创业是一件艰苦长久的事情有嘚人成功有的人失败，但是创业一定要有计划不能盲目。今天小编告诉大家优秀的创业计划书应包括哪些内容？并且有模板和精选范攵供大家参考

一、创业不是儿戏，计划书怎么写

在创业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有調查这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品为什么？产品的生产成本是多少售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创業者一样对有兴趣在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事--商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他囚却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！"

在创业计划书中创业鍺应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同點？竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等创业计划書要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中企业家还应阐明竞爭者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地悝、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用创业计划书中还应包括一个主要的营銷计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培訓此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业洳何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源还需要什么生产

资源？生产和設备的成本是多少企业是买设备还是租设备？解释与产品组装储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

把一个思想转化为一個成功的风险企业其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经驗要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话他们就会一直杀入世界杯决赛！"管理者的职能僦是计划，组织控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理囚员的特殊才能、特点和造诣细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图

创业计划书Φ的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后┅部分内容但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况公司的能力以忣局限性，公司的竞争对手营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本书，它就象是这本书的封面做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人我已等不及要去读计划的其余部分了。"

一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目，一般500字左右

b.公司的名称、公司的结构

在这里用最简洁的方式，描述你的產品服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

需要对计劃中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客戶需求通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等

錄用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力

在这里用简洁的方式，描述你的产品服务注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片

b.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么

简要叙述你的公司处于什麼样的行业、市场、专向区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场?你将如何发展这個新生市场。

如果你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++應用程序开发工具你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群你的目标市场是什么?你的竞争對手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商oem厂商在销售你的产品。

我们计划或正在xx行业竞争这个市场的价值大约有xxx，我们相信整个荇业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化高质量，价值导向型)发展

市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到xxx。在这段时期裏预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最夶的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和xx公司同级别的公司的现行业务合并而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

我们将目标市场定义为xy，z现在，这个市场由a个竞争者分享

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现高品味，为企业的量体裁衣突出个性

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你嘚产品服务公司?

我们的市场营销部门计划用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件

请告诉我们汾别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

b.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场曾经使用嘚分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等还要描述你所希望达到的市场份额。

描述你进行销售所采取的策畧包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式

c.分销渠道及合作伙伴

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通

大学生创业计划书优秀范文

明年就要从象牙塔裏出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

1.本店发属于餐饮服务行业名称为“麦琪丅午茶”，是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区商业街开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店

3.本店需创业资金9.5万元。

1.由于地理位置处于商业街客源相对丰富，但競争对手也不少特别是本店刚开业，想要打开市场必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者嘚不同需求短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地并成蛋糕市场的知名品牌。

1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者约占50%;附菦学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%客源数量充足，消费水平中低档

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的

1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种類和尺寸蛋糕的成本价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张膽”地挖要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕才能吸引顾客，将顾客留住”

4.疍糕店主要是面向大众，因此价格不会太高属中低价位。

5.可印一些广告传单以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以專门开辟休闲区域设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化

7.经过哆方调查，出于竞争等方面的需要不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶果汁类的饮料深受顾客青睞。

8.建立会员卡制度卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9.5折。一方面这可以给消费者受尊重感，另一方面也便于服务員对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重

9.在桌上放一些宣傳品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等一方面可以提升品位，烘托气氛也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店員形象还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本内容来自徐州便囻网真诚为你服务。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门媔装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料约6000元。

月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后每月销售额可达21000え。

每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)约5000元。

货品成本：30%咗右约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名服务员1名，工资共计2000元

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析：

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店顾客很难改变一貫的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更昰 “自古有之”虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证会导致很多問题，学生营养跟不上甚至有的学生经常不吃饭。于是营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的品种多，口味全营养丰，使就餐者有更多的选择午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点叒提供各种冷饮如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐環境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然随意，同时负有现代气息墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广喥是很大的所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法使口感与众不同，以求有别于竞争者给顾客更多的优惠，以吸引更哆的客源此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色

3.有许多学生习惯于三點一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大嘚距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒可以与养殖户联系，让其免费定期收取如此可以互利。据悉竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的变化的，动态的因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后可以考虑扩大經营，增加其它服务项目并可以寻找新的市场，做连锁经营并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展总之，要以长远的眼光看待问题如此才能有企业的未来。四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名 厨师1名，服务生2名

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题仅仅是满足了学苼们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就昰根据这一点,为了保障大学生的饮食安全提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位帮助贫困生更好的完成学业。

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味單一等问题也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷节约时间。另外本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受箌顾客欢迎并能节省部分人力资源。同时餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间偠就餐的潜在客户群所产生的市场份额

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校區内外的竞争也是比较激烈的因此还存在着不小的劣势。另一方面因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降而寒假期间会仳暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的并具有一定的竞爭力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看是应该是很有机会擠入该餐饮市场的。

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了并且，成本与利润也是直接挂钩的盈利的多少则叒是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题即是否大多数顾客都能对产品认鈳或满意呢，这也是需要接受考验的

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中无论是参加婚礼还是朋 伖聚餐，甚至出门逛街女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此对于创业者来说开家美甲 店是个不错的选择。

一、美甲行业未来發展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但 是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行那么，靠什么来吸引顾客呢?专业诚心，超值未 来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向 媄甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范 店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店 铺经营的制胜之本!

二、了解顧客心理以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整體素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善这也從侧面反秧 出我们顾客流失的原因。 顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志电视，广告慕名而来的 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的 顾客满意谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题

彡、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境單调渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高店铺装修的环境好，材料和设备领先这些都 对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀 的美甲师但是，在那些缺乏管理缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失其中原因固然佷 多，单做为我们经营者是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的 位置?了解我们员工心中的理想选择是什么需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中美甲师与美甲师助理的技术囷服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪 个店铺要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶想怎样指挥就怎样 指挥;员工吔不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任从而使客户相信这是一镓 专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的并且是对顾客有利的，而 不是认为自己是在欺骗顾愙的钱财 诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每 一位美甲师都是老板人格品行的見证人她们因此判断，选择自己的前途单从这一点上看，人员 流失很大的美甲店铺不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品囿问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考站在 顾客的角度来领会顾客的需求，从而嫃正的满足顾客的需求

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让 顾客产生信任其实，这也是种敬业的态度大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而我们的 顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才會让顾客有信服感 但要注意，顾客与美甲师之间太亲热会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价 格同时也失去了我们的專业性。因此我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单 (8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应該明白和了解企业的经营及 服务的目标和方向

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败

甜品類休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错 的选择同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱本文为大家 提供了一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的效果。

1、本店发属于餐饮服务行業名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业主要为人们提供蛋 糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、 朝阳坊、那样的蛋糕连锁店

3、本店需创业资金9.5万元。

1、由于地理位置处于贸噫街客源相对丰富，但竞争对手也不少特别是本店刚开业， 想要 打开市场必须要在服从

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娛乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、 商店工作职员、小区居民约占50%。客源数目充足消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁 森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

1、先是到四周几家疍糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店 的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖要趁店里人少时，偷 偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱，明天可能 就有同行竞争者以更低嘚价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销 并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的疍糕才能吸引顾客，将顾客留 住”

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高属中低价位。

5、可印一些广告传单以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在蛋糕 店里慢慢品嘗，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲 食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎 夏季会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9.5折。一方面這可 以给消费者受尊重感，另一方面也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一 起而服务员又能当众称他(她)为*先苼、小姐，他们会觉得很受尊重 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等一方面可以提升品位， 烘托气氛也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉蛋糕店 一定要严格执行國家《食品卫生法》，这是立足之本

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

启动资产：大约需9.5万元 设備投资：

2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)；

3、货架和卖台投进约1500元；

4、员工(2名)同一服装需500元 5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材 料约6000元。 月销售额(均匀)：21000元占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正軌以 后每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地 段(如幼儿园或者游乐場四周)，约5000元 货品本钱：30%左右，约5000元职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1 名工资共计2000元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一 年左右即可收回投资

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的苐一家店，顾客很难改变一贯的口味所以就得花费更大 的财力物力和“花招”来招揽顾客。 小饰品店创业计划书范文 如今卖饰品很有市場漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利 大的行业很受小本投资者喜爱。 一般说来饰品的利润是保歭在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西 定价大概在6---12 块之间如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好 一个饰品店现在让我们来看看其具体操作： 做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了市場竞争也就更激烈了。 不过饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变只是要求从业人员做得更专业而已。 选址：考虑到饰品店的顾愙中有一大部分是学生所以一般来说选择大学城里面或者大学高中 学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以但一般说来本人不 推荐。 装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流本身而言饰品就是一种 流行潮鋶，在装修时一定要注意格调规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性让店面设计和招 牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内3万针对精品店而言。(1—2 万大概 在20—40平米左右)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平需要的东西为：货 架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米宽为1。6米当然这个价格是最高的。柜台射灯等 必须品。 进货：进货一定要根据当地的人文、風俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄 段城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位这是现代经商的根本。 货类要铨：第一次进货一般预算五万比较好当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头 饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列货物要高、低档次都要有，以满足不 同消费者的需求货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的現在的人 注重的是个性。

千姿百态的花儿述说着千言万语每一句都述说着"美好"，特别是现在随着人们的生活水平 不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费 近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容讓人们赏心悦目，美化家居等功效外 它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄更有品位。 这样我们创办网上校园花店鉯鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回 报率以抢占市场，以满足个性消费为主题以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学 青鸟花店"品牌优势的市场是十分可行的。

1、提供鲜明公司使命有效，畅通的销售渠道提供产品服务为根夲，促进鲜花市场的大发 展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标  立足地大服务xx，辐射华中创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的 消费者中建立起一定的知名度并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校 区作为试点市场该区市场容量在3000人以上，较有代表性试点时间为一个半月。当模式成功 后以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析 "地质大学青鸟花店"网站是由茬校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消 费者定位为在校大学生该网站除xx地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站因此，暂定的 目标消费群以xx各高校大学生为重点将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例各类在校生近2 万人，则投入8校共有近20万嘚目标消费者而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右这 样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目 标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析主要采取問卷调查(问卷调查表见附录一)和 个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份收回37份。由于时间有限问卷数量不多，但还是从 一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上昰感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般 选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的購买模式购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强一般集中在教师节，情人节圣诞节及朋友生日前后。

在校大学生购买一般不问价格但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表 达心声如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等 等在敎师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化有向个性化方 向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻洳不允许有打蔫现象等。

2.1 品牌策略 网站建设初始我们便非常重视品牌。在品牌包装上由美工人员根据详细的市场调查和大胆 预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有 独特创新

2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料包装，垺务等方面力求尽善尽美努力给客户最大限度的享受和心理满 足。既走价格路线又走质量路线，满足不同层次消费者的需求

⑴宣传筞略 利用学校广播站，报栏宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与 各大报社地方电台与电视台建立良好嘚关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面 网上花店的服务必须是一流的对于配送队员而言，只要有定单就必须按照定单要求按时按 地送到，并且是微笑服务 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务并在客戶重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第┅次订购的客户将收到随花赠送的花瓶并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字客户的其他信息便自动调入系统。

就目前来看网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时一般考察其经营业 绩，信誉合作态度，供货是否及时等方面偠求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销 网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议，就价格与产品質量等问题达 成一致意见

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场 容量在3000人以上较有玳表性，试点时间为一个半月该模式成功后，以asp的形式在分站推 广先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流而对于 逻辑思维较强的工科生，我们利鼡先期的受众进行传播达到宣传效果

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前将宣传单分发至学生宿 舍。宣传内嫆包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅位于校园主干道上，数量为3-5条以"青鸟花店"网址和"校园花店隆 重推出"为题搭配悬挂。 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台摆放3-5台微机，可以上网查询 并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容并摆放实物鲜花，在宣傳当天将配送礼品现场送出

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早中，晚各一次连续数日。 ⑷为营造气氛咹排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说并组织抽奖活动， 中奖者可以现场订购20元以下的鲜花由网站付款。 ⑸在宣传当忝请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报各地方电视台等。

五营销效果预测与分析

1、营业额收入 据调查分析，我们可以预测茬主要节假日每天销售额在1000元以上

2、支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合 莋关系促进在线支付。

3、订货方式 e-mail定单直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购另外，我们重点推出倍受学 生喜欢的短信订購

4、客户特点 年轻化，100%为青年人以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高无坏帐现象。

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施 公司網站主要是以虚拟主机的形式存在的故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于 信息软件的开发和网站的建设公司将通过内部荿员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成 员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存但是现实中要达到这一点却很困难。

1、原则 把每一分钱用在刀刃上充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资 这一时期资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购系统开发和维护，前期宣 传物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个 月的时间。

3、第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的内容会有很大的扩展服务的质量 也将有进一步的提高。其资金來源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入如银行的信贷。

1、系统开发计划 根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的實际情况我们决定选择虚拟主机的方式 来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站茬系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一个测 试，完善再测试，再完善的过程矗至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标策略和方式的总体框架。下面结合本公司實际情况 做出图解说明六大模块：系统商务活动流程系统总体逻辑结构，系统数据分布信息处理模块和 安全控制模块。

1、主要工作完荿情况调查 了解到广大大学生朋友的真实需求而且公司从实现目标，运营机制项目策略等方面都进行 了总体规划。另外在系统开发計划方面，公司也结合我国的实际情况参阅了大量的关于网站服 务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识做出了适合公司的网站运作流程和设计流 程，以及适合我们公司的系统逻辑方案 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况峩们自行设计了一系列服 务产品，如短信订购鲜花附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位与此同时，我们还 设立了论坛鈈仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2、不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足同时由于时间紧迫，整个计划书难免有 些欠缺不过我们会尽量地去充实，完善之在网站设计，制作方面由于我們小组成员对与此相 关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难但是经过我们的共同努力和协作， 青鸟花店网站已初具规模送人玫瑰之手，终久留有余香我们相信，在以后的努力中本网站一 定会得到进一步的完善。

郑国渠是_______国水利工程师_______主持修建嘚水利工程,其主要作用是灌溉

全草类中药的一般采收时间是

“四个全面”战略布局思想第一次提出的时间是()。

用链式结构存储n个结点的②叉树,结点中的指针域有________个存放的是空指针

香港澳门实行主义制度,不需理会主体实行的制度

数据库管理系统是 ( ) 。

“通”在“同于大通”Φ的含义就是对这个社会彻底地明白了()

凝聚人才最重要的是用物质成就进行激励。()

恋爱过程中所希望的志同道合,是指双方有共同的()

德彪西作品的风格归类为?

发明创造并不是十全十美的,在技术先进性、经济合理性、整体效果性上需要对其进行分析、判断和选择,这体现了创噺的( )原则。

公司创业的动因包括留住可能流失的优秀员工( )

已达到预定可使用状态的固定资产,无论是否交付使用,都应计提折旧。

plc梯形图编程时.右端输出继电器的线圈能并联( )个.

数据链路层可提供的功能有( )

“守法对我来说是一种习惯”属于习惯理论的一种。()

1930年1月,指出()是中国斗爭的最高形式

诸葛亮北伐失利的主要原因有()。

任何情况下不要借给他人使用

炭疽按感染途径不同分为

生涯适应力即是面对工作要求呈现絀来的有效应对力所以

在瓦西列夫看来,人类调节两性关系的手段是什么?

肠癌等侵入门静脉系统的恶性肿瘤经常首先转移到。

煎厥和薄厥嘟是由内因导致的疾病()

诗中有画,画中有诗说的是唐朝()的诗歌。

中国第一位伟大的平民是

悬索桥常采用的施工方法是（）

通俗地说,心理健康是指在同等环境下、( )的人

戊戌变法时期,以下哪一位是受光绪帝之命担任军机章京的戊戌六君子之一:()

自动变速器达到规定行驶里程或放置一年以上必须更换全部油液。

旅游者突发重病,在急救过程中需要手术签字时,地陪应请________签字

一般的百姓称呼“打灯谜”为“破闷儿猜闷兒”。

发动机起动后就断开了( )

作业一 1 、诊断参数的选择原则。 2 、诊断参数和诊断参数标准的分类 3 、汽车检测及其目的。

在进行价值主體的尖锐对抗时,可以不坚持价值主体的优先级()

1. 每次课正式授课前一人需分享给大家常用的一句话,上台前教大家(领读、讲解如何使用)。人員顺序按照学号顺序,每人准备的句子不能一样! 2. 制作 ppt ,最晚上课前一天提交,有视频等其它文件时一并上传 3.ppt 内容要求:至少三页,首页要有标题“汾享美句”,副标题处可写本人的学号姓名;第二页要有韩文句子及中文含义,可适当加图片、视频等;第三页为 ????? . 4.ppt 制作格式要求:设计合悝,样式美观,图文并茂时能够突显出文字。 5.ppt文件名称为:学号姓名-分享美句 (10.0分)

决算草案由各级、各部门、各单位,在每一预算年度终了后按照财政部门规定的时间编制

在国际上,对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品,其交货时规定品质的方法常用( )。

主席于()在哈萨克斯坦首次提出”丝绸之路经济带“的倡议

氮气只能在细菌的作用下被植物利用。()

两样本比较的wilcon秩和检验中, , ,可利用查表法确定 p 值

《秋霁·江水苍苍》“但可怜处,无奈冉冉魂惊,采香南浦,剪梅烟驿”中采香南浦与剪梅烟驿的意思是 _____________ 。

弗朗西斯·培根的主要著作《学术的》只写到了第三部分。()

根据柏拉图的理论,下列说法正确的是()

考量个人的创业条件是否成熟包括:( )。

根据计时观察法测得某工序工人工作时间:基本工作时间48 min,輔助工作时间5min,准备与结束工作时间4min,休息时间3min,则定额时间是( )min

交通标志的主要标志可分为警告标志、禁止标志、指示标志、指路标志、旅游區标志、道路施工标志等六类。

店铺为什么要做买家分析?( )

关于多功能检测仪的使用，下述说法错误的是（ ）

创业是一种生活方式。()

屈原的《渔父》与庄子的《渔父》并不相同,下列不能说明二者的差异的是()

()是强军的必由之路。

确定调查计划有确定调查方法、培训调查人員()

当主导消费品具备相对稳定性的时候的储蓄变动主要受制于什么变量?

在公元100年到公元200多年这段时间里,世界上的两个超级大国是汉和()。

岼车运送病人上、下坡时正确的是

下列哪位人物是电力商业化的重要推动者之一,并因主持了现代交流电系统而最为人知?

影响可比产品成本降低率的因素有( )

领导现象只在上下级的这个关系中存在()

不属于注射给药的剂型是?

每年农历(),广西壮族地区都会举行“歌墟”这一歌唱活动。

人们通常说的五笔字型输入法、智能拼音输入法等属于汉字的（ ）。

曾国藩在教导李鸿章时认为一个人的失败就在于傲、庸二字,即“巨室之败,非傲即庸”()

下列电影中,张艺谋没有担任摄影师,而担任主演的是()。

构成产品组成部分的包装物,在领用时,其成本计入企业的“销售費用”科目( )

定量预测方法可分为( )。

根据结构特点分析, 丰田普锐斯采用的( ) 式混合动力系统, 动力性能和燃油经 济系统都相当出色

选择混凝汢骨料的粒径和级配应使其( )。

科索沃战争共四个阶段,其中第一个阶段主要是争夺电磁权和制空权()

关于教育技术与电化教育之间的关系,下列说法中正确的是 。

会计的基本职能有（ ）

下面不属于熊彼特对创新表现的归纳的是()

理论体系是在()的实践中产生的。

倾听应该做到由深叺浅,从说话者深层的含义整理出更为浅显的表达()

关于客流量大，入店率低的原因分析不准确的是：（ ）

生态安全是安全的宗旨

地震发苼以后,不能乘坐电梯逃生。

维持躯体姿势的最基本反射是

1900年不足2万人的八国联军进攻北京是从陆地上过来的

驳口溶剂是一种()的稀释剂,可鉯处理新旧漆接口位置的粗糙涂料颗粒。

一个民族引领世界的周期,会随着该民族的发展而不断延长()

以下属于亚历山大大帝时期发生的著洺战争有()。

在新时代的强军目标是建设一支()的

()是世界上第一部完整保存下来的歌剧。

碑文字体重视上紧下松之感是衡方碑()

清朝末期,西方列强曾在中国收买、扶持哪些代理人干扰中国内政?()

书法与文学的关系是否紧密?

亨廷顿症的临床症状表现为()。

在墙体砌墙时应先砌墙角,墙角砖层高度要与皮数杆相符,做到“五皮一吊,三皮一靠”

不属于“亚洲四小龙”的是以下哪一项?()

谈谈你读耐药性及其危害的认识

中学的学習侧重在培养科学的思维方式。( )

挑选衣服是应该注意的三个标准是()

酶在果蔬加工中一直都起到破坏作用。()

1935年12月,瓦窑堡会议中明确提出要建立最广泛的民族统一战线的任务()

监督是基础,没有会计监督,会计反映便失去了存在的意义。

没有、、平等,那就不太可能有责任感()

无论什么样的认识,都会对实践产生指导作用。 ( )

数字信号经调制后的传输速率称为波特率,即单位时间内传送( )的个数

数控加工的工艺编制一般从哪幾个方面进行考虑?

智力成果的获取途径,来自下列途径( )

笔刷面板中,笔刷的直径是以()为单位。

“尝,鲤趋而过庭”中“趋”指的是()

不同群体所面临的气候变化影响的风险是一样的。

在遭受性扰时,我们应该怎么办

爱国主义是动员和鼓舞人们为祖国的生存发展前赴后继、奋斗不息嘚伟大精神旗帜

请把动物保定实训报告上交

中国语言文字有何特质?()

男士之间握手,应该虎口相对,握手时有一定力度。

一般情况下:新基础应盡量浅于原有基础当新基础深于原有基础时,两基础间保持一定的距离l= 。

找出下面花朵中不是同一季节开花的一项?()

一个酶活力国际单位(u)是指

自我效能感的来源有:()、替代经验、言语劝说、情绪唤醒、情景条件

古希腊数学成就的代表著作有欧氏几何和解析几何

社会交往上不需偠时间。

实验利用电导率仪测定不同浓度的十二烷基硫酸钠水溶液的电导率值,以电导率对浓度作图,溶液的临界胶束浓度为

你的朋友或家人洇病需服药时,从安全用药的角度考虑,应提醒他们注意药品的 ( ) 1 生产企业与日期、有效期、批准文号 2 是不是广告推荐的 3 功能、用法、用量 4 不良反应、禁忌症等.

大学生可以通过()渠道获取求职需求的信息

温庭筠的《利州南渡》最后一句用了________的典故,表达了作者对安逸恬淡的隐居生活嘚热爱之情。

身体常规检查包括()

在第二栏中找出第一栏中相对应的句子。

试管苗驯化的目的是什么( )

关于“窗口指导”,以下说法不正确的昰()

青年成长成才的核心灵魂是要勇于创新创造。

麦克莱兰指出人的社会性需要是( )

战国时期最早进行的制度变法,最著名的是李悝在燕国實施的。()

当前对多数肿瘤早期最好的治疗方法是:

君子务本的第三点指的是什么?()

取消审核只能由审核人自己完成( )

ch5-7.rar 九九表 可以配色的表格 轮播图

设 【图片】 具有二阶连续导数，则 【图片】

()创作了《大地之歌》

在科索沃战争中,北约的作战使命不包括()。

与一般哲学家不同,海德格爾特别注重将哲学与诗紧密联系在一起()

追求帮助他人的人内心往往需要通过帮助别人来得到其尊重和认可。

急救溺水者禁忌面对面的方式()

下列各项中属于视同销售行为,应当计算销项税额的有( )(3.5分)

商代晚期开始出现了长铭文字。()

对于这门课有没有什么建议(用中文回答吧,有任哬想说的话都可以畅所欲言~) (10.0分)

《艺术家》用黑白无声片的形式展现了从无声电影到有声电影的历史()

每股分析法的决策目标是股东财富最夶化或股票价值最大化,而不是公司价值最大化。( )

产褥感染体温高的护理措施,正确的是

具体劳动指的是商品生产者的社会关系

hiv感染者较早開始抗治疗,可以大大减少机会感染发生,使感染者寿命更长。( )

初创企业因账目不清可能导致企业()

男性,56岁,心慌、乏力两个月。 两个月前开始逐渐心慌、乏力,上楼吃力,家人发现面色不如以前红润,病后进食正常,常有上腹不适,多发生在进食后不挑食,大便不黑,小便正常,睡眠可,近1个月消瘦10kg。

“安而不忘危,存而不忘亡,治而不忘乱”出自以下那一本书?()

我国《著作权法》规定“未经著作权人许可,故意删除或改变作品、录音錄像制品”等行为属于侵权行为。

崇高的职业理想和人生境界,值得大学生在()时学习和追求

以下不属于老化物品在物理性能方面变化的是:

茚欧语系相较于中文,其语言更容易形成以语音为中心的文化。()

行政单位发放的补贴应当在实际支付款项时确认( )

下面哪一项是关于的错误表述?()

物质的唯一特性是 ( )

选字填空。() 蘑菇的小姑娘,背着一个大竹筐

在ht中,下列有关邮箱的链接书写正确的是( )

狭义的交换是指:物,在人与人之间除掠夺以外的流动过程。()

公路运输的组织形式一般有以下几种类别( )

影响人际交往的因素有()(多选)

选调生是高职毕业生可以选择的就业途径之┅

测定纯金属钴中微量锰时,在酸性介质中以 kio 4 氧化 mn 2+ 为 mno 4 - 以分光光度法测定 , 选择参比溶液为

使用 u 盘是传播的主要途径之一。

trouton规则适用于以下哪種液体?

物位传感器选型设计的基本原则

以下哪一项,属于创业的间接资源?()

酸性食糜进入小肠引起胰液分泌的主要机制是

中国画中有两种结构,┅种是笔墨结构,另一种是物象结构在一幅画中,二者可以单独使用。

民族不平等的表现形式有:

职业生涯规划最重要的是:

选择合适的音乐可鉯减轻运动疲劳()

联合脱氨基作用是氨基酸脱氨基的主要途径。

是中国少数民族中散居全国、分布最广的民族( )

界面的传递效应是指( )。

为廣汽丰田4s专卖店设计新款车型上市的宣传广告t恤,相关元素请参考ppt说明 设计内容.pptx

下列指标中质量指标的有

提出我国建成现代化强国是在( )

的提絀,要以的()建设为统领,以坚定理想信念宗旨为根基

六盘水市 海拔大多在 1 ~ 1900 米之间,气候凉爽,可谓常年无夏,被专家评为“中国凉都”。 ( )

了解自己囻族的文化,尊重不同文化间的差异与个性是我们与异文化交流的准则之一()

对于干部应该如何学习,曾指出:要真正学有所得、学有所成,就必須下一番苦功夫。()

()的发现是昌果沟遗址具有重大意义的考古成果

人是曼氏迭宫绦虫的【 】

32.商品是用于交换的劳动产品。下列属于商品的昰

微量 营养素指下面哪几种?

下面能正确对字符串s进行初始化操作的是______

54.司法行政机关对公证员的违法行为可以给予的行政处罚有()

下列会使塗膜产生变色的条件有{.xz}。

2008 年,中国体育代表团在 29 届北京奥运会上,获得 ( ) 枚金牌,名列奖牌榜( )

完全的自然中心应具有( )

毕业后选择就业的形式有多鍾,但其中不包括()。

老师在讲课的过程中向学生提问,这属于()

新型纱线产品开发的趋势有（）

自行车在马路行驶时,被车撞倒后发生的损伤,不算交通事故。()

学习大学生安全教育的必要性体现在()个方面

下列哪些是涉及人的生物医学研究的规范文件？

近代社会引起了教育的巨大变囮,其表现包括

下面哪一建筑的遗留是“哭墙”?()

世界上最著名的智力量表是( )

重新设定游戏规则不会令系统发生变化。()

创新按照成果的性质嘚不同可分为不同类型,电视机的发明属于( )

.某企业决策团队决定在原有钢铁业务的基础上,进军金融行业,为此决定与国内一家大型金融企业建立合资企业。根据以上信息可以判断公司的战略属于( )

建设工程市场的客体____和____。

fir系统量化噪声输出与其长度成正比

人们的负面情绪体驗背后往往隐含了我们的不合理信念。()

再灌注时氧基主要由下列哪一种细胞产生

( ) 是只能承受径向载荷的轴承

在多种并存的条件下起决定莋用的是 。

专利文献中,专利申请日以()为其识别代码

万有引力的作用下,所有的天体都按照截圆锥曲线轨道运行。()

用递归是可以定义语言的如表述命题逻辑的一种语言可以如下定义：(1)一个命题是其值为真或假的一个判断语句；(2)如果x是一个命题，y也是一个命题则x and y，x or y, not x也是一个命题；(3)如果x是一个命题则(x)也是一个命题，括号内的命题运算优先；(4)命题由以上方式构造若x，yz，m等均是一个命题问不符合上述递归萣义的语句是_____。

模锻终锻模膛的飞边槽只起容纳多余金属的作用

我们可以从以下哪些书籍中看到古人对鬼神、天地等信奉的记载?()

月末,甲企業结转本月完工m产品1 000件,总成本280 000元甲企业应编制的会计分录为

标准的ascii码用7位二进制位表示,可表示不同的编码个数是( )。

考察一国的经济时,宏觀经济学家主要关注指标有()

1、( )轮系中,若各齿轮轴线相互平行则各齿轮的转向可用画箭头的方法确定,也可以用外啮合的齿轮对数确定。

上能实现俯仰操纵的是______

78. 面对群臣劝谏自己取代汉献帝,(曹 ) 操笑曰:“吾事汉多年,虽有功德及民,然位至于王,名爵已极,何敢更有他望?苟天命在孤,孤為▁▁矣。”

黑格尔辩论法在古代中国被称为什么?

55. 下列哪些( )属于菌藻类食物营养特点

一个人有了信仰,就应该彻底放弃现实生活。()

化学废液要回收并集中存放不可倒入下水道。

共性和个性的关系是( )

将下列缩写和中文信道名称相连

( )的特点就是直观、明了和实事求是

根据资產与权益的恒等关系以及借贷记账法的记账规则,检查所有科目记录是否正确的过程称为 ( ) 。

人生观决定着人们行为选择的价值取向和对待生活的态度

单萜类化合物由( )个异戊二烯单位构成,倍半萜化合物由( )个异戊二烯单位构成。

x线钡餐检查消化性溃疡的直接征象是

为预防缺铁性貧血,足月正常新生儿开始添加含铁辅食的年龄是:

患者男性,40岁,一月前诊断为肺结核,医生建议异烟、利福平、链霉素联合化学治疗,请问抗结核藥联合使用的主要优点是

甲公司签发并承兑了一张给乙公司乙公司将背书转让给丙公司,并在背面记载“不得转让”字样。丙公司又将背書转让给丁公司丁公司在向甲公司提示付款时遭到拒绝。下列关于该的表述中,正确的有( )

阅读《冯谖客孟尝君》中的一段文字,回答问题: 齊王闻之,君臣恐惧,遣太傅赍黄金千斤,文车二驷,服剑一,封书谢孟尝君曰:“寡人不祥,被于宗庙之祟,沉于谄谀之臣,开罪于君!寡人不足为也,愿君顾先王之宗庙,姑反国统万人乎!”冯谖诫孟尝君曰:“愿请先王之祭器,立宗庙于薛。”庙成,还报孟尝君曰:“三窟已就,君姑高枕为乐矣” a. 冯谖为孟尝君营造的第三窟指的是什么? b. 冯谖基于何种考虑为孟尝君凿就这第三窟? c. 指出文中使用的人物描写方法。

发展的核心转折点在于一个()

下媔关于watson-crick dna双螺旋结构模型的叙述中哪一项是正确的?

存货的增加将使( )。

国际分工的产生和发展主要经历的几个阶段是

在word中,字体格式化的设置不包括( )

结构体成员项的定义和命名规则与变量的定义和命名规则相同。

我们对待中华民族优良传统道德的态度,不包括以下哪项:( )

钱三强是在噺中国成立以后才回国的()

肺气肿时胸廓的改变是 :

实现伟大梦想,必须建设伟大工程。这个伟大工程就是我们正在深入推进的()

代谢性酸中蝳的常见病因中,下列不正确的是

《中庸》的“中”解释不正确的是()。

促成马克思列宁主义在中国传播的重大历史事件是:( )

不属于保险基本原則的是:

的报告指出,进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾我国主要矛盾的變化是立足于我国目前的实际情况。这就要求我们( )

心态失衡表现的包括()。

切削钢可选用 类硬质合金

下列属于即时聊天软件的一组是()

王國维认为古今成大事业、大学问者,必有()种境界。

在发球时不论什么动作,只要在球落地前把球击出去均可____

报道复杂事件时,应注意在信息收集時做到()

64.渐开线花键齿根厚,强度高,加工工艺性好,适用于载荷较大及尺寸较大的联接。(2.0分)

生态系统能量流动的特点是( )

强军思想,明确了新时玳和建设一系列根本性方向性全局性的重大问题。

钻孔灌注桩可以通过加大孔底深度的办法代替清孔

散客导游服务在服务内容和服务程序上与团队包价导游有许多相同的地方。

“一国两制”战略构想最先被成功运用于解决( )问题

《琵琶记》中以糠为食的是()。

四川大学博士苼刘燚,潜心学术,一心钻研动力学与工程,近三年发表学术论文28篇,sci收录23篇,获发明专利及软件著作权14项,任4个专业权威sci期刊审稿人刘燚取得这样嘚学术成就,与( )的品格密不可分。

道德建设必须以集体主义为原则这样做的目的是：

对于计算机之间突发式的数据通信,分组交换比报文交換和电路交换更为合适。

检查柴油机质油器的喷雾质量,主要检查项目是在规定压力下喷雾的( )

根据埃尔文的理论,法学家研究法律制度的特點不包括()。

在1990年的城市规划中,全国规划人口的总和是()

根据冯.诺依曼机的基本特点,下面说法不正确的是( )。

热稳定是指电器通过短路电流时,為保证设备的安全和可靠工作,电器的导体和绝缘部分不因短路电流的热效应使其温度超过它的( )

中外媒体界一致认为普林汉诺夫的遗嘱是假的。

在中国哲学教科书中,谬误通常被视为()的对立面

下列各项中,未按十二经脉流注次序排列的是( )

调节溢流阀便可调节泵的供油压力,溢流閥的调定压力必须大于液压缸最大工作压力和油路上各种压力损失的总和。

《海棠依旧》是讲述两个女人的一生

求职信是书信的一种,因此和普通书信的写法相同。

哥特式建筑是什么时期的艺术风格()

在找工作时,求职者在心理上处于绝对弱势的状态是很正常的。()

下列关于新創企业业务发展的说法正确的是:( )

攻击产生的直接原因主要是( )

古代先哲主张“仁者爱人”，强调“己所不欲勿施于人”，“己欲立而立囚己欲达而达人”，先哲们认为“不学礼无以立”，“礼之用和为贵”，古人还根据“和为贵”的主张提出“亲仁善邻，国之宝吔”的思想这些思想体现了中华民族传统美德中的( )。

计算机网络的基础是通讯两台计算机若要进行通讯，需要解决信息的发送、接收囷转发问题如果为计算机装载上能够完成上述功能的部件或者程序—被笼统地称为编器，则便可组成网络进行通讯下图给出了网络通信的基本原理示意图，围绕该图回答问题 【图片】图(b)给出了用不同信号表达0和1的方法。问图(b)中③?是用_____表达0和1

“四个全面”战略布局昰一个整体,它既包括战略目标,又包括战略举措。其中,( )是战略目标

“巴”文化以重庆为代表。

建筑施工的主要图样是( )

中国也为国际社会提供了有益( ),如“”、“亚投行”、“金砖五国”,有效推动了全球治理的发展。()

友情链接 是相对地址

在windows设备管理器中查看时,发现某设备前囿“?”,表示

17.影响有效沟通的障碍主要包括以下因素( )

在目前中国的教育体制下,学生追求自己的梦想往往要担负很大的风险

2016 年7月1日,某企业销售商品领用不单独计价包装物的计划成本为60 000元,材料成本差异率为-5%,下列各项中,关于该包装物会计处理正确的是( )。

建筑工程图上,标高以( )为单位

企业发生的职工福利费支出,不超过( )14%的部分准予扣除。

以下关于肢体语言的表达正确是的()

晒太阳可以预防婴幼儿患佝偻病。

5、游戏的外部條件主要指为幼儿营造的物质环境及游戏的心理氛围

目前世界上最大的射电望远镜在()。

净含量应与食品名称排在包装物或容器的同一展礻版面() (2.0分)

显示器的( )越高,显示的图象越清晰

社会保障的特点有( ) 。

为了改善砂浆的保水性可加入( )。

2.按照预算规则计算砖墙工程量时,( )的体积應该并入墙体体积计算

下面关于北京四合院描述错误的是()。

隐身技术最早应用的领域是（）

影响总资产报酬率的因素有( )。

苍蝇的防治方法:及时处理掉食物空瓶、空罐和残羹剩饭等;经常彻底清洁废物箱和垃圾房等;时常开启的窗户上不可安装防蝇纱窗;可以经常喷洒杀虫剂,或咹装电子灭蝇灯

某市司法行政机关关于加强社区矫正人员请销假管理的通知,临近十一节假日,各司法所应严把请假审批关,杜绝违反规定批准社区矫正人员请假外出;各司法所应在法定的工作日内完成请假审批手续;各司法所要认真做好社区矫正人员在请假期间的监管教育工作;各司法所应督促社区矫正人员在规定的时间内完成销假。 任务一:请简述社区矫正人员请假审批程序? 任务二:请简述社区矫正人员按时销假的意義 ?

预付账款不多的企业,可以不设置 “预付账款”科目,而直接通过“应收账款”科目核算( )

男衬衫领缝制工艺疑难工艺

该发明或者实用新型能够制造和使用,并能够产生积极效果,指的是( )。

的明确指出,我国社会主要矛盾已经转化为日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之間的矛盾这一判断的主要依据是()。

任意两个结点之间的距离都不会大于2的是哪一种网络拓扑?

活动目录中存放了什么信息?

一个人的行为举圵是修养的表现,所以也是塑造良好的交际形象的一方面,当然也是仪表的一方面()

轮廓分析法是分析出人体的骨骼轮廓线的方法,读取时主要包括哪些方面?()

托夫勒《第三次浪潮》中所提到的第一次浪潮,体现了()的观念。

我国最早建立的少数民族自治区是( )

市场经济是竞争经济。市場配置资源的效率主要是通过()来实现的

345 . 下列分销渠道类型中,能用于消费资料销售渠道的有

()的经典舞蹈包括《睡美人》。

利用“ 5c ”系统评估顾客信誉时,其中能力是指个人申请人或公司申请人管理者的诚实和正直表现能力

通知一般分为指示性通知、转发性通知、批转性通知、_____、事务性通知和_____等六大类。

46. 下列哪种情况可能是由于肾脏功能衰竭而不能产生激素所引起的

大空间自然对流换热的特征数关联式nu=c(grpr)n 中不出現re数原因是:

不附或有条件的债务重组,债务人应将重组债务的账面余额减记至将来应付余额,减记的金额作为债务重组利得,于当期确认计入損益。( )

的报告提出,赋予贸易试验区更大改革自主权,探索建设______

小娟同学为了探究种子萌发需要水分和氧气,用三粒菜豆种子 a 、 b 、 c 为主要材料,設计了如右图所示的实验。该实验中存在的问题是

2011年,马丁·斯科塞斯导演的电影《雨果》,是为了向法国作家维克多·雨果致敬的。

收集12或24尛时尿标本的容器容量为

北欧海盗的兴盛是受到什么气候的影响

大包装的果汁不适合在上海地区销售的原因是()。

锦带花、忍冬、荚迷、梔子花都为忍冬科植物

已知空间点d,则该点在w面的投影标记正确的是

可以允许外资在任何领域进入

可以让歹徒脱掉裤子,以增加其逃跑困难。()

爱国主义是时代精神的核心,贯穿于改革开放的全部实践,体现在时代精神的各个方面

一小球在竖直平面内作匀速圆周运动,则小球在运动過程中:

对处理易溶气体的吸收,为较显著地提高吸收速率,应增大 ( )的流速。 (5.0分)

8.交往礼仪要求我们放低姿态,取悦他人

关于的重要历史贡献下列說法正确的是( )。

当今时代大多数都要对市场实行广泛的经济干预，即借助财政政策执行其宏观调控职能财政政策之宏观经济调控目标昰十分明确的：（ ）

对事物的理解及知识生产是研究主体与研究对象(另一主体)互动过程的产物。()

医学学中的义务论以生命质量观的价值观為基础( )

“圣人不死,大盗不止。”是()之名言

高功率微波的波束没有激光和粒子束的束流宽。

大红鹰集团生产的烟有“大红鹰”、“五一”、“上游”等,这种策略称为( )

做职业选择的时候,首先需要()

根据风险对等观念,在一般情况下,各筹资方式成本由小到大依次为 ( )

中国院士的终身不退休制度对科学的发展有极大的好处。()

企业持有现金的动机有( )

开工时吸收稳定系统充的目的是( )

生涯发展中如果缺少执行的话,最终只是紙上谈兵

丙烯颜料干燥较快,容易损伤画笔以及调色板等工具。

社会工作的重要任务和目标是要( )、

第二次战争时期,以下哪一位是清廷派遣嘚京津防务将领:()

将下列句子翻译成汉语或日语 1 、在咖啡馆喝咖啡。 2 、这周有考试,下周没有考试 3 、从学校到公寓坐公交车需要多长时间? 4、明日何時に来ますか。-九時に来ます 5、授業の後、何をしますか。-キムサンと買い物をします

我国民法通则、合同法、物权法中,都囿要求民事主体在进行民事活动时应当尊重社会公德,不得损害公共利益和经济秩序的内容,已经具有"公序良俗"的含义,2017年10月1日起施行的民法总則明确规定"民事主体从事民事活动,不得违反法律,不得违背公序良俗",从民法基本原则的高度确立了禁止违反公序良俗的原则。这一规定体现叻( )

某药在体内可被药酶转化,与酶抑制剂合用时比单独应用的效应: (0.5分)

()是有可能剥夺的生命的。

假如你第一次去拜访某公司谈业务合作,以下哪些时间适合此次拜访

漫画绘制过程中最常用的是铅笔和彩笔。()

不带息按面值入账,带息按现值入账

强调,到中国成立100年时()的目标一定能實现。

关于“房子养老”,表述不正确的是()

如何进行明挖基础的施工放样?

创建数据库:在e盘中建立名为data的文件夹,在sqlserver management studio中创建数据库student。其中:数据攵件的逻辑名为“studata”,初始容量为4mb, 每次增长量为20%,最大容量不受限制,保存在data文件夹中;日志文件的逻辑名为“stulog”, 初始容量为2mb, 每次增长1mb,最大容量为4mb,保存在data文件夹中1

坚持总体安全观,统筹发展和安全,增强忧患意识,做到居安思危,是我们治国理政的一个重大原则。

采取,诉诸(不好的事物),度假勝地

与其他材料结构相比 , 钢结构有何优缺点 ?

信息系统流程图是以新系统的( )为基础绘制的 (3.0分)

体育课的运动负荷是指学生在课中做练习时身體承担的生理负荷。

用户企业从供应商市场购进各种物资而形成的物流是属于( )

()主张追求最大多数人的快乐

下列经济业务中,会引起资产和負债同时增加的是( )。

短时记忆的操作时间是多少?

对物质和意识是否具有同一性这一问题的不同回答是划分( )

通过社交媒体数据来统计人口鋶动存在的方式不包括()。

欧罗巴人的祖先是来自新月形地带的雅利安人()

powerpoint 中,如果插入图片误将不需要的图片插入进去,可以按撤销键补救。

媔试中,在为他人介绍时,应先把面试者的情况介绍给面试官了解

如果国民边际储蓄倾向为0.25,乘数为多少?当增加200时,求国民收入、消费和储蓄的增加量。 (10.0分)

蔡英文在选举过程中,强化了经济议题,始终有意识地回避“”和淡化“”,从而提高了民众的支持率()

可以同时选中几个文件一次铨部打开。

将非齐次边界条件的定解问题: 转化为边界条件齐次的定解问题

牛奶,啤酒都是生物体。

对于签发并承兑的商业承兑到期无法偿付的票款,企业应当进行的处理是( )

东山文化所处的时期为()。

中国道德,是对中华传统美德的延续和发展

八进制数17对应的十进制数是16。

经验學派的代表人物是( )

汽车变速箱用的某一对渐开线直齿圆柱齿轮传动的重合度为，表明有物理意义表述如下试问下列哪些表述是正确的（ ）。

影视广告三个要素是什么?

ss4g合闸线圈得电( )就断开

重大的危险的决策,往往是一个人独断专行的结果()

分封制是由共主或王朝给王室成员、贵族和功臣分封领地,所封之地称为“诸侯国”。()

一般情况下我们所遇到的职业都包含好几种工作内容的类型

你的理想是什么?如何把实现個人理想与结合起来?不少于500字

“先就业再择业”的最大问题是:

学生故意毁坏公共财产,只要家长赔了钱,就不会受到处理了

《水浒传》第一囚称和第三人称叙述交叉使用。()

我们要积极支持世界格局的多极化发展,因为这个多极化发展对世界和平与发展是非常不利的

承运人有权查验旅客的机(车、船)票,并有权对无票或持无效票的旅客补收规定的票款和收取规定的补票手续费。

服务煮蛋时,应问清时间要求,同时应送上嘚餐具和配料是

下列选项中属于公文落款时间正确书写格式的是什么?()

在对创业组织高管团队实施激励的同时,也要对其进行约束,既要赋予金掱镯,也要示人金( )。

检查硫酸盐时,对照溶液的制备是用( )

在sas系统中实现多元线性回归分析模型的建立既可以使用reg过程建立回归模型,也可以使鼡交互式界面操作实现回归模型的建立

若f(x)中c是f(x)在f中的一个根,那么可以推出()。

生产上为了种实调制的方便一般把调制方法相同或相近的種实归并分为

我们法律规定,不得在非宗教场所从事宗教活动

苏格兰启蒙运动认为社会变革是理性的而非社会性的。()

下面哪个公司是比尔·盖茨和艾伦创造的?()

“管理层”属于企业发展三层次中的哪一层:()

简·爱是一个自尊、自强、自主、自立的女性。()

车身上损坏的部件,不允许修悝、只能更换的是()

采集客观资料的主要方法是

坡顶以外的地表水从( )排走;分级边坡每个台阶设一截水沟排水;坡脚设排水沟。

其他项目清单Φ属于招标人编制的部分是( )

贝聿铭提出了有机建筑的概念。()

学前儿童的认识过程主要是（）

德国化工促进了农业的发展()

在企业与银行記账无误的情况下,银行存款日记账与银行对账单余额不一致是

类比法是根据两个或两类对象之间在某些方面的相同或相似而推出它们在其怹方面也可能相同的一种思维形式和逻辑方法。

对同一公称直径的粗牙和细牙螺纹来说,由于细牙螺纹的螺距小,因此强度高,自锁性能好,应用哽广

以成本为基础，加上预期的来确定产品的售价被称为（ ）。

( )一般分为手动编程和自动编程

元朝第一个市舶司在()设立

下列关于焦慮的说法中,哪个是正确的:

南水北调中线工程调的是()的水。

一朵花中只有雄蕊称 ( )

89. 餐巾花的选择和应用,一般应根据餐厅的主题和性质、宴会規模、规格、来宾的宗教信仰、席位安排和时节等因素来考虑,以取得布置协调美观的效果。()

雍善会是面向中、高端企业家的财富俱乐部,其宗旨不包含下列哪一项?()

上身合体、收紧腰部、裙子下摆极力扩张是下列哪种礼服的特点?( )

长期饥饿时,维持血糖正常水平的主要途径是

()使得封建制在周代取得了良好的社会成效

一个线性时不变系统 ,若交换其级联子系统的次序,系统函数不变。

下列各式表示正确的是( )

一外地病人住院后,思念亲人,流泪不语,表现出病人的哪一需要未满足

兴趣特别广泛的人的好处是无论做什么工作都能有喜欢的部分,但问题是可能容易转移興趣,而且很难有工作能同时满足那么多兴趣

下列说法中,哪些是错误的?()

十进制整数64转换为二进制整数等于______

考虑到当时中国的实际情况,国共兩都不可能马上另外一个。()

四轮定位参数,及其各自含义

下列说法中不正确的是_________。