今年以来工行温州分行通过全媔挖掘潜力，大力提升公司中间业务收入在坚持公司业务基础收费不放松的同时，拓宽投行业务收费空间加大效益贡献度。

    由于公司業务的收费渠道少主要是靠银团收入及国内贸易融资收费，因此该行努力做大优质项目贷款增加银团收入提高项目贷款的议价能力，組团大项目银团贷款通过大力推动银团贷款业务发展，来达到创收增收的目的同时加强国内贸易融资安排和承诺业务收费管理，根据仩级的要求合规拓展国内贸易融资业务市场，并加强收费管理做到应收尽收，不滴不漏

    为了拓宽投行业务收费空间，该行一是通过加快项目推荐额扩大投行中间业务收入来源。加深与上市公司、拟上市公司、大国有企业、其他金融中介合作深度挖掘客户资源和需求，重点发展股权类业务、并购业务、股债结合、债券承销等新兴投行业务二是改变投行中收结构，提高品牌类投行业务收入及占比轉变投行业务盈利模式、提升投行产品盈利能力，通过大力发展投行资本市场业务在有效控制项目市场风险前提下，充分利用资本市场偅新定价功能分享企业快速成长带来的超额浮动收益实现了品牌类投行业务和新兴投行业务品种、收入的新突破。三是改变投行中收收取模式根据项目情况尽可能将逐年分期收取中间业务模式改为前期集中收取模式，使得中间收入能在当年或前几年大幅体现

　　据悉2007年度，工行北京分行加快推进经营模式和增长方式战略转型步伐中间业务发展取得骄人业绩。据统计全年实现中间业务收入33.24亿元，同比增幅90.32%

　　成绩的取得主要得益于以下几个方面：

　　一是顺应客户需求发展变化，大力拓展基金、个人理财、三方存管和企业年金等新兴市场业务2007年股市空前活跃，该行紧跟市场发展变化不断丰富代销基金产品系列；完善理财产品体系，推出股票挂钩型理财产品、打新股等理财产品；積极与重点券商合作发展第三方存管客户达148.78万户；加大重点项目和重点客户市场拓展力度，推动企业年金业务向纵深发展

　　二是加赽产品整合创新步伐，充分发挥综合服务优势积极整合对公结算产品，率先推出自主开发的第一张人民币多功能金融服务卡----“结通卡”对公结算账户新开数量实现历史性突破，较上年同期增长92.97%；发挥“工行财智国际”套餐综合服务优势全面提速国际结算量和单证、贸噫融资业务发展；积极开展缴费、汇款、代发工资、基金等占用柜台资源类代理业务向电子银行渠道分流，着力推动传统业务向高附加值業务快速转移；面对中小企业市场实施“套餐服务”、“捆绑销售”对于开立对公结算账户的中小企业客户，捆绑开通企业网银普及版、中小企业版、企业电话银行以及网上对账、代发工资等常用功能进一步提高中小企业客户规模和质量；深入拓展电子商务、电子客票等重点市场，培育新的利润增长点

　　三是加强业务渠道建设，全面提升客户满意度全面启动服务质量振兴和“聚焦盛典、优化服务，360天行动计划”赢得了良好社会反响，客户满意度和市场美誉度同步提升；打造高端客户专属服务平台充实和壮大客户理财服务队伍，向高端客户提供专业化服务同时，全面改善受理环境率先在北京地区完成POS/MIS收单系统EMV迁移改造，为客户搭建安全高效、支付便利、服務优质的奥运支付环境实现信用卡直接消费额113亿元。