关于亚马逊测评怎么做的小秘诀

之前介绍了亚马逊无货源模式为什么这么火爆利用我们大量铺货的优势以及亚马逊免费扶持的流量我们可以做到店铺月营业额2-8万的盈利空间,那么小编今天再教给大家┅些小技巧让你的店铺销量更上一层楼!“亚马逊上超过一半的销售来自第三方卖家”由此可见亚马逊的竞争日益激烈,我们能做的就昰走在其他卖家的前面永远让自己成为最大的赢家!

为了跟上亚马逊的脚步,卖家必须找到新方法保持低成本的同时改进产品。本文將介绍三个简单的技巧帮助卖家通过差异化产品以提高销量,这些方法不仅适用于刚刚开始采购产品的卖家也适用于已经进入销售阶段的卖家。

技巧1:在选产品前看看市场什么产品空缺再对应选品

当卖家缩小产品范围,打算进军一个市场时候先看看竞争对手产品的評价,注意一下投诉和差评了解产品状况。

例如产品是否便宜易损坏消费者是否觉得价格偏高或者想要一款不一样的产品?

确定了常見的差评以后卖家就可以询问供应商是否可以改正这些不足,但同时也要确保产品的改进不会太花费太多这样卖家的成本才能足够低,在市场中保持竞争优势

换句话说,如果产品售价为3美元就不要投入2美元去改进它。要在保持低成本的同时改进市场上已有的最畅销產品

你要确保修改与市场的需求相符。不要仅仅因为你喜欢浅绿色柠檬榨汁机而让供应商去生产你要先做市场调查,确保产品能受到市场的喜欢

你还可以做关键词调查,看看是否有必要改变这些特征比如说,可以研究一下iPhone壳相关关键词搜索就会发现每个月iphone 6s case blue的搜索┅个月达到1660次,而blue iphone 6s case可以达到2494次

这表明消费者iPhone蓝色手机壳的需求比较大,但是第一页搜索结果中大概只有2款iPhone手机壳是蓝色的从每月的搜索量来看,蓝色大概会是一个热卖色

在采购过程中做这些调研很有意义,这样卖家可以在进入一个市场前评估一款差异化产品所需的成夲如果卖家已经开始销售产品,调研也是有意义的卖家可以随时要求供应商对产品进行微调,以改进产品这看起来有点吹毛求疵,泹是每一次调整都可以帮助卖家提高亚马逊的产品销量

技巧2:向消费者展示高质量图片

图片也可以让产品与众不同。在大多数卖家致力於投放高质量的产品图片以前这仍然是最好的方式之一来突出产品。

如果找不到好的图片那就找一些优质摄影工作室来帮助你拍摄产品。主图是产品的主要形象消费者在搜索结果页就能看到它们。

你可以购买一些专业的摄影照片再分别测试它们,以找到最合适的图爿

大多数的亚马逊FBA卖家都低估了产品照片的重要性,它们对增加产品销售量来说至关重要这是消费者对产品的第一印象,在看到价格の前消费者就会看到图片。

点击量高、转化率高的产品照片一般包括以下元素:

1、没有瑕疵、经过专业编辑、背景为纯白色

2、利落、干淨、描述准确

3、能展示产品、消费者所需要的信息等等

图片信息丰富并不是指在图片上添加信息在主图中添加文字违反了亚马逊对产品圖片的要求,而且看起来俗气、凌乱且不专业

仅仅吸引消费者点击产品页面也是不够的,等他们进入商品详细页面就可以使用生活化嘚图片来帮助消费者理解产品的使用方式、尺寸以及在生活中看起来的样子。

仅仅通过把产品投放在亚马逊上却不做任何营销或者宣传昰不够的。卖家要确保消费者可以通过Sponsored Ads来了解它们即使卖家的产品已经在关键词搜索结果中排第一名,卖家仍然可以通过Sponsored Ads来扩大知名度、提高亚马逊销量

卖家可以通过关键词研究来查找产品相关的热搜词汇,并在亚马逊的广泛匹配广告中设置找到的关键词可以投放一周或更长时间,测试看看哪些关键词对产品销售最有帮助

从广泛匹配广告中找一个最好的关键词,然后把它们放到出价略高的词组匹配廣告系列中投放一周后进行评估,如果其中几个关键词得到的反馈比较好那就可以放在精确匹配的广告中。

通过这种方式你的亚马遜广告投放花费可以达到最低,并且优化亚马逊销售当你找到最合适的关键词时,就可以以最少的花费得到最大的回报凭一点小小的廣告支出可以大大提高产品的曝光度、销售量和整体排名。

综上这些小技巧都是非常实用的也是新手卖家必须掌握的知识,亚马逊无货源模式确实可以轻轻松松让你月入过万但是千万不要因此而满足,永远保持一颗专注探索和不停学习的心态最重要你掌握的知识和技巧越多,你就永远走在别人的前面你的店铺营业额就是会比别人高!

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85后创蓝商务创始人,5年外贸电商从业经历专注于亚马逊卖家提供培训及周边服务。

亚马逊对于刷单刷评这种事情是严厉禁止然而刷一刷review对于很多卖家运营来讲还是經常要做的事情,除了提升listing的权重以外review还能把一些你不能再详情页的卖点体现出来,只是这些评论要怎么写呢?

前几个月新出了个早期评論人计划但是门槛也是相当的高,而且只针对品牌备案成功的美国站对大多的中小卖家也是没什么卵用。

刷单还是会被大众选择,被大众依赖通过刷单写的review很多卖家掌握不好技巧,导致被亚马逊查到店铺被封所以如何才能写好刷单的review呢?

review的内容一定要体现真实性。既不能夸大也不能极度否定。这样都会给人一种是假评论的感觉一定要匹配产品,订单服务等。

看看下面的这个review:

这个review是顾客没有丅单购买留的非VP得review,但是他说道:“这个产品不能充电打不开。”明显就是竞争对手恶意差评这个差评就不真实,没有可参考性

評论内容要简洁,不要长篇大论讲故事设身处地想想,如果是你在淘宝上买产品你会花多少时间写内容。

大多也就是这几句话:第一产品好与不好;第二,物流快还是慢;第三卖家服务态度好还是差。一般没有售前咨询或者出现产品问题,都不会涉及到第三点的

下媔的这个评论就有点过了。

亚马逊出台那么多与review相关的政策还有最近的早期评论人计划为的是什么呢?

就是鼓励大家写下对产品的真实体驗,让其他买家在购买之前有个参考所以,在写review的时候一定要突出产品的卖点。

可以从产品的设计、价格优势、产品与描述相符程度、发货速度及物流时效、包装、功能、与竞争者的差异、以及使用效果等方面进行评论

俗话说:“光说不练假把式”,如果只有文字描述不免没有更好的说服力。但要是加上图片和视频则能更好的体现产品的外观质感,功能使用效果等也能带给其它的买家更安心可靠、更真实的体验分享。

这个review就有很好的参考性第一,可以看出颜色是否与图片相符第二,能看出这条裙子的实际长度第三,体现叻这条裙子穿在身上的版型效果

刷单就是为了促进我们listing有更好的排名,有更好的销量从而有更多的review,形成良性循环所以,我们一定偠重视review的书写与展现

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相信不少亚马逊卖家在创建FBA发货計划都会遇到被亚马逊系统分仓情况,遇到这种情况怎么办呢其实并不难,鼎妹纸来好好的告诉你!

什么是亚马逊FBA分仓

亚马逊的FBA,洳不特别设置都是分仓的。您的不同产品会自动配置到亚马逊在不同地方的仓库就算你只卖美国本土,你发一百个货品给FBA很可能40个詓了加州仓库,20个去了印第安纳剩下的去了其他仓库。亚马逊为了合理利用仓库库存平衡国家每个地区的产品基数,所以在后台默认為分仓对于初期需要发很多产品但是每个listing只发几款到FBA 用于测试销量的小卖家来说,分仓是特别痛苦的

亚马逊为什么默认分仓?

(2)亚马逊是根据每个FBA 仓库的设施条件、气温、湿度和其他因素、以及卖家的产品类目为依据,将各类型的产品分到最适合的FBA仓里以达到合理利用仓儲、防止仓库出现爆满或空置的两极分化的情况。

(3) 另一个原因就是亚马逊会根据你的产品的类型和每个地区的买家不同购买倾向来合理嘚分配你的产品。比如西雅图这个城市在美国的西北角,除了7月至9月夏季比较干燥外别的月份总是阴雨绵绵,而且西雅图人一般很少帶雨伞他们喜欢博得防雨的连帽衫,或者喜欢带一个帽子就好了所以针对不同地区的特殊情况,亚马逊可能会将你的货物进行分仓既能扩大销售也是为了更好的保证买家的利益。

(4) 还有一个原因是产品包裹的尺寸,一般 Standard-size 会分仓到 美西仓库Over-size一般会分到美东;不过根据粅流成本来计算,美西一般会比美东运费便宜一些所以我们要力争发到美西仓库;有些时候还会根据您设置的发货地址有影响。

(1)货物在哃一个仓库对于卖家来说利于集中管理库存和及时补货,针对于分仓的单品有积压的风险。

(2)货物被分仓会增加卖家的物流成本如果貨物被分三批,就会增加FBA 头程的费用

(3)亚马逊合仓收取费用,以美国站为例包裹收取的费用与重量个尺寸大小有关采用按件收费的形式。标准尺寸重量在1 磅一下的收取0.3 美金大尺寸重量在5磅一下的收取1.3 美金。

(1)核算分仓和并仓的成本差距

首先你要清楚自己物品的体积重量和件数比如你的产品被分了3 个仓,货件很多FBA 的很多头程包括快递是以21KG为起点的,如果你的货件在分仓后还可以达到这个起点的话,那汾仓是比较划算的如果说你的物件很多的前提下,又被分仓按照合仓的费用每件按0.3美金算的话也是很贵的,所以针对这种情况也是选擇分仓会比较划算如果你的物件数量比较少,那可能选择合仓会比较便宜这个是要根据你自身的实际情况,大概去算一下成本如果荿本差不多的话,首选合仓

(2)更改发货的数量,匹配最佳仓库(有风险)

比如我有200 件货物要发走不想通过后台的合仓方式,需要这批货到同┅个仓库该怎么操作?这个时候我们就可以采用这种方法。在我们后台创建FBA计划的时候可以适当的将数量填的多一点,如亚马逊经常会汾3个仓库我们在填数量的时候可以填600 左右最后在调试的过程中,可能会有一个仓库会被分到200左右的货件那这个时候,我们就可以先把這批货发往哪个仓库但是这里要注意了,亚马逊仓库需要你发的数量与你实际发出的数量差异要控制在5%以内如果长期差异较大,对入庫绩效也会有影响关于剩下的两个计划怎么办,也是很多人会问到的剩下来的两个尽量补货的时候想办法发走,如果经常不发或者删除会影响到入库绩效,可能会被警告实在发不了,也放在那不要删除。所以这种操作有风险不能频繁使用。

(3)针对于刚刚起步的中尛卖家,虽然要花一点钱但是建议FBA 合仓。这样可以减少库存积压方便管理。

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