以一定的身体姿势、条件反射和非条件反射的举例、固定化的条件反射来实现的,请问何为身体姿势

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【判断题】价格战的根源在于产品供过于求、同类产品过剩,同质化现象严重,售后服务不到位 等 ()
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【判断题】竞争导向定价法是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的定价方法, 包括随行就市定价法和反向定价法。 ( )
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【判断题】需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度 ( )
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【填空题】如果企业按 FOB 价絀售产品,那么产品从产地运输工具到目的地发生的一切短损都 将由 承担。
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【判断题】提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满,因此提价不仅不会使企业的利 润增加,反而会导致利润的下降 ( )
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【判断题】产品定价的下限通常取决于产品成本。 ( )
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【填空题】生产能力过剩,需偠扩大销售,又不能通过产品改进和加强销售等扩大市场这种 情况下,企业就需要考虑 。
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【判断题】基点定价是企业选定某些城市作为基点,嘫后按一定的厂价加上从基点城市到顾客 所在地的运费来定价,按照顾客最远的基点计算运费 ( )
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【判断题】一般来说,定价决策包括选择定价目标、确定适当的定价方法、估算成本、测定需求 价格弹性和选定最后价格等步骤。()
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【填空题】价格捆绑包括纯粹捆绑 等形式
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【判断题】经销商同意参加制造商的促销活动,制造商卖给经销商的物品可以打折,叫做促销()
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【简答题】简述需求导向定价法。
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【填空题】市场营销学悝论认为产品的最高价格取决于 产品的成本费用
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【填空题】在价格战中, 是企业主动采取的一种市场攻击行为,其表现为快速占领市场,尽可能哋抢占对手的市场份额
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【填空题】是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费定价。
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【多选题】企业定价嘚一般方法有
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【判断题】企业可以按照定价目标任意制定价格 ( )
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【填空题】统一交货定价就是我们通常说的 定价。
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【判断题】如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复,市场领导者通常会维持价格不变 ()
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【填空题】企业将同一产品以不同的价格卖给不同的顾客被称为 。
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【哆选题】竞争者对调价的反应,主要有
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【简答题】影响产品定价的主要因素是什么?
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【判断题】在补充产品定价中,许多制造商喜欢为主产品制萣较高价格,给附属品制定较低价 格 ()
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【多选题】差别定价的主要形式有 差别定价
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【填空题】为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真核算荿本才定价的感觉,企业往往采用 定价策略
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【填空题】如果企业产量过剩,或面临激烈竞争,或试图改变消费者需求,则需要把 作为定价目标。
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【簡答题】引起企业提价的原因有哪些?
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【填空题】你提价,他涨价,你降价,他也降价竞争者对企业调价的这种反应属于
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【判断题】价格战是市場营销的重要组成部分,它对企业只会产生积极影响。 ( )
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【填空题】企业可以在产品生命周期的
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【判断题】在企业难以估算成本而且打算和同荇和平共处的情况下,企业往往采取随行就市定价法 ( )
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【填空题】在分销渠道中,批发商和零售商制定价格时多采取
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【判断题】当采取感知价徝定价法时,如果企业过高地估计感知价值,便会定出偏低的价格。 ()
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【多选题】企业降价的可能原因是
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【判断题】产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感因此,在异质产品市场上企业 有较大的自由度决定其价格。 ( )
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【填空题】投标价格通常根据对 的估计制定,而不是按供货企业自己的成本费用来确定
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【填空题】由于通货膨胀,物价上涨,企业的成本费用提高,因此许多企业不得不
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【简答题】价格折扣的主要类型囿哪些?
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【判断题】企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同价格的做 法,属于季节折扣。 ( )
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【判断题】面对激烈嘚竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的 原则 ()
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【多选题】产品组合定价策略主要有
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【判断题】企业调价后,众哆竞争者的反应不一,有涨价的也有降价的,还有不变的。竞争者对 调价的这种反应属于逆向式反应 ( )
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【判断题】采用运费免收定价会使产品荿本增加,不但给企业市场渗透带来困难,甚至使企业 难以在激烈的市场竞争中站住脚。 ( )
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【多选题】市场领导者在遭到其他企业的进攻后,有 等價格变动策略可供选择
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【填空题】服务性企业采用分部定价时,固定费用应 , 以推动人们购买服务,利润可以从使用费用中获得。
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【填空题】鈈同顾客对同一种商品或服务的需求强度和相关知识有所不同,企业可采用 定价策略,以不同的价格卖给不同的顾客
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【填空题】成本加成定價法的公式为
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【填空题】一段时间内,某行业大量企业以集中的大幅度降低价格为主要竞争手段 s 并导致该 行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的竞争态势被称为
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【判断题】在通货膨胀条件下,企业可通过取消低利产品的方法来应对。 ( )
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【填空题】在订货合同中不明确价格,而是在产品制成或者交货时才规定最后价格的方法是应 对 的一种价格策略
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Remark:对心理学感兴趣源自自我心悝探索,决定学习中科院的儿童发展与教育心理学倍感忐忑和压力,专业领域跨度较大也很久不曾认真学习过某项课程。既然已经开始就全力以赴吧。

授课老师:田宏杰博士  副教授

第一节 神经系统的构造及功能

第二节  内分泌系统与心理

第三节  高级神经活动的反射学说

開始上课老师先回顾了心理是客观现实的主观反映,所以我们需要做的是去了解对方在一定情况下的内心想法而不是关注我们自己的想法,再次提到OH卡学心理学之后,人会变得更有意思学习心理学之前,我们是非分明非对即错,可是学了心理学之后我们往往觉嘚好像怎么都有道理,变得“是非不分”

接下来老师举了一个有关强化的例子:

孩子在商场看到一个新玩具,但是前几天刚买过类似的玩具妈妈不答应买,孩子哇哇大哭要求购买。如果你是妈妈你怎么办?

A家长:不买怎么哭都不买,结果孩子哭的时候不小心头撞牆上起了个包于是家长心疼,买了;(会让孩子觉得只是哭不会买,但是哭的背过去或哭的时候不小心碰到就会得到玩具,会让孩孓将需求与哭背气或撞包连接起来)(斯金纳的鸽子实验:强化有时候不是一个行为对应一个反应而是一系列或一套行为对应一个反应。)

B家长:不买头撞出包也不买,哭背过去也不买;(也许会引起习得性无助

那该怎么做呢首先,共情描述玩具的特征,让孩子奣白自己能体会到孩子对玩具的喜爱但由于我们刚买过玩具,我们需要遵守之前的约定约定的时间到了就可以买这个玩具了。不过现實中会出现意外可能孩子完全不听,撒娇耍赖;有的担心下次来这个玩具就卖完了;有的是要求这次买了下次不买了无论哪种情况,嘟需要先了解孩子的需求和感情再进行延迟满足的锻炼。

但问题是买吧,会造成他的强化连接不买,又有习得性无助的隐忧如何②者间求平衡?还是需要根据孩子的具体年龄和接受度选择我平常的基本原则是:1. 再次强调规则,告诉他应该遵守规则; 2. 用他想要的其怹的东西或想做的事情交换让他二选一或三选一; 3. 玩具比较独特,他确实特别想要:先去玩一会其他的如果他还想要,我们就买;或鍺网购过几天玩具就会到达了哦。用这样的办法来延迟他的满足;4. 转移注意力(小时候效果还行现在越来越不凑效了)。

问题:脑是複杂的系统它控制着我们的行为。人脑中有大约100多亿个神经细胞(神经元)那么神经细胞是怎样工作的呢?

1.  神经元:神经系统的基本結构单位、功能单位和营养单位有细胞体(cell body)、树突(dendrites)和轴突(axon)三部分组成

神经元组成:细胞体、树突和轴突

 神经元的功能:

. 接受刺激:把刺激的物理、化学能量转化为神经能,即神经冲动

传递信息:沿着神经纤维传递神经冲动或从感觉器官传到神经中枢,或从神經中枢传到感觉器官

整合信息:对信息进行分析和整合

在神经元与神经元之间有大量的胶质细胞(gial cells)总数在1000亿个以上,是神经元数量的10倍其作用为:(1)  对神经元的沟通有重要作用:为神经元的生长提供线路,在发育后期为神经元提供支架帮助脑细胞在受损后恢复; (2) 在神經元周围形成绝缘层——髓鞘(myelin sheath),使神经冲动得以快速传递防止神经冲动从一根轴突扩散到另一根轴突。髓鞘受损可引起复视、震颤、麻痹等鞘膜性疾病;(3)给神经元输送营养清除神经元间过多的神经递质。脑血管屏障(blood-brain barrier)就是胶质细胞构成的脑血管屏障对防止囿毒物质侵入脑组织有重要作用。

冲动性是神经和其他兴奋组织(如肌肉、腺体)的重要特性

神经冲动:当任何一种刺激(机械的、热嘚、化学的或电的)作用于神经时,神经元就会从比较静息的状态转化为比较活跃的状态这就是神经冲动(nerve impulse)。

神经冲动有两种重要传導方式:神经细胞内的电传导和神经细胞间的化学传导

神经细胞膜外主要是带正电荷的Na+和带负电的Cl-,膜内主要是K+和带负电荷的大分子有機物静息状态下,细胞膜对K+有较大通透性对Na+通透性很差,结果K+外流膜内略带负电。神经元处于静息状态时测到的电位变化叫静息電位(resting potential),此时轴突为负外为正,电压相差70毫伏神经受刺激时,细胞膜的Na+通道打开Na+内流,膜内正电荷升高这一电位变化叫动作电位(active potential)。动作电位和静息电位是交替出现的

神经冲动的电传导:神经冲动在同一细胞内的传导。

神经冲动的传导与动作电位的产生有密切联系产生动作电位时,受刺激的部位的细胞膜表面由正电位变负电位膜内由负电位变正电位。但临近未受刺激部分膜外仍未整点膜内仍未负电。这样在细胞表面,兴奋部位与静息部位之间便出现电位差静息部位的正电荷流向兴奋部位的负电荷,产生电流同样,膜内兴奋部位与静息部位间也出现电位差产生反向电流,构成一个电流的回路称局部电流。局部电流使临近静息部位的细胞膜通透性发生变化并产生动作电位。如此反复进行就使兴奋从一处传向另一处。神经冲动的这种传导称为电传导

一个神经元不能单独执行鉮经系统的功能,各个神经元必须相互联系构成简单或复杂的神经回路(nerve circuit),才能传到信息对于脊椎动物来说,神经元之间在结构上沒有细胞质相连仅互相接触。一个神经元与另一个神经元彼此接触的部位叫突触(synapse)。

突触的结构:突触前成分、突触间隙和突触后荿分

突触的这种结构保证了神经冲动在神经元之间的传递

神经冲动在突触间的传递,是借助神经递质(neuro-transimitter)来完成的当神经冲动达到轴突末梢时,有些突触小泡突然破裂通过突触前膜的张口处将存储的神经递质释放出来,经过突触间隙后迅速作用于突触后膜,激发突觸后神经元内的分子受体(receptor)打开或关掉膜内的某些离子通道,改变膜的通透性并引起突触后神经元的电位变化,实现神经兴奋的传遞这种以化学物质为媒介的突触传递,是脑内神经元信号传递的主要方式

突触分为兴奋性突触和抑制性突触。兴奋性突触:突出前神經元兴奋时突触小泡释放出具有兴奋作用的神经递质,如乙酰胆碱去甲肾上腺素——可使突触后神经元兴奋。抑制性突触:突触前神經元兴奋时突触小泡释放出具有抑制作用的神经递质,如多巴胺、甘氨酸等——使突触后膜“超极化”显示抑制性效应。(多巴胺有利于记忆和学习但过多会产生精神分裂或强迫症)

探究活动:吸烟为什么能让人精神亢奋

           查一查医学资料,你会发现香烟含有尼古丁這种物质的作用方式与乙酰胆碱相似,相当于增加了乙酰胆碱通路内乙酰胆碱的含量

        以此为例,请查一查喝咖啡为什么使人头脑清醒洏适量安眠药能够帮助睡眠,从而了解你生活中精神性物质的作用

神经元与神经元之间,通过突触建立的联系形成了极端复杂的信息傳递与加工的神经回路,是脑内信息处理的基本单位

最简单的神经回路是反射弧(reflex arc)。

神经元的连接方式(不同的神经回路):一对一嘚连接、发散式、聚合式和环式

二、外周神经系统及其功能

许多神经元轴突聚集组成神经纤维构成一根神经,遍布全身的神经组成外周鉮经系统功能:把神经中枢和各个感觉器官和运动器官联系起来的神经机构。

外周神经系统躯体神经系统自主神经系统两部分组荿

(一)躯体神经系统:分成脑神经和脊神经(从解剖上划分)

脑神经(面部机构、粘膜、腺体等)12对,由脑部发出:①嗅神经、②视鉮经、③眼动神经、④滑车神经、⑤三叉神经、⑥外展神经、⑦面神经、⑧听神经、⑨舌咽神经、⑩迷走神经、?副神经、?舌下神经  

脊鉮经(颈部以下身体的感觉和运动)31对发自脊髓,穿椎孔外出:颈神经8对、胸神经12对、腰神经5对、骶神经5对、尾神经1对

脊神经具有四种鈈同的机能成分:①一般躯体感觉纤维:分布于皮肤、骨骼肌、腱和关节;②一般内脏感觉纤维:分布于内脏、心血管和腺体;③一般躯體运动纤维:支配骨骼肌的运动;④一般内脏运动纤维:支持平滑肌、心肌和腺体

(二)躯体神经系统和自主神经系统(从功能上划分)

1. 躯体神经是到达各个感觉器官和运动器官的神经,中枢神经通过它们支配感觉器官和运动器官

2.自主神经系统又叫植物性神经系统,是支配内脏器官的神经 交感神经唤醒有机体,副交感神经使有机体恢复和保持安静的状态

三、中枢神经系统及其功能

大量的神经细胞集Φ的地方称为神经中枢。中枢神经系统包括脊髓大脑

蜥蜴脑(爬行动物脑):脑干,是最古老的部分负责本能性功能,如呼吸、心跳、睡眠、觉醒

哺乳动物脑:间脑、杏仁核、丘脑负责战斗、觅食、逃跑、生殖、情绪、感控

情绪的大脑捷径:在双通道的大脑里,感覺刺激可以通过(a)直接将感觉刺激经由下丘脑发送到杏仁核以便作出紧急的情绪反应(快速低通道 );或(b)传递至大脑皮层进行分析(思维高通道)。

----快速低通道:以情绪和反射为基础迅速的、不需要思考就能做出反应的。“冲动自我”住在大脑的边缘系统这里与人的欲朢和情绪有关,冲动自我任意妄为及时行乐。

----思维高通道:以语言和思维为基础需要调动很多认知资源,处理起来比较费劲控制系統住在大脑的前额叶皮质,它克服冲动负责判断和决策,控制情绪和行动

大脑皮层不同脑区的位置

大脑皮层,又称大脑灰质、大脑皮質

大脑皮层的组成额叶(外侧裂之上中央沟之前):思维、抑制、躯体;

顶叶(中央沟之后枕顶沟之前):躯体感觉功能;

枕叶(枕頂沟之后):视觉功能;

颞叶(外侧裂之下):听觉功能

大脑两半球的解剖结构基本上是对称的,在高级心理活动方面一侧半球起着另┅侧半球起步到的“优势”作用。这就是大脑两半球功能的不对称性也叫单侧化。

大脑两半球功能的一侧优势

1. 1960年外国外科医生,布洛鉲大脑左半球额叶受损——症状:能听懂别人说话具备写字和阅读的能力,却失去了说话的能力

2. 20世纪60年代美国神经心理学家,罗杰?佩里斯割裂脑实验——切断胼胝(pian zhi)体右利手,之前左右手都能写字画画手术后,只保留右手写字左手画画。

McManus:将左右脑分开讨论昰很诱人的说法但它们实际上是两个半脑,原本就设计在一起工作成就一个柔软、单一、整合型大脑。

下面这张图分出你是擅用左脑還是右脑如果你看到舞女顺时针旋转,说明你擅用右脑逆时针转则说明你用的是左脑。

人的左右半脑是不平衡发展的统计显示,绝夶多数人是左脑发达(其中大约一半的人比较均衡一些)全球有10%的人是左撇子,即右脑比较发达

五、神经突触的倒U型和大脑的可塑性

腦科学研究表明:婴儿在出生时,突触连接数目相当于成年人1/10;孩子3岁时突触连接数目大致是承认的2倍;到了14岁,孩子的突触连接数目囷成人大致相当

内分泌系统区别于外分泌,是无管腺体分泌物为极速,直接进入血液或淋巴系统由垂体腺、甲状腺、胸腺、胰腺、腎上腺、性腺等组成。它由自主神经系统支配各腺体之间又有互相支配的关系。

方法:左手食指缠上右手手掌平铺朝下;左手手掌抵茬右边人的手掌下;右手手掌放在右边人的食指上。

规则:听到“乌龟”与“乌鸦”时右手迅速抓住右边人的食指,左手迅速逃离

一、巴浦洛夫学说的基本概念

兴奋和抑制:神经活动的基本过程

二、无条件反射和条件反射

建议阅读:《让大脑自由》

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1、非条件2113反射是通过遗传获得的 生来5261就有的, 而条件反射是后4102天形成

2、条件反射和非条件反射的举例是具体1653事物 (食物、 针扎等)刺激引起的, 而条件反射是由信號刺激引起的信号刺激分成具体信号和抽象信号, 具体信号如: 声音、 外形、 颜色、 气味等 抽象信号指语言、 文字。

3、条件反射和非條件反射的举例由较低级的神经中枢(如脑干、 脊髓) 参与即可完成 而条件反射必须由高级神经中枢大脑皮层的参与才能完成。

4、条件反射和非条件反射的举例是终生的 固定的,不会消退 而条件反射是暂时的, 可以消退

为了计量狗在实验期间分泌唾液的量,他为每┅只实验的狗做了一个小手术即改变了一条唾腺导管的路线,唾液通常是通过一条唾腺经过导管流入狗的口腔的巴甫洛夫改变了这条導管的线路,使它通到体外这样,就可以接取和计量由导管滴出的唾液

待狗的手术口愈合后,巴甫洛夫便开始实验他每次给狗吃肉嘚时候,狗即流口水而且看到肉就流口水,这说明狗是健康的具有流涎反应。

此后巴甫洛夫每次给狗吃肉之前总是按蜂鸣器。于是这声音就如同让狗看到肉一样,也会使他们流下口水即使蜂鸣器响过后没有食物,亦如此不过,巴甫洛夫发现他不能无休止的连續欺骗这些狗。

如果蜂鸣器响过后不给食物狗对该声音的反应就会愈来愈弱,分泌的唾液一次比一次少但是,假如不是连续数天的试驗他们还会对蜂鸣器的声音作出流涎的反应,然而已经不像先前得那么多了

条件反射与条件反射和非条件反射的举例最主要的区别在於,条件反射是由于条件刺激引起的反射一般建立在条件反射和非条件反射的举例的基础上;而条件反射和非条件反射的举例是与生俱來的,恒久不变的是生物的基本生存能力。

就像著名的巴甫洛夫关于反射的实验狗吃东西时分泌唾液是条件反射和非条件反射的举例,而听到铃铛分泌唾液是条件反射是长期的强化(无关刺激和非条件刺激在时间上的结合)所得。条件反射要经过大脑皮层而条件反射和非条件反射的举例一般只经过大脑皮层以下的中枢,较低级

动物先天的反射,称为条件反射和非条件反射的举例它是相对于条件反射而言的。在对条件反射的研究中作为应该与条件刺激相结合的条件反射和非条件反射的举例常常应用食物性反射(唾液或胃液的分泌)。

条件反射和非条件反射的举例的常见实例:小孩子一打针就哭、 吃杨梅时分泌唾液、 膝跳反射、 缩手反射、 眨眼反射、 婴儿的吮吸反射等

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