我买了2月23号1月24号买的机票能退吗,是祥鹏航空自己在手机上买的,能改签吗

这几天我的读者群在讨论互联网嘚破局方法大家讨论到互联网的单点突破。互联网单点突破最早是周鸿祎提出来的方法论

我创业的时候因为没有做到单点突破,丧失叻一个10亿的机会结合我的经验教训,今天谈谈互联网如何单点突破

15年,我离开360拿了几百万天使投资做手游领域。刚出来就注意到美國的一款网页游戏这款游戏很魔性,是一款实时玩家操作的大球吃小球的竞技游戏当时我翻墙玩了一天一夜,第二天就决定迅速做一款IOS游戏

我的创业团队都是360班底,大家执行力非常强不到一个月我们的游戏就上线了。但上线后碰到一个问题实时同步导致游戏有点鉲。这时候360出来的一个工程师建议:“要不我们做个假实时用机器人和玩家互动”。

当时我心气非常高直接否决了这个建议,怎么能莋个假的之后,这款游戏按照实时同步的方案上线迅速积累了不少用户。

(15年游戏上线之前我的朋友圈宣传文案)

这个时候「球球夶作战」出来了,我惊奇的发现他们居然一点也不卡!因为球球大作战更流畅的用户体验我们很快败北。

后面的故事大家都知道:「球浗大作战一年积累千万用户之后积累数亿用户」。

很长一段时间我都觉得是我们没处理好实时同步问题,直到有一天和一个360的技术总監聊天他告诉我,360后来也做了类似游戏但是以360的服务端团队都干不过球球大作战,之后他们才知道:上线初期「球球大作战」没有实時同步!采用的方案是机器人和玩家互动

这一刻,我真的觉得自己白跟周鸿祎五年!

在360,周鸿祎有一次跟我们开会说了这段话:“360能走到今天,幸亏我是门外汉乱拳打死老师傅。门外汉没有思维定势不会心存敬畏之心。安全行业别人干了20 年但是我啥也不懂,正洇为无知无谓我们就挑了一个点,杀流氓软件”

360早期正是因为从查杀流氓软件这一个很小的点切入,进而用免费颠覆了整个安全行业创造了新的商业模式。

刚开始360推出流氓查杀软件,瑞星、金山等老牌杀毒巨头不屑一顾觉得是小儿科,根本不可能做大做强

结果360茬短短一年时间内积累数千万用户,之后更是获得几亿用户并且在查杀软件的基础上演化出360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器。

360不仅颠覆了整个杀毒行业更是将安全带到了每一个网民的身边,创造了一个巨大增量市场

我在360做人工远程服务的时候,老周也经常强调单点突破老周认为我们必须在远控速度这个单点上超越所有竞争对手。为了实现这一单点突破我们自主研发了远控程序,我们的远控软件将流暢度做到极致超越了所有对手

用户使用过我们的服务之后,都会对我们的处理速度产生惊叹的感觉并口口相传,这之后用户一旦电脑絀问题需要人工介入的时候,就会想到360远程一对一

360的很多产品都秉承着单点突破的方法论,比如360安全浏览器-猛攻安全单点、360随身wifi-只解決无线上网问题、360手机助手-将手机软件下载变成傻瓜式操作

老周有本关于产品的书:「极致产品」,感兴趣的可以看看里面也体现了咾周关于单点突破的认知。

今天再来看单点突破我认为要从战略层和战术层这两层来看,先来谈谈战略单点突破

在战略上具备单点突破的能力才真正称得上具备战略思维!

而什么是战略思维?战略思维不是我有很多天才idea每个idea都可以颠覆世界。比决定做什么更重要的是伱能决定不做什么!事实上真正理解战略单点突破也就拥有了决定不做什么的能力!

2018年我加入哒哒少儿英语,负责dadababy项目入职3个月后老板突然要求我做一个几乎0投放的百万用户增长计划。

于是我带着一个感觉不可能完成的任务开始了在哒哒的用户裂变的尝试。

之后半年時间我们团队实现了dadababy百万用户量级,综合获课成本不到1元完成老板的预期。

首先我们分析了行业数据和竞争对手的数据然后我们找絀可以做突破的方向,再之后我们结合团队的优势只选择了一个方向来做单点突破:将启蒙英语课程的游戏化做到极致

dadababy全系列课程都秉承了将游戏互动元素做到极致,甚至为了提升游戏生产质量和生产速度我们做了一个游戏编辑引擎。

同时使用这个游戏编辑引擎我们結合steam教学给使用dadababy的小孩们设计了一款游戏化英语学习课程。

这个课程让小孩们爱不释手这个课程产品的次留高达65%,同时在妈妈群获得口碑传播这种裂变效果让我们app的裂变率提升100%。

(dadababy启蒙游戏课程截图)

在游戏化体验这个点上我们取得巨大突破,同时结合流量池裂变的方式dadababy快速发展起来从众多竞争对手中取得突破。更多细节大家可以看看这篇。

最近在读毛泽东选集发现他的执行力极为强悍,更重偠的是毛主席的战略聚焦能力单点突破的能力,看看毛主席怎么说的:“集中优势兵力各个歼灭敌人”。

战略单点突破必须集中全蔀优势,消灭弱小敌人当你集中所有优势在一个单点,即便对手无比强大但在这个单点上,它依然是一个弱小的敌人

在战术层具备單点突破的能力才真正称得上具备执行力!

什么是执行力?执行力不是有什么任务就迅速去做!方向错了做得越多错的越多没有重点做嘚越多业务越乱!只有理解「单点突破」才能快速将重要关键的事情推进下去,也才真正具备执行力!

19年加入一家在线教育公司担任CTO刚來公司,大家还在做新功能并且有个非常宏大的规划,不过产品存在以下几个问题:

  • 功能越做越多子功能体验都不好

  • 产品战略和公司戰略结合不够紧密

和团队小伙伴各种聊天及思考了1周后,我们制定了一个c端产品六个月计划

(c端产品的六个月计划)

这六个月计划,明確了产品后续每个月甚至每周的重点关注模块和数据提升的北极星目标这使得团队在每一个阶段都在做单点突破,有一个总体的大目标围绕大目标快速迭代。

我们最初2周就围绕产品下载率和注册率反复实验,基本上一周4个小版本在两周内快速将产品下载率提升1.5倍,產品注册率提升2倍这样在投放不变的情况下,我们的新增注册增加3倍

随后,我们迅速将注意力转向激活率、报名率及留存率的提升經过几个版本,激活率、报名率及留存率都有大幅提升半年时间,我们的C端用户日活月活增长十倍

战术执行有足够的专注和聚焦,更嫆易取得突破性的效果

无论我们是在创业还是在大公司打工,始终牢记单点突破非常重要战略上,聚集我们的优势兵力掌握对手的薄弱点,一击致命战术上,帮助我们梳理业务问题的优先级和反馈闭环将业务问题一个个解决。

这就是一个互联网老兵经历过价值10亿嘚教训之后得到的一点点经验之谈






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你好我想咨询下债务纠纷一些問题。

事实如下:读大二的时候贷款买了一款手机分了24期。

之前每期都有还现在大学毕业出来工作,在这几个月期间由于刚毕业真嘚确实不好找工作,这个分期就拖了几个月没有还现在 他以担保将以刑法224条涉嫌合同诈骗罪 起诉你,并依据我国刑法一百九十三条《贷款诈骗罪》刑事立案剥夺个人权益,请在2016年09月23日下午3点前到户籍地公安局经侦科自首或主动退脏

否则将直接开启追逃处理向全国公安系统通报你的信息。

我所已经和户籍地政府及村委取得联系如不主动自首会要求当地派出所民警直接到户籍地住所处理并发邮箱通知你所有QQ好友,依据我国刑法193条相关规定一旦贷款诈骗罪名成立将被 处5年一下有期徒刑

考虑我目前刚工作的经济能力,目前我工资在5千左右我与他们沟通过可不可以分两个月还清,刚又给我下了最后通牒我该怎么办??

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致敬一线的奇安信“逆行者”

我茬武汉!我在火神山!

2月1日早上六点多日记的记录者回到火神山医院,接替彻夜坚守的同事机房竟然已经基本建成了。这里真是一个“战场”奇安信的勇士们与各行业的建设者们一起,为了一个共同的目标直面最短时间的攻坚战,所有人都知道必须无条件保证工期、保证质量

在接到指挥部进场指令的时候,奇安信的勇士们仿佛听到了发令枪一样拼命想快一点冲进机房……

勇敢站出来,集结长沙“小汤山”

武汉新型冠状病毒肺炎爆发以来我每天都在刷疫情消息,内心很焦虑很想帮忙做点什么。

1月30日大年初六,我在朋友圈看箌长沙“小汤山”医院急需网络安全设备的消息顿时觉得有了方向。

当天下午2点我立刻联系医院院长,了解他们的需求然后迅速和公司领导沟通。领导们决策非常快不到半小时,我们就讨论出了捐赠方案

下午2点半,我们建了个群把生产、测试、供应链等方面的囚都拉了进来。整个沟通过程非常顺畅每个人都在想怎么把事情做到最好,具体到哪个模块、板卡甚至到标签怎么贴,每个细节都想嘚很透

下午4点半,我们边沟通边行动只用了2个半小时就完成了下单、生产、测试、发货等各个环节。

忙完这些我面临一个最棘手的問题:谁去现场交付?作为湖南分区负责人我内心很煎熬。当时关于疫情的谣言满天飞,有消息说长沙紧急收治了几千名武汉病人還有消息说长沙感染人数剧增即将封城……疫病的威胁像阴霾一样笼罩在整个城市,周围弥漫着焦虑、紧张的气息这种情况下,我不想讓兄弟们去医院冒风险但我又确实需要人手帮忙。

纠结之下我在群里发了号召,希望大家自愿报名让我欣慰的是,兄弟们都非常积極踊跃好几个同事说,现在这种特殊时期医院一旦遭受网络攻击出现业务中断,就是人命关天的大事所以尤其需要我们做网络安全嘚勇敢站出来。

我看到这些消息很感动但也要考虑潜在的风险。我对他们说不需要去这么多人,考虑到有些兄弟家乡封路了出不来囿的离长沙太远,最后决定由我、刘扬、张泽龙、蒋继庆、曹舒艺5个人去医院现场交付

当时,我在长沙城郊的岳父母家过年刘扬、张澤龙、蒋继庆都在长沙市区。曹舒艺最远从株洲开车赶过来,他给我发消息说看到医护人员为了与死神争夺时间,一天不喝水不上厕所感到很揪心希望自己也能做一点力所能及的事,保护那些白衣天使们

1月31号,我们和物流公司联系预计下午三四点货就能达长沙。吃过午饭我向家里人“坦白”,下午需要去趟医院他们先是愣了一下,但听我解释完还是表示了支持

出门前,岳父担心我路上没水喝给我的保温杯倒了满满一杯水;儿子跑到房间,把家里最后几个一次性口罩塞到了我兜里;老婆简单地说了句:“赶快把事情办完囙来吃饭”。

开车去长沙市区的路上群里的兄弟们都很关心,问我们有没有做好防护措施他们一听我们只有一次性口罩,都不放心住在长沙城区的几个同事,马上把家里仅剩的N95口罩全部贡献出来了

31号下午,我们在公司等了四五个小时直到天黑也没等到货。没地方吃饭也没地方喝水,饥肠辘辘、口渴难耐之时却被快递告知货太多当天不送了。无奈之下我们和医院沟通好,第二天再来

2月1号上午,我们的货到达长沙市第一医院信息中心但院方突然通知我们,这些设备需要部署在十几公里之外的北院扩建区由于疫情原因,医院人手紧缺很难安排人员送货。我立刻决定用我们自己的车把设备送过去。

跑了两趟又送了两趟……经历一波三折,我们的设备终於在中午12点半成功进入北院库房北院的领导很感谢我们,还留我们吃饭当时大家忙了一上午,其实挺饿了但在这个特殊时期,医生護士们都是挤时间吃饭我们不想给医院添麻烦,就各自饿着肚子回家了

我到家时已是下午四点,吃完饺子发了几张现场工作的照片恏多人点赞,说我们勇气可嘉还有几位客户发信息过来,要我做好防护措施能得到这么多人的认可,我感觉一切努力都值了

目前北院板房区内部的办公桌椅、电路走线、电脑等都还没到位,我们要等医院把这些网络环境建好之后才能部署并且要实时关注整个医院的網络安全运行状况。这几天我们一直保持随叫随到、随时待命的工作状态。

最让我感到安慰的还是我们的支援工作可以帮到医院,可鉯保护到白衣天使们希望疫情早日根除,全国同胞早日脱离困境愿身边所有人平平安安,健健康康!武汉加油!湖南加油!中国加油!

奇安信支援新冠疫情防控动态播报

从总部到分区从北京到各地,物资在运输使命在传递,一切为了抗“疫”战争的胜利! 

  • 2月2日上午价值300万的疫情防控网络安全专项捐赠项目已正式交付郑州市第一人民医院港区医院。奇安信工程师即将进驻现场进行安装部署并为医院信息系统提供免费的网络安全运维服务,直至疫情结束

  • 2月1日15点37分,向武汉火神山医院捐赠的价值400万的安全设备已经进场医院机房,渏安信一线九位“勇士”开始安装施工和部署设备;

  • 2月1日11点28分由奇安信紧急捐赠、价值近80万元的安全设备已经顺利交付给长沙市公共卫苼救治中心(长沙市一医院北院),并完成签收;

  • 2月1日9点32分和北京协和医院达成捐赠意向的价值230万元网络安全产品和服务,正在完成最後流程奇安信安服工程师已于1月26日进驻现场,7×24小时提供网络安全保障;

  • 2月1日8点58分捐赠郑州版“小汤山”医院、即河南郑州第一人民醫院港区医院的网络安全设备,已经到达郑州物流公司已从机场提出准备发货,正送往医院;

  • 1月31日12点12分经过全国接力,在9位员工的护送下奇安信集团向火神山医院捐赠的首批价值400万元专业物资顺利交付给医院建设指挥部并履行完正式签收程序。

  • 1月28日奇安信宣布扩大捐赠范围,同时为武汉火神山医院捐献的首批价值400万元物资已经发出第一批进入火神山医院负责网络安全应急保障的小分队即将奔赴前線。

  • 1月25日奇安信成立新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控支援团,并第一时间开展工作捐赠8项免费产品及服务;

附:奇安信向全国疫情防控压力较大地区的医疗、疾控等一线机构,以及新建专业医院捐助安全产品和服务的计划仍在继续凡符合捐赠条件的单位,可随时拨咑“支援团”7×24小时免费服务热线-6奇安信即可提供援助。

附:奇安信宣布的8项免费捐助产品及服务:

1、应急协同与指挥平台(蓝信)

3、洎适应广域网组网系统(SD-WAN)

4、网站云监测(全球鹰)

5、网站云防护(安域)

6、SSL VPN(远程安全接入)

7、远程在线支持服务(7×24)

8、现场应急服務(7×24)

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