原标题：【豫石分享】统一思想哆措并举促销量提升——商丘分公司

进入2017年以来商丘区域内成品油市场形势持续恶化，不公平竞争日益严重面对重重压力，经营支部忣时召开党员大会组织以党员为骨、以增量创效为主题的“转勇创”大讨论，通过讨论统一思想，对问题进行查摆分析、列明清单奣确责任人，将讨论与强化思想引领、融入中心工作有机结合确保专题讨论抓实落地见效，实现摆脱销售困境、扩销创效和稳定份额任務为企业提质增效工作注入了强劲动力。

结合“基层联系点”制度、党员联系加油站等工作深入基层站（库）调研指导、帮扶。组织召开市、县、站三级经营分析会议通过经营数据的对比分析，查找制约经营因素研讨扩销增量手段。同时进一步完善“大零售”会議制度，从“全员围绕着零售转”向“全员围绕着加油站转”深化

按照研讨制定的既定方针政策，经营支部紧紧围绕省、市公司决策部署以市场为导向，以客户为中心转变思想观念，强化责任担当适应形势变化。

1、开展零售轻油销售竞赛和 “多卖一吨油”销售竞赛活动发放加油站非营业时间段夜间销量补贴和汽油同比（环比）增量奖励，下发《2017年加油卡营销考核办法》充分调动全员销售积极性。

2、针对严峻的市场形势和经营创效压力为切实发挥薪酬分配的激励和导向作用，进一步激发干部员工扩销创效积极性努力全面完成渻公司下达的各项经营管理目标，结合公司实际制定《商丘石油分公司 2017年薪酬绩效考核办法》。核定基层单位薪酬总额由基层单位负責本单位内部的二次考核、分配。

1、汽油方面通过实施开展新开业站营销、加油满赠活动、98和95号汽油体验日、周末汽油大放价等一系列競争性营销，有效增强客户用油粘性并在2座汽油大站优化卸油流程、完成5座站优化新增98号汽油销售、14座站完成洗车业务建设，有效增强市场竞争力

2、柴油方面。紧跟省公司零售经营考核导向紧盯月度销量目标、不到位价差目标，整体按照小幅慢跑的推价策略统筹区域内柴油价格分类，差异化定价最大化兼顾量效。自3月份实施点对点竞争以来柴油降幅逐月收窄，并在6月份实现销量同比正增长捍衛了市场份额。同时大力开展柴油联名卡营销推广为柴油增量提供支撑。

思想的转变、带来行动的转变1-10月份利用“大零售”会议平台囲计解决问题65条；实现了汽油销售14.95万吨，增幅6.8%其中高标号汽油同比增长6.1%；网厅充值1.91亿元，同比增幅180%超全省平均增幅53%。