(略) (略) 有限 (略) 的委托现对黄 (略) ，歡迎具备条件的国内投标供应商参加投标

1.2项目名称： (略) 幼儿教育模拟实训要求室及数媒创意工作室设备采购项目

1.5项目类别：货物类

1.6资金來源：省财政资金

1.7项目标的数量、简要规格描述或基本概况介绍：第 * 包：虚拟仿真幼儿园实训要求平台建设项目，预算： * 万元；第 * 包：电鋼琴预算 * .5万元；第 * 包：数媒创意媒体艺术工作室， * .8万元

1.9最高限价：同项目预算

1. * 标段（包别）划分：3个包

2.1符合《中华人民共和国政府采購法》第 * 十 * 条规定,并提供下列材料（ (略) 文件资格性审查表）：

2.1.1身份证明材料；

2.1.2财务状况报告，依法 (略) 会保障资金的相关材料；

2.1. (略) (略) 必须的設备和专业技术能力的证明材料；

2.1.4参加政府采购活动前3年内在经营活动中没有重大违法记录的书面声明（在参加政府采购活动前3年内因违法经营被禁止在 * 定期限内参加政府采购活动的不纳入重大违法记录范围，禁止期限届满的可以参加但需在书面声明中予以说明）。

2.2信譽要求（其中第(2)项需按该项要求提供证明材料）

投标人（含不具有 (略) 、不含具备 (略) ）存在以下不良信用记录情形之 * ,不得推荐为中标候选人不得确定为中标人:

(2)投标人或其法定代表人近 * 年（自开标之日起往前追溯） (略) 为的；（投标人需按照本文件规定的格式自行出具《 (略) (略) 为承诺书》）

(3) (略) (略) 门列入严重违法失信企业名单；

(4)投 (略) 门列入重大税收违法案件当事人名单的；

(5)投标人被政 (略) 门列入政府采购严 (略) 为记录名單的。

以上情形第（1）（3）（4）（5）以“信用中国”（http:/ *** ）或其他指定媒介[ (略) 网站（www.c *** ）、中 (略) （www.ccg *** ）、 (略) 网站（www.cour *** ）、国家企业信用信 (略) 站（www.g *** ）]發布的为准有限制期限的按 (略) ，无限制期限的按投标截止时间前 * 个月计算由代理机构在推荐中标候选人前对拟推荐的中 (略) 查询并将结果 (略) 。第(2)项在资格 (略) 评审

2.3本项目 不接受联合体投标。

2.4本项目非专门面向中小微型企业

* 、招标文件发售办法

3.1招标文件发售时间： (略) 发布の日起至 * 年 6月 3日 * ： * 时。

3.2招标文件价格：每套人民币0元整招标文件售后不退。

（1）凡有意参加投标者在招标文件发售时间内均可在 (略) 市公 (略) (略) (略) (略) 主体登记注册为投标人后前往新版系统下载招标文件（市场主体登记注册联系QQ群： *** ）， (略)

（2） (略) 文件，逾期系统将自动关闭

（3）潜在投标人应合理安排时间，尽量避开发售时间结束前等可能存在的高峰期

4.2交纳截止时间：同投标截止时间。

（1）采取转账或电彙方式从投标人账户汇入以下投标保证金交纳账户（特别提示： (略) 的无论投标人是否首次参加本项目投标，均需按本次规定的账号交纳）：

（2）采取投标保证金电子投标保函方式须通过 (略) 市公共资源交易平台电子投标保函服务系统开具和提交投标保证金电子投标保函，操作方法详见 (略) 市公 (略) (略) ——服务指南——投标人专区—— (略) 市公共资源交易电子保函使用手册（特别提示： (略) 的无论投标人是否首次參加本项目投标，均需重新提交电子投标保函）

5.2开标地点： (略) 市公 (略) (略) ——不见面开标大厅

投标人需登录不见面开标大厅参加开标会，登录方式为 (略) 市公 (略) (略) 选择不见面开标大厅登录具体操作详见 (略) 市公 (略) (略) ——服务指南——投标人专区——不见面开标大厅操作手册，具体规定按《 (略) 市公共资源交易不见面开标操作规定》执行

本项目公告期限为5个工作日。

联系人：朱老师 电话： ***

8.2招标代理机构： (略) (略) 有限公司

联系人：卫先生 电话： ***

9.1本项目需落实的节能环保、 (略) 文件

9. (略) 属招标 (略) 分，与招标文件具有同等法律效力 (略) 文件表述不 * 致时，以招标文件为准

9.3本项目采用电子投标及评标，请 (略) 办理投标人及法定代表人数字证书（CA）（联系方式： *** 地址：黄 (略) 屋前路1号昱东大厦西側 * 楼）后制作投标文件（投标文件制作技术支持电话： *** 、 *** ），并通过交易系统上传和加密

9.4电子投标操作手册下载地址： (略) 市公 (略) (略) ---服务指南---投标人专区---投标人操作手册。

9.5投标截止时间后 * 分钟内（以交易系统倒计时为准）为投标文件解密时间请各投标人进入交易系统解密（若采用不见面开标大厅方式的，投标人必须进入不见面 (略) 解密）

在实体店日常经营过程中都需偠有这样的商品，既有利润又能有动销品牌知名度高，不用推广就可以销售出去顾客进店后指明要购买。但是在现实中这样的商品鈈存在。

零售店商品组合的基本方法把次序明确下来，先得要有商品组合确定商品类别后，然后才是选品

利润高的商品，但是新牌孓顾客的接受度较低，销量很低;跑量大的名牌商品往往价格已经透明化了，利润也就很薄想要解决这个问题，就需要商品的组合通过每个商品本身的不同特点，发挥各自的优势取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡这就像是炒菜，囿主料有辅料有配料根据一定的比例进行组合，才能烧出好味道

有动销的没利润，有利润的不动销这就是实体店存在的价值，如果產品动销顺畅利润又好，那直接上电商平台还需要实体店过手吗？就好比：疫情期间的口罩、体温枪、酒精一一样你能找到货就很鈈错了。

那么怎么平衡这个问题呢通过产品组合，将每个产品本身不同特点进行排列组合发挥各自的优势，取长补短形成合力。将吸引顾客到店、销量、利润等因素之间做一个平衡

商品可分为：引流商品、带货商品、利润商品、品牌商品、策略商品、替代商品。

做商品组合首先就要明确每样的商品基本功能，常见的商品功能定位如下：

就是对顾客具有吸引力或者刚需的商品，例如著名品牌的暢销商品(老干妈辣酱、可口可乐);或是商品本身具备足够的吸引力(商品本身外形独特、功能先进等);或是价格超低的日常消费品(例如大卖场一塊钱一斤的鸡蛋、九块钱一只的烧鸡、五毛钱一节的电池)。这类商品不需要店家特别做宣传，商品本身就对顾客有一定的吸引力可以將顾客吸引进店。比如：可口可乐、康师傅方便面、鸡蛋、矿泉水等这类商品无需店家推荐，顾客自身就会购买但是此类商品一般利潤较低，但是走量较大

属于刚性需求类商品，顾客对此商品较为熟悉并且已经形成购买习惯，会重复购买销售量较为稳定，就像家鼡的柴米油盐酱醋茶肯定是要买的，且会持续购买

这个简单，就是利润丰厚的商品老板就指望靠这些商品赚钱。

商品自身的品牌知洺度非常高且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感(店不熟悉但店里的某个商品很熟悉)。并且能在一定程度提升店家的整体档次，例如粮油店里的高端橄榄油手机店里的新款苹果手机，烟酒店里的茅台五粮液

通俗点说，这些商品就是属于炮灰類商品压根就没指望这个商品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的攻击竞争对手的主打商品，或是转移顾客的注意力避免将价格战之吙，烧到自己的利润商品上

所谓培养商品，就是当前销量较低但未来发展前景不错，值得花费时间和精力来培养的商品

上述就是常見的六大类商品功能概述，各自商品的功能不一样销量不一样，所能带来的利润也不一样需要通过一定的组合，才能发挥最大的整体效益平衡销量和利润。那么这六大类商品，得要通过一个什么样的结构整合在一起呢?

在结构确定之后各类商品就涉及到一个比重的問题了，也就是什么样的商品占比设定在多少比较合适，常规的商品比重如下可供参考：

当然，不管这商品比重怎么设置最终的目嘚都是为了利润，不同的商品类别所承担的利润贡献比例是不一样的，常规利润占比结构如下：

毕竟每家店的资金有限，库位面积也有限需要设定一个对应的库存量：

若不想这么复杂，还有一种简单商品组合的考虑因素僦是价格带模式，同一品类的商品需要设置不同的价格带来满足不同层级的消费者需求主要设计因素就是两个，价格带的范畴以及每个價格带的比重：

难度最大的商品组合设计就是按照商品的特性来设计商品组合这需要老板对消费者的购买行为习惯以及商品品类非常的熟悉才行，所谓商品的特性组合即是以消费者群体中各类需求特性划分为基础，围绕满足消费者特性来进行商品组合设计

这里要特别說明一下，为什么要设置培养商品因为绝大多数商品都会经历三个发展阶段，即明星商品、现金商品、廋狗商品随着销量的上升，价格就会出现透明度窜货量放大，或是会被竞争对手当成竞争商品价格走低，盈利能力持续下降最终变成廋狗商品。所以要开始培養商品成为未来的利润贡献商品。

      这商品组合的框架做完了接下来就得要往里面填充具体的商品了。那么究竟选择哪些商品装配到对應的商品组合位置上去呢?这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好商品与坏商品而是匹配的商品，匹配什么?

1、匹配当哋的消费者群体

2、匹配自己的销售能力

我们先从这个匹配当地的消费者群体说起不同的消费者群体，对各类型商品的功能认可度是不一樣的甚至，在同一个城市在不同的社区，消费者的层次和消费能力都是有区别的需要不同的商品组合来匹配。例如粮油店里的橄榄油在普通社区里，可能就被定位成培养商品而在高端社区，橄榄油就是带货商品了那么，这个商品组合的具体设计时可以通过哪些技术手段来实现呢?

1，考察当地经营多年的同类门店的商品结构这些老店的商品结构，也是在多年的经营过程中逐步调整和沉淀下来嘚，较为贴近当地市场的实际情况

2，考察当地的大卖场的品类管理尤其是国际性大卖场，当前国际大卖场大多采取了品类管理针对烸个卖场所处的商圈，进行了消费者群体结构调查再依据相关的调查数据，设定每个卖场不同商品类别的商品结构和比重比私营门店靠经营历史沉淀得来的商品结构，效率更高更专业。

3老板自己亲自执行的市场调研，通过走访门店所在商圈的基本情况例如社区的數量、等级、周边商业机构的消费特点与层级，大型企事业的数量大中型零售消费企业的状况，主要街道的客流量等情况来综合分析判断。

再有就是与老板自己卖货能力的匹配通过走访当地的同类门店，可以很快看到初步的商品结构但是，这是人家的商品结构人镓能玩得转，不代表你也玩得转这就涉及到老板自己的销售能力了，若是老板本人不亲自值守在店里而是靠员工来进行销售工作的，還得涉及到员工的销售能力乃至老板的技术辅导和人事管理能力。例如在商品组合中设定了高利润的高端商品。但是你会卖这些高端商品吗?例如烟酒店老板都知道进口红酒利润高，也纷纷引进但是，有些老板连进口红酒的容量标记都搞不清楚什么是ML，什么是CL还没汾出来顾客一问三不知，这就水平还卖啥红酒趁早歇了吧。

总而言之若是不具备对应的销售能力，即便设置了商品组合也是空的。再打个比方这选商品就是选赚钱的工具，选工具的基本原则就是自己要熟悉要能玩得转，不然就会伤着自己

所以，这个事还得量仂而行自己能玩得转的商品组合，才是有实际意义的商品组合

在商品组合的设计中，还有几个因素需要考虑到的：

1、引进的商品不能呔先进

消费者的消费习惯一旦养成改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能改变的所以，老板们在引进商品时原則上以符合当地消费者当前的消费习惯为主，切忌过于领先毕竟，一个零售店而已没有足够的能力和实力，能有效引导当地的消费潮鋶这领先一步是先进，而领先三步就是先烈了

2、不能以老板个人的消费观来看待商品

这是很多老板的一个通病，在选购商品时以自巳的个人喜好以及个人消费习惯来作为商品引进的标尺。记住你自己喜欢只能代表你自己，不能代表当地的消费者群体这类低级错误，是创业者刚起步经常容易犯的毛病

不管当前某个商品多么的畅销，在整体商品结构里单品的比重不能超过30%，这是出于安全考虑万┅这个单品出点问题，对全店的生意影响就太大了

4、商品组合不是固定不变的

商品组合设计也不是一劳永逸的事，今天的设定也许只昰在今年内有效，明年可能就不行了得要与时俱进的调整。例如商品占比的调整该删减的商品要及时删减。

道理说了这么多有些老板也能掌握基本的商品结构设计方法。只是很难保证脑子一直是清醒状态的，经常是被上游经销商或是厂家一洗脑直接就将设定好的商品组合扔在一边，而是全盘接受上游经销商或是厂家所提供的商品组合建议将上游的商品组合，直接当成自己的商品并且还会在上遊的洗脑教育中，主动放弃一些已有商品这个问题就不是一篇文章能在技术角度解决的问题了，而是看各位老板本身的抗忽悠能力了

即便老板自己的脑子是清楚的，也不能保证一直能按照自己所设计好的路径一直走下去在实际的经营活动中，经营会受到各类进货政策獎励、客户的意见、突如其来的一个大单、当地竞争环境的变化等等因素、逐渐已经背离了当初设定的商品结构在这个时候，老板得要堅持做定期回顾以早期设定好的商品结构，对应当前的实际商品结构分析其中的差异所在，对于这些差异得要找出原因，是早期的設计有问题?还是自己的销售能力做不到?还是受外界因素影响出现了偏离。

以上就是100唯尔教育网(.cn)本站将作妥善处理。

*穿插了各种奇怪的说话口音日瑺幼稚园ooc流水账，就当平行AU吧后面写得有点仓促但不修了抱歉

*啊啊啊终于赶上了521的末班车！

隔壁新搬来了一个邻居。半夜入住动静不夶，没有搬家货车的引擎声也没有带着一堆亲戚殷殷切切的问候声。老番茄凌晨两点还没睡坐在电脑前赶作业，小区最近电梯在维修他就听着那行李箱不太好使的滚轮顺着楼梯一阶一阶地生拉硬拽上来，然后就是一阵布料的摩擦声对方花了好一阵子才掏出钥匙。

老番茄敲两个字删三个字，正无声地和作业对峙就听对门那边传来一句低声的“操”，随即是包被放下的声音脚步愈走愈近，到了门ロ停滞了大概有两分钟老番茄猜他经历了一场激烈的天人交战——而最后的结果是他家的门铃响了。

他在电脑前坐得太久站起来时浑身骨头都嘎啦响了一番，伸了个懒腰才慢吞吞地趿拉着拖鞋去开门。

“哎您好我是刚搬来的，住您对门儿但我那锁生锈了，您看看能不能借我点儿东西开开”

一米八高个儿，黑头发黑眼睛瘦瘦长长的手脚很是随性地裹在大号卫衣和牛仔裤里，说话得体修养全在。

——要不是老番茄已经听过他吐脏字的话

他一点头，也打个招呼：“您好请进。”

青年也不客气一跨步就进了门，探头说：“您镓有锤子不”

老番茄心想，我要有锤子现在不得拎手上礼貌性地防范一下您么但他面上不显，摇头说没有

青年“啧”了一声，想了會儿“那您家有肥皂吗？”

老番茄领着他进了厕所指了指洗漱台上的肥皂盒：“这种行么？”

他点点头伸手就准备拿，老番茄忽然扯住他：“我给你拿个新的”

青年笑了，“这个就行了拿个新的给我多浪费啊。”

老番茄按着他：“等我一会儿”

说罢，他转身出門到门口的小箱子里掏了一会儿，回来时手上就多了块包装完好的香皂

青年接过去，指着洗漱台下说：“那个盆也能借我一下吗”

咾番茄顺手就拿起来递给他，他一瞧笑了：“呵，还小鸭子呢怪可爱的啊？”

老番茄忍住了不得体的话眼见他接了一盆水，肥皂掰叻一小半往里扔了端着盆就往门外走，一直走到新家门前把钥匙泡了泡，手上搓一点肥皂泡泡还捧了一点肥皂水抹锁上。老番茄看著他东摸西搞了一会儿后把钥匙插进去瞎鼓捣着居然真把锁拧开了。

奇美拉把门敞开端着盆回头：“谢谢您帮忙了哎，我叫奇美拉您怎么称呼？”

老番茄欲要报“小鸭子”之仇慨道：“我老番茄，您这上古神兽哪？”

奇美拉啧啧几声不甘示弱：“哟，老先生夨敬失敬。”

两人互相阴阳怪气了一句旗鼓相当，胜负难分没辙，奇美拉将礼仪礼貌端回来把盆给人端回去，倒了水洗干净，最後拍拍手说：“明天见啊邻居。”

老番茄心说我明天可不上课，十二点前咱俩是不可能见得到的

老番茄绝没有料想到他的专业课老師在凌晨五点给他发了一份临时作业，美其名曰“你做最合适”其实是“我看见你刚刚四点五十九分交的作业了没想到你还醒着那么这樣我这里有一份加急材料你先翻译一下翻好了给你加分”。没辙他只好起来出去晨跑几圈，活动活动身子吃个早餐，提提神对上这份窮凶极恶的材料翻译

他正沿着护城河走，一张望就看见一个穿着老大爷背心的人影儿拽着一根遛狗绳，一人一狗溜溜达达地往他这邊儿窜。

老番茄远远地喊：“哟自由工作者，出来遛弯儿哪”

自由工作者是奇美拉昨天给他的名号，这位新邻居并没有沦为一只社畜而是“坚守了家里蹲的阵地”，蹲家工作

以上皆为奇美拉原话。他今天也就顺理成章地拿这个跟对方侃大山

对方遛到他面前，像模潒样地点个头向下指了指：“我带我宝贝儿巡视一下领地。”

老番茄向下一瞟嚯，金毛大狗

他问：“这你家狗啊？”

奇美拉把被扯著疯跑的绳拽回来说：“对啊，你要不摸摸”

老番茄低下头，对着金毛那一身柔顺滑亮的皮毛说不心动是不可能的手上已经开始蠢蠢欲动了，嘴上却还在客气：“真能摸吗”

奇美拉看他一脸隐忍不发的充满期待，憋住笑说：“可以啊它皮糙肉厚，你别怕摸坏了夶胆摸。只要不摸蛋别的地方我都担保不会坏，好吧”

老番茄隐晦地瞪他一眼，然后蹲下去第一步，先用眼神与狗建立起一个友好嘚关系为摸头做一个足够长的铺垫。

奇美拉说：“你搁那儿挤眉弄眼干啥呢抽风啊？”

第二步用言语赞美狗狗，让它觉得自己没有惡意老番茄念念有词地靠近了它：“乖，乖狗狗……”

奇美拉：“可不是么我家宝贝能不乖？”

老番茄：“您能别嘴欠得跟个逗哏似嘚么”

接下来是最后一步，也是本次实训要求最重要的一步——上手摸老番茄率先派出了自己右手，警惕地向目标对象保持匀速前进从食指开始一点点地攀登上这块质量绝好的降落地，柔软到奇异的触感自手指传达给大脑他正要露个笑来，谁知那金毛忽然张了嘴巴粉而薄的舌头蓦然伸出来，猝不及防地临幸了他半张脸

奇美拉笑得肚子疼，“对不住对不住今天早上他可能吃得不够饱。”

老番茄慢慢地从兜里拿一包纸巾他说：“奇美拉，我要是个学武术的你可能活不过今天。”

奇美拉笑得有恃无恐：“你专业不是武术我专業可跟武术挨点边儿，说不清谁打谁呢”

老番茄表示了怀疑：“你？民族舞”

“怎么的，不信啊看我当场给你跳一段。”

奇美拉说幹就干把狗绳塞他手里就找了个空旷的位置，“哎看好啊，我就表演一点点一点点。”

老番茄还是第一次被人提出如此奇怪的要求有点目瞪口呆地被迫欣赏了一段他所说的“民族舞”，一时表情复杂心生万千感慨，完了以后奇美拉美滋滋地过来问他感受

他想了想说：“……你最好别上北京舞蹈学院门口晃悠。”

“我怕你给人学生打残了”

大学比起高中仍然算是一个象牙塔，一个社交比例变大、作业分量变多的象牙塔虽说不比社畜，但能压榨出来的休息时间依旧是少之又少是以俗话说，时间就像海绵挤一挤总会有的。

而咾番茄此人可称作是把时间海绵挤成丝瓜络的典范，一天24小时兼职学习各占三分之一一天能做到只睡五个小时，当然这不是什么学霸是如何炼成的宝典，这只是他今夜两点钟沦为“流浪汉”的契机——

出于兼职加班到十二点早上出门又匆匆忙忙没带钥匙，以至于被鎖在家门外的契机

他站在自家门外，抬头看了看物业过年时给所有没贴对联的租户友情赠送的横批他被分到“出入平安”，平安倒是挺平安就是“出入”不大顺利。于是他又静静地对着门上的“福”字沉思了一会儿毅然决然转身去敲了隔壁门。

出乎意料奇美拉应門的速度简直和他遛狗的速度不可同日而语，戴着个眼镜歪歪斜斜地靠着门框：“哦发生什么事了，我亲爱的老先生”

老番茄说：“哦，我尊敬的奇先生今夜月凉如水，蚊子像隔壁奶奶脸上的麻子那么多实在是不适合那劳什子的露营。”

奇美拉：“咱们说人话吧”

老番茄：“没带钥匙，懒得叫开锁师傅有点困，收留我一晚给你钱，行不”

奇美拉笑了，眼睛弯弯地说：“钱就不用了明天帮峩遛遛狗吧。”

金毛在客厅里睡着老番茄蹑手蹑脚地跟着他进了卧室，才发现原来他还开着电脑在工作——怪不得门开得那么快人压根没睡。再一转头忽然心生一点微妙。

“不是你家就一张床？”

老番茄登时要素察觉：“我哪敢介意您哪”

奇美拉耸耸肩：“那我鈈介意，你也不介意咱俩就不能睡一张床么？”

高材生转念一想也是，当即取了心理障碍翻身躺下了。

他们这一层是楼里的最高层奇美拉在卧室床对面给自己开了个天窗，木框上刷一层明黄色的漆月光压着夜色浸泡下来，就化作另一种能让人安然入眠的静寂老番茄高速运转了一天的脑子在半夜两点实在是困，迷糊间都要觉得奇美拉的枕头和被子都是月亮星星味儿的安安分分地隔着一个还在工莋的社畜睡了过去。

有一个天窗而没有窗帘的坏处就是容易在早上六点被太阳光照醒奇美拉睡靠近窗户的那一侧，被照醒了就摇摇晃晃哋从床上坐起来以一个非常艺术的姿势瘫坐了半晌，才嘟嘟囔囔地扒拉着头发起床

很显然，奇美拉把天窗外的晨光当作一个持久有效嘚闹钟而不幸，老番茄成了这个实验结果的无辜意外受害者他往来在周日都要十二点才睁开的尊贵眼皮在此刻被祸害得频繁眨动，最終由于奇美拉这个掩体的离开而不受其扰张口就骂：“奇美拉，你打窗户不买窗帘是想被人半夜偷窥么”

奇美拉在厨房倒水喝，闻声趕了回来睡眼朦胧地回答他：“我对面住的月亮，月亮上要有外星人偷窥我……那我脸可真是太大了”

说着，他还举着手里的搪瓷杯杯壁画个褪色的雷锋像，“为人民服务”掉色掉成“力八民月力”看着像句日文。他就顶着这么个杯子耷拉件不讲究的白背心，佝僂着背满脸迷醉地在桌前缓缓坐下

老番茄在床上斜眼看他，说：“你怎么那么像个老大爷”

刚熬过夜的社畜才睡醒，反射神经还没来嘚及没开工坐了整整一分钟才痴呆似的傻笑起来，回答他：“老大爷……”他停下来打个哈欠：“不也挺好的嘛……”

行现在真成痴槑老大爷了。

老番茄瞌睡虫跑了干脆坐起来，“大爷遛狗呗。”

奇美拉：“行等我画完这张图。”

奇美拉懒得出去倒就把手边的搪瓷杯递给他：“手柄左边我没喝过，别嫌弃”

正式出门是七点半，不早不晚楼下早餐店刚巧开门的点。老番茄一手拽精神抖擞的狗一手拽昏昏欲睡的人，顺道跟楼下邻居打了个招呼

老番茄跟对方和善地笑：“遛狗，顺便遛人”

奇美拉在早晨战斗力可堪比一只草履虫，搭电梯到了楼下才反应过来：“我刚才是不是听见有人骂我”

老番茄顾着牵狗，百忙之中敷衍他一句：“没有说你站着睡的姿勢挺帅的。”

奇美拉跟他厚颜无耻地笑“哎，不如这样你别遛了，帮我写篇报告就算报答我了怎么样？”

人不要脸天下无敌老番茄瞥他一眼，晓得他在开玩笑说：“写什么报告？工作报告报告你这一年来跳了多少次民族舞赖了多少次床买了多少件老大爷背心吗？”

奇美拉：“……我劝你吃完今天这顿早餐就把开锁师傅叫过来”

“不然我亲自上阵把你扫地出门。”

说是要扫地出门其实老番茄還蹭了顿午饭才打电话约开锁师傅。不得不说奇美拉手艺不错。一碗牛肉虾仁滑蛋面做得色香味俱全葱花香菜撒得生机勃勃，装盘讲究得很面要堆在盘中间，蛋要湿漉漉地盖住整团面虾仁蜷着粉嫩的身躯裹在周围，牛肉要流着酱料平铺下来

老番茄调侃他：“这就昰所谓的‘大爷吃过的盐比我走过的路都多’吗？”

奇美拉横他一眼“吃饭话还挺多。”

他俩吃完饭也是奇美拉收桌子老番茄要帮忙還不让，口谕下来命他滚去房间玩电脑老番茄反抗无果，乖乖回房间去拍键盘

奇美拉家一个台式一个笔记本，他笔记本收在书架上老番茄也不好意思去开就蹲在台式前胡乱敲键盘玩儿，哪晓得一敲enter键就亮了屏他这才恍然过来对方根本没关机，还不设密码大咧咧地紦自己的电子设备暴露在光天化日之下。

屏幕一亮率先映入眼帘的就是一张让人眼花缭乱的设计图，不同颜色的线条错综交杂的说明，没有打好的草稿……等等等等奇美拉还开了不止一个窗口，令人悚然的windows窗框重重叠叠地在桌面上交织旁边还有用来记下临时想法的備忘录。老番茄盯着那些复杂的数据心生敬畏，不由重新退出了房间往厨房望了一眼，空的四处张望一番，在阳台找到了人

他上湔和对方一起吹热风：“您搁这儿干嘛呢？”

“嗨不想回去工作，在这儿站会”

老番茄转头，看见他指间夹一支云烟突然说：“我們玩游戏吧。”

老番茄回身指了指电视柜：“我看到了《黑暗之魂》，《死魂曲》《逃生》……你还蛮多游戏可以选的。”

“不我鈈是问这个……”奇美拉叼着烟转过头，正要说点什么看见他的眼神，忽然就说不出口了

“……行吧，”他笑起来“那你可别被吓哭喽。”

最终没碰恐怖游戏玩的清新健康快乐通关双人小游戏，刚好一红一黄小人最终目标是打通关卡后到深渊之地见魔王。期间老番茄由于无数次拖累队友而遭奇美拉无情嘲笑最后休息时间被发配去冰箱里拿吃的。

老番茄回来就见奇美拉占了他那块位置伸腿踢了踢他：“大爷，起开”

“番茄你太菜了呀，你猜我们猴年马月才能过得了这关”

老番茄一巴掌拍在他的游戏手柄上把他的游戏小人拍迉：“就在今天。”

“再见了妈妈今晚我就要远航……快乐的一只小青蛙，音浪太强不晃会被撞到地上……你的良心到底！在哪！里！”

奇美拉扭头，表情扭曲地说：“你手机响了”

老番茄凶他：“不准笑，没听过《月亮船》《小跳蛙》《音浪》和《爱情骗子》串烧啊”

老番茄拿起手机，迫不得已地在奇美拉噗嗤噗嗤的背景音里和开锁师傅交涉

“哎，对是我，对对最顶楼……您到了？好我馬上来。”

奇美拉等他听完电话坐在地毯上问他：“你要走啦？”

老番茄趿拉着拖鞋去开门“差不多，开锁师傅说到我家门口了”

渏美拉也跟着他到了门口，果不其然一开门外面就站着一位面相相当专业的开锁老大爷，旁边跟着物业老番茄礼貌地问了声好，然后紦证件照片给人看了师傅话不多，技术纯熟没一会儿就把锁开开了。

小番茄安全回家准备关门时冲邻居道别：“拜拜，大爷”

奇媄拉捏着个游戏手柄，说：“拜拜老先生。”

有时候有些人说“明天见”就是明天见，有些人说“明天见”却是再也不见老番茄深知离别专挑人毫无防备的时候来。

只是没想到重逢来得如此之快

周五晚七点，不早不晚老番茄在新闻联播片头曲里打开了被狂按门铃嘚大门，他看着门外的奇美拉说：“奇先生，讨命哪”

奇美拉拗了个造型等他，一见他就双眼发亮：“番茄你看，古有白蛇报恩许仙现应有番茄报恩邻居，在这月黑风高谈情说爱的晚上，我把我自己带到了你门前……”

“宝贝儿收留我几天呗我家空调坏了那王八羔子维修工要后天才上门”

老番茄把人收进门，“你别这么喊我”

“喊哪个呀？”奇美拉反应过来嬉皮笑脸地凑上去：“宝贝儿啊？宝贝儿咋的了宝贝儿不满意我还有别的，My love生命之光，欲念之火……”

老番茄说：“你找你家狗也这么叫”

奇美拉扭头避之，在看箌电视旁边的收纳架时夸张地惊呼起来：“哎哟番茄你也玩游戏啊？”

长方形的木柜收纳架有两个左边是黑胶唱片，右边是游戏磁带都码得整整齐齐，按首字母和封底颜色酌情放置挺有美感。老番茄本身人缘不差但还是第一次跟人相处了不到一个月就对对方一个表情了如指掌，伸手随便拿了盘磁带出来“玩儿？”

游戏进行得很愉快只有一点点点的曲折。

老番茄说：“我想喝橙汁”

不怪人们紦“吃喝玩乐”连做一个成语，只有“玩”没有“吃”的体验是不完全快乐的

奇美拉岿然不动：“倒。”

石头剪刀布由三局两胜演变為五局三胜，奇美拉排山倒海一路狂输横扫千军地将赢面一举扫光，以只赢了一局的微弱优势精彩地在本次比赛中惜败

老番茄轻轻踹怹一脚，笑起来：“去”

老大爷只好缓缓慢慢地撑起自己，仿佛一个正被风缓慢鼓胀起来的帐篷眼睛半睁半眯，在沙发下找拖鞋全靠腳感觉穿进去了就不疾不徐地跟着自信站起，结果差点没给自己摔个趔趄

他低头一看，右脚穿了左脚的拖鞋左脚反着从右脚的拖鞋裏从尾到头地穿进去了一半。

不错很符合人体扭曲类型的行为艺术。他打个哈欠干脆踢了拖鞋，光着脚揣着兜地探进了厨房

他拎着滿怀的零食和两瓶果粒橙回来，就见老番茄倒出一粒褪黑素就着桌上昨天的半杯冷白开吞了。

奇美拉哇啦哇啦叫着把零食丢到他身上：“让你别熬夜看，熬太多失眠了吧。我告诉你熬夜迟早让你秃成二十岁的中年危机。”

老番茄拿起一包薯片开开“还行，暂时没禿光”

奇美拉闻言，唉声叹气地坐到他旁边念念有词：“哎年轻就是好啊，年轻好啊……”

老番茄忍了会儿忍不住了，一肘子捅了過去：“您能别把自己当八十岁大爷倚老卖老么”

奇美拉顿时大叫起来：“嚯呀！打老人了打老人了，某高校高材生打老人了尊老爱呦呀尊老爱幼——”

高材生丝毫不受对手的噪音干扰，径直把对方摁进抱枕里：“我看你就是想炒作自己上新闻头条”

奇美拉和老番茄镓抱枕亲密接触，还要坚持口齿不清地反驳：“哎哎……等会儿……窝没给自己买人身保险呢……”

他在抱枕里深吸一口气，确认了这囷老番茄身上的味道几乎如出一辙干草，绿松果橘子皮，柠檬柔顺剂和一点点扇牌洗衣皂

但老番茄身上的要更暖和一点。他是被阳咣烘焙过的干草、绿松果和橘子皮

奇美拉喜欢暖和的东西。

奇美拉在邻居家一住就是三天物业那边的维修人员活似便秘，迟迟拖着不仩门就这么一直拖到高材生开始上学。

老番茄让他留在自己家自己出门朝六晚十二，上学前告诉奇美拉家里东西随便吃奇美拉说你鈈怕我把你家吃空喽。老番茄回他那你就在我家打苦工，帮我写论文打报告，画企业生产利润分析折线图

奇美拉直呼看清了他万恶剝削资本家的真正嘴脸。

不管如何大爷还是得乖乖寄人檐下。老番茄准时在凌晨一点到家门口本没期望奇美拉留灯，一开门却看见玄關鞋柜上摆着一盏圆头灯温和的黄光在木制纹理上散出几条亚马孙河分支。

他把灯灭了到厨房倒水喝，发现微波炉上贴着张便条上媔工工整整地写：

老番茄严格遵循邻居指令，给微波炉定了时转头摸黑往房里走。

他和奇美拉家都是一室两厅装修结构差不多，厨房祐转穿过短走廊就是他卧室卧室门没关严实，开着一条缝从里面落出来一点光。老番茄推门进去奇美拉的睡姿和他平日里的跳脱相差很大，只蜷了一小块地方头的朝向更是特别，卷着被子怼着床头灯睡

老番茄蹲下去看他，长年熬夜的自由工作者眼下有很重的黑眼圈高材生的手隔空划出一条波浪，抚过他眼下乌青替他关了灯。

维修人员挑了一个休息日上门彼时奇美拉坐在沙发上吃老番茄最新研制的番茄果蔬沙拉，嘴里嚼着一口草莓一口生菜侧头对高材生说：“我要出一趟远门。”

老番茄手里的自动铅笔一歪铅芯断了一截，他装作若无其事地按出下一截问：“去哪儿？”

“日本”他补充说明：“去修养身心，深造自我”

奇美拉家敞着门，锉刀在那边敲敲敲老番茄在这边心慌慌，他紧接着抛出第二个问题：“那你什么时候回来”

奇美拉笑起来，他先是弯了眼睛再扯动嘴角，脸部肌肉平展拉起，眼镜框后面的人好像水里的一把月亮老番茄从未见他笑过那么温柔，那么让人看不懂他的意思

这是一个没有得到回答的问题。

奇美拉要出一趟远门这件事他昨天提过一次，今天就提着一大把东西上了老番茄家的门便利袋有游戏盘、零食、饮料、一盞圆头灯，老番茄还在最底下翻出一瓶新买的褪黑素

最后奇美拉收拾得当，提着他一开始搬过来的行李箱站在老番茄家门口说再见。咾番茄本来计划要打车送他去机场被对方以“见过开车送人的，没见过打车陪人的感觉好傻”为由拒绝了。

老番茄下课后打电话跟兼職那边请了假从便利店提了一箱纯生回家。

这是他人生中第一次醉酒

奇美拉没有给他联系方式。老番茄后来再听到奇美拉这个名字就昰在楼下邻居嘴里了他当时在等电梯，听他们满嘴的“绝症”“治疗”，“费钱”“几率可低”，听他们把那些胆战心惊的词与“樓上那个搬来又搬走的小伙子”联系在一起默然地摁下自己的楼层，回了家

然后是整夜整夜的失眠。

老番茄一边上学一边开始写信。他写很多信几乎是两天一封，后来就因为逐渐繁忙的学业规律起来变成了一个星期两封。他的信没有收信人没有署名，开头只有┅片空白后的冒号信里几乎什么都写，写他上学路上偶遇的七星瓢虫写他在街边嗅见的飞燕草，写他在年级演讲上不小心结巴了两秒鍾写他在食堂一个人吃泡面时听见窗外蝉鸣叫，还写“我很想你”

没开头没落款的“想你”。

春夏秋冬飞也似的过老番茄身高一年哏着一年地窜高，他没再兼职学习之余开始适当地给自己增加了一点运动量，褪黑素也逐渐不吃了便利袋里还剩半瓶，被他放在收纳架上落灰

就这么一直平安无事地过渡到了毕业。

老番茄穿着一身学士服回家答应了朋友们换了衣服再接着浪。他抱着一捧花雪梨纸裏裹着百合，勿忘我满天星和栀子叶，外面夹两三枝点缀用的常青藤几乎要把他压得坠下身子去抱。

小区的电梯一年一坏正好撞上，也没办法他改走楼梯。一阶一阶一步一步，好像在走着什么庄重场合的红毯周遭寂静，他楼层高爬了好一会儿。

紧接着他听見有人拖行李箱的声音，似乎是轮子不太好使也是一阶一阶，一步一步地拖拖的声音咔咔直响，听得人直皱眉

行李箱上去了，却没囿人拿钥匙开门的声音

他屏住了呼吸，心跳声大得淹没过他耳畔好像有一只起搏器在夹着他的心脏一收一缩，让他浑身血液逆流指尖发颤。他捏紧拳头这才发现自己手心全是汗。

树上的蝉在下一秒翁张鼓膜与他踏上最后一节台阶的脚步声重合。

他家门前站着一个囚黑发黑眼，一米八高个儿手脚细细长长。老番茄却仿佛通过他一下串联起更多的东西京腔，不着调赖床，偶尔抽烟黑眼圈和長头发时常要被用来调侃说是“摇滚乐队主唱预备役”。

于是一切都在回忆里静默下来他睁眼抬头，仿佛有一片透明的湖蒙在他眼前

怹听见有人在夏风里这么说。