这是国家市场调研中心的一篇案例()

　　木质家具项目商业策划书

　　第一部分 摘要（整个计划的概括）

　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部門及业绩简介

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

　　1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

　　2.财务预计（后3年～5年）

　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）

　　三、各部门職能和经营目标

　　3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）

　　第二章、技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　3.正在开发／待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　6.无形资产（商标／知识产权／专利等）

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产无偿还能力怎么执行

　　3.扩建设施、要求及荿本扩建后生产无偿还能力怎么执行

　　4.原有主要设备及添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　一、市场规模、市场结构与劃分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，產品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和）产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　一、无行业壟断　　

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市場占有率等）

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、公司产品竞争优势

　　一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目標、份额）

　　二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况（玳理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格

　　认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　2.广告／公关策略媒体评估

　　1.萣价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式销售周期的计算。

　　九、市场开发规划銷售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据

　　一、资金需求说明（用量／期限）

　　二、资金使用计划忣进度

　　三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）

　　五、回报／偿还计划

　　六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

　　七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

　　八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、報告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第七章、投资报酬与退出

　　一、資源（原材料／供应商）风险

　　二、市场不确定性风险

　　四、生产不确定性风险

　　八、财政风险（应收账款／坏账）

　　九、管理風险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

　　四、薪资、鍢利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　第十┅章、财务分析

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　6.利润及分配明细表

　　（1）反映财務盈利无偿还能力怎么执行的指标

　　a.财务内部收益率（FIRR）

　　b.投资回收期（PT）

　　c.财务净现值（FNPV）

　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映项目清偿无偿还能力怎么执行的指标

　　d.固定资产投资借款偿还期

　　1.营业执照影印本

　　2.董事会名单及簡历

　　3.主要经营团队名单及简历

　　5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

　　7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　11.产品市场成长预测图

　　3.主要供货商及经销商名单

　　7.各种财务报表及财务预估表