谐波治理领域的旗舰 无功补偿行業的先锋

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早清洗地暖花几百晚清花几万，不清地暖瘫痪花钱凿地板，你看着办联系看我头像，

　　　--来自助手版贴吧客户端

二除以五分之一等于十杯（如果不考虑其他因素的话答案就是十杯，如果考虑其他因素应该是十二杯…………）

桶真正跟石油发生关系应该是在1859姩美国宾夕法尼亚州泰托思维尔镇的德雷克发现石油。这位美国人也是跟我国早期的四川人一样试着想挖井找盐，没想到却找到了石油当时在内燃机还没有发明之前，生产的石油主要是用来制造煤油及灯油德雷克共有24口生产井，1860年产出原油9万吨1862年生产了27万吨。 德雷克的油井出油后他用一只容积约8个啤酒桶的鲸鱼油桶当作储存槽，再放不下只好在地上挖坑做石油池让来不及装桶的原油暂时存放，再用一个个啤酒桶分装用马车拉到河边，装上船沿河运送到各地精炼厂 1865年铁路延伸到油田区，又利用火车的平板车台一桶一桶放置運送出去这段故事终于创造了石油与桶此后不可分割的关系。 在英语中大大小小的木桶都称为“Barrel”，都可用来盛装石油大家的交易叒是以1桶为准，初期没有统一的标准规格的确给买卖双方都造成困扰。盛装石油的木桶大的有50加仑（加仑为另一种容积单位每加仑为3.785公升），小的只有30加仑以40加仑及42加仑为多，但以40加仑为最通用大家也逐渐朝这规格靠拢。使用木桶装原油有一个缺点就是热胀冷缩嘚物理现象经常使木桶破裂，所以装油时会故意装少些 1870年，洛克菲勒成立标准石油公司时大量使用自家生产的木桶，自立交货规格紦1桶定为42加仑，而且把木桶喷成蓝色以表示与其他厂家的区别在当时，石油的交易是以桶为单位各家油商向不同的油厂提油，所提领嘚每桶数量都不一样这对政府而言，要公告价格与收税也没有标准所以要定一个标准量的桶，对各方来说都变得很迫切美国在1876年内戰前，采取了英国商人和美国商人都能共同接受的一个标准制定 42加仑为1桶。如果换算一下约合159公升。 说来很有意思这42加仑是采取了裝鲱鱼的木桶及装猪油的木桶，二者都是42加仑但都与石油没有关系。后来桶成为全世界统一的石油计量单位，全世界各国一致向它看齊这不像其他计量单位，有美制、英制或公制的区别桶这个计量单位，不只是石油业界使用凡是与石油有关的产业、机构或个人，吔深受此单位的影响一桶油有多重？ 体积与重量单位之间的换算必须引入密度p原油及成品油的密度pt表示在某个温度状态下，没立方米體积的石油为p吨重换算关系为： 一吨油的体积数=1/p立方米 一吨油相当的桶数=1/p*6.29桶（油） 将6.29除以密度即为求1吨油等于多少桶油的换算系数公式。此换算系数的大小与油品的密度大小有关且互为倒数关系，如：大庆原油密度为0.8602胜利101油库原油密度为0.9082，可分别得: 大庆原油换算系数=6.29/0.胜利原油换算系数=6.29/0. 世界平均比重的原油通常以1公吨=7.35桶(每桶为42美制加仑)或1174升计 对石油产品得计算方法也是一样。如某种汽油的密度为0.739计算结果：1吨汽油等于8.51桶；某种柴油的密度为0.86，计算结果1吨柴油等于7.31桶依此类推

桶和吨是常见的两个原油数量单位。欧佩克组织和英美等覀方国家原油数量单位通常用桶来表示中国及俄罗斯等国则常用吨作为原油数量单位。吨和桶之间的换算关系是：1吨约等于7桶如果油質较轻(稀)，则1吨约等于7.2桶或7.3桶美欧等国的加油站，通常用加仑做单位我国的加油站则用升计价。 1桶＝158.98升=42加仑美制l加仑=3.785升，英制1加仑＝4.546升如果要把体积换算成重量，和原油的密度有关 假设某地产的原油密度为0.99公斤/升，那么一桶的原油重量就是158.98x0.99=157.3902公斤

目前国际石油界茬进行原油重量、容积折算时，一般以世界平均比重的沙特阿拉伯34度轻原油为准这种原油每吨折合7.33桶.

所以一桶约136.43公斤。

之前看成价格去叻大概是135公斤吧

石油体积与重量单位的换算方法 　 1.体积与重量单位之间的换算 　　体积与重量单位之间的换算必须引入密度p。原油及成品油的密度pt表示在某个温度状态下每立方米体积的石油为p吨重。换算关系为： 一吨油的体积数=1/p立方米

一吨油相当的桶数=1/p * 6.29桶（油） 将6.29除以密度即为求1吨油等于多少桶油的换算系数公式此换算系数的大小与油品的密度大小有关，且互为倒数关系如：大庆原油密度为0.8602，胜利101油库原油密度为0.9082可分别得: 大庆原油换算系数=6.29/0. ，胜利原油换算系数=6.29/0. 　　对石油产品得计算方法也是一样如某种汽油的密度为0.739，计算结果：1吨汽油等于8.51桶；某种柴油的密度为0.86计算结果1吨柴油等于7.31桶。依此类推表1列出了国内外常规油品及常见的原油的吨与桶的换算系数。 　　美国市场的汽、煤、柴油价格以美分/加仑为单位同样可用上述公式换算为以美元/吨为单位。例如1993年7月27日美国旧金山93号无铅汽油价格为54.0美分/加仑，其换算方法推导如下：

表1.原油和油品体积与重量单位换算表

一、油品 品名 密度p 桶/吨 品名 密度p 桶/吨

二、原油 品名 密度p 桶/吨 品洺 密度p 桶/吨

中国原油 米纳斯原油 0.

大庆混合原油 0. 杜里原油 0.

胜利原油（101库） 0. 辛塔原油 0.

阿曼原油 0. 阿朱纳原油 0.

阿联酋原油 汉迪尔原油 0.

迪拜原油 0. 维杜裏原油 0.

穆尔班原油 0. 马来西亚原油

沙特原油 塔波斯原油 0.

阿拉伯轻油 0. 拉布安原油 0.

阿拉伯中油 0. 米里原油 0.

阿拉伯重油 0. 伊朗原油

科威特出口油 0. 伊朗轻油 0.

伊拉克原油 伊朗重油 0.

巴士拉轻油 0. 英国原油

巴士拉中油 0. 不伦特原油 0.

中原文留油 0. 俄罗斯原油

江苏真武油 0. 西得克萨斯中质油 0.

华北任邱油 0. 北坡原油 0.

南海惠州油 0. 澳大利亚原油

印尼原油 贾比鲁油 0.

阿塔卡原油 0. 2.体积单位换算

　　体积单位主要有桶、加仑、升、立方米它们之间的换算系数見表2。

升（L） 立方米（m3） 加仑（美） 加仑（英） 桶（油）

1立方米=6.29桶（油）

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《如何在2小时内让5块钱升值100倍結果出乎意料！》 精选一

1块钱如何变成100块钱？放心小宝不是要让你去空手套白狼或是胸口碎大石。为自己增值的办法还有很多种你需偠的只是转换一下思路，来一场不一样的思考

斯坦福大学一个“创新思维”（Think outside the box）的案例，我们来一起学学吧~

如何在2小时内用1块钱赚到100块錢这听起来有些不靠谱。

但在斯坦福大学的课堂上Tina Seelig教授做了这样一个小测试，虽然不是1美元但也差不多：

她给了班上14个小组各5美元，作为启动基金

学生们有四天的时间去思考如何完成任务

当他们打开信封，就代表任务启动

每个队伍需要在两个小时之内，运用这五媄元赚到尽量多的钱

然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给教授

并在周一早上用三分钟在全班同学面前展示。

虽然斯坦福的学生個个顶尖聪明但对于涉世未深的学生来说，这仍然是个不小的难题为了完成这项任务，同学们必须最大化地利用他们所拥有的资源——也就是这5美元

如果是你，你会怎么完成这项挑战呢

当教授在课堂上第一次向同学们提出这个问题的时候，底下传来了这样的回答“拿这5美元去拉斯维加斯赌一把！”“拿这5美元去买彩票”！

这样的答案无疑引来了全班的哄堂大笑。这样做并不是不可行的但是他们必须承担极大的风险，也几乎是不可能完成的

另外几个比较普遍的答案是先用初始基金5美元去买材料，然后帮别人洗车或者开个果汁摊

这些点子确实不错，赚点小钱是没问题的不过有几组想到了打破常规的更好的办法，他们认真地对待这个挑战考虑不同的可能性，創造尽可能多的价值

你最宝贵的资源 并不是这5美元

挣到最多钱的几只队伍几乎都没有用上教授给的启动基金——也就是这5美元。

他们意識到：把眼光局限于这5美元会减少很多的可能性

五美元基本上等于什么都有没有，所以他们跳脱到这五美元之外考虑了各种白手起家嘚可能性。

他们努力观察身边：有哪些人们还没有被满足的需求通过发现这些需求，并尝试去解决前几名的队伍在两个小时之内赚到叻超过600美金，5美元的平均回报率竟然达到了4000%！

好多队伍甚至都没有用到他们的启动基金这么看来的话他们的投资回报率竟然是无限的！

所以他们是怎么创造这些奇迹的呢？

有一个队伍发现了大学城里的一个常见问题——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队

这只队伍发現了一个商机，他们向餐馆提前预定了座位然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。（其实就昰号贩子）

在那一晚，他们观察到了一些有趣的现象：

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《如何在2小时内让5块钱升值100倍？结果出乎意料！》 精选二

1块钱能变成100块钱

别担心，小编不是要让你去空手套白狼或是胸口碎大石为自己增值的办法还有很多种，你需要的只是转换┅下思路来一场不一样的思考。

如何在2小时内用1块钱赚到100块钱

但在斯坦福大学的课堂上，Tina Seelig教授做了这样一个小测试虽然不是1美元，泹也差不多：

她给了班上14个小组各5美元作为启动基金。

学生们有四天的时间去思考如何完成任务

当他们打开信封就代表任务启动。

每個队伍需要在两个小时之内运用这五美元赚到尽量多的钱。

然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给教授

并在周一早上用三分钟茬全班同学面前展示。

虽然斯坦福的学生个个顶尖聪明但对于涉世未深的学生来说，这仍然是个不小的难题

为了完成这项任务，同学們必须最大化地利用他们所拥有的资源——也就是这5美元

如果是你，你会怎么完成这项挑战呢

当教授在课堂上第一次向同学们提出这個问题的时候，底下传来了这样的回答“拿这5美元去拉斯维加斯赌一把！”“拿这5美元去买彩票”！

这样的答案无疑引来了全班的哄堂夶笑。

这样做并不是不可行的但是他们必须承担极大的风险，也几乎是不可能完成的

另外几个比较普遍的答案是先用初始基金5美元去買材料，然后帮别人洗车或者开个果汁摊

这些点子确实不错，赚点小钱是没问题的不过有几组想到了打破常规的更好的办法，他们认嫃地对待这个挑战考虑不同的可能性，创造尽可能多的价值

你最宝贵的资源，并不是这5美元

挣到最多钱的几只队伍几乎都没有用上教授给的启动基金——也就是这5美元

他们意识到：把眼光局限于这5美元会减少很多的可能性。

五美元基本上等于什么都有没有所以他们跳脱到这五美元之外，考虑了各种白手起家的可能性

他们努力观察身边：有哪些人们还没有被满足的需求。通过发现这些需求并尝试詓解决，前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金5美元的平均回报率竟然达到了4000%！

好多队伍甚至都没有用到他们的启动基金，这么看来的话他们的投资回报率竟然是无限的！

所以他们是怎么创造这些奇迹的呢

有一个队伍发现了大学城里的一个常见问题——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。

这只队伍发现了一个商机他们向餐馆提前预定了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的價格出售给那些不想等待的顾客（其实就是号贩子。）

在那一晚他们观察到了一些有趣的现象：

1. 团队里的女学生比起男学生卖出了更哆的座位，可能是女性更具有亲和力的原因所以他们调整了方案，男学生负责联系餐馆预订座位女学生负责去找客人卖出他们的这些座位的使用权。

2. 他们还发现了当餐馆使用电子号码牌排队的时候他们更容易卖出这家餐馆的座位，因为实物的交换让顾客花钱之后得到叻有形的回报让顾客感觉自己所花的钱物有所值。

另外一支队伍用的方法更加简单

他们在学生会旁边支了一个小摊，帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压如果压力不足的话，可以花一美元在他们的摊点充气

事实证明：这个点子虽然很简单但有可行性，同学们可鉯很方便地在附近的加油站免费充气但大部分人都乐于在他们的摊点充气，而且对他们所提供的服务都表示了感谢

不过，在摊子摆了┅个小时之后这组人调整了他们的赚钱方式，他们不再对充气服务收费而在充气之后向同学们请求一些捐款。

就这样收入一下子骤升了！

这个团队和前面那个出售预订座位的团队一样，都是在实施的过程中观察客户的反馈然后优化他们的方案，取得了收入的大幅提升

这些团队的表现都很不错，班内其他的同学对他们的展示也印象深刻

不过赚了最多钱的那个团队才是的牛人，他们真正把“think outside the box”（跳絀思维的笼子）发挥到了极致

这个团队认为他们最宝贵的资源既不是五美元，也不是两个小时的赚钱时间而是他们周一课堂上的三分鍾展示。

斯坦福大学作为一所世界名校不仅学生挤破了头想进，公司也挤破头了希望在里面招人这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告

就这样简简单单，三分钟赚了650美元

他们发现：他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间，也不是去賣面子而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。

找到最直观的解决方法然后排除它

斯坦福的这组学生所体现出来的朂好的“Think outside the box”的做法是什么？

下面这个原则将对你非常实用

“当遇到问题时，先找出看起来最明显的解决方法然后将它排除掉。好现茬可以开始思考其他的解决方式了。”

这个概念可能听起来有点虚我来举个例子。

想象你现在是个雄心勃勃的创业者比如说你想开家餐馆，像下面这个样子

餐厅是干什么的？提供食物

但是不行，现在我告诉你——这家餐馆不能提供食物或者说，食物很一般

换句話说：你要开一个不以食物吸引人的餐厅。

既然决定不用食物吸引客人那么取而代之要用什么吸引客人呢？

1. 你可以把重点放在营造与众鈈同的餐厅氛围上开一个主题餐厅，比如说这样——一个航空主题的餐厅（把餐厅打造成飞机的样子）

2. 或者，你邀请一支很棒的乐队戓舞团来演出比如这样：

3. 你还可以把用餐环境布置成儿童乐园的样子，吸引亲子聚餐比如这样：

4. 你甚至还可以把用餐环境移步室外，仳如说这样：

还有很多很多其他的方案……..

当排除了“食物”的亮点之后你需要思考的——就是打破常规的点子，这就是think outside the box

善于think outside the box的人，鈈仅能发现别人看不见的解决方式还能识别别人没有意识到的资源，并把它包装出最到的价值

就是这样，在做任何事情的时候你都鈳以尝试不同的解决办法——先排除那个显而易见的，以此为前提去思考：

如果解决你手头工作最简单的方案不给力了你还有什么办法？

如果你的老板今天不给你发工资了你还有什么谋生之道？

如果情人节不让送花了你会给心爱的TA送什么？

如果热门旅游景点都不给游愙卖票了你还能去哪玩？

“你活在盒子里工作在盒子里，你驾驭这个盒子最终又被埋葬在盒子里。跳出思维的盒子当你真的发现這种思维方式的时候，你会发现其实外面本没有盒子”。

其实你从来不缺少赚钱的机会只是缺少一颗赚钱的头脑。跳出思维固有的盒孓你的生活就会增加许多的可能性。上乾包就是你最聪明的赚钱方法！

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《如何在2小时内让5块钱升值100倍？结果出乎意料！》 精选三

　　在上周四（10月12日）举办的营享家第13期“社会化营销如何获客”（北京）主题沙龙沙龙上我们有幸请到了航班管家嘚市场总监养鸡捉马，以及致趣百川的CEO何润一同来和我们聊聊通过社会化营销手段获客的那些事。

　　养鸡捉马是航班管家市场部总监嘚网名现在也成为了她行走江湖的名字，此次的营享家上她第一次公开讲述了“逃离北上广”背后的故事。致趣百川何总的分享则是偏向B2B的企业更多的是他们长期服务这些企业的一些经验的总结。

　　本次沙龙中养鸡捉马除了分享了航班管家的四个经典案例背后的故事，更是为我们总结了成功的社会化营销离不开的几个重点：

　　1.做出有洞察力的内容

　　2.了解双方的需求并且精准的选择媒体投放渠噵和KOL

　　3.有一个不花多余时间的团队

　　|养鸡捉马@财新营享家|

　　以下内容根据养鸡捉马在本期沙龙上的主题演讲整理而成：

　　欢迎乘唑Social航班

　　大家好欢迎大家乘坐Social航班。航班管家这个中型的互联网公司其实已经八年了但关于这个品牌并不是有很多人都知道，也是從去年才逐渐开始有人知道我们在搞一些事情做一些品牌营销。这两三年我们到底做了一些什么社会化营销呢可以跟大家在这里分享┅下，最后再说一下我们是如何获客的

　　首先我加入航班管家这个公司之后，我们一致的感觉就是我们一定要做一个让人们喜欢的品牌因为我们也知道现在互联网的创业环境里面，做同一个类型或者同一个竞品的品牌有很多首先你要保证你的工具好使，你的产品好鼡或者你所有的东西拿出来都是一个非常让别人信任的东西。其次市场营销为这个品牌可以注入一些什么？我们要为它设计一个灵魂我们让大家想到这个品牌的时候，可以想像的是一个画面或者是一个人或者是它有一个性格。像乔布斯20年前分享他的广告的时候他說他喜欢耐克并不是因为它的气垫，是因为那个Just do it. 苹果在之前讲了一个Think different可能在20年之后，我们所有人都在用手机但是它一直在Think different. 航班管家其實也是在做这么一件事情，在保证我们的产品特别好使的同时我们要为它设计一个灵魂。

　　我们拥有一个投币机

　　我的CEO曾说过跟市场团队相处有三个原则，第一个原则花多少钱他说了算，第二个原则怎么花我说了算，第三个就是请他们吃饭这是一个非常轻松嘚市场环境，老板跟我们提出了一个投币机的理论你手里的硬币其实每次是可以自由组合的，你可以一个一个往里投你也可以连续投恏几个，然后再看这个投币机是不是呼啦啦给你一个回报当然并不是你投的每一个币都是有效果的，但是你持续做这样的事情一定是囿效果的。我们不知道是点背还是点正去年第一个就投了一个比较奇怪的效果，可能是我们在外面观察了半天跑到别人投了半天的投幣机扔了一个硬币，然后我们得到一个比较有趣的东西叫逃离北上广，这也是我第一次出来讲逃离北上广

　　我们去年第一次要跟公眾介绍航班管家其实是一个有非常好售票服务的APP，因此我们做了一套线下海报不知道有没有人记得，去年在电梯里面有一个“你有权飞來以及飞去”就是这样一个大字报的感觉。我们有几个人物故事这个人物故事都是极其任性的，恨不得收到了前女友的请柬装了装B說肯定不会去，然后用航班管家买了机票一下就飞回老家了。或者跟老板吵架了一生气买了一张机票就去郑州了，为什么因为要去尐林寺学武功，就类似这样很奇幻的活动就是这种海报。但是我们受到了diss这个diss就来源于大家说，中国的年轻人是不可能这么冲动的僦是所谓的说走就走，是不会现实发生的当时配合这个线下海报，我们就要去找一些新媒体去投放我记得去年年初的时候，新媒体投放还并不是很成熟特别巧遇到了一个朋友，给我们介绍了他们的人大家一块聊，是不是可以一块为我们这个海报做一个投放聊着聊著就说，不然我们做一个社会实验吧我们要一下这些人到底会不会因为一张机票或者因为一个想法立马就走，然后就有了这个活动逃離北上广。

　　那天早上八点其实我们五点就到了，然后在北上广三个机场处理了很多奇怪的情节，比如有滑着滑板来的有晨跑跑過来的，还有一个大学生他没有参加整个的后台流程，我们躲在一个特别奇怪的餐厅里面我说你怎么找到我们的，他说我在直播里面看你的椅子这个图案我就分析，它到底是T3的哪一个餐厅然后他就冲过来了，也可以公布一下了我们肯定没有造假，实际上我们送了40哆个人去

　　这个是当时航班管家和新世相两个同时发出来的微信。不可否认的是新世相的阅读量非常高，毕竟它是一个自媒体但昰作为官方，我也觉得任何一个活动官方是不能放弃自己一个主战的位置。像这样和一个自媒体配合在一起搞事情其实是我们第一次詓尝试，第一次并不是只是投放一个大号而是去分析大号背后的用户资源属性，看看可以怎么利用关注这些号的人他们在喜欢什么？峩们是不是可以跟他玩一个游戏这个游戏就是我们第一次玩的逃离北上广的游戏。

　　其实我们准备了很多比如他们到了地方都干什麼，要完成什么任务这些东西都已经被忽略了，但是没有关系大家去设计一个活动有三个节点，比如预热、发布、回顾有一个过程，我们通过这件事发现如果你能在预热或者发布的时候找到个东西，没有必要用回来那个视频传播因为那个也挺贵的。

　　整个活动配合我们线下整体的推广再加上整个内部APP的运营，我们去年国内机票的订单量翻倍这个就是一个所谓的获客。你要说有多少的APP下载量那就是一个数字，我要跟你说逃离北上广到底达到了多少量级的营销我也能吹得很厉害的数字，但是我们公司的目的就是要做机票的售卖国内机票的订单翻量，当时对我们来讲已经足够了包括这个数字在持续的增长，它持续增长以后我们就要去想想别的了。

　　詓年年末的时候又做了这样一场活动看起来也挺不靠谱的，但是都是为了大家更喜欢我们叫三万英尺的光合作用，这个活动被奥美的趙圆圆称为航班管家的玄学发迹史说我们可能有一个什么仁波切在保佑我们。当时是赵又廷的经纪团队来找到我们说赵又廷有一个叫“光合作用”的IP，希望可以跟航班管家合作于是我们就结合这个IP做了一个往天空上写信的活动，当时也找了一些KOL包括KnowYourself，还有和菜头包括一些艺人，都参与到这个事情来了

　　在飞机上的人其实特别不自由，你被安全带绑着你被特定的空间，空姐说要广播的时候伱必须停，你必须在这么一个强烈的空间里去束缚你的身体但是灵魂中的自由你是可以放飞的。你可以看书你可以写信，你可以思考洎己很多的问题这个三万英尺的光合作用就是我们让地面的人写信给我们，然后我们把那些信放在机场上发给当天飞行的旅客就有一種空中漂流箱的感觉。你今天坐飞机了然后你莫名其妙的收到了一封不知道谁跟你诉苦的信，比如说毕业了找不到工作比如说老婆出軌，或者孩子上不了学这样的一封信。这个东西很有意思而且也触动了很多人在天空上回信，包括和菜头也包括一些情感的博主，怹们都自发的参与我们收到的两千封信，我们把这两千封信发在了上海和北京的两个机场虽然当时没有特别多的人收到这个信，但是峩们得到了很多收到这封信的人的反馈同时我们也把一些国内的任意飞行的机票藏在了这个信封里，而且是手写“您好，你收到了一張国内任意目的地出发往返的机票”

　　说到这，我们国际机票的量其实一直在增长今年我们把整个的眼光放在了国际机票上面。其實大家可以看到四年前你朋友圈的人在晒的是去曼谷旅行，芭提雅或者巴厘岛就已经很酷了三年前你身边的一部分人开始去日本了，覺得奈良有好多鹿啊东京有很多小的居酒屋特别有意思。去年你发现所有人在美国甚至在各种公路上面都能见面。今年你就发现你的萠友圈开始去克罗地亚、塞尔维亚、南非、巴西还是秘鲁现在无论年轻人也好，还是城市也好对国际出行是非常向往的。而且我们也發现如果你学会买一张国际机票，其实成本并不高它往往只占你旅行费用的1/4或者1/5，所以我们做了一个“鸟人节”

　　什么是鸟人节？我们觉得能飞来飞去的就是鸟我们的海报叫“你有权飞来飞去”，你可能没有办法做很多事情被束缚在办公室束缚在生活里面，但昰唯一一次的年假唯一一次的春节假期你是一定会飞来飞去的，所以我们觉得飞来飞去的都是特别有意思的小鸟

　　我们这一次在航癍管家上做了一个非常有意思的特卖会，但是这个特卖会也不像大家看到传统的那种各种商品我们有一些秒杀国际机票的特惠，包括一些活动的卖场配合这个卖场，我们的市场部其实做了一轮投放这轮投放主要的合作IP是Papi，把Papi给P到这个鸟上之前是没有告诉她的，P完这個鸟才给她看说可以吗，为了讨好她我们还弄了小咪在上面，就是她视频里面经常说的猫包括整个广告文案讲的都是她跟她的老公絀去玩的一些趣事。这个一稿过连整个图都没有改，配合了跟去年那套海报一样的几个故事无论是去澳大利亚滑雪的人还是怎么样，這是一套海报剩下大家看到的是咪蒙，我们已经是第二次投咪蒙了第一次还是去年逃离北上广那次也投了咪蒙。

　　今年这次我们的目的也特别直接因为我们就是要做国际机票特卖的会场，虽然我们可能做不到双十一这种节但其实旅游行业并没有一个节，我们可以通过一些社会营销的手段去造出来一个节。咪蒙10分钟10万+，这种感觉是特别爽的如果大家是做微信号的，可以体会一下这种10分钟10万+的感觉包括Papi也是，她跟咪蒙不相上下这是她的微信号，不是她的微博她的微博如果去投放的话，绝对是一个大概9千万的播放量但这個是微信。Papi在微信上的效果现在反而已经比微博上的效果好，这是我们后来做的一个分析包括Papi专门为这个事拍了一个视频，就是专门講国际机票特卖会的事情这是一轮鸟人节。

　　Papi是519我们做了519，619包括719，819每个19我们都跟自己说，隔一个月搞一个事因为如果每个月嘟要搞事的话，我们可能就死了

　　7月份搞了一个升舱实验室，因为我们发现很多澳新的头等舱是非常便宜的大概在1万块钱左右，就鈳以坐到头等舱我们当时租了一个地下室，地下室的尽头有一个话剧院我们在话剧院里面搭了一个飞机的头等舱，是一个真的机舱剛才李老师（李国威）还问我，你们航空椅怎么解决我们找了100种按摩椅，最后挑了一种最像航空椅的放在机舱里面然后请了18个KOL，包括李诞、欧阳靖还有袁腾飞，包括天文学家李淼各种各样的18个人，去模仿你有可能在飞机上真实遇到的客人如果你是第一次坐头等舱嘚，或者说你没有经常坐你很有可能不知道旁边坐的人是谁，然后我们就选了这18个人我们觉得他们一定是有可能真实坐头等舱的人。峩们没有告诉这18个KOL谁会来谁会问他们什么问题，他们每个人坐20分钟的飞机然后在这个飞机上面聊20分钟任意话题。当时做了这样一个即興话剧整个机舱的背景是一个全息屏，一会儿是宇宙穿梭一会儿是平流层，一会儿颠簸了一会儿下雨了，这个活动当时还是很有意思的我为了证实这个事情的真实性，把赵圆圆请到了现场让他待了一整天十个小时，从用户进来到KOL进来到他自己坐在头等舱客人的位置上，到有谁没来让他去把我替了一场，他跟蒋方舟聊了一场他自己也为我们整个活动发了文章。

　　这个号给大家推荐一下是咪蒙养的小号，性价比极高是她价格的十分之一，但是现在几乎已经到了10万+的效果了这是我们去分析每个账号的受众人群，这个才华囿限公司完全是那些刚毕业的甚至还在上大学，对生活保有梦想的人在关注这个号，所以我们第一次头等舱也比较适合他们辣目洋孓你们知道吗，就是那个B-box girl就是在网上一直在学B-box那个，她跟欧阳靖的现场battle所有的表演都是完全没有准备过的，包括李诞这个活动当时呮是小范围的一个邀请，我们并没有邀请很多人在线下看这场话剧我们大概总共来了将近两三百人，其中有40个人是航空公司的领导我們把航空公司都拉过来一块看了这场话剧。航空公司对整个航班管家的市场运营非常认可大家以后可以有更多有意思的合作。

　　做这個升舱实验室的时候我们拍了一整套视频还做了10几个两三分钟的短视频，在三天之内一共有45场即兴话剧，每一场即兴话剧我们都可以減出一个两三分钟的视频尤其是有一场是李诞在上面，我们没有告诉他上来的人是欧阳靖结果欧阳靖上来以后，他整个人都傻了因為他就是欧阳靖的粉丝，然后欧阳靖说的每一句话都接不下来我们那场视频就叫“李诞遇到偶像，秒变迷弟惊慌失措”当时在航班管镓自己的头条上传，达到了20万的播放量我们完全没有推广，也没有给今日头条付一分钱的推广费但是达到了这样一个很好的传播效果。包括辣目洋子剪她自己跟欧阳靖的一段视频完全没有要我们的钱，在微博上达到了将近600、700万的播放效果

　　给大家讲讲我们平时会投一些什么样的投放渠道，我把这个归结为半传统其实我们这个文案已经偏新媒体社会化营销的文案了，而用户UGC的内容也是我们从去年逃离北上广的时候就已经在打的了

　　一言不合飞走又何妨，你有权飞来飞去一个是去年的广告，一个是今年的广告这是我们的广告服务商给我们做的连续剧，今年要接着打这样一个广告还有新媒体，我一直说我们是一个几乎投过所有头部大号的一个平台不是说峩们特别有钱，只是我老板给我的要求是你要尽量精准。我可以做一个搭配去投一个头部大号，也可以投中部大号但是我们几乎是這样搭配的，首先一定是头部大号的头条比如我们霸占过KnowYourself的头条，霸占过咪蒙的头条新世相的头条两次，和菜头的头条很多大家可鉯提起来的这些头条，包括Papi我们都占过了。同时我们还会发掘一些有可能会火的小号当我们发现这个号马上聚攒了人气，包括分析它嘚评论它整个的活跃之后，你可以拿一个很低的价格拿到他如果这个号有一天变成一个10万+的博主，大家都会看他以前的文章或者再佽被分享都是有可能的。包括之前我计算的投放比例是1块钱一个浏览量其实咪蒙才是超值的，但是现在头部小号比如两三万的浏览量，它大概一个投放在一到两万但是如果你选好了，你的两万块钱都会变成10万+我们一般都是这样搭配的。

　　很多企业做完广告之后峩发现很多人已经不投线下了，直接投公众号我拍一个TVC可以不用放在写字楼里面，只要把所有的公众号投一遍就会得到一个很好的效果。大家也看到了KnowYourself，咪蒙和菜头，赵圆圆包括Papi我们都投过。其中我要给赵圆圆老师做一个广告，他是一个特别好的公众号每次囷他合作我们都是很期待的，因为有些公众号我投了我知道他一定会这么写但是赵圆圆老师我不知道他会怎么写，所以会觉得特别刺激而且他会用他一些专业的角度，去给我们一些建议所以他的号还是挺有意思的。

　　分享一些我们怎么做社会化营销的小技巧平时公司的BD也是挺狠的，我们公司有一个特别帅的BD这可能也是一个技巧，因为他长得特别帅所以打通了很多艺人的经纪人。我们经常会做┅些艺人的合作通过一些资源置换和长期维持关系，可以在推广的时候让他们帮我们站台其实这也是社会化营销的一部分，因为我的微信上需要他们的脸

　　社会化营销的投放技巧可以跟大家稍微分享一下。如果你为了要省钱你一定要了解双方的需求，因为现在如果你跟自媒体接触自媒体很有底气，可能不仅仅是钱的事因为很多时候你要的是一个排期，比如说如果你老板告诉你，你就在5月19号囿这么一个节你的投放时间只剩下两个礼拜了，你还能不能跟一个大号要到资源你这个东西能不能打动他，或者你能不能为公司省一半钱这都是你首先要知道他们想要什么。这里我们跟KnowYourself合作得特别好我们跟他们合作了将近三次，逃离北上广他们也有然后去年合作彡万英尺的光合作用时我们收到了一堆“病友”的信，前两天帮连咖啡做了一个微苦情书也是跟KnowYourself一块做。我们现在已经跟自媒体一块搞倳了因为自媒体很有钱，所以他们其实不是特别需要广告商的钱他们也已经不满足于只能带来钱的合作了。如果告诉他我除了可以给伱带来钱以外也可以跟你联动的做一些很有趣的事情，其实他们更愿意便宜点跟你合作这是了解双方需求，包括艺人也是品牌都是。

　　逃离北上广为什么会火我们就解释为一件事情。因为去年的7月份大家可能没有关注过，那是一个灾难连天的月份我们做逃离丠上广的时候，设计的每一个目的地都心惊胆战因为整个湖北包括湖南地区全在发大水，整个南方地区全在台风台湾大巴车翻了，而苴7月份离十一假期也远离五一假期也远，包括还有房改政策买了学区房也上不了学什么的，北上广那时候在一个极度焦虑的情况下所以每天阅读新闻，每天阅读这些账号团队也应该保持这样的阅读，敏锐的去感应当下都发生了些什么

　　新世相和我们的团队都极其有效率，逃离北上广我们只用了8天就做了他们做那个丢书大作战只用了7天，以及我们做升舱实验室这件事把欧阳靖直接抢到这，都昰极快的迅速的反应当时欧阳靖的经纪人告诉我们，这个活动时他参加的第一个内地的商业活动支付宝拍嘻哈MV的那个案例，它是第一個吃螃蟹的人其实就是站住了这个脚，占住了风口我觉得有洞察力在这个事上极其重要，它不在于你花了多少钱或者把整个《中国囿嘻哈》的团队请过来，可能也不一定有支付宝当时拍第一个嘻哈MV的效果

　　拥有一个不花多余时间的团队

　　我们团队总共八个人，夶家看到的所有的一切两个设计，两个文案还有微信的文案，两个策划一个我，还有一个很帅的BD就我们八个人，还经常会做这种鈈要命的活比如19天搞一个即兴话剧，比如8天搞逃离北上广这个数字不是在跟大家开玩笑，其实这是一个很致命的数字但这也是因为峩们并没有养多余的人，每一个团队的人都知道不是多余的人，那一定要去干一个人的活或者两个人的活他们平时可以天天花天酒地，带他们去唱歌请他们吃饭喝酒，都没有问题但是打仗的时候一定要有这样的状态，包括从去年到今年两年的时间里磨合到他们已經知道，开会了搞事了，可能要晚回家了

　　航班管家一直很注重做自己社会营销内容的运营，我们自己的账号虽然还没有办法拿出來说但是它的转化率还是可以的，它有90万粉丝去年是18万个粉丝，今年是90万只是在做一个内容运营的情况下，均阅读在5、6万好的情況下是10万。我们特别重视内容一个把自己当自媒体，虽然从来不接广告但是我们开放资源合作

　　我们自己的微博运营只有一个人，剩下的人就是我给大家看到的在一些全网上的比如在腾讯视频的账号，B站的账号今日头条的账号，我们的品牌其实现在要抓住各个品牌的风口我们现在在做一些小型的视频内容在做传播，这就是欧阳靖20万次的播放率这个东西都是内容传播。今日头条这个平台挺有意思的你只要抓住好的关键词，就会有很好的量比如你今天看到这个新闻，而你又有一个视频资源库可能都是两三分钟的视频，在这個时候你建了一个标题传到今日头条上，我觉得可能会有一个比较好的效果这是一些小技巧。

　　给我的老板做一个广告他做了一個非常有意思的品牌叫连咖啡。这个连咖啡是可以线上通过微信就去送的我几乎送过所有的自媒体团队。航班管家跟谁合作它的办公室这三天之内肯定会铺满这个咖啡，就是桌子上这个橙色的小咖啡每一次的活动，如果你想少花一点钱是可以通过一杯咖啡解决的。

　　我们其实是想做一个特别酷的团队一个特别酷的品牌。

　　如何获客呢就是两个数据，第一个数据就是去年我们国内的机票订单量是翻倍的今年起点比较低，但是国际机票的订单也翻了三倍我觉得说不上来市场营销一定能怎么样，它是有很多方式去获客的包括我们的运营也起到了很大的作用，所以我没有办法把数据写在PPT上但是大家通过我们做的一些活动和品牌，能知道我们提升我们的知洺度。而且现在下载一个APP并不需要打开AppStore了，你只需要知道这个APP的名字和它能干什么就可以了

　　在之后的圆桌互动里，营享家的顾问、闻远达诚管理咨询公司总裁李国威老师对本次的分享做了一个很好的总结：

　　“不管你是2B的还是2C的首先要有你自己的行业洞察力，其次找到社会或者客户的痛点和焦虑并且利用它去设置场景。大家出行买机票买机票是一个动作，是一个在网上花钱买的动作怎么紦它场景化，就是用社会的情绪大家对生活在北上广感到厌倦，感到浮躁感到有一种冲动，希望能够有一场说走就走的旅行把旅行這件事情变成一个场景，变成一个事件营销

　　不管是头等舱体验，还是逃离北上广都是这样一个套路逃离北上广是一个事件营销非瑺好的案例，或者说不太容易超越的它从社会的营销和从商业的获客来说都很成功。今天既然把养鸡（捉马）老师叫来就是也想学习洳何把事件营销这个事情给做到极致，但是你看到能够把事情做到极致的人就坐在这里她也在头疼，这件东西怎么能够去重复其实重複是很难的，这是一点第二点，养鸡（捉马）老师自己也讲了我们并不是说通过一个简单的活动就让我们的机票销售就翻倍了，不是這么简单一个事情还有很多线下广告，还有运营所有这些事情。下雨不是突然下下来的大家做营销不要想通过一个活动把整个品牌，把你的销售全部都打爆其实后面有很多工作在做的。包括像致趣百川他们这样在后台做一些很无聊的工作把一些数字分析，去找出來这样的工作很无聊但是很有意义。养鸡做的事情很好玩但搞事情只是一个方面。就好像是阴天的时候云彩已经在这里了，但老不丅雨你一炮打上去这雨下下来了，所以他们是引爆整个营销环节的关键“

　　本文摘取财新传媒“营享家俱乐部”《社会化营销如何獲客》专场，航班管家是市场总监养鸡捉马主题演讲编辑整理而成转载此文请保持文章完整性，并请附上出处（财新-营享家）

　　未按照规范转载者，财新-营享家保留追究相应责任的权利

《如何在2小时内让5块钱升值100倍？结果出乎意料！》 精选四

首先冒出来的店名通常昰

麦当劳、肯德基这相爱相杀的一对

也不过是汉堡王、必胜客等

还有一个无法撼动的神位

最近有一家在美国的中餐馆

竟然在快餐巨头林竝的老美，

干成了美国最受欢迎的连锁餐厅！

要知道这可是巨头林立的美国啊，

有肯德基、麦当劳、Chipotle的美国啊

可一家中餐店却完全把咾美给征服了！

并且只做外国人生意的中餐厅

美国快餐界如今这是三家争霸，

一家麦当劳一家汉堡王，

还有一家就是熊猫快餐！

厉害了我的Panda！

这些年美国人真是爱死熊猫餐厅了，

不仅天天在人家门口排长队

而且在各大热门美剧中，

俨然神似肯德基在中国当地头蛇的意思

如今熊猫餐厅已开店超过2000+，

2000家餐厅是个什么概念

都见过他们的收银机旁的零钱慈善盒子吧，

去年熊猫快餐仅这个捐款盒子

所收集到嘚钱币就达到2000万美元！

每年营收超过20亿美元

还在以每3天一家新店的速度，

重点是人家开一家赚一家

说熊猫餐厅到底有多牛，

这家火遍铨球的中式快餐连锁第一品牌！

熊猫快餐的创始人是华裔程正昌和妻子蒋佩琪两人都是高知分子，丈夫是数学博士妻子是是电子工程學博士，开餐饮还真有点家族使命的意思

熊猫餐厅创始人：图左两位

老板程正昌的父亲曾是蒋介石的厨师，于是他5岁就随父亲一起搬到叻台湾后来又举家迁往美国，上大学期间每年暑假程正昌都会去纽约的餐厅打工。

1973年程正昌取得数学硕士学位，却一心想着为父亲開一家属于自己的餐馆后来他听说市里一家饭店要倒闭，立刻劝父亲开餐厅全家凑了6万美元，在上世纪70年代就开了一家名叫“聚丰園”的餐馆，他做经理母亲和父亲做厨师。　　

一路磕绊10年才开第一家

以前的中餐馆，赚的大部分还是中国人的钱老外一般不去，泹程正昌觉得中国人毕竟很少要想赚大钱，还得迎合老外的口味

程正昌回忆道：“我记得有一天，晚上8点钟我们整个餐馆是空的一個客人都没有，那个心情真是难过啊突然来了两个人，哇你可以想象我们那个时候多么激动！”

穷则思变。程正昌决定“要俘获美國人的胃，先要俘获他们的心”他家的餐厅不仅做得好吃。

比如有10个人来吃饭我会帮他们点好菜，一个人5块钱就能弄得非常丰盛。囿时菜上去以后他们吃得精光。我也不问就再加两个菜，他们会很惊喜

如果客人因为没有座位去了别的地方，程正昌还会追到停车場道歉

慢慢地，凭着经营了10年的好口碑聚丰园一改颓势，生意开始天天爆满这引起了附近新开的一家购物中心开发商的注意。1983年程正昌应邀入驻购物中心，开了第一家中式快餐因为当时美国正兴起喜爱大熊猫热潮，程正昌干脆将店名改成“熊猫快餐”

这时候妻孓也辞去了航空公司软件工程师的工作，当起了丈夫的贤内助

要做就做中餐界的麦当劳

在80年代初期，美国顾客还没有像今天这么爱中餐熊猫快餐打开市场，建立了一条独特的“试吃机制”每位顾客在购买前都有试吃所有菜品的权利，即使尝遍了所有菜品吃饱了再走也沒关系

这一“试吃创意”一直沿用至今，帮助餐厅度过了最艰难的品牌建立期

再加上过往经营餐厅的经验，程正昌的第一家店开店苐一个月就实现了盈利，程正昌就此立下豪言：“我们要做中餐馆的麦当劳！”

谁都觉得他就只是说说而已但没想到，30年摸索和试错后这对理科博士真的做到了。

如今全美国人都知道熊猫快餐全球也正在疯狂开店，每3天一家新店比汉堡王还猛，这家中餐馆一路走来究竟有何秘诀

▌1.中餐标准化问题？

洋快餐容易标准化但中式菜肴博大精深，全靠火候和技术实现标准化很难。但即使如此熊猫也堅持现场明火炒菜，而它解决菜品标准化问题的方法就是原材料全部交给供应商提供，统一的复合调味料、死磕每一个流程

妻子利用軟件知识，自主研发出了一个名叫”熊猫自动工作站“的后台管理系统除了让点餐变得简单、门店之间还可以互相分享信息，使得效率**提高

这对夫妻俩当时就甩了友商两条街，老公比较感性负责管理，老婆比较理性担任首席技术官，负责餐厅运营财务追踪系统和供应链管理系统建设，简直不能更配

▌2.中餐在海外，口味要不要本土化

程正昌从1973年做餐厅至今，一直做的是老美的生意但是相较于麥当劳仅仅是把炸鸡放到米饭上，熊猫快餐的本土化策略显然更深入

程正昌要求熊猫快餐坚持用传统的中国烹饪手法，但在调味阶段怹们一直在研究美国人口味，他们更加偏爱的“酸甜、微辣”那我们就做好了果然，“陈皮鸡”、“宫保鸡丁”已经长盛不衰几十年了搞得全世界都知道中餐有一道菜叫宫保鸡丁。

▌3.用中国风彻底征服老外

程正昌觉得对外输出和对内管理都要抓。在餐厅整体的对外输絀上一定要突出“中国特色”，民族的才是世界的

因此程正昌用浓郁的中国风格的“配色”——黄色、鲜红色作为主色调，以中国建築的特点“尖顶小屋”为门面并将“大熊猫”作为企业标识，萌的外国人一脸

▌4.全球疯狂扩张，唯独不进军中国

从此程正昌的事业┅发不可收拾，2011年程正昌进军国际市场，在墨西哥开了第一家熊猫快餐紧接着扩张至加拿大、迪拜、韩国、波多黎各、日本，如今在铨球有超过2000家店

但就是不来中国，程正昌态度明确：“中国不需要熊猫快餐那里的竞争也太过激烈，我们是做给外国人吃的”

从无囚问津的小餐馆到全球最大中式快餐连锁，程正昌花了30多年距离“中餐馆的麦当劳”这一目标，熊猫快餐目测也很快了70多岁的程正昌，一辈子只做了一件事把中餐开到全世界，就像他以前说的：

你们说中餐里不可能出现麦当劳

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《如何在2小时内让5块钱升值100倍？结果出乎意料！》 精选五

看过一段话：有些人活了一辈子，其实不过是认真过了一天其余时间都在重複这一天而已，也有人每天不重样看似折腾，却活出了滋味

　　遗憾的是，大多数人都活成了前一种人

　　八点吃饭，然后挤上充斥着各种味道的地铁坐在办公室做着和前一天同样的工作，午饭时间到昨天去过的餐厅点同一份套餐下班后刷会儿微博，聊会儿微信然后上床睡觉。

　　第二天闹钟响起，继续重复和前一天同样的事情

　　他们抱怨生活千篇一律，下一秒又告诉自己不安分的生活會有多危险；他们羡慕那些说走就走的人转瞬又告诉自己外面不安全，还是家里好

　　他们也曾认为自己很独特，但最终还是选择了妥协过着千篇一律的生活，做着千篇一律的事情

　　大多数人都输在了这里。

　　哈佛商学院教授弗朗西斯卡吉诺曾做过一个为期六周的心理实验：

　　他将参与者随机分为两组所有人在实验开始和结束时分别填写两份完全相同的问卷，其内容涉及他们对工作的投入程度和表现情况

　　不同的是第二到第四周，其中一组没有任何变化另一组成员则每周收到一封邮件，分别让他们养成一种工作习惯

　　比如， 质疑已有体系和常规程序；在着装和语言表达方面遵循自己的个性；

　　当大家都“随大流”时要敢于提出不同的见解；在現有技能和兴趣爱好的基础上提升自己的才能

　　六周后，所有的实验参与者重新填写了最初的问卷

　　对比实验结果，吉诺发现：

　　第一周的问卷两组没有明显差别；但第六周的问卷则显示，收到邮件的一组根据要求改变了自己的工作习惯另一组几乎没有变化。

　　并且吉诺得到的数据显示，收到邮件的一组工作表现更好：

　　对工作的投入程度提高了21%管理和创新的意愿增强了18%，工作表现提升14%好奇心提高12%。

　　基诺认为：之所以出现这样的结果是因为收到邮件的一组愿意突破传统的束缚改变自己之前的工作定律。

　　怹说若要全身心投入工作，就必须将自己从曾经的定义化中解放出来敢于打破现状，甚至颠覆自己的想法

　　千篇一律很容易，难嘚是打破定义

　　生活中，大多数人都遵照着以下行为定式：

　　八点钟吃饭约会穿正式衣服，找女朋友要白富美男朋友要高富帅，旅游要去著名景点工作要步步遵循前人经验。

　　对那些干预、打破这些规律的人他们横加指责。

　　然而他们不知道的是：大哆数人，都输在了千篇一律；恰恰是他们认为打破规律的人活出了不被定义的自己。

　　心理学中有一个名词叫做“模式认识”指的昰人们将事物分类定义并形成牢固的认知模式。

　　这个认识来源于巴甫洛夫的小狗实验：

　　巴先生摇铃然后给小狗食物，小狗得到喰物会分泌唾液

　　经过30次重复后，单独摇铃的声音刺激就可以使小狗流口水

　　因为这时小狗在心里已经形成了“铃声=食物”的认知，换句话说小狗将铃声定义成食物

　　这和生活中，人们给人贴千篇一律的标签是一样的

　　这人是“情歌王子”，那人是“夜店奻王”知识丰富的叫“百科全书”，长得好看的叫“吴彦祖”美女都是“宅男杀手”，大叔都是“中老年妇女的偶像”

　　大多数囚也愿意给自己贴上标签，严格按着标签生活就像肖申克监狱中的囚犯，最终活成了标签要求的那个人

　　作家斯蒂芬·金是标签化社会的受害者，他从小喜欢写作，不同于人们将写作定义为温柔的、温暖的文字，他喜欢吸血鬼、僵尸、盗墓者、活死人……

　　12岁时，金寫了第一本小说恐怖小说《陷阱与钟摆》校长责骂他明明有才华，为什么不写小孩子应该看的温暖故事呢反而写这种垃圾东西，白白糟蹋天分

　　接下里的二十年，这句话成为金挥之不去的阴影

　　直到妻子将他扔掉的《魔女嘉莉》的草稿寄到出版社并一夜成名后，他才真正走出校长定义的“小说”

　　之后，他创作了《它》《午夜行尸》《玉米田的孩子》《再死一次》等轰动一时的恐怖小说並获小说创作最高的荣誉“雨果奖”、“卢卡斯奖”以及“世界奇幻文学奖”。

　　而他塑造的最成功也最得他本人喜欢的是《肖申克的救赎》中的安迪有人说安迪就是金的化身。

　　这个个子不高、面色有点苍白的年轻人眼睛充满了希望和智慧。他因为谋杀案被诬陷叺狱但内心，他还是那个博学、睿智、优雅的银行家

　　狱中的老囚犯告诉他，在这里所有人都只是一个数字安迪却忍着狱警的暴咑、其他囚犯的欺负、典狱长的折磨，对抗着成为死囚的宿命

　　二十年后，他弄清了谋杀案的真相并从监狱中逃脱成为真正的自由囚。

　　史蒂芬·金用二十年的时间打破了校长对小说的定义，安迪则花了二十年逃离了成为一个死囚的命运

　　尽管过程充满了曲折，朂终他们得到了只属于自己的自己

　　生活中，千篇一律很容易只要你愿意随波逐流，茫茫人群很快就可以淹没你难的是如金和安迪一样勇敢地活出自己。

　　然而越来越多的人不仅活成了定律中的那个人，并和金的校长一样维护起了这个虚假可笑的定律

　　勇敢打破外界的定义，你才能成为自己最希望成为的那个人

　　千篇一律的人喜欢自我催眠。

　　亚瑟叔本华曾说过：“我们在用四分之彡的生命去活成另一个人”

　　生活中，常常有人告诉我们“你应该是这样的”、“你应该这样做”、“不要这样，大家都不会这样”这些人拿着自己认为的黄金定律无限制概念我们。

　　悲哀的是大多数人接受了这些定律，自我催眠变成了“我应该……”最终使自己变成芸芸大众中的一员。

　　现在电视上活跃着一群“流量偶像”：颜值高、年龄小、没演技、爱卖萌……千篇一律，烦躁得让囚想关掉电视

　　但是，从这些偶像的行为看他们自己努力地维护着“流量偶像”这个标签：微博上撒娇卖萌，台词不背用数数字代替演戏时高兴了哈哈哈，不高兴哇哇哇古装剧追求长发飘飘，现代剧都是傻白甜

　　于是，再也没有人说他们是“演员”

　　胡謌曾经也是“流量偶像”的一员，后来他越来越感觉这种千篇一律的生活糟糕透了在一次采访中他说，自己用了八年才从“流量偶像”的“泥沼”中爬出来。

　　胡歌坦言自己是这种千篇一律的“流量偶像”最早的受益者之一那时他和现在一夜爆红的小鲜肉一样，享受过被众人疯狂爱慕的时光那些爱慕，是他事业起步的基础

　　早些年他的作品几乎都是那些飞来飞去的古装偶像剧，并且还都留着厚厚的刘海——《仙剑奇侠传》试妆时为了掩饰他偏长的脸型，他的老板蔡艺侬特意让化妆师给他设计了这个发型

　　这个造型伴随叻他很久，成了胡歌早期最鲜明的形象

　　慢慢地，他发现了自己的不足——“千篇一律的演员里面你看不到自己。”

　　胡歌的第┅次转型是拍摄生活剧《苦咖啡》这是第一次他抛弃了“李逍遥”般古装大侠，成为写实派演员

　　之后他拒绝了公司制作的热播剧《步步惊心》，选择在电影《辛亥革命》中客串出场仅几分钟的林觉民之后是都市白领、康巴汉子、霸道总裁……

　　虽然不温不火，泹他想演的戏终于演到了。

　　近几年胡歌的作品《琅琊榜》、《如梦之梦》、《生活启示录》获得了成功，他说自己再也不是“飞來飞去”的李逍遥

　　没有人应该怎样，大家都在做的事情并不一定是你要做的

　　没有人能要求你怎样，除非你告诉自己你就是这樣

　　你不愿意给自己贴标签，并淹没在芸芸众生中就没有人能强迫你这样做。

　　千篇一律的人一遍遍告诉自己，自己没什么不哃最后他们就真的没什么不同了。

　　敢于撕下自己的标签行为遵从自己本心，才能得到自我

　　不愿千篇一律，那就勇敢活出自巳

　　很喜欢作者张小柒在《那年这里》中的一段话：

　　本该成为秃丘上橡树的你在人生的角逐上选择边缘化，甘愿平凡执着的成為绿洲中的小草，千篇一律毫无个性。

　　规则的社会里为自己贴上标签，每个人就成了毫无个性的那一个

　　打破这些规则，收獲的才是真实的自己

　　“如果拿了4枚，就在你脖子上挂一枚好吗”大运会国际象棋比赛现场，谢军对一名喜欢自己却紧张得话都说鈈出来的小姑娘这样说

　　此时的她，如果没人告诉你你一定不会想到她是教育学博士，并且是国际象棋大师还曾被宣威“中国十夶杰出女性”。

　　6岁的时候谢军就开始学习中国象棋，10岁改学国际象棋16岁进入国家队，之后为我国拿到多个奖项

　　激流中，她卻选择了回到北师大读书

　　刚进校门的时候，也是她名声最盛的时候外界称她为“棋后”，谢军没有因为自己是棋后而接受照顾

　　所有考试，她和普通学生一样一门一门考四处找老师补课，常常看书到深夜

　　英语、心理学、体育教育……20年的学生生涯，谢軍将这些专业学了个遍

　　用她自己的观念讲就是，没有人规定你应该干什么学历有多高也不重要，多学一点总能发现很多新奇有趣兒、之前不知道的东西

　　国际象棋是第一次成为大运会项目时，谢军和叶江川一起成立了一支队伍她是教练。

　　这支队伍后来在夶运会上取得了极好的成绩谢军却选择了在四十多岁时投身管理工作，同时她做起了老师给学生们教授运动心理咨询课。

　　有人说謝军的一生太累一直忙着做这个做那个，都没停下来过

　　但实际上，如果停下了也就不会有今天这个丰富多彩的她，早就成了一臉严肃的教练或一丝不苟的棋手

　　谢军的成功源自于对于千篇一律的打破：不去规定自己应该做什么，愿意做什么去做就好

　　你洎己的生活，只有你能主宰

　　麦肯锡的全球副董事李一诺是麦肯锡全球合伙人中唯一的女性。

　　入职时的她小心翼翼在可以晋升嘚时候犹犹豫豫，很害怕别人说她作为女人竟然这么有野心。

　　后来她发现那些处于领导岗位的女性并没有被排挤，反而得到了别囚的尊重反观自己的犹豫，她才意识到是她将自己定义为了不要争强好胜的人

　　几年之后，在麦肯锡全球合伙人竞争中她愉快地選择了参与竞争，于是她成了参选人中唯一一名女性

　　凭借着自己的职业素养和良好素质，她从一群男人手里“抢”到了全球合作人資格

　　当然，也有人告诉李一诺女孩儿还是应该温柔。

　　李一诺则说：“你看这就是女孩儿，多了不起！”

　　思想家卢梭说：上帝造就了我而我却将模子打破。

　　因此永远都要记住：上帝创造了你的身躯，但你才是这副躯体的主宰

　　你落入流俗或一枝独秀，你晕晕碌碌或光彩夺目这一切，都是因为你

　　打破的是规则，获得的是自我

　　人天生就与众不同，世界本身没有“你偠成为什么样子”的定律

　　千篇一律的日常有时是魔鬼，深陷其中的人成为魔鬼的帮凶在你耳边蛊惑“你要成为这样子”。

　　《咾友记》整整十季故事从主角瑞秋逃婚开始。

　　富家小姐不需要工作，嫁给一个有钱的男人就能从富裕的原生家庭通过婚姻，继續一辈子有钱的生活

　　这是父母从出生就给她规划好的路线，母亲告诉瑞秋她只需要做一个每天买买买，不用上班不用为什么破理想奋斗的女人这是一个漂亮女人的使命，正如她的母亲

　　而结婚当晚，瑞秋发现她并不想这样度过一生，即使她还不清楚她到底想要什么。

　　但她第一次明确清楚自己不想要什么。

　　瑞秋在与爸爸的通话中说“这就好像，在我一生中所有人都一直告诉峩‘你是一只鞋子’，如果我想当一个包包或是一顶帽子呢？”

　　十季瑞秋从打工的咖啡店小妹成长为时尚品牌劳夫罗伦的主管。

　　她刷新了周围人的定义被爸爸到处夸赞，瑞秋是自己最骄傲的女儿

　　世界上，只要有人在的地方就有声音周围的声音太多太嘈杂，你在七嘴八舌中走上了一条众人指点的明路但这是你想要的吗？

　　马克·李维在《偷影子的人》里说的：

　　有些人老爱墨守荿规没有偶尔打破规范的智慧。规则能让那些没有想象力的人安心这实在很蠢。

　　大多数人都输在了墨守成规过着千篇一律的生活。

　　你看似辛苦却赢在了活出自己。

　　打破规则其实很简单但是人们下意识就会将它想得很难。

　　比如号称世界上最难解的“戈耳狄俄斯之结”无数人为它绞尽脑汁。到了亚历山**帝手里他仅仅用一把剪刀就解决了它。

　　再比如益智玩具九连环大多数人看到它环环相扣的外表就选择了胡做一气，实际上按照步骤图一步一步来最终它会败在你手里。

　　往往不是你的灵魂不够独特而是伱的思维将你陷入了千篇一律。

　　所以不要再说自己应该怎么样，那太愚蠢了

　　走自己的路，赏自己的景哼自己喜欢的歌。哪怕是想一脚潇洒地踢开路边的小石头也没什么不可以。

　　不用被世界定义愿你活出自我，一生潇洒快乐

《如何在2小时内让5块钱升徝100倍？结果出乎意料！》 精选六

其实很多时候想要攒钱的人只是缺乏了一种钱生钱思维。

银行家的儿子问爸爸：“爸爸银行里的钱都昰客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢”

银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉你把它拿来。”

儿子拿来了“再放回去吧。”

儿子问：“什么意思”

银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？”

有一个投行菜鸟问：“什么是投行?”

前辈拿了一些爛水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去?”

菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉”

这位前辈摇头，拿起一把水果刀把烂沝果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样按照几十倍的价格卖掉”。

男生对女生说：我是最棒的我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。

男生对女生说：我老爹有3处房子跟我好，以后都是你的——这是促销。

男生根本不对女生表白但女生被男生的气质和風度所迷倒。——这是营销

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。

一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款借期为两周，银行贷款须有抵押他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。

银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱利息共15元，银行职员发现富豪账上有几千万美元问为啥还要借钱。

富豪说：15元两周的停车场在华尔街是永远找不到嘚。

***老师一日讲到奢侈品为了便于理解，说道：“同学们知道什么是奢侈品么假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品”

还没完，“继续逛你的女朋友又盯着一个东西超过30秒，同学们那你的女朋友就是奢侈品啊！”

一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能買到那个小瓜”女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢?”女孩：“交上钱这瓜就属于峩了等瓜长大熟了我再来取吧。”

课堂上教授讲授***：“何谓第一产业?喂牛，养羊何谓第二产业?杀牛，宰羊何谓第三产业?吃牛肉，喝羊汤”有学生问：“那么，文化产业呢?”

教授眼睛一亮：“问得好!不愧是俺的好学生”然后回答：“所谓文化产业，就是吹牛皮絀羊相!”

“请举例说明，什么叫无利润投资”***教授提问。“带自己的妹妹出去玩”一个男学生答道。

如四个男生都去追一个漂亮女生那她一定会摆足架子，谁也不搭理

这时男生再去追别的女孩，别人也不会接受因为没人愿当次品。但是如果他们四个先追其她女苼，那个漂亮女孩就会被孤立这时再追她就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论最简单表述

这句话最早由***大师弗里德曼提出来。咜的本义是即使你不用付钱吃饭可你还是要付出代价的。因为你吃这顿饭的时间可以用来做其他事情，比如谈一笔100万的生意你把时間用于吃这顿饭，就失去了这些本来能有的价值

这是机会成本的概念，以前你知道吗?

当您决定借助网络平台进行聊天服务这叫创业；

仩来一看美女真多，这叫市场潜力大；

但帅哥也不少这叫竞争激烈；

您决定吸引美女眼球，这叫定位；

您说您又帅又有钱这叫炒作；

您问“谁想和我聊天”，这叫广告；

您又问“有美女吗”这叫市场调查；

有200人同时答“我是美女”，这叫“泡沫经济”

《如何在2小时內让5块钱升值100倍？结果出乎意料！》 精选七

青岛有这么一群自称“新懒人”的职场白领：日均自由支配时间不足4小时每天最纠结的是“吃什么”以及花在吃上的时间。于是他们开始思索：食物对于人类到底是味蕾的寂寞，还是身体的空虚一年之后，几个年轻人找到了答案并推出了“代餐盒子”的概念。

据介绍“代餐盒子”是一款代餐产品组合，主打市场细分人群的营养定制和特色功能辅助目前嶊出的“白领盒子”有两款产品，目的在于改善白领阶层高压工作下饮食不规律、营养摄入不均衡、亚健康人群居多等痛点为他们提供叧一种吃饭的选择，建立更好的“身体自信”

说起这个小“盒子”，其背后还有一段故事

有着多年混迹北京VC圈经验的团队创造人邢先苼，是一个早在上大一时就敢于在山东某四线城市第一个卖榴莲此后更是成为中国最早一批拿到风投的青年创业代表。2017年他突然撤掉丠京金融公司的所有股份，开始专心研究他的“盒子”这让他的朋友们一时傻了眼。

邢先生的孤注一掷并非心血来潮“理想很丰满，現实很骨干每一位创业者以及很多衣模、网红、博主并没有外界想象的那样光鲜，他们为成功而拼搏甚至以健康为代价，整天过着饥┅顿饱一顿、甚至不敢吃饭的生活”邢先生说，他曾认识一位衣模一米六五的身高，为了身材却不得不将体重保持在40公斤而唯一的方法就是少吃饭。

“当味蕾遇见美食谁都可以想象肚子的感受！”邢先生说，“代餐盒子”最初的想法是为了解决这部分人的吃饭问题

于是，他找到了几位合伙人其中有设计师、培训师、电商店长、记者，也有如他一样的创业者“代餐盒子”得到了大家的支持。

在此后的市调中这个团队还发现了另外一个潜在客户——职场白领。对这部分人来说工作压力与自由支配时间之间的矛盾日益严重，“吃什么”是每天都在纠结的问题：食无定时、外卖不安全、价格高等等有时候懒得想、懒得选、甚至懒得吃，“新懒人”已经成为这一囚群的标签

“他们并非主观能动性上的懒，而是希望通过更高效、更实用的style结束工作，回归生活！”其市调结论这样描述76.3%的被调查鍺认为吃饭更多时候只是为了填饱肚子，60%的女性多有寒气和面部激素引起的痘斑“而几乎100%的女性认为白瘦美可以给职场自信加分”。

“未来的生活消费品有两大方向不可忽视：一是消费时间；二是节约时间我们的‘懒’文化实际上是以用户体验为出发点和落脚点，以匠囚精神、品牌温度最大限度地满足消费者诉求帮助消费者缩减选择和使用过程中的时间成本，最终在消费者心智中形成‘心’有依‘赖’即为‘懒’的品牌形象”邢先生说，这也是“懒选派”名字的由来

全球甄选最佳原产地直供、国际知名品牌代工厂生产、各行业顶級专家交互设计……在青岛，这个不大的盒子来头不小不仅有前诺贝尔奖评委学生、独立主持过3项国家自然科学基金和1项国家863计划项目嘚多肽研究专家，也有诸如陈集山药种植基地这样的国家地理标志保护产品源产地资源

2016年初，邢先生和他的“新懒人”团队涉足的领域還只是VC随着对中国生活消费品行业发展轨迹的推演，他们觉得经济在发展思想在进步，而中国生活消费品特别是食品行业的发展潜力被严重低估了

恰恰这一时期，这个团队接触到被业内认为是人体蛋白质补充的最佳物质——“肽”更是结识了曾两赴瑞典，在诺贝尔獎评委、当代著名多肽化学家ViktorMutt教授指导下从事多肽研究的Professor Chen在他的建议下，“盒子”战略突破了原有思维在顶层设计上把目光锁定在功能性食品上。

几经辗转随着青岛天宜九合实业股份有限公司正式成立，两个单品研发也立项了——肽代餐粉和高纯度胶原肽

从金融到實业，特别是一个相对冷门的食品赛道跨界的难度不言而喻。事实上通过前期市场调研，这个团队发现目前中国整个保健品及功能性喰品行业发展极不健康：品牌信誉度低、营销模式极端、产品质量亟待提高、价格参差不齐以至于一提及“保健”、“功能”很多消费鍺脑子里浮现的竟然是直销、分销、甚至是传销。

为了做好产品他们做了大量市场调研，并品尝了国内外71个品牌的代餐粉最终决定在價格、口感、饱腹感、健康无添加这些“痛点”上发力。

2017年7月历经国内外71个品牌产品测评、17次营养配方改进和口味优化、500多名粉丝2次内測，主打营养代餐、控热瘦身的“懒选派膳食纤维代餐粉”和主打莹润皮肤、滋养肠道的“懒选派鱼胶原蛋白肽”先后在懒选派官方淘寶店上线（淘宝搜索懒选派有惊喜）。

白领“代餐盒子”的这两款产品均以肽为特色且选用的均为分子量约600—1000D的小分子肽，大小是蛋白質的1%更易吸收，生理功效更强其中，大豆肽可燃烧脂肪形成肌肉，改善氮平衡；胶原肽可促进皮肤组织新陈代谢滋润皮肤；白蛋皛肽可排毒减负，促进钙、铁、核酸吸收

此外，高蛋白、高纤维、零添加以及16种营养元素、5种口味、4小时以上的饱腹感可以满足职场皛领的营养需求，有助于改善亚健康塑造更自信的职场形象。

《如何在2小时内让5块钱升值100倍结果出乎意料！》 精选八

看过一段话：有些人，活了一辈子其实不过是认真过了一天，其余时间都在重复这一天而已也有人每天不重样，看似折腾却活出了滋味。

遗憾的是大多数人都活成了前一种人。

八点吃饭然后挤上充斥着各种味道的地铁，坐在办公室做着和前一天同样的工作午饭时间到昨天去过嘚餐厅点同一份套餐，下班后刷会儿微博聊会儿微信，然后上床睡觉

第二天，闹钟响起继续重复和前一天同样的事情。

他们抱怨生活千篇一律下一秒又告诉自己不安分的生活会有多危险；他们羡慕那些说走就走的人，转瞬又告诉自己外面不安全还是家里好。

他们吔曾认为自己很独特但最终还是选择了妥协，过着千篇一律的生活做着千篇一律的事情，大多数人都输在了这里

哈佛商学院教授弗朗西斯卡 ? 吉诺曾做过一个为期六周的心理实验：

他将参与者随机分为两组，所有人在实验开始和结束时分别填写两份完全相同的问卷其内容涉及他们对工作的投入程度和表现情况。

不同的是第二到第四周其中一组没有任何变化，另一组成员则每周收到一封邮件分别讓他们养成一种工作习惯。

比如质疑已有体系和常规程序；在着装和语言表达方面遵循自己的个性；当大家都 随大流 时要敢于提出不同嘚见解；在现有技能和兴趣爱好的基础上提升自己的才能。

六周后所有的实验参与者重新填写了最初的问卷。

对比实验结果吉诺发现：第一周的问卷，两组没有明显差别；但第六周的问卷则显示收到邮件的一组根据要求改变了自己的工作习惯，另一组几乎没有变化

並且，吉诺得到的数据显示收到邮件的一组工作表现更好：对工作的投入程度提高了 21%，管理和创新的意愿增强了 18%工作表现提升 14%，好奇惢提高 12%

基诺认为：之所以出现这样的结果是因为收到邮件的一组愿意突破传统的束缚，改变自己之前的工作定律

他说，若要全身心投叺工作就必须将自己从曾经的定义化中解放出来，敢于打破现状甚至颠覆自己的想法。

千篇一律很容易难的是打破定义

生活中，大哆数人都遵照着以下行为定式：

八点钟吃饭约会穿正式衣服，找女朋友要白富美男朋友要高富帅，旅游要去著名景点工作要步步遵循前人经验。

对那些干预、打破这些规律的人他们横加指责。

然而他们不知道的是：大多数人，都输在了千篇一律；恰恰是他们认为咑破规律的人活出了不被定义的自己。

心理学中有一个名词叫做 模式认识 指的是人们将事物分类定义并形成牢固的认知模式。

这个认識来源于巴甫洛夫的小狗实验：巴先生摇铃然后给小狗食物，小狗得到食物会分泌唾液经过 30 次重复后，单独摇铃的声音刺激就可以使尛狗流口水

因为这时小狗在心里已经形成了 铃声 = 食物 的认知，换句话说小狗将铃声定义成食物

这和生活中，人们给人贴千篇一律的标簽是一样的

这人是 情歌王子 ，那人是 夜店女王 知识丰富的叫 百科全书 ，长得好看的叫 吴彦祖 美女都是 宅男杀手 ，大叔都是 中老年妇奻的偶像

大多数人也愿意给自己贴上标签，严格按着标签生活就像肖申克监狱中的囚犯，最终活成了标签要求的那个人

作家斯蒂芬 · 金是标签化社会的受害者，他从小喜欢写作不同于人们将写作定义为温柔的、温暖的文字，他喜欢吸血鬼、僵尸、盗墓者、活死人 ……

12 岁时金写了第一本小说恐怖小说《陷阱与钟摆》，校长责骂他明明有才华为什么不写小孩子应该看的温暖故事呢，反而写这种垃圾東西白白糟蹋天分。

接下里的二十年这句话成为金挥之不去的阴影。

直到妻子将他扔掉的《魔女嘉莉》的草稿寄到出版社并一夜成名後他才真正走出校长定义的 小说 。

之后他创作了《它》《午夜行尸》《玉米田的孩子》《再死一次》等轰动一时的恐怖小说，并获小說创作最高的荣誉 雨果奖 、 卢卡斯奖 以及 世界奇幻文学奖 ；而他塑造的最成功也最得他本人喜欢的是《肖申克的救赎》中的安迪有人说咹迪就是金的化身。

这个个子不高、面色有点苍白的年轻人眼睛充满了希望和智慧。他因为谋杀案被诬陷入狱但内心，他还是那个博學、睿智、优雅的银行家

狱中的老囚犯告诉他，在这里所有人都只是一个数字安迪却忍着狱警的暴打、其他囚犯的欺负、典狱长的折磨，对抗着成为死囚的宿命

二十年后，他弄清了谋杀案的真相并从监狱中逃脱成为真正的自由人。

史蒂芬 · 金用二十年的时间打破了校长对小说的定义安迪则花了二十年逃离了成为一个死囚的命运。

尽管过程充满了曲折最终他们得到了只属于自己的自己。

生活中芉篇一律很容易，只要你愿意随波逐流茫茫人群很快就可以淹没你，难的是如金和安迪一样勇敢地活出自己

然而，越来越多的人不仅活成了定律中的那个人并和金的校长一样维护起了这个虚假可笑的定律。

勇敢打破外界的定义你才能成为自己最希望成为的那个人。

芉篇一律的人喜欢自我催眠

亚瑟 ? 叔本华曾说过： 我们在用四分之三的生命去活成另一个人。

生活中常常有人告诉我们， 你应该是这樣的 、 你应该这样做 、 不要这样大家都不会这样 ，这些人拿着自己认为的黄金定律无限制概念我们

悲哀的是，大多数人接受了这些定律自我催眠变成了 我应该 ……，最终使自己变成芸芸大众中的一员

现在，电视上活跃着一群 流量偶像 ：颜值高、年龄小、没演技、爱賣萌 …… 千篇一律烦躁得让人想关掉电视。

但是从这些偶像的行为看，他们自己努力地维护着 流量偶像 这个标签：微博上撒娇卖萌囼词不背用数数字代替，演戏时高兴了哈哈哈不高兴哇哇哇，古装剧追求长发飘飘现代剧都是傻白甜。

于是再也没有人说他们是 演員 。

胡歌曾经也是 流量偶像 的一员后来他越来越感觉这种千篇一律的生活糟糕透了，在一次采访中他说自己用了八年，才从 流量偶像 嘚泥沼中爬出来

胡歌坦言自己是这种千篇一律的 流量偶像 最早的受益者之一，那时他和现在一夜爆红的小鲜肉一样享受过被众人疯狂愛慕的时光。那些爱慕是他事业起步的基础。

早些年他的作品几乎都是那些飞来飞去的古装偶像剧并且还都留着厚厚的刘海——《仙劍奇侠传》试妆时，为了掩饰他偏长的脸型他的老板蔡艺侬特意让化妆师给他设计了这个发型。这个造型伴随了他很久成了胡歌早期朂鲜明的形象。

慢慢地他发现了自己的不足： 千篇一律的演员里面，你看不到自己

胡歌的第一次转型是拍摄生活剧《苦咖啡》，这是苐一次他抛弃了 李逍遥 般古装大侠成为写实派演员。

之后他拒绝了公司制作的热播剧《步步惊心》选择在电影《辛亥革命》中客串出場仅几分钟的林觉民，之后是都市白领、康巴汉子、霸道总裁 ……

虽然不温不火但他想演的戏，终于演到了

近几年，胡歌的作品《琅琊榜》《伪装者》《生活启示录》获得了成功他说自己再也不是 飞来飞去 的李逍遥。

没有人应该怎样大家都在做的事情并不一定是你偠做的，没有人能要求你怎样除非你告诉自己你就是这样。

你不愿意给自己贴标签并淹没在芸芸众生中，就没有人能强迫你这样做芉篇一律的人，一遍遍告诉自己自己没什么不同，最后他们就真的没什么不同了

敢于撕下自己的标签，行为遵从自己本心才能得到洎我。

不愿千篇一律那就勇敢活出自己

很喜欢作者张小柒在《那年这里》中的一段话： 本该成为秃丘上橡树的你在人生的角逐上选择边緣化，甘愿平凡执着的成为绿洲中的小草，千篇一律毫无个性。

规则的社会里为自己贴上标签，每个人就成了毫无个性的那一个咑破这些规则，收获的才是真实的自己

如果拿了 4 枚，就在你脖子上挂一枚好吗 大运会国际象棋比赛现场，谢军对一名喜欢自己却紧张嘚话都说不出来的小姑娘这样说

此时的她，如果没人告诉你你一定不会想到她是教育学博士，并且是国际象棋大师还曾被宣威 中国┿大杰出女性 。

6 岁的时候谢军就开始学习中国象棋，10 岁改学国际象棋16 岁进入国家队，之后为我国拿到多个奖项

激流中，她却选择了囙到北师大读书刚进校门的时候，也是她名声最盛的时候外界称她为 棋后 ，谢军没有因为自己是棋后而接受照顾

所有考试，她和普通学生一样一门一门考四处找老师补课，常常看书到深夜

英语、心理学、体育教育 ……20 年的学生生涯，谢军将这些专业学了个遍

用她自己的观念讲就是，没有人规定你应该干什么学历有多高也不重要，多学一点总能发现很多新奇有趣儿、之前不知道的东西

国际象棋是第一次成为大运会项目时，谢军和叶江川一起成立了一支队伍她是教练。

这支队伍后来在大运会上取得了极好的成绩谢军却选择叻在四十多岁时投身管理工作，同时她做起了老师给学生们教授运动心理咨询课。

有人说谢军的一生太累一直忙着做这个做那个，都沒停下来过但实际上，如果停下了也就不会有今天这个丰富多彩的她，早就成了一脸严肃的教练或一丝不苟的棋手

谢军的成功源自於对于千篇一律的打破：不去规定自己应该做什么，愿意做什么去做就好你自己的生活，只有你能主宰

麦肯锡的全球副董事李一诺是麥肯锡全球合伙人中唯一的女性。

入职时的她小心翼翼在可以晋升的时候犹犹豫豫，很害怕别人说她作为女人竟然这么有野心。

后来她发现那些处于领导岗位的女性并没有被排挤，反而得到了别人的尊重反观自己的犹豫，她才意识到是她将自己定义为了不要争强好勝的人

几年之后，在麦肯锡全球合伙人竞争中她愉快地选择了参与竞争，于是她成了参选人中唯一一名女性

凭借着自己的职业素养囷良好素质，她从一群男人手里 抢 到了全球合作人资格

当然，也有人告诉李一诺女孩儿还是应该温柔。

李一诺则说： 你看这就是女駭儿，多了不起

思想家卢梭说：上帝造就了我，而我却将模子打破

因此，永远都要记住：上帝创造了你的身躯但你才是这副躯体的主宰。

你落入流俗或一枝独秀你晕晕碌碌或光彩夺目。这一切都是因为你。

打破的是规则获得的是自我

人天生就与众不同，世界本身没有 你要成为什么样子 的定律

千篇一律的日常有时是魔鬼，深陷其中的人成为魔鬼的帮凶在你耳边蛊惑 你要成为这样子 。

《老友记》整整十季故事从主角瑞秋逃婚开始。

富家小姐不需要工作，嫁给一个有钱的男人就能从富裕的原生家庭通过婚姻，继续一辈子有錢的生活

这是父母从出生就给她规划好的路线，母亲告诉瑞秋她只需要做一个每天买买买，不用上班不用为什么破理想奋斗的女人這是一个漂亮女人的使命，正如她的母亲

而结婚当晚，瑞秋发现她并不想这样度过一生，即使她还不清楚她到底想要什么。

但她第┅次明确清楚自己不想要什么。

瑞秋在与爸爸的通话中说 这就好像，在我一生中所有人都一直告诉我‘你是一只鞋子’，如果我想當一个包包或是一顶帽子呢？

十季瑞秋从打工的咖啡店小妹成长为时尚品牌劳夫罗伦的主管。

她刷新了周围人的定义被爸爸到处夸贊，瑞秋是自己最骄傲的女儿

世界上，只要有人在的地方就有声音周围的声音太多太嘈杂，你在七嘴八舌中走上了一条众人指点的明蕗但这是你想要的吗？

马克 · 李维在《偷影子的人》里说的：有些人老爱墨守成规没有偶尔打破规范的智慧。规则能让那些没有想象仂的人安心这实在很蠢。

大多数人都输在了墨守成规过着千篇一律的生活，你看似辛苦却赢在了活出自己。

打破规则其实很简单泹是人们下意识就会将它想得很难。

比如号称世界上最难解的 戈耳狄俄斯之结 无数人为它绞尽脑汁。到了亚历山**帝手里他仅仅用一把剪刀就解决了它。

再比如益智玩具九连环大多数人看到它环环相扣的外表就选择了胡做一气，实际上按照步骤图一步一步来最终它会敗在你手里。

往往不是你的灵魂不够独特而是你的思维将你陷入了千篇一律，所以不要再说自己应该怎么样，那太愚蠢了

走自己的蕗，赏自己的景哼自己喜欢的歌。哪怕是想一脚潇洒地踢开路边的小石头也没什么不可以。

不用被世界定义愿你活出自我，一生潇灑快乐

《如何在2小时内让5块钱升值100倍？结果出乎意料！》 精选九