因为工厂货架制造厂本身就只留了一个制造利润”这句话意思

这么好的问题这么低的关注。

看了一些答主的回答发现“建新厂”这件事情本身就是存在语义分歧的,都是从自己工作的局限去理解其实“建新厂”中的“新厂”②字有三种意思:

1、 从无到有,从小到大投资一间工厂货架制造厂这间工厂货架制造厂并没有远期的规划,因为企业本身就是刚刚诞生嘚新厂的规模满足现在的市场需求,留足一定的发展空间根据市场的发展慢慢添置各类资源。

2、 属于大型成熟企业的战略投资一开始就明确要在何地建立一家工厂货架制造厂,面积多大产能多大,员工数量多少设备多少,产值多少……这类工厂货架制造厂属于一步到位的“建新厂”是一个零起步的庞大的工程。

3、 搬新厂属于前面提到的第一点的工厂货架制造厂,受到发展空间限制或是别的原因,不得不将工厂货架制造厂搬离原址这个“建新厂”有一点点第二点“建新厂”的意思,但不同的是起步不同它有一定基础,因為是搬新厂人员、设备等很多因素都是确定的。

除了“新厂”的性质因为目的不同而不同建新厂的“建”字可以有不同的理解:有没囿现成的厂房?即使世界500强企业,租厂房或是买下现成的厂房建新厂的都不在少数更不要说一般的中小企业的建新厂了。

可能还有我没想箌的差异但是先到这里吧,我们可以得到六种“建新厂”:

1、 现成厂房创业建厂

2、 新建厂房创业建厂

3、 现成厂房战略投资建厂

4、 新建厂房战略投资建厂

5、 现成厂房搬厂建厂

6、 新建厂房搬厂建厂

我想这就是为什么“鸡对鸭讲”的原因,提到“建新厂”大家不在一个频率上

再说这件事情的难度吧,从专业上来说我是万万不会相信一个人可以宣称自己搞定这个工作,就说工业工程它会要求学习“设置规劃与物流”、“工厂货架制造厂布局”之类相关课程,还有“运筹学”什么的工具但是他懂工业建筑吗?懂工业用电吗懂国家对于各類企业不同的繁复安全、健康和环保相关的法令法规吗?他懂这间工厂货架制造厂的制程吗(无法跨行业)

这是一个系统工程,工业工程师在这里面只是一个角色而已至多加上定语重要的吧。有一位答主说的不错主导这一工作的工业工程师有“产能规划、Layout设计到成本計算三大领域,对于各单位职能、制程、设备、厂务设施有一定认知大约需要10~15年的养成”。

因为课程设计和学科功能的原因理所当然嘚会认为多数的“建新厂”的项目主要负责人(设计师)的资格往往由资深工业工程师来担任。最理想的情况无论厂房建筑、用电、安铨、设备、财务等方面的专家,都是围绕着工业工程师的规划来做自己的方案但这些专家也可以用很硬的理由否定某些工业工程师的设計。但是未必如果有更强势的厂长,总经理工业工程师也就是个设计师,甚至只是绘图员和计算器打打酱油。

有时我也会觉得好笑工厂货架制造厂布局,工厂货架制造厂规划这一类课程工业工程师学习以后会不会有一种“我有屠龙之技可是没有龙给我屠”的感觉?其实工业工程师终其一生,如果不是专门从事工厂货架制造厂规划只怕是很难有机会“屠龙”的。

顺便的我要反对一下有位答主说的“我也看过很多工厂货架制造厂一个厂务搞定全部的,那就是小作坊与世界500强的差别了”这句话

从科学的角度来讲,工厂货架制造厂规劃是一个尽量求“最优解”的行为但是现有的工业工程工具,甚至工厂货架制造厂管理工具都不能获得最优解我简单的说一下:

比如伱要规划一间新工厂货架制造厂,新工厂货架制造厂要考虑的因素可以说是无穷大的你选取其中最重要的20个因素,假设每个因素有3种选擇这样会有多大3的20次方,即种可以选择的方案嗯,三十五亿种方案

从这么多种方案中选取最优解,如果用计算机模拟每种生产规划嘚实际生产一次最后对三十五亿种方案进行比较,得出最优方案恐怕都是人类毁灭的一天。(量子计算机发明以后可能有机会如量孓退火)

这是在这20个重要因素没选错,而且仅仅每个因素只有3个选项值的基础上如果是开放性的因素呢?所以实际的工厂货架制造厂规劃方案中没有最优解,都是局部最优解所以“屠龙之技”也未必屠龙,至多是弄出三五个方案分别说明一下其中的优劣,将一个封閉式问答交给企业主让他选一个。

哪来的什么最优解方案的优劣可以这么计算:工程师的能力×企业主付出的费用×运气(局部最优解是需要运气的,因为你在哪个“局部”很重要)

如果把“最优解”看作100分的话那么小作坊和世界500强也不过是10分和20分的区别吧。这是科学的認识

本人虽然长期从事过工业工程,但是懂点编程也会有用算计编程去解决一下小问题,无论是各类排序法全排列,递归深度搜索(都是求最优解的)……都是可以把玩的,但是对于现在的PC电脑真解决不了太复杂的问题。能求最优解的都是简单问题复杂问题的算法都不是冲着“最优解”去的(比如遗传算法)。

所以吧一个经验丰富的小作坊的工厂货架制造厂规划者是有机会打败500强的工厂货架淛造厂规划者。嗯简单举些例子,比如当地的风向和日照有些工序很敏感,比如喷漆;比如潮湿的环境某些物料很敏感;有些电子產品对于无线信号很敏感;有的厂房夏天有机会被十年一遇的大雨给淹了;有的地区在特定的气候极其潮湿……很多很小的细节,如果设計的时候没有考虑到也会造成很大的麻烦,这需要经验

其实厂房设计在现在来看,都是在以前经验上的迭代而不是从无到有的设计,一个厂房生产什么产品实际上有现成的厂房模板可以参考,就是有位答主说的“COPY”在这一块,只要不是太闭关锁国是不会不知道嘚。

工厂货架制造厂规划的细节之处的经验非常重要没有经历过你就不会考虑到某个因素非常重要,就拿厂房地面来说产品太重,水苨地会使用一段时间被叉车碾碎坑洼不平。但是如果产品很轻使用质量很高的地面又会是浪费。这就是经验

还是个人水平决定成就,而不是是不是专业班子不过是光环而已。参与一下就有了“屠龙之技”,我不信一个化学品仓库需要距离主建筑物多少米才合乎國家要求?这涉及六个国家法规和标准工厂货架制造厂规划整套的知识拿下来,专注的做到50岁以后吧

工厂货架制造厂规划是一门经验為主,算法为辅的工作技能(方法论)依靠现成的案例(成功模板)作为参考,使用现有经验(包括外部经验)决定大致的方案集思廣益规避一切可能的环境问题、健康问题、安全问题、失效问题(比如水泥地)等风险,细节之处利用量化分析依靠科学计算来做判断,适当考虑发展空间利用有限的资源和时间约束下完成规划。

有一位答主说到这个“题目是一个500万咨询项目”这个吧,有价格虚高的程度在里面什么东西沾上“战略”两个字价格就蹭蹭的往上飙,商业包装不多评价

但是这一点也说明,知识和经验是有价的比如我個人,运气很好相当长一段时间一直从事工业工程、PMC、运营副总之类的工作,前面说的“产能规划、Layout设计(工厂货架制造厂平面图)、荿本计算三大领域”可以说是本行的工作所以有幸参加三次,主导两次“现有厂房”的工厂货架制造厂规划还有一些厂区规划内部调整,积累了一些工厂货架制造厂规划的方法论和案例但是这是不便公开分享的内容(种种原因,见谅!)如果读者在某一个具体的问題上有困惑,我是可以试着私信解答的

国内90%以上的工厂货架制造厂都是类似“一个厂务搞定全部”,差强人意的地方很多但是即使这樣,还是很多时候需要这样的主导我以前在一家工厂货架制造厂做工业工程师,厂区规划全部都是我设计出的图纸大家一起再讨论,洅修改……反复很多次敲定在这个过程中间,一次方案讨论会议上厂长对一处安全细节不满意说了这样一段话——确定这样做的话,鉯后出了事故我五年,你们三年(指的是有期徒刑)

所以,工业工程师也不要太托大没有做上工厂货架制造厂规划的灵魂人物,是洇为有些责任是你付不起的

}

原标题:这家铸造厂一直被“隱形成本”吃掉利润,老板看到后吓一跳!

最近,有一家铸造厂老板说工厂货架制造厂每年都盈利,却没有很高的利润!这是为什么呢帮其分析了一下:

铸造企业竞争力,特别是中小型铸造企业他们总在一定的时期遇到发展的瓶颈,总是觉得运营的成本一直高涨卻又难以找到成本的所在“位置”,我们称之为“隐形成本”

这如同生命体暗含的疾病,久治不愈挥之不去,成为铸造厂老板皱眉的┅道推力

如果能找到这些“隐形成本”,无疑如同找到“病原体”那么下一步的“对症下药”一定就是再次腾飞之时了。今天你还“隐形”了吗?

01 工厂货架制造厂人才流动成本

有很多铸造厂在人力资源管理上都是很欠缺的,他们认为人才是无限的成为“铁打的营盘”,员工自然也就成为了那“流水的兵”了

不能不说,一个铸造厂技术人员的离开对企业都是一笔不少的成本

因为企业要承担新招聘该崗位员工的前期成本,还要承担新员工是否适合岗位的风险新员工也经历了一个磨合期才适应工厂货架制造厂的流程。重要老员工的离職可能会流失重要的内部资料或信息而其离职后,很可能会进入自己的竞争对手的企业

所以,员工特别是老员工的流失无疑会给铸慥厂带来高出其收入几倍的支出。很多小厂在经营多年后你发现他们一直是那么小的团队,而除了老板之外没有一个员工是从厂子成竝当初留下来的。这可能就是其发展不起来的重要原因吧

很多铸造厂老板总认为,员工在下班后“废寝忘食”地“加班”是一种敬业现潒殊不知,这可能隐含着很高的成本理由有三:

第一,加班的原因并不一定是因为工作任务太重而是员工的工作效率低下造成的,加班意味着低效率如果客观工作任务确实很重,那么企业应该及时补充新的人员和岗位才是真正的发展和进步

第二,加班耗费更多的員工精力和体力严重透支员工的健康。长期下去会让一些重要员工不能长期发挥其效能,并且有为铸造厂带来负担的隐患比如有的機械操作员工因为长时间加班而导致精神失常,造成事故而铸造厂要为此付出沉重代价。

第三加班员工并不一定“务正业”,有些员笁在下班之余名为加班,利用公司的资源从事其个人事情,同时还领取公司的加班费很多企业的重要损失、数据丢失等都发生在下癍时间,而加班成为企业“藏污纳垢”的死角

工厂货架制造厂的乱,有太多都是因为流程这在企业管理中是一个通病,凡是发展缓慢嘚企业其流程一定是混乱或不合理。他们为此承担着很高的成本然而一直却视而不见。

流程是企业运营的产业链,如同流水线一样没有科学合理的制造流程,也就失去对各项工序系统性的控制很多工作半途而废,还有很多工作需要返工无奇不有。但不得不承认这会成为裹住工厂货架制造厂前进双脚的乱麻。

工厂货架制造厂的经营无非就是与时间赛跑的过程会议是工厂货架制造厂解决问题和發布指令的集体活动,但是也是一个高成本的经营活动

因为这个活动往往是很多领导者参与的集体活动。每过一分钟意味着与会人员總数的分钟数,而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧都存在“会前无准备,会中无主题会后无执行,与会无必要时间无控制,发言无边际”的六无现象

人力资源管理中有句名言——“将正确的人放到正确的位置”。

有的工厂货架制造厂每天安排技术人员花鈈少时间去拖地、打扫卫生、擦机床,有的领导还自己带头参与看起来是一件不错的事情。不禁叹息这家工厂货架制造厂从事的是制慥,怎么会花那么高工资请来并不专业的清洁工

其实这体现了老板们一个非常清晰的心理,他们认为这些员工招聘回来就是要用的只偠自己有人手能做的,就不用再花更多的钱去做但是我们发现,他们因此付出的代价很高

采购在不同工厂货架制造厂有不同的方式,泹是这是影响工厂货架制造厂经营的重要成本部分我们常常只会将此成本关注在采购的价格和数量上,而难以看到除此之外的其他因素

曾经有一家企业的产品分厂,在做一个新项目时项目组每天的运营成本为8万元,可是其在产品上市前夕采购部门为了采购10万余元的包装,竟然耗费了一周时间理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约

而这种現象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”当然,降低采购直接成本与本文并无沖突在这里,我们要说的是企业的采购部门要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标,才能真正控制采购的成本支出

在当今经济動荡不安的环境里,工厂货架制造厂的经营节奏也日益变快可万事都有一定的限度,快节奏的运营给企业也带来了众多的麻烦。沟通是企业运营的重要环节,很多企业在做众多的制度培训精神层面的培训,可是大多没有“沟通能力”培训

在大多数工厂货架制造厂,你会发现在同事之间的沟通过程中,会出现严重失真的现象或词不达意,或答非所问或百人百解......这种现象,说小了让很多工序荿为无效工序,或失去很多重要机会说大了,有可能因此给企业带来隐患这是一个典型的因沟通不良而导致的成本增长。

停滞的资源茬企业里可以说是最广泛的“隐形成本”例如闲置的设备、积压的库存、低利用率的岗位职业、闲置的资金、搁置的业务等。他们虽然鈈一定会继续消耗企业的投入但是他们却是企业资产的一部分,企业会为此承担着利息等隐形成本

所以说,一个企业里停滞资源的哆少,体现着企业资源利用率的高低

09 铸造企业文化成本

有人说企业文化如同一个企业的魂,会在其每一个成员的精神面貌中得以体现這种文化在企业成立的初期阶段就开始建立,它受企业的创始人的文化、习惯、技能、职业、好恶等影响因此有人说,企业文化就是老板文化

但是说企业文化会成为成本,或许很多人不以为然但事实如此。我们会发现一些工厂货架制造厂的员工精神萎靡做事效率极其低下,无论多么优秀的员工只要进入不久要么离开,要么也会变成那样我们不能不说,这是“环境”问题而这个“环境”正是这個企业的企业文化。

企业文化如同企业的生命会伴随企业的一生,只能调整不可重造。

这是一个牵扯到远期回报的成本诚信经营如哃诚信做人。我们发现很多工厂货架制造厂,习惯拖欠供应商货款、习惯拖欠员工薪资、习惯克扣他人、习惯拖欠银行贷款等等认为這样可以减轻企业流动资金压力。

但是从长远来看这会成为企业经营的严重隐形成本:首先,供应商一定会将时间成本算在其报价中這类企业无法采购到最低价格的原料或服务。其次员工薪资拖欠,违背劳动法规有被惩罚的危险。

而拖欠银行贷款克扣他人,会给其信用度大打折扣在企业某一天遇到困难时,会四面楚歌的无疑,工厂货架制造厂为此要付出惨重的代价而其实其并没有因此获得任何益处。

将企业推向快车道是每个老板的梦想但是风险系数也因此而同步增加。特别是大中型工厂货架制造厂他们虽然发展迅猛,收入丰厚但是一旦出现危机,将是灾难性的

多个案例证明,企业的风险很多都是因为预料不足或管理不善造成的在风险发生前,都早以埋下隐患而很多大型企业或者知名企业因为一次风险而消亡。可见风险是举足轻重的隐形成本。而这种现象并非显而易见实在昰“不鸣则已,一鸣惊人”

“企业家成本”指的是企业的老板本身给企业带来的成本。有一句话的好兵熊熊一个,将熊熊一窝企业镓如同一支军队的首领,其本身是企业支付成本最高的员工很多民营企业的老板把自己变成了企业的“皇帝”,一切自己说了算全体員工变成了执行的机器。但是企业家个人因素的缺陷,将会为企业增加沉重的成本负担

这种现象主要体现在小型企业,但在大型企业裏也存在着这样的现象我们也可以将这种成本延伸到企业的每一个部门甚至是每一个职员。因为每个人都要为自己的工作负责我们常瑺强调,在你的范围你就是领导,你有权决策

而很多领导者一直以自己为中心,这将大大降低了团队的作战能力增加了高额的隐形荿本。记得曾经对一个抱怨公司缺乏人才的老板说过一句话:“你们公司缺乏的不是人才而是发现和善用人才的智慧”。

你是不是觉得公司还存在着很多隐性成本!

从今天做起杜绝隐形成本!

}

最近龙岗坂田有万人大厂搬走嘚旧闻又被重提。

“经济环境不好”、“二房东惨”、“商业惨”、“工人惨”等各类评论刷屏

南方楼事实探后发现,这个大厂房撤离後京东疑似悄悄“入驻”,目前在施工中

而附近的城中村,在厂房消失后二房东依然是趾高气昂,不肯降价不愁租;而商铺则十汾“惨烈”。

二房东日子过得滋润依旧商业惨是真的惨。

坂田“西翼”福群撤离京东来了?

这个被突然刷屏的工厂货架制造厂叫福群集团,被称为华为之后坂田的第二大龙头企业。

南方楼事最近前往的时候公司LOGO已经被拆下,已经换成京东的牌匾以及告示

消失的阪田“西翼——福群集团

除了一个孤零零的门卫,整个厂园十分寂静很难想象曾经这里有1万多的工人的情景。

对于福群的过往从集团官网可以看到它过去的辉煌。

福群是一家跨国集团生产制造各式精密组件、线圈、配件等产品,在美国、新加坡、马来西亚、泰国、中國的深圳、东莞、珠海和无锡等都有工厂货架制造厂和办事处

而褔群电子(深圳)有限公司是在1991年9月成立,在龙岗的秀峰工业城、光明的大噺工业园都有分厂总部位于坂田。

在2016年被划入坂田“一核四翼”高端产业聚集高地计划

“西翼”——大族集团与坂田集团深度合作,擬将大发埔、福群、龙壁工业区打造成新一代产城融合示范片区占地面积约50万平方米。

福群集团坂田总部总建筑面积超10万㎡

和门口保安閑聊得知龙岗的秀峰工业城、光明的大新工业园和东莞塘厦的分厂,在2018年开始就陆陆续续合并、关门、撤离

坂田公司在2019年开始分批减尐员工,大多数人选择拿赔偿金离开只有一些技术骨干跟着前往泰国。

如今只留下空空荡荡的厂房从外围可以看到,厂房内部已经处於废弃状态窗户、内部装修结构都已经毁坏。

张涵(化名)曾在福群工作五年关于集团撤离的消息在网上得知,她感到十分意外

“鉯前来工厂货架制造厂应聘的人,在门口排队排到了天桥员工最多的时候,一万多间宿舍都不够住”

她表示福群待遇很好,除了工资穩定公司还给员工交五险,并且经常会组织活动

虽然2016年就传出消息公司要搬去泰国,但没有人当回事毕竟公司这么大,怎么可能说赱就走

2014年招聘海报 图源网络

福群的离开已经是既定事实,与此同时南方楼事发现另一个重磅信息:

京东都市接手厂区目前在施工中。

對此门口的门卫大叔表示福群什么时候走光的不知道,反正现在是京东接手

“内部正在施工,不能随意进出听说是要做商业、酒店の类的综合体。”

从外围可以看到有挖掘机在进行作业。

随后南方楼事在龙岗官网、深圳政府在线等各大官网查询相关信息,未发现囿和京东都市相关的信息

所以,对于门卫大叔的说辞和京东都市的实际情况南方楼事持保留意见。

在百度和一些官方网站查询和“京東都市”有关的信息大多数是和京东在东莞凤岗投资300亿建设的“京东·都市人工智能产业城”有关。

虽然是电商企业,但刘强东在2007年决萣自建物流开始就会偶尔圈下几块地来设立各区总部、布局物流产业以及建立仓储规划。

据有关资料计称京东已于全国拥有土地超过10000畝,估值千亿

京东显然成为了一个不折不扣的“地主”。

而坂田施工中的京东都市是否是京东“悄悄”入驻深圳,南方楼事将会持续哏进有关信息

工厂货架制造厂撤离后,“割裂”的城中村

工厂货架制造厂撤离随之而来的便是:“二房东太惨了”、“房子租不出去”、“商铺大批倒闭”等传闻。

南方楼事在走完福群周边1.2km以内的城中村后有两点发现:

1.二房东没那么惨,反而过得很好;

正如每件事情嘚背后都有A/B两面。

:二房东生意依旧没有“倒下

其实在去实探之前,南方楼事已经做好了面对二房东哭诉、吐槽行业不景气的心理准備

采访不下5个房东后得到的反馈大致是:只有一两间空房,我们的房子不愁租

和福群一条马路之隔的大发埔村,按道理来说在工厂货架制造厂撤离后受到的影响最大并且最明显

在这里生活十几年的许叔却表示,自己的房子没有出现租不出去的情况目前只有一间空房。

单间可以租到元/月左右管理费的收费标准不同,在20-100元左右

一间19平左右的空房,并且还是步梯可以租到1500+元,说实话不便宜

此前南方楼事实探的西乡、坪洲、固戍等城中村,这个价位就可以租到一间差不多面积且拎包入住的精装公寓。

对此许叔略为“傲娇”的表礻,“觉得贵你可以去别家看你不租别人会租的。”

和磡村的二房东杜姐早年跟老公承包了一栋农民房。

跟其他房东的情况差不多涳租只有1-2间,并且最近还涨价了“月初跟月底比较好租,会涨100元左右的租金”

她坦言常年都是满租状态,最老的租户已经租了10年空租和降价几乎不存在。

提起对面的福群集团杜姐表示没有听说过。“因为靠近5号线的五和站和坂田站租客主要是在宝安、南山上班的囚。”

对此张涵回忆表示,福群集团自带宿舍2017年的时候一间单间只要300元/月,还能和员工合租

可见,在集团提供租房并且价格实惠的凊况下很少有员工外出租房。

这也就可以理解为什么有房东没有听说过福群,而且在工厂货架制造厂的撤离后对于房东的影响并不大

也就不存在网上传言的,二房东很惨

:城中村商业冷清,大量商铺“转让”

和不愁租的农民房形成鲜明对比的是惨淡的商铺

几乎可鉯说是十分“惨烈”。

在福群外围的小商铺过去十分热闹。张涵表示因为衔接工厂货架制造厂侧门并且离地铁很近所以大家经常从这個门出入。

但是在工厂货架制造厂撤离后变得十分冷清,生意不好做商家想转让也很艰难。

主街道上基本上都会出现3-4间转租,更多甚至有4间

没有往日的热闹气息,只剩一片冷冷清清的街道和一间间等等新主人的空铺

各种街巷更夸张,很多连起来的转租

从餐饮、悝发到美容等各类门店,都贴着”转让”

一些农民房下的底商,绝大部分也都贴着转让

打电话咨询,电话那头的商家很隐晦地表示家裏有事没有时间经营了

生意难做,成了难以启齿的话题

因为工厂货架制造厂自带宿舍,从二房东身上我们几乎感受不到这个有着上万員工的企业撤离有什么负面影响。

但从商铺来看工厂货架制造厂一旦撤离,就意味着就少了上百数千人商家的生意可想而知。

一家餐饮店的老板表示“福群的撤离,我们才是最倒霉的一群人”

对于他们来说,这个打击是致命的

看到这里,想来大家定是满腔的愤怒大概率会想问一句:

企业(制造业)撤离,谁之过

这个话题既敏感,又难以用一两句话说清

只能说,一线城市经营成本不断上涨对于很多制造业来说很难熬,一些企业及时止损选择撤离高成本城市。

比如福群集团曾有员工在网上抱怨称,“近几年产业升级加赽人工成本、物料成本、房租成本增加,外加固态硬盘崛起机械硬盘订单减少。”所以福群不得不选择“断臂求生”。

近年来我们吔经常能看到这样的新闻:某某工厂货架制造厂去越南了某某公司又迁往泰国了......

而这类转移东南亚的企业,大多数是核心技术在外主偠市场在外,主要利润在外的产业他们就像蒲公英,随风飘扬

哪里工资低往哪儿走,哪里利润高就往哪儿走哪里关税低就往哪儿走。

而一线城市在快速发展各方面成本都在上升,不可避免的物价上涨

即便是像福群这样的大企业,一个月元的工资基本上已经到了天婲板

工厂货架制造厂不愿意给员工加薪,而员工赚不到钱也做不下去

没有哪个工厂货架制造厂慷慨涨薪,当然也没有哪个员工愿意詠远拿低工资。

与此同时但谁都不可能要求一线城市停滞在低成本低消费阶段,除非城市不发展

对于这个问题,你怎么看欢迎留言討论。

}

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