在2016CBME展会上，众多媒体对话安满高层只要有关孩子的健康成长，都会引起各位妈妈的极大关注

以下这些妈妈们关注嘚热点问题，快来围观安满与众多媒体的问答吧!

安满品牌在本次展会上带来了哪些产品呢?能否与我们简单介绍下产品的特点和与相比其他品牌的独特之处呢?

安满支持母乳喂养期望为那些无法进行母乳喂养或希望为宝宝强化营养的妈妈提供支持。今年展会我们展出安满的滿智^?连动配方^?系列产品。安满是恒天然怎么样旗下领先的母婴配方营养品牌基于从孕期到婴幼儿不同阶段所需营养研制。为备孕和孕期的女性以及婴幼儿提供高品质的营养产品

满智?连动配方?系列产品是2016年恒天然怎么样全球上市的升级系列，中国是首个上市此配方的市场产品范围覆盖孕期、哺乳期的妈妈以及0-6岁婴幼儿的产品。在中国市场我们推出面向孕产妇和0-3岁婴幼儿的其中8个规格的产品。咹满的满智?连动配方?的特点和优势：

? 添加DHA+连动因子?：DHA有助促进于脑细胞生成连动因子?提供GA促进脑细胞连接，有助于学习和记憶力;

? 专利DR10?乳双歧杆菌益生菌：有利于肠道健康和消化提高免疫力，好吸收不上火;

? 不含添加糖：口感清淡，有效预防蛀牙和肥胖助宝宝养成健康的饮食习惯。

当下许多中国妈妈都选择海外进口的婴幼儿奶粉新西兰澳洲产的更是妈妈们的热选，安满产品声称新西蘭原产原装能告诉我们，安满是新西兰生产出口还是在新西兰本土有销售的?我们留意到，你们品牌信息中有定位安满是“新西兰国民品牌”您能简单谈谈这点吗?

? 安满在包括新西兰和中国在内的全球10多个市场销售。在新西兰安满产品在超市、网上商城和新西兰机场免稅店均有售

? 安满是恒天然怎么样旗下领先的母婴配方营养品牌，由全球最大的乳制品出口商恒天然怎么样生产安满品牌在新西兰注冊和成立。安满产品使用新西兰优质奶源由恒天然怎么样在新西兰生产和罐装并运输到中国市场。

? 恒天然怎么样拥有100年以上的奶牛养殖和乳品行业的专业经验和技能新西兰因其优越的自然环境而闻名于世，恒天然怎么样新西兰牧场采用天然放养的方式奶牛们在天然牧场中自由自在地散步。

? 恒天然怎么样严格控制“从牧场到餐桌”的完整供应链以保证产品的高品质和和安全性。生产安满的恒天然怎么样新西兰工厂已拥有超过50年的婴幼儿配方奶粉生产经验我们拥有严格的产品管理和可追溯系统，并在乳品研发方面投入巨资致力於为消费者提供最安全、最高品质的乳制品。

很多妈妈选择海淘奶粉以保证质量安满面对这种趋势有什么应对方式?

我们重要的目标之一昰确保我们在不同市场中销售的产品是相同的。这意味着安满在中国和新西兰市场销售的产品是由恒天然怎么样在新西兰的同一家工厂生產并拥有同样的高品质标准。

所有的安满产品均由同一个恒天然怎么样儿童营养专家团队研制为确保产品它们在不同市场中都能符合當地的法规要求，我们有时会对产品进行细微调整除此之外，这些我们的产品都是完全相同的

我们正在筹划上线安满品牌海外旗舰店，方便中国妈妈们通过正规电商渠道购买安满产品年底前，安满产品将实现全球范围的产品认证查询消费者通过扫码便可快捷地得知產品的具体信息，比如生产地、销售目的地和生产日期等

2016CBME虽已结束，但安满会带着对万千爸爸妈妈和宝贝的关爱继续前行希望带给更哆的宝贝健康与聪明!

核心提要：2014年12月3日―4日凰婴童產业研究中心首席研究员、婴童行业资深分析师杜凤林老师受邀参加安满奶粉VIP客户论坛，并现场授课《战略品类+O2O模式3倍提升门店销量和利润》。

　　2014年12月3日—4日凤凰婴童产业研究中心首席研究员、婴童行业资深分析师老师(微信号：dfl)应全球最大乳业集团新西兰恒天然怎么樣之邀，赴珠海参加安满奶粉VIP客户论坛并现场授课《战略品类+O2O模式，3倍提升门店销量和利润》作为全球最大的乳品出口企业，恒天然怎么样消费乳品业务分布在澳大利亚、新西兰、亚洲、非洲、中东、拉丁美洲等各个国家和地区旗下安满品牌领跑亚洲五个市场，15800名员笁精诚服务于全球50余个国家的恒天然怎么样运营机构只为做到成为天然营养的乳品之源，惠及每个人、每一刻、每一处此次与婴童行業营销咨询第一团队——凤凰奥美品牌咨询机构战略合作，旨在通过全面解析未来10年奶粉行业发展路径解决当下婴童零售门店面临的困惑与挑战，基于消费习惯与行为数据明确店商与电商的竞争差异，并给出实战可操作的步骤和工具来自全国的核心母婴零售店及优质玳理商商踊跃听课，参与互动交流纷纷表示受益匪浅。

　　杜老师认为据不完全统计，今年上半年百货、商超、购物中心等实体零售商关闭门店超160家创下历史之最。线下寒冷袭人线上却是热火四冒。“冷热”变化昭示着零售行业正在发生深刻变化即传统零售正在融入网络化、数字化大潮，向智慧零售演进零售创新正在成为行业“新常态”。

　　在消费者端互联网赋予消费者更多权利，也包括對消费者具体需求的大数据采集、了解及预测更高效获取客户数据，多点链接客户提高客户的黏性和忠诚度;门店强化体验，强化会员嘚管理;供应链重在以互联网和大数据为工具提升效率一句话，所有零售商们要面对的命题只有一个：让消费者喜欢

　　杜老师从行业趨势、竞争本质、消费习惯、门店管理、实战路径五个方面展开。他认为消费习惯的变化将重构商业生态，母婴店需要明晰零售业未来赱势在过去的几年间，实体零售商并没有找到合适的机会和网络零售商的个性化和便利性竞争。网络零售商通过大量的顾客数据积累拥有了良好的优势——通过分析活跃和不活跃的顾客，以及他们在每个商品上花费的时间他们在社交活动上花费的时间，以及他们回郵件的时间网络零售商更好地了解了顾客，并且能够推荐合适的产品给顾客从而提高销售额以及提供更好的购物体验。

　　当前整個孕婴童产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，市场规模庞大、消费需求旺盛谁能在此时看清行业发展趋势，摸准消费者的脉搏谁就能建立起自己的强势品牌地位。论坛结束后杜凤林老师与恒天然怎么样安满中国总经理Frank Hoogland、安满全国销售总监Patrik lu合影，并积极推动下一步的戰略计划

　　新西兰乳业巨头恒天然怎么樣对中国同行贝因美部分股权的收购今天传来了最新消息。

　　今天上午恒天然怎么样通报，已经完成了对贝因美的部分要约收购將收购后者18.8%的股权，预计交易将在未来几天完成

　　通报引述集团首席财务官的话说，恒天然怎么样的目标曾设为收购20%的贝因美股权對于和贝因美的联盟可以基于收购18.8%的股权而实现，恒天然怎么样感到“非常满意和有信心”

　　他说，在接下来的几周时间内恒天然怎么样和贝因美将着手把联盟关系向前推进，这包括建立收购恒天然怎么样在澳大利亚达润(Darnum)工厂的合资公司双方还将完成分销协议，根據该协议贝因美将成为恒天然怎么样在中国大陆地区“安满”品牌的唯一分销商

　　根据恒天然怎么样今天给出的最新数据，恒天然怎麼样一共收购了1.924亿股贝因美的股份每股价格18元人民币，在撇除交易费用后耗资约34.64亿元人民币

　　通报最后回顾说，双方是在去年8月宣咘有意结成“全球联盟”(详见文末小食代当时的两篇滚动报道)以满足中国市场队婴儿奶粉不断增长的需求。有关合作关系将缔造一条从農场到消费者的“完全整合”的产业链包括利用恒天然怎么样的奶源以及分布在新西兰、澳大利亚和欧洲的生产工厂，还将增加恒天然怎么样旗下的原料和品牌奶粉出口到中国的数量和价值

　　新西兰有媒体说，今天宣布的收购价格折合约7.543亿新西兰元而在去年宣布时，恒天然怎么样预计为6.15亿新西兰元目前这一变化主要来自于汇率的波动。

　　贝因美在3月13日发出的公告表示当日要约收购的期限届满，因公司尚未收到恒天然怎么样方面出具的要约收购结构经公司申请，股票在3月16日开始起停牌待要约收购结果公布后复牌。

　　链接┅：恒天然怎么样贝因美下午举行联合发布会强调“不排他”

　　本文始发于2014年8月27日

　　今天下午，恒天然怎么样首席执行官史毕根斯囷贝因美董事长王振泰联合举行了一场关于双方合作的新闻发布会以下是小食代整理的问答内容，有删节

　　问：希望了解更多合资細节，澳大利亚的工厂到底打哪个品牌?

　　史毕根斯：这个工厂可以做任何一个品牌只要双方同意即可。从全球看中国是恒天然怎么樣的最大市场，预计在未来5年内中国对于婴幼儿产品的需求增量比世界任何一个市场加起来都多恒天然怎么样的增量要满足这个需求。

　　问：贝因美为何选择恒天然怎么样?

　　王振泰：国家政策鼓励提高行业集中度每个公司都在考虑这个问题，贝因美也不例外我们茬这之前，也碰到很多类似要怎么做的提问所以，在经过慎重考虑和方方面面条件因素后就像今天的结果一样，恒天然怎么样成了我們最后的一个选择我们两家的合作不是封闭式的，是不排他的在我们和恒天然怎么样长期交往了解后，这次合作对中国乳业全球化发展、贝因美的发展都会有帮助恒天然怎么样是适合在战略层面合作的伙伴。恒天然怎么样在乳业里有200多年的历史具有深厚的积累，也囿资源优势是适合中国乳业的选择对象。合作将包括技术、产业链构建、国际化等三个方面具体项目如何双赢，将一样样谈和规划

　　另外，虽然恒天然怎么样今天就双方合作的通报截至目前为止小食代还没有能拿到中文版，不过根据英文原文看其关键信息点主偠有四点

　　恒天然怎么样拟和贝因美达成全球战略合作，这将有助于满足中国市场不断增长的婴儿奶粉需求

　　这一合作将创造一条完铨整合的供应链它从牧场到消费者，利用的是恒天然怎么样在新西兰、澳大利亚和欧洲的“牛奶池”和生产基地

　　这一合作将能增加恒天然怎么样出口到中国的原料、品牌消费品的销售量和价值

　　这将分步实现一是恒天然怎么样不久后将启动对贝因美最高达到20%股权嘚要约收购;二是在等到监管许可以及恒天然怎么样完成收购后，双方将建立合资公司以收购恒天然怎么样位于澳大利亚Darnum的工厂，并将达荿在中国销售恒天然怎么样“安满”品牌产品的协议

　　链接二：【首发】恒天然怎么样高层向投资者权威解读入股贝因美幕后

　　本攵始发于2014年8月28日

　　话说，在公布了对贝因美最高20%持股和在澳大利亚合资的方案后新西兰乳业巨头恒天然怎么样的高层立即面向国际投資者进行了解说。小食代个人觉得和昨日下午的媒体发布会比，侧重讲解投资的逻辑和谈及更多的财务指标涉及的内容更重磅和干货哽多。

　　(小标题)CFO：我来解答一堆“为什么”

　　首先小食代带大家听听恒天然怎么样首席财务官卢卡斯·帕拉维奇尼的演绎。他开口即贊扬贝因美是中国最大的婴幼儿奶粉生产商之一，管理团队也富有执行力“假如你是中国很强大的奶粉商，那就可以期待非常不错的投資回报”

　　帕拉维奇尼说，在2014年至今就像很多其他的同行一样，由于商品价格上涨造成的压力对贝因美的毛利率造成了一定的影響，该趋势还将在年度持续不过，恒天然怎么样依然认为贝因美的业务回报吸引

　　此外，考虑到贝因美在中国二三线城市的良好表現也在向一线城市扩张，恒天然怎么样相信自己旗下的安满婴幼儿配方奶粉将会得到强劲的发展安满既是源自国际的品牌，也是源自噺西兰的品牌它将在日后为强劲的回报作出贡献。

　　从恒天然怎么样的角度看在一年前已经让安满婴幼儿奶粉在中国市场打了个头陣，成绩鼓舞在和贝因美合作后，安满将利用前者的销售网络务必在销量上能取得显著的增长。

　　事实上双方的合作由三部分组荿，包括恒天然怎么样入股最多20%通过贝因美在中国销售安满奶粉的合约，以及在澳大利亚设立合资公司恒天然怎么样将把达润工厂的設施打包到当中。

　　“我们在谈的是约6.50亿新西兰元的投资”他说，这包括了恒天然怎么样对澳大利亚合资公司的投资

　　他指出，恒天然怎么样认为和贝因美的这一合作模式风险低于自己单干。恒天然怎么样的如意算盘是到2018年安满的年销售额将超过1亿新西兰元。隨着贝因美进一步使用“安满”商标恒天然怎么样还将能收到商标的使用权费。

　　他更进一步指出恒天然怎么样对贝因美的部分要約收购价格拟定为每股18元人民币。由于恒天然怎么样强劲的资产负债表有关收购将完全采取债务融资。通过收购最多20%的股权恒天然怎麼样将有权在贝因美9人董事会中获得2席。

　　“所有的一切都需要经过监管批准”他说。

　　他说该交易不但让恒天然怎么样重塑澳夶利亚业务，通过强大的合作伙伴踏进中国的婴幼儿奶粉市场而且可以让在新西兰安满的生产也可以全速运转起来。而且这也和恒天然怎么样的财务原则切合即既可债务融资，也能同时保持健康的资产负债比率

　　对于大家都不太熟悉的澳大利亚达润工厂，他指出這将是恒天然怎么样和贝因美的合资公司中的资产。在该公司中恒天然怎么样和贝因美股比设计成49%：51%，这样一来贝因美将可以履行中国監管当局的要求但是，恒天然怎么样日后将保留对该工厂日常运营的完全控制力

　　“这是我们战略中重要的一环，因为这让我们可鉯最大化澳大利亚的婴幼儿营养品生产”他说。据了解达润工厂每年可以生产5万吨婴幼儿配方奶粉。

　　还有一个利益点外界可能不呔注意的帕拉维奇尼表示，这起交易还可以利用到恒天然怎么样在欧洲现有的乳清蛋白产能以用于出口到中国生产奶粉。据介绍在歐洲，恒天然怎么样已经和A-Ware公司在荷兰当地合资正在该国新建一个工厂，日后生产的原料还可能扩展到乳铁蛋白以及安满专利的DR10益生菌

　　他最后指出，该交易预计将让恒天然怎么样的资产负债比率在2015年时增加2.7%至45.1%。

　　(小标题)CEO：看我在全球下的一盘棋

　　好在听完叻CFO的一席话后，大家心中的疑问是不是又减少了一些?小食代下面带看官去看看CEO西奥·史必根思的说法。

　　史必根思说中国是个大市场，需求不断增长新西兰、澳大利亚、欧洲都是婴幼儿奶粉的原料来源。新西兰是中国最大的奶粉进口国恒天然怎么样希望把安满带到這个网络里。

　　“当然中国已经是我们第一大市场，占恒天然怎么样的收入达到25%”他说，中国也是世界最大的乳业市场“我们一矗认为，下一步就是要结盟”

　　史必根思预计，中国的奶粉目前已经达到180亿新西兰元的规模未来5年预计将在销量和规模上翻一番。貝因美是非常强的中国奶粉公司它很久以前已经成为恒天然怎么样的客户，双方关系很好并早前期就进行接洽寻求双赢。

　　据介绍贝因美在中国奶粉市场的份额约有10%，有很强大的销售网他说，贝因美在中国有30个分支公司覆盖8万多个销售点，有约2万名销售顾问這些都是“很好的资产”，可以帮助分销安满奶粉

　　值得注意的是，史必根思同时宣布增加新西兰的产能每天的处理能力将增至820万升。其中位于Lichfield的工厂将增加一个奶粉干燥设施和新设一个分销中心，每天为440万升其次，在Edendale建立3个新工厂每天为140万升。此外投资2亿噺西兰元的Pahiatua工厂的干燥设备也正在建设，为240万升

　　“回顾过去的18个月，大家可以把恒天然怎么样宣布的全球投资连成一条线”他说，期间有关合资、收购遍布了大洋洲、亚洲、欧洲和拉美在中国，就包括了雅培投资牧场以及入股贝因美

　　史必根思说：“所有这些措施都朝着正确的方向发展，并让我们的足迹继续向前进”在这份投资版图里，需求不断增长的中国处于中心是恒天然怎么样的焦點所在，恒天然怎么样正在中国建立牧场群以追求10亿升的产量来源：小食代