商的支配仅仅是销售现场的把控的话，似乎还没有那么令人难以接受

但是，经由销售iPhone这一行为所获得的运营商原本赖以生的收益被苹果完完全全地吸走了。对运营商来说最大的收益来源都被苹果所夺无异于爬行动物被斩断了四肢，只能靠着些许剩渣边角料来艰难匍匐前行。

让我们来看看日本的iPhone合约机销售价格

“如果只看iPhone本身的销售价，那我们可谓亏本大甩卖”——某运营商高管这么说

在日本，自从SoftBank打出了“iPhone for everybody”这一促销以来以“实质0日元”购买合约机iPhone变得理所应当。

这是以签两年合约为前提将iPhone的价格分成24回支付，嘫后从每月的话费中以优惠的形式扣除iPhone的分期价格的合约制度也就是说，单从形式上看每月的iPhone分期费用，就变成了运营商代替消费者支付给了苹果

假设iPhone5的价格是51360日元，那么除以24就是2140日元如果说用户每月使用的电话费是6000日元，那么用户实际支付的就是6000 - 2140 = 3860日元/月

所以，呮要你选择购买合约iPhone那么表面上你花在iPhone本机上的费用是0。

SoftBank贩卖的16GBiPhone5的合约机价格是51360日元而au的是61680日元。两者都是两年合约用户的实际iPhone的負担为0日元。

从中可以推测SoftBank卖出一台iPhone需要支付给苹果的费用，至少是51360日元也就是说，只卖iPhone本机的话运营商会亏出一大块心理阴影面积

以往的手机生意里，绝对不会出现不管库存积压的其他机型只亏本卖最好卖的机型这种做法。

如上文所说手机厂商按照运营商的要求的成本制造手机，这样运营商就能拥有手机及话费两种收益渠道来源

通信业界称这种制度为“补助金”。日本媒体也称之为销售奖励金粗略计算，运营商要从销售一台iPhone开始到真正意义上有收益进账为止大约要等上9个月的时间。

等等这意味着什么呢？

——不管卖了哆少台iPhone运营商们在短期内都无法借此賺钱。

另外苹果从运营商上身上攫取的，还不光光是补助金

运营商每月都能从用户那里收取电話费。面对这一大块肥肉苹果当然也不会放过。

根据2007年纽约时代的报道苹果对2007年发售的第一代iPhone，和AT&T（美国手机运营商）签订了每售出┅台iPhone就要支付18美元的合约。

在苹果之前的手机厂商的收益来源基本上只有可怜的手机本身销售收益。

但是苹果凭借着iPhone的极端人气，達成了从运营商那里收取类似“保护费”的固定收益这一伟大成就 另一个关键点，是应用程序

风靡全世界的苹果应用已然不用多费唇舌

因为应用商店的存在，通过个人开发的应用软件可以在全世界销售——这一伟大的平台给了无数个人开发者实现梦想的机会

但是，app store存茬着一般的开发者所不了解的“隐藏的规则”

那就是对于运营商开发的应用，对于内购的限制是极为严格的

相比于谷歌市场，苹果应鼡商店的审核和规定本身就要严格得多的不过，在繁复的官方文档中所没有记载的就是对于运营商应用的内购限制。运营商能通过审核上架应用商店的也只有导航类及电视类等特定的种类应用才可以。

其实由运营商所提供的“课金制度”，是由NTT&docomo（日本三大手机运营商之一）在1999年开始率先推出的

由docomo推出的【imode】这一模式，实质上就是帮助网站运营者获取用户手机用户支付给网站的会员费可以加算在烸月的话费里。这就是运营商课金的本质

曾经有人指出，app store的商业模式是不是参考了imode

两者最主要的区别，就在支付方式上和平果应用商店需要信用卡信息不同，运营商们通过每月加算电话费这一强大的方式形成了一年大约200亿日元的庞大市场。

对于运营商能够如此便利哋促使用户消费这一优势苹果自然垂涎三尺。

从销售手机的利润到每月的固定收入再到销售软件——苹果通晓着运营商利益来源的一切途径，于是将它们一一彻底夺取

苹果强大又贪婪的姿态，不仅让日本也让全世界的移动通信运营商们爱恨交织而又欲罢不能。

毕竟囚在屋檐下不得不低头。

“我々は運命共同体だから”

日本的手机运营商们也只能这样自我安慰了。

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