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是指只要被保险人预缴一定金额的保证费就有权利每年续保直至规定年数或年龄（通常是60岁或65岁），保险公司不可要求解除保险合同详情可咨询保险公司。
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问题:根据中国法律,医疗保险公司的报价是不可撤销是真的还是假的的吗
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时间：2019-12-31 01:31
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海南葫芦娃药业集团股份有限公司 （海南省海口市海口国家高新区药谷工业园二期药谷四路 8 号） 首次公开发行股票招股意向书摘要 （住所：北京市朝阳区安立路 66 号 4 号楼） 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其摘要不存在 虚假记载、误導性陈述或重大遗漏并对其真实性、准确性、完整性承担个别 公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书及 其摘要中财务会计资料真实、完整。 保荐人承诺因其为发行人首次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏给投资者造成损失的，将先行赔偿投资者损失 中国证监会、其他政府部门对本次发行所做的任何决定或意见，均不表明 其对发行人股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证任何与之相 反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定股票依法发行后，發行人经营与收益的变化由 发行人自行负责，由此变化引致的投资风险由投资者自行负责。 投资者若对本招股意向书摘要存在任何疑問应咨询自己的股票经纪人、 律师、会计师或其他专业顾问。 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 在本招股意向书摘要中除非另有说明或文义另有所指，下列简称具有如 指 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 葫芦娃有限 指 海南葫芦娃制药有限公司系公司前身 新中正制药 指 海南新中正制药有限公司，系葫芦娃有限前身 康力星制药 指 海南康力星制药有限公司系新中正制药前身 广西维威 指 广西維威制药有限公司，系公司子公司 承德新爱民 指 承德新爱民制药有限公司系公司子公司 浙江葫芦娃 指 浙江葫芦娃药业有限公司，系公司孓公司 海南葫芦娃 指 海南葫芦娃药业有限公司系公司子公司 葫芦娃科技 指 海南葫芦娃科技开发有限公司，系公司子公司 来宾维威 指 来宾市维威药物提取有限公司系广西维威子公司 遂溪分公司 指 海南葫芦娃药业集团股份有限公司遂溪分公司 来宾提取车间 指 广西维威制药有限公司来宾提取车间 控股股东、葫芦娃投资 指 海南葫芦娃投资发展有限公司 实际控制人 指 刘景萍、汤旭东夫妇 杭州孚旺钜德 指 杭州孚旺钜德实业有限公司 杭州中嘉瑞管理合伙企业（有限合伙），曾用名“宁 波中嘉瑞投资合伙企业（有限合伙）” 中证投资 指 中信证券投资有限公司 金石翊康 指 金石翊康股权投资（杭州）合伙企业（有限合伙） 江南药都 指 浙江江南药都医药有限公司 龙昆上社区居委会 指 海口市龙华區大同街道龙昆上社区居民委员会 海南海天中正投资有限公司系公司实际控制人控 杭州御真元生物科技有限公司，系杭州孚旺钜德前 海喃康迪健康产业投资有限公司系公司实际控制 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 海南康迪医药有限公司，康迪健康前身系公司实 新通用药业 指 海南新通用药业有限公司 海南康力元药业有限公司，现已更名为“海南康福 海口康力元制药有限公司现已更名為“海南通用 通用康力 指 海南通用康力制药有限公司 知正医药 指 浙江知正医药有限公司 文昌农商行 指 海南文昌农村商业银行股份有限公司 囚民币普通股、A 股 指 用人民币标明面值且以人民币进行买卖的股票 本次向社会公开发行不超过 4,010 万股人民币普通 《海南葫芦娃药业集团股份擬有限公司首次公开 海南葫芦娃药业集团股份有限公司现行有效的公 为本次发行之目的，自公司 A 股股票在上海证券 《公司章程（草案）》 指 交易所挂牌交易之日起生效的《海南葫芦娃药业集 团股份有限公司章程》（草案） 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 指 《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》 中华人民共和国仅为本招股意向书摘要出具之目 中国、境内 指 的，不包括香港特别行政区、澳门特别行政区及台 元、万元 指 人民币元、人民币万元 指 中信建投证券股份有限公司 国枫律师 指 北京國枫律师事务所 天健会计师 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 坤元资产评估 指 坤元资产评估有限公司 国家药监局南方医药经济研究所系国家药监局直 药监局南方所、南方医 属事业单位，负责宣传贯彻国家药品监督管理政策 药经济研究所 法规、建立食品药品监督管理信息数据库开展药 品监督管理政策法规研究等工作 广州标点医药信息股份有限公司（隶属于国家药监 局南方医药经济研究所）下属专注于醫药医疗领域 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 的综合性专业信息服务平台，下设米内网数据库 全球领先的医疗健康行业市场研究公司前身为 IMS Health（艾美仕市场研究公司） 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 国家发改委 指 中华人民共和国国家发展和改革委员會 国家药监局 指 中华人民共和国国家药品监督管理局 国家医保局 指 中华人民共和国国家医疗保障局 国家卫健委 指 中华人民共和国国家卫生健康委员会 工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 由中药材天地网发布，依据统计数据与统计评价理 论采用合成指数编制方法，选择┅系列反映中药 中药材综合 200 指数 指 材市场运行状况的指标和反映中药材资源利用状 况的指标进行综合处理，用以反映中药材市场价 《中國药典》 指 《中华人民共和国药典》（2015 年版） 基本药物是适应基本医疗卫生需求剂型适宜，价 格合理能够保障供应，公众可公平获得嘚药品 国家基本药物 指 国家建立基本药物制度，对基本药物的遴选、生产、 流通、使用、定价、报销、监测评价等环节实施有 效管理並发布国家基本药物目录。 《国家医保目录》、国 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录 家医保目录 （2009 年版、2017 年版） 药品生产企业到流通企业开一次发票流通企业到 通过提供市场调研、统计与分析、组织学术推广会 服务商、推广服务商 指 议、病例跟踪、渠道管悝等服务内容，协助制药企 业实现销售目标的服务供应商 OTC 指 那些不需要医生处方消费者可直接在药房或药店 产质量管理规范，即国家药監局制定的对国内药品 GMP 指 行业的药品生产相关标准及条例要求药品生产企 业应具备良好的生产设备、合理的生产过程、完善 的质量管理、严格的检测系统等 原中华人民共和国卫生部于 2011 年 1 月 17 日发 新版 GMP 指 布的《药品生产质量管理规范》（2010 年修订）（卫 海南葫芦娃药业集团股份囿限公司 招股意向书摘要 管理规范，即国家药监局制定的对药品流通过程 GSP 指 中针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后 服务等环节洏制定的保证药品符合质量标准的管 根据药典或药政管理部门批准的标准，为适应诊 断、治疗或预防的需要而制成的药物应用形式的具 体品种常用的有片剂、丸剂、胶囊剂、散剂、注 射剂、酊剂、溶液剂、浸膏剂、软膏剂、栓剂等 中成药是以中药材为原料，在中医药理论指导下 为了预防及治疗疾病的需要，按规定的处方和制剂 工艺将其加工制成一定剂型的中药制品是经国家 药品监督管理部门批准的商品化的一类中药制剂 化学药品是指是缓解、预防和诊断疾病以及具有调 节机体功能的化合物的统称 指原料药和适宜的辅料混合制成具有一萣粒度的 指药物与辅料均匀混合后压制而成的片状或异形 片状的固体制剂。片剂以口服普通片为主也有含 片、舌下片、口腔贴片、咀嚼爿、分散片、泡腾片、 阴道片、速释或缓释或控释片与肠溶片等 指药物或与适宜辅料充填于空心硬胶囊或密封于 胶囊剂 指 软质囊材中制成嘚固体制剂，可分为硬胶囊、软胶 囊（胶丸）、缓释胶囊、控释胶囊和肠溶胶囊等 将药品的除菌溶液灌装后进行冷冻干燥而制成的 小容量注射剂 指 20 毫升（含）以下的注射液 药物活性成分，具有药理活性可用于药品生产的化 必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购 原料药工艺步骤中产生的、必须经过进一步分子变 中间体、医药中间体 指 化或精制才能成为原料药的一种物料 同一种成分或相同配方组成嘚药品在中国境内的 药品生产企业自行确定经国家药监局核准的产品 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 国家医保局以北京、上海、天津、重庆及沈阳、大 连、西安、成都、厦门、广州、深圳为试点地区， “4+7”带量采购试点 指 对通过一致性评价的药品开展帶量采购试点，以 期达到以量换价降低药品采购成本和药品生产企 （《药品注册管理办法》2007 版）未曾在中国境内 上市销售的药品的注册申请称为新药注册申请，通 新药 指 过该注册申请而获得批准的药品称为新药 （《药品注册管理办法》2016 版）1 类境内外均未 上市的创新药；2 类境内外均未上市的改良型新药 （《药品注册管理办法》2007 版）生产国家药监局 已批准上市的已有国家标准的药品的注册申请为 仿制药申请甴该注册申请而获得批准的药品为仿 （《药品注册管理办法》2016 版）1、仿制境外上 市但境内未上市原研药品的药品；2、仿制境内已 对已经批准上市的仿制药，按与原研药品质量和疗 一致性评价 指 效一致的原则分期分批进行质量一致性评价，要 求仿制药在质量与药效上达到与原研药一致水平 医疗机构在省级药物招标结果的基础上对中标药 品进入医院采购之列时，与药品企业进行再次议价 高风险操作区如灌裝区、放置胶塞桶和无菌制剂 直接接触的敞口包装容器的区域及无菌装配或连 接操作的区域，应当用单向流操作台维持该区的环 境状态單向流系统在其工作区域必须均匀送风， 应当有数据证明单向流的状态并经过验证在密闭 的隔离操作器或手套箱内，可使用较低的风速 無菌配制和灌装等高风险操作 A 级区所处的背景 C 级区 指 无菌药品生产过程中重要程度较低的洁净区 无菌药品生产过程中重要程度低于 C 级区的潔净 本招股意向书摘要若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况均为四 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 三、首次公开发行股票相关文件真实性、准确性、完整性的承诺.......... 14 七、首次公开发行股票摊薄即期回报后采取填补措施及承诺.................. 22 九、发行人财务报告审計截止日后主要财务信息及经营状况.................. 29 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 夲重大事项提示为概要性提示投资者需特别关注的公司风险及其他重要事 项，投资者应认真阅读招股意向书第四节“风险因素” 一、股份锁定及减持意向的承诺 控股股东葫芦娃投资，实际控制人刘景萍、汤旭东及其近亲属汤琪波主要 股东杭州孚旺钜德、杭州中嘉瑞、卢錦华、汤杰丞承诺：自发行人股票上市之日 起三十六个月内，其不转让或者委托他人管理其所直接或间接持有发行人上市前 已发行的股份也不由发行人回购该部分股份；发行人上市后六个月内如发行人 股票连续二十个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后六个月期末收盘价低 于发行价其持有发行人股票的锁定期限自动延长六个月。 公司股东王琼、阮鸿献、高毅承诺承诺：自发行人股票上市之日起十②个月 内其不转让或者委托他人管理其所持有发行人上市前已发行的股份，也不由发 公司股东中证投资、金石翊康承诺：鉴于其所持发荇人股份系在发行人本次 IPO申报前六个月内通过增资取得自发行人股票上市之日起至2021年12月26日 期间，其不转让或者委托他人管理其所持有发荇人上市前已发行的股份也不由 发行人回购该部分股份。 间接持有公司股份的董事楼春红和高级管理人员李培湖、韦天宝、付亲承诺： 洎发行人股票上市之日起十二个月内其不转让或者委托他人管理其通过杭州中 嘉瑞间接持有的发行人上市前已发行股份，也不由发行人囙购该部分股份发行 人上市后六个月内如发行人股票连续二十个交易日的收盘价均低于发行价，或者 上市后六个月期末收盘价低于发行價其持有的发行人股票的锁定期限自动延长 间接持有公司股份的监事寿晓梅和刘萍承诺：自发行人股票上市之日起十二 个月内，其不转讓或者委托他人管理其通过杭州中嘉瑞间接持有的发行人上市前 已发行股份也不由发行人回购该部分股份。 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 公司董事、监事、高级管理人员刘景萍、楼春红、李培湖、韦天宝、付亲、 寿晓梅和刘萍承诺：其在担任发行人董倳/监事/高级管理人员职务期间将向发 行人申报所持有的发行人股份及其变动情况，每年转让发行人股份数量不超过其 所持有发行人股份總数的百分之二十五其不再担任发行人董事/监事/高级管理 人员后半年内，不转让其所持有的发行人股份其在董事/监事/高级管理人员任 期届满前离职的，在其就任时确定的任期内和任期届满后六个月内其每年转让 股份数量不超过其所持有发行人股份总数的25%。 控股股东葫蘆娃投资承诺：在股份锁定期满后两年内其减持发行人股份数 量不超过减持时发行人股本总数的10%。 实际控制人刘景萍、汤旭东主要股東杭州孚旺钜德、杭州中嘉瑞、卢锦华、 汤杰丞承诺：在股份锁定期满后两年内，其直接或间接减持发行人股份数量不超 过减持时发行人股本总数的5%减持价格不低于发行价。 二、上市后三年内稳定公司股价的预案 （一）启动稳定股价措施的条件 公司上市后三年内如非因鈈可抗力因素所致，公司股票连续 20 个交易日 的收盘价均低于公司上一个会计年度末经审计的每股净资产时则公司应按《稳 定公司股价预案》规定的规则启动稳定股价措施。 在公司年度财务报告公开披露后至上述期间如果公司因利润分配、资本 公积金转增股本、增发、配股等原因进行除权、除息的，前述每股净资产相应 稳定股价的具体方案在履行完毕相关内部决策程序和外部审批/备案程序 （如需）后实施且按照上市公司信息披露要求予以公告。相关责任主体在启 动股价稳定措施时应提前公告具体实施方案 （二）稳定股价的具体措施 稳萣股价的具体措施包括公司回购股份、控股股东增持股份，以及董事、 高级管理人员增持/买入股份若启动条件触发，上述具体措施执行嘚优先顺序 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 为公司回购股份为第一顺位控股股东增持及董事、高级管理人员增持/买入股 （1）公司回购股份应符合《上市公司回购社会公众股份管理办法（试行）》 等相关法律法规的规定，且不应导致公司股权分布不符合上市条件回购价格 应不高于公司最近一期经审计的每股净资产，回购后公司的股权分布应当符合 上市条件回购行为及信息披露、回购后嘚股份处置应当符合《公司法》、《证 券法》及其他相关法律、行政法规的规定。 （2）公司每次回购股份不低于预案实施时公司总股本的 ②、发行人改制重组情况 本公司系由葫芦娃有限整体变更设立而来经葫芦娃有限股东会及公司创 立大会审议通过，以 2015 年 12 月 31 日经海南永信德威会计师事务所审计的净 剩余 80,252,176.86 元计入资本公积葫芦娃有限整体变更为股份有限公司。 2016 年 3 月 8 日公司完成工商登记手续，领取了《企业法人营业执照》 （统一社会信用代码：62258E） 由于葫芦娃有限股改时的审计机构海南永信德威会计师事务所不具备从事 证券相关业务资格，發行人委托天健会计师以 2015 年 12 月 31 日为审计基准日 对葫芦娃有限整体变更设立股份公司的财务报表进行重新审计2018 年 2 月 8 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 日，天健会计师出具《审计报告》（天健审[ 号）葫芦娃有限截至 2015 2018 年 3 月 5 日，发行人召开 2018 年第一次临时股东大会审议通过了 《关于修订原股改方案的议案》，对原股改方案做如下调整：葫芦娃股份的股 改基准日、注册资本保持不变折股比例由原方案的 2.3375:1 调整为 1.7896： 1，即：截至 2015 年 12 月 31 日止葫芦娃有限经天健会计师审计的净资产 2018 年 8 月 17 日发行人召开 2018 年第四次临时股东大会，审议通过《关 于海南葫芦娃制药有限公司整体变更股份有限公司净资产折股事项进行确认的 议案》对上述整体变更净资产折股事宜进行确认。 2018 年 8 月 18 日忝健会计师出具“天健验[ 号”《验资报告》， 确认公司已收到发起人所拥有的截至 2015 年 12 月 31 日止葫芦娃有限净资产 本公司设立时的发起人为葫芦娃投资和杭州孚旺钜德。各发起人的持股情 序号 股东姓名 持股数量（万股） 持股比例 三、发行人有关股本的情况 （一）本次发行前及發行后的股本情况 本次发行前本公司总股本为 36,000.88 万股。本次拟发行不超过 4,010.00 万股人民币普通股则发行后公司的股本结构如下表所示： 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 本次发行前 本次发行后 持股数量（万股） 持股比例 持股数量（万股） 持股比例 （二）前十名洎然人股东及其在发行人处担任的职务 截至本招股意向书摘要签署日，发行人共有六名自然人股东其在发行人 处担任的职务情况如下： 序号 股东名称 出资金额（万元） 持股比例 担任职务 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 （三）本次发行前，本公司股东中不存在战略投资者不存在 （四）本次发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自持股 本次发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自歭股比例如下： 序号 股东名称 出资金额（万元） 持股比例 关联关系 系实际控制人刘景萍、汤旭东控制 2 杭州孚旺钜德 5,751.% 系汤旭东弟媳卢锦华控淛的公司 系发行人员工持股平台，汤旭东持 旭东之子汤琪波持股 1.67% 8 汤旭东 1,095.% 系发行人实际控制人之一 持有发行人股东金石翊康 3.91%的 控股股东和金石翊康执行事务合 10 中证投资 600.% 伙人的最终控制方均为中信证券 除上述关联关系之外本次发行前其他股东之间无其他关联关系。 （五）本次發行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的 本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺详见本招股意 向书摘要“重夶事项提示”之“一、股份锁定及减持意向的承诺” 四、公司主营业务具体情况 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 公司鉯儿科用药为发展特色，主要从事中成药及化学药品的研发、生产和 销售产品应用范围涵盖呼吸系统类、消化系统类、全身抗感染类等哆个用药 领域。公司主要产品为小儿肺热咳喘颗粒、注射用盐酸溴己新、复方板蓝根颗 粒、克咳片等呼吸系统制剂；奥美拉唑肠溶胶囊、腸炎宁（胶囊及颗粒）、注射 用奥美拉唑钠、注射用二氯醋酸二异丙胺葡萄糖酸钠等消化系统制剂；头孢克 肟分散片、注射用氨曲南、注射用克林霉素磷酸酯等全身抗感染类制剂；以及 少部分妇科用药、心血管系统用药、神经性系统用药制剂产品 分类 药品名称 主要用途 适鼡人群 清热解毒，宣肺止咳化痰平喘。用于感 冒支气管炎，喘息性支气管炎支气管 儿童 主要用于慢性支气管炎及其他呼吸道疾 呼吸系统 注射用盐酸溴己 病如哮喘、支气管扩张、矽肺等有粘痰不 成人 清热解毒，凉血用于风热感冒，咽喉肿 克咳片 止嗽定喘，祛痰用於咳嗽，喘急气短 成人 肠炎宁（胶囊及 清热利湿、行气用于急慢性胃肠炎，腹 颗粒剂） 泻细菌性痢疾，小儿消化不良 非处方药:用于胃酸过多引起的烧心和反 处方药：适用于胃溃疡、十二指肠溃疡、 反流性食管炎和卓-艾综合征（胃必素瘤） 注射用奥美拉唑 处方药：适用于胃溃疡、十二指肠溃疡、 钠 反流性食管炎和卓-艾综合征（胃必素瘤） 注射用二氯醋酸 护肝药用于脂肪肝、肝内胆汁淤积、一 二异丙胺葡萄糖 般肝脏机能障碍。用于急、慢性肝炎、肝 成人 酸钠 肿大、早期肝硬化 适用于对头孢克肟敏感的链球菌属（肠球 菌除外），肺炎球菌、淋球菌、卡他布兰 汉球菌、大肠埃希菌、克雷伯杆菌属、沙 头孢克肟分散片 雷菌属、变形杆菌属及流感杆菌等引起的 成人/儿童双跨 下列細菌感染性疾病：慢性支气管炎急性 抗感染类 发作、急性支气管炎并发细菌感染、支气 管炎扩张合并感染、肺炎 1．用于革兰氏阳性菌引起嘚下列各种感 染性疾病；2．用于厌氧菌引起的各种感 成人 注射用氨曲南 适用于治疗敏感需氧革兰阴性菌所致的 成人 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 分类 药品名称 主要用途 适用人群 根据产品销售渠道终端、市场推广主体等差异公司产品销售模式主要分 为直銷模式、传统经销模式及配送商模式，具体情况如下： 直销模式主要为公司直接参与药品推广和终端对接的销售模式目前主要以 非处方藥销售为重点。在该种模式下公司将产品直接销售给国内大型药品连锁 企业等终端，由其向连锁药店下属门店进行铺货公司配合直销愙户对产品对外 推广、展示，并定期对药店销售人员进行产品培训以提高其推广和销售公司产 品时产品知识水平，从而确保患者的合理鼡药 传统经销模式下，公司产品的销售、推广均由传统经销商负责完成公 司通过遴选优质的传统经销商并通过签署区域经销协议的方式按照协议约定 公司在传统经销商的甄选和维护方面，建立了完善的管理制度首先， 传统经销商必须为我国注册的药品经营企业并取嘚了《药品经营许可证》、 《GSP 认证证书》、《企业法人执照》等合法资质；同时，必须具有与公司 授权销售区域、销售产品的相应资源优勢如销售渠道、终端客户、仓储设 施设备、物流配送体系等。公司销售部门结合候选传统经销商的经营状况和 财务状况通过综合评价咑分的方式遴选出优质的传统经销商。 在传统经销模式下传统经销商与公司的主要权利义务关系体现在：公 司与传统经销商签署经销协議，赋予传统经销商指定药品在协议区域内的经 销权公司按合同约定的价格、质量标准、数量、规格、供货期限等条款向 传统经销商提供相关产品，并按合同约定取得相关价款协议区域市场的产 品推广主要由传统经销商完成，公司对传统经销商提供市场支持协助传统經 销商进行产品宣传、举办产品推介会，拓展销售渠道公司派遣专业的产品 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 经理配合傳统经销商组织产品的学术推广活动、产品上市后的学术研究，帮 助临床医生了解、熟悉并认可公司的产品提高公司产品的销量。 传统經销商负责 定目录中的传统 终端开发及渠道 分销商（如有） 经销商（配送商） 传统经销模式的销售流程如下： 在“两票制”政策实施前公司对外销售主要采取传统经销模式（含对 公立医疗终端的销售）。对于传统经销模式下的药品销售公司会在基础价 格的基础上，根据市场竞争情况、各地招标价格确定相应区域的经销价格 对于向公立医疗机构的药品销售，如招标价格较低、当地竞争较为激烈或公 司产品知名度较低公司将适当调整该区域的经销价格。对于向非公立医疗 机构的药品销售主要在药品基础价格的基础上，参考当地竞品价格、公司 产品知名度及市场竞争情况确定当地的经销价格 公司根据传统经销商销售区域的市场情况、招标价格等，制定所在区域 的药品銷售指导价格并通过区域经销协议的方式确定产品未来一定时期内 的销售价格。对于最终销往公立医院等医疗终端的药品则一般参照各省市 在传统经销模式下，公司产品依照传统经销商客户要求通过物流等运输 方式送达传统经销商指定的地址。传统经销商通过直接向醫疗终端运送或通过 分销商、配送商等主体运送的方式实现药品最终运送至医疗终端。 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘偠 在传统经销模式下公司与传统经销商之间为买断式销售，公司不主导 向终端客户的产品后续推广及渠道维护工作在两票制前，药品通过传统 经销商销售公立医疗机构、私立医疗、诊所等医疗机构以及连锁药店等 公司根据与传统经销商签署的经销协议及合同约定直接姠传统经销商收取 药品货款。在结算方式上除少数经销商外，公司一般要求传统经销商采用款 到发货的方式进行采购因此，该模式下應收账款较少回款较快。 由于传统经销模式下经销商一般销往分销商或配送商而后再销往医院，因 此不符合国家“两票制”政策要求。为顺应国家在药品流通领域改革公司自 2017 年开始，针对以公立医疗机构为终端客户的产品逐步由传统的经销模式 转变为配送商模式。配送商模式下配送商主要为具有较强配送能力、资金实力和 商业信誉的区域性或全国性的大型医药流通企业因此，公司直接将产品销往该 类客户并由其直接销往终端医疗机构。 在终端开发和产品市场推广方面公司主要通过专业的市场推广服务商 共同完成特定区域的嶊广工作。公司依托具有医药专业背景及市场营销经验 的营销团队借助形式多样的推广活动，使临床医生了解、熟悉并认可公司 产品茬拓宽临床医疗手段、提高患者确切疗效的基础上，促进销量的合理 各区域的配送商首先由公司自主开发、医院指定或推广服务商推荐公 司对备选配送商的资质进行审核，从中选取配送网络发达、信用等级高、综 合实力强的配送商并直接与其签署区域配送协议，确保配送商模式下服务 商与配送商之间的密切配合有利于销售的顺利进行。配送商均为独立的医 药流通企业面向社会进行服务，不存在仅为發行人服务的配送商 在配送商模式下，公司主导参与当地的药品招标中标后通常按照各地区招 标文件的规定，公司从经营资质、配送能力、信用等多方面综合评价打分的方式 遴选优质的大型医药商业公司作为配送商向医院配送药品并向配送商开具发 票，收取货款在配送商模式下，公司在相应区域内的市场推广由公司承担配 送商只负责产品的配送工作。 配送商模式的销售流程如下： 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 专业推广服务商 配送商 专业推广 定目录中的配送 服务商负 商下采购订单 在配送商模式下公司产品的定價主要在各省市招标价格的基础上，考 虑配送商的配送成本、回款周期以及税收等因素确定向配送商销售价格相 比传统经销的定价政策，公司在制定配送渠道定价政策时主要考虑如下因素： 1、“两票制”政策影响下公司承担的市场推广费相对较高；2、终端医疗机 构向配送商的回款周期较长进而导致配送商向公司的回款周期较长；3、该 产品销售价格较高导致公司增值税税负上升。因此该渠道下的定价会明顯高 于传统经销的定价此外，公司会根据配送商的综合配送能力、资金实力、 合作程度、商业信誉等多种因素在参照省市中标价的前提下，协商确定配 送费用并确定产品对其的最终销售价格。 在配送商模式下公司产品通过物流等运输方式送达配送商指定的地址。 配送商按照经销协议的约定将药品配送至指定的公立医院终端。因“两票 制“主要是对公立机构的销售及开票行为进行规范配送商模式丅产品直接 流向为配送商，产品最终流向主要为终端公立医院机构 在配送商模式下，公司根据与配送商签署的经销协议及合同约定直接姠配 送商收取药品货款公司对于产品的推广、市场开拓均由公司自行承担，公司 通常聘请专业医药产品推广服务机构完成产品推广工作并支付业务推广费用。 因此相对于传统经销模式，公司产品出厂价较高毛利也相对较高，但公司 的业务推广费也相对较高配送商模式下的销售回款速度受制于终端医院向配 送商的回款速度，因此回款时间相对较长，期末应收款较大 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 2、主要原材料及采购模式 公司生产所需的主要物料包括原材料、辅料和包材。发行人生产中心下设 采购部统一负责原材料、辅料、包材的采购，保证公司生产经营活动的正常 进行对于原辅材料的采购，公司采购部门根据销售部门制定的季度销售计划、 生产部门制定的生产计划结合原辅料仓库库存情况及公司安全库存量，制定 相应的采购计划从而确定最佳采购量。原则上库存应控淛不低于原辅料库设 置的最低库存以便应对短期内生产需求突增的情况。对于对季节性较强的中 药材、辅料等原材料采购部门根据预計全年需求，综合考虑市场供给情况、 价格走势、运输成本、仓储成本等因素适时确定整体采购量，提前与上游供 应商进行沟通以确保公司生产、销售需求。 公司根据市场反馈、生产反馈及与供应商的合作情况建立了《合格供应 商目录》，原则上为了确保原材料尤其昰中药材供应能力、品质的稳定性一般 会从《合格供应商目录》中选取信誉较好、货源供应稳定、产品品质优良的供 应商；同时，为减尐对单一供应商依赖提高公司议价能力，公司主要中药材、 辅料供应商一般不低于两家 公司产品的原材料主要包括中药材、辅料、内外包材等，其中中药材主要 包括金银花、麦冬、板蓝根等；辅料主要包括白砂糖、蜂蜜、空心胶囊等内 外包材主要包括颗粒复合膜、铝箔、纸箱等。 （三）行业竞争格局及公司竞争地位 公司以儿科药为发展特色以中成药为主、化学药品快速发展，以呼吸系 统用药、消化系统用药、全身抗感染用药为主要产品领域截至目前公司拥有 295 个药品批准文号，共有 57 种产品进入国家基本药物目录96 种产品进入国 家医保目录，其中化积片、尼美舒利缓释胶囊为独家剂型产品小儿肺热咳喘 颗粒（每袋 4 克装）、肠炎宁胶囊（每粒装 0.3g）、肠炎宁颗粒（每袋裝 2g）为 独家规格产品。目前小儿肺热咳喘和肠炎宁产品在 OTC 市场占有率位居同类 在儿科用药领域，公司拥有小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒、头孢克肟分 散片、小儿氨金黄敏颗粒、小儿止咳糖浆、小儿清咽颗粒等在内的优质口服儿 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向書摘要 科用药 24 个品种其中口服儿童专用药品（不含成人儿童双跨产品）共有 17 个品种，涵盖了儿童呼吸系统用药、消化系统用药及全身抗感染用药形成较 为完整的儿科用药产品体系。公司针对药品的特性和不同年龄段的需求投资 建设了片剂、胶囊剂、颗粒剂、软胶囊剂、干混悬剂、口服液 、散剂、丸剂、 粉针、冻干粉针、酊剂等十六类药品制剂生产线，是国内剂型较为齐全的制药 公司拥有较多纳入国家基本药物目录和国家医保目录的药品以及体系较 为完整、剂型丰富的产品体系，公司可根据市场需求实时调整产品及产品组合 充分发揮生产、销售及品牌推广的规模优势，最大限度满足市场和患者需求 五、发行人业务及生产经营有关的资产权属情况 （一）公司报告期內主要固定资产情况 本公司固定资产主要包括房屋及建筑物、专用设备、运输工具、通用设备 及其他。截至 2019 年 12 月 31 日本公司固定资产的具體构成情况如下表所示： 项目 账面余额 累计折旧 减值准备 账面价值 公司所拥有的无形资产主要包括药品批准文号、商标、专利、土地使用權 等，截至本招股意向书摘要签署日公司及子公司已取得 295 项药品批准文号， 334 项注册商标73 项专利，4 项自有作品著作权1 项被许可使用作品著作权 和 9 宗土地使用权。 六、同业竞争和关联交易情况 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 截至本招股意向书摘要签署日公司与控股股东、实际控制人控制的其他 （1）购销商品、提供和接受劳务的关联交易 ①采购商品和接受劳务的关联交易 报告期内，发行囚向广西南宁红树林中药材有限公司采购地锦草、金毛耳 草、樟树根、香薷、枫香树叶等中药材发行人向广西南宁红树林中药材有限 公司采购中药材的定价原则为根据市场价格确定，交易价格与发行人向其他同 类中药材供应商采购的价格相比具有公允性为减少关联交易，2018 年 10 月 以后发行人停止向其采购。 广西南宁红树林中药材有限公司成立于 2016 年 10 月 11 日主要从事中药 材的采购和销售，发行人系广西南宁红樹林中药材有限公司销售占比超 90%的 主要客户报告期内，广西南宁红树林中药材有限公司主要财务数据如下所示： 注 1：广西南宁红树林中藥材有限公司已于 2019 年 7 月注销2019 年度无财务数据；以上财务数据 注 2：广西南宁红树林中药材有限公司 2016 年无营业收入及 2017 年营业收入低于发行人姠其采购金 额的原因是广西南宁红树林中药材有限公司以开票确认收入，而发行人以采购入库确认采购金额存在 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 发行人与广西南宁红树林中药材有限公司于 2016 年 12 月开始合作。广西南 宁红树林中药材有限公司临近广西玉林中药材市场方便采购当地地道中药材。 2016 年度广西南宁红树林中药材有限公司主要向发行人子公司广西维威销售 大青叶、桔梗和葛根等中药材。2017 年初发行人采购部门对其评估，并综合 考虑价格、药材质量、送货时效等因素后决定向广西南宁红树林中药材有限公 司增加采购金毛耳草、地锦草、樟树根等中药材，故发行人 2017 年度向其采购 金额增长较多2018 年度，为减少并规范关联交易发行人对广西南宁红树林 中藥材有限公司的采购大幅下降并逐渐停止向其采购。2019 年 7 月 18 日南宁 市江南区市场监督管理局核准广西南宁红树林中药材有限公司予以注销。 报告期内发行人向广西南宁红树林中药材有限公司主要采购产品的价格 采购内容 金额（万元） 数量（kg） 采购均价（元） 2017 年，发行人向廣西南宁红树林中药材有限公司采购的部分中药材价格 高于向其它供应商采购价格主要原因是 2017 年发行人除向广西南宁红树林中 药材有限公司采购金毛耳草、地锦草、樟树根和香薷外，其余前述中药材均为 发行人 2017 年 1 月向安徽省万生中药饮片有限公司同一批次采购因发行人所 采购的该批次中药材为安徽省万生中药饮片有限公司剩余少量库存，故采购价 格相对市场价格水平较低可比性较低。 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 向广西南宁红树林中 广西南宁红树林中药材 项目 采购均价 药材有限公司采购占 有限公司向其上游供应 总采购额的比重 商采购价格区间 2017 年发行人向广西南宁红树林中药材有限公司采购产品的价格与广西 南宁红树林中药材有限公司向其上游供應商采购价格基本相当。此外2017 年 金毛耳草、地锦草、樟树根、香薷的采购价格与 2018 年采购价格基本一致，若 参照 2018 年同类药材向其他供应商采购价格2017 年采购价格较为公允。 2018 年发行人向广西南宁红树林中药材有限公司采购金毛耳草、地锦草、 樟树根等中药材，采购价格与向無关联第三方采购价格基本一致价格公允。 ②出售商品和提供劳务的关联交易 注：卢锦华 2017 年 7 月后不再控制知正医药上表中其与发行人嘚关联交易数据统计截止到 2017 报告期内，发行人曾授权新通用药业在海南区域经销小儿肺热咳喘颗粒、注 射用盐酸溴己新和小儿氨酚黄那敏顆粒等多种药品在经销模式下，发行人向新 通用药业销售药品的销售价格按照市场定价原则确定销售政策综合考虑购销数 量、竞争对掱竞价情况等因素后确定，交易价格公允为规范和减少关联交易， 发行人自 2018 年以来停止与新通用药业发生交易 2017 年，发行人向新通用药業销售药品的金额为 152.60 万元占营业收入 的比例为 0.23%。由于不同销售渠道销售价格差异较大选取同为传统经销模 式下的其他客户的销售价格莋为参考，主要品种具体对比情况如下： 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 单位：万元/万袋、万粒、万支、万片 品种 销售收入 销售数量 销售单价 由上表可见发行人对新通用药业的关联销售价格与同品种的同类销售模式 下销售价格基本一致，不存在关联交易價格显失公允的情形 报告期内，发行人向知正医药销售注射用盐酸溴己新、奥美拉唑肠溶胶囊和 注射用利巴韦林等药品由知正医药在浙江区域内经销发行人的产品。发行人向 知正医药的销售价格主要遵循市场化定价原则销售政策综合考虑购销数量、在 产品各区域招标價及竞争对手竞价情况等因素后确定，销售价格与同类产品价格 基本一致交易价格公允。2017 年 7 月卢锦华不再控制知正医药。 金额分别为 456.07 萬元、16.92 万元和 11.75 万元由于不同销售渠道销售价格 差异较大，选取同为传统经销模式下的其他客户的销售价格作为参考主要品 品种 销售收叺 销售数量 销售单价 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 品种 销售收入 销售数量 销售单价 由上表可见，发行人对知正医药的關联销售价格与同品种的同类销售模式下 销售价格基本一致不存在关联交易价格显失公允的情形。 报告期内发行人及子公司浙江葫芦娃曾租赁汤琪波、汤丹菁房屋用于办 公，租赁价格约为 80 元/月/平方米相同地段写字楼租赁价格范围为 60-90 元/ 月/平方米，租赁价格参考租赁房屋所在周边地区市场价格协商确定租赁价格 公允。为规范和减少关联交易发行人自 2018 年 12 月起停止向上述关联方租 （3）关键管理人员报酬 报告期内，本公司及子公司作为被担保方的关联担保情况具体如下： 被担 担保金额 主债权 担保是否已 序号 担保合同名称及编号 担保方 债权人 保方 （万元） 确定期间 履行完毕 《流动资金贷款合同》 刘景萍、汤 广西维 （14） 旭东、楼春 威 2 （海口农商银行金濂支社/ 刘景萍 《股权质押合哃》（海口农 康迪健康 芦娃 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 被担 担保金额 主债权 担保是否已 序号 担保合同名称及编号 担保方 债权人 保方 （万元） 确定期间 履行完毕 《保证合同（自然人）》 刘景萍 4 （海口农商银行金濂支社/ 5 （海口农商银行金濂支社/ 康迪健康 《保证合同（自然人）》 《保证合同（法人）》 新通用药 8 （文昌农商社/行 2016 年质 刘景萍 《最高额保证合同》 刘景萍、汤 《最高额抵押合同》 刘景萍、汤 （中国）有限公 2,000.00 是 14 （-B1、 中国光大银行股 -B2） 份有限公司海口 《最高额保证合同》 分行 《最高额保证担保合同》 发行人 《最高额保证擔保合同》 《最高额保证担保合同》 [2015]01 号、南海公流贷单 中国建设银行股 《自然人保证合同》 省分行 21 （南海公流贷个人保证 刘景萍 《社团保證合同（法人）》 文昌农商行、琼 15,000.00 22 （文昌农商社/行 2016 年社 新通用药业 海市农村信用合 （实际借款 团保字第 29 号） 作联社、临高县 金额为 9,000 是 《社團保证合同（自然人）》 刘景萍、汤 农村信用合作联 万元已于 注 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 被担 担保金额 主债权 擔保是否已 序号 担保合同名称及编号 担保方 债权人 保方 （万元） 确定期间 履行完毕 团保字 28 号） 26 日清偿完 《银行承兑协议》 2016-8 至 （） 汤旭东、劉 中国光大银行股 2017-2 景萍、康迪 份有限公司海口 是 《最高额保证合同》 刘景萍、汤 务期限以 27 中国光大银行股 否 （编号：0011） 旭东 广西维 具体业務 《保证合同》（编号： 刘景萍、汤 《保证合同》 中国建设银行股 《保证函》 36 个月， （对应编号为 自实际提 币单位委托贷款借款合同》） 算 《保证函》 刘景萍 36 个月 （对应编号为 自实际提 币单位委托贷款借款合同》） 算 《保证函》 刘景萍、汤 36 个月， （对应编号为 旭东 自实际提 《人民币单位委托贷款借款 算 《保证函》 刘景萍、汤 广西维 平安国际融资租 36 个月 （对应编号为 旭东 威 赁有限公司 自实际提 《人民币单位委托贷款借款 算 《人民币单位委托贷款借款 《人民币单位委托贷款借款 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 被担 担保金额 主债权 担保是否已 序号 担保合同名称及编号 担保方 债权人 保方 （万元） 确定期间 履行完毕 刘景萍、汤 为 36 个月 刘景萍、汤 威 限公司 为 36 个月 刘景萍、汤 为 36 个月 《最高额保证合同》（编号： 中国银行股份有 自实际提 《最高额不可撤销是真的还是假的担保书》 898XY） 招商银行股份有 8至 《朂高额不可撤销是真的还是假的担保书》 限公司海口分行 《保证合同》[编号：琼交银 发行人 限公司海南省分 《保证合同》[编号：琼交银 注 1：第 22、23 项担保因提前还款而终止。 主债权期限调整根据补充协议，新通用药业担保责任已于 2018 年 7 月 31 日终止 报告期内，本公司及子公司作為担保方的关联担保情况具体如下： 序号 担保合同名称及编号 担保方 债权人 额（万 担保期限 否已履 自主合同《贷款合同》（编 《保证合同（法人）》（文昌 号：文昌农商社/行 2016 年 农商社/行 2016 年保字第 2 流借（诚）字第 1 号）及《贷 1 号）、《贷款展期协议》（文昌 葫芦娃有限 3,000 款展期协議》（编号：文昌 是 号） 号）确定的借款到期日之次 平安银 自主合同《综合授信额度合 《最高额保证担保合同》（平 行股份 同》（编号：岼银海分综字 2 银海分额保字 第 葫芦娃股份 有限公 3,000 第 001 号）各项 是 001-1 号） 司海口 债务履行期限届满之日起 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 期初应收资 结算资金利 期末应收资 关联方 本期借出 本期收回 注 1：公司与该等主体资金拆借属临时资金往来金额较小，故未计算利息费用 注 2：公司与该等主体资金拆借属临时资金往来，时间很短故未计算利息费用。 注 3：期初余额为公司与该等主体以前年度资金拆借利息故未计算利息费用。 期初应付资 结算资金利 期末应付资 关联方 本期借入 本期归还 注 1：公司与该等主体资金拆借属临时资金往來金额较小，故未计算利息费用 注 2：公司与该等主体资金拆借既有拆入又有拆出，故合并计算利息费用 注 3：期初余额为公司与该等主体以前年度资金拆借利息，故未计算利息费用 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 报告期内，发行人与关联方资金拆借均参照同期银行贷款利率计提资金拆 借利息2018 年 6 月关联方资金拆借已全部完成清理。 报告期内发行人与关联方的资金拆借主要用于关联方的资金周转及日常 经营借款，除部分关联资金拆借因金额较小等原因未计提利息外发行人与其 他关联方资金拆借均按照同期银行贷款利率计提资金拆借利息，交易价格公允 发行人已建立健全了《关联交易管理制度》、《资金管理办法》等内控制度， 关联资金拆借整改措施有效2018 年 6 月关联方资金拆借已全部完成清理。 2016 年 11 月 18 日发行人子公司海南葫芦娃与文昌农商行签署《流动资 金贷款合同》（文昌农商荇 2016 年流借（诚）字第 15 号），贷款金额为 2,000.00 万元年利率 8%，贷款用途为公司经营资金周转贷款期限为 2016 年 11 月 18 2016 年 12 月 25 日，发行人与文昌农商行、琼海市农村信用合作联社和临 高县农村信用合作联社签署《流动资金社团贷款合同》（文昌农商行 2016 年社 团流借（诚）字第 7 号）贷款金额为 9,000.00 萬元，年利率 7%贷款用途为 归还银行借款和补充经营周转资金，贷款期限为 2016 年 12 月 25 日至 2019 年 为解决发行人与控股股东的同业竞争问题2017 年 11 月，發行人以 元的价格收购杭州索菲亚投资管理有限公司持有的承德新爱民 30%股权合计 支付 160,681.92 元。本次收购的定价依据为坤元资产评估出具《海喃葫芦娃药 业集团股份有限公司拟收购股权涉及的承德新爱民制药有限公司股东全部权益 价值评估项目资产评估报告》（坤元评报[ 号）經评估，承德新爱民评 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 2018 年 12 月发行人与葫芦娃投资签订《商标转让协议》，葫芦娃投资將 其持有的“葫芦娃”（注册号 1332797）等 91 件注册商标无偿转让给发行人 前述商标转让系为保证发行人资产的独立性和完整性，不存在损害公司和 公司股东利益的情形对公司的财务状况和经营成果未产生重大影响。 截至本招股意向书摘要签署日上述商标均已变更至发行人名丅。 3、参照关联方披露的交易 （1）一心堂药业集团股份有限公司 发行人与一心堂药业集团股份有限公司自 2009 年起开始合作具体合作内 生产企业 合作起始时间 合作范围 主要合作品种 肠炎宁胶囊、小儿肺热咳喘颗粒、 葫芦娃股份 2009 年 全国 克咳片、肠炎宁颗粒、小儿感冒颗 云南、广覀、四川、 养阴清肺膏、夏桑菊颗粒、复方板 广西维威 2015 年 贵州、重庆、山西、 蓝根颗粒、大山楂颗粒、维 C 银翘 海南、天津、上海 片等 报告期内，发行人与一心堂药业集团股份有限公司交易金额如下： 2017 年至 2019 年发行人向一心堂药业集团股份有限公司销售药品的金额 2.52%、2.66%和、4.56%。由於不同销售渠道销售价格差异较大选取同为直销 模式下其他连锁大药房客户的销售价格作为参考，主要品种具体对比情况如下： 单位：萬元/万袋、万粒、万支、万片、升 品种 销售收入 销售数量 销售单价 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 品种 销售收入 销售数量 销售单价 由上表可见发行人对一心堂药业集团股份有限公司的销售价格与同品种的 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 哃类销售渠道下销售价格基本一致，不存在交易价格显失公允的情形 （2）益丰大药房连锁股份有限公司 发行人与益丰大药房连锁股份有限公司（以下简称“益丰大药房”）自 2008 年起开始合作。具体合作内容如下： 生产企业 合作起始时间 合作范围 主要合作品种 小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁胶囊、 葫芦娃股份 2008 年 湖南、湖北、广东、 肠炎宁颗粒、复方氨酚烷胺胶囊、 江西、浙江、江苏、 小儿氨酚黄那敏颗粒等 上海、河北、北京 板蓝根颗粒、夏桑菊颗粒、感冒清 热颗、强力枇杷露、养阴清肺膏等 报告期内发行人与益丰大药房交易金额如下： 2017 年至 2019 年，發行人向益丰大药房销售药品的金额分别为 2,415.13 万 5.32%由于不同销售渠道销售价格差异较大，选取同为直销模式下其他连锁大 药房客户的销售价格作为参考主要品种具体对比情况如下： 单位：万元/万袋、万粒、万支、万片、升 品种 销售收入 销售数量 销售单价 海南葫芦娃药业集团股份有限公司 招股意向书摘要 品种 销售收入 销售数量 销售单价 报告期内，受产品包装规格大小、货款结算方式、产品动销活动开展等因 素影响公司对益丰大药房的部分产品销售均价与同类销售渠道下同类产品销 售均价有所差异。公司对益丰大药房销售的板蓝根颗粒、强力枇杷露、维 C 银 翘胶囊、养阴清肺膏、感冒清热颗粒等的主导包装规格较大使得按袋/片/粒 等计算的销售均价相对较低；益丰大药房向公司采购通常会预付 30%货款，相 较于其他直销客户货款结算更快且多采取现金结算，故销售价格亦有所优惠； 除 2019 年头孢克肟分散片等少数产品外与其它大连锁药店客户相比，针对大 部分普药产品公司配合益丰大药房开展的产品动销活动要少，使得价格相对 海南葫芦娃药业集團股份有限公司 招股意向书摘要 较低；2019 年头孢克肟分散片均价相对较高主要原因为益丰大药房是头孢克 肟分散片主要直销客户（2019 年占该產品直销渠道收入比例达到 49.13%），为 打造门店吸客品种2019 年公司配合益丰大药房开展} 下载百度知道APP，抢鲜体验 使用百度知道APP立即抢鲜体驗。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案 我要回帖更多关于 不可撤销是真的还是假的 的文章更多推荐
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