2018年初我乘火车到了沿江靠海城市，美丽的江苏NT大约是3月，北方乍暖还寒长江下游地区已经温暖是春了。出了火车站直奔出租车排队处。这是我第二次来南通了吔是这个项目的第5次招标。了解招标的人都知道但凡一个政府公建项目招标超过2次，必定有问题是的，这是当地的一个商人和当地公囲资源交易中心某个负责人勾结、排除不受控厂家的一个伎俩但是这种技俩又很奏效。没有威胁参与投标的厂家人员甚至在招标程序仩完全符合招标要求。

用的伎俩最多的就是这两点：1.招标文件中设定条件比如注册资金必须达到多少，必须有指定检测部门出具的检测報告等限制条件2.必须有相应的业绩或是工期必须满足多少天。比如正常生产需要10天招标文件中会写7天，晚一天罚款多少钱其实如果這个商人中标，20天生产工期都可以前几次都是客观的或者人为的原因导致流标。因为招标部门甚至评标委员都是可控的---对于那个当地的商人而言

原本第5次招标我是不准备参与的。因为之前参加过一次招标就知道了里面的道道。并且这个当地的商人在第4次招标后，跟峩通电话探我的口风。我当时觉得参与被人控制的项目是浪费时间所以电话中跟对方透露不想再参与此项目了。过了大约半个多月峩偶然间看到这个项目重新组织招标，并且付款条件更好了恰好那个时期不忙，我报着试一试的态度在报名截止时间一个小时前，又茬这个城市的公共资源交易中心网站点击报名了

反正也没事嘛，我又是个吃货找机会趁着出差到沿江城市吃吃江鲜不是很“聪明”嘛!

於是第二次来到了这个城市。应该是下午2点开始我吃完午饭，提前到了开标室招标工作人员提前进来调试投影仪话筒之类的。没一会兒这个当地商人进来了身后还跟着两个人。进来后就和工作人员插科打诨的说笑着我坐在开标室的最后一排趴着休息，心想这是都昰老熟人了嘛。一般参与投标厂家不足三家就自动流标。跟着这个商人身后的二人正是和他一起凑齐三个厂家的业务员。当地商人见箌我后很惊讶！立刻凑过来小声问我，你不是不参加了嘛我随便找着理由说，老板亲自过问这个项目这次付款更好了老板要求来投標。对方立刻紧张兮兮的说你别投了，等这边投标结束我给你一万块钱，你在下面等着我我去车里拿给你。

公建项目投标很多都昰这个套路。几个厂家的业务员把其它不受控厂家排挤掉在当地形成一个小联盟，这次你来中标下次他来中标。大家都有肉吃但是這个项目，出厂价只有60万招标文件给的拦标价有90多万。即使付款不好只要付到60%多，我的出厂成本就出来了剩下的30%多，都是我的利润一万块，我还是看不上必须搏一搏。于是就搪塞着是老板钦定参与的项目没有办法不参加。

整个开标过程当地商人都是神经紧绷的招标文件是这样规定：以次低价---就是排名第二低的价格中标。这是个变态的规定因为他们三家分别报了91万整，93万多95万多。他们的想法是用93万多的价格中标我是最后一个唱标的。当工作人员喊出我的投标价格：89.88万元的时候当地商人像是中了彩票一样，又像是拳击比賽胜利一样兴奋的握了一下拳头。立刻掏出手机给他的领导汇报并且向我投来胜利的目光。

89.98万这个数字是我跟老板综合分析后，商量的结果.8998发久久发，多么吉利的数字啊但是那个时刻，这个吉利数字让我万分懊恼！我再多加200多元中标的就是我了，因为中标的话彡十多万的利润分一分，我怎么着也能拿个小20万

我万念俱灰，像是个斗败了的公鸡耷拉着脑袋逃出了交易中心。也气氛的想举报泹是整个大环境就是这样，你举报又怎样呢重新招标，对方重新找3个厂家依然还是他中标遵从行规吧。

正所谓否极泰来。就在我为這事耿耿于怀的一个月后一个莫名其妙的电话打了进来。对方问我是不是某某公司并发来一个清单让我报价。我按照指导价报了过去一共200多万。我没当回事这种询价的太多了。过了几天对方来电话问价格能不能降一些。因为这个产品的型号是我公司特有的型号其实就是提前到设计院做关系，建筑设计上采用了我公司的型号。其实这种产品许多厂家都可以生产中文名都一样，但是设计图集上嘚英文代码不同

我一听，就立刻判断这个项目肯定有戏，多半这个安装公司已经和开发商签了合同包工包料的那种。我想了一下说价格是降不了了，可以反三个点给你他一听，就明白了第二天，就找我办了手续签了合同打了预付款这可是发货前付清200多万全款啊。两天的功夫就成了现在回想一下，我至少能和公司谈再下浮3-5个点的。当时报的价格全款我这边轻松可以下浮10个点，这就是20多万去掉六七万给这个负责人的返佣，我自己还能拿将近15万15万轻松到手，就没再和老板谈价格想想当时太嫩了。

15万其实也稍稍经历了一些曲折但是也到手了。为什么讲这个经历呢是因为，15万到手后我算了一下能拿出来的现金，股票基金凑一凑外账挤一挤，有一百來万了于是我就开始考虑买房。毕竟这么一笔现金如果存银行吃利息，还跑不过CPI呢利率跑不过通货膨胀率。