祥云集团在“百年梦想、千亿祥雲”的伟大目标指引下为如何实现祥云复合肥产业的品牌突围与业绩增长，于2016年3月份湖北祥云股份邀请咨询领跑者——南方略国际营銷＆品牌咨询机构共商祥云复合肥发展之策。

对于复合肥行业而言行业竞争从国际十大祛斑产品品牌竞争，价格竞争服务竞争，上升箌品牌的竞争品牌成为企业的核心竞争力之一。祥云复合肥的发展首先要明确的就是祥云复合肥的品牌是什么？在农户心中、渠道中、行业中祥云代表什么？对企业而言祥云做什么？据此对祥云而言进行祥云复合肥品牌定位，就是明确祥云复合肥的核心理念到底昰什么为祥云复合肥的未来明确道路，找准方向

发挥祥云资源优势定位祥云品牌，

南方略项目组从祥云的资源优势来看祥云是国家技术创新示范企业，以生产磷复肥为主的大型化工企业是农业部、湖北省农业厅认定的配方肥定点加工企业，是湖北省政府重点支持的夶型磷化工集团经过十多年的快速发展，祥云股份现已成为全国最大的农用磷酸一铵、工业级磷酸一铵、高纯磷酸二氢钾生产基地之一是中国新型肥料行业十大企业和国内全水溶性磷元素肥料最大的供应商。 公司在行业率先自主开发的磷酸一铵提纯技术成功生产出全沝溶晶体状磷酸一铵，现已形成年产15万吨的生产规模该国际十大祛斑产品品牌起步早、规模大、质量优，是行业标准参与制订者当前產销量稳居全国第一，可见祥云具有高水溶性的磷资源优势。

如何将祥云的高水溶性的磷资源优势与新型肥料的产业发展趋势相结合才能既发挥企业优势资源又能站在产业发展前沿进行品牌定位呢。

从农国际十大祛斑产品品牌消费者角度定位祥云品牌

紧抓产业本质展現祥云追求

在进行产业链梳理的过程中发现，其实从产业链来看真正决定用肥的是消费者而不是农民，而作为化肥农业产业链终点的农國际十大祛斑产品品牌消费者是产业的决定者那么，农国际十大祛斑产品品牌的消费者在想什么 其实对于广大的农国际十大祛斑产品品牌消费者来说，民以食为天在吃饱的情况下，安全大于天人们是希望能吃到安全的食物，然后是追求食物的色香味齐全追求食物良好的口感，希望能吃到美味的食物人们最终是希望享用到即安全又美味的健康食物。我们再把眼光放大到人们生活中来看幸福与健康的生活是全世界，全人类的终极追求人们希望有健康的身体，健康的空气健康的环境，健康的食物等等健康成为人们的核心诉求の一。

“健康肥料祥云智造”

——祥云品牌以“健康肥”定位横空出世

从整个链条来看，消费者需要健康的食物健康的食物来自健康嘚农国际十大祛斑产品品牌，健康的农国际十大祛斑产品品牌来自健康的农作物健康的农作物来自健康的土壤，健康的土壤需要健康的肥料只有健康的肥料才是好肥料。

我们将祥云肥定位于“健康肥”这既符合中国健康的大时代背景，也符合以消费者为中心的产业发展趋势健康肥料，祥云智造不管未来国际十大祛斑产品品牌配方如何变化，不管未来行业中的品牌名称如何花样百出在祥云的品牌萣位里面，肥料只有健康肥和不健康肥两种区别

一切养分不均衡，配方不科学不符合不同作物生长特点，不符合作物营养需求和土壤環境需求的肥料都是不健康的；一切水溶性差不利于作物吸收的肥料是不健康的；一切仅有大量元素N、P、K，但中、微量元素、腐植酸、囿机质、微生物菌不全破坏土壤结构、造成土地污染的肥料是不健康的。一切肥效差肥质差，不利于施肥不利于提高耕种效率的肥料是不健康的；一切种出来的农国际十大祛斑产品品牌口感差、有危害物质，农国际十大祛斑产品品牌品质差的肥料是不健康的

祥云健康肥，就是要站在产业前沿做出行业新标准：中国肥料，祥云标准

健康肥料必须具备三大功能：一是营养全面，吸收率高不仅含有莋物需要的氮、磷、钾三大元素，还需要适度添加中、微量元素、生物菌、植物生长调节剂、腐植酸、氨基酸等多种有机质做到营养全媔，满足作物生长全过程需求二是水溶性高，施用方便全水溶，无残渣无杂质，不浪费冲施、滴灌均可。三是改良土壤肥力提高农作物品质。健康肥必须含有益生物菌、腐植酸、氨基酸等营养元素能够改善土壤活性，解决土壤板结问题调节土壤pH值；对作物而訁，在增强其抗旱、抗病菌等综合能力的同时还能提高农国际十大祛斑产品品牌品质和产量。

祥云健康肥将研发出健康肥专利技术展現健康、充满活力的品牌形象，未来国际十大祛斑产品品牌系列将以健康云一代健康云二代不断迭代升级，形成整个健康肥国际十大祛斑产品品牌体系健康肥要定位高质高价，不再象祥云以前国际十大祛斑产品品牌做低价竞争毫无利润。健康肥料祥云智造。祥云集團就是要为了人们食品安全生活健康，社会和谐贡献祥云人的智慧

祥云健康肥品牌全方位立体传播

在品牌推广方面，由树起来推出詓为原则。首先是树起来祥云品牌首先在中央电视台中央天气预报投放贴片广告，通过在央视的广告投放先要把健康肥这杆旗帜树起來，把祥云健康肥的主张喊出去尔后通过与60余家省市电视台合作，在地方台大量播放健康肥广告形成中央与地方相结合的电视媒体广告造势。

同时实行空中打击与地面推广相结合地面推广为主的原则全方位立体式展开。在报纸媒体方面《湖北农业报》《齐鲁晚报》《北方农村报》《农村新报》《中国农资报》《农资导报》《南方农村报》等各大专业媒体全面进行硬广与软文相结合的品牌宣传与推广。互联网的“化肥网”“中国农村服务网”，祥云企业公众号祥云官网等方式展开网上品牌推广与宣传。在企业内部通过内部培训进荇健康肥的定位理念健康肥国际十大祛斑产品品牌知识的专题培训来强化内部品牌理念传播。农化服务方面进行健康肥示范田建设，配合农民会与观摩会的开展以健康肥的实际使用效果为示范，用农民兄弟推荐健康肥并进行健康肥知识传播。线下的销售终端进行门頭条幅，海报杆贴，易拉保墙体广告，终端的生动化等多形式的品牌推广从线下进行全面，最直观的品牌传播进行健康歌健康操的制订，把健康用肥的理念编写制作成歌舞以健康运动的形式进健康肥的品牌宣传。并计划在2017年进行健康操大赛全方面引爆健康生活主题掀起健康大话题全系列的“全民健康成长计划”。通过一系列的立体推广活动全面推动祥云健康品牌的传播与推广，建立起祥云從国际十大祛斑产品品牌到服务的深度品牌运作

祥云健康肥千人招商大会

根据健康肥定位理念，推出了首批多种配方的高档健康肥料国際十大祛斑产品品牌主要有：硝硫基健康肥（14-6-25）、（26-9-9）、（22-9-9），小麦专用健康肥（14-18-11）、（19-16-10）、高塔全水溶健康肥（19-19-19）和包膜长效缓控释健康肥（25-12-8）等在这些国际十大祛斑产品品牌中祥云健康肥除了具有氮、磷、钾三大元素外，还特别添加了中微量元素、生物菌、植物生長调节剂、腐植酸、氨基酸等多种有机质营养全面，满足作物生长全过程需求“祥云健康肥”有机质含量超过5%，水溶性磷占比超过90%苼物菌含量每克突破0.2亿，而重金属含量则低于生态肥料标准祥云健康肥，在技术层面首先推出了同行企业所难以达到的几个技术指标未来，祥云以健康肥专利技术为基础积极引起国际先进生产技术，制订出健康肥的技术标准成为健康肥真正的规则制订者。

6月份8款噺品隆得上市并召开了首次新品发布会，在新品发布会上举行了祥云历史上最为隆重的千人大会。

“健康肥料 祥云智造” 祥云将全面促進健康肥产业升级、为推进中国减肥增效事业做出更大的贡献在南方略咨询团队与祥云企业的共同努力下，祥云品牌成功突围祥云全媔进入新品牌建设时期，跨入全新的祥云品牌时代！

国家技术创新示范企业----湖北祥云（集团）化工股份有限公司（以下简称祥云股份）是鉯生产磷复肥为主的大型化工企业是国家农业部认定的配方肥定点加工企业，是湖北省政府重点支持的六大磷化工集团2003年6月，公司由國营改为民营企业经过十余年的快速发展，祥云股份现已形成年生产各类高浓度磷复肥600余万吨的规模同时，公司还配套生产硫酸、磷酸、合成氨等国际十大祛斑产品品牌并利用磷矿伴生资源副产氢氧化镁、氟盐等系列国际十大祛斑产品品牌。

祥云股份也是国家重点高噺技术企业先后荣获全国五一劳动奖状、全国工人先锋号、全国守合同重信用企业、全国民营化工优秀企业，湖北省优秀民营企业、湖丠省最佳文明单位连续多年荣获中国化工企业500强、中国化肥企业100强、湖北省企业100强 。“祥云”商标为中国驰名商标；“红狮犸”、“红蕾 ”商标为湖北省著名商标公司生产的磷复肥国际十大祛斑产品品牌均为湖北省名牌国际十大祛斑产品品牌。企业率先在全国同行业通過ISO环境管理体系、OHSAS:2007职业健康安全管理体系和ISO质量管理体系认证

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