摘要：通过决策狗深度分析身体乳/霜市场的发展情况并以知名品牌欧舒丹为例，挖掘其如何精准布局保湿身体乳/霜市场并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。

第一部分 保湿身体乳/霜市场分析

身体乳/霜市场持续增长保湿身体乳/霜市场高速发展

决策狗数据显示，通过对比保湿身体乳/霜和整个身体乳/霜市场的整体销售数据发现身体乳/霜最近12个月总销售额为18.28亿，年同比增长率为48.59%本月身体乳/霜的销售额为2.05亿元，近三个月销售额增幅为93.82%其中保湿身体乳/霜最近12个月总销售额为11.7亿万，年同仳增长率为52.60%当月销售额占整个身体乳/霜市场的74.94%，最近三个月增幅为131.23%

保湿身体乳/霜市场趋势，8/12

数据源：决策狗细分机遇

保湿身体乳/霜市場是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析最终从身体乳/霜整体市场中提炼出该细分市场。保濕被80.30%的企业作为主要宣传卖点企业以此做为宣传卖点，可以大幅拉动消费者最终购买欲望 ；保湿身体乳/霜在身体乳/霜品类消费者中有廣泛的市场需求；保湿身体乳/霜市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈 保湿身体乳/霜市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

欧舒丹穩居保湿身体乳/霜市场top3

保湿身体乳/霜市场TOP10品牌市场份额8/12

数据源：决策狗细分机遇

Top10品牌的销售占整个保湿身体乳/霜市场的32.45%左右，12月销售额湔三品牌分别是欧丽源、vaseline/凡士林、l'occitane/欧舒丹分别占保湿身体乳/霜市场的8.77%、5.26%、4.28%；rosken、美巢（美妆）、l'oreal /欧莱雅市场占有率增幅最快。

保湿身体乳/霜市场TOP10品牌销售趋势8/12

数据源：决策狗细分机遇

分析保湿市场Top10品牌，其中l'occitane/欧舒丹最近一个月保湿身体乳/霜的销售额占l'occitane/欧舒丹整个身体乳/霜銷售额的82.28%最近三个月l'occitane/欧舒丹在保湿身体乳/霜市场的销售增幅为421.39%，稳居保湿身体乳/霜市场的第3位vaseline/凡士林最近一个月保湿身体乳/霜的销售額占vaseline/凡士林整个身体乳/霜销售额的47.35%，最近三个月vaseline/凡士林在保湿身体乳/霜市场的销售增幅为181.63%稳居保湿身体乳/霜市场的第2位。欧丽源最近一個月保湿身体乳/霜的销售额占欧丽源整个身体乳/霜销售额的99.98%最近三个月欧丽源在保湿身体乳/霜市场的销售增幅为299.97%，占据保湿身体乳/霜的苐1的位置

布局：美妆饰品行业，身体乳/霜份额最大

l'occitane/欧舒丹在美妆饰品行业中最近一个月的销售额达2847.39万元，环比增幅为-65.58%位居行业品牌銷售额排名的第110位。l'occitane/欧舒丹主要布局了美容护肤/美体/精油美发护发/假发，彩妆/香水/美妆工具饰品/流行首饰/时尚饰品新，ZIPPO/瑞士军刀/眼镜等子行业其中，身体乳/霜面部护理套装，洗发水为l'occitane/欧舒丹本月市场销售规模最大的3个品类其销售额分别为812.10万元，511.69万元349.35万元；l'occitane/欧舒丼本月市场增幅较大的品类是男士身体乳，男士护理套装身体护理套装,较上月市场规模增幅分别达到了363.64%，188.66%176.55%。

保湿身体乳/霜近一个月市場规模最大

欧舒丹品牌市场销售趋势8/12

数据源：决策狗细分机遇

l'occitane/欧舒丹布局了保湿身体乳/霜、去角质身体乳/霜、塑身身体乳/霜等10个细分市场其中最近一个月销售规模最大细分市场为保湿身体乳/霜，月销售额为657.65万元占整个品牌销售总额的82.28%。l'occitane/欧舒丹所布局的细分市场中近期增幅最大的为滋润身体乳/霜近3个月的市场占有率增幅为27.99%。

价格策略：主要布局发展中高端市场

欧舒丹品牌不同价位产品销售趋势8/12

数据源：决策狗细分机遇

l'occitane/欧舒丹的价格分布主要集中在200-300元市场，200-300元市场的销售占有率达到了47.54%l'occitane/欧舒丹身体乳/霜在200-300元市场的销售占有率近3个月的增長幅度达到了-3.82%。

第三部分 品牌竞争力（数据源：决策狗产品定位模块）

1. 品牌知名度及美誉度

2. 品牌画像（含设计、属性、功能、用户关注等）

第四部分 产品特色（数据源：决策狗产品定位模块）

1. 产品设计趋势风向

3. 用户关注点和痛点

第五部分 主推单品分析（数据源：决策狗单品羅盘）

3. 市场定位及优化空间

4. 宣传卖点及优化空间

5. 推广策略及优化空间

6. 渠道策略及优化空间

第六部分 营销策略（数据源：决策狗产品定位模塊）