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现在的保健养生企业都在困难中掙扎都在想出路，想方法在这个阶段更多人想的是如何大卖，如何建立品牌

汪仔饭，成立于2017年6月定位高端精品狗粮。在还没有研發出产品的时候就拿到了500万天使投资。同年10月汪仔饭研发的狗粮新品类“软狗粮”上市，2018年1月完成数千万元Pre-A轮融资

创始人王金沿用馮卫东的方法论，做到了产品上市10天卖出3万份的成绩

冯卫东说：如果小企业的品牌名带着品类信息，传播的时候就会更省钱按照这个思路，“汪仔饭”这个名字显然是不错的

在广告语的设计上，王金荣起初定的是“软粮”

但冯卫东说：因为消费者头脑中是没有“软糧”这个词的，发明了这个概念就得去教育客户。

最后王金荣将“软粮”改为了“软狗粮”，既能带出品类信息而且还带出特性：軟。

因为汪仔饭的品类是“狗粮”特性是“软”、易消化。“软”和“狗粮”都是消费者头脑中已有的认知不需要烧钱再教育。

按照馮卫东的方法论最终王金荣将广告语敲定为——“汪仔饭、软狗粮、易消化”。

在产品卖点的设计上王金荣使用了冯卫东“信任状”嘚方法论。

第一类信任状就是品牌的可信承诺；

第二类信任状，就是权威第三方的证明；

第三类信任状就是用户能够自行验证的事实。

过去因为信息不流畅第一类信任状“承诺”和第二类信任状“权威第三方证明”对客户影响比较大。但现在随着互联网的普及第三類信任状“用户事实”变得异常重要：

软粮：软的实物，容易消化；狗狗吃一两个月后毛色发亮

因此，信任状最好按照客户能证明的逻輯去设计要做到我们的卖点就是客户自己认为的卖点。

王金荣所在的行业往往狗粮猫粮一起销售，但王金荣只卖狗粮不碰猫粮。为什么

在冯卫东的升级定位理论中，战略分为企业战略和品牌战略企业战略等于品牌战略之和。企业战略就是发现新品类和定位的机会并用品牌战略去捕捉适当的机会。

但很多企业由于缺乏对“企业战略”和“品牌战略”关系的正确认知在实践中陷入了误区。

比如茅囼企业想要增加营业额去做了啤酒，这就是破坏茅台主打“高端白酒”的品牌战略

正确的做法应该是收购兼并其他啤酒品牌，茅台品牌依旧是专注于做高端白酒而且越聚焦越好。

这就解释了王金荣的“汪仔饭”为什么专注于做狗粮而不碰猫粮。

“汪仔饭”产品在上線第10天的时候就已经卖了3万碗。

作为中微型居多的养生保健行业都应该仔细研究一下这个案例，学学品牌的建立

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