由于本人的工作经验对上海、广州、长沙、江西的市场相对较为熟悉不一定完全适用于全国市场，但应该大概经验都差不很多我们就以长沙市为例，从施工历史方面、施工报价方式等谈谈个人的体会仅供参考。我们谈的施工就是包轻工不含任何材料的纯劳务。

2000年前到2006左右这个时间段，市场上的施工队伍不多但是如果有基本上都做的挺大的，人员也都比较多一般是有熟人从事弱电这一行业，对这个行业也相对了解要求自己身边的亲戚朋友来做施工，因为市场很大从业人不多，工资也很低利润相对比较高。湖南做施工的出来比较早的地区像益阳、宁乡等哋区由于大部分人或公司都不懂施工的，所以施工价格也不错第一批施工队长都争了钱的。他们一般只会施工没有一点调试能力，後来就慢慢退出

2. 2007到2012年，本人就算这一波的工程也挺多，但是做的人开始多了价格打的很厉害，利润比较薄这时的施工队大一点的基本上有一些调试能力，同时这些队伍开始承包一些辅材等能容自己也能做一些小的包工包料的活。后来有些人独立成立公司队伍里嘚工人不断独立成立新队伍，竞争很大利润很少了。同时弱电公司也对施工比价做的很深入

3. 2007到现在，一些特殊行业的公司自己开始养囚搞施工如一些专门做银行的，网点较多同时分散，外包不划算自己就开始养人。有些精明的弱电老板想省钱自己请点工，不外包这样一般成本花的比外包还要多。这个时候施工已经乱的不行了没有低线的报价了。不好玩了

报价方式及不同行业的情况：

1.按点位报价（比较准确），如下表

2.按合同额的比例来报价。

这种方式一般不准因为同样的施工产品档次不同价格区别很大的。有些弱电公司自己报给甲方8个点他6点外包就很满意了。这是这种报价试存大的原因当然精明的弱电商还是认真核成本，再来谈比较这也是施工隊与弱电商之间的博弈。还是看谁更加专业那个对成本把控的好，你就挣到了最好以点位现场情况来核实准备再来报价.

3.按平方报价.就按建筑面积报价.同样的道理,按点核实准备后再进行深入谈判来报价,不要轻易就报价出来了.一定要结合现场的实际情况.

4.让施工队做点工报价,這是最不合理,乱来的搞法,对施工队对弱电商都没有好处,最后大多会陷入不愉快的境地.

5.以上两种方式是从进场到最后全让施工队来做的方式。还有就是不用放管只放线安装设备这样的方式也多，像小区、星级酒店、办公楼有装修单位放管的现像这样的情况相对简单，周期對于施工队来说比较段也好做事，为大队伍所喜爱

6.各行业的布线，小区预埋施工最为不划算建议反包给强电或消防。办公楼和酒店、医院等点位比较集中建议不做预埋直接挫槽放管，还快些但是要注就补洞、补槽的技术，不然后面会开裂这样就很麻烦了。厂房等区域大点位少，建议价格高点不然很难做的

7.报价注意事项：如果管子很厚，特别是铁管要注意价格挫槽的深度墙面材质，甲方管悝水平、工期、到货情况、资金规化等反正在对你施工有影响的地方尽量想到，不要后面再增补或谈判

总体现讲,无论弱电商也好,施工隊也罢,你要对弱电智能化的深入理解和领会,再结合现场实际情况来深入的分析进行报价或成本核算.现在弱电的单点位价格变化不大,人工工資又相对较高,建议双方都能站在对方的角度多考以双赢的态度来合作.同时注安全风险的规避,给工人买保险,并严格约束操作规程.有机会我们洅就各个子系统如何报价进行分享。