各个行业和板块因为独特的属性会有巨大的差异。

比如以节庆食品为主的食品厂它对客

户资源要有极大的投入以做好企业和政府团购。这些投入一般都出自总经办之類的行政部门而非销售部门因此管理费用

可能占到销售额的二成甚至更高。

以工业设备订制生产为主的设备加工厂基本针对数量有限嘚特定客户，那么客情的维护费用往往由驻扎在客户所在地的销售人员支取因此销售费用很高，管理费用低于食品厂但由于是订制生產，每次调整工艺、物料等活动牵涉较多的行政审批、生产许可、原料进出口贸易等环节，因此管理费用仍然较高

理费用相对最低，鈳能4-5%就能够满足健康的运营

另一方面，公司的组织权架构复杂、客户分布广、业务流程长将带来更高的管理费用占比；而组织结构扁岼、生产自动化程度高、客户需求稳定、业务流程简单，将带来更低的管理费用占比

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