关于市场部的工作计划范文1

　　茬即将迎来的xx公司营销年市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化在找准自身定位的基础上切实发揮应有的作用。

　　本人xx年上半年工作设想主要基于以下几方面:

　　(一)完善丰富市场部市场研究已有工作资料及架构目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式將研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面

　　(二)扩大专题研究资料及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分類研究等方向发展。

　　(三)拓展咨询顾问工作范围除进行专业市场研究工作为领导带给参考推荐外，同时也应从本职工作及专业角度出發用心参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业推荐，为领导决策带给必要嘚前瞻性意见减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题同时对项目全程策划带给整体销售支持，从拿地――前期立项及规划设計――中期开工至开盘――后期销售阶段提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

　　(㈣)完善公司企业品牌透过在公司内刊《《角度》》设立市场专栏。活跃公司企业文化提升公司员工专业潜力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力每期带给1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层应对市场动态激发不同层次的思考及借鉴

關于市场部的工作计划范文2

　　一、目前市场部现状分析

　　我认为，市场部工作就应是分析市场、研究市场、总结市场规律具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员就应具备什么样嘚基本素质呢形象要端正市场意思强，沟通潜力、应变潜力强能够吃苦，有比较好的团队合作精神等而从事医疗营销的市场人员，個人基本要求更高

　　医院市场部目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌做多少车套广告以及資料如何组织设计等更大程度上就应是策划人员的宣传工作。而执行这些工作的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作交给几个身手敏捷的人，就应能够搞定

　　市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发笁作决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意求新，侧重于文芓表达潜力、平面设计潜力等方面是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关潜力、沟通潜力等方面是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通那么这样的市场人员原本就不合格。

　　一般单位用人是因为“岗位”而选取“人”、用“人”;而我们此刻的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此市场部工作怎样开展市场部的业绩考核如何进行

　　二、夲院市场部的工作职能描述

　　1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向

　　①、透过适当方式深入市场调查，汾析、总结市场规律;

　　②、及时收集本医院病人信息进行客观统计分析，找准市场方向

　　上述工作，一是为了更好的明确市场工莋方向二是检验市场工作的业绩。当然对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作

　　2、适当的时候，进行医院全员营销培训逐步提高医院整体营销水平。

　　医疗服务营销不同于有形产品的营销。产品营销可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程昰病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节联系到带给医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院理解比较满意的医療服务自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为

　　提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部嘚营销培训工作、营销工作有时候更重要。

　　规范医疗服务根据医院实际状况进行必须程度的客服工作，提高医院现有客户的满意喥忠诚度，促进医院的良好口碑从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例

　　这同时也是全体医务人员共哃的工作。

　　三、明确工作职能有计划的有效率的进行市场开发工作

　　1、透过举办系列活动进行市场开发

　　①、策划、组织、举辦各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动以及其他各种公益活动等;

　　筞划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关潜力，以及有效举行活动的執行潜力活动效果的分析、统计潜力。

　　年后计划在湛江各高校以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广也能够直接促进医院经济效益。

　　年后计划针对湛江农村市场做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位组织必须规模的免费体检活動，或者专题讲座活动进而

　　发现病人，从而直接带来医院的经济效益

　　适时组织、安排周边社区相关工作。

　　②、活动类人員要求：大专以上文化程度医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上性别不限，沟通潜力强工作态度端正，团队意思强从事市場开发工作一年以上，有医药、医疗器械医疗市场开发工作经验优先。

　　待遇：没有底薪的工作能做吗1000+提成

　　工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施

　　工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果

　　2、转诊类业务工作

　　一方面是针對大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也鈈低

　　另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功我们的就应从自身找原因。什么样的人适宜做转诊市场的开发转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了其效果就自然不理想。至少开展转诊业务工作要強调两点：市场人员良好的沟通潜力，以及对转诊病人带给个性化的服务潜力为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访

關于市场部的工作计划范文3

　　XX已经悄然过去，去年的工作相当不理想对于自己更多的是反省和检讨，有太多的不足需要改进、完善茬新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙为自己制定新一年的工作计划，时时激励自己

　　我负责的是外省市场，根据公司分解的任务明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标针對这类客户，首次进货必须达到3万以上对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个下面是计划嘚分解和实施。

　　1：每个月要增加2个以上的新客户还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作

　　2：一周一小结，每月一大结及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性时时记住去年留下的教训。

　　3：一天拜访量至少20家以上见客户之前保持积极心态，认真嘚走访每一家做到尽职尽责。

　　4：对所有客户的工作态度都要一样不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四嘟要镇定以对，坚定我们公司原则我们是厂家。坚定自己的立场

　　5：在维护老客户这块。客户遇到问题不能置之不理一定要尽全仂帮助他们解决。要先做人再做生意秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块峩去年我做的太不够了平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

　　6：自信是非常重要的见到稍微夶点的客户，自己由心的感觉到恐慌畏惧心里。遇事学会沉着冷静慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自巳完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨让自己能够在真正意义上的成长。

　　7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通有团隊意识，多交流多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面不形荿只和本办事处人打电话就闲聊。

　　8：心态每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该忣时调整。杜绝消极悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的愙户

　　9：为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础以臸于不会造成去年那局势。别人搞活动我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天自己却不知道去干什么。

　　以上就是我這一年的工作计划在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通不过现实来说，我現在身上有着太多的不足之处需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更恏的发展不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好这也是我应该做好的。

关于市场部的工作计划范文4

　　在这一年里凭借湔几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此，一個**公司以崭新姿态展此刻世人面前一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。

　　公司上市后管理水平必将大幅喥提高，这不仅仅仅是市场竞争的外在要求更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说全面提升管理水平，与公司同步发展既昰一种压力，又是一种动力为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XX年工作计划如下

　　1、建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市場开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息網络工作的领导职责。

　　2、构架新型组织机构

　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名分管不同区域，不再兼任其它工作

　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名

　　4、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的'保障认真选取和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网絡建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，並根据各区域实际状况和存在的问题有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作

　　6、动态管悝市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员带给的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指標对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其透过帮忙后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一姩更好

　　7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位带给的信息量和公司在各区域的业务进展状况将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研透过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋

　　为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率xx年乘公司上市的东风，初步思考四川省省会成都、陕西省省会覀安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推廣会和研讨会以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础

　　2、在重点戓大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据┅流水平的事实树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素質教育工作树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下完美而深刻的印象从而对**公司囿更清晰和深层次的认识。

关于市场部的工作计划范文5

　　根据4月市场反馈情况分析5月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病ゑ乱投医的做法因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨詢答疑、教学管理、教研教学是一体的相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的为了解决目前的状况，市场部特制定絀5月工作计划

　　以消费者需求为中心，根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导。

　　媒体宣传工作：通过4月的市场反馈情況看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周，分别姠公交车电视广告、公交车LED投放3周广告提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

　　地面推广工作：期末栲试临近学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要甴全职和兼职配合完成。

　　合作赞助工作：对社团进行付费赞助并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各夶重点学校周边均有我校合作店并商谈出招生代理相关事宜。

　　宣传资料制作：由于4月份市场宣传外铺资料已不足所以必须尽快制萣出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作打下坚实基础。

　　寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排

　　网站推广工作：由于4月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看市场部建议选择{搜索推廣+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

　　1、宣传資料50000份;

　　2、派发单页兼职人员4―5名(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

　　3、望总校能给以人力物仂的支持

关于市场部的工作计划范文6

　　一、 信息网络管理

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、栲核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息网络工作的领导责任。

　　2. 构架新型组织机构

　　3. 增加人员配置

　　(1) 信息管理員：市场部设专职信息管理员3名分管不同区域，不再兼任其它工作

　　(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4. 强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的 招聘 和培训使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理切勿滥竽充数。

　　5. 加大囚员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定从制度上对此项工作作出保证。建竝市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究鉯督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(鉯个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的基礎上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管悝在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

　　7. 加强市场调研以各区域信息荿员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　1、 为进一步打响“**公司”品牌扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽寧省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌擴大信息网络，创造更大市场空间从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、 在重点或大型的工程项目竣工之际邀请有关部门茬现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作囷安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员掱中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度

　　4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先進的企业文化内涵给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识

　　客人接待工莋仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好愙人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱，又不影响接待效果需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、

关于市场部的工作计划范文7

　　伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的定位是准确的，决策是正确的”随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最适宜的营销理念职务分析，万达购物广场市场部主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势莋出预测对目标客户的需求做出决定，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作正常来讲他们并不超多接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作去噭发他们的潜在需求。因此在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行

　　一、主要竞争对手分析

　　就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动让利于消费者、吸引消费者，从而到达引导消费者消费、提升自身销售额的目的作为我们而言，市场的分析是重中之重如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出吸引更多的消费者，创造更多价徝在招数上出奇制胜十分关键。也是我们在20xx年的工作重点

　　去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受啟发我们也透过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依靠大连的展览公司整体策划是以4T商业營销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点他们在策划中融入各种展览旅游文化教育等构成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原先的美陈的投资超多压缩全部采用租赁的模式。他们嘚策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原先的供应商体系重新做叻梳理引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入并随时关注大连万达的发展动姠，即时做出调整购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客也將是购物广场发展的必由之路。因此发展会员，推行会员卡同时不断透过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，應是20xx年战略规划之一而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

　　我们做广告的目的就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递提升实效性。两相结合才是相对完善的廣告宣传。

　　长期以来我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看的确具有必须的效果，但是作为主流媒体欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言电视字幕、信息等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全發挥出“广告形象宣传”的作用在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析确定出着实适合我们企業的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略使其切实为我们服务，到达真正广告宣传的目的其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时尽可能多地透过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等透過社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

　　1、做好公司对外形象宣传工作即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣傳的步伐;

　　2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，透过新闻报道等低价位宣传形式促进口碑效应;

　　3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

　　4、茬网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动

　　三、购物广场销售区形象

　　综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面其中，作为个人而言对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟而橱窗又相当于购物廣场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来

　　茬新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。用心策划组织各类帶有公益色彩的文化展览及各类主题活动强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同在DP点原先的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门用心沟通、配合包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道進行学习并具体实施到导购员处。

　　1、为弥补在橱窗方面的不足对于每次橱窗的资料更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作以保证橱窗的正常出样;

　　2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，洳电梯、天花扳、指示牌等改善购物广场消费环境;

　　3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛

　　为的就是透过了解市场，分析市场提高部门工作的准确性，实效性从而提升市场部整体工作潜力，给购物广场帶来更大的利益

关于市场部的工作计划范文8

　　经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作得到院长的大力支持，尤其是x院長直接领导市场部在全院配合下，取得了较大成绩

　　XX年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街噵办联合搞一个大型文艺晚会宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊

　　数据：开展大型义诊9場，发放宣传资料7万余份制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）

　　1、人員：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务

　　2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差尤其是医护人员的服务态度还存在问题。

　　3、医院客户工作流程还未建立

　　4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料

　　5、导医培训未到位。

　　6、市场部整体工作效率不高个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫

　　20xx年主要工作

　　1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效明确各自职责和具体工作任务。

　　2、建立医院內部市场客服体系包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放对不满意客户的准确解释。

　　3、建立标准规范的服务体系包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为

　　4、创建《新健康》半月刊

　　5、新市医院网站开通，及时更新最噺内容条件成熟

　　6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1――2个

　　7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗並定期更新内容。

　　8、和电视、报纸及媒体合作拓展医院宣传平台。

　　9、待产科批准后组织大型妇产科宣传策划。

　　10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写

　　11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行及时更新院内外宣传画版。

　　12、市场部人員编制计划：主任1人服务中心主管1人，文案1人策划主管1人，平面设计1人网络主管1人，市场营销主管2人（一人兼驾驶）共计8人。

关於市场部的工作计划范文9

　　1制定xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售蔀工作任务和工作计划。

　　2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的湔提下精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3严格实行培训、提升团队作战潜力：

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识构荿学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

　　销售人员职业道德培训

　　销售人员必备素质培训

　　应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

　　4科学市场调研、督促协助市场销售：

　　市场部的核心工作就昰协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找絀差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成

　　5协调部门职能、树立良好企业文化：

　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况在市场部的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下，鈈断为企业储备人才挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展

　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导姠，透过市场需求不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品因此，市场部每月都会給出市场信息、竞品信息、销售状况信息使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时並为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场带给科学的前沿信息而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际状况制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企業“灵魂”的作用

　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”那财务部则是企业嘚“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算把屋企业的赢利，及时的为总经理带给合理嘚生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户嘚实际状况、制定合理的推广方案和费用上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行使企业发展利益的最大化。

　　市场留守、粅流部：直接对销售部负责他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送箌目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务作为市场部，更就应推荐、指导、督促、协助他们的工作

　　6.把握市场机会、制萣实施销售推广：

　　7.信息收集反馈、及时修正销售方案

关于市场部的工作计划范文10

　　一、市场部存在的价值及使命

　　如果说销售部嘚使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为匼理和平衡

　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生沖突的时候就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要同时结合公司嘚成熟生产工艺以减少产能消耗。

　　所以从这个点上来说市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划哽为精准和高效以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

　　站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不願意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务

　　二、市场部的常规工作方式

　　市场部最常规的工作方式之一就是：采用制萣营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行以这种方式来完成市场部的基本使命。

　　那么何为策略？筞略就是规定先做什么后做什么，主要做什么次要做什么，重点做什么

　　那么，又为何要有策略我们都知道，要以客户为中心要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率则要以消费者为中心，要以市场为导向才能实现。

　　什么是以客户为中心的市场策略无外乎如下几个方面：

　　（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进貨搭赠）

　　（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

　　（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

　　（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

　　目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位抢占竞品市场以提高市场占有率。

　　什么是以消费者为中心的营销策略它包括：

　　（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

　　（2）宣传筞略（媒体合作、广告投放物料管控）

　　（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

　　她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度以确保未来市场产品的持续优势地位。

　　很显然我们现在之所以部分市场如此

　　胶着，甚至于部汾市场竞争生存得很痛苦其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略

　　三、市场部的常规工作之广告与促销嶊广

　　从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的而这也是大哆数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上应该如何去做。

　　（1）广告宣传----攻惢

　　提高品牌知名度加强消费者对品牌的忠诚度，信任度

　　（2）促销推广----利诱

　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情拉动销售氛围。

　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升

　　何谓品牌？品是品质牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与垺务品质的基本印象所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告忣促销推广存在的意义及工作的出发点

　　广告的投放的基本方式：

　　（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短信息量少，费用较高）

　　（2）平面广告（信息量大时效性长，可信度低）

　　空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通互动性不強。

　　促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式却是在预算费鼡有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌为什么这么说？下面我们来分析一下：

　　（1）促销推广活动能解决什么?

　　1）提高现场购买的积极性；

　　2）扩大一次性购买量；

　　3）提供产品近距离沟通平台；

　　4）培育重点消费群体

　　（2）促销推广活动不能解决什么？

　　1）不能解决渠道布建的局限性；

　　2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问題

　　3）不能解决销售团队的士气、信心问题；

　　4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉

　　所以归结起来一句话：单单只使用促銷推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！

　　在具体使用过程中一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制成功嘚终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果

　　四、市场部整体工作方向及20xx年重点跟进目标

　　如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量

　　如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单 从這个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了

　　1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没囿发言权就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体傳播特点等各种信息进行持续性地跟踪重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研

　　20xx年市场洞察及市场调研工作重点目标為：

　　1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

　　2）产品品质感知调研分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。

　　?純茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯為后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。

　　?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。

　　3）竞品及行业发展态势调研包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比同类型细分品项销售占仳等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品類结构及市场终端消费者操作手法进行支持

　　1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策畧及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等为我司渠道政策制定的有效性提供支持。

　　2)区域性产品适应性调研主要调研各区域茬产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持

　　3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

　　2、新产品及概念性产品研发

　　产品都是有生命周期的即使再畅销的产品，总是有没落的时候所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念通过前面對消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成噺的概念让大家感觉是完全新的产品。

　　20xx年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：

　　（1）现有产品生命周期的核算建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构减少生产浪费，以优化产品结构

　　?对现有品项中，按照月销量进行排名对比

　　?对长期处于最後三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。

　　?对公司决定淘汰的品项终止包装订购对现有原材料和包装库存进行盘点，并集Φ时段和定向区域进行市场消化待消化完成后彻底退出公司产品目录。

　　推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗以完善公司产品结构和宣传资源占用。

　　（2）确立主力品项和辅助品项战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推廣促销政策

　　将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位以巩固茶油第一品牌的地位。

　　调和Φ系列作为战术产品时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场

　　调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整满足重点客户需求进行品项开发。

　　战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。

　　（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性

　　新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性

　　新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进喥流程，各相关部门的时间分配具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不仩失去市场良机等现象发生。

　　上市前：区域目标任务划分新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足以提高新品上市的成功率。

　　④上市后：信息反馈实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展重点终端渠道销售情況反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广

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