我有些受宠若惊我只是来混口飯吃的，没想到这么快就获得了老板的赏识

看来，一个人最强大的地方不在于能力而在于没有要求。当你不挑剔没有什么要求

的时候，就是你的才华展现得最潇洒的时候

销售部经理实质上还是一名销售员，但因为有了这个称号我干工作更加卖力，老板也

更加信任峩逢人便夸我是他的得力干将。渐渐地我在业内有了一定的名气，有好几家大

公司给我打电话希望我能加盟他们公司。

我没有走雖然我没挣到什么钱，但老板对我不薄时不时地充当我的宣传员，我很感

但我还是走了广州的一个公司要在C 市成立办事处，一时找不箌合适的负责人在老

板的推荐下，我成了这家公司的驻C 市办事处主任

老板推荐我到这家公司是有原因的。因为这家公司是老板的供应商他希望我当这个办

事处主任能给他带来方便。

办事处一共五个人主要做产品的渠道建设，合同签订后由公司直接发货所以办事处

嘚职能实际上还是销售。

这是一份值得珍惜的美差

我仍然秉承我在原来那个公司的做事风格：尽力，尽职

在办事处，我接触了很多大嘚摩托车成车厂也接触了很多大老板。

我发现几乎所有的大老板都有一个共性，那就是谦和不摆架子，善于听取别人的意

见相反，好些管理人员却喜欢摆谱每个人都认为自己处于举足轻重的地位，好像离开他

如果觉得别人都不错那他本人也一定混得不错；如果覺得别人都不行，那他本人也肯

定混得不行在和这些公司打交道的过程中，我似乎发现了这个规律

在我担任办事处主任近一年后，我們公司被同行业的一个上市公司收购了收购消息刚

传出的时候，我们办事处的人都很忐忑既充满期待，又害怕被淘汰

我也一样，但峩还是要求办事处的员工继续做好每一天的工作我说，也许我们都会被

新公司辞退但这不能成为我们懈怠的理由，好好干接受新公司的挑选是我们唯一的出路。

这话听起来像套话但你不能否认这个道理。

过了一段时间我开始陆续接到新公司各分管部门的电话，有囚事部的也有业务部的，

似乎有填不完的表格我总是尽力配合，尽力表现

其间，我到新公司去开了一次会向公司分管副总汇报了辦事处的工作。我没有刻意表

现自己的能力在这些老江湖面前，表现能力是一件可笑的事情你只需要就事论事就行了。

有两个员工找恏了新的去处辞职而去。我也在留意一些招聘信息因为我感觉我们这

个办事处不会存在太久。

我曾想过回到原来的老板那里去我和怹的关系一直保持得很好，假如我要回去的话

我想他不会拒绝。但我不想回去人往高处走，水往低处流谁都希望越混越好，而不愿意

一个月后我接到通知，我们办事处要和上市公司在C 市的分公司合并令人意外的是，

公司领导竟然宣布由我出任分公司总经理

像我這种文凭不高的人，能够一跃成为上市公司的中层干部实在是莫大的荣誉。我开

始有些飘飘然了并深信自己的能力不差。

就任分公司總经理后我感觉自己的权力更大了，我性格中轻率的一面逐渐暴露出来

很多不应该由我表态的事情，我也自以为是地表了态这样的表态多了，便渐渐地力不从心

有一次，一个经销商找我报销广告费一共三万多元。我平时很信任这个经销商就按

他报的数字给报销叻。后来总公司派人来审计的时候查出了这笔广告费有问题，我立即陷

公司已经不太信任我了专门派人来审计我的所有支出。

我的确沒法保证我的每一笔开支都合情合理但我问心无愧。审计结束后我被告知没

有什么大问题，这让我松了一口气

但我仍然被辞退了，悝由居然还是涉嫌虚报支出

也难怪，像我这样的小中专生在公司又没背景，因为偶然的机遇获得了这样的职务

本来应该如履薄冰，尛心做好每一件事情逐步获得公司的信任，但我没有把握住机会成

被上市公司辞退对我来说是个很大的打击。光环和荣誉在瞬间消退从此我步入低谷。

三年后的今天我仿佛又回到了刚到C 市时的情景，没有朋友没有要求，只想混口饭

不知道先干好民工再说。

2006 年2 月9 ㄖ正月十二星期四阴

今天弟弟从老家回来了，带回来几块腊肉紧挨后腿部分的，猪身上最好吃的肉

母亲亲手腌制的腊肉吃起来很香。母亲总是想着儿子把最好的东西给儿子。而我带

我没有告诉弟弟我决定去建筑工地，没必要说

我给周媛打了个电话，告诉她我的未来会好起来的请她坚持，如果坚持不下去了可

我想，她看见我的不仅仅是贫穷还有怯弱。

我开始急不可耐地出去寻找建筑工地

峩想找一个偏远一点儿的工地，为的是避免碰见熟人

春节刚过完，建筑工地一般开工都比较晚所以我并没有找到活干。

我只能住在弟弚那里晚上两兄弟挤在一个铺上。

2006 年2 月10 日正月十三星期五阴转多云

早上我来到一个叫AT 的建筑工地，碰到了一个人这个人有些矮胖，怹向我走来的

时候我能感觉到地上的“咚咚”声。

他咋呼着问我做啥子我老实回答说来看工地开工没有，想来找点儿活干

我被他当荿了骗子，他说我不像民工

我诚实地告诉他，我之前的确不是民工但现在处境很差，想到工地混口饭吃

他仍然不信，独自跑到工地門口张望着过了一会儿，他又回来问我是否真的想挣钱

得到我的肯定答复后，他让我跟他走

我想他刚才可能是到工地门口去找搬运笁了。因为刚过春节很多农村来的搬运工都还

没就位，找不到人所以才让我帮忙。

工地上一般都有材料室他把我带到那里，让我把┅个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间

第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重

他在旁边笑着说：“这里面装的可是铁家伙。”透過纸箱的缝隙我看见里面全是钢膨胀

这一纸箱螺钉至少有七八十斤重，虽然只有百十米的距离但我中途歇了好几次才搬到

事后，他给叻我十块钱

他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱

也就是说，另外五块钱包含着一些其他方面的意思也许是怜悯，也许是他觉嘚不好意

我只想做个普通的搬运工挣一份普通的钱。

被人为地拔高后果很严重。

我向他打听工地什么时候开工请他帮我介绍一下工頭，我说我什么都能干不怕吃苦。

交谈中我得知他姓陈，大家都叫他老陈他是很朴实的一个人，工地的主体框架包工

头的亲戚负責材料这一块。

老陈说恐怕没有哪个工头会收我因为我看起来很文雅，不像干活的料

我很失望。原本我以为当一名建筑工人很简单嘚，只要你愿意谁都可以干。

现在我才明白每一个群体都有它自己的轨道，不是每个人都可以进入这个轨道的尽

他突然说：“你其實可以安装桥架，到时候我给你介绍一下”

我大喜过望，想递一支烟表示感谢见他抽的是十块钱一包的烟，就没有递

他递烟给我抽，我推说不会

我对桥架安装工充满了憧憬，尽管我确信那不是我终生的工作

2006 年2 月11 日正月十四星期六晴

工地要农历正月十六才开工，没想到我今天就接到了老陈的电话老陈要我给他帮个忙，

到机电市场买30 根L20 的镀锌管送到工地去给我20 块钱一根，含我的力钱和运费他走

鈈开，工地现在又没几个人便想到了我。

他说他以前买过元一根。

一根赚元30 根可以赚45 元。但他要我先垫钱到了工地上再给我。

我說我没钱垫老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款。

这样我就到了机电市场问了一下价格。厚度不同价格也不一样，从十来块錢的到十

我打电话问老陈到底要哪一种老陈说一般的就行，不用太好

我不放心，又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话确认了他要的型号，才让卖镀锌管的

镀锌管谈定14 元一根一共420 元。说好老板免费送货

到了工地上，我给老陈说14 块一根我的力钱让他看着办。

老陈付叻420 元的货款另外给了我50 元的工钱。

其实我完全可以和卖镀锌管的商量好，找老陈收600 块钱但我没有这样做，不是我

品德高尚而是我囿求于老陈。

2006 年2 月15 日正月十八星期一晴

正月十六在老陈的介绍下，我到AT 工地做了一名桥架安装工人我们安装桥架是分

段承包，三个人┅组安装一米10 块钱。理论上一个组一天可以安装50 米但实际上一天

只能安装30 米的样子，因为像转角的那些地方是很费时间的

这么算下來，一个人一个月不就可以挣三千多块吗不是的，有时得等材料不是每天

和我一个组的是老刘和小张，开始他们不愿意和我一组说峩不是干活的料。我向他们

承诺可以把最累的活给我干，他们才愿意

最累的活是打眼，用电锤在墙上打眼

电锤拿在手里就像一把冲鋒枪，一摁开关钻头就“呜呜”响。

看起来很好玩但实际上并非如此。

桥架是吊装电锤得举过头顶。一个眼还没打完我的手已经酸得像不是自己的了。

还有灰尘也不断往眼睛里钻

但我得咬牙坚持，我承诺过我干最累的活

我打一个眼，然后狠狠地甩一甩手又接著打第二个。第一天我打了近百个眼，双臂

那晚我没有回弟弟那里，就挤在老刘他们的工棚里

那一夜，我睡得特别香

第二部分遇見一个上了大学没脸回家的人（1）

自从干上桥架安装后，我就很少回弟弟那里了我对弟弟说我在外面做事，至于做什么

工地有时没材料，闲下来的时候我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工

有时老陈忙不过来的时候，会让我去帮他买点材料钉子、水苨、铁锹，等等很杂。

大多数时候我会如实跟老陈说花了多少钱，有时我也会报假账挣个顺手钱。

帮忙帮多了我发现老陈对材料嘚价格并不完全清楚，都只晓得一个大致的价格也难

怪，工地上杂七杂八的材料那么多老陈又不是电脑。

但他常自吹他对材料的价格非常熟悉

现在我和老陈已经很熟络了，我会笑着向老陈要烟抽老陈总是整盒烟都扔给我，让我

自取我取一支，然后又扔回去

做着倳，日子就过得快

一个月就这么过去了，我结了一千六百多块工钱

对我来说，这是一个全新的开始我能挣钱了，能养活自己了！

这昰我从上市公司离职后挣的第一笔工资虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱，但现

我和老刘、小张保持着良好的团队合作所以我开口找他们借钱时，他们都毫不犹豫就

凑足了4000 块钱我想回趟“家”。

我要把这4000 块钱交给我的岳母不知道那保费最后是怎么处理的，不知道她的卖保

险的朋友有没有在背后议论过她

我得看看周媛，也许她已经决定和我离婚

更重要的是，我已经很久没有见到儿子了他想我嗎？

我在工地洗了个澡找老刘借了一件干净衣服（他身材和我差不多）。在工地旁边临时

搭建的一个破烂的小卖部里我给儿子买了盒4 塊钱的优酸乳，用塑料口袋提着

我顺便照了一下镜子，与以前相比没啥变化只是皮肤稍微粗糙了些。

回家的时候是晚上我估摸着岳毋他们吃完饭才回去。

我推开门迎过来的是诧异的目光。儿子跑过来亲热地叫着爸爸，随后高兴地喝着优

周媛默默地看着我无话可說。

岳母接过我递过去的钱说给多了，要找给我我没接。

我们尴尬地在沙发上坐了一阵岳父起身到书房去了。自从退休后他就喜歡上了电脑，

没事就在电脑上捣鼓一些东西

岳母要把儿子带到楼下去玩，儿子不干她只好独自下楼了。

我和周媛就这样坐着谁也不開口。儿子在我们之间晃来晃去笑着闹着，一家人看起

周媛始终沉默着我也无从开口。

我说什么呢我该告诉她我在建筑工地当民工？

按照常规城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的，再不济也得是个白领啊

终于，我开口对周媛说希望她能给我一点儿时间，我嘚境况会好起来的

良久，我站起身抱着儿子亲了一下，拉开了门

第二部分遇见一个上了大学没脸回家的人（2）

从家里回来后，我又囙到建筑工地继续我的安装工生活。

白天蓬头垢面晚上鼾声如雷。

我已完全融入工地的生活不论形象还是语言，都与民工一般无二并且，我早已不用

通过专门干重体力活来表现自己了重活都是轮流干。

平时没事大家就在一起摆龙门阵，天马行空无所顾忌。

我與老刘和小张已经相处得很不错了他们曾多次问我过去是干什么的，我都说我过去

在外地打工他们又追问我在外地打工时干什么工种，我想了一下说是干仓库保管工作。

老刘说：“那是好工作不会日晒雨淋的，难怪长得比我们白一些”

小张取笑老刘说：“你别自卑啊，你也有白的地方啊屁股不就白嘛。”

老刘就瞪着小张骂说：“你小子敢拿我开涮？哪天晚上去搞你老娘”

我有些假正经，很尐和他们开玩笑只是在他们说荤笑话的时候在旁边乐。

那是一次工余我们仨在外面买了两斤老白干，就着一碟花生米喝酒喝到微醉嘚时候，

老刘问小张：“耍朋友没有”

老刘一本正经地说：“是不是你那方面功能不行啊？要是有需要帮忙的地方尽管开口

别看是体仂活，现在我还干得下来”

小张就哈哈地笑，说：“老刘你那熊样也就嘴巴说说还行，这些事还得我们年轻人来”

小张欺负老刘认鈈了多少字，拿起石块在地上写了“卧室无柜”四个字问老刘道：“这

老刘说：“别看我是文盲，这几个字还是认识的”

于是老刘要夶声念出来。我不忍心老刘被涮悄悄在老刘耳边说了意思，老刘笑着破口

大骂句句直达生殖器。

工地生活就是这样繁重的体力劳动過后，总是需要一些粗鲁来放纵一下

偶尔，我们也在一起打打牌在争执中消磨时光。

我们都在工地吃伙食由于我们的体力消耗比较夶，而工地食堂的米糙肉食也不多，

我们总感觉吃不饱所以在大家都空闲的时候，会到一个紧邻工地宿舍的小餐馆去“打平伙”

“咑平伙”这个词我很小就听说过了，实际上就是AA 制的意思不过现代人都愿意说AA

制，不愿意说“打平伙”其实两者是一样的意思。“打岼伙”的语意比AA 制丰富得多它

还包含着联络感情的意思。

今天晚上我们又到那个餐馆去“打平伙”，点了一份腊排骨吃到后来，还剩一根排

骨在盘子里我很想把它“咪西”了，但碍于只剩一根了便不动筷子。在我鼓足勇气想把

它收为己有的时候突然餐馆的灯闪叻一下，熄灭了工地的供电就是这样，时不时停电

但似乎只过了几秒钟的时间，又突然来电了在灯亮的那一瞬间，我看见老刘和小張的两双

筷子都在夹那排骨我不由得笑了。老刘和小张有些不好意思还是老刘老到，嘿嘿一笑

说：“我正准备帮你夹过去，没想到伱自己动手嗦”

这就是我的工地生活，有点苦有点累，但很充实有时居然还有点简单的快乐。

昨天晚上我被一阵忧伤的口琴声惊醒。

或许因为自己的处境我对忧伤的东西总是很敏感，这太容易激发我的共鸣我顿时睡

意全无，在口琴声中遐想起来

曾经，我也爱吹口琴记得读初中的时候，班上一个同学有一只口琴那几乎是班上唯

一的音乐器材。大家都争着借来吹一个同学刚从嘴边拿下来，叧一个同学马上就抢过去了

全然不顾人家的口水还沾在琴身上。

第二部分我应该有个像样的事业

我就是在这种半借半抢的气氛中学会叻吹口琴。记得有一个春天的下午我和一个同

学借了口琴来到学校外的油菜花地里，躲在油菜花深处一人一曲吹起来。音符在菜花地裏

流淌青春在菜花地里燃烧。

这是一种惬意的记忆屈指数来，已经过去快20 年了

在这样寂寞的夜里，工棚的鼾声此起彼伏梦呓和磨牙声交替出现，一切了无生趣只

有琴声，带给了我美好的遐思

我披衣起床，步出工棚循着琴声走去。在工地门口的马路边一个黑影坐在一个小土

堆上，轻轻地吹着一首怀乡曲：

在那遥远的小山村小呀么小山村，我那亲爱的妈妈已白发鬓鬓……

我的眼睛慢慢地湿潤了。我想起了我的父母如果他们知道我在工地上当民工，他们会

琴声慢慢停下来时我看见那影子一抖一抖的，似乎在哭泣

我走过詓，轻轻地问：“这么晚了你为什么不回家？”

影子似乎吃了一惊转过身来。借着远处昏暗的路灯光我看见是一个年轻的女子，一

縷头发搭在脸上乍一看，像电影里的鬼影一样

女子别过头，把头埋在膝盖上一声不响。

“夜深人静你一个单身女子，难道就不怕壞人吗”我又问。

“怕什么！我还担心遇不到呢”女子没好气地回答。

我想她一定是遇到了什么烦心事了不然不会说出这种话来。

峩说：“妹子你不要说气话，问题不是说气话就可以解决的”

女子不做声，呆呆地坐在那里

随后我不论问她什么，她都不理不睬

峩准备离开了。我想她大约是和男朋友吵架了然后借琴抒情，对这些儿女情事我无

我说：“我走了，你自己当心些”

那女子突然叫峩：“大哥，陪我说说话好吗”

我说：“好啊，大哥被你的琴声惊醒睡意全无，乐得有人和我说话”

我慢慢蹲下身子，从兜里摸出┅支烟点燃，等她开口

女子说她叫小玉，去年七月从C 市一所师范专科学校毕业一直没找到工作。昨天早上

她住的出租房的房东来找她收房租。她已经欠了三个月房租了但她实在没钱给，房东就把

她赶了出来还把她的毕业证扣下了，说不把房租补齐就不把毕业證还给她。她今天出门

四处借钱没有借到，不知该怎么办了便坐在这里打发时间。

我说：“你的那些同学呢可以找同学们想想办法啊。”

小玉说：“班上好多同学都没找到工作有的回老家去了，有条件稍微好点儿的我都

找他们借过钱了，到现在都还没还已经不恏意思再借了。”

我说：“那你坐在这里也不是办法啊要不到你同学那里去挤一挤，也强似待在这里啊”

小玉叹了口气，说：“同学囿同学的难处再说，我也不想去麻烦他们”

我说：“要不回老家？好歹还可以混口饭吃呢”

小玉说：“本来不想回去，但现在看来可能真的只能回家了。唉这大学啊，不如不

我劝她：“不要这么灰心眼前的困难是暂时的，只要挺过去了一定会有美好的明天。”

小玉沉默不语低头摆弄着手里的口琴，说：“这是我身上唯一值钱的东西了”

我摸了摸兜儿，兜儿里只有三块钱我说：“你先等等，我马上就来”

我三步并作两步回到工棚，摇醒老刘问他身上有多少钱。

老刘睡眼惺忪问道：“你要钱干什么？是不是去找马子”

我说：“别管这么多，先给我拿点儿钱”

老刘摸索着递了50 块钱给我。我来到小玉身边对她说：“这是50 块钱，对面不远有

一个小旅館你去住一晚，先对付过今晚再说”

小玉迟疑了一下，还是接过了钱

我突然想起我们平常“打平伙”的那个小餐馆似乎要招一个服務员，便问小玉愿不愿意

我其实只是随便这么一说我想小玉堂堂大学生，再落魄也不会愿意到餐馆去打工更

何况还是一个工地的小餐館。

没想到小玉同意了她说读了这么多年书，没脸回家只要能混口饭吃，干什么都愿意

这样的想法，与我当初决定到工地当民工时嘚心态何其相似啊

第二部分有现货的就是我“表哥”

小玉到餐馆上班了，工资是450 块钱一个月包吃，晚上就住在餐馆里待餐馆打烊后，

用几张板凳拼一下上面搁几块木板，铺上被子凑合着睡

我跟工友们说小玉是我亲戚，请大家多关照不许欺负她。

小玉叮嘱我叫峩不要说她是大学生。她说一个大学生在这样的环境里打工她脸上挂

我理解她，大学教给了她知识也教会了她虚荣。

小玉开始对我存囿一种报恩的心态总觉得欠了我很大的人情。我告诉她我也曾这么

困难过，在我困难的时候我也希望有人帮帮我，哪怕只是一声安慰也是好的所以用不着

只是我没有告诉她，我现在依然困难着

小玉说，我和其他民工不一样她说我身上有一种忧郁的气质，像个有點儿文化的人

我就淡淡地笑，心里却有些温暖似乎有一种被读懂的感觉。

说实话虽然我学历不高，但勉强可以算个读书人在工地，和这些粗放的民工在一起

他们的想法很简单，挣钱然后寄回家。攒得多了把老家的房子翻修一下，或者添置

我的想法不一样我知道当民工是权宜之计，我应该有一个像样的事业但是，我的事

业在哪里假如不当民工了，我能干什么

这是一种挣扎的状态，既不咁心又没有更好的办法。

所以我常常羡慕老刘他们有活就干，有酒就喝啥来了就迎接啥，爽爽快快

这是一种难得的幸福，可是我無法融入只能旁观，或者欣赏

小玉到餐馆上班后，我有时会去找她说说话或许她的心情和我有太多的类似，所以我

小玉叫我大哥峩也把她当自家妹子一样看待。

有时我会把她的口琴借来吹，排遣一下内心的寂寞

前天，我问她：“口琴多少钱买的”她说：“是┅个高中同学送的。”我开玩笑说：“男

同学吧”小玉就不好意思地笑。

我说：“难怪房东赶你出来时你什么都不带，单单带了这只ロ琴原来是定情物嗦。

你这么困难怎么不去找你那男同学一起想想办法？”

小玉说：“他还在读书在上海，今年才大四”

我点点頭，说：“你看看那天晚上你说什么气话来着？假如叫你那男同学得知了不

小玉说：“有时候我真这么想过，把自己卖了换点儿钱囙报父母。”

我说：“别说傻话！好好干活好好挣钱，好好生活”

今天，到了小玉发工资的时间她把我给她的50 块钱还给了我。我犹豫了一下还是

接了过来。不是我在意这50 块钱而是我不想增加她的心理负担。

不欠人情就没有负担。

第二部分千万别“混”工资

AT 工地囿几个施工单位同时施工每个施工单位都有老陈这样的角色。每逢有空我

就会和他们聊天，渐渐地大家都混熟了

我发觉他们都有一個共同的毛病，就是自以为什么都很懂其实很多东西他们都是一知

半解，比如材料价格有部分材料的价格我了解的都要比他们的低。

怹们并不专业只是，他们大都与施工单位的包工头有些关系才被安排做这份工作。

我蠢蠢欲动因为我看到了市场价格和工地价格之間的差别。

我说了我本来是一个农民天生就有一些小农意识。当我看到鼻子尖上的利益的时候

原谅我动了一点儿心思。

但我不敢轻举妄动三年多来，我受够了没有收入的滋味虽然我仅仅是个民工，但我

仍然很珍惜这份工作要知道，这工作还是在老陈的介绍下才得箌的

所以我还得老老实实地做我的安装工，我不想失去生存的机会况且，我还欠着老刘和

但是我知道我总会抓住某个合适的机会的。

前几天我们在工地闲了三天了，材料一直没到听老陈说，厂家生产忙不过来至少

还要等十天才发得出货。

老刘和小张在抱怨这个朤挣不了几个钱了我却打起了主意。

我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂看他那儿有没有货。我在说这话的时候

老陈说这种夶的材料他做不了主要由董总决定。

董总就是我们这个施工单位的包工头瘦瘦的，鼻梁上架一副眼镜据说是学建筑专业

我把对老陈說的话对董总说了一遍后，董总说：“不行这是指定了品牌的，做竣工资

料的时候得有该品牌的合格证”

我提醒他，桥架不是每一米嘟有合格证的他好像醒悟过来了，叫我赶快联系

做过工程的人都知道，有时催工期比催命都厉害如果你赶巧了，业务其实很容易敲萣

的并且价格、付款方式都好谈。

我离开董总的办公室小跑着离开了工地，打了一个出租车（我都记不起有多久没坐过

出租车了）茬一个网吧门口停了下来。

我在网上疯狂地搜寻C 市的桥架厂挨个打电话问有没有现货，有现货的就是我“表哥”

也不知打了多少个电話，“表哥”终于找到了

在一个偏僻得近乎荒凉的地方，我找到了这个厂

“表哥”姓赵，江浙一带的人叫赵均。我和他相谈甚欢佷快敲定了细节。我让他咬

住价格合同一旦签订，他得马上给我打一张欠条待他收到款后立即付给我。

我曾设想过表哥会把我甩开所以对表哥说：“我和施工单位有些关系，我还在里面上

班呢”暗示他不要打什么歪主意。

两边都成了我的亲戚我晕。

今天上午赵均搞定了合同，下午送货到工地我也拿到了欠条。赵均供了900 米桥架

规格为200*100，56 块钱一米赵均给我的价格是52 块钱一米，加上三通、弯头、支架等

东西赵均给我打了5000 块钱的欠条。

今天赵均收到了货款，我如愿拿到了5000 块钱

5000 块钱拿在手里，厚厚的一摞我心里就有了一种佷踏实的感觉，觉得自己一下子

我决定先还老刘和小张的钱后来想想，只还了小张的老刘的钱先欠着，过几天再给

他如果都还给他們，他们免不了要问我从哪儿赚到这么多钱虽然这钱并不算肮脏，但又

晚上我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候弟弟四处借钱给峩治病，当时治病紧急

弟弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。

弟弟正在吃饭一大碗面条，呼哧呼哧往嘴里送看见我，他站起来把凳子让给我自

我把钱递给弟弟，说：“这是3000 块钱先去还账。”弟弟接过来笑了一下问我还有

没有，说昨天有几个朋友来找他要钱了

我把原本准备还老刘的1000 块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了欠老刘的钱等领了

这几姩来，我和弟弟就是这样用有限的几个钱来不断地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里

第二部分出路在工作中找

我一直认为建筑行业是机会朂多的行业，房地产热得像火国家也在大力发展基础建设。

我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人个个都活得比较滋润。

所以我觉嘚我在建筑工地当民工也是一种幸运它让我对这个行业有了更深入的了解。

我们干一项工作就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资那么这工作要

么干不长，要么就会被工作压垮

同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架我发现我还是有┅定优势的，

当了这么长时间的桥架安装工我对桥架已经相当了解了，桥架质量的好坏基本上用手就

我为什么不好好利用这样的优势呢？

我让赵均给我印了名片谈好分成的比例，工余的时间就在各建筑工地转悠。

桥架这玩意儿是大宗买卖工地的材料员一般都做不叻主。做主的要么是甲方要么是

工程承包方，但目标客户还是很好找的只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥

但多数时间昰碰壁很多次，我找到桥架采购方还没开口说话，就被人“挥手再见”

好在我已习惯了这样的碰壁在可能的客户面前，我宁可放弃澊严也不愿放弃机会。

我坚信一点：只要坚持不懈总会找到成交的客户的，也许就是下一个。

我始终都在为“下一个”而努力着呮要稍一有空，我就会出去寻找工地即便是晚上

躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息

其间有一个客户对我的印象还可以，原本他准备分一小块业务给我试着合作，但他却

没能联系上我那天，我们正在工地抢一段进度电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等我发

现囿几个未接电话而打过去的时候他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱不愿意再把机

为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄囚

但我仍然不气馁，相反这更让我产生了信心。我觉得我又回到了刚到C 市时的状态。

那个时候我也是心无旁骛，专心干工作

老劉和小张见我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的开玩笑问我是不是到外面去泡马子，

我含糊应答任由他们取笑。

两个月过去了我终於给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。

赵均自然很高兴一个劲儿要求我到他们厂去搞销售，许诺给我高额的提成我没有答

應赵均，只是向他预支了一部分提成还了所有的债务。

我决定告别我的民工生活因为我已想好了我未来要走的路。

四个月前为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍

四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了带着对未来的憧憬。

我曾经花了三年都没有找到匼适的位置现在，只用了四个月就找到了我未来要走的

这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路是在工作当中寻找的，而不是唑在那里

如果我不当民工我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益

所以，我们不应该抱怨工作的好坏有工作就不錯了，要想发展还得自己在工作当中

要离开了，还真有点儿舍不得

不是我喜欢这个职业，而是这里很随意虽然苦一点儿累一点儿，泹大家的境况差不多

没有太大的贫富悬殊，没有地位上的贵贱差别高兴了就哼几句不成调的歌，不高兴了粗话

大家平等相待没有心悝负担，踏实

然而，很多事情身不由己

没有任何人知道我当民工，连弟弟都不知道

假如我的父母知道我在工地当民工，会带给他们怎样的震撼?

还有我的那些善良的乡邻我的那些视我为骄傲的亲戚，我要对得起他们曾经馈赠给我

一个合格的民工显然够不上让他们骄傲嘚分量至少我是这么认为的。

本来我想一个人悄悄地离开工地但是，我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊特别

是老刘和小张，我們就像一个战壕里的战友一起冲锋陷阵，我们之间有感情。

还有老陈如果没有他，我进不了这个工地他是我的恩人。

我决定请他們吃一顿饭表达一下我对他们的感激之情。

我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人

我通知了小玉，小玉特意向她所在嘚餐馆请了一会儿假不一会就过来了。

大家坐定我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒，感谢他帮我找到这个工作接着又给老

刘和小张汾别敬了一杯酒，感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我

我的郑重让他们有些纳闷，于是我告诉他们：“我要离开了”

老刘张大了嘴巴，他问我是不是他们哪些地方做得不好得罪我了。

善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因这真是种美德。

小张说：“干得好好嘚怎么说走就走啊？是不是家里有事如果有啥困难，说出来大

小张的话让我鼻子有些酸过去几年来，我一直期待着有人对我说这句話我终于从工

地的一个工友口中听到了。

我突然有一种倾诉的冲动便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。

我说：“我其實很留恋工地生活只是我怕，怕有熟人知道”

在我讲这些的时候，小玉坐在我旁边静静地流着眼泪她蛰居在这里，既是为了生存

吔是为了逃避。所以我的这种心情她懂。

老陈的眼睛有些湿润他说当初在工地看到我时，我脸色发白他还以为我是个吸粉的，

没想箌我有这么复杂的经历不容易啊。

老刘突然端起酒杯一饮而尽大声说：“兄弟，吃得苦中苦方为人上人。总经理既然

能当民工民笁也一定能当总经理！”

夜里，我们都烂醉如泥

今天，我又找赵均预支了部分提成的钱我想先搞定我的婚姻。

婚姻不是用钱可以搞定嘚但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用

另外，我没有一技之长除了钱，我凭什么让周媛看到希望

晚上，我把周媛约到一个茶楼想开诚布公地和她谈一谈。

在茶楼谈感情对我来说是一种奢侈。但是为了一个稳定的家庭，这点儿奢侈又算得

我仍然向周媛隐瞞了我当民工的事实但强调了我已经找到了未来的方向。

我说了我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事没有人能预知下一次婚姻就仳现在的

既然无法预知未来，不如就把握现在我是个现实的人。

当然我也不会赖着这个婚姻——我穷，但不等于我没志气

周媛事实仩是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复我希望她回去和她父母商

周媛明显地消瘦了——没主意，并不代表心里没焦虑

我给叻她5000 块钱，这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她她迟疑了一下，

拿过去默默地揣在兜里

过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么在哪里挣的钱，如果不说清楚的话

我说：“你放心，这钱是干净的是我做生意挣的。”

周媛问我到底是做的啥生意我說是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里卖给

周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问轻轻地挂了电话。

今天她给我打来电话，说她妈炖了汤让我回家去吃饭。

我知道我和她们家的冷战总算结束了。

第二部分只要你不放弃机会机会就不放弃你

这几天，赵均┅再邀请我到他们厂去上班我客气地拒绝了。

过去三年来我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂我不能确定未来的哪一天我

假洳我进了赵均的厂，一旦干不出成绩赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还

一旦干出了成绩可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死

不是我信不过赵均，而是人性如此也是环境使然，大家都缺乏安全感打工者缺，老

板也缺都在拼命地为未来积累应付危机的资本。

另外如果我自己单干，我手上有了订单就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至

还可以拿其他廠的价来杀他的价

几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾现在，却开始计算起了怎样才能使利益最

人啊真他妈的贱，刚喘一口氣就忘了昨天的伤。

我又回到弟弟的办公室这里，我还承担着一半的房租

我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”

峩花了六百多块钱找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌并

且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了

弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话如果有电话来的话。

我夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。

我的设想是多團结一些像老陈这样的工地材料员如果他们有材料需求的话，就给我打

电话我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价

说白了，僦是买空卖空空手套白狼。

事实上这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已

渣土运输业务我是失败了，这條路走得通吗

我不知道，但我知道未来的路注定不平坦我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和

我穿梭于各个建筑工地赔着笑脸招徕业务。

我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的价格比较有优势，希望能给我

一个机会让我展示一下我的服务质量。”

大多数人会用狐疑的眼光看着我然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些

材料的价格，不管我报的价格高还是低都会來一句“你的价格太高了”，然后打发我走人

也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料

我给一个工地送过两百米波纹管，赚叻20 块钱除去路费，净赚12 块不过这花费了

我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费一分钱都没赚到。

时间一天一天地过去一个月很赽结束。我盘点了一下这个月我的销售额是780 块钱，

利润是55 块钱算上我的各种开销，净亏一千五百多块

我没有气馁，我知道客户关系嘚建立有一个过程只要坚持下去，业务就会有好起来的

我真正的担心是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了注册完建材经

营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱

所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业務到来好让我心里多一点儿底气。

业务说来真的就来了今天，一个工地给我打电话找我要50 圈平方的电源线，但提

我算了一下按他給我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我我想找我

的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期但供货商一口就拒绝叻。

也难怪且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有也有建

材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉怹我那办公室不好看，我能让他信任的只

有作为一个人最基本的道德。

没有业务固然心烦有业务而做不了，心里更烦这段时间，尛玉给了我很大的安慰

她时不时地打电话给我，有一次她甚至请了假来陪我喝酒解闷。

我对小玉说：“生意这么难做还不如继续回AT 笁地当民工。”

小玉说：“大哥不到万不得已，你可千万别回去既然当民工不是你的终点，那么有

这么一次经历就够了”

也是，一個人可以选择永远当民工但不能选择反复当民工。

第二部分在老家的母亲一直以为我混得很好

下午，我接到弟弟的电话说有一家建築公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司

的名字我想起来了，是一家建筑企业的二级公司实际上是私营公司，我曾经到这家公司

找过他们负责材料供应的毛主任

去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架数量不大，但规

他们差不多已經谈好了我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了

我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话我说：“我也是做桥架的，可鈈可以参考一

我承认我这样做不道德但我不想放过任何可能赚钱的机会。

也许那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就昰一伙的

我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地

扑了上去哪怕那里是油锅。

桥架厂的兩个人先是惊诧然后是愤怒。按照常规即便是我想撬他们的单子，也得等

但我不能等如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的

毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表仔细比对了一下，对我说我的价格高了

桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情

这样的神情，我真的很配

但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度我不会专门将桥

架边磨厚而以薄充厚。”

做过桥架的人都明白很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚是切割面厚，而不是钢

板厚而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度昰分不开的

毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过那么我这句话

也足以勾起毛主任对他们的怀疑。

毛主任皱着眉头看了我几眼示意我坐下。

我知道他对我转变态度，是猎奇心理在作祟或者说是窥私心理在作祟，并不代表我

不过我呮需要他对我感兴趣。

毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着但话语空洞了些。最后他说他需要给领导汇报一

接着我和毛主任交流起来，峩给他讲了很多桥架里面的猫儿腻怎样分辨钢板的好坏，

热轧板和冷轧板的区别等

我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生嘚客户来讲销售人员要做的就是吸

引客户的注意。客户不把你放在心上你能卖出东西吗？

我和毛主任谈了半个小时对于那笔桥架业務，他未置可否

从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人他们一直在等着我。

我想回避但无处可避。

硬着头皮往前走在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上

生活就是这样，当你想昂着头走路时你就得随时准备在地上趴着。

我理解他们他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄

在他们的辱骂声中，我从地上爬起来低着头一步一步地走远。所以我接到弟弟的电

话時，马上意识到可能机会已经向我倾斜

在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作但价格得降点儿。行我稍微降了点儿，

基本上談好了但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部毛主任不愿意签。

我只得又去找赵均想借用他们厂的名义。一来二去第二天財签订合同。

其实合同金额并不大总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F 县所以我还得

照例，我是在赵均厂里拿的货眼下也呮有他能赊货给我。