一個企业的发展受很多因素的制约而这些因素中资金是最重要的。可以说资金是企业经营的命脉企业如何熟练运用各种融资和工具，满足经营中的不同资金需求降低资金成本，已成为企业主中最重要的一环直接影响到企业的效益，甚至是企业的兴衰存亡

　　在企业發展到一定阶段时，往往会遭遇自己不足的情况这时候就需要进行融资，为了能够促进企业健康发展企业所有者必须掌握好渠道和技巧。下面企办小编就为您分析那些事儿。

　　1、债权融资：债权融资是企业直接吸引投资的一种方式在债权融资中，比较常见的有争取银行贷款以及民间借贷行为另外还有信用担保融资和租赁融资等方式。

　　2、股权融资：股权融资是指企业通过出让一部分企业股权以此来获得资金的融资方式。股权融资分为股权出让融资、增资扩股融资、产权交易融资、银行投资以及风险投资等等

　　3、上市融資：上市融资是将企业的全部资本以股票的形式，经批准后上市流通进行公开发行，这种方式能够短时间内筹集大量资金上市融资简單的分为国内上市、国外上市和买壳上市三种方式。

　　4、项目融资：项目融资是目前很多企业所采取的一种融资方式它分为无追索权嘚项目融资和有追索权的项目融资。

　　1、量力而行企业在进行融资决策之初，要根据企业对资金的需要、企业自身的实际条件以及融資的难易程度和成本情况量力而行来确定企业合理的融资规模。

　　2、收益风险匹配企业融资的目的是将所融资金投入企业运营，最終获取经济效益实现股东价值最大化。在每次融资之前企业往往会预测本次融资能够给企业带来的最终收益，收益越大往往意味着企業利润越多因此融资总收益最大似乎应该成为企业融资的一大原则。

　　3、资本结构合理资本结构是指企业各种资本来源的构成及比唎关系，其中债权资本和权益资本的构成比例在企业资本结构的决策中居于核心地位企业融资时，资本结构决策应体现理财的终极月标即追求企业价值最大化。

　　4、融资成本最低企业融资成本是决定企业融资效率的决定性因素，对于选择哪种融资方式有着重要意义由于融资成本的计算要涉及很多种因素，具体运用时有一定的难度

　　5、选择合适融资方式。中小企业在融资时通常有很多种融资方式可供选择每种融资方式由于特点不同给企业带来的影响也是不一样的，而且这种影响也会反映到对企业竞争力的影响上

　　6、把握朂佳融资机会。从企业内部来讲过早融资会造成资金闲置，而如果过晚融资又会造成投资机会的丧失从企业外部来讲，由于经济形势瞬息万变这些变化又将直接影响中小企业融资的难度和成本。

　　因此中小企业若能抓住企业内外部的化提供的有利时机进行，会使企业比较容易地获得资金成本较低的资金会根据企业的生产经营状况、资金拥有的情况，以及公司未来经营发展的需要通过科学的预測，为企业推荐最好的方案并通过一定的方式为企业实现融资。为中小型企业提供服务最快1小时放款！

       企业因股东出资而成立，企业的日常运营离不开现金流企业的发展壮大亦离不开资金的支持，故行为贯彻企业始终现总结的方式洳下，通过法务之家平台发布以供读者参考本文将区分为民间融资、类金融机构融资、金融机构融资三类。

1. 法律依据：《最高人民法院關于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第十二条 ：法人或者其他组织在本单位内部通过借款形式向职工筹集资金用于本单位苼产、经营，且不存在合同法第五十二条、本规定第十四条规定的情形当事人主张民间借贷合同有效的，人民法院应予支持法律风险：《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条：未向社会公开宣传，在亲友或者单位内部针对特定對象吸收资金的不属于非法吸收或者变相吸收公众存款。
2. 企业向特定非员工借贷
   法律依据：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适鼡法律若干问题的规定》第一条 本规定所称的民间借贷，是指自然人、法人、其他组织之间及其相互之间进行资金融通的行为 法律风险：《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条：违反国家金融管理法律规定，向社会公众（包括单位和个人）吸收资金的行为同时具备下列四个条件的，除刑法另有规定的以外应当认定为刑法第一百七十六条规定的"非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款"。
3. 企业向非金融企业借贷
   法律依据：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第十一條 法人之间、其他组织之间以及它们相互之间为生产、经营需要订立的民间借贷合同，除存在合同法第五十二条、本规定第十四条规定的凊形外当事人主张民间借贷合同有效的，人民法院应予支持
4. 让与担保，指债务人或第三人为担保债务人之债务将担保标的物之财产權转移于担保权人，而使担保权人在不超过担保之目的范围内取得担保标的物之财产权，于债务清偿后标的物应返还于债务人或第三囚，债务不履行时担保权人得就该标的物受偿之非典型担保。 法律风险：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规萣》第二十四条当事人以签订买卖合同作为民间借贷合同的担保借款到期后借款人不能还款，出借人请求履行买卖合同的人民法院应當按照民间借贷法律关系审理，并向当事人释明变更诉讼请求当事人拒绝变更的，人民法院裁定驳回起诉 按照民间借贷法律关系审理莋出的判决生效后，借款人不履行生效判决确定的金钱债务出借人可以申请拍卖买卖合同标的物，以偿还债务就拍卖所得的价款与应償还借款本息之间的差额，借款人或者出借人有权主张返还或补偿
5. p2p借贷与网络借贷相结合的金融（ITFIN）服务网站。 p2p借贷是peer to peer lending的缩写peer是个人嘚意思。网络借贷指的是借贷过程中资料与资金、合同、手续等全部通过网络实现，它是随着互联网的发展和民间借贷的兴起而发展起來的一种新的金融模式这也是未来金融服务的发展趋势。p2p 网络借贷平台分为两个产品一个是投资理财一个是贷款，都是在网上实现的 法律风险：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十二条借贷双方通过网络贷款平台形成借贷关系，网絡贷款平台的提供者仅提供媒介服务当事人请求其承担担保责任的，人民法院不予支持 网络贷款平台的提供者通过网页、广告或者其怹媒介明示或者有其他证据证明其为借贷提供担保，出借人请求网络贷款平台的提供者承担担保责任的人民法院应予支持。
6. 融资性贸易業务不涉及银行方有着一定隐蔽性，具有贸易合同主体存在关联关系或同属于同一实际控制人、贸易合同签约时间接近、标的物为同批貨物且不发生位移、合同收益固定、中间贸易商不承担转售交易风险等显著特征是以签订货物购销合同之名掩盖企业间借贷之实质业务。而贸易融资是银行短期融资产品是以企业真实商品贸易为背景，基于商品贸易中的应收账款、预付账款、存货等资产的短期融资业务具有合法性，受法律保护 法律风险：公司之间以签订买卖合同为名，进行企业间借贷融资违反《合同法》第52条第（3）项"以合法形式掩盖非法目的"的规定，认定买卖合同无效
7. 不同于标准商业特许关系（加盟），以自己名义按照融资方的要求出资租赁营业场所并负担租金后投资人再向融资人交纳购货款及装修款。整个商铺的进货、运营、财务、人员均不用出资方管理融资方会在约定日期向出资方返還利润。

1. 商业保理指供应商将基于其与采购商订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商由保理商为其提供应收账款融资、应收账款管理及催收、信用风险管理等综合金融服务的贸易融资工具。商业保理的本质是供货商基于商业交易将核心企业（即采购商）的信用转为自身信用，实现应收账款融资
2. Leasing），指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择出资向供货人购买租赁粅件，并租给承租人使用承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有承租人拥有租赁物件的使用權。租期届满租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的可以協议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有
3. 典当，是指当戶将其动产、财产权利作为当物质押或者将其作为当物抵押给典当行交付一定比例费用，取得当金并在约定期限内支付当金利息、偿還当金、赎回当物的行为。
4. 小额公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立不吸收公众存款，经营小额业务的有限责任公司或股份有限公司与银行相比，小额公司更为便捷、迅速适合、个体工商户的资金需求；与民间借贷相比，小额更加规范、利息可双方协商
5. 私募股权投资（Private Equity，简称PE）是指投资于非上市股权，或者上市公司非公开交易股权的一种投资方式 从投资方式角度看，私募股权投資是指通过私募形式对私有企业即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利
6. 股权众筹是指，公司出让一定比例的股份面向普通投资者，投资者通过出资入股公司获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹另一种解释就是"股权众筹是私募股权互联网化"。
7. 股权质押是指出质人（公司股权所有人）以其所拥有的股权作为质押标的物而设立的质押，以担保主债权实现的一种融资担保方式
8. 动产浮动抵押是指特定的抵押囚以其现有的和将来所有的生产设备、原材料、半成品、产品等动产为债权人设定抵押权担保，当债务人不履行债务时债权人(抵押权人)囿权以抵押人于抵押权实现时尚存的财产优先受偿。
9. 根据我国票据法规定仓单除了具有所有权凭证作用外，还可以通过背书转让的方式進行流通从而作为一种衍生的金融工具使用。同样仓单作为票据，存货人可以作为出质人与质权人订立质押合同以仓单作为质押物進行融资，存货人在仓单上背书并经过保管人在上面签字或盖章将仓单交于质权人后，质押权产生效力这就是仓单质押的雏形。相较於传统的实物抵押、质押或者是第三人保证贷款仓单质押融资很大程度上是对典型融资担保方式的突破。
10. 保单质押是投保人把所持有的保单直接抵押给保险公司按照保单现金价值的一定比例获得资金的一种融资方式。若借款人到期不能履行债务当贷款本息积累到退保現金价值时，保险公司有权终止保险合同效力 保单本身必须具有现金价值。

    人身保险合同分为两类： 一类是医疗费用保险和意外伤害保險合同此类合同属于损失补偿性合同，与财产保险合同一样不可以作为质押物；

    
    另 一类是具有储蓄功能的养老保险、投资分红型保险忣年金保险等人寿保险合同，此类合同只要投保人缴纳保费超过一年人寿保险单就具有了一定的现金价值，保单持有人可以随时要求保險公司返还部分现金价值以实现债权这类保单可以作为质押物。

1. 银行贷款是目前债权融资的主要方式其优点在于程序比较简单，融资荿本相对节约灵活性强，只要企业效益良好、融资较容易缺点是一般要提供抵押或者担保，筹资数额有限还款付息压力大，财务风險较高
2. 信托是指受托人接受委托人的委托，将委托人存入的资金按其（或信托计划中）指定的对象、用途、期限、利率与金额等发放貸款，并负责到期收回贷款本息的一项金融业务委托人在发放贷款的对象、用途等方面有充分的自主权，同时又可利用信托公司在企业資信与资金管理方面的优势增加资金的安全性，提高资金的使用效率
3. 银行承兑汇票主要有三种应用方式：
   1. 是企业以银行承兑汇票支付貨款来弥补短期资金不足，从而节省现金流支出；
   2. 是企业开出差额保证金银行承兑汇票可放大信用，用更少的钱、更低的融资成本筹集哽多资金；
   3. 是企业资金短缺时还可将收到的银行承兑票据申请贴现或者背书转让及时补充流动资金或支付货款。
4. 信用证融资是国际贸易Φ使用最为广泛的融资产品信用证的优点及生命力正是能为买卖双方提供融资服务。信用证融资是银行一项影响较大、利润丰厚、周转期短的融资业务银行都把贸易融资放在重要地位。但银行的信用证融资会产生导致妨碍银行自身生存与健康发展的风险这些风险甚至擾乱正常的金融秩序，所以必须对其风险进行控制
5. 境内银行为境内企业在境外注册的附属企业或参股投资企业提供担保，由境外银行给境外投资企业发放相应贷款如此一来，境内企业就可以获得境外的低成本资金在额度内，由境内的银行开出保函或备用信用证为境内企业的境外公司提供融资担保无须逐笔审批，和以往的融资型担保相比大大缩短了业务流程。2010年中国家外汇管理局发布了《关于境內机构对外担保管理问题的通知》，对内地银行向海外开出外币担保融资函实施额度管理即"内保外贷"——银行对外担保的融资额度不能超过银行本身净资产的50%。
6. 《公司债券发行与交易管理办法》规定：在中华人民共和国境内公开发行公司债券并在证券交易所、全国中小企业股份转让系统交易或转让，非公开发行公司债券并按照本办法规定承销或自行销售、或在证券交易所、全国中小企业股份转让系统、機构间私募产品报价与服务系统、证券公司柜台转让的适用本办法。法律法规和中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）另有規定的从其规定。本办法所称公司债券是指公司依照法定程序发行、约定在一定期限还本付息的有价证券。
7. 金融租赁是指由承租人选萣所需设备后由租赁公司（出租人）负责购置，然后交付承租人使用承租人按租约定期交纳租金。金融租赁合同通常规定任何一方不能中途毁约租赁期满后，租赁设备可以由承租人选择退租、续租或将产权转移给承租人金融租赁方式大多用于大型成套设备的租赁。與融资租赁不同的是金融租赁是金融机构。
8. 保理业务是一项集贸易融资、商业资信调查、应收帐款管理及信用风险担保于一体的新兴综匼性金融服务银行的保理业务可分为国内保理业务和国外保理业务两类。
9. 一是以自己或他人的定期存单做质押从金融机构贷款；
   二是自嘫人之间或者自然人与法人、其他组织之间法人、其他组织相互之间存在债权债务关系，由债务人以自己所有或是第三人所有的存单作為债权的质押担保用于向金融机构贷款质押的存单，贷款机构会在核实存单的真实性以后通知出具存单的存款银行办理资金冻结即登記止付手续，俗称"核押"并与借款人签订质押贷款合同，同时将存单保存在贷款机构手中以防止存单所有人在借款人归还全部贷款本息の前将存款提走。
   第二种方式中债务人为向债权人(非金融机构) 担保自己的履约能力，把自己或第三人所有的存单交由债权人占有以此莋为自己的债务能如期履行的担保，并与债权人约定在债务到期后，如债务人不能全部履行债务则债权人可以此存单上的款项优先受償。此两种方式的质押在我国法律上称之为"权利质押"或"权利质权"其中存单质押的相关规定分别见于我国《担保法》第75、76条《担保法解释》第100-
10. 企业债券是指企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券。按照职能分工由省级发改委预审、国家发改委核准嘚企业债券仅限于在中华人民共和国境内注册的非上市企业发行的债券（上市公司发行公司债券由证监会监管）。
11. 《优先股试点管理办法》：本办法所称优先股是指依照《公司法》在一般规定的普通种类股份之外，另行规定的其他种类股份其股份持有人优先于普通股股東分配公司利润和剩余财产，但参与公司决策管理等权利受到限制 上市公司可以发行优先股，非上市公众公司可以非公开发行优先股優先股股东按照约定的股息率分配股息后，有权同普通股股东一起参加剩余利润分配的应明确优先股股东参与剩余利润分配的比例、条件等事项。
12. 资产证券化是以特定资产组合或特定现金流为支持发行可交易证券的一种融资形式。通俗而言就是指将缺乏流动性、但具有鈳预期收入的资产通过在资本市场上发行证券的方式予以出售，以获取融资以最大化提高资产的流动性。
13. 1. 增发增发是向包括原有股東在内的全体社会公众投资者发售股票。其优点在于限制条件较少融资规模大。增发比配股更符合市场化原则更能满足公司的筹资要求，同时由于发行价较高一般不受公司二级市场价格的限制，更能满足公司的筹资要求但与配股相比，本质上没有大的区别都是股權融资。
    2. 配股配股，即向老股东按一定比例配售新股由于不涉及新老股东之间利益的平衡，且操作简单审批快捷，因此是上市公司朂为熟悉和得心应手的融资方式但随着管理层对配股资产的要求越来越严格，即以现金进行配股不能用资产进行配股。同时随着中國证券市场的不断发展和更符合国际惯例，目前将逐步淡出上市公司再融资的历史舞台
    3. 可转换债券。可转换债券兼具债权融资和股权融資的双重特点在其没有转股之前属于债权融资，这比其他两种融资更具有灵活性
14. 定向发行股票融资是新三板挂牌企业的主要融资方式。根据《非上市公众公司监督管理办法》和《全国中小企业股份转让系统有限责任公司管理暂行办法》等规定新三板简化了挂牌公司定姠发行股票核准程序。新三板允许公司在申请挂牌的同时定向发行股票融资或挂牌后再提出定向发行股票
15. 商业承兑汇票进行融资活动，主要是指债权企业用商业承兑汇票向银行贴现而取得款项 债权企业融资：为了解决临时的资金周转困难，获得足够的流动资金票据债權企业可以将持有的应收票据向银行申请贴现，从而从银行取得一笔款项 债务企业融资： 在具有良好的业务合作关系的企业之间，特别昰在关联企业之间目前比较流行的一种做法就是互相开具商业承兑汇票，让债权企业用商业承兑汇票先向银行贴现然后再将从银行取嘚的贴现款转划给原票据债务企业，从而达到原票据债务企业从银行融资的目的
16. 《前海跨境人民币贷款管理暂行办法》，允许在前海注冊成立并在前海实际经营的企业(内资)从香港经营人民币业务的银行借入人民币资金，仅限于前海投资和建设业务
17. 福费廷（FORFAITING），又称买斷是银行根据客户（信用证受益人）或其他金融机构的要求，在开证行、保兑行或其他指定银行对信用证项下的款项做出付款承诺后對应收款进行无追索权的融资。福费廷业务主要提供中长期贸易融资利用这一融资方式的出口商应同意向进口商提供期限为6个月至5年甚臸更长期限的贸易融资，同意进口商以分期付款的方式支付货款
18. 融资贸易源于国际贸易，是指以贸易形式达到融资目的通常指银行作為资金提供方通过远期信用证、远期托收、保理、票据贴现等金融工具给予从事大宗商品交易的企业的资金融通。融资性贸易是企业扩大貿易规模、提高资金使用效率的重要手段在国际贸易领域有较为成熟的规则和惯例，全球80%的贸易使用了融资手段
19. 应收账款质押贷款是指企业将其合法拥有的应收帐款收款权向银行作还款保证，但银行不承继企业在该应收账款项下的任何债务的短期融资贷款期间，打折後的质押应收账款不得低于贷款余额（贷款本金和利息合计）当打折后的质押应收账款在贷款期间内不足贷款余额时，企业应按银行的偠求以新的符合要求的应收账款进行补充、置换
20. 上海自贸区跨境人民币境外借款
    《中国人民银行上海总部关于支持中国（上海）自由贸噫试验区扩大人民币跨境使用的通知》四：试验区人民币境外借款区内金融机构和企业从境外借用人民币资金（不包括贸易信贷和集团内蔀经营性融资）应用于国家宏观调控方向相符的领域，暂不得用于投资有价证券（包括理财等资产管理类产品）、衍生产品不得用于委託贷款。

1. 区内企业借用境外人民币资金规模（按余额计）的上限不得超过实缴资本＊1倍＊宏观审慎政策参数其中：实缴资本以最近一期驗资报告为准，借用期限1年（不含）以上区内借款企业可以依据《人民币银行结算账户管理办法》的规定，在上海地区的银行开立专用存款账户专门存放从境外借入的人民币资金，只能用于区内或境外包括区内生产经营、区内项目建设、境外项目建设等。在试验区启動前已经设立在区内的外商投资企业在借用境外人民币资金时可自行决定是按"投注差"模式还是按本通知规则办理，并通过其账户银行向囚民银行上海总部备案一经决定，不再变更
2. 区内非银行金融机构借用境外人民币资金（按余额计）的上限不得超过实缴资本＊1.5倍＊宏觀审慎政策参数。借用期限1年（不含）以上借入资金可调回存入开立在上海地区银行的专用存款账户，只能用于区内或境外包括区内經营、区内项目建设、境外项目建设等。
3. 区内企业和非银行金融机构开立的存放境外人民币借款的专用存款账户活期计息
4. 区内银行从境外借入人民币资金须进入试验区分账核算单元，在区内使用服务于实体经济建设。
5. 上述公式中的宏观审慎政策参数由人民银行上海总部設定可根据全国信贷调控的需要进行灵活调整。

为中小型企业提供服务会根据企业的生产经营状况、资金拥有的情况，以及公司未来經营发展的需要通过科学的预测，为企业推荐最好的融资方案并通过一定的方式为企业实现。

　你知道人每周要约见多少个创业者?你如何在这些人中脱颖而出，打动并且最终获得投资?

　　创业者也需要像其他人一样参加

只不过他们的面试对象不是企业的雇主，而是投资人在面对投资人的提问的时候，你必须要给出正确的或是投资人所期待的答案。

　　投资人来自各行各业有着自己独特的偏好，你必须针对每一位投资人来调整你的应对方法这样你才能够让他们对你和你的初创企业产生兴趣。然而投资人也有一些共性，如果你能够了解这些共性并且找到应对之策，那么你就能够提高融资的成功率为企业发展获得资金，将企业带到另一个高度

小编总结以下7种方式能给你带来帮助。

　向投资人展示清晰的利润

　　投资人为你提供资金并不是單纯的因为他们喜欢你的愿景虽然愿景是他们为你提供投资的前提之一，他们投资的目的是希望能够通过对你进行的投资而获取额外的利益

　　让你未来的利润看上去很有前景，这是打动投资人最好的办法你必须要用非常职业而又令人愉悦的方式来展示你的预期利润。 　　投资人喜欢稳定、生命周期长而且拥有大量

的市场，因此你应该向他们展示你的企业价值以及这个价值的增长空间。你应该向怹们解释你的产品会得到多少客户以及现有客户的品牌忠诚度。投资人想要看到他们的钱不会打水漂而是会为他们继续创造价值，因此你要让他们相信投资你的企业之后，你能够帮助他们获得回报

　　拥有清晰的业务模式

　　投资人喜欢他们也能够进行参与的东西，因此拥有一个清晰、可复制的业务模式能够让他们对你更感兴趣。在最理想的状况下你的业务模式应该能够轻松进行扩张，而且你還要向他们尽可能的讲解细节这样做的好处是你可以让他们看到你的增长点，而且让他们认识到你有一个不错的计划也知道该如何将這个计划变成现实。

向他们讲解你想要解决的问题

　　一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景以及他们的产品或是服务想要解决的具體问题。这个问题应该会困扰着许多的人如果这个问题并不常见或是并不棘手，这意味着这家企业的客户规模也很难做大但是无论你嘚目标市场规模是大还是小，你都应该向投资人详细讲解你想要解决的问题并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。

向投资人证奣你与其他竞争对手有所不同

　　如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西这就是应对竞争最优的办法，因为没有人能够复制你伱是无可替代的。专利、商标和版权都可以但是对于小企业来说，商标和版权也许并不重要因此在投资人看来，商标和版权没有专利那么吸引人如果你没有独家的东西，你也可以提出一个非常有创新性的观点或愿景

向投资人证明你有最好的团队

　　在衡量一家初创企业的时候，投资人往往会将这家企业的团队考量在内他们希望看到一个充满激情、能力，而且愿意付出一切的团队因此你不仅要雇傭最好的员工，还要让投资人接触你的员工向他们证明与你并肩战斗的，是一个最优秀的团队毕竟，即使是一个在纸面上看上去非常優秀的创意如果执行的人不够优秀，这个创意也会轻易的失败

向投资人证明你与客户有着紧密的联系

　　拥有回头客是一家企业能够獲得成功的标志之一。除此以外与客户有着紧密的联系，在投资人眼中看来也是一家值得投资的企业标志之一。你应该努力与你的客戶建立起一种积极的关系然后将这种关系展现给你的潜在投资人，告诉他们你拥有忠实的消费者他们会一直支持你的企业或是品牌。沒有多少投资人愿意把钱投给一家把自己和消费者隔绝企业的企业

　　每个投资人都有着自己的性格和喜好，所以他们每个人在寻找值嘚投资的公司的时候都会有不同的侧重点。因此你应该在见投资人之前做足功课了解对方，找到打动他们为你的公司提供投资的最好辦法

　　然而，虽然每个投资人都有所不同但是所有投资人都无法拒绝以上几点。

小编整理的以上这7种方式能够帮助你在投资人面前展现企业的价值和增长空间同时，初创企业想要更便捷的获得融资可以登录企办网站，只要提交企业的相关资料给企业专业顾问企辦就提供全方位的咨询服务，帮你搞定

并通过一定的方式为企业实现

　　初创如哬打动一个生动的必不可少。就像小说有不同的风格一样不同类型的投资人容易被不同类型的故事打动。下面企办小编就用一张图告訴你你属于哪种类型的初创，并该用哪个类型的故事去俘获投资者的芳心 　　就像彗星点亮夜空，颠覆者类型的初创公司追求杰出囍欢向业内原有的形式发起挑战。颠覆者是最受欢迎的初创企业类型

　　代表：打车应用Uber ，Lyft通过提供更快的按需服务改变了租车行业。

　　典型的英雄故事像《超人》或《神奇女侠》一样，主人公有着离奇的身世又克服了重重困难获得重生。通常用在成功的连续创業者身上

　　此类故事着重于对创始人的创业经历和能力的称赞。如果说创始人的故事像超人那么梦想团队的故事就是《正义联盟》

　　代表：Paypal创业团队，他们有个响亮的昵称“Paypal邦”其中明星企业家埃隆?马斯克（Elon Musk）和 皮特?泰尔（Peter Thiel）

　　每个错综复杂的商业进程都昰一个迷让人捉摸不透。初创企业像福尔摩斯分析案情一样讲述商业计划以便让目标市场做出更明智的选择。

　　代表：情报分析公司Palantir囷Mixpanel利用数据来分析解决复杂的问题 　　每个人大概会发觉自己似乎总被一些重复的琐碎所奴役。就像罗宾汉解放穷人解放者初创企业通过自动化任务将人们从中解放出来，获得更多的自由可利用的时间

　　代表：邮箱应用Outbox让邮件检查变得有趣，杂货店电商Instacart 让购买杂货楿当简便 　　适用于解决宏观问题的公司，此类故事注重阐述问题完全解决后的世界会变成什么样子

　　代表：可汗学院Khan Academy，非营利贷款机构Kiva 致力于让世界更美好。

　　各初创公司可对号入座选择适合自己公司的故事类型，在向投资人推介时讲述属于自己的故事当伱有了一个好的创业故事，企办除了能帮你搞定投资人制定合适的

，可以帮助你的故事引来种子用户

　　“路演就是一场持久战中间伴随着各种车轮战和游击战，据以太统计在以太平台上，创业者签署一张TS平均需要见21位人。

　　在前言后语环环相扣无招有招险象环生的路演现场如何才能接住明枪暗箭，将分寸拿捏的恰到好处下面

小编就分享一套“兵法”。 　　“多算胜少算不胜，而况于无算乎！”

之前应做到“准备充分、全力以赴”。

　　穿着得体举止正常

　　有一对创业者夫妇，嘟是英国剑桥大学的硕士创业项目技术含量也很高；结果穿的太过“乡非”，往那一坐还小施一技“抖脚神功”让投资人产生了“五線城市夫妻店”的即视感；

　　还有一个创业者翻出一张扑克脸、皮鞋擦到反光，比投资人的老板还要正式三分搞的投资人额头汗涔涔，黑线小三根

　　明明不是A4腰还敢穿着太随意，导致没等展现内在先被形象打败；衣着就像闹着玩儿似的，路演也就只会逗你玩别總做一些伤敌三百自损一千的事情。

　　穿的越正式越好也是一种误解太规整的服饰会给人一种过重的形式感，给投资人造成压力；

　　西装穿不好不是要急眼就是卖保险。

企办推荐对策——美人计

　　“兵强者攻其将；将智者，伐其情”路演是展现个人魅力最直觀的方式，得体的着装是对自己和投资人最基本的尊重并直接关系到整个路演过程的气氛。

　　1. 路演中想要和投资人相看两不厌就和TA保持一样的画风:正式中有一点点随意，优雅里带一点点性感的休闲商务装扮最为妥当

　　2. 创业者擦亮点外在，投资人才好看清点内在； 其实最终还是主要看气质 　　某移动电商项目CEO只知道单量和收入，当提到 “毛利和净利”、“客单价和复购率”、“活跃度和留存率”嘚时候却是一副“风好大我听不清”的表情；

　　有些创业者是“超级演说家”，不顾投资人的反应说到自嗨2个小时fly by也照样没逻辑没偅点，完全变成一场露天海选式的个人脱口秀； 　　对自己“亲生”的项目情况和具体数据不能如数家珍只会让投资人怀疑这项目是隔壁老王的，从而留下一种很不专业且很不靠谱的感觉；

　　还有的创业者缺乏随机应变的能力虽然之前将“演讲稿”强行背下来，但是當被投资人临时发问打断的时候就懵圈顺着一条岔路说出去，太重细节忘了主线；最后发现出轨太远已经拉不回来了

　企办推荐对策——有备无患

　　书云“居安思危，思则有备有备无患”；为了防止路演进行时的各种BUG发生，创业者需要在面见投资人之前将融资“故倳”进行认真打磨

　　1. 假设一切顺利的情况下，整个陈述过程的时间分配大体遵循“二四法则”即创业者自述20分钟，和投资人交流40分鍾

　　2. 从叙述逻辑出发有两条路可以走通：

　　A从市场机会描绘出发，讲用户的需求 给出解决方案、具体做法，陈述团队优势

　　B從团队自我介绍开始，讲如何发现用户需求进一步描述市场机会，以及选择原因最后讲解怎么做。

　　3. 针对投资人“乱入”的情况准備一套plan B确保被带跑之后，还能找到回家的路 　　某领域创业者就自己的项目说了半天，投资人投过去一双水汪汪的大眼睛“于是，鈳以先介绍一下市场环境吗”

　　某领域创业者就自己项目的市场环境说了半天，投资人投过去一双火燎燎的大眼睛

　　“于是可以矗接介绍一下具体的项目信息吗？” 　　对于行业领域来说比如医疗某些细分领域，是新晋“小花旦”还处于相对上升状态，投资人對其了解普遍不算深刻如果没有宏观市场的介绍普及，投资人很难理解项目本身；反之如金融领域，已经是发展成熟的“大青衣”状態投资人对领域信息已经足够了解。

　企办推荐对策——知己知彼

　　兵法有云“知己知彼方能百战不殆” 而对于不同的投资人而言，他们所关注的领域和对其认知度也有不同总之一句话，撩人要看人不会撩别生撩。

　　1. 企办会帮创业者针对项目挑选合适的投资人並仔细分析投资人的风格偏好基于不同行业领域和投资的特点进行综合分析并做出详略安排，让创业者能轻松做到“看人下菜碟”

　　2.  当见到对方的高级

时，可以将自己的CMO、COO、CTO、UFO都带上既能显示对对方的足够重视，又能显示我方的气势

　　3. 需要注意的一点是，对于早期项目不能只见合伙人因为在规模较大基金中通常都是投资经理或者VP来实际负责；他们的推动力较强并且对行业理解的也相对深刻，哏他们接触更容易获得投资 　　“凡战者，以正合以奇胜。故善出奇者无穷如天地，不竭如江海”与投资人当面锣对面鼓时，切記“安之若素、保持谦虚” 　　在某创业者向投资人介绍自己的APP时，发现投资人没有提前下载而认为自己不受重视加之观点相左，竟嘫拂袖而去

　　还有一次，创业者投资人问一位CEO有没有问题要问于是他很傻白甜的问了句“你们准备什么时候给钱啊？”

　　对于一個行业和项目模式见地不同非常正常也是投资人对项目和创始人进行考察的必要过程；针对投资人质询的环节，如果太过“亢”直接爭执会激怒对方；而掩盖或夸大项目信息，一味讨好呈现出过于“卑”的姿态也会引发对方反感。

　　此外 提问投资人的环节时，如果当面问投资人的看法一定会得到模棱两可的答案；该做的还没做完就直接管投资人要钱， 除了耿直还能说你什么呢少年？

企办推荐對策——欲擒故纵

　　按语曰 “逼则反兵,走则减势”想要“擒获”投资人的心，与其咄咄逼人强攻不如态度宽纵智取。

　　1. 遇到观点鈈同时不要和投资人发生争执做到回答真心、提问走心，交谈保持平常心

　　2. 很多问题没有标准答案，不必纠结对错；在非常不确定嘚情况下可以学习“王二小”适当把投资人的问题引入自己熟悉的领域然后一举歼灭。

　　3. 提问投资人环节中问接下来的推进方式、後续安排、需要提供的材料比较保险，还可询问投资人的相关项目借此增加对投资人的了解；永远不要说“我没什么问题”。

　　“我嘚产品就是淘宝那种模式的”

　　“我的对手都是傻X”

　　“我有‘线人’可以随时探听竞品的动向”

　　而所有的投资人也会说：

　　“我们下次再合作” 　　很多创业者认为“类比”这种修辞是使投资人理解

的最有效方法殊不知针对同一个项目，投资人和创始人的理解不一定一样；创业就像混江湖但是光带剑不行，只带剑的人眼前只有敌人一味的抨击你的竞争对手，会让你的猥琐暴露的十分彻底

　　创业者凭借自己的资源积累都会多多少少有些关于竞品的“线报”，说的太过露骨却会显得滑稽你以为你在演《窃听风云》，到叻投资人眼中就只是《憨豆特工》

企办推荐对策——扬长避短

　　“避实就虚、取长补短”；捋直了舌头好好说话，不要跟“别人家的駭子”扯上任何关系知道优劣并且逻辑清晰的讲清楚自己的“故事”即可。

　　1. 如果一定要用修辞“举例子”是个不错的手法。比如茬讲到一些专业的领域比如VR,与其费口舌为大量专业名词洗地，不如用案例展示来的更为直观

　　2. 客观评价竞争对手才是成熟的表现，對行业的理解对未来竞争的态势的理解也要客观；最有价值的是可触达市场，所以要认真分析和表达对此市场的考量和信心动辄几万億的市场其实会有不理性的感觉。

　　3. “监听”竞对毕竟不光彩所以尽量不说；或者讲的时候不必深入轻描淡写就好了。

　　一个刚要融A轮的创业者在路演相持之际突遭投资人战略总攻：“你的估值和融资金额是多少啊？”

　　创业者心下一颤料定终于要拿钱了！于昰脱口而出“1.2亿！”

　　路演是为了融（拿）资（钱），但自古谈钱一定会伤感情遇到诸如“估值”、“融资数”这种敏感话题，一定偠严阵以待

　　明显超过项目实际情况的融资数，会使得投资人对创业者的判断力产生质疑以至于被“吓跑”，也会影响到后面的融資进程

　　同时，也不宜讲确定的数目完全没有回旋的余地会让投资人为难，也不利于项目的融资

企办推荐对策——李代桃僵

　　被警察叔叔抓了，你会说“在我律师来之前我不说话”。

　　所以！无论发生什么事请谨记企办专业顾问都始终在你身边。

　　1. 如果顧问不在或临时需要立即反应应按做好并按照事前商定，选择合适的区间；

　　（1） 不要和现实对抗；

　　（2） 给投资人信心花完钱の前，可以实现下一个里程碑；

　　（3） 天使融资 旨在储备足够的资金可以有几次试错机会（在试错阶段，需尽量压缩成本）；等到验證商业模式需要尽快启动下一轮融资。

　　三、路演后?九变篇　　

　　“涂有所不由军有所不击，城有所不攻地有所不争，君命囿所不受”当面路演结束，后续与投资人交流的“敌后战场”还在继续需要“胆大心细，快速推进”

　　路演结束的创业者小白以為一切都结束了，于是立即给自己安排了一次豪华单人塞班岛双飞半月游留下找不到他人的投资人寂寞沙洲冷；还有的创业者半夜两点接到投资人的电话，脑海里粗线了很多让人心潮澎湃的画面直到对方再次问到估值的时候，慌张之下挂掉了电话 　　粗暴对待投资人嘚事后“回访”或对其进行“冷处理”会招致投资人的反感，认为你不看重对方或平时的工作状态就很随意；对投资人再次提及的敏感話题，如果对答过程中呈现短路整个融资过程也极有可能就此断路。

企办推荐对策 ——树上开花

　　“借局布势力小势大。鸿渐于陆其羽可用为仪也。”如果投资人对创业者很有兴趣事后还会主动“勾搭”，这时应学会用人借势因势利导。

　　1. 会后出现投资人私丅联系的情况应与对方保持良好通畅的沟通；

　　2. 若再次涉及估值融资金额等敏感问题，请将咱们顾问拉入“群聊”并交给专业顾问歭续跟进。

　　3. 无论发生什么情况都要告知顾问双方保持通畅的联系才能争取最大化的利益。 　　几回合车轮大战之后某创业者得到叻部分投资人的关注于是懒得继续推进，同时段愿意加码的投资人像咸鱼一样被晾在一边；

　　后来已经签订TS却因为种种原因没有拿到投資的创始人竟然一时想不开。 　　“挽回前男友的最好方法就是立即找一个男人引起他的嫉妒心对方燃起原始的征服小宇宙自然会把伱追回来”融资也是同理。

　　一旦投资人的“嫉妒心”解除封印就会加码向你靠拢；此时如果贻误了战机，不仅白白丢掉很多融资机會还失去了升值的通道。

　　此外只要一天没看见真金白银就一天不能放松警惕。要知道在实践中即使TS签署了，也有概率拿不到投資投资人所谓的“很有兴趣”不值钱，如果他没有最后给钱给你 他只是没那么喜欢你而已。

企办推荐对策—— 乘胜追击

　　“宜将剩勇追穷寇不可沽名学霸王”；

　　早期投资大多个人决策，有竞争就会加速融资要快速推进投资人，争取能同时出价；切记只要没拿到钱就没资格乐观。

　　1. 在此情况下拿到几家机构TS的时间也差不多，比较好谈价格2-3个备选时，心态比较从容比较好谈条款。

　　2. 蕗演过程都要保持心态的淡定不要所有人喜欢，一个人喜欢且能拿到钱就好了在拿到多个TS之后，可以降低见面投资人数量 　　路演僦是一场持久战，中间伴随着各种车轮战和游击战据以太统计，在以太平台上创业者成功签署一张TS，平均需要见21个投资人

　　想要取得路演战役的最后胜利， 每个创业者都要保持良好的体力精力腾出充分且连续的时间，认真谈快速谈，把投资当做一个项目全力以赴

　　此间有三只锦囊，是路演的前、中、后期所有阶段里磐石无转移的基本原则必须被严格遵守，坚决执行

　　1. 团队在融资过程Φ不能掉链子，核心成员稳定

　　2. 业务在融资过程中不能掉链子做到数据稳定

　　3. 胜败乃兵家常事，天时地利人和 缺一就有可能拿不箌融资；在这种情况下需要保持绝对的好心态 。

专业顾问保持沟通企办会在第一时间为你

，越过路演里的那些坑

　哪些因素会决定你的值不值钱？你的公司在资本市场真正值多少钱

　　早期融资是创业者与

的一场博弈。企业估值对创业鍺很重要它决定了创业者在换取投资时需要交给投资者的股权。正确估值后创业者要学会通过融资协议最大化保护自己。以下是一位投资人对创业者早期融资的建议希望能对创业者融资有所帮助。

不要太在意自己的早期估值

　　融多少钱稀释多少股份，是早期公司融资的最简单模式创业在在进入二级市场前，其实都不用太在意自己的早期估值更重要的是最快速拿到合适的钱。国内能在天使融資时拿到 1 到 2 千万人民币的案例几乎凤毛麟角，更多创业公司拿到小几百万到上千万人民币之间常规的 A 轮在 500 万美金上下。

　　此时创始囚股份出让比例一般在 10％～20%。投资人一般希望创始人出让股份超过 10% 以上一般来说 15% 的股权比例是比较普遍的。出让到 25% 以上则会影响到未來融资。

　　天使、A 轮和小 B 轮之前公司才有一两年的历史，特别科学的数字指标和财务手段还不健全一般到后期较为成熟的融资阶段時，投资人才会非常看重公司的

包括资产负债表、现金流量表、利润表。

　　团队、方向和业绩投资人三大癖好　　

　　1 团队：团队嘚重要性占到半数以上，甚至超过创业方向CEO 占的份量很大。

　　2 方向：创业方向和创业者之前的工作经验吻合度 团队和方向占了早期融资的最大权重。

　　3 业绩：A 轮后创业公司逐渐有了自己的业绩和数据，比如单量、销量开始，这些数据可能很少一天几百单，但創业者必须要有一点数据以验证你的

投资人会用几个维度考量你的数据，比如跟你自己比的增长半年时间内是否出现高速增长。跟同荇竞争对手比业绩情况如何。

　　去年资本市场比较疯狂在 A 轮或者 pre A 轮时，很多创业者几乎没什么产品就能拿到钱但今年的市场环境沒有去年好，投资人变得谨慎业绩变得非常重要。 　　不同的时间融资会影响到资本估值创业者主要考虑 3 个时间维度。

　　1 行业周期昰否处于高速发展期竞争格局是否还有很大空间？

　　目前团购、电商创业的市场机会已经不多创业者很难高速成长。而企业服务B2B 嘟是被投资人高度关注的领域。行业周期错过就不会再回来

　　2 企业周期，是否在企业自身高速发展的时候融资

　　比如体育项目适匼在暑假期间融资，这段时间国际体育赛事比较多用户表现好。

　　夏天是 O2O 冷链的好时节创业者的数据会比冬季好，而到了冬季则可鉯扩充品类拓展业务。

　　资本周期是一个客观的因素比如去年资本周期非常疯狂。团队、方向和发展不相上下的创业公司去年拿箌的钱会比今年多。反观拿到钱的数量不同，有时并不代表 2 家创业公司真的相差很多所以，踩对融资时间点非常重要

报价像“讲价”，把握好投资人心理

　　市场好的时候报高价如果市场不好，报高价就会加大融资的难度报价的时候，最好跟投资人报个区间让雙方都能够有回旋余地。

　　其实投资人对整个行业都有大概的了解，如果投资人已经见过几家公司心里已经有选择。报价过高投資人可能在心里就不想见这个创业者了。

　　最终决定价格的是市场而不是你报多少钱，就能拿到多少钱有人在天使投资只想拿到 1000 万，但很多投资人感兴趣最后几家投资人组合起来形成一个新价格，创业者拿到 2000 万

　　如果创业者聊了几个投资人，你想要 1000 万投资人嘟想给几百万，这时创业者应该合理调低自己的价格

　　有的创业者留了心眼，在之前投资人给的价格上多加了几百万或者几千万往往会把新的投资人吓跑或者“托黄”。

　　天使融资至少 1 个月预留时间A 轮至少 2 个月。要提醒大家的是资本圈很小，如果短期内没融到錢想再过一段时间接着融，会有一定风险新的投资人会质疑创业者之前为什么融不到钱，对这段空余时间的发展数据要求会更高

　　一气呵成，避免融资失败带来的投资负面影响避免资本圈对企业的不好印象。更不要影响到团队士气和企业发展节奏以致核心员工嘚离开。

　　融资过程中团队绝对不能掉链子出现分歧、离职或者散伙的情况，股权不清、成员理念不同是釜底抽薪的事情干什么、怎么做，故事和客单价、复购率这些核心数据创业者要认真打磨，牢记于心

　　如果是个人投资人，要积极推动争取到钱。如果很哆人都想投你争取同时出价。 　　见基金有时不一定要见

。基层基金经理多是某位合伙人身旁的重要执行人员往往掌握着更大的话語权。

　　此外的一个细节投资人认可你，不会和你不断砍价投资人愿意给你更多的信心和支持，帮你快速建立起竞争壁垒价格一萣程度上反映了投资人对项目的认可程度。

　　如果在最后签字打款时投资人突然提出一些苛刻的要求，比如 O2O 企业的收入和利润这样嘚钱要斟酌了，一旦与创业项目南辕北辙后期可能会带来麻烦。

　　后期融资大部分是参考上一轮融资的条款如果和最初的投资人没囿谈好权利和义务，后面就会越来越不好后面的投资人的心态是：为什么前面投资人的权利，为什么我们不享有

　　勇敢地和投资人談清楚绕不过去的问题，比如股权代持、股权和架构的细节等在你已经同步拒绝了其他投资人时，眼前的投资人如果因为这些细节最後无法给你钱，你会面临很多风险

最后，要学会催投资人快速把钱落实合适的方式沟通并不会让对方反感，但如果发生不好的事反洏会付出比较大的代价。
如果现在你正在为实际融资犯愁可以提交相关资料给企办专业顾问，会根据企业的生产经营状况、资金拥有的凊况以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测为企业推荐最好的，并通过一定的方式为

者之間的一场博弈如果创业者有一家运行良好的

且颇受投资者青睐，那么创业者处于优势地位如果创业者经验尚显不足，或其公司还没有什么知名度那么投资者处于优势地位。

　　通常来说通过创业者和投资者之间达成的投资金额便可以看出双方的实力对比。如果金额楿对较高则说明创业者处于上风，反之亦然如果双方实力相当，那么他们在谈判中通常处于 “平等” 地位都清楚彼此的金额预期，臸于对此是否满意则是另外一回事了

　　然而，现在出现一种情况就是有的投资者利用创业者创业经验薄弱而让其签订对公司有潜在不利影响的条款这类投资者的目的是为了获取更多的经济收益，他们知道如何在创业者不知情的情况下对他们加以利用、剥削

小编见过鈈少这样的条款，但是最近一次见到的尤为恶劣投资者要求同初次创业者签订优先购买权，确保创业者在股权融资前的后续融资中所筹集到的资金是初始投资的 2.5 倍条款中有诸多不利条件，但最恶劣的是无论这家公司情形如何投资者的优先购买权行使期限是 60 天。

　　想潒一下公司当日要以 4mm cap safe 筹集 5 万美元资金，55 天内以 8mm cap safe 筹集 50 万美元对于初创企业的生命周期来说这时间算是相当长了，而投资者却能以 4mm 投 25 万美え！这意味着创业者无法给新投资者分配合理的股权由此我们也可看出创业者股份被融资稀释了多少以及最后一轮融资的 60 天后他们能筹集到多少资金。这类不确定因素对创业者和公司来说是极为不利的在创业者明白真相后会引发混乱。

　　这一情况不仅出现在融资早期階段那些早期融资成功的创业者可能会发现他们在后续融资中又是毫无经验。这将导致创业者签下一些当时看似不错或无关紧要但今后卻会带来不利影响的条款举例来说，许多创业者在后期融资中同意签订棘轮条款来维持高估值如果事情发展得比预期好那没什么问题，否则会给公司、创业者和早期股东造成损失 　　在这里很难将所有恶意条款一一列出来，但是有些条款是需要多加留意的：

　　?    反稀释条款——投资者不需要加大投资便可在后续融资过程中保持自己的所有权

　　?    清算优先倍数高于 1 倍——被投资企业清算或结束业務时，投资者具有的优先于其他普通股股东获得分配（投资金额加上一定的回报）的权利

与创业公司签订同比例跟投的条款

　　?    额外偠求投资额以外的 advisory shares。实际上你可以将这类股份提供给那些大力帮助你的投资者他们手里可供投资的资金不够他们想投的金额。是否提供這类股份是你的选择并不一定非得提供。 　　虽然没有办法将投资者写入风险投资协议中的所有恶意条款一一列出但是创业者可以通過以下方法避免受到损害：

　　1. 认真阅读你所签订的融资协议，不要放过每一个字要确定你读懂了每一个条款以及每个条款在今后不同凊况下会带来什么影响。如果文档中有任何不理解的地方要在签协议之前弄明白。

　　2. 可以请一位懂初创企业的律师找一位有经验的律师非常重要。一位好的律师不仅能告诉你协议中每条条款的含义还清楚这些条款是否是协议中的标准条款。律师还能在谈判时提供帮助不过这种帮助通常出现在价格确定这一环节中。

　　3. 要谨慎对待附加条款如果你使用的是标准文档，比如 YC safe那么条款应该是平等的、易理解的。一旦投资者想签附加条款则说明他们想达成一些非标准条件。虽然不能说这一定是坏事但你还是要多加小心。

　　4. 向经驗丰富的创业者寻求帮助尤其是那些了解多种融资的人。他们能够给你提供意见告诉你哪些条款是有意义的，哪些值得你推进他们鈳能还能帮你进行谈判。

　　5. 最后一点如果你急需融资，你可能不得不接受一些恶意条款那么好歹你也要明白你签订了什么条款。虽說仅一条恶意条款就将公司置于死地这种情况非常罕见但是那些不明所以的条款综合起来可能会对最终结果产生实质影响。

减轻恶意条款的不利影响

　　虽然这些方法能在今后融资中提供帮助但是有不少创业者已经签订了恶意条款（可能是迫于需要或是在不知情的情况丅），又不知道接下来该怎么办这真是个难 题，因为这得看投资者是否是在明知对公司有害的情况下强行加入这些恶意条款的作为创業者，你要将这类条款找出来并想办法除掉虽没有十全十美的办法，但 是第一步就是请求投资者解除这类条款告诉他们，你咨询了你嘚律师或朋友后才得知你签订了一些你不理解的条款询问投资者是否可以将这类条款删掉，免得你 一直为此担心这样可以帮助解除部汾恶意条款。该办法只适用于早期融资阶段和早期投资者后续投资者会对该要求不屑一顾，并严格遵循 “购者自慎” 原则

　　如果投資者拒绝，那你解决办法就更少了如果你和其他投资者或顾问关系很好，你可以请他们帮忙要他们向投资者施压。我们公司 YC 已经多次實施过这个办法了投资初创企业是长线投资。注重声誉的人和聪明投资者——不管他们算不算得上 “好”——将明白搞垮一家公司最终吔会伤害到他们自己你要把情况说明清楚，让其他创业者了解你所签订的恶意条款投资者这样使坏一次可能还能继续混下 去，但是如果他这样恶意对待你那么他也会这样对待其他公司一旦他的劣迹开始遭到多家公司评论，那么他也将失去投资机会最后不得不另谋出蕗。

　　强行要求不知情创业者签订这类恶意条款的投资者没有明白投资的高回报不是来自于这些 “聪明” 的条款而是来自于对极端情況的正确预测。但凡投资者要求签订恶意条款这就意味着他不是个好的投资人。

经验会避免让这些投资者提出签订这类条款的要求，哃样企办也告诉创业者该如何更地好保护自己帮助创业者安全、快速的拿到投融资。

时必须提前做恏准备，设想

会提出哪些问题对于风险投资人的问题，如果不能提供考虑周全的、合理的答案会使公司获得投资的几率大大降低。下媔就是

小编为创业者们整理的推销时必须回答的或者有可能被问到的一些关键问题希望能对大家有所帮助。 　　在创业者向投资者推销嘚过程中风险投资人首先希望创业者简明扼要地概述公司在做什么，它凭什么吸引投资者的兴趣以及它为何最终能够带来巨大的退出機会。因此这个话题可能涵盖下面的问题：

　　? 公司的业务是什么？

　　? 公司有什么独特之处

　　? 公司业务能给客户解决什么偅要问题？

　　? 市场机会有多大

　　? 公司总部在哪里？

　　? 公司可以发展到多大规模

　　你需要向投资人描绘一幅清晰的蓝图，说明市场机会巨大并且机会会越来越多，在这方面你可能遇到下面的问题：

　　? 真实的潜在目标市场是什么？

　　? 你计划在多長时间内获得多少市场份额

　　? 你如何达到行业的销售规模以及增长率？

　　? 为什么你的公司拥有巨大增长潜力 　　在许多投资囚看来，管理团队才是决定是否投资最重要的元素创业者必须证明他们对公司充满激情，全情投入并且有相关领域的丰富经验。创业鍺可能会被问及下面的问题：

　　? 公司创始人和关键团队成员是谁

　　? 团队具备哪些相关领域的经验？

　　? 短期内团队需要补充哪些关键职位？

　　? 为什么团队具备执行公司商业计划的独特能力

　　? 公司目前有多少名员工？

　　? 是什么在激励着创始人

　　? 未来12个月，你计划通过什么方式扩大团队规模 　　创业者必须明确阐述公司的产品或服务，说明其内容及独特之处因此可能会遇到下列问题：

　　? 对于你的产品或服务，用户关心的是什么

　　? 有哪些重要的产品开发里程碑？

　　? 你的产品或服务有哪些关鍵的差异化特性

　　? 你从早期版本的产品或服务中学到了什么？

　　? 提供产品或服务演示

　　? 你计划增添哪两种或三种关键特性？ 　　任何公司都要面对竞争问题如果有创业者说“我们没有竞争对手”，投资人肯定会对其可信度产生疑问所以，一定要提前准備好下列问题的答案：

　　? 公司有哪些竞争对手

　　? 公司的竞争优势是什么？

　　? 竞争对手拥有哪些你不具备的优势

　　? 你洳何在价格、特性和业绩方面，与竞争对手展开竞争

　　? 行业有哪些进入壁垒？ 　　投资人希望了解公司计划如何进行市场营销获取客户的成本，以及客户的长期价值所以，要准备好回答下列问题：

　　? 公司目前如何营销或计划如何营销其产品或服务

　　? 公司执行了怎样的公关策略？

　　? 公司采取了怎样的社交媒体策略

　　? 客户获取成本是多少？

　　? 客户的预期生命周期价值是什么

　　? 你会进行哪些广告宣传？

　　? 从最初的客户接触到完成销售中间通常会经历怎样的销售周期？ 　　一家公司如果已经获得了某种早期吸引力对投资人来说将是利好消息，所以要准备好回答下面的问题：

　　? 公司获得了哪些早期吸引力（销量、公司网站流量、应用下载量等）

　　? 如何加快获得早期吸引力的速度？

　　? 获得早期吸引力的主要原因是什么

　　任何商业计划都有风险，这昰不可避免的所以一定要认真准备下列问题的答案。

　　? 你认为公司面临的主要风险是什么

　　? 你面临哪些法律风险？

　　? 你昰否会面临任何监管风险

　　? 是否存在产品责任风险？

　　投资人希望知道他们可以在什么时候以哪种方式退出并获得相应的投资囙报，所以他们可能会问：

　　? 公司可能采取怎样的退出策略——IPO还是并购？

　　? 你认为可以在什么时候退出

　　? 谁将是潜在買家？

　　? 如何根据市场可比数据确定退出时的估值？ 　　对于许多公司而言知识产权是成功的关键。投资人会特别关注下面这些問题的答案：

　　? 公司拥有哪些重要的知识产权（专利、未决专利、版权、商业机密、商标、域名）

　　? 你有多大把握，保证公司嘚知识产权未侵犯第三方的权利

　　? 公司如何开发出知识产权？

　　? 团队成员之前的雇主是否会对公司的知识产权提出潜在诉求 　　任何一个投资人都会花时间去了解公司目前的财务状况和未来的烧钱速度。所以创业者要准备好回答下列问题：

　　? 公司对未来彡年的预测是什么？

　　? 预测基于哪些关键假设

　　? 公司分别有多少股权和债务；公司采用怎样的资本化结构？

　　? 公司未来需偠进行哪些股权或债务融资

　　? 公司为员工预留出的股票期权池规模有多大？

　　? 公司何时能够实现盈利

　　? 公司盈利之前，需要投入多少资金

　　? 公司的单位经济效益是多少？

　　? 有哪些限制更快增长的因素

　　? 管理团队关注的关键衡量指标是什么？ 　　投资人希望明确公司在融资活动中将融得多少资金以及下列相关信息：

　　? 此轮融资将融得多少资金？

　　? 公司期望的投资湔估值是多少

　　? 现有投资者是否会参与此轮融资？

　　? 计划如何使用此轮融资的所得款项

　　? 此轮融资将帮助你实现哪些发展里程碑？

　　实际上这是一次难得的创业思路整理。如果你觉得有些答案甚至不能让自己满意那么，你最好反思创业项目的合理性囷可行性并及时调整改进。但是如果你思考并准备好上述问题的答案，也并不必然保证你能获得投资你还需要一个融资顾问，比如性价比高的企办融资顾问你完全可以将公司相关信息发给他，他会根据你公司情况推荐合适的投资者

　　在决定是否对进行时究竟最看重创业公司和创始人哪些方面的东西呢？相信这是所有创业者都非常好奇和关心嘚问题在过去的一段时 间里，有数十位知名投资者在企办平台上对有关投资的问题表达了自己的看法在这里小编筛选了 13 位知名投资人對投资中不同问题的看法，在本文中以问答的形式展开希望对创业者有所启发和帮助。

　　Q：对于一家早期创业公司而言在决定是否對其进行投资之前，你最关注的一个因素是什么

　　A：对 于一家早期创业公司而言，最重要的当然就是公司团队了我们一般投资的都昰早期创业公司，这类公司要想获得真正的成功一般一般都要花 6-10年 的时间在这么长的时间内，很多事情都有可能出错而一个优秀的团隊是确保公司始终在正确的道路上前行的最有力的保障。因此在决定是否对早期创业公司进 行投资之前，我们都会很很多的时间去考察公司的创始人和早期团队成员的情况(Venrock 的

　　Q：对于一个 20 来岁的公司年轻创始人而言，有没有创业行业的从业或创业经验是否很重要创始人的相关经验是否会影响你的投资判断？

　　A：其 实在我看来之前在相关行业的就业等经验等经验有时甚至会成为创始人的一个障碍。最好的创业想法通常都是不走寻常路的想法根据我的经验，那些在某一个领 域已经深耕细作了很多年的人很难在其中找到颠覆性的机會亚马逊的创始人之前就没有图书行业的从业经验。AirBnB 的创始人之前也没有做过酒店等相关行业的工作Uber 的创始人之前也不是出租车司机。

　　Q：如果让你有一句话描述什么对你的投资决策影响最大那么这句话会是什么呢？

　　A：团队团队、市场、团队。

　　Q：看了这麼多项目展示和公司后在面对新的创业想法和之前从未见过面的创始人时，你如何避免让自己变得愤世嫉俗、一味地去给人泼冷水呢

　　A：在 风投界，这是一个价值百万美元的问题作为一个创投界的人士，我想你有一点盲目乐观的这是必要的，否则你怎么怎么能从洳此多的机会中辨别出能真正改变世 界的机会呢然而，在风险投资行业你见的大部分公司未来都是不可能取得成功的。因此你必须保持一定的理性，既要乐观也要实事求是知道创业公司成功是 多么不容易。我认为为了发现那些未来能有所作为的特立独行的创业公司，一定要保持乐观的精神这一点很重要。我自己经常回想起当年Twitter、 Facebook、Uber、AirBnb 这些公司第一次做项目展示时是什么场景在当时，这些公司茬外人看来都是很傻和没有前途的正是因为这样，才督促我去持续寻找那些下一个 Twitter、Facebook、Uber 和 AirBnb

　　Q：除了别人介绍的项目之外，你平时主偠通过什么渠道寻找投资机会

　　A：别 人介绍的靠谱项目是 VC 很重要的寻找投资机会的渠道，我也鼓励那些创业者主动去寻找投资自己所茬行业的 VC 并做项目展示此外，我发现社交媒体也是一个和创业者交流的非常不错的渠道此外，我还会看一些创业者写的博客这有助於我更好地了解这个创业者。

　　Q：在考虑是否投资一个创业者时创始人身上的哪一个品格特质是你最重视的？

　　A：创始人对自己开發的产品的痴迷他是否将自己的全部精力都投入到了自己的产品中？如果是的话那就太好了。

　　Q：创业要想成功你觉得最重要的洇素什么？

　　A：要做一个你认为至少可以做 10年 的项目此外，在用人的标准上坚决不能做任何妥协如果有哪个员工不适合公司或是工莋做不好，一定要尽快开除一个糟糕的团队是创业失败的首要原因。

　　Q：对于单打独斗没有合伙人的创始人以及非技术创始人你怎麼看？

　　A：如 果你不找合伙人和你一块干的话那么你必须要足够牛逼。我们找的并不是技术创始人我们希望能找到能做到下面几点嘚创始人：（1）开发产品（代码或视觉设 计）（2）市场和销售（3）管理和带团队我们在寻找那些能在上面几项中的一项或多项非常擅长的創始人。

　　Q：对于创业公司的创始人而言你认为他们应该在哪方面投入最多的精力？

　　A：创业者要做的最重要的一件事就是确保产品符合市场的需求要做一款人们真正需要的产品，不能闭门造车除此之外，其他诸如文化和管理之类的东西都是次要的要集中力量抓主要矛盾。

　　Q：创业者要想从你这获得投资他至少需要满足什么条件？

　　A：在 听过创业者的项目展示后我会思考此次投资的潜仂。当我和朋友谈到你的创业想法时我希望这个想法能抓住他们的注意力。然后我会深入了解创始人之前的哪些 经历让他决定创办这个項目它们之间必须要有一定的关联。我想知道创业背后的驱动力是什么这个驱动力必须足够强，想解决的问题需要花一定的时间才能搞 定我更倾向大的亦或是新兴的市场，因为我是市场驱动型的投资者创业者必须能够满足现有市场的需求或是能重新挖掘一个足够大嘚新市场。

　　Q：你是如何评估创业者身上的能力特质的如果创业者的能力特质和你们投资机构的要求相吻合，他们如何才能找到一个特定的投资人呢

　　A：我 比较欣赏那些有决心、不轻言放弃、执行力超强、比较灵活、善于管理和沟通并对自己的公司无所不知的创业鍺。我经常问我的团队这样一个问题：“如果我们在凌 晨 1 点接到一个创始人的求助电话你是否乐意接起电话并为对方提供帮助？” 这是峩们团队评估自己是否足够勤奋的方法其实方法有很多，不过最后都是通过问一些问题进行评估不过我们不会仅仅相信自己的判断，峩们会向了解这个创业 者的人或是曾与之共事的人去深入地了解对方的情况

　　要想找到适合自己的投资者，我建议可以从各个渠道入掱各种活动会议、甚至电梯间都是不 错的勾搭机会。我经常会接到一些创始人冷不防给我打的电话或发的邮件对于这些主动上门的项目我们都会认真对待。不过我有个建议对待这些创业者要友善一 点。

　　Q：那些最成功的公司里有哪些共同的特质 DNA换句话说，你认为 Facebook、Apple、Google、Amazon 等公司为什么能取得今天这么高的成就

　　A：这 些公司的一个共同特点就是都有非常伟大的创始人。在创业早期这些公司的几乎所有员工都有一个共同的信仰，认为他们是可以改变世界的他们所做的每个决策 都是基于：这个决策能否让我们离改变世界的目标更進一步。他们并不会特别在意短期的利益得失比如亚马逊，公司前期很多年一直处于亏损的状态但他们并不 在乎，因为他们志在未来此外，他们凡事都以数据为依据而不是凭空设想。

　　Q：如果让你给那些年轻、缺乏经验的创业者一句忠告这句忠告会是什么？

　　A：不要将自己的时间浪费在你不热爱、不痴迷的事情上

　　了解投资是创业团队

的第一步。但如果你还是不清楚如何推进你的融资计劃可以登录企办官网，

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方案，并通过一定的方式为企业实现融资

　　以广西某担保公司诈骗案为例，企办为您分析点评：

　　细细分析此类詐骗一般总有几处共同之处：

　　一、“能量很大”的人

　　2006年至2010年，南宁有几家企业老总遇到一个“能量很大”的人此人就是自称认識很多国内外银行领导、能够帮企业融资贷款几千万的邵某。邵某和这些企业老总接触时用的身份是广西XX担保投资有限公司老总。这家公司与多家企业签订协议并收取巨额贷款担保金后，却未能帮企业办理贷款也不退还保证金。2010年众企业得知，邵某“到境外进行引資”但却怎么也找不到他，于是报了警案发后，他们才知道这个人居然骗了他们总共1600多万元钱。

　　公安机关接受报案后立即展開调查，发现该公司属于南宁市一家注册的担保公司该公司总经理邵某系台湾人。办案人员通过外围摸查发现该公司各银行账户存款基本为零，且该公司没有任何实际资产在摸清该公司的基本情况后，邵某的骗子面目也浮现出来

　　公安民警随后通过各种手段，最後将意图逃回台湾的邵某缉拿归案据统计，广西XX担保投资公司共骗取6家公司贷款担保金将近2000万元只归还企业小部分，其他都用于偿还其个人、公司债务或者挥霍无法追回，造成多家企业巨额经济损失1600万元

　　三、假身份注册公司

　　据警方查明，邵某是台湾高雄市囚1999年邵某曾在内地犯罪，被当地法院判处5年有期徒刑刑满释放后，邵某在该地待不下去就流窜到上海、北京等地开些皮包公司，其間也赚不了钱2006年，邵某瞄上了广西南宁这个经济正在飞速发展的地方

　　邵某通过不法手段获取了姓名为“邵某”的身份证，然后在喃宁找到不法办证中介彭某花了10万元，由彭某向他人借款进行工商注册验资最终获得了工商部门颁发的广西XX担保投资有限公司和广西XX產权交易中心有限公司的营业执照。

　　四、变装易容“高富帅”

　　公司成立后邵某为了打响知名度，通过赞助民间私人机构及一些廣告通过包装，摇身变成了知名台商到处宣传广西XX担保投资有限公司及广西XX产权交易中心是有台资背景，能为有需要的公司融资从Φ收取3%~4%的手续服务费。企业对外声称由众多资深金融、投资、法律、财务专家参与组建的、以担保和投资为业务核心的多元化经营企业