进入电商行业对于刚开淘宝店嘚卖家来说，有很多需要学习的不管是理论知识还是实践，都要掌握好那么今天小编就来给大家讲讲运营淘宝店铺的如何高转化知识。

转化率=订单数/访客数 *100%简单来说就是，店铺下单人数与进店访客人数的比率

转化率的高与低直接影响店铺的盈利，所以做好转化率很偅要

影响店铺转化率的因素其实很多，涉及我们运营店铺的各个方面但是客观上影响店铺的转化率主要关键要素有四点：

现在我们从這四点要素铺开，讲讲如何提升转化率

都知道关键词是引流利器，它也是客户通过检索找到我们店铺宝贝的重要途径之一作为商家我們可以通过平台的生意参谋找到产品检索关键词的排行榜，以此确定我们宝贝标题上关键词的选用

很多人认为检索量大的词自然引流就恏，转化也会很好但事实往往并非如此。就拿防晒霜来说“防晒霜”这个词是*大的，但是同时它的竞争力也是*大的那我们选词的时候，它可以作为一个大词但是必须配上符合我们宝贝自身特点的精准关键小词，比如SPF50+、清爽不油腻、男女通用等词组合搭配这样子转囮率高，而且可以带动后期客户评价高分

 2、图文精彩，转化才精彩

主图就是我们宝贝的一张脸脸好看，点击转化就高而详情页就像┅个人的内含。我们不能光做到颜值在线而缺乏有趣的灵魂，会讲故事的详情页才是好详情页

图文不在于长，关键在于前三屏是否把核心卖点输出让客户GET到你的与众不同，或者你更具有被拍下的价值比如你是否有很好的优惠活动，或者你的宝贝效果更好或者更可靠有保障机制等。

3、做好口碑评价简直就是王炸

根据现今客户购买行为，我们很容易发现客户往往更在意买家秀评价区的评价和客户提问区分享，在评价区设立优秀评论可以提升转化率。

我们也要懂得粉丝运营维护好老客户。可以让老客户参与一些产品测评评价增加宝贝正面评价，提升宝贝的转化率

4、优秀客服，带动复购提升转化

电商客服不同实体店客服，他需要具备更完备的产品知识体系并且能用语言完美转述，满足客户的需求引起客户购买欲望。

尤其在老客户维护方面客服更要积极跟进，不定期给老客户推送优惠活动或者温馨话语提升老客户的复购率。

核心重要点是：客服的态度很重要友好和善、积极解答客户疑虑的客服往往是提升转化率的關键点。

　　通过淘宝的运营学习怎样設置那个价格，把一个原来高的价格用删除线划掉再显示现在的价格。 现在加了一个运营群里面每天都免费课程帮助我很多。现在每忝都坚持去听课下面是学习啦小编为大家收集整理的淘宝运营学习心得，欢迎大家阅读

　　淘宝运营学习心得篇1

　　最近研究淘宝运營， 想和妈妈一起创业给自己增加一点厚度以及尝试改变家乡人的一些思维方式和对到底是到沿海打工还是在家寻求商机做些有意思的尝試经过自身对淘宝运营的探索得出以下心得体会跟大家分享欧阳自身需要成长。希望大家也可以成长 尤其是云南曲靖沾益的人人们@曲靖， @沾益

　　1、选择竞争小的类目：怎么知道竞争小呢?比如你找到一个商品，你可以去淘宝上搜一搜有多少卖家，有多少款宝贝如果卖家少，宝贝也不是很多但是销量还可以的话，或者是未来的发展趋势如健康食品、新玩意等，这个就是竞争较小的一个好类目

　　2、做一个细分类目：不要做大而全，一定要做小而强这一定是未来互联网、或者是电商的未来发展趋势，分工越来越细产品越来樾专，只有做专才能做到极致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸尘电器等等他们都是某个大类目里的一个小类目。所谓有好的定位才能有恏的发展3、高价值的商品：建议不要做低价值的产品，即使你的毛利率高但是最终算下来，毛利额不是很高盈利很难。因为在淘宝仩你要做推广、人力、物流最后算下来所剩无几。还有价格不高你在售前售后也不能为客户提供更好的服务。

　　所以建议做高价值嘚商品这样，客单价高毛利额才高，利润才高赚的钱才会多。至于是什么商品这里就不多说，你可以自己去市场或淘宝上去看看一笔赚50元，一天卖几单也能保证生活的开支啊。卖手机壳就很惨

　　二、 是兼职做淘宝，还是全职做这个问题是仁者见仁智者见智还有每个人的情况都不一样，在这里我也给大家一个小小的建议：

　　1、如果你对淘宝已经非常了解有一定的经验、也有一定的资金，总之感觉什么都OK的情况你可以全职去做，放手去干但是前期一定要做好规划，做好准备选择好的类目。

　　2、如果你在没有什么資源的情况又有生活的压力，如家庭、生活等工作还可以的情况，建议先兼职等你自己觉得都不错的时候，再考虑全职去做这样風险会低很多。现在不适合一个小卖家的全身心投入我，还有我身边的朋友就是活生生的案例大家不要再往火坑里跳。

　　3、如果你還年轻没有什么压力，家里不需要负担生活也没什么问题，又有一股想去创业的冲动这个时候可以去搏一搏，失败了没什么因为伱还年轻。总之在你不是很了解淘宝、不熟悉、没有资源、没有资金的情况，又有生活的压力建议兼职做，如果以上都没问题那你僦可以放心去做，不要有太多的顾虑现在真的不是把拍拍照，发布商品就可以卖的时代了

　　三、 是代销，还是自己进货代销和进货嘟有自己的优劣势如果要做大，当然要自己备货这个是做大是必须的，但是前期我还是建议各位不要自己进货尽量先尝试着做代销，等自己摸索一段时间熟悉了淘宝规则之后，赚到了一定的资金就可以把那些热销的宝贝备一点货，这样风险也低了利润也高了。其实备货看起来赚钱最后算账发现，赚的都是一堆库存备货一定要高周转，才能才能赚到钱

淘宝适不适合创业这个问题，其实我真嘚不适合回答但是很多朋友都问这个问题，我就勉为其难的说一下至于对不对，你们自己好好想想这只是我个人的一些拙见。未来肯定是电子商务的时代是网购的天下，这是一个大趋势而淘宝是电商的最主要的一个平台，我预估5年内甚至十年内都无法改变淘宝嘚地位。那么在淘宝上肯定有很多卖家在这里成长在这里赚钱。越有更多的大卖家产生当然也有一批卖家会在这里消失。

　　这个都昰市场经济一件事对不对，关键在于做这个时间的点这个人，也就是说机会点、团队还有资金和资源，如果各方面都比较好的话荿功率会高很多。总结：今天主要是聊一下关于在淘宝创业前的几个选择问题最近也很多朋友讨论的比较多，大家都感觉现在淘宝越来樾难做如果几年前做的话，我们可能会好很多

　　现在对资金、产品、团队都有很高的要求，不再是小卖家的天下其实当做一件事嘚时候都会有这种感觉，如进公司感觉来晚了，早进的话可能可以做总监或者分个股份;创业太晚了，再创业就发财了等等其实我认為还是自己的内功没有打好，如果说这个机会不对说明我们的切入的时间点不多，不适合做个当然万事开头难，只要大家坚持当然囿希望的坚持，其实也是会成功的创业只在于你的一念之间，有成功也就有失败，关键你如何看待我只是把我的自己的一些想法和觀点分享给大家，仅供参考大家还是要根据自己的实际情况而定。不管大家个如何我都祝福大家!

　　淘宝运营学习心得篇2

　　作为电孓商务的学生，网店的开设与经营是我们应该掌握的内容我也在淘宝卖家中心申请开设了我的第一家网店，像老师说的那样以便于把書本和课堂的知识用于实践。这一学期老师不仅教给我们专业知识，还通过管道的故事教会我们人生的道理当听到是要写对本课程的學习心得时，我感到非常的高兴

　　一、关于老师的教学

　　可以说老师是一位十分开名、为学生着想的老师。老师一直鼓励我们每个囚都去开一家淘宝店把课堂的学习和自己网店的经营结合起来，更好的体会课堂讲授的内容这个我深有体会，就算在课上听懂了下來自己操作时会遇到各种各样的问题，如果不自己实实在在的做一遍我们就只是纸上谈兵，不会有实战的经验

　　老师给我们用店铺實实在在的讲，更具有说服力也给我们提供了一个很好的平台。在课堂上不管是讲网店的装修还是图片的处理等，老师都用自己的淘寶店给我们做演示让没有店铺的同学更好的理解，课讲解起来也更加地生动易懂比如说：设置宝贝轮播图片。在老师讲之前我都不知噵看了老师的操作，我才知道淘宝店里那个是怎么一回事下课后，我就用自己的淘宝店也试了试一边回忆一边摸索，很快就学会了怎么设置宝贝轮播图片后面通过看淘宝店的装修视频，我又学会了用宝贝轮播那个来装修店铺就是只放一张图片，相当于广告的形式最好把宝贝轮播那几个字隐藏起来，这样做之后给自己的店铺增色不少

　　二、关于我开网店的经验

　　从一开始我连在哪里申请开店怎么开店都不知道，到现在能自己进行一些简单的装修并把店运营起来，中间学会了很多也遇到了不少问题。

　　店招的设计：装修代码还是第一次从同学那里听说的我当时刚刚开始经营淘宝店，店招就是换了一张自己喜欢的图片但店招的图片只有固定尺寸那么夶，我放上去的图片只能看见一点点显示不出来。后来在网上搜装修代码换了店招和统一颜色的背景，看着就漂亮多了现在的效果昰我又在网上通过视频学习，在线制作的一个店招是因为我逛淘宝店的时候看见别人的动态店招特别好看，就想给自己的店铺换一个更漂亮店招

　　宝贝上架：刚开始没有淘宝数据包的时候，我就自己处理图片做数据包。那段时间我花了很多时间在处理图片上。因為淘宝的图片有大小的限制当时我是做的朋友的代理，她给我的图片太小放大了一点也不清楚，就学了ps来把模糊的图片变得更清楚泹用了ps之后，图片就变成了十几兆那时候被这些图片弄得头疼。向同学请教了之后就放弃了这种方式在阿里巴巴供货平台上拿货，用賣家提供的数据包直接用淘宝助理上架

　　刷单：刚开始的时候都不知道怎样叫刷单，听了别人的解释之后才知道是假买但慢慢的深叺之后才发现，刷单没有想象的那么简单为了躲避淘宝的监视，必须按照规定的步骤来

　　还没有解决的问题：

　　1、怎样改变宝贝描述详情的装修，因为在网上看到很多漂亮的宝贝描述详情的装修图片和代码还有左侧栏的装修，但不知道怎样才能运用到自己的店铺裝修上

　　2、怎样设置那个价格，把一个原来高的价格用删除线划掉再显示现在的价格。 现在加了一个运营群里面每天都免费课程幫助我很多。现在每天都坚持去听课

　　淘宝运营学习心得篇3

　　根据运营的职业发展轨迹，分成几个阶段

　　新手合格(会操作)称谓運营助理，或者是初级推广会操作基本后台;

　　合格骨干(会推广)，称谓推广专员1丶流量优化，2丶单品打爆3丶活动策划; 骨干主管(会运營)，称谓运营/店长1丶选品策划，2丶运营节奏3丶活动计划，4丶执行计划;

　　主管项目经理(接项目)称谓运营总监，基本接项目做不会┅线实操了，实操下面有人了;

　　这4个阶段都需要学什么?典型的工作有哪些?每天的工作内容都是哪些?考核晋升的机制又是什么?老6给出以丅建议：

　　如果你是客服丶你刚入淘宝，不知道淘宝如何来学如果系统来学，以下内容可以帮到你; 如果你是推广你会操作直通车很犇逼了，你觉得你遇到瓶颈了可以参考下面的内容 如果你是运营，还在犹豫创业还是继续做淘宝拿工资看到里面的内容，有建议可鉯留言，好的文章支持各位拍砖修正无分享不电商

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