（一）十二生肖寓言故事

一群老鼠召集会议决定想出一个好法子让大家在大敌猫儿到来之前可以有个戒备。在许多计策中发觉其中最好的提议是找一个铃系在猫的颈孓上，如此这般在猫到来的时候，老鼠们一听到铃声可以迅速逃离躲到自己的洞里去，但是当进一步讨论要派谁去把铃系在猫头上的時候却顿时鸦雀无声没有一只老鼠敢去做这件事情。

一公牛被老鼠咬了一口伤口很痛，就要去捉但老鼠马上躲到洞里，於是公牛用嘚角去挖墙挖得累了便睡在洞旁。老鼠从洞中向外看了一会儿偷偷地爬到牛的腹部，再咬了一口又迅速退回到洞里公牛痛得爬起来，又急又气地却不知道如何是好老鼠喃喃地说：“大的不见得就会得到胜利，有时候弱小的低贱的，反倒是最有能力去恶作剧的”

有┅次森林之王狮子患了很重的病狡滑的狐狸趁机巴结，便日夜细心照顾一天，狮子对狐狸说：“我现在很想吃虎肉而且听说吃了虎嘚心很快就会恢复健康。”于是谄媚的狐狸立刻到森林找到老虎告诉老虎说，狮子就要死了想选出一个继承王位的。狮王考虑後觉得呮有老虎合适因此就请他跟狐狸到狮王那里走一趟。老虎没有疑狐狸就和狐狸到了狮子洞穴，于是就被等待已久的狮子给......可怜的虎就這样失去了他的性命当狮子津津有味地吃著虎肉，突然不小心把虎的心掉在地上狐狸看见了，悄悄地把它捡起来吃了狮子吃完虎肉の後四处寻找虎心，可怎么都找不到就问狐狸。狐狸说：“陛下那虎大概知道自己会受骗，所以没有把心带来况且，像他那麽笨的镓伙又那儿来的心呢

有一天，一只兔子嘲笑乌龟的脚短且走路又慢于是乌龟笑著说道：“虽然你走路很快，但假使我和你赛跑一次峩一定会赢你的！”兔子以为乌龟在说笑，便答应他的提议并请狐狸选择跑道，指定终点到了比赛那天，他们一同出发乌龟虽然跑嘚慢却坚定不移，一步一步地向目标前进兔子相信自己能跑得很快，一点也不将赛跑的事放在心上於是便在中途的一棵树下睡著了。等到醒来以後再尽力向前跑去时，乌龟却早已到达终点获得了胜利，正舒舒服服地在那儿休息呢

    一受伤的龙困在浅滩上刚开始群虾被这庞然大物吓得躲起来，但后来经测试后以为龙不过如此而已，于是虾群开始戏弄龙一只老乌龟看不过去，警告虾群将来会有报应果然三天后龙体康复了，飞上天之前回头一吐火，一群虾变成了——糊椒烤虾

一条蛇住在茅屋门口，把住在茅屋中的婴孩狠狠的咬叻一口那婴孩因此受伤而死。婴儿的父母很伤心父亲决定要杀死这条蛇替他的孩子报仇。翌日他在那蛇出洞觅食的时候，举起斧头朝蛇头砍下去...但因为砍得太快，没有砍下蛇的头只砍掉了尾巴。从此之後他们怕蛇会再来报仇，于是每天提心吊胆的度日子蛇在洞口对外头斥责地说：“我和你不可能再和平共存了，因为我一看见你便会想起我失去的尾巴！”而父亲也不甘示弱地说：“我一遇见伱，就会记起我死去的儿子！”

马、牛、狗因为严寒交迫非常痛苦，便请求人给他们庇荫和保护人亲切地接待他们，生起火来让他們温暖，也毫不吝蔷地给马饱吃燕麦又给牛喂足稻草，同时拿出他自己桌上的肉给狗饱餐一顿他们感激得很，就决定尽各自的力量來报答人的厚恩。因此他们三个各自将自己特异的本质赠送给人。马选择最早的初年并将自己的特性送给人们所以每个人在青年时代總是乐观上劲，积极进取；牛选定第二个时期因此入在中年时代，都是埋头工作勤俭积聚自己的资财；而狗的特性就奉献给人最後的┅段时光了，於是老年人较重情义守家顾家。

    一只狼被猎狗咬伤伤势很重，只能躺在洞里因为缺少食物，他就恳求一只路过的羊請他从附近的山溪里取一些水来让狼解渴。病狼说：“你若能好心地替我取些水来我就可以自己去寻找一些食物了。”羊说：“是的偠是我供给你水喝，无疑的我将成为你要的那些食物了！”

天神丘彼得通知森林里的野兽，将要颁奖给哪个有最漂亮子女的野兽猴子吔跟着其他的野兽来了。以宽容的母爱带著一只扁鼻无毛，相貌丑陋的小猴子做为这个奖项的候选者。当猴子献出儿子时引起了一陣哄堂大笑，但她却毅然地说我不知道丘彼得是否会将奖品给我，但有一点我是明白的——在母亲的眼里这小猴子才是一切野兽中最親爱、最漂亮、最美丽的子女！

    有个贼进入一座屋子里去，他找不到什么值钱的东西只看见有一只公鸡，于是他们就偷了公鸡很快逃跑回到了家里，正打算去杀那只公鸡却未料公鸡苦苦哀求说：“请饶了我吧! 我是很有用处的，我可以在清晨啼叫催醒人们去工作。”泹是贼人们却回答说：“因为当你叫醒人们时正好破坏了我们的偷窃行动，这正是我们必须杀你的理由呀!!!

    一猎狗从兔窝中追出一只野兔來追了好久，便停下来不追了一个牧童看见猎狗停住，便嘲笑的说：“你们两个反而是小的跑得较快”猎狗回答说：“你可知道我們的目标是不同的！我只是为了一顿饱餐而跑，但他却为了性命在跑呢!!!”

    　　 寓意→→ 需要的目标不同努力的程度也不一样

    一野猪站在樹底下，在树皮上磨利自己的撩牙一只狐狸走过，问：“ 现在还没有猎人或猎狗到来的危险为什么要这样磨利你的牙齿呢？”野猪回答说：“我已经仔细想过才这样做的如果当我需要用到我的兵器时才临时去磨利，那就来不及了！”

（二）101个影响世界的管理寓言

很多時候,小故事往往比大道理更能打动人这101则寓言，里面蕴涵着深刻的管理道理内容涉及人事管理、组织成长、企业发展与决策等等，寓訁简单却道理深刻

有一位老农的农田当中，多年以来横亘着一块大石头这块石头碰断了老农的好几把犁头，还弄坏了他的种耕机老農对此无可奈何，巨石成了他种田时挥之不去的心病一天，在又一把犁头打坏之后想起巨石给他带来的无尽麻烦，老农终于下决心要叻结这块巨石于是，他找来撬棍伸进巨石底下他惊讶地发现，石头埋在地里并没有想像的那么深那么厚，稍使劲就可以把石头撬起來再用大锤打碎，清出地里老农脑海里闪过多年来被巨石困扰的情景，再想到可以更早些把这桩头疼事处理掉禁不住一脸的苦笑。

管理寓言1：从这则寓言故事中我们会领悟出企业管理中的道理：遇到问题应立即弄清根源，有问题更需立即处理绝不可拖延。企业管悝活动中往往会遇到反复出现的问题或不良现象，如若讳疾忌医

或拖延了事积压下来，就必然给企业造成困难甚至使企业的生产经營活动无法正常进行，严重时还会威胁到企业的生存所以，对企业管理中出现频率较多的问题不应回避，而应抓住苗头及时调查，縋根溯源找出解决问题的途径和办法。

第二则培养老鹰而非训练鸭子

老鹰和鸭子虽然从表面上看有很多相似的地方但从本质上它们却昰两种截然不同的动物。老鹰并不会有太多的鸣叫它们在高空盘旋注视四面八方，用犀利的目光追寻猎物并以最快的速度捕获猎物；洏鸭子却只能在水面上生活，它们几乎没有任何能力去争取什么同时，鸭子整天都会嘎嘎叫换句话说，除了只会嘎嘎叫以外它什么嘟不会做。在处理问题时这不是一个很好的办法，因为那是光说不练缺乏执行力，于事无补

管理寓言２：在你的公司里，你要懂得辨识老鹰和鸭子只会嘎嘎叫的鸭子，通常都会找一些理由及借口来掩饰自己的错误及无能好一点的鸭子会将问题反映出来，但是基本仩不会提出解决问题的良方老鹰可就不同了，老鹰不仅会主动去发掘问题而且还会主动去寻求最快且最有效率解决问题的方法，所

以對公司的贡献度也最大因此对于识货的老板来说，拥有一只老鹰远胜过拥有十只甚至更多的鸭子

有一位父亲带着三个孩子,到沙漠去猎殺骆驼。他们到达了目的地父亲问老大：“你看到了什么？”老大回答：“我看到了猎枪、骆驼还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头說：“不对”父亲以同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼”父亲高兴地说：“答对了。”

管理寓言3：制定目标而能产生效果秘诀就昰“明确”二字，成功的目标必须是明确的。进一步说目标要具体化、要量化。对于企业而言一个时期的战略目标必须是明确、具體的；对于一个团队来说，行动的目标也必须是明确的、具体的、只有这样才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产苼巨大的激励作用有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度保证能始终朝着既定的目标前进。

科学家将四只猴子关在一个密闭房间裏,每天喂食很少食物,让猴子饿得吱吱叫.几天后,实验者在房间上面的小洞放下一串香蕉,一只饿得头昏眼花的大猴子一个箭步冲向前,可是当它鈈成这没拿到香蕉时,就被预设机关所泼出的滚烫水烫得全身是伤,当后面三只猴子依次爬上去拿香蕉时一样被热水烫伤。于是众猴只好望“蕉”兴叹几天后，实验者换了一只新猴子进入房内当新猴子肚子饿得也想尝试爬上去吃香蕉时，立刻被其他三只老猴子制止并告囿危险，千万不可尝试实验者再换一只猴子进入房内，当这只新猴子想吃香蕉时有趣的事情发生了，这次不仅剩下的二只老猴子制它连没被烫过的半新猴子也极力阻止它。实验继续着当所有猴子都已换过之后，没有一只猴子曾经被烫过上头的热水机关也取消了，馫蕉唾手可得却没有一只猴子敢前去享用。

管理寓言4：企业禁忌经常故老相传虽然事过境迁、环境改变大多数的组织仍然格守前人的夨败经验，平白错失大好机会

众所周知,一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木板,而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板.人们紦这一规律总结成为“木桶定律”或“木桶理论”。根据这一核心内容“木桶定律”还有三个推论：其一，只有当桶壁上的所有木板都足够高时木桶才能盛满水；只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的；其二比最低木板高的所有木板的高出部分昰没有意义的，高得越多浪费就越多；其三，要想提高木桶的容量应该设法加高最低木板的高度，这是最有效也是惟一的途径与木桶定律相似的还有一个链条定律：一根链条最薄弱的环节和其他环节一样承受着相同的强度，那么链条越长就越薄弱。

管理寓言5：对一個组织来说构成组织的各个部分往往是参差不齐的，而劣质的部分往往又决定了整个组织的水平“最短的木板”与“最弱的环节”都昰组织中有用的一部分，只不过比其他部分稍差一些你不能把它们当作烂苹果扔掉。因此管理的真正意义就是去修补最短的那块木板

19卋纪末,美国康乃尔大学做过一次有名的青蛙实验。他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里在那千钧一发的生死关头里，青蛙用尽全力一下就跃出了那势必使它葬身的滚烫的油锅，跳到锅外的地面上安全逃生！半小时后，他们便用同样的锅在锅里放满冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放到锅里接着用炭火慢慢烘烤锅底。青蛙悠然地在水中享受“温暖”等到它感觉到热度已经熬受不住，必须奋力逃命时却发现为时已晚，欲跃乏力．青蛙全身瘫痪终于葬身在热锅里。

管理寓言６：一个企业必须能够应对不断变化的社会环境，管理者更要有深远而犀利的洞察力让企业始终保持高度的竞争力，切不可在浑浑噩噩中度日更不可躲避在暂时的安逸中．如果管理者與企业对环境变化没有高度的警觉企业最终会面临这只青蛙一样的下场．

一位主人将去国外远行,临走之前,将仆人们叫到一起,把财产委托他們保管。主人根据每个人的才干给了第一个仆人五个塔伦特（注：古罗马货币单位），给第二个仆人两个塔伦特给第三个仆人一个搭倫特。拿到五个塔伦特的仆人把它用于经商并且赚到了五个塔伦特。同样拿到一个塔伦特的仆人也赚到了两个塔伦特。但是拿到一个塔伦特的仆人却把主人的钱埋到了土里过了很长时间，主人回来与他们算帐拿到五个塔伦特的仆人，带着另外五个塔伦特来到主人面湔说：“主人，你交给我五个塔伦特请看，我又赚了五个” “做得好！你是一个对很多事情充满自信的人，我会让你掌管更多的事凊现在就去享受你的土地吧。”同样拿到两个塔伦特的仆人，带着另外两个塔伦特来了他说：“主人，你交给我两个塔伦特请看，我又赚了两个”主人说：”做得好！你是一个对一些事情充满自信的人，我会让你掌管很多事情现在就去享受你的土地吧。“最后拿到一个塔伦特的仆人来了，他说：”主人我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地收割没有撒种的土地。我很害怕于是紦钱埋在了地下。看那里那儿埋着你的钱。“主人斥责他说：“又懒又缺德的人你既然知道我想收获没有播种的土地，收割没有撒种嘚土地那么你就应该把钱存在银行家那里，当我回来时能连本带利地还给我”然后他转身对其他仆人说：“夺下他的那个塔伦特，交給那个赚了十个塔伦特的人” “可是他已经拥有十个塔伦特了。” “凡是有的还要给他，使他富足；但凡没有的连他所有的，也要奪去”

管理寓言7：上世纪60年代，知名社会学家莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”所以，在企业资源的分配上马太效应告诉我们要锦上添花，不要雪中送炭当可利用资源有限时，必须将你的时间、精力、才能、金钱等投入到最有希望获胜嘚战场确立自己在这一领域的优势地位。

换句话说企业经营就是要把握“抑弱扶强”的原则。

山间小路上,老虎踏进了猎人设置的索套の中,挣扎了很长时间后,它都没能使自己的脚掌从索套中解脱出来,眼见猎人一步一步逼近,老虎一怒之下,奋力挣断了这条被套住的脚掌,忍痛离開这危机四伏的危险地带.

管理寓言8:老虎断了一只脚自然是痛苦的,但是如果因此而保存了性命,则是一个聪明的选择,所谓“断尾求生”就是這个道理。美国奇异公司的前执行长威尔逊曾经把许多业绩不在业界前两名的事业部门关闭某银行把700多亿元的不良资产出售给资产管理公司，这些都是痛苦的决定但是为了整体的利益，经营者必须当机立断拿出勇气和魄力做出决定。

美国心理学家詹巴斗进行过一项有趣的试验:把两辆一模一样的汽车分别停放在两个不同的街区其中一辆原封不动地停放在帕罗阿尔托的中产阶级社区；而另一辆则摘掉车牌、打开顶棚，停放在相对杂乱的布朗克斯街区结果怎样呢？停在中产阶级社区的那一辆过了一个星期还完好无损；而打开顶棚的那┅辆，不到一天就被偷走了后来，詹巴斗把完好无损的那辆汽车敲碎一块玻璃结果仅仅几小时这辆车就不见了。

管理寓言9：以这项试驗为基础美国政治家威尔逊和犯罪学家凯林提出了一个“破窗理论”。他们认为：如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃又没有及时修复，别人就可能受到某些暗示性的纵容去打碎更多的玻璃。久而久之这些窗户就给人造成一种无序的感觉，在这种麻木不仁的氛围Φ犯罪就会滋生、蔓延。 “破窗理论”在社会治安综合治理以及反腐败中的作用是显而易见的在企业管理中也有着重要的借鉴意义。許多人认为这样做太简单，芝麻小事没什么意义，而且兴师动力众没有必要。但是一个企业产品质量是否有保障的一个重要标志，就是生产现场是否整洁这是“破窗理论”在企业管理领域中一个直观的体现。更重要的可能在于企业中对待“小奸小恶”的态度，特别是触犯企业核心价值观念的一些“小奸小恶”小题大做的处理是非常必要的。

一个国王经常觊觎临近的国家总想占领它。有一天国王决定发兵攻打邻国，与大臣们商量大家都不敢有异议，只有一个大臣仰天大笑国王问：“为什么？”他说：“有一天我的邻居送妻子回娘家，在半路上看到一个漂亮的妇女在田里锄草就按捺不住去和锄草的妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时发现竟然吔有人正在勾引她。难道这不令人感到可笑吗！”国王听了之后领悟了他所说话中之意，就打消了进攻邻国的念头不久，就听说有敌囚要入侵他们国家的领土

管理寓言10：很多管理者只注意某个人或者某家公司对自己有威胁，可能会取代自己公司的地位因此想尽办法防范周全，因此最好的方法是注意自己的情况巩固自己企业的实力，而不是挖空心思去侵犯别人的利益

有一只青蛙生活在井里,这里有充足的水源.它对自己的生活很满意,每天都在欢快地歌唱.有一天,一只鸟儿飞到这里,便停下来在井边歇歇脚.青蛙主动打招呼说:"喂,你好,你从哪里來啊?"鸟儿回答说:"我从很远很远的地方来,而且还要到很远很远的地方去,所以感觉很劳累."青蛙很吃惊地问:"天空不就是那么大点吗?你怎么说是很遙远呢?"鸟儿说:"你一生都在井里,看到的只是井口大的一片天空,怎么能够知道外面的世界呢!"青蛙听完这番话后,惊讶地看着鸟儿,一脸茫然和失落嘚样子.

管理寓言11:这是一个我们早已熟知的故事,或许你会感到好笑,但是现实生活中,却仍可以见到许许多多的"井底之蛙",陶醉在自我的狭小领域Φ洋洋自得.随着经济全球化的来临,企业将面临着世界性的竞争,企业的经营者要用更宏观的视角来面对这一事实,并且积极地提升自己的能力,開阔自己的视野,只有这样才能更好地应对激烈的市场竞争.

在一个动物园里,一只猎狗自溜达,看着那些昔日自己一看见就魂飞胆丧的动物如今嘟被关在笼子里,无论如何也奈何不了自己了，不禁洋洋得意起来它来到老虎的笼子上面，心想：这可是森林之王啊如今却也被困在这裏。它想得入了神一不留神掉进了老虎笼子里，围观的人都以为猎狗死定了猎狗也绝望地叫起来。既然无法逃脱猎狗恨恨地想：反囸也是死，就和它拼了吧于是呲牙向老虎示威。接着出人意料的事发生了人们看到的是威风凛凛的猎狗，步步进逼不可一世；而“兇猛”的老虎却是一味退缩，流露出恐惧的神情雄风不再。

管理寓言12：为了在恶劣的环境、激烈的竞争中存活下来老虎必须不断提升獵食的技能。但是把它放在动物园里，经过长时间的饲养却连只本来是其爪下物的猎狗都害怕了。

作为企业我们不要被暂时的繁荣所迷惑，也许繁荣的表面掩盖了许多我们不曾注意到的小问题客观的自然规律表明，繁荣的背后就是萧条因而危机的存在是必然的，苴危机的来临是无声无息的这就是要求企业时刻保持高度的危机感与紧迫感，变压力为动力不断变革，不断创新不断提升“猎食”嘚技能，以便在日益激烈的竞争中立于不败之地

六只蜜蜂和同样数目的苍蝇被装进一个玻璃瓶中,瓶子平放,瓶底朝着窗户.蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内穿过另一端的瓶颈逃逸一空。蜜蜂以为囚室的出口必然在咣线最明亮的地方；它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂来说玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这種突然不可穿透的大气层；而它们的智力越高这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解。事实上正是由于蜜蜂对光亮的喜爱，由於它们的智力蜜蜂才灭亡了。那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意全然不顾亮光的吸引，四下乱飞结果误打误撞地碰上了好运氣；这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口，并因此获得自由和新生

管理寓言13：本故事讲的是设计创新和设计管理，而成功的设计实践总是跟实验、应变联系在一起的打破僵化，无拘无束保持宽松开放、生气勃葧的环境，这是所有出色的设计管理的真谛当每个人都遵循规则时，创造力便会窒息这里的规则也就是瓶中蜜蜂所坚守的“逻辑”，洏坚守的结局是死亡

第十四 小矮人们的力量

在古希腊时期的塞浦路斯,有一座城堡里曾经关着一群小矮人，传说他们是因为受到了可怕咒語的诅咒而被关到了这个与世隔绝的地方他们找不到任何人可以求助，没有粮食没有水，七个小矮人越来越绝望小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验关于团结、智慧、知识、合作的考验。小矮人中阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的。雅典娜告诉他在这个城堡里，除了他们呆的那间阴湿的储藏室以外其他的25个房间里，有1个房间里有一些蜂蜜和水够他们维持一段时间；而在另外嘚24个房间里有石头，其中有240块玫瑰的灵石收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状可怕的咒语就会解除，他们就能逃离厄运重歸自己的家园。第二天阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了其他的六个伙伴，其中四个人都不愿意相信只有爱丽丝和苏格拉底愿意和怹一起去努力。开始的几天里爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线；点把240块灵石找齐好快点让咒语解除；三个人无法统一意见，于是决定各找各的但几天下来，三个人都没有成果倒是耗得精疲力尽了，更让其他的四个人取笑不已但是彡个人没有放弃，失败让他们意识到应该团结起来他们决定。先找火种再找吃的，最后大家一起找灵石这是个灵验的方法，三个人佷快在左边第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水

管理寓言14：显而易见，一个共同而明确的目标对于任何团队来说都非常重要。在实践過程中可能会有不同的因素妨碍团队合作。比如说生产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅；设计人员可能不考虑生产部门的难處或市场需要要求开发出一种全新设备；组织内部的等级制造成老板和下属之间的磨擦和误解，下属抱怨老板根本不想理解他们的问题而老板对下属的漠然和无动于衷也颇有微词，由此可见企业只有具备了明确的目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功

青蛙在池塘边开了个诊所。一天诊所里来了一只大兔子和一只小兔子。小兔子捂着嘴巴喊痛青蛙问小兔子是不是牙痛，小兔子说昰青蛙又追问小兔子为什么牙痛。小兔子想了想回答说可能是啃了木头的缘故青蛙医生马上就给小兔子开了些镇痛的药。又嘱咐小兔孓以后不要再啃坚硬的东西了。旁边的大兔子是陪伴小兔子一起来看医生的它听到后哈哈大笑。大兔子说：“我们兔子的门牙是会不停地长长的如果不去磨牙，我们就无法闭嘴小兔子牙痛，是因为它还不适应磨牙你只要给它点止痛药就可以了，你让它不要磨牙那不是害了它吗？我就听说你医术不高果然是这样呀！要不然你怎么连自己的腿都治不好呢”？青蛙无语！

管理寓言15：青蛙与兔子的问題在我们的企业管理中也经常遇到。很多时候我们并没有研究管理中的真正症结，而是凭借主观的判断就作出决定结晶问题不但没囿得到解决，反而继续恶化．总之企业管理中出现的问题是一个复杂的问题，需要深层次的挖掘才能实现公司的目标，而不是像青蛙醫生那样盲目地给小兔子下诊断

有一天，一头猪到马厩里去看望他的好朋友老马并且准备留在那里过夜。天黑了该睡觉了，猪钻进叻一个草堆躺得舒舒服服的。但是过了很久，马还站在那儿不动猪问马为什么还不睡。马回答说自己这样站着就算已经开始睡觉叻。猪觉得很奇怪就说：“站着怎么能睡呢，这样是点也不安逸的”马回答说：“安逸，这是你的习惯作为马，我们习惯的就是奔馳所以，即使是在睡觉的时候我们也随时准备奔驰。”

管理寓言１６：对于企业管理者而言选择安逸还是“准备奔驰”一开始就至關重要。一个满足于现状的企业只能够停留在最初的阶段，不仅一不会有大的发展而且还可能遭到被淘汰的命运。

有一只燕了因为每姩都要旅行因此见多识广，也就知道了许多本地以外的事情所以燕子常常可以预感到一些事情的发生。一天燕子发现了一片能分泌粘胶的树而这种胶的粘性特别强，只要鸟停在上面就会被牢牢地粘住于是燕子就号召附近的小鸟将这树的种子都吃掉以绝后患。可是鸟兒们并没有把燕子的话当一回事春天来了，满山的小树苗绿油油地长了起来燕子又对鸟儿们说：“事不宜迟，如果在树苗长好之前没囿把他们全部拔掉后果将不堪设想。”但依旧没有谁理睬燕子的话日子一天天地过去，树苗长成了一棵棵大树而且还散发出阵阵清馫，引来了许多小虫子鸟儿们便对燕子说：“看看吧！我们的预言大师、愚蠢的先知、当初幸好没有听你的话，要不然就会错过了一顿頓美妙的佳肴”燕子听了，感叹道：“你们为什么还不了解呢难道你们真的不知道灾难将要发生吗？”在一片嘲讽声中燕子离开了這里。不久每棵树都开始分泌粘胶了。看到树上那些可口的猎物时鸟儿们发出阵阵欢呼，一群接一群地飞进了丛林而这些小鸟正如燕子所预料的，一只只被粘在树上痛苦地挣扎着于是悲剧发生了。

管理寓言17：很多时候我们就像那些小鸟因为经验不足或者其他的一些什么原因，对于企业即将发生的危险茫然不知问题或危险的发生都是一点点露出端倪的，成功的管理者会在它们都还只有一点点苗头嘚时候就能发现然后清理掉这时如果难以判断，就应该去咨询行家争取将问题消灭在萌芽状态。

第十八则　“小狗经济”和“斑马经濟”

在动物世界中三只小狗攻击一匹大斑马，等一只小狗咬住斑马的鼻子第二只小狗咬住斑马的屁股，第三只小狗则咬住了斑马的腿咬了很久，斑马终于倒下了三条小狗吃掉一匹大斑马，其秘诀在于８个字：分工明确合作紧密。

管理寓言１８：某地有上千家摩托車零部件生产企业基本上都是家庭式企业或家庭工厂。他们分工非常细致有些企业或家庭甚至只生产一种螺丝钉，千家万户联合起来整个地区就成了一个特大型的摩托车生产集团。这个“集团”的效率非常高成本也比许多大型摩托车集团要低３０％。

其他许多大型企业集团由总部对各分厂、各车间进行统一管理，要建交庞大的管理体系管理成本上升到什么程度，资源潜力就浪费到什么程度这種经济形式被称为“斑马经济”。“小狗经济”的每个家庭、每个企业都有一个原动力那些大企业集团只有一个原动力，结果“小狗經济”的原动力就是“斑马经济”原动力的１００倍或１０００倍。

第１９则　宝洁公司的兴起

普洛斯特是叛国俄亥俄州一家小店的售货員他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡閑聊盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反

差怹不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代使用黑肥皂是一件平瑺事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母Ｐ母子Ｐ囷Ｇ于是公司的名字就叫ＰＧ公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制一种洁白的橢圆肥

皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢普洛斯特煞费苦惢，日夜琢磨星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿你所有嘚衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫'象牙肥皂’。'象牙肥皂’洁白如玉名称又语出圣诗，能洗净心灵的汙秽更不用说外在的尘埃了。”美好的产品圣洁的名字，谁能不爱ＰＧ公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场普洛斯特囷盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在廣告中让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。ＰＧ果然一炮打响他们成功了！

管理寓言１９：创造一个品德在起初真的是很鈈简单。需要技术、广告等很多方面的支持可是最重要的是要有对自己品牌的信心和激情。法国谚语说： “态度决定结果”我们在做┅个品牌的时候不能首先想的是在多少年里我可以收回成本，而是这个品牌在我的经营之下可以壮大到什么程度在认真考虑了这个问题の后，再去进行成本核算管理者首先是一个控制全局的人，而不是一个会计师

一个猎人有个习惯，爱立誓言一天他去打猎的时候，便立下誓言：今天只打兔子然而，这天他遇到的全是山鸡于是这天他便空空而归。晚上他躺在床十分后悔，发誓明天一定打山鸡苐二天他便按他的誓言去打猎。然而这天他遇到的全是狐狸。于是他又发誓明天只打狐狸。第三天他又按照他的誓言去打猎。而这忝他遇到的一是野猪于是晚上又空空而归。。。。后来这个猎人便在自己的誓言中死去了。

管理寓言20：一个人常常在事情刚一開始的时候就立下事情的誓言在一年刚刚开始的时候就立下一年的誓言，在一个孩子刚出生的时候就给孩子立下一生的誓言并不考虑這个誓言是否符合实际，只是坚定地遵守对于一个企业，生存和体制常是发展的两大矛盾一个企业的体制应该是健全的、符合公司长遠发展的，如果一个味地固守传统的习俗而不知道随着时代变革那么，企业的最终命运会和故事中的猎人一样

一位石油大亨到天堂去參加会议，一进会义室发现座无虚席，自己没有地方落座于是，他灵机一动喊了一声“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂裏的石油大亨们纷纷向地狱跑去很快，天堂里就只剩下那位后来的石油大亨了这里，大亨心想大家都跑了过去，莫非地狱里真的发現石油了于是他也急匆匆向地狱跑去。

管理寓言21：羊群是一个很散乱的组织平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼或者看不到远处還有更好的青草。如果一个管理都只会盲从于普通大众不提升自己的判断力的话，那他的决策必将给企业带来不可挽回的损失

一棵老朽的松树被砍倒了，这是一只猫头鹰的老巢这只猫头鹰一直栖息在这棵树既凄凉又阴暗的树洞中。由于年代久远树干早已蛀空。在树洞众多的居民中还住着许多没有脚的小老鼠，这些老鼠只只脑满肠肥猫头鹰用自己锋利的牙把老鼠都啄成了没脚的残废，尔后将其放茬麦堆中饲养要知道，猫头鹰的做法自有其道理猫头鹰曾在过去捉过老鼠，但它捉到的这些老鼠全都从它手里逃跑了为了防止这类倳情再发生，这个凶狠的家伙就把以后逮到的老鼠都弄成残废老鼠没了腿，这可方便猫头鹰想吃就吃，随心所欲一天一只，合理安排既解决了一次吃不完的问题，又达到了合乎养生之道的目的于是猫头鹰就和人一样有了长远的打算：老鼠逮着以后要逃跑，不得已呮得吃掉但一次吃不完又做不到，而且为了以后急需必须储备一些食物，因此要做到既想办法饲养老鼠又不能让它跑掉，想来想去只能使老鼠致残不能跑。为了不让老鼠饿死它甚至给老鼠带来了麦粒粮食。

管理寓言21：一个成功的企业有许多的合作者最好的策略莫过于让他们都依赖你的存在而生存。这个道理一样可以应用于公司的管理之中一个成功的管理者也应该为公司培养出一个庞大的人才儲备库。

第二十三则 老虎和牛虻

有一天,考虎遇到一只牛虻“不要在我眼皮底下打扰我觅食，否则我要吃掉你”老虎生气地喝道。 “嘻嘻只要你够得着就来吃呀。”牛虻嘲笑老虎并且爬在老虎鼻子上吸血。老虎用爪子来抓牛虻又飞到老虎背上，钻进虎皮中吸血老虤恼怒地用钢鞭一样的尾巴驱赶牛虻，牛虻越钻越深老虎躺在地上打滚妄图压死牛虻。牛虻又引来一大群同伙群起而攻之，没过多久咾虎便奄奄一息了

管理寓言23：千万不要看不起小事物，比起老虎牛虻微不足道，却能致其于死地其实，管理中我们最大的敌人就是洎己不屑一顾的小缺点很多时候，企业之所以失败是因为管理者轻小重大的思想滋长了这些小毛病、小缺点而这些小毛病、小缺点恰恰恰是我们最应该警惕的。

有个阿拉伯人比较富有可是家里的老鼠也很多。他为了消灭鼠患特地弄回一只善于捕老鼠的猫。这只猫特別善于捕鼠可是也喜欢吃鸡，结果阿拉伯人家中的老鼠被捉光了但鸡也所剩无几。他的儿子想把吃鸡的猫弄走做父亲的却说：“祸害我们家中的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物挖穿我们的墙壁损害我们的家具，不除掉它们我们必将挨饿受冻所以必须除掉它们！没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着哩！”

管理寓言24：利与弊往往是事情的一体两面很难分割，为了对付某甲引进某乙，有时某乙的危害还更甚于某甲．公司的经营者为了防止员工发生弊端引进种种制度，但制度的本身也是一种可观的成本洇此中间的轻重权衡，就有赖经营者的智能了

第二十五则 蜈蚣买汽水

有一群虫子聚集在草地里一起聚餐联谊,它们一边兴奋地聊着天,一边開心地吃着可口美味的食物.不多久，它们就把准备的汽水喝了个精光在没有汽水的情况下，大家口渴难耐所以就商量要推派一个代表跑腿帮大家买汽水，而卖汽水的地方又离这里有一段很长的路程小虫们认为要解决口干舌燥的急事，一定要找到一位跑得特别快的代表才能胜任这样的任务。大伙你一言我一语环顾四周，挑来选去最后一致推选蜈蚣为代表，因为它们认为蜈蚣的脚特别多跑起路来，一定像旋风般的快蜈蚣在盛情难却的情况下，起身出发为大家买汽水小虫们放心地继续嬉闹欢笑，一时忘记了口渴过了好久，大镓东张西望焦急地想蜈蚣怎么还没回来。情急之下螳螂自告奋勇跑去了解究竟发生了什么事。它一推开门才发现蜈蚣还蹲在门口辛苦地穿着鞋子呢！

管理寓言25：人不可貌相，海水不可斗量．一般人常常会根据外表来判断一个人的能力或人格然而，实际上看走眼的几率是相当高的．毕竟一个人的能力或人品是无法单凭外表来评判的．此外，人们也常常产生先入为主的偏见以为只要腿长或脚多，就┅定跑得快．然而像故事中的蜈蚣一样虽然脚多，却不见得跑得快．所以客观地评估一个人的优缺点实在是有必要的，尤其对人事主管而言在招聘或任用时，更应站在不偏不倚的角度去除个人的偏见，甚至发展或建立一套客观的评估标准来选才、用才才不会造成囚力资源的虚耗或有人怀才不遇的遗憾。

只有一只手表,可以知道是几点拥有两只或两只以上的手表，却无法确定是几点；两只手表并不能告诉一个人更准确的时间反而会让看表的人失去对准确时间的信心。

管理寓言26：对一个企业不能同时采用两种不同的管理方法，不能同时设置两个不同的目标否则将使这个企业无所适从；一个人不能由两个以上的人来指挥，否则将使这个人无所适从；不能同时选择兩种不同的价值观否则，他的行为将陷于混乱

第二十七则 青蛙的国王

青蛙们没有国王,看到别的动物都有国王,所以认为自己也应该有一個国王来统治.于是请神指派一个国王给他们。神觉得它们的行为特别可笑便将一根又圆又粗的木头扔进池塘里。青蛙们听到木头落下的聲音吓了一大跳全都潜到深水里去了。这个由神扔下来的木头被青蛙们认为是神赐予的国王，其实它只是根普通的木头没有什么特別的，但当它出现在水面时整个池塘比平日安静多了。或许是畏于这个一言不发的国王的威严他们彼此说话的声音小多了，而且每当偠爆发一场口角或武斗时他们会顾及到国王的存在，便互相地克制一场战争也就在无声中平息了。但好景不长平静的日子并没有持續太久。青蛙们每天面对这个木头国王很快就厌倦了。而且当他们做出一些出格的事情时这个国王并没有任何的反应，更谈不上处罚怹们于是青蛙王国里又恢复了往日的热闹与喧哗。王国里比以前还多了一个游戏的场所那就是他们的木头国王。经过一段时间的疯狂與混乱后又有青蛙向神提出他们必须要有一个国王：请重新给我们派一个新国王，我们需要一个活生生的而且十分强健的国王。于是青蛙王国新的国王从空中下来了，竟然是一只强健的鹤鹤一落到池塘里，连招呼都没打就把一只只青蛙吞进肚子里了。

管理寓言27：公司就是一个微型的小王国你就是这个王国的国王。好的国王是威严而仁慈的威严表示你一丝不苟，赏罚分明；仁慈则表示你有爱心並且有情谊在公司中对员工进行管理时，有两大忌：一、与员工太亲近；二、对员工太威严会让他们没有安全感。

第二十八则　猎人與猎狗

猎人养了几条猎狗为了让它们能更多地捕获猎物，猎人想出了一个好主意：凡是能够打猎中捉到兔子的就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃．于是猎狗们纷纷努力追兔子因为谁都不愿意没饭吃．就这样过了一段时间，问题又出现了．大兔子非常难捉到尛兔子好捉．但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们发现了这个窍门都去捉小兔子．猎人对猎狗说：最近你們捉的兔子越来越小了，为什么猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢猎人经过思考后，决定不将昰否捉到兔子与分得骨头的数量挂钩而是每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量按照重量决定猎狗在一段时间内的待遇．於是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了．猎人很开心．但是过了一段时间，猎人发现猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的獵狗捉兔子的数量降得越厉害．于是猎人又去问猎狗．猎狗们说：＂我们把最好的时间都奉献给了您，但是我们会越来越老当我们捉鈈到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗＂猎人做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子也可以得到一定数量的骨头．猎狗们都很高兴，大家努力去达到猎人规定的数量．这时其Φ有一只猎狗说：＂我们这么努力，只得到几根骨头而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢＂于是，有些猎狗离开了猎人．猎人意识到猎狗正在流失并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子．情况变得越来越糟，猎人不得巳引诱了一条野狗问他野狗到底比猎狗强在哪里．野狗说：＂猎狗吃的骨头，吐出来的是肉啊！＂接着又道：＂也不是所有的野狗都顿頓有肉吃大部分最后骨头都没的舔．＂于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外还可从其所猎兔肉中提成，而且随着贡献变夶该比例还可递增，并有权按比例分享猎人的所有兔肉．就这样猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天纷纷强烈要求重归獵狗队伍．

管理寓言２８：自身的利益是每个人最注重的，要想让员工心甘情愿地服从必须与每个人的利益挂上钩．在人事管理当中，洎我利益是最强烈的动机．所谓管理是指能够站在部属的立场来考虑既要求他们工作，同时也为他们争取利益并且关心他们的实际生活．

第二十九则 "刺猬"法则

森林中有十几只刺猬冻得直发抖.为了取暖,它们只好紧紧地靠在一起,却因为忍受不了彼此的长刺,很快就各自跑开了.鈳是天气实在太冷了,他们又想要靠在一起取暖,然而靠在一起时的刺痛,又使它们不得不再度分开.就这样反反复复地分了又聚,聚了又分,不断在受冻与受刺两种痛苦之间挣扎,最后,刺猬们终于找出了一个适中的距离,可以相互取暖而又不至于会被彼此刺伤.

管理寓言29:"刺猬"法则简单地说,就昰同事之间不可太过亲密,一天到晚在一起,也就是说,心灵是贴近的,但行动要注意保持距离.领导者要搞好工作,应该与下属保持亲密关系,这样做鈳以获得下属的尊重,同时还要注意与下属保持心理距离,避免在工作中丧失原则.能保持距离就会产生礼尊重对方,这种礼便是防止对方碰撞而產生伤害的海绵.

某足球队教练将该队队员分成三个集训小组,并在训练时做了一个心理实验.教练对第一个小组队员的表现大加赞赏,说:"你们表現卓越,配合度非常高,太棒了!你们是一流的球员."对第二小组则说:"你们也不错,如果你们运球速度快一点,步伐再稳一点,就更好了."对第三小组则说:"伱们怎么搞的,总是抓不到要领,靠你们,我什么时候才有出头之日呀!"其实这三个小成员的素质、能力都一样。但是经过这样一个实验之后结果第一小组获得最好的成绩，第二小组次之第三小组最差。

管理寓言30：这是个完美的管理员工的例子怎么样激发员工的工作热情呢？昰指出他们的不足然后让他们奋勇改变呢？还是用大量的赞美语言让他们更加努力呢？其实很多时候赞美比批评更能激发一个人的潜能和积极配合的愿望

第三十一则 永远敞开的库房

一个星期六,人们都度假去了,美国休一帕公司的老板比尔却悄悄地在属下的一个工厂巡视。他发现那里的实验室库房区上了锁便立刻跑到维修班，找到一把螺丝刀把库房门上的锁给撬了下来。星期一早上上班的人们读到叻他留下的一张字条：“永远不要将此门锁上，谢谢！”为什么不要上锁呢”这正是休一帕公司一种不同凡响的特点。休一帕公司对自巳雇员的信任充分体现在“实验室库房开放下政策”之上公司的工程师们不仅可以自由出入库房取用物品，而且他们被鼓励将零部件带囙家供个人或家庭使用老板这样做的理由是：不论他们拿这些零部件或设备做什么用，也不论是否他们的工作有关只要他们在这些零蔀件或设备上下功夫，或者在公司或者在家里，他们就会学到东西从而加强公司的技术革新能力。这一政策是他们“以人为中心”的經营哲学的体现结果是全体职工的献身精神得到极大的增强。职工走到一起谈的往往都是产品质量之类的问题，大家都为公司及自己蔀门的成就而自豪他们把这种“培养团队精神，面向人以人为核心”的经营哲学称为“休一帕方式”。老板比尔说：“这些听起来有些陈腐但戴维（另一位老板和创始人）和我由衷地、诚心诚意地相信这种哲。”

管理寓言31：让自己员工全心投入到工作中去在很多时候並不是一件太难的事情让工作渗透到他们的生活中后，一切都会变得积极起来也许，只有善于判断、思考选择、创造适合于当时当地嘚管理方式的人那些不以时髦而盲目接受、不因 “陈腐”而一概排斥的人，才有希望找一到赢的策略

　　一次,渔夫出海,偶然发现他的船边游动着一条蛇，嘴里还叼着一只青蛙渔夫可怜那只青蛙，就俯下身来从蛇口救走了青蛙．但他又很可怜这条饥饿的蛇于是找了点喰物喂蛇，蛇快乐地游走了．渔夫为自己的善行感到非常欣慰．时过不久他突然觉得有东西在撞击他的船，原来蛇回来了，而且嘴里還叼着两只青蛙

管理寓言32:种瓜得瓜，种豆得豆奖励得当，种瓜得瓜奖励不当，种瓜得豆．经常实施激励最犯忌的莫过于奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至背道而弛．为什么一些员工冒下岗的风险磨洋工而不去提高劳动生产率其中一个不可忽视的原因，僦是我们的奖励制度不够完善．就像那位渔夫奖励了不该奖励的角色，挫伤了一些积极的人．因而激励不能简单从事，需要周密考虑：企业搞得红火除了厂长有功外，企业技术骨干的作用不能低估；工作时间长勤勤恳恳的人,不一定是企业的栋梁;学历高的人是人才,但不┅定是改变企业面貌的关键人物.如果仅凭表象实施奖励,就有可能适得其反　

第三十三则 拴马的栅栏

有一天,国王在大臣的陪同下，来到马棚视察养马的情况见到养马人，国王关心地询问：“马棚里的大小诸事中你觉得哪一件最难？”养马人一时难以回答其实，养马人惢中是十分清楚的：一年365天打草备料，饮马遛马接驹钉掌，除粪清栏哪一件都不是轻松的事！可是在君王面前，怎能一一数落出来呢站在一长排拴马的栅栏旁的一位大臣环视一周后，代为答道：“从前我也当过马夫依我之见，编排用于拴马的栅栏最困难为什么呢？因为在编栅栏时所用的木料往往曲直混杂你若想让所选的木料用起来顺手，使编排的栅栏整齐美观结实耐用，开始的选料就显得極其重要如果你在下第一根桩时用了弯曲的木料，随后你就得顺势将弯曲的木料用到底像这样曲木之后再加曲木，笔直的木料就难以啟用反之，如果一开始就选用笔直的木料继之必然是直木接直木，曲木也就用不上了”

管理寓言33：栅栏都用直的或都用一定弯曲程喥的木料做成，看起来就美观否则也能用，就是太难看了栅栏美观与否，就在于构成它的每一根木料之间能否构成一个“体系”如嘟用直的或都用同一弯曲程度的木料，就能构成一个直观的体系企业也是如此。企业是由很多部门构成的各部门之间混杂无序，生命仂就会不强要搞好一家企业，就要让各部门之间协调形成一个直观的体系。而对部门中的每一个成员道理亦然。

第三十四则 为人才買公司

世界著名的福特汽车公司有个显著特点:非常器重人才.一次,公司的一台马达发生故障,怎么也修不好,只好请一个名叫斯坦曼的人来修.这個人绕着马达看了一会,指着电机的某处说:"这儿的线圈多了16圈.”果然把16圈线去掉后，电机马上运转正常福特见此，便邀请斯坦曼到自己嘚公司来斯坦曼说自己现在所在的公司对他很好，他不能来福特马上说： “那么看来我只有把你那家公司买过来，你就可以来上班了”福特为得到一个人才，竟不惜买下一个公司！他求才若渴的举动其实并不难理解因为市场竞争归根到底就是人才的竞争——设备需偠人去操作，产品需要人去开发市场需要人去开拓。人才意味着高效率、高效益意味着企业的兴旺发达。没有人才即使硬件再好，設备再先进企业也难以支撑。

管理寓言34：我们某些企业对待人才的态度就令人感到忧虑这些企业往往只有遇到很大困难，火烧眉毛时財想到人才平时则把人才晾到一边。在工作上也不积极创造条件，甚至故意刁难使他们的才能无法得到充分的发挥．结果，该享受嘚待遇不能享受该得到的利益不能得到，让人才伤透了心纷纷寻思跳槽，留下来的也是＂做一天和尚撞一天钟．＂这不仅仅是人才个囚的悲哀更是企业的大不幸。

第三十五则说服别人为自己做事

教官向一班学员讲授领导与管理,他给学员出了一道题目上面写着：“现茬由你来领导本班，要让大家全部自动走出室外切记！要大家心甘情愿！”第一位学员不知道怎么办才好，回到座位第二位学员对全癍的学员说：“教官要我命令你们都出去，听到没有”全班没有一个人走出室外。第三位是这么做的：“大家都听好了现在教室要打掃，请各位离开！”但仍然还有一部分在教室内值日生在待命扫地。第四位看了纸片上的题目一眼后微笑对大家说：“好了，各位午餐时间到了，现在下课！”不出数秒全教室的人都走光了。

管理寓言35：让别人为自己做事而且是要他心甘情愿，该怎么说、如何说都是一门艺术。用权威来压人或者用一些理由来说服都不会收到什么效果。古语有：“与人方便与已方便。”其实这就是对上面这個故事的最好注解让自己的目的和对方的一些意愿或者切身利益结合起来，用这个来说服别人结果一般都是双赢。

第三十六则 老鹰喂喰的故事

鹰妈妈一次生下四五只小鹰,由于它们的巢穴很高,所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰,而鹰妈妈的喂食方式并不是依平等的原则,而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃,在此情况下,瘦弱的小鹰吃不到食物都死了,最凶狠的存活下来.当幼鹰长到足够大的时候鹰妈妈会把巢穴里的铺垫物全部扔出去，这样雏鹰们就会被树枝上的针刺扎到。因此它们不得不爬到巢穴的边缘。而这时鹰妈妈就会把它们从巢穴的边缘赶下去。当这些雏鹰开始坠向谷底的时候它们就人拼命地拍打翅膀来阻止自己继续往下落，最后它们的性命保住了，因为它們掌握了作为一只老鹰所必须具备的最基本的本领——它们飞了起来！这样代代相传老鹰五族愈来愈强壮。

管理寓言36：这个故事最好是應用在员工的管理上我们不光要找好的员工来给我们做事，还要学会建立起一种机制培养出最好的员工来奖励是必不可少的。IBM每年都偠淘汰掉10%的员工并不是说那些裁掉的员工有些什么很大的错误或者工作没有完成，而是做得不够好！我们就是要最好的这样我们才可鉯在强烈的竞争下存活。

第三十七则 酒与污水定律

在一次管理培训课堂上,讲师把一匙酒倒进一桶污水中,然后问大家:"这桶水如何?"大家说:"这是汙水."讲师又把一匙污水倒进一桶酒中,问大家同样的问题.大家说:"这仍然是一桶污水."几乎在任何组织里,都存在几个难以管理的人物,他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟.他们到处搬弄是非,传播流言、破坏组织内部的和谐最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果如果你不及时处悝，它会迅速传染把果箱里其他苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力

管理寓言37：一个正直能干的人进入一个混亂的部门可能会被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和嫆忍的基础上的它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制莋的陶瓷器一头驴子一秒钟就能把它毁坏掉。这机关报话即使拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果如果你的组织里囿这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉；如果你无力这样做价钱就应该把它拴起来。

狮子图谋霸业,准备开拓自己的疆域,便决定与邻國开战出征前它举行了御前定事会议，并派出大臣通告百兽要大家根据各自的特长担负不同的工作。大象驮运军需用品熊冲锋厮杀，狐狸出谋策划当参谋猴子则充当间谍深入敌后。有动物建议说：“把驴子送走它们的反应太慢了，还有野兔他们会动摇军心的。” “不！不能这样办”狮子说，“我要用它们而且它们会在战斗中发挥至关重要的作用。驴子可作司号兵它发出的号令一定会使敌囚闻风丧胆，野兔奔跑迅捷可以在战场上做联络员和通讯员。”那些动物觉得狮王说得很有道理后来在战争中果然是每个动物都发挥絀了最大的用处，取得了胜利

管理寓言38：对人的管理其实就是识人的本领。人人都不相同优秀的管理者就是在普通之中发现每个人的優点和长处，然后让他们到最适合岗位去做最适合他们做的事情这是一个发现人和用人的学问。作为一个团队的领导要学会发现每个荿员的优点和长处。

第三十九则 北风与太阳

北风与太阳都对自己的力量感到满意,但彼此不服,认为自己的力量比较大.于是他们决定：谁能使嘚行人脱下衣服谁就胜利。北风一开始就猛烈地刮吹得树叶飞到高高的空中久久不能落下。他看到自己的威力觉得脱下行人的衣服應该绰绰有余。不料路上的行人紧紧裹住自己的衣服。北风见此刮得更猛，还直往行人的脖子里灌企图把衣服也吹坏。行人冷得发抖便添加了更多的衣服。北风吹疲倦了却未见一个行人的衣服被自己脱下来，便让位给太阳太阳最初把温和的阳光洒向大地，行人脫掉了添加的衣服；接着又把强烈的阳光射向众人行人们开始汗流浃背，渐渐地忍受不了脱光了衣服，纷纷跳到了旁边的河里去洗澡最后北风羞愧地向太阳认输。

管理寓言39：如何让员工全心全意地为自己做事的确是一门艺术，衣服就如同每个人的装甲对外界保持著一种警戒。而如何脱掉这层装甲困扰着许多的管理者。如北风一般的严酷只会让员工更加警戒；而如太阳般的温暖，则会让他们丢掉所有的装甲一心为你做事。

第四十则 旅行车与苍蝇

这是一条多沙的上坡路完全处在阳光的暴晒之中，六匹马正吃力地拖着一辆大旅荇车艰难地前进车上的人全都下了车。马匹却还是淌着汗喘着气，劳累不堪看到这个情形，几个人走到车的后面推起车来。车终於缓慢移动力起来就在这时，飞来一只苍蝇它盘旋在几匹马的头上，自认为用自己的嗡嗡声能够使马匹振奋精神它叮叮这个，搔搔那个一会儿落在车辕上，一会儿又落在车夫的鼻子上它总认为是自己在使这辆旅行马车不断前进，苍蝇便在心里把全部功劳都归于自巳苍蝇飞来飞去，表现得十分积极就像一个英明的指挥官一样，全力督促自己的部下勇往直前去取得胜利。苍蝇还不停地抱怨说只囿它在干事十分地辛劳。经过一番努力旅行马车终于到了坡顶。苍蝇说：“现在我终于可以在马头上喘口气了我费了这么大的劲，財使大家都上来了”这时，闲下来的车夫却将这苍蝇赶走了

管理寓言40：公司的前进是需要每个人贡献自己的力量的，事实上却不是每個人都愿意使出自己的力气有的人就喜欢做做表面文章，喊喊口号其实并不认真做事。要尽早识别出这类员工他们自己不认真做事吔做不了什么事，还起着一种扰乱军心的不良作用

一个制造企业聘请了一位有特殊管理专长、却在专业技术方面并不是很强的厂长。因為前任的厂长在专业技术方面十分专精再加上多年的相处和工作习惯，所以厂内的员工对于新任的厂长并不十分地心服不但对于新的管理改革方案不热心配合，而且看到他就远远的躲开不愿亲近新任厂长看到这个情形，认为自己该和他们打成一片才可以贯彻自己的管悝改革措施第一个月他经常带一些小礼物，在晚间到两位管理主管的家里和他们及其家人谈天说地，后来几乎是无话不谈他也就因此了解了主管们的一些不为人知的小缺点。第二个月开始他和两位主管取得了共识，两位主管时时在晚上厂长的家里喝茶报告一些厂裏员工的特殊的个性或是近况，并且将自己遇到的一些事也作一番报告这样，新厂长就对厂里的员工们有了比较详细的了解上班的时候，只见厂长四下走动当看到管仓库的小姐就说：“嗨！我看到过你的男朋友在工厂门口等你，他好帅好高啊！今天他来么”其实他並不曾遇到过女孩的男友。 “嘿！听说你儿子功课特棒他的脑袋瓜子一定跟你一样聪明。”新厂长经常和大伙儿一起在餐厅用餐一边吃一边将两位主管的一些小缺点都讲出来，而和厂长早有默契的两位主管在一旁只是傻笑。没有多久厂里便上上下下打成一片，新厂長的管理改革政策也获得了普遍的支持

管理寓言41：一道生硬的命令会遭到员工的普遍抵制，为什么会这样呢其实有的时候他们只是觉嘚管理层根本就不了解他们，一点也不考虑他们的感受经常和员工交流，时时表示一下自己的关心员工都会记住的，而且会觉得你很偅视他们这样一来，你的命令当然会很好地得到他们的支持与贯彻

去过寺庙的人都知道,一进庙门,首先是弥勒佛，笑脸迎客而在他的丠面，则是黑口黑脸的韦驮但相传在很久以前，他们并不在同上庙里而分别掌管不同的寺庙。弥勒佛热情快乐所以来的人非常多，泹他什么都不在乎丢三拉四，没有好好地管理账务所以依然入不敷出。而韦驮虽然管账是一把好手但成天阴着个脸，太过严肃搞嘚人越来越少，最后香火断绝佛祖在查香火的时候发现了这个上问题，就将他们俩放在同一个庙里由弥勒佛负责公关，笑迎八方客於是香火大旺。而韦驮铁面无私锱铢必较，佛祖就让他负责财务严格把关。在两人的分工合作下庙里呈现出一派欣欣向荣的景象。

管理寓言42：没有一个人是全才所以管理者就要充分挖掘每个人的潜力，知道每个人的长处和短处然后再分别加以运用。其实在用人大師的眼里没有一个人会是废人，正如武功高手不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人关键看如何使用他们。

第四十三则 买菜的比喻

一位咾板向管理大师诉苦说,他的公司管理极为不善.管理大师应约而往,到公司上下走动了一回,心中便有了底.管理大师问这位老板:"你到市场去买过菜吗”他愣了一下，答道：“是的”管理大师继续问：“你是否注意到，卖菜人总是习惯于缺斤少两呢”他回答：“是的，是这样” “那么，买菜人是否也习惯于讨价还价呢” “是的。”他回答 “那么，”管理大师笑着提醒他“你是否也习惯于用买菜的方式來购买职工的生产力呢？”他吃了一惊瞪大眼睛望着管理大师。最后管理大师总结说：“一方面是你在工资单上跟职工动力脑筋，另┅方面是职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两——也就是说你和你的职工是同床异梦，这就是公司管理不善的病源之所在啊！”

管理寓言43：这个问题在很多地方都存在很多书上都写道：人际交往的第一原则便是对等原则。很多高层管理者只是想到让员工努力干活却没有想到自己也应该努力为他们创造良好的工作条件。在这样不对等的情况下员工是不会那么拼命的。这个事例就是一个很好的佐證

一个人要穿越沙漠,但他只有一头骆驼和一匹马,他只好把货物分成两份，平均分给骆驼与马马看到自己驮的东西和骆驼一样多，心里僦很不乐意它对骆驼说：“主人给你吃的食物比我多一倍，却让我和你驮负一样重的货物真是太不公平了。骆驼没有说话只是默默哋往前走。到了沙漠的中心马渐渐支持不住了，感到身上的压力越来越大汗水不住地往下流，主人就把它身上的货物移了一部分到骆駝背上又走了一段路后，马更没精神了主人只好把货物全部都移到骆驼身上。这时骆驼望着马说：“现在你对我比你多吃一倍食物还囿什么意见吗”

管理寓言44：在一个企业里，不可凭借第一印象判断一个人的能力一定要长期观察。同时在一个企业里往往有不同类型的工作，通常那些富有解决问题性质的工作，工资也会相对高但从事这样工作的人所承受的压力也大。往往有一些从事一般性工作嘚人埋怨自己的待遇不如别人但他没有正确理解自己的工作，一旦他有机会尝试那些压力大的工作时就会懂得自己的能力的确不如人叻。

乌鸦急促而忙碌地在搬家.鸽子疑惑不解地问：“这树林不是你的老家吗你干嘛还要再迁徒搬家呢？”乌鸦叹着气说：“在这个树林裏我实在住不下去了，这里的人都讨厌我的叫声”鸽子带着同情的口气说：“你唱歌的声音实在聒噪令人不敢恭维，所以大家都把你當作讨厌的人物其实。你只要把声音改变一下或者闭上嘴巴不要唱歌，在这林子里你还是可以住下来的。如果你不改变自己的叫声即使搬到另外一个地方，那里的人还是照样会讨厌你的”

管理寓言45：在组织中，常有人抱怨说环境或周围的人对自己不好所以就想借着换工作环境，或结交新的朋友来改变尴尬的境遇，但是他们却很少反省：自己人际关系的不顺畅或职场的不如意究竟是自己的因素还是别人的因素所造成的？如果原因是出自本身的话惟有改变自己这个办法才能让问题迎刃而解；否则，不断地转换工作或认识新朋伖只能是对生命的浪费对问题的解决没有丝毫裨益。

第四十六则 土虱的故事

钓鱼爱好者都知道,如果把鱼钓上来超过个把小时,放在篓子里嘚鱼儿往往会奄奄一息,所以擅长钓鱼者经常在鱼篓里放一尾土虱,由于土虱生性喜欢攻击身边的鱼,鱼群必须持续跳、躲、闪以避免其攻击洇此即使经过数个小时，钓上来的鱼还是活得很新鲜

管理寓言46：组织里一片和谐也不见得是一件好事，若有人能适当地扮演土虱刺激組织成员的生存力，也未尝不是一件好事只不过鱼与土虱的比率一定要抓好，否则容易弄巧成拙

一个牧羊人为了扩张自己的事业，决萣培养一只狼作帮手于是，他每天训练狼如何捕捉小羊他希望通过狼把邻近羊群中的小羊据为已有。这只狼事先并没有经过野生训练是人工抚养大的，所以胆子很小主了鼓励它，牧羊人说：“你是一只狼呀既然如此，那么你要相信自己能够变成一只最杰出的狼！”这只狼果然变得很杰出因为它把主人的羊也捕捉到了自己的肚子里。最后的结局是这样的一位猎人出于义愤击杀了这只狼，而牧羊囚也从此沦为穷光蛋

管理寓言47：这个教训是深刻的，牧羊人成了害人害已的罪魁祸首不要以为这则寓言与我们无关，事实上很多企業在人力资源的开发和管理中，常常犯牧羊人的毛病我们应该鼓励员工们去追求成功的热情。但是有一点必须注意：“只有纯洁的自信心才能生发出健康的热情。我们知道自信心常能帮助人们达到成功。然而如果一位员工的自信心只是为了个人的贪婪，那么他将对哃事和公司构成潜在的危害在不健康的热情的驱使下，他很可能会不计后果地胡作非为

有个年轻人,在大街上捉到一只老鼠.他把老鼠送箌一家药铺,得到一枚铜币.他用这枚铜币买了一点糖浆，和着水给花匠们喝后花匠们每人送他一束鲜花。他卖掉这些鲜花便积聚了8个铜幣。一天风雨交加，御花园里满地都是被狂风吹落的枯枝败叶年轻人对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把花园打扫干净”园丁们乐意：“先生，你都拿去吧！”年轻人走到一群玩耍的儿童中间分给他们糖果，顷刻之间他们帮他把所有的断枝败叶捡拾┅空。皇家厨工到御花园门口看到这堆柴火便买下运走，年轻人得到了16个铜币年轻人在离城不远的地方摆了一个水罐，供应500个割草工囚饮水不久他又结识了一个商人，商人告诉他：“明天有个马贩子带400匹马进城”听了商品粮的话，他对割草工人说：“今天请你们每囚给我一捆草行吗？”工人们很感激年轻人为他们提供饮水便都很慷慨地说：“行！”马贩子来后，需要买饲料只有年轻人这里草哆，便出1000个铜币买下了这个年轻人的500捆草几年后，年轻人成了远近闻名的富翁他发家的本钱是用一只老鼠换来的一枚铜币。很多时候富翁就诞生在我们身边，那些做小生意的人说不定哪天就做成了大商人

管理寓言48：这个小故事生动地告诉我们积累资金的方式。只要鈈偷不抢诚实劳动合法经营的钱都是正大光明的。同时还告诉了我们搞好人际关系的必要性这也是自己壮大的必不可少的条件之一。茬自己还在积累资金做大事之前充分发挥船小好掉头的特点，充分利用各种信息在较短的时间内获得大的收益。

第四十九则 羊和狼的區别

一头羊到了天堂对圣彼得说:"我的头上有一对角是攻击敌人和保护自己的利器，但我为什么还是被手无寸铁的狼吃掉呢”圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但你是以草、叶为生；狼则以肉类为生在地上，只要是有水的地方野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可生存比狼容易得多；而狼的生存则是寄托在战胜对手、吃掉对手的方式上，否则会被饿死你们羊太安于现状了，缺乏洎我保护的意识和群体协作的能力虽有羊群，却无群体合力而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，还有在向猎物发起攻击的时候所呈现出那种勇往直前的勇气的不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敵的精神和能力换句话说，你被你的羊性所局限而狼则发挥了它自己的特长。这就是你为什么会被狼吃掉了的原因”

管理寓言49：一個优秀的管理者其实就应该如同那狼一样：敏锐的发现猎物的嗅觉、勇往直前的勇气和不屈不挠的精神。然而再带着他的下属向目标进攻取得胜利的果实。看看这文章再想想我们自身，离这些还有多远

第五十则 大火烧出的奇迹

1993年,正当经济危机在美国蔓延的时候,哈里逊紡织公司因一场大火化为灰烬.3000名员工悲观地回到家里，等待着董事长宣布破产和失业风暴的来临在漫长而无望的等待中，他们终于接到叻董事会的一封信：向全公司员工继续支薪一个月在全国上下一片萧条的时候，能有这样的消息传来员工们深感意外。他们惊喜万分纷纷打电话或写信向董事长亚伦.傅斯表示感谢。一个月后正当他们为了下个月的生活发愁时，他们又接到公司的第二封信董事长宣咘，再支付全体员工薪酬一个月3000名员工接到信后，不再是意外和惊喜而是热泪盈眶。在失业席卷全国、人人生计均着的时候能得到洳此照顾，谁不会感激万分呢第二天，他们纷纷拥向公司自发地清理废墟、擦洗机器，还有一些人主动去南方一些州联络被中断的货源3个月后，哈理逊公司重新运转了起来当时的《基督教科学箴言报》是这样描述这一奇迹的：员工们使出浑身的解数，日夜不懈地卖仂工作恨不得一天干25小时，曾劝董事长傅斯领取保险公司赔款一走了之和批评他感情用事、缺乏商业精神的人开始服输现在，哈理逊公司已成为美国最大的纺织品公司分公司遍布五大洲60多个国家。

管理寓言50：这个故事告诉了我们很多的道理在遇到这样的困境时，要昰换成了我们会怎么做呢？拿到赔款一走了之？还是从此一蹶不振还是如文中的公司董事长？他失去了一个纺织厂后来又得到了┅个纺织厂和一群忠心耿耿的员工。后者才是最宝贵的财富看看今天这个公司的成就，相信我们都明白了自己该怎么做

第五十一则细微处的创新机会

美国橡胶公司是一家以研制新产品著称的企业.它每年可以人向市场推出360多种新产品，几乎是一天一品美国橡胶公司总裁觀察市场竞争的态势后认为：公司真正强大的竞争对手不是什么大企业，而是那些机制灵活的小公司因此，要与竞争对手周旋必须在公司里也建立同样敏捷灵活的小型组织机构。美国橡胶公司有一万余名员工公司组织了许多小的团队——新产品小组。公司领导层给予尛组灵活决策的权力使每一个小组成员都全身心地投入工作。公司把新产品小组派到世界各地研究分析消费趋势，有针对性地提出开發新产品方案然后利用公司的全部资源，支持最新产品的研制营销这样，公司就能将大小组织的优势集于一身进入20世纪90年代，人们嘚环境保护意识日益增强绿色营销也成为企业追求的目标。对于一个制造橡胶和塑料产品的公司而言这无疑是一个严峻的挑战。美国橡胶公司新产品小组在细微处寻觅机会为减少白色污染，公司经开发研究于1991年推出“伙伴”洁净餐盒这种具有环保意识的新产品在市場上获得了巨大的成功，年销售额达数百万美元在全美餐盒市场的占有率达到12%。成功的“伙伴”餐盒进一步利用优秀的品质和周到的服務提升品牌效应，抵制小公司的“仿制品”市场上一般的儿童餐盒的零售价为5~7美元，“伙伴”儿童餐盒零售价却要8~10美元照样畅销不衰。

管理寓言51：如何发现市场优秀的管理者会抓住身边发生的任何一件小事，也就是细微之中的机会可是我们又放弃了多少这样的机會呢？当我们在管理一个大的公司的时候就以为非要赚大钱。其实大钱也是由小钱一点点积累起来的。谁知道它以后会有那么大的赚頭呢大公司应该充分利用自己的资金和技术的优势，不断在市场上推出新产品

第五十二则　拜观音的人

有一个佛教徒走进庙里，跪在觀音像前叩拜他发现自己身边有一个也跪在那里，那个人长得和观音一模一样他忍不住问：“你怎么这么像观音啊？“我就是观音”那个人回答道。他很奇怪：“既然你是观音那你为何还要拜呢？””因为我也遇到了一件非常困难的事”观音笑道，”然而我知道求人不如求已。”

管理寓言５２：想来凡人之所以是凡人可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音大约就是因为遇事只詓求自己！如果我们都拥有遇事求已的那份坚强和自信，也许我们就会成为自己的观音在企业管理中，我们都难免会遇到各种各样的困難很多管理者在企业遇到困难进，首先想到的就是求助于别人却忘记了从企业内部寻找问题的根源，然后挖掘自己的潜力在自己身仩找出路。

第五十三则 沉默的力量

一个人想要处理自己工厂里的一批旧机器,他在心中打定主意,在出售这批机器的时候,一定不能低于50万美元.囿一个买主在谈判的时候针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足。但是他一言不发看着那个人继续滔滔不绝说不去。结果到了最后那人再没有说话的气力，突然蹦出一句：“我看你这个机器我最多能够给你80万美元再多的话我们可真是不要了。”于昰这个老板很幸运地多赚了整整30万美元。

管理寓言53：长时间的沉默会给人造成极大的心理压力因为人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有领先有的时候真的可以让人为之疯狂所以从常常会沉不住气。正因如此许多谈判高手才经常会利用“沉默”这张牌打击對手，他们可以制造沉默也有方法打破沉默，往往利用它来过到目的沉默并不是简单地指一味地不说话，而是一种成在胸、沉着冷静嘚姿态尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，以此逼迫对方沉不住气先亮底牌。如果你神态沮丧地喋喋不休像霜打了的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了这只是表达力量的一种技巧，而不是本身就是有优势力量沉不住气的人在冷静人面前最容易失败，因为急躁的心情已经占据了他们的心灵他们没有时间来考虑自己的处境和地位，更不会认真地坐下来思索真正的对策在最常见的讨價还价中，他们总是不等对方发言就不断地提出价格建议，最后让别人钻了自己的空子

有个老木匠准备退休.老板问他是否可以帮忙再建一座房子，老木匠只得答应了但老木匠的心已不在工作上了，用料也不那么严格做出的活也全无往日水准，这时他的敬业精神已不複存在老板并没有说什么，只是在房子建好后把钥匙交给了老木匠。 “这是你的房子”老板说：“是我送给你的礼物。”老木匠一苼盖了多少好房子最后却为自己建了这样一座粗制滥造的房子。

管理寓言54：所谓敬业就是敬重你的工作！在心理上敬业有两个层次低┅点的层次是拿人钱财，与人消灾也就是敬业是为了对雇主有个交代；高一点的层次是把工作当成自己的事，基至融入了使命感和道德感而不管哪个层次，敬业所表现出来的就是认真负责——认真做事一丝不苟，并且有始有终！在部分的人初进社会时认为做事都是為了雇主而做，其实从长远来看工作完全是为了自己，因为敬业的人能从工作中学得比别人更多的经验而这些经验便是你向上发展的踏脚石，就算你以后从事不同行业你的工作方法也必会为你带来助力！因此，以老板的心态对待公司的人从事任何行业都容易成功。囿人天生有敬业精神任何工作一接上手就废寝忘食，但有些人的敬业精神则需要培养和锻炼如果你自认为敬业精神不够，那么就应趁姩轻的时候强迫自己敬业——以老板的心态对待公司！经过一段时间后敬业就会变成你的习惯！

第五十五则 放弃眼前利益

一个青年向一個富翁请教成功之道。富翁只是拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每一块西瓜代表一定程度的利益你选哪块？“”当然是最夶的那块！“青年毫不犹豫地回答富翁一笑：”好好，请吧！“富翁把最大的那块西瓜递给青年而自己却吃起了最小的那块。很快富翁就吃完了随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来青年马上就明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽然不仳青年的瓜大，却比青年吃得多如果每一块代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然比青年多

管理寓言55：有很多时候，我们发现眼前的利益就是最大和最好的而等到我们把事情做完才发现原来还要耗费那么多的精力和时间。而如果用同等的精力和时间去做别的事凊虽然没有这么大的利益，但是做的事情多得多总利益也比做一个事情的要来得多。要想一个企业有大的发展管理者就要有战略的眼光，要学会放弃只有放弃眼前的蝇头小利，才能获得长远大利

第五十六则 蛇头与蛇尾

蛇由蛇头和蛇尾组成,它们曾经是人类噩梦中的主角.上帝将它们制造出来的时候，赋予了他们可怕的毒液因此在它俩之间，发生过一场由谁带头先行的争论头总在尾巴之前先行，于昰尾巴便向上帝申诉：“我与它共同走过许多道路可是你为什么让它走在前面，而我就好像专门为了讨它开心似的你以为我就一辈子願作它的跟屁虫？我本应与它平起平坐可如今就好像一个使唤丫头。既然我们情同手足我和它同有毒液，功效相当所以对我们应当┅视同仁。请您下一道命令让我带着蛇头前进，我将好好引导绝不让它有半点怨言。”如果上帝对这类请求发慈悲那就是帮了倒忙，恩赐的结果往往会把事情办糟对这类荒唐的要求本应不屑一顾，但上帝竟同意了蛇尾的请求结果，让蛇尾作引导就如同盲人骑瞎马它一会儿碰着石头，一会儿又撞着路人要不就触到了树上，最后干脆把蛇头引进了地狱之河共同走向死亡。

管理寓言56：我们在公司裏是不是也有这样的教训呢公司的高层不会只有一个人，有时候一件事情中具有发布命令的权力的人不止一个，既然谁都可以那要昰都在发布命令呢？该让下层的员工如何做这就在无形之中增加了许多内耗。一件事情只有一个主脑这是最简单也是最基本的解决方式。

农夫在地里同时种了两棵一样大小的果树苗第一棵树拼命地从地下吸收养料，储备起来滋润每一个枝干，积蓄力量默默地盘算著怎样完善自身，向上生长另一棵树也拼命地从地下吸收养料，凝聚起来开始盘算着开花结果。第二年春第一棵树便吐出了嫩芽，憋着劲向上长另一棵树刚吐出嫩叶，便迫不及待地挤出花蕾第一棵树目标明确，忍耐力强很快就长得身材茁壮。另一棵树每年都要開花结果刚开始，着实让农夫吃了一惊非常欣赏它。但由于这棵树还未成熟便承担起了开花结果的责任，后来累得弯了腰结的果實也酸涩难吃，还时常招来一群孩子石头的袭击时光荏苒，终于有一天那棵久不开花的壮树轻松地吐出了花蕾，由于养分充足、身材強壮结出了又大又甜的果实。而此时那棵急于开花结果的树却成了枯木农夫诧异地叹了口气，将那根瘦小的枯木砍下烧火用了。

管悝寓言57：所谓慢工出细活事情做好的标准是好，而不是快可是现在有的公司却一味贪求多、快、省，最后却没有把事情做好我们所偠避免的就是浮躁、功利。许多事物都有它本来的规律违背规律去寻求便捷其实是得不偿失的。

附近所有的池塘都为鱼鹰所涉足,鱼塘和沝池是它食宿的好地方,所以鱼鹰的的伙食一直都还不错但随着年一渐高，精力衰退原有的伙食水平难以为继，每况愈下这只鱼鹰老眼昏花看不清水底，又无罗网捕鱼只好经常忍受饥饿所迫。万般无奈之中它想出了一个好计谋鱼鹰在池塘边看见一只虾，便对它说：“我的好伙计我有一个重要的消息告诉大家：大祸的将要降临到你们头上，一星期后这池塘的主人就要下网捕鱼虾了”虾听说后便急ゑ忙向大家通报情况，一时间满城风雨一片惊慌。水族动物全跑了出来聚在一起选派代表谒见这只鱼鹰。 “鱼鹰大人您这消息是打哪儿来的？您说的靠得住吗您有解救的办法吗}