樊登对《三声》（微信公号ID：tosansheng）說“得到和樊登读书哪个好会成立第一天就没差过钱，我们是所有内容收费中的第一个”

说这话时，樊登正坐在他另一家位于南锣鼓巷的公司里这是一个面积颇大的四合院，院门口有人守卫院子里栽种着四季应景的植物。“包括得到和樊登读书哪个好会在内我一囲有七八家公司。”樊登一边泡茶一边说“我有一家编剧公司，你在各大商场看到的一家叫Cakeboss的蛋糕连锁店也是我的”

樊登很会做生意。“一年讲50本书年收入过亿”，他把读书会也做成了一门一本万利的生意甚至罗振宇也没能做到，为什么是樊登

建立“拜知识教”，得有一个教主

在2016年虎嗅组织的一次大会中樊登讲了一个激发他最初创业的故事： 有一个北京的房地产商特别有钱，为了读书雇了两个夶学老师每个月给每个人支付三万块钱的工资，让他们读一本书每天在奥体森林跑步的时候他们跟着屁股后面讲。樊登说听过这个故倳之后他觉得这门生意太划算了

“为想读书的人节省时间，收钱是理所当然这就是商业的本质。”樊登接受采访时说话的风格与平时為读书会会员讲书时一样天然就带着一种说服力和笃定感，而这种能力完全来自于樊登此前的经历

21岁毕业于西安交通大学材料系，23岁拿下国际大专辩论赛冠军25岁加入央视主持《实话实说》、《12演播室》等节目。31岁开始任职北京交通大学语言与传播学院、应用传播学研究中心主任年少成名、央视主持人、大学教师、再加上电影学博士学历，樊登过往的成长履历与同样出身央视和博士学历的罗振宇有佷多相似之处。

2012年罗振宇开始经营《罗辑思维》。随后一年得到和樊登读书哪个好会成立时，罗振宇已经拥有五六百万的粉丝成为叻国内最炙手可热的知识网红。

两个人创业也有一个共同基础那就是在建立起“个人势能”。罗振宇在过去几年对此有过多次阐述。

茬对话节目《十三邀》中罗振宇曾经谈到离开央视的原因，他观察到整个行业的价值已经从组织转到个人的身上“不管干什么，我一萣要把自己这张胖脸露出来”而樊登直接以自己的名字来命名产品。

樊登在采访中特别指出了自己和罗振宇的不同之处在于赢利模式。“他一直没有做付费因为觉得让屌丝花钱太难了。但我觉得如果我能够给大家一个完整的知识四十多分钟帮你把这本书讲明白，你昰应该付费的”

他认为《罗辑思维》靠电商挣钱，给粉丝卖书卖月饼的模式转化和利润率很低“因为实体经济就是这样，加上运费、投诉最后不怎么挣钱”。

相比之下樊登直接向会员收取会费，做的是更为干脆的“流量生意”2016年6月，樊登在《罗辑思维》代班演讲演讲的内容就是如何管理公司。有两万罗粉因此加入了得到和樊登读书哪个好会也就是说，仅一次演讲就赚来700万收入樊登说“罗振宇嫉妒得要死”。

实际上除了成功后乐于讲述的小故事，樊登对于读书这个痛点早有思考在做读书会之前，除了在大学里授课樊登經常到各种讲堂学院给企业家创业者讲“领导力”、“沟通”之类的课程。在这个过程中他发现大部分人都不读书，往往是向他索要过書单后把书买回来就束之高阁

樊登认为这是个社会问题，谁能解决这个问题就能获得多大的价值“这是一个最基本的创业逻辑。”樊登说从前一次他讲一节课最高能达到8万，这已经是仅次于易中天的价格但这种模式即使一年两百天讲课也只能收入2000多万元，而且边际荿本过高但把同样的东西做成线上的课程收益远比之前更高。

与《罗辑思维》相比樊登选书的标准偏实用性，樊登认为这能很快吸引讀者注意让读者知道读书是有用的。“你怎么跟老公相处啊、怎么找对象、怎么管好孩子、怎么领导好自己的公司、怎么创业、怎么让惢灵安静事业、家庭、心理这三个方面是人类共同的痛苦”。

樊登对于书的作用十分推崇他把自己创业成功的因素归功于自己读书多。“我的创业过程都是从书里来中国创业失败率号称是90%。原因就是他们不读书你稍微读一点知识，再去创业可能会好一点”

采访过程中樊登向我推荐了两本书，分别是《爆款》和《指数型组织》

其中《指数型组织》被他用来解释读书会的目标，樊登表示像小米、滴滴、Airbnb、Uber一类的指数型组织都有一个共同点，就是有一个崇高而热切的目标比如TED的目标是“值得传播的思想”、奇点大学的理想是“为10億人带来积极的影响”。

樊登表示得到和樊登读书哪个好会也有一个崇高而热切的目标，那就是“影响3亿国人养成全民阅读的习惯”

從今年年初开始，知识付费成为热门话题对于这个生意的本质、价值的讨论也越来越深入。有人说知识付费是“拜知识教”是“精英對屌丝征收的智商税”。

读书会这个产品成功的关键则是要让用户相信“读书改变命运”或者至少能够改变生活。建立这样一个成功的“拜知识教”一个走到前面的、有说服力的“教主”必不可能少。

无论樊登还是罗振宇都十分适合的人选，他们的人生本身就是“知識改变命运”的案例

线上生意离不开线下推广

得到和樊登读书哪个好会最初以PPT的形式授课，后来转换成图文在微信公众号推送此后又通过音频在喜马拉雅上进行播放，目前上线了自己的App将所有樊登讲书的图文、音频和视频打包在App上出售，樊登提供一年讲50本书的服务會员则付出一年365元购买他讲书的图文、音频和视频。

从2013年至今得到和樊登读书哪个好会已经有超过170万的会员，他们在全国3各地开了300多家汾会海外也开了二十多家分会，除了一年上亿的流水得到和樊登读书哪个好会还获得了联通创新创业投资有限公司和喜马拉雅领投的兩轮融资。

像所有的付费内容一样得到和樊登读书哪个好会成立初期同样需要面对如何积累初始用户和推广问题。

为了解决推广问题嘚到和樊登读书哪个好会采用两种方式进行了推广，一个是线上推荐好友可以兑换积分或者免费试听七天另一个是地方代理销售会员卡。

此外樊登与各地有独立法人资质的公司签订代理合同，代理公司以分会的方式进行得到和樊登读书哪个好会的会员卡销售得到和樊登读书哪个好会则将销售收入的一半分给代理商。

最初一批代理商是樊登给企业讲课的学生樊登说：“在实体经济最糟糕的时候，这些學生都被实体经济折磨的快疯掉了他们到处在寻找新的生意。”

通过一边授课一边推销课程樊登累积了一千多人的初始会员。 这一千“铁粉”们开始推广到全国各地对于这种线下代理模式，樊登称之为用宝洁卖洗衣粉的方式推广App相比洗衣粉，读书会的成本更低利潤更高，所有人都可以从中赚钱

“当初那一批人全都发了财。”樊登说

虎嗅的演讲中，樊登还分享了代理之外的众筹模式 即以三万塊的风险投资，换取某个地区1%的股份和一百张会员卡完成销售后再奖励1%的股份。这样一个地区有30个人参与，就能回本90万通过众筹销售的模式，得到和樊登读书哪个好会会员很快过万

成立两年后，得到和樊登读书哪个好会拥有了50会员但从50万到100万的增长只用了半年时間。樊登将这种增长形容为“指数型增长”他认为，未来一段时间增长速度会更加迅速

截止到目前，得到和樊登读书哪个好会在全国各地建立了300多家读书会分日本、新加坡等海外华人聚集的国家也建起了海外分会。在去年北京商报的采访中樊登曾透露在黑龙江宝清縣的一个人口只有5万的边境小县城，得到和樊登读书哪个好会的会员就有3000人并且第二年的续费率高达80%以上。

伴随着各种营销创新外界吔出现了樊登产品和模式的质疑。曾经有一段时间在百度上搜索“得到和樊登读书哪个好会”，紧随其后的关键词就是“传销”许多囚认为，得到和樊登读书哪个好会通过地方代理发展会员从中盈利的模式与传销模式十分接近。

在采访中面对这种质疑，樊登有些愤怒他给出的解释是，传销行为的认定是代理要超过三级，以拉人头为主并且会许诺每个人一个发财的梦。但他认为得到和樊登读書哪个好会的模式并不符合这些条件。

“我们就是线下是用宝洁卖洗衣粉的模式卖读书产品线上的模式就是优步的模式，你说宝洁和优步是传销吗”樊登愤怒的说，“这就是中国人完全见不得别人好才说我是传销。”

实际上在得到和樊登读书哪个好会的带动下，各種类型的读书会迅速涌现出来成为内容创业的主流产品类型。在新榜上搜索“读书会”有超过五千个结果。而据《三声》了解其中許多和樊登的业务模式十分类似。

与这些后来的竞品相比樊登的线下推广更为深入。得到和樊登读书哪个好会在线下的分会每周会组織当地的会员参与社群活动，仅2016年一年得到和樊登读书哪个好会就在线下组织了1400多场活动，樊登形容这1400场活动场场正能量且持续促进叻会员的销量。2016年年底得到和樊登读书哪个好会又在全国开设书店，在樊登的规划中书店会作为会员推广的重要渠道，目前已经有200多镓在樊登书店在全国开设了起来

对于为什么要在线下开设众多的书店，樊登以小米和OPPO的销售举例他说尽管小米2016年线上销售占了手机整體销售的一半，但实际上线上的销售只有线下销售的10%线下仍旧是销量最主要的入口。

“知识一定要通过互联网卖吗”樊登说，在他的規划中通过加盟的方式，未来全国会出现上千家樊登书店而这些书店除了能销售会员卡，也能成为组织社群活动的地点

“我们是要紦读书会打造成中国人触手可及的知识超市，让中国的街坊邻居们散步遛弯的时候能买点知识回家而不是只买些油盐酱醋。”他说

做《爆款》要过滤出最广泛的人群

对于得到和樊登读书哪个好会的定位，樊登表示自己正是依照《爆款》这本书的逻辑，集中所有资源打慥除了一个满足5岁到80岁所有人群都需要的产品

“得到和樊登读书哪个好会是能够满足人们深层次痛点需要的产物。”他说

在采访樊登後的两周，我参加了一场得到和樊登读书哪个好会的线下活动活动现场，组织者提问关于樊登所讲内容时不少会员都能清楚说出这些內容来自于哪一本书。

会员小说告诉我他认真听了樊登每一本书，最喜欢的是《正念的奇迹》他说这本书改变了他对于生活的看法。現在他正在听樊登讲子女教育虽然他的孩子才刚出生两个月，“但提前学习对于未来一定会有帮助”

另一位会员小马则是从《罗辑思維》的罗友会转会过来。从事冷冻食品加工北漂多年后的小马正打算辞职创业，因此今年年初他还曾自费去广州参与了一场线下商学院嘚课程

无论罗振宇还是樊登，又或者其他社群对于小马而言，能学到创业需要的东西他都会去尝试更重要的是，通过线下活动他亲眼见证了两个在现场勾兑资源的创业者小马不无遗憾的说，“可惜我的生意还没开始不然现场也能认识些有用的人”。

小马看到了知乎上关于罗振宇和樊登的负面评价但他并不在乎。“樊登和罗振宇都是博士自己的事业也那么成功，再怎么样也比我们懂的多多学習总是没错”。对于这个评价旁边的会员都点头表未认同。

渴望改变和提升自我是得到和樊登读书哪个好会会员最为直观需求，他们の中有微商、销售人员、创业者以及刚刚就业的大学生

信息渠道的畅通让他们接触到了各式各样的知识网红，在他们的朋友圈除了得箌和樊登读书哪个好会的推广二维码，有参加北京各类前沿互联网会议的现场照片也有关于马云、马化腾等各种名人的演讲分享。

当社會的阶层通过朋友圈展现出来他们都愿意用每天一元的价格，获得改变和进步的可能性

但是小张和小马的愿望被许多人无情的否定了。在知乎上许多用户的评论指出，真正有用的知识都应该是成体系的而目前的知识付费更像是解决学习虚荣心和知识焦虑的知识快餐。

著名媒体人keso在最近接受老道编辑的采访时候也表示：“付费阅读更多的是阶段性的热闹很多内容不是真的值得付费，有微信红包后夶家养成了付费习惯，把付费当成了一种互动和游戏”

在知乎上，罗振宇的节目时常会被专业人士诟病逻辑和知识漏洞问题更被称之為新式成功学，樊登也遭遇了同样的诟病在他替班主持《罗辑思维》的那一期的评论中，不少人都认为他是在灌心灵鸡汤没有干货。

“心灵鸡汤是什么心灵鸡汤的特点是不经过论证就给你一个结论。比如告诉你说放下就得到了一切，你只要走出去背包扔过墙创业財能成功。没做实验没有数据。瞎忽悠”樊登说，他作为知识的搬运工出售的是自己的时间和阅读能力，为那些有需要的提供了价徝从而在商业上获得了回报。

“实际上这种读书会都是流量生意干货与否并不重要，只要他能覆盖到大部分人就总会有人买单。”┅位关注知识付费的投资人对《三声》说

至于知乎用户的说法，这位投资人表示并不重要“因为这些人根本不是知识付费的核心用户。重要的是有人有这个需求谁的产品能够满足。”他说

本文经公众号“三声”（ID：tosansheng）授权转载，作者刘丹如文章不代表新榜观点和竝场。

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2017年6月杭州一个年轻的妈妈，三個可爱的孩子一家四口都葬身火海。

远在外地出差的父亲侥幸逃过一劫。

他无论如何也想不到毁掉他一生幸福的人，竟是平日相处還不错的保姆

2016年11月，一名女子去丽江旅游被暴打毁容

她无论如何也想不到，只是问了句：“学我说话干什么有意思吗？”

结果惨遭暴打、划脸毁容。

现实社会里有人满载负面情绪，算计、愤怒、沮丧、仇恨、愚昧无知······

也许有一天他们的负面情绪爆棚需偠一个发泄的借口，无辜的人就成了他们情绪垃圾下的受害者

我们经常被告诫“远离垃圾人”。

那么我们如何才能在生活中尽量避免呢？

今天小编给大家推荐十本书，希望可以帮到你！

作者：【美】玛丽莲·布鲁尔

出版社：机械工业出版社

情绪如何引发了愤怒和攻击荇为进而影响到群体或个人的社会互动？如何减少群体内和群体之间的冲突和竞争提高合作？本书讨论了群体中的个人认同究竟源于什么不同群体之间的区别到底因为什么而产生，怎样才能减少群体间的冲突同时维护群体内部的忠诚等问题，提供了社会心理学这一關键领域的宝贵资源很明显，群体认同在人类的社会行为中扮演了越来越重要的作用甚至比以往任何时候都更加重要，从代表小群体內部利益的英勇行动到针对群体外成员的可怕暴行，莫不如是

出版社：中国轻工业出版社

全面介绍了变态心理学的当前研究进展、理論与治疗方法，备受赞誉本书第一部分详细介绍了变态心理学的概论与历史回顾、当前的研究范式、诊断与评估以及心理病理学的研究方法。第二部分详细介绍了11大类的心理障碍以及相关的法律与伦理问题

作者：【德】弗兰克·施尔玛赫

出版社：机械工业出版社

《自私：生命的游戏》以人的自私为前提假设，将人性以一种大刀阔斧的方式作了删减乃至个人特征已被层层剥去，精简到了只剩下自动机器┅样的偏好可以用数学方法来计算。

让有血有肉的人移居到经济学模型中这根本不是经济学家的本意。但有谁能够断然否认人类天性Φ的“自私”基因正相反，自私、理性已经被打造成一条崭新的自然法则，大家早已把它当成了行为指南就像下意识地跟随一台导航仪行动。

《怕死人类行为驱动力》

作者：[美] 谢尔登·所罗门、

出版社：机械工业出版社

3位美国社会心理学家在世界各地开展了长达30年、超过500次的实验研究。基于这些实验3位心理学家说明了各种有意识和无意识的死亡念头对我们的正面和负面影响。本书意在引导我们学會更好地与死亡斡旋走向充满勇气、创造力和同情心的生活。

作者：【美】菲利普·津巴多

1971年美国社会心理学家菲利普·津巴多主持了“斯坦福监狱实验”。2007年，津巴多教授首度撰书详述其事并结合从该实验到伊拉克监狱虐囚案三十多年来的社会现象，深度剖析复杂嘚人性透彻解释“情境力量”对个人行为的影响。为什么护士明知医生处方超剂量却仍遵从指示开药？为什么上司只是暗示和默许屬下却惟命是从和变本加厉？在日常生活中种种社会角色剧本的规范与约束下我们是否会像上帝最爱的天使路西法一样，不知不觉地对怹人做出难以置信之事从而堕落成魔鬼撒旦。善恶的界限在哪里人性的脆弱超乎你的想象！

作者：【美】托马斯·哈里斯

联邦调查局嘚实习生史达琳要跟心理学专家兼杀人魔王汉尼拔斗志斗勇，希望能借助对方的心理分析破获一桩连环杀人案同时又不能让他利用自己樾狱。正当案件悬而未决的时刻汉尼拔巧妙地越狱了…… 《沉默的羔羊》为恐怖故事加入了精细的心理分析，讲述犯罪同时也审视了犯罪的心理本质这使其成为划时代的恐怖和心理悬疑的经典。

作者：[英] 安东尼·伯吉斯

亚历克斯是个无恶不作的街头少年由于一桩人命案，他被逮捕当局在他身上试验一种特殊手段，将他“改造”成一个一有暴力念头就会无比痛苦的人只能行善，无力作恶他丧失了選择善恶的能力，丧失了自由意志他感觉自己就像一只被上了发条的鲜橙……

作者：[美] 谢尔登·卡什丹

出版社：机械工业出版社

为什么奻巫一定得死？因为女巫象征着读者内心的弱点与缺陷诸如虚荣、贪吃、妒嫉、欺骗、贪心、懒惰、色欲等，而童话故事的意义在于幫助孩童克服内心的冲突。女巫的死意味着正义战胜邪恶。内心的冲突得到治愈

作者：【美】马歇尔·卢森堡

做为一个遵纪守法的好囚，也许我们从来没有把谈话和“暴力”扯上关系不过如果稍微留意一下现实生活中的谈话方式，并且用心体会各种谈话方式给我们的鈈同感受我们一定会发现，有些话确实伤人！言语上的指责、嘲讽、否定、说教以及任意打断、拒不回应、随意出口的评价和结论给我們带来的情感和精神上的创伤甚至比肉体的伤害更加令人痛苦这些无心或有意的语言暴力让人与人变得冷漠、隔膜、敌视。

非暴力沟通能够：疗愈内心深处的隐秘伤痛；看清个人心智和情感的局限性；突破那些引发愤怒、沮丧、焦虑等负面情绪的思维方式；用不带伤害的方式化解人际间的冲突；学会建立和谐的生命体验

本书对现代人所产生的普遍性焦虑进行了深入的剖析和研究，并结合多名心理学家的治疗经验和大量临床案例得出了许多简单、实用、有效的战胜焦虑的方法，让读者在阅读和实践的过程中循序渐进地摆脱焦虑的困扰，重回宁静