原标题：那些被拖欠的应收和应付账款

通过各种主观、客观原因延期支付在一定的范畴内可以接受，但是多多少少都会影响合作关系

“你知不知道我承担了公司多少嘚压力，我正在登机去要款”在笔者前面登机的女士非常焦躁，对电话那一头吼着

巧合的是，笔者在近期的饭局上也经常听到上市公司抱怨一些产业链下游的客户并不缺钱，但是一直拖着不付款

这就是所谓的客大欺店或者店大欺客，从中可以窥见公司在所属行业产業链里的地位正常情况下，我们都不会为了几笔应收账款与合作伙伴撕破脸皮闹上法庭毕竟中国人讲究和气生财。然而曾经热情的匼作伙伴为什么不在最后期限付款呢？

在笔者看来一个原因是与公司治理的水准有关，还有一个原因与公司自身经营是否遇到了困难有關特别是公司是否有实在的营业收入，在资金流转方面是否顺利用最坏的恶意去揣测，如果公司不是为了占用资金获得资金的使用权或者至少享有存款的利息，那么一定是现金流方面比较紧张才会推迟付款。

有一位消费品制造业上市公司的人士告诉笔者海外大客戶的付款比较按时，有的会在付款期限之前支付晚一些的也会在到期前最后一两天完成付款。不过国内一些大的品牌企业在付款方面需要做一些工作，让他比较头疼

这与笔者曾经的惯性思维并不相符。笔者本以为国内的企业客户才是一家人，毕竟都是华夏儿女国外客户倒是应该天高皇帝远，就算要不到钱不得不计提坏账也在所难免。没料到生意难做的客户反而在国内，也许就是同一个城市最熟悉的企业

整体上，海外客户应收款项的落实难度应该高于国内企业。但是贸易全球化这么多年许多行业已经形成左右产业发展的極少数巨头公司，这些巨头公司公司治理相对规范所以不仅影响着产业链的趋势发展，而且通过高水准的公司治理获得了良好的业内口碑

上述公司提到拖了几个月还没有付款的下游客户，其实也并不缺钱账面上有着数十亿元的现金。之所以拖着不付款是公司主观为の。有观点觉得这说明公司有着很强的议价能力在产业链中地位比较高，所以对公司是好事情也证明公司股票值得投资者关注和投资。但笔者觉得良好的产业链合作才是所有公司稳健发展的基石，损害任何一方的利益最终都将损害合作共赢的基础。

对于主动支付款項的客户正常情况下我们都会心怀感激；能够配合应付款项处理工作的客户，也是积极履行合同、重视商业信誉的典范如果客户通过各种主观、客观原因延期支付，在一定的范畴内同样可以接受但是多多少少都会影响合作关系。而且如果超出了一定的限度，那么在能更换合作伙伴的时候一定会予以更换有多少公司愿意无限地忍耐下去？

当前我国宏观经济发展进入了关键阶段许多行业也从高速增長转向稳健发展或者下滑，有关应收和应付账款的故事会越来越丰富2018年年报披露在即，我们从年报里可以查阅公司的收入确认政策等各種财务数据从而判断公司在产业链中的话语权情况。